Veriler 2021'de E-posta Pazarlama Stratejinizi Nasıl Yönlendirmeli?

Veri odaklı bir e-posta pazarlama stratejisi, işletmelerin böylesine rekabetçi bir ortamda ayakta kalabilmeleri için çok önemlidir. Sonuçta, tüm bu bilgiler satışları artırmanıza ve doğru ürünleri/hizmetleri doğru kişilere hedeflediğinizden emin olmanıza yardımcı olur.

Anketler göstermiştir ki Pazarlama profesyonellerinin% 73'ü e-posta pazarlamasının kuruluşlarının başarısı için gerekli olduğuna inanırlar. Ancak, bu başarıya ulaşmak ve e-postalarınızın etkinliğini artırmak için satışları ve trafiği aynı anda artırmak için daha hedefli, spesifik ve veriye dayalı e-postalar oluşturmak zorunludur.

Pazarlamacılar, e-posta reklamcılığı çabalarına 350+ milyon dolar yatırım yaptı. 3.9 milyar kullanıcıya ulaşmak ayrıca, e-posta pazarlama segmentasyonunu kullanan reklamverenler, gelirlerinde ortalama %760'lık bir artış yaşar. Tipik olarak, e-postaların getirisi, harcanan her bir dolar için 42 dolardır.

2021'de e-posta pazarlama stratejinizi yönlendirmek için verileri kullanmanın bazı yolları burada.

E-posta Otomasyon Araçlarından Yararlanın Büyük Veriyi Kullanan

Faydaları hakkında derinlemesine konuştuk. e-posta pazarlaması için veri analitiği ve yapay zekayı kullanma. Veriye dayalı bir e-posta pazarlama stratejisi, doğru bir şekilde yaklaşıldığında oldukça etkili olabilir.

Çok yönlü bir e-posta stratejisi oluşturmak, kampanyalarınızı otomatik süreçler olmadan geliştirmek ve yürütmek için artan karmaşıklıklar, en pratik yaklaşımdan uzaktır. Uygun e-posta otomasyon araçlarıyla elde edebileceğiniz istenen sonuçları sağlamaz.

Ayrıca, zaman alıcıdır ve sürekli dikkat gerektirir, bu da sizi e-posta pazarlamasının diğer yönlerinden ve genel olarak işinizden uzaklaştırır. 

Çeşitli e-posta pazarlama yönleri arasındaki işbirliği, işletmeler için kritik öneme sahiptir. Miro kullanma dijital beyaz tahta yeni ve eski müşterilerinizle paylaşmak için içerik ve fikirler oluşturmanıza yardımcı olabilir. 

Bu, müşterilerinizin belirli eylemlerinin kendilerine gönderilecek e-postaları otomatik olarak tetikleyeceği anlamına gelir. Her iki durumda da, verilerle birlikte e-posta otomasyonu etkili bir şekilde çalışır ve olumlu sonuçlar verir.

Moosend'e göre, kuruluşların %63'ü otomasyon sayesinde rekabette daha iyi performans gösteriyor. Otomasyon araçlarını kullanan pazarlamacılar, satış hattı katkılarında yaklaşık %10'luk bir artış yaşarlar.

Ayrıca, birçok pazarlamacı, müşteri kaybını ve alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmanın stratejik bir yolu olan ödeme kurtarma e-postalarını göndermek için e-posta otomasyonunu kullanır.

Bunları aşağıdaki amaçlar için de kullanabilirsiniz.

• Sınırlı süreli satış teklifleri
• Yeni ürün lansmanları
• Ödül programları ve müşteriyi elde tutma
• Kullanıcı etkileşimini artırma
• Eski müşterileri geri kazanmak 
• Katma değerli içerik parçaları sunmak

Çeşitli e-posta otomasyon araçları, tüm süreci kolaylaştırır ve basitleştirir. Örneğin, toplu e-posta yazılımı e-postaları aynı anda birden fazla alıcıya hassas bir şekilde göndermenize olanak tanır. Ve ilginç bir şekilde, çoğu da nispeten uygun maliyetlidir.

Mesajlarınızı Kişiselleştirin

Kişiselleştirilmiş e-posta pazarlaması, alıcılarınız için özel bir mesaj formüle etmek için müşteri verilerinizi kullanmanın başka bir yoludur.

Bu nedenle Amazon, gönderdikleri e-postalara sürekli olarak müşterilerinin baş harflerini ekler ve bunu her bir tüketicinin satın alma ve tarama alışkanlıklarına dayandırır.

Göre Tıklama Verileri, e-posta konu satırlarınızı kişiselleştirdiğinizde açılma oranlarını %26 gibi iyi bir oranda artırabilir. 

Bugün birçok marka, müşterileriyle daha kişisel bir düzeyde etkileşim kurmak için e-posta listesi segmentasyonunun gücünden yararlanıyor. E-posta abonelerinizi ilgi alanlarına, satın alma modellerine veya diğer değerli müşteri verilerine bağlı olarak çeşitli listelere ayırma işlemi, belirli bir alıcıya daha uygun hale getirmenize yardımcı olur.

Müşterilerinizin ürünlerine bakmanız ve farklı segmentleriniz için bireysel listeler oluşturmanız gerekiyor. Bu, her müşteri türünün yalnızca ilgili mesajları ve e-postaları almasını sağlamanıza yardımcı olur.

Halkla ilişkiler kampanyanızın bir parçası olarak e-posta pazarlama kanallarını kullanıyorsanız, medyayla ilgili kişilerinizi bölmek için benzer bir süreçten yararlanabilirsiniz.

Ayrıca, e-posta listenizi bölümlere ayırmak ve özelleştirmek, premium abonelik hizmetinize önceden kaydolmuş olan ziyaretçilerin, freemium'unuzu denemek isteyenlerden farklı bir yukarı satış kampanyası e-postası aldığından emin olmanızı sağlar.

Damla E-posta Kampanyalarını Kullanın

E-posta otomasyonu konusuyla yakından ilgili olan damla e-posta pazarlama kampanyaları, tıklama ve açılma oranlarını artırmanın etkili ve pratik bir yoludur. Ancak daha da önemlisi, satışlarınızı ve gelirinizi artırarak işletmenizin kârlılığını olumlu yönde etkilerler.

Kısacası, damla e-posta kampanyaları, esasen, e-posta mesajınızı, hangi hedeflere ulaşmak istediğinize ve müşterilerinizin içeriğiniz ve tekliflerinizle nasıl etkileşime girdiğine ve nasıl bağlantı kurduğuna bağlı olarak, planlanan tarih ve saatlerde alıcılarınızın gelen kutularına beslemenize olanak tanır. Stratejinizi uygun şekilde optimize etmek için katılım verilerini kullanabilirsiniz. Bu, aklınızda bulundurmanız gereken şeylerden biri e-posta pazarlaması için veri analitiği kullanma.

Örneğin, KPI'larınız kullanıcı etkileşim seviyesinin düştüğünü ve insanların nispeten aktif olmadığını gösteriyorsa, onları geri ikna etmek için damla e-posta kampanyaları geliştirmek için bir fırsattır. 

Belki freemium, ek özellikler veya onları cezbeden ve onlara değer sağlayan herhangi bir şey sunabilirsiniz. Öte yandan, eski abonelerinizi, hizmetlerinizden yararlanmayarak neler kaçıracaklarını hatırlatarak motive edebilir ve onları elinizde tutabilirsiniz.

Birincil hedefiniz satışları ve dönüşümleri artırmaksa, çekici bir özel teklifle sınırlı süreli teklifler sunmak için damla e-posta kampanyalarından yararlanabilirsiniz. 

Başına göre Marttech Bölgesi, damla kampanyasının açılma oranları, izole e-postalardan yaklaşık %80 daha yüksektir. Aynı zamanda, müşteri adayı yetiştirmeye yönelik e-postalar, toplu e-posta patlamalarından 4 ila 10 kat daha fazla yanıt oranı alır.

Bu nedenle, harika ve çekici bir damla kampanyası hazırlamak, size şaşırtıcı katılım oranları sağlayabilir ve uzun vadeli faydalar ve başarı elde etme çabalarınızla tutarlı olabilir. Ayrıca, teklifinizin münhasırlık ve aciliyet duygusunu artırmak, veriye dayalı e-posta pazarlamasının mükemmel bir örneği olarak hizmet eder.

Veriye Dayalı E-posta Pazarlaması Çok Faydalı Olabilir

Değerli bilgiler ve verilerle desteklenen e-posta pazarlama stratejisi, müşterilerinizle iletişim kurmanın mükemmel ve etkili bir yoludur. Bu bilgiler, hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve onlara beğenebilecekleri teklifler ve içerikler sunmanıza, böylece genel iş verimliliğini ve müşteri deneyimini geliştirmenize olanak tanır.

Kaynak: https://www.smartdatacollective.com/how-should-data-drive-email-marketing-strategy/