Şirketiniz büyüdükçe SaaS'ı ölçeklendirmek kolaylaşıyor mu yoksa zorlaşıyor mu?

Sayın SaaStr: Şirketiniz büyüdükçe SaaS'ı ölçeklendirmek kolaylaşıyor mu yoksa zorlaşıyor mu?

Genel olarak, kendi ölçeğinizde "iyi"/orta düzeyde bir oranda büyümek kolaylaşır, ancak aşırı bir oranda büyümek zorlaşır.

Neden?

ARR'de 5 milyon ila 10 milyon doları aştığınızda genellikle:

• Bir markan var. En azından nişinizde bir mini markanız var. Ve bu marka, organik olarak ve oldukça düşük maliyetli potansiyel müşteriler yaratıyor. Bu çok yardımcı oluyor.
• Yenilemeler işleri daha verimli hale getirir. Bir müşteriyi yenilemek, yeni bir müşteri edinmekten çok daha ucuzdur. Verimlilik başka yerlerde azalır (genellikle satış verimliliği, sıklıkla pazarlama verimliliği). Ancak yenilemeler gerçekten de nakit akışını çok daha tekrarlanabilir hale getiriyor.
• Hesap genişletme çalışmaya başlıyor. En iyi orta ölçekli ve kurumsal SaaS şirketleri, kayıplar da dahil olmak üzere bir grup olarak hesaplarını %120 ila %160 oranında büyütüyor. Ancak bunun devreye girmesi biraz zaman alır. Gerçekten birkaç yıl.
• Çok daha öngörülebilir. 10 milyon ABD doları civarında ARR'den sonra, bu çeyreği ve bu yılı nasıl yapacağınıza dair belirli bir aralıkta iyi bir fikir sahibi olmaya başlarsınız.
• Altyapınız genellikle daha güçlüdür. Teknik altyapınızdan ve platformunuzdan mali kontrollerinize ve işe alım süreçlerinize kadar ölçeklendirebileceğiniz daha fazla insan, süreç ve teknoloji var.
• Fazlalığınız var. Üst düzey bir satış elemanını veya mühendisi kaybedebilirsiniz ve bu yine de zordur. Ama artık dünyanın sonu değil.

Dolayısıyla, 10 milyon ABD dolarına yaklaştığınızda ve ARR'yi geçtiğinizde belirli miktarda öngörülebilir büyüme çok çok daha kolay hale gelir.

Ama… mutlak sayılar da büyüyor.

Bir yılda 10 milyon ABD dolarından 20.1 milyon ABD dolarına çıkmak için, o 1 yılda, önceki döneme göre daha fazla gelir kapatmanız gerekir. herşey önceki yıllar kombine. Bu kolay değil. Özellikle de personelinizi düzgün şekilde donatmadıysanız.

Örneğin, 5 milyon ila 10 milyon dolarlık ARR'den sonra yılda %40 ila %60 oranında büyümek genellikle oldukça kolaylaşıyor. Daha büyük hesaplardan gelen NRR genişlemesi genellikle bu büyümenin yarısını karşılıyor. Ancak artan büyüme eskisinden çok daha zorlaşıyor.

Ve genel olarak, 10 milyon ila 15 milyon dolarlık ARR civarından sonra her şey daha da pahalılaşıyor:

• Aynı miktarda işi yapmak için daha fazla insana ihtiyacınız var.
• İnsanlar o kadar çok çalışmıyorlar ve bu işi kendileri için başkalarının yapmasını istiyorlar.
• Çekirdek ICP'nizi doyurmaya başlarsınız. Bu yüzden TAM'inizi gerçekten yeni yol ve yönlere genişletmeniz gerekiyor.
• Rekabet, iyi bir şey yaptığınız gerçeğiyle uyanır.

Yani bu yeni bir dizi zorluk. Ancak en azından 20 milyon dolarlık ARR'den sonra, SaaS'ta %100'den fazla NRR'ye sahip herhangi bir şeyi öldürmek oldukça zordur. En azından oraya git.

Birkaç düşünce daha: SaaS Startup'ları: Buck Up – Gerçekten Kolaylaşıyor. Veya En azından - Daha İyi Olursunuz. | SaaStr

Ve burada ilgili bir gönderi:

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/