SaaS'ta Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (ARPU) Nedir?
Kullanıcı Başına Ortalama Gelir (ARPU), bir işletmenin gelirini tahmin etmek için bir kıyaslama ölçüsü olarak kabul edildiği Telekom endüstrisinden alınan bir terimdir. ARPU, bir kullanıcının belirli bir süre boyunca elde ettiği geliri ifade eder.
Bu kavramı SaaS'a genişletirsek, her bir ücretli abonelikten belirli bir süre boyunca (genellikle ay veya yıl başına) elde edilen gelirdir ve ARPU (Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) olarak adlandırılır.
ARPU, müşteri tabanınızı nasıl fiyatlandırdığınıza bağlı olarak Hesap Başına Ortalama Gelir (ARPA) ve Abonelik Başına Ortalama Gelir (ARPS) ile birbirinin yerine kullanılır. GAAP dışı bir ölçüm olduğu için bunun nasıl ölçülmesi gerektiğine dair bir standart yoktur. Basitlik açısından ARPU'yu özellikle Kullanıcı Başına Ortalama Gelir olarak anacağız.
ARPU nasıl hesaplanır?
ARPU, toplam aylık yinelenen gelirinizin (MRR) veya Taahhütlü MRR'nin (CMRR) toplam aktif kullanıcı/abonelik sayısına bölünmesiyle elde edilir.
ARPU (aylık) = Toplam MRR / Toplam Aktif Abonelik (Kullanıcılar)
ARPU'nun hesaplanması aşağıdaki ölçümleri içerebilir:
-
MRR'yi yükseltin: Yalnızca daha düşük bir plandan daha yüksek bir plana yükseltilen aboneliklerden elde edilen gelir.
-
MRR'yi düşür: Aboneliklerin daha düşük planlara geçmesi nedeniyle gelir kaybı.
-
Çalkalanmış MRR: Müşterilerin aboneliklerini iptal etmesi veya kullanılan özellik sayısını azaltması nedeniyle kaybedilen MRR (kullanıma dayalı fiyatlandırma durumunda)
ARPU'nuzun ücretsiz/freemium gelirinize katkıda bulunmadıkları için kullanıcılar. Ancak ARPU hesaplamanıza ücretsiz kullanıcıları dahil etmek istiyorsanız, yalnızca ücretli abonelik başına geliri hesaplayan ayrı bir ARPPU (Ücretli Kullanıcı Başına Ortalama Gelir) ölçümüne sahip olmak daha iyidir.
İşletmeniz için ARPU'dan nasıl yararlanabilirsiniz?
ARPU önemli SaaS için KPI ve işletmenizin ne kadar iyi çalıştığını size doğrudan söyleyen diğer abonelik işletmeleri. Bir şirketin gelir üretimini ve birim başına büyüme düzeyini analiz etmeye olanak tanır. Bu düzeydeki içgörüler sayesinde paydaşlar, şirketin gelir yaratma becerisine güven duyabilir ve şirketler, sürekli büyümeyi teşvik etmek için neyin işe yaradığını tam olarak daha iyi belirleyebilir. İşletmeniz için ARPU'yu kullanmanın birkaç yolu:
-
Alıcı kişiliklerini anlamak: ARPU müşteri tabanınızı anlamanın harika bir yoludur. ARPU'nuz düşükse bu, çok sayıda düşük gelirli müşteriyi hedeflediğiniz ve ürününüzden daha fazla değer (gelir) elde etmeniz gerektiği anlamına gelebilir.
-
Fiyatlandırma Denemeleri Çalıştırma: ARPU'nuza bakmak, ürününüzü doğru fiyatlandırıp fiyatlandırmadığınızı gösterebilir. Düşük ARPU'ya sahip bir SaaS, ürününün fiyatını düşük tutuyor olabilir ve bu, insanların ürününüz için daha fazla ödemeye istekli olup olmadıklarını görmek için fiyatlandırmada artış ve denemeler yapılması için yer olduğunu gösterir.
-
Eklentiler ve yükseltmeler: ARPU'ya bakmak, yükseltmeler ve üst satışlar için net bir pazarlama ve fiyatlandırma stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Yükseltme ve düşürme eğilimlerini gösterebilir ve daha sonra belirli bir fiyatlandırma planında müşterilere ek satış yapabileceğiniz özelliklere öncelik vermenize yardımcı olur.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
- PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-arpu/
- :dır-dir
- :olumsuzluk
- :Neresi
- 1
- a
- kabiliyet
- Hesap
- aktif
- eklemek
- veriyor
- an
- ve
- ARE
- HARP
- Arp
- AS
- At
- ortalama
- baz
- BE
- kıyaslama
- Daha iyi
- ödünç
- iş
- Iş fonksiyonları
- işletmeler
- by
- hesaplamak
- hesaplar
- CAN
- dava
- şarlatan
- açık
- taahhüt
- Şirketler
- Şirketin
- kavram
- güven
- devam
- olabilir
- yaratmak
- müşteri
- Müşteriler
- bağlı
- direkt olarak
- bölünmüş
- do
- Bozmak
- gereken
- her
- kesinlikle
- deneyler
- çıkarmak
- Özellikler
- az
- takip etme
- İçin
- Ücretsiz
- itibaren
- fonksiyonlar
- Kazanç
- oluşturmak
- oluşturulan
- nesil
- harika
- Büyüme
- Var
- yardım et
- yardım
- okuyun
- daha yüksek
- Ne kadar
- Ancak
- HTTPS
- belirlemek
- if
- önemli
- in
- dahil
- Artırmak
- belirtmek
- gösterir
- bireysel
- sanayi
- anlayışlar
- IT
- ONUN
- seviye
- seviyeleri
- Kaldıraç
- bakıyor
- kayıp
- Düşük
- çok
- Pazarlama
- ortalama
- metrik
- Metrikleri
- Ay
- aylık
- Daha
- hareketli
- gerek
- yok hayır
- numara
- elde
- of
- on
- bir tek
- or
- Diğer
- tekrar
- ödenmiş
- belirli
- İnsanlar
- dönem
- plan
- ağladım
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- fiyat
- fiyatlandırma
- Öncelik
- PLATFORM
- proje
- desteklemek
- yinelenen
- azaltarak
- ifade eder
- gelir
- oda
- koşu
- SaaS
- görmek
- ayrı
- meli
- basitlik
- beri
- özel
- özellikle
- paydaşlar
- standart
- Stratejileri
- abone
- abonelikleri
- hedefleme
- telekom
- anlatır
- o
- The
- ve bazı Asya
- sonra
- Orada.
- Bunlar
- onlar
- Re-Tweet
- zaman
- için
- çok
- Toplam
- Trendler
- tipik
- anlamak
- yükseltmek
- yükseltilmiş
- yükseltmeleri
- kullanım
- Kullanılmış
- kullanıcı
- kullanıcılar
- değer
- istemek
- Yol..
- yolları
- we
- İYİ
- Ne
- Nedir
- olup olmadığını
- irade
- istekli
- ile
- çalışma
- yıl
- sen
- zefirnet