The Unspoken Rules Of Pitching Sessions

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Pitching Sessions are must-use opportunities for founders of Web3 startups seeking venture capital investment. It is a great chance for founders to present their project and product to potential investors, receive valuable feedback, attract investors' interest, and, ideally, get funded. But to succeed, it is important to understand the unspoken pitch rules and how to effectively communicate the value and big potential of a startup.

Of course, any pitching in front of investors is mildly exciting and unsettling for founders. However, it's important to remember that while the focus is on pitching, how you present yourself and your startup can have a huge impact on the outcome of the pitch meeting.

Girişimcilerin satış konuşmasına daha iyi hazırlanmalarına ve satış konuşması oturumundan başarılı sonuçlar alma şanslarını artırmalarına yardımcı olmak için, risk sermayedarlarıyla böyle bir toplantıya hazırlanırken çok işinize yarayabilecek birkaç örtülü kural toplamaya karar verdik.

Pitching Oturumuna nasıl hazırlanılır?

Bazı ön hazırlıklar yapın.

Startup kurucuları Pitching Oturumuna hazırlanırken biraz araştırma yapmalı ve özellikle toplantı çevrimiçi olarak planlanıyorsa etkinlikte ne tür yatırımcıların veya VC fonlarının bulunacağını öğrenmelidir.

Hangi şirketlere yatırım yaptıklarını ve bu girişimlerle projeniz arasında ortak bir nokta olup olmadığını öğrenin. Bu gerçekleri yazın ve Soru-Cevap oturumunda bunlardan bahsetmeye çalışın: Onlara iş modelinizin bu startuplardan daha iyi olduğunu veya onlarla katma değerli bir ortaklığınız olup olmadığını anlatın. Eğer startup kurucusu ödevini bu şekilde yaparsa, potansiyel yatırımcılar tarafından fark edilme ve hatırlanma şansı daha yüksek olacaktır.

Konuşmanızın yapısını yazın.

Sunumunuzun açık ve mantıklı bir yapıya sahip olması, neden-sonuç ilişkilerini takip etmesi çok önemlidir. Tırmandığınız adımları temsil etmelidir. Bu, zamandan tasarruf etmenizi sağlayacak, düşüncenizi daha yapılandırılmış hale getirecek ve metindeki fazla suyu gidermenize yardımcı olacaktır.

Don't memorize the text by heart.

Sunum gününden önce sunumunuzu planlamak için kendinize biraz zaman tanıyın. Bir fikri tek bir paragrafa "paketlemeye" çalışın. Ve sunumun özünü kendi sözlerinizle anlatmaya çalışın.

Anticipate investors' questions on a Q&A part.

Kripto ve kripto paraların en sık sorulan soruların bir listesini önceden inceleyin. web3 VC'leri Web3 startuplarına sorabilir. En iyi 10-15 sorunuzu hazırlayın ve bunları yanıtlayacak bir veya iki cümle oluşturun.

Sunumunuza önemli bir görsel ekleyin.

Anahtar resim bir tür metafordur, yatırımcıların daha sonra projenizle ilişkilendireceği bir fikirdir. Satış sunumunuza girişiminizi unutulmaz kılacak bir görsel ekleyin.

Satış Konuşması Oturumu sırasında neleri hatırlamanız gerekir?

Don't be afraid to repeat the main point.

A person can remember 10-15% of what you said. So, don't be afraid to repeat at the beginning, middle, and end of the pitching process the key points that distinguish your project from others.

İlk 20 saniyedeki yakalayıcıda dikkat çekin.

In the first 20 seconds, investors' attention will be fully focused on you, so it is important to say a catchy and striking phrase that will impress them. These 20 seconds should be the start of a further interesting story about the project and its opportunities.

Sunumunuzda video kullanın.

Sunumunuza yalnızca slaytlı bir sunum değil, aynı zamanda projeniz hakkında konuştuğunuz bir video da ekleyin. Girişiminizi, rakiplerinizden farklarını ve avantajlarını basit kelimelerle mümkün olduğunca kolay ve kısıtlamasız bir şekilde anlatacağınız bir teaser yapmaya çalışın.

Uygulama planı: NASIL yapacağınızı söyleyin.

The biggest problem founders have is talking during the pitch about the importance and relevance of the project and completely ignoring how their vision will be implemented. That's why it's crucial to focus on the practical aspects of the presentation.

Kendinizi farklılaştıracak bir şey bulun.

Girişiminizi neyin ilginç kıldığını ve rakiplerinden nasıl farklılaştığını anlatmak çok önemlidir. Sahip olduğunuz en önemli noktaları ve temel avantajları ana hatlarıyla belirtin. Bu, ekibinizin profesyonel deneyimi ve büyük sektör uzmanlığı, yenilikçi bir iş modeli veya ürünü ya da acil bir tüketici sorununa yeni bir çözüm olabilir.

Don't abuse numbers.

A lot of people don't take numbers very well by ear. Try to put basic information related to budgets, expenses, and other numbers on the pitch deck slides.

Gizli bilgileri özel bir görüşmede tartışın.

Bir yatırımcı daha geniş bir kitle önünde tartışmak istemediğiniz bir soru sorarsa, yatırımcıların ilgilendiği gizli olmayan birkaç gerçeği anlatabilir ve ardından "Size daha fazla ayrıntı vermekten memnuniyet duyarım" ifadesini ekleyebilirsiniz. Satış Konuşması Oturumu'ndan sonra kişisel bir görüşme sırasında projemiz hakkında!». Bu, bağlantınızı bir sonraki seviyeye taşımak ve yatırımcı ilişkileri kurmaya başlamak için iyi bir kanca olabilir.

If you don't know the answer to a question, don't lie.

If you don't know what to say, be honest and say that you're still figuring out how to solve this problem. A Pitching Session is not an exam where there is a right pre-defined answer for everything. And remember: many investors will appreciate your honest and straightforward answers.

In conclusion, it's worth saying that understanding the unspoken rules of Pitching Sessions can play a crucial role in getting funding for your startup. Though not all startups will probably get funding at the first attempt, it's important to understand that a pitching session is a huge «mirror», in which you will see the reflection of your project and the first «distortions» that may occur. This will allow you to adjust the initial data: if you see that some ideas, theses, or techniques are not perceived quite correctly by potential investors, try to reformulate them or create a new pitch in a completely different format. This experience will make your Web3 startup stronger anyway and allow it to become a successful endeavor.

Başlangıç satış konuşması oturumları hakkında daha fazla bilgi:

SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
Kaynak: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

Zaman Damgası: Şubat 13, 2023

Zaman Damgası: Şubat 9, 2022