Emlakçı Olmadan Evinizi Satmalı Mısınız?

Bu yazıda

Emlakçı olmadan evinizi satmak sandığınız kadar karmaşık olmayabilir. Daha fazla iş gerektirmesine rağmen, bir emlakçının yardımı olmadan satış yapmak akıllı bir finansal hareket olabilir. Aracı ücretinden tasarruf edebilir, satış süreci üzerinde daha fazla kontrole sahip olabilir ve bazı durumlarda evinizi daha hızlı satabilirsiniz. 

Ancak, ön bahçenize bir "Sahibinden Satılık" kaydı koymadan önce, bir Emlakçı olmadan evinizi satmanın karmaşıklığını düşünmek akıllıca olacaktır. Bir ton evrak işiyle uğraşmanın yanı sıra, bir evi sahibinden satmak zaman alıcıdır. Ve sonunda, acente komisyon ücretlerinden tasarruf ettiğiniz para, genellikle ekstra çabaya değmez. 

Bu makale, Emlakçı olmadan mülkünüzü satmanın artılarını ve eksilerini tartışmaktadır. "Sahibinden ev sat" yolunun size uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olması için satış sürecini öğreneceksiniz. Finansal olarak mantıklı olduğuna karar verirseniz, devam edin, ancak bir temsilci tutmanın daha mantıklı olduğunu görebilirsiniz.

Emlakçı Olmadan Evinizi Nasıl Satarsınız?

Bir emlakçının yardımı olmadan evinizi satmak genellikle üç seçenekten birini içerir. Bunlar aşağıdaki gibidir:

• Evinizi nakit karşılığında satın: Nakit alıcı genellikle bir emlak toptancısı "herhangi bir evi satın aldıklarını" ilan eden veya evinizi "nakit karşılığı hızlı" satın almayı teklif eden. Alıcı, bir ipoteğin onaylanmasına güvenmediği için evinizi yedi ila 14 gün içinde satabilirsiniz.
• Evinizi “Sahibinden Satılık” (FSBO) satın: Tüm gayrimenkul işlemlerini kolaylaştırabilirsiniz. FSBO süreci, evinizi listelemeyi, sorularla ilgilenmeyi ve potansiyel alıcılarla satış görüşmelerini içerir.
• Bir emlak avukatı kullanarak bir alıcıya satış yapın: Halihazırda evinizi satın almak isteyen olası bir alıcınız olduğunu varsayalım. Bu durumda, satışı kapatmaya yardımcı olması için bir emlak avukatı tutabilirsiniz.

Bu seçeneklerin her birinin avantajları ve dezavantajları vardır. Bu nedenle Emlakçısız satış kararı sizin gayrimenkul işleminden ne beklediğinize bağlıdır. 

Emlakçı Olmadan Evinizi Satmanın Artıları

İşlemde paradan tasarruf edin

Öncelikle finansal tasarruf nedeniyle Emlakçı olmadan satış yapmayı düşünebilirsiniz. Emlakçıların komisyon oranları %6'ya kadar çıkabilmektedir. Bu gerçek anlamda ne anlama geliyor?

Diyelim ki eviniz 360,000$'a satıldı ve %6 komisyon oranı ödemeniz gerekiyor. Bu, Emlakçı ücretleri için çok büyük bir 21,600 Dolardır - beklediğinizden daha iyi bir mülk satın almanıza yardımcı olabilecek para.

Alıcının %3'lük aracı komisyon ücretlerini karşılamanız gerekebileceğini hatırlamakta fayda var. Ancak, yine de ev satışından tasarruf edersiniz.  

Satış süreci üzerinde daha fazla kontrol

Ev sahiplerinin “Sahibinden Satılık” kararı vermesinin nedenlerinden biri, tüm süreci kontrol edebilmeleridir. İşte satış sürecini kontrol etmenin birkaç avantajı:

• Kendi başınıza pazarlık yapın: Bazen temsilcinizden daha iyi bir arabulucu olursunuz ya da sorumluluğu bir başkasına devretmek istemezsiniz. Tek başınıza satış yapmak, topun sizde kalmasını sağlar.
• Görüntüleme programını belirleyin: Potansiyel alıcıların mülkü ne zaman görebileceğine veya açık bir ev düzenleyebileceğine karar verebilirsiniz. 
• Baskı olmadan bir teklifi kabul edin: Emlakçıların ev satıcılarına listenin altındaki bir teklif için daha hızlı satış yapmaları için baskı yapması duyulmamış bir şey değil. Böylece satış komisyonlarını daha hızlı alırlar. Ancak, bir mülkü kendiniz satmak, kendi şartlarınıza göre satış yaptığınız anlamına gelir. 

Emlakçı olmadan evinizi daha hızlı satabilirsiniz

Bazen evinizi "sahibi tarafından" satmak daha hızlı bir satışla sonuçlanabilir. Örneğin, Ulusal Emlakçılar Birliği, FSBO evlerinin üçte ikisi 14 günden kısa sürede satıldı. Ancak, uyarıyı not etmekte fayda var - bu satışların çoğu satıcının tanıdığı birine yapıldı.

Nakit bir alıcıya satış yapmanın, genellikle teftiş gecikmelerinden veya evinizi satıcılar için hazırlamaktan kaçınabileceğiniz anlamına geldiğini de belirtmekte fayda var. Nakit alıcılar, evleri "olduğu gibi" durumda satın alır. Ancak, genellikle mülkün adil piyasa değerinin altında teklif verirler. 

Emlakçı Olmadan Evinizi Satmanın Eksileri

Bir ev satmak çok iş gerektirir

Profesyonel yardım olmadan evinizin en büyük düşüncelerinden biri, ilgili zamanın miktarıdır. Halihazırda tam zamanlı bir işiniz olduğunu ve gayrimenkul konut piyasasında yeni olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, tüm süreç son derece bunaltıcı olabilir.

Bir emlak komisyoncusu veya aracısı olmadan bir ev satmanın birkaç temel adımı:

• Adil ve rekabetçi bir satış fiyatı belirlemek için karşılaştırmalı bir pazar analizi yapın
• El ilanları tasarlamak ve basmak ve emlak web sitelerinde listeler yayınlamak dahil olmak üzere evinizi pazarlayın
• Potansiyel alıcılarla iletişim kurmak için 24/7 telefonda olun
• Açık evlere veya ev görüntülemelerine ev sahipliği yapın
• Potansiyel alıcıları, evinizi satın alma konusunda ciddi olduklarından emin olmak için inceleyin
• Beklenmedik durumlar da dahil olmak üzere nihai satış fiyatını müzakere edin
• Alıcının temsilcisiyle çalışın
• Mülkiyetin mülkiyetini devretmek için yasal belgeler hazırlayın

Emlakçı olmadan satış yapmak, daha düşük bir satış fiyatı anlamına gelebilir

Evinizi bir emlakçı olmadan da satabilirsiniz, ancak bu genellikle daha kötü bir anlaşmayı kabul etmek anlamına gelir. Örneğin, bir ders çalışma FSBO evlerinin ortalama medyan satış fiyatının ortalama %6 altında satış yaptığını gösterdi.

Nakit bir alıcıya FSBO satarken evlerin daha ucuza satılabilmesinin bazı nedenleri şunlardır:

• Deneyimli bir temsilci sizi müzakere etme becerisine sahip olabilir.
• Gayrimenkul avukatları, değerleme uzmanları, ev müfettişleri ve diğer profesyonellerden oluşan bir ağınız yok
• Pazarlama becerilerinin olmaması, mülkünüzün piyasada birkaç ay kalacağı anlamına gelebilir.
• Nakit alıcılar nadiren gerçek piyasa değerini temsil eden adil bir fiyat sunar. 

Potansiyel alıcılarla ilgili sorunlar

Bir ev FSBO satan ev sahipleri, doğru alıcıyı çekmekte zorlanabilirler.

Örneğin, gayrimenkul deneyiminin olmaması, alıcıları ihtiyatlı yapabilir çünkü anlaşmanın gerçekleşmemesinden korkarlar. Veya alıcıların önceden onaylanmış ve yasal olduğunu doğrulamamak, evinizi satın almakla ilgilenmeyen dolandırıcılarla ve yabancılarla zaman kaybetmeniz anlamına gelebilir. 

Emlakçı Olmadan Evinizi Satma Süreci

Bir Emlakçı olmadan evinizi satmanın mantıklı olduğuna karar verdiğinizi varsayalım. Bu durumda, evinizin satışından elde ettiğiniz karı maksimize etmenizi sağlayacak önemli adımlar vardır. Emlakçı olmadan evinizi satmanın en iyi yolları burada.  

Evinizin değerini öğrenin

İlk adım, bir karşılaştırmalı piyasa analizi rekabetçi bir liste fiyatı belirlemek için. Satış fiyatı, potansiyel alıcılar için çekici görünmelidir. Çok düşük ve anlaşmada para kaybedersiniz; ancak, çok yüksek ve mülkünüz aylarca piyasada kalacak. 

Evinizi listelemek için adil bir fiyat hesaplamak nispeten basittir. İlk olarak, bölgede önceki üç ila altı ayda satılan benzer mülkleri karşılaştırın. Satın alma fiyatını, satış hızını, metrekareyi ve konumu not edin. Alternatif olarak, bilgileri ilçe kayıt ofisinden alabilirsiniz.

Evinizi satışa hazırlayın

Bir emlak profesyoneli olmadan satmak istiyorsanız, evi hazırlamak bir sonraki adımdır. Unutmayın, alıcılar bir yaşam tarzı arıyorlar ve buzdolabındaki tatil fotoğraflarınızla ilgilenmiyorlar. Bu nedenle, evi sahnelemek, kendilerini orada yaşarken tasavvur etmelerine yardımcı olmalıdır. 

"Sahibinden Satılık" bir mülkün hazırlanmasına ilişkin birkaç ipucu:

• Tüm köşe ve köşelere girerek evi iyice temizleyin. Giderken, gerekli küçük onarımları not edin.
• Eşyaları dolaplardan ve dolaplardan yalnızca üçte biri dolu olacak şekilde çıkarın.
• Alan hissini artırmak için ekstra mobilyaları kaldırarak odalardaki dağınıklığı giderin.
• Evinizi kişiliksizleştirin. Örneğin, aile fotoğraflarını sanatsal, jenerik olanlarla değiştirin. 
• Kaldırım temyizine dikkat edin. Ön bahçeyi süsleyin ve çimlerin, çalıların ve ağaçların düzgün bir şekilde budandığından ve çekici olduğundan emin olun. Ön kapıyı boyamak da mükemmel bir ilk izlenim bırakıyor.

Satılık bir ev hazırlamanın alıcı önceliklerine bağlı olduğunu hatırlamakta fayda var. Örneğin, bir ev sahibine satış yaparken evi hazırlamak en iyisidir. Ancak nakit alıcı, mülkün durumuyla ilgilenmeyebilir. Ancak, bir yatırımcıya satış yapıyorsanız, iyi durumda olduğundan ve eksiksiz mali bilgilere sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. 

Gerekli onarımları yapın

Demirbaşları ve armatürleri çoğaltmak, evinizi potansiyel alıcılar için daha çekici hale getirmek için çok önemlidir. Bu nedenle, sızdıran muslukları onarın, duvarlardaki delikleri onarın, çatlak fayansları değiştirin ve gıcırdayan döşeme tahtalarını ve kapıları onarın. 

Evde iyileştirmeler yapmayı düşünün

Düşük maliyetli ev iyileştirmeleri, mülkünüze muazzam bir değer katabilir. Bununla birlikte, ev iyileştirmelerine fazla harcama yapmaktan kaçınmak çok önemlidir. Peki hangi basit yenilemeler evinizi daha hızlı satmanıza yardımcı olabilir? İşte birkaç fikir:

• Yeni bir boya yalamak: Bir ceket boya, odaları canlandırmaya yardımcı olabilir. Mümkün olan en geniş kitleye hitap etmek için açık, nötr renkler seçin.
• Aydınlatmayı yükseltin: Tüm ampulleri değiştirmek ve daha parlak LED ampullerle değiştirmek iyi bir fikirdir. Ayrıca gerekirse daha karanlık odalara ek aydınlatma eklemek faydalı olabilir. 
• Kalafatlamayı değiştirin: Kalafatlamanın durumunu değerlendirmek için küvet ve duş ünitesini kontrol edin. Hiçbir şey bir banyoyu lavabolar, küvetler ve duşların etrafındaki küflü contalardan daha fazla bozamaz.
• Bir mutfak makyajını düşünün: Mutfak evin en çok kullanılan odalarından biridir. Mutfak dolaplarında, süpürgeliklerde ve döşemelerde yeni bir kat boya, odaya yeni bir soluk getirebilir ve onu çağdaş bir yaşam alanına dönüştürebilir.  

Mülkünüzü hazırlayın

Potansiyel alıcıları karşılamadan önce evinizde "sahneyi hazırlamanız" gerekir. İyi sahnelenmiş bir ev daha hızlı satacak ve daha yüksek bir fiyat için pazarlık yapmanıza yardımcı olacaktır. Alıcıların yaşam tarzı arzularına hitap etmeyi hedefliyorsunuz. Bu nedenle, alıcılar, arabayı park edip ön kapıdan girdiklerinde kendilerini orada yaşarken görmelidir. 

İlk izlenimler çok önemlidir. İnsanların %95'inin satın alma kararlarını bilinçaltında verdiğini biliyor muydunuz? Araştırma insanların katı, soğuk gerçeklere değil, duygulara dayalı kararlar alma eğiliminde olduklarını gösteriyor.

İşte birkaç ev hazırlama ipucu:

• Her odanın potansiyelini sergileyin. Örneğin banyoya temiz havlu koyun ve yemek masasını kurun.
• Her odadaki doğal ışığı artırmak için perdeleri tamamen açın.
• Mülkün potansiyel kullanımını en üst düzeye çıkarmak için her odayı tanımlayın. 
• Mobilyaları davetkar görünecek şekilde düzenleyin ve biraz renk katmak için parlak renkli kırlentler ekleyin.
• Bir alıcı gelmeden önce taze bir kahve yapın ve hamur işleri pişirin. Evin güzel bir aroması olacak ve harika bir izlenim bırakmak için bazı içecekler de sunabilirsiniz.

Mülkünüzü pazarlayın

Pazarlama, en fazla sayıda alıcıyı çekmenin tek yoludur. Emlakçı olmadan evinizi satarsanız pazarlama açısından dezavantajlı durumdasınız. Örneğin, yalnızca lisanslı acenteler MLS'deki özellikleri listeleyebilir. Ancak, eviniz için alıcı bulmanın birkaç kolay yolu vardır. Burda biraz var:

• Bahçenize “Satılık” tabelası asın.
• Satış broşürlerini yazdırın.
• Evinizi Trulia, Zillow, Redfin ve FSBO.com gibi emlak sitelerinde listeleyin.
• WordPress, Wix veya Squarespace'teki listeniz için hızlı bir web sitesi kurun.

teklifler al

Evinizi doğru bir şekilde pazarladıysanız ve sahnelediyseniz, hızlı bir şekilde teklif almaya başlamalısınız. Ancak, satın alma fiyatından daha dikkate alınması gereken daha fazla şey olduğunu hatırlamak çok önemlidir. Ve en yüksek teklif en iyisi olmayabilir.

Örneğin beklenmedik durumları, kapanış zaman çizelgelerini, kapanış maliyetlerini ve alıcının istediği hediyeleri göz önünde bulundurun. Bu faktörler anlaşmayı kapatma hızını etkiler.

Bir teklifi kabul ettiğinizde, evrak işlerini düzenlemelisiniz. Bu, satış sözleşmesini, kapanış beyanını ve ciddi para peşinatı için emanet düzenlemeyi içerir. İlgili yasal karmaşıklıklar nedeniyle, evrak işlerini halletmek için bir emlak avukatı kullanmak akıllıca olabilir. 

Emlakçı Olmadan Satışa Alternatifler

Emlakçı olmadan bir ev satmak göz korkutucu bir iş olabilir. Mülkü pazarlamaya, mülkü potansiyel alıcılar için hazırlamaya ve anlaşmayı tamamlamak için evrak işlerini halletmeye önemli ölçüde zaman ve kaynak ayırmanız gerekir. Ne yazık ki, mümkün olan en yüksek fiyatı alacağınızın veya doğru alıcıyı hızlı bir şekilde bulacağınızın garantisi yoktur.

Başka bir yoldan gitmeye karar verirseniz alternatifler nelerdir? İşte birkaç fikir:

• Evinizi "ev için nakit alıcıya" satın.
• Evinizi kiralama seçeneği ile satın. Bu şekilde mülkünüzü kiralarsınız ve kiracıya kiralama sonunda satın alma seçeneği sunarsınız. 
• Bazı durumlarda, özellikle alıcı pazarında, bir Emlakçıyı işe almak, evinizi en iyi dolara satmanın en hızlı yolu olabilir. 
• Rekabetçi bir alıcı bulma şansınızı artırmak için sabit ücretli bir MLS listeleme hizmeti kullanın.

Emlakçı Olmadan Ev Satarken Tasarruf Ediyor musunuz?

Emlakçı olmadan bir ev satarken aracı komisyon ücretlerinden tasarruf edebilirsiniz. Bu tasarruflar %3 ile %6 arasındadır (alıcının acentesine bir ücret ödemeniz gerekip gerekmediğine bağlı olarak). Ancak, tüm evrakları tamamlamaya, mülkünüzü pazarlamaya ve alıcılarla pazarlık etmeye hazırlıklı olmalısınız. Sonuç olarak, çoğu zaman deneyimli bir temsilci kiralamak daha iyidir.

Deneyimli, yatırımcı dostu acenteler arıyorsanız, o zaman bizden başkasına bakmayın. Ajan Bulucu Program!

BiggerPockets'tan Not: Bunlar yazar tarafından yazılan görüşlerdir ve BiggerPockets'in görüşlerini yansıtmayabilir.