Kısa vadeli kiralama yatırımı nerede büyük paralar yapıldı. Uzun vadeli geleneksel kiralık mülklerin aksine, kısa vadeli kiralık ev sahipleri daha yüksek günlük ücretler talep edin, çok daha yüksek gelir elde etmelerine olanak tanıyor. Bu gelir sayısı, bir mülk ne kadar büyük, daha iyi ve daha benzersiz olursa katlanarak artar. Yani, bir İspanyol tarzı Scottsdale malikanesi geleneksel büyük bir evden çok daha fazlasına kiraya verilecek. Ve bu bölümde tam da bunu yaşıyoruz Greene'i görmek; Scottsdale, Arizona'da bir malikane Yılda 300,000 dolardan fazla gelir elde eden!
Greene'i Görmek'in bu özel baskısında, David Greene ve Rob “Robuilt” Abasolo bir sunum yapacak Anlaşmanın Derinlemesine İncelemesi en son ortaklık mülklerinde. Bu devasa konak güneşli Scottsdale'de en pahalı mülkler Rob daha önce satın almıştı ama David'in yardımıyla, baş ağrıları ortaya çıktığında bile onu para kazandıran bir ineğe dönüştürmeyi başardılar. David ve Rob koridordan geçiyorlar mülk maliyeti, onu nasıl bulduklarını, tadilat yaptıkları ve bu yıl ne kadar getirmeyi bekledikleri.
Onlar da paylaşıyor konuk hikayeleri bu herhangi bir kiralık tatil ev sahibine sempati duymanızı sağlayacaktır, havuz ısıtıcıları sorunu, ve Misafiriniz ev temizleyicinize Glock çektiğinde ne yapmalısınız?. Bunlar çoğu kiralık tatil ev sahibinin size anlatmayacağı hikayeler; o yüzden nakit akışının tüm ayrıntılarını duymak istiyorsanız burada kalın!
Buraya Tıkla Apple Podcast'lerinde dinlemek için.
Yayını buradan dinleyin
Transkript'i Buradan Okuyun
David:
Bu BiggerPockets podcast şovu 727. Evi gördüğümde, satın aldığım çoğu yatırım gibi değildi ve "Bu iyi bir yatırım, e-tabloda nasıl görünüyor?" diye düşündüm. Bu sadece eğlenceli. Mimari gerçekten muhteşem. Evde toplanıp sohbet edebileceğiniz ya da farklı bir deneyim yaşayabileceğiniz pek çok farklı yer var. İster içeride ateşin yanında oturuyor olun, ister bilardo masasında, ister mutfakta 85 inç televizyonun yanında oturuyor olun. Sanırım birisi bunun bir mülkte gördüğü en büyük tezgah olduğunu söyledi.
Herkese neler oluyor? Ben David Greene, BiggerPockets Real Estate podcast'inin sunucusu. Bugün yeşil bir bölümle karşınızdayım. Ve tahmin et ne oldu? Biraz yedek getirdim. Bugün yeşili gören bu özel bölümde yardımcı sunucum Rob Abasolo ile birlikteyim çünkü yoğun talep üzerine hepiniz birlikte satın aldığımız mülk hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinizde ısrar ettiniz. Ancak sadece mülk hakkında bir şeyler duymak istemezsiniz, ayrıntıları duymak istersiniz, ilginç detayları da istersiniz. Perde arkasında neler oluyor? Hikaye ne? Siz neyle karşılaşmak zorunda kaldınız? Nasıldı? Ve bugün burada hepsini sizlerle paylaşacağız. Rob, sana günaydın.
Rob:
Hola, nasıl gidiyor? Burada saat kesinlikle sabah 4 değil. 30 için heyecanlıyım çünkü bu yılın emlak dünyasında daha fazla deneyimin yaşanacağı yıl olduğunu düşünüyorum. Çünkü 2023'de bu devasa dev Scottsdale malikanesini satın aldık. Burada, Crystal Beach, Teksas'ta bir sahil evinde sub2022 anlaşmasını yeni bitirdim, eğer biri bu anlaşmayı ve 2 dolarlık bu eve sadece 850,000 dolara nasıl girdiğimi duymak isterse aşağıdaki yorumlarda bize bildirin ve belki de biz' Bu konuyu biraz derinlemesine inceleyeceğim. 50,000 için sadece heyecanlıyım. Daha fazla şey denemek, daha lüks mülkler satın almak, daha tuhaf evler inşa etmek, daha yaratıcı anlaşmalara girmek, belki toptan satış yapmayı denemek, belki daha fazla arbitraj denemek için gerçekten çok heyecanlıyım ve heyecanlıyım. Her şeyi yapmak istiyorum çünkü öğrenmeyi seviyorum ve insanlara öğretmeyi seviyorum… Mücadele etmeyi ve insanlara iyi şeyler göstermeyi seviyorum, işte burada hata yaptım, umarım bu size yardımcı olur, değil mi? Bu bizim podcast'teki işimiz.
David:
Kesinlikle. Onlara mantar yiyenler denildiğini duydum. Oraya gönderdiğiniz kişi onlar. “Hey, o mantarı ye, bakalım ölecek misin?” "Ah, Tommy ölmedi sanırım artık o şeyi yiyebiliriz" değil mi? Bizim işimiz oraya çıkıp tüm hataları yapmak, hamleleri yapmak ve öğrenebildiğimiz kadar çok şey öğrenmek. Savaş yaralarını alın ve sonra gelip bunu bir kitaba koyun ki artık bunu yapmak zorunda kalmayın.
Rob:
Hey, Tommy ölmedi ama elini yüzünün önünde sık sık sallıyor ve şöyle diyor: "Vay be dostum, senin adamın yüzünden çıldırıyorum."
David:
Bu farklı bir mantar ama etkisi aynı. Oraya çıkıp bir sürü hata yapmayın, bırakın Rob ve ben yapalım. Bu podcast'i ücretsiz dinleyin, öğrenebileceğiniz her şeyi öğrenin ve karşılığında tek istediğimiz beş yıldızlı bir inceleme. Podcast dinlediğiniz her yere gidip onlara programı sevdiğinizi söylerseniz ve bize iyi bir değerlendirme yaparsanız memnun oluruz. Bu Apple Podcast, Spotify, Stitcher veya her ne ise olabilir. Bunları alamazsak emlakla ilgili bir numaralı program olmayacağız ve bu benim ruhumu ezer çünkü bunu hak ediyoruz. Bugünkü bölümde, söylediğim gibi, perdeleri geri çekeceğiz ve bu mülkte neler olup bittiğini tam olarak paylaşacağız ve aynı zamanda ters giden bazı komik hikayeleri de paylaşacağız. Bu arada Rob, neden bize bugünün kısa tüyosunu getirmiyorsun?
Rob:
Bugünün kısa ipucu şu: İndirimlerin fiyatınıza yapışmasını önleyin. Bilmiyorum. Son zamanlarda şöyle bir makale çıkmış olmalı: “Hey, her şey pazarlığa açıktır. Airbnb ev sahibinizle pazarlık yapabileceğinizi biliyor muydunuz? Yapma. Airbnb ev sahipleri, Airbnb'yi en iyi duruma getirmek için çok fazla zaman, çaba ve enerji harcıyor ve bu nedenle onlardan indirim yapmalarını istemek, aslında sizden işinizde indirim yapmanızı istemek anlamına geliyor. Aynı şey, değil mi? Örneğin, ne bileyim, çim bakımı uzmanıysanız, genellikle benden ücret alacağınızı söylediğiniz tutarı size ödeyeceğim. "Hey, bunun yarısına sırf yavaş olduğu için ne dersin?" gibi olmayacağım. O kişinin de geçimini sağlaması gerekiyor değil mi?
Öte yandan, ev sahibiyseniz indirim yapmayın çünkü A, bu tür konuklar genellikle daha fazla bakım gerektiren kişilerdir. Eninde sonunda tüm küçük şeyler için sizden para iadesi istediklerinde indirimlerini alacaklar. Bugünkü bölümde biraz daha fazlasını duyacağınız tüm indirim deneyimlerimden çok kötü yaralandığım ve yaralandığım muhtemelen çok açık. Silahlarınıza sahip çıkın. Kaliteli ürününüz var, kaliteli fiyat alacaksınız, indirim yapmayın. Değerini bil ve vergini ekle David,
David:
Evet kral, evet. Airbnb yatırımcılarının değerini bilin. Birisinin küçük şeyler konusunda yavaş yavaş sizinle aynı fikirde olmasını sağlamak aslında iyi belgelenmiş bir satış tekniğidir çünkü bunu daha büyük şeylere dönüştürebilirsiniz. Bu öğrendiğim bir şeydi ve temsilci olduğumda kullanmaya başladım. Açık bir eve girdiğinizde "Hey, menajeriniz olabilir miyim?" Cevap şu olacak: "Hayır tuhaf, seni tanımıyorum ve şimdi beni korkuttun."
Ama eğer şöyle dersem, “Hey, buraya gelebilir misin? Peki bu soruya cevap verir misiniz? Peki sana arka bahçede bir şey gösterebilir miyim? Bu şeyi benim için tutar mısın? Hey, oradaki kişiye bir saniyeliğine bir şeyler söyleyebilir misin? Madem bana arka arkaya altı kez evet dedin, hey, alıcılara yardım etmek için ne yapacağım konusunda yarın randevu almak üzere ofisime gelebilir misin? Hayır demek çok zor ve insanlar bunu öğreniyor. 'İndirim alabilir miyim' diyecekler. Evet derseniz “Aaa, indirim aldım” gibi bir şey olmayacak. Başka nelerden indirim alabilirim?” Ve neden bahsettiğimi bilmiyorsanız gidip Bir Fareye Kurabiye Verirseniz kitabını okuyun, bu konuyu Rob'un veya benim şu anda yapabileceğimizden çok daha iyi açıklayacaktır. O kitabı biliyor musun Rob?
Rob:
Elbette her gece yatmadan önce okurum. Kızıma değil, ben sadece… Bence harika bir okuma.
David:
Evet öyle ve bu yatırımcılara hayır demeyi öğrenmenin bir parçası. O yüzden herkes lütfen DM'den sizi üzen cümleyi çalsın. Pekâlâ, bugünkü gösteriye geçelim. Pekala Rob, satın aldığımız mülk olan Scottsdale'den konuşalım. Aldığımızda işler nasıl gitti? Karşılaştığımız zorluklardan bazıları nelerdir? Bu engelleri nasıl aştık? Neyin düşündüğümüz gibi gittiğini, nelerin düşündüğümüzden daha kötü gittiğini, nelerin düşündüğümüzden daha iyi gittiğini, bugün nerede olduğumuzu konuşacağız. Burada özetlemek gerekirse neden Scottsdale şehrinde alışveriş yapmayı seçtiğimizden bahsedelim. Bununla ilgili ne hatırlıyorsun?
Rob:
Sanırım birkaç şey vardı, değil mi? Gayrimenkul bulmak istedik. İnsanların doğal olarak göç ettiği bir yerde lüks bir mülk bulmak istedik. Ve açıkçası, Kaliforniya'ya büyük bir göç var, son birkaç yıldır manşetlerde çok popüler olan alarmizm olayını hissediyorum. Kaliforniyalılar Arizona'ya taşınıyor. Tennessee, Teksas, Florida gibi yerlere taşınıyorlar. Arizona, insanların göç ettiği yer açısından da gerçekten büyük bir sıcak nokta. Ayrıca Scottsdale gerçekten de bu rüya destinasyonlarından sadece biri. Bekarlığa veda partisi ya da bekarlığa veda partisi düzenleyecekseniz pek çok şehir için listenin başında yer alan bekarlığa veda destinasyonu, değil mi? Bence doğal olarak insanlar oraya taşınıyordu ve orada turizm pazarı hızla büyüyordu ve bizi çeken de bu gibi görünüyordu. Senden ne haber?
David:
Bu işin büyük bir kısmı. Kısa vadeli faydalar olarak tanımladığınız avantajlara bakıyorum. İyi ya da kötü olduklarından değil. Kısa vadede gelir yaratmak ve bu mülkün kârlı kalmasını sağlamak. İşte tam olarak buna bakıyoruz, gelirin geleceği yer burası. Muhtemelen mülkte eşitlik olacak uzun vadeli servet oluşturma. Ve çok sık bahsetmediğim ama gayrimenkul yatırımı yaparken verdiğim kararların çok büyük bir parçası olan savunma unsuru, her zaman iyi düşündüğüm şey, olumsuzluklara karşı nasıl korunabilirim? Scottsdale, Arizona çok paranın gittiği yer. Hayatta başarılı olan pek çok insan emekli olup Scottsdale'e yerleşiyor. Çok sayıda kar kuşu bulundukları soğuk bölgeden uzaklaşmak için burayı ziyaret ediyor. Çok hızlı büyüyor. Zenginliğin bir nevi çekildiği bir alan. Bunu kesin olarak bilmiyorum ama kişi başına düşen golf sahalarının neredeyse seçebilecekleri her yerden daha fazla olduğundan eminim.
Rob:
Muhtemelen. Sağ.
David:
Dışarıda zengin tipi şeyler oluyor. Amigoluk yapan veya çok pahalı bir spor kulübüne giden bir çocuğunuz varsa, bu grupların hepsi futbol maçları veya futbol maçları veya basketbol veya her ne ise onu yapmak için Scottsdale'e gider. Ayrıca, ülkenin diğer bölgeleri durabileceğine veya hatta düşebileceğine inandığımızda, o bölgenin fiyatlarının artmaya devam edeceğine inandığımız bir unsur var. Uzun vadede bunun güvenli bir bahis olduğunu düşündük, kısa vadede ise karlı bir bahis olduğunu hissettik. Ve sonuçta mülkü orada aramak istediğimizi söyledik.
Rob:
Bunların hepsine katılıyorum. Ayrıca Scottsdale'de Atık Yönetimi golf turları gibi pek çok şey oluyor, bu yıl Super Bowl orada. Bu yüzden özellikle bu yıl Airbnb'den oldukça ilgi çekici rezervasyonlar alacağımızı hissettik.
David:
Hatırlıyorum, mülklere bakarken Cennet Vadisi'nde gerçekten hoşumuza giden bazı harika şeylere başladık. Ve sonra Billy'ye ulaştığımız ilk emlakçımız, Billy'ye sesleniyorum… Eğer onunla bağlantı kurmak istiyorsanız bana bildirin, sizinle iletişime geçmekten memnuniyet duyarım. Orada bir portföy oluşturmama yardım eden ilk Arizona adamlarımdan biri. Geri geldi ve şöyle dedi: "Aslında, bu şeyi yalnızca yılın altı ayında kiralayabilirsiniz." HOA gelir yasalarına bakmaya başladığınızda bu biraz anlaşmayı bozuyor ya da belki de şehir yönetimi yasalarıydı . Ne olduğunu hatırlamıyorum ama bazı düzenlemelerimiz vardı. Böylece gerçekten sevdiğimiz Paradise Valley'den çıktık ve Scottsdale'i aramaya başladık. Araştırdığımız bir çift vardı ama bu seferki biraz farklıydı. Mülkü gördüğünüzde hissettiğiniz ilk duyguyu hatırlıyor musunuz? Gayrimenkulün web sitesi, resimleri?
Rob:
Evet. Bunu gördüğümde ilk eğilimim 3.8- olduğu için böyle bir mülk satın almaya veya sahip olmaya yeterli olmadığım yönündeydi.
David:
Karını gördüğünde senin de hissettiğin gibi değil mi?
Rob:
Bire bir aynı. Bu konudaki kapsamımı aştım ve aynı şey bu mülk için de geçerli, değil mi? Kapsamımı aştım, işte başlıyoruz. Bak, bazı şeyleri biliyorum. Bu mülk sanırım başlangıçta 3.4 milyon dolardı ve muhteşemdi. Sanki ah ben, küçük ihtiyar Rob Bill, bu evi hak etmiyorum. Sanırım o zamanlar bu benim için gerçekten çok korkutucu bir şeydi çünkü tıpkı… Yani, benim bu üç ila dört ila 500,000 dolarlık evleri satın almamdan gerçekten çok hızlı bir şekilde sıfırdan 10'a çıkmama doğru gidiyor, değil mi? “Peki bu yıl 10 ev almak istiyorsun değil mi?” diye bana koçluk yapanlar var mıydı? Ben de "Evet, evet" dedim. Siz de "Neden bir tane almıyorsunuz?" Ben de "Bu adil" dedim.
David:
Bu karara hemen varmadık. Tartıştığımızı söyleyemem ama kesinlikle sağlıklı bir diyalog kurduk, bu iyi bir yol olurdu, itirazlarınızı dile getirirsiniz, sonra bunlara yanıtlar olur, sonra ben de itirazlarda bulunurum, sizin de bunlara yanıtlarınız olur. Özetle, 10 $'lık 400,000 mülk veya 300,000 $'lık mülk satın alırsak, bu çok daha fazla iş demektir. Yaşamın diğer alanlarında bize paraya mal olacak çünkü bu 10 mülk için harcamamız gereken zaman ve enerji, onu başka bir yerden almamız gerektiği için bedava değil. Yani yapmayacağımız başka şeyleri yaparak para kazanıyor olabilirdik. Muhtemelen bunları neredeyse bu kadar iyi bir pazarda satın alamayız. Dolayısıyla, Indianapolis gayrimenkulüne veya Wichita, Kansas gayrimenkulüne 3 milyon dolar koymak kadar değerli bir artı değer olduğunu düşünmüyorduk, ancak bunu Scottsdale gayrimenkulüne koymak için daha yüksek bir artıya sahip olduğumuzu düşündük.
Ve ayrıca bu yerle ilgili yapabileceğimiz bazı seçeneklerin olduğu unsuru da vardı. Orada inzivalara ev sahipliği yapabiliriz, diğer yatırımcıları da oraya getirip onlara eğitim verebiliriz. Genel olarak daha yüksek bir avantaja sahip olan lüks alanda nasıl çalışılacağını öğrenebiliriz. Bir nevi korkularımızı, itirazlarımızı ve sorularımızı masaya yatırmak, benim seni daha iyi tanıdığım, sen de beni daha iyi tanıdığın harika bir deneyime yol açtı ve sonunda ikimiz de bunun doğru hareket olduğu konusunda hemfikir olduk. Çünkü farklı bir şey hatırlıyor musun?
Rob:
Hayır, bu doğru. Bizi tedirgin eden sadece 10 mülkü yönetmek değildi, aynı zamanda 10 mülk kurmak gerçek bir ayı, değil mi? Bir Airbnb mülkü kurmak roket bilimi gibi değil, zor değil, bunu her zaman söylüyorum ama zor bir iş. Ve onu çalışır duruma getirmek çok zor bir iş. Eşyaların kutularını açmak, kutuları parçalamak, kanepenin TV'ye göre nereye gitmesi gerektiğini tartışmak. Ve bunu 10 kez yapıyorum. Demek istediğim, çektiğimiz videoda bile yaptığımız tüm tartışmaları ve tüm şeyleri bir düşünün.
David:
Hiç durmayan sivrisinek ısırıkları.
Rob:
Bu doğru. Tek bir evi olanlardan o kadar çok vardı ki, gerçekten aynı miktarda özsermaye, gelir ve bunun gibi şeyler için bunu 10 kez yaptığınızı hayal edin. Sanırım gerçekten mantıklı gelmeye başladı. Çünkü sanırım her hafta buluşuyorduk ve sana 10 mülk sunuyordum. "Pekala, bu 300, bu 500, bu 800" diyordum. Ve sonra “Tamam. Elbette. 800,000, 100,000$ gelir. Güzel ama bu, ibreyi nihai hedeflerimize doğru ilerletmeyecek, değil mi?” Ve bence burası biraz yeniden strateji oluşturmaya başladığımız yer.
David:
Ve bu tür kararlar verirken vurgulamak istediğim diğer şey... Çünkü herkes 3 milyon dolarlık bir mülk satın alacak konumda değil, bunun farkındayız, değil mi, ama kariyerinizin bir noktasında muhtemelen öyle olacaksınız. Kariyerinizin bir noktasında muhtemelen 1031'e gideceksiniz ve bu seçeneğe sahip olacaksınız. 10 mülkünüz olduğunda, mülkünüzde her yıl çok zamanınızı alan önemli bir şeyin gerçekleştiğini varsayalım. Bir misafirle ilgili bir sorun var, bir şey bozuluyor, yapılması gereken bazı sermaye harcamaları var ve bu şeyi düzeltmek için biraz araştırma ve bazı lojistik operasyonel çalışmalar yapmanız gerekecek.
Eğer gidip 10 mülk satın alsaydık, tek bir mülke sahip olduğunuzda yılda bir kez olmak yerine ayda bir kez böyle bir baş ağrısıyla uğraşacağımızı neredeyse garantilemiş olurduk. Gerçekten birleşmeye başlıyor. Bir noktada portföyüm 50'den fazla müstakil eve dönüştü ve bu her gün bir sorun haline geliyordu. Bu benim emlaktan nefret etmemi sağladı, oysa eğer bunu küçültürseniz, size yüklediği duygusal zarar çok daha az olur.
Rob:
Ve sanırım şunu söylemek doğru olur, 3.25 milyon dolarlık bir ev aldık ama aslında sen ve ben 1.6 milyon dolarlık bir ev almışız gibi, değil mi? Biraz da siz borçlanma gücü ve sermaye getirdiniz, ben de borçlanma gücü ve sermaye getirdim. Portföyümde yer alan, 1.6 kısa süreli kiralamaya sahip olan ve daha sonra ben de bir otel satın alan biri için 14 milyon dolarlık bir satın alma mantıklı geliyor. O kadar çılgınca değildi ama yine de "Peki, bunu gerçekten yapıyoruz çünkü bu bir"... "Burada bir tee-ball ya da softbol değil, bu"... "Biz eğri bir top atılıyor, değil mi?” Ama gerçekten eğlenceliydi. Sanırım beklentilerimiz şöyle: "Tamam, bu çılgınca bir şey olacak." Ama evi görür görmez biz de "Ah, bu ev çok özel" dedik.
David:
Şimdi ev için kullandığımız emlakçıyı nasıl bulduğumuzdan bahsedelim. Bir nevi sen görevlendirilen kişiydin… Başlangıçta Billy'yi kullanacaktık ve Billy iyiydi ve iyi olmayan birkaç mülkü tespit etmemize yardımcı oldu. Ve sonra, sizi tavşan izine sürükleyen, sorularınız olduğu belirli ev konusunda yardımcı olacak emlakçılar aramaya başladınız. Peki bu hikayeyi biraz anlatır mısınız?
Rob:
Billy bize Phoenix'te yardım ediyordu ve ben de "Eh, Scottsdale Airbnb pazarının kendine özel nüansları olacak" dedim, bu yüzden seninle bu konu hakkında konuştum ve sen de "Git en büyük, en kötü komisyoncuyu bul ve" dedin. kısa vadeli kiralama alanında en büyük, en kötü emlakçıyı bulun. Sotheby's'i ya da ona benzer bir şeyi aradım ve şöyle dedim: "Hey, kısa süreli kiralık mekanın en üst düzey yöneticisiyle konuşmam gerekiyor." Ve şöyle diyorlar: “Pekala, seni bağlantıya geçireyim”… Sanırım adı Frank'ti. Onunla çok hızlı konuştum. Kısa süreli kiralamalar hakkında pek bir şey bilmediği açıktı ki bu sorun değil, ama şöyle dedi: "Dostum, gerçekten iyi bir arkadaşım olan Michael [duyulmuyor 00:15:12] ile konuşmalısın, bu yaptığı şey bu, uzmanlık alanı bu.” Ben de şöyle dedim: "Bu çok hoş bir davranıştı. Temelde 50,000 dolarlık bir komisyon veriyorsunuz.” O şöyle diyor: "Ah, ne olursa olsun, harika olacak." Ben de "Pekala, teşekkürler dostum" dedim.
Böylece Michael'la bağlantı kurdu. Ve Michael, Scottsdale'de 20 lüks mülke sahipti, anlaşmaları hesaplamamda bana yardımcı olabiliyordu, gelir projeksiyonlarına bakıyordu, bana hangi olanaklara ihtiyacımız olduğunu, hangi olanaklara ihtiyacımız olmadığını söyleyebilirdi ve bir nevi kısa vadeli kiralık oyun cephesini biliyordu ve o spesifik pazara geri döndüm. Ve bu gerçekten tüm süreci bizim için çok daha kolay hale getirdi çünkü mülkü satın alırken yaptığımız kompozisyonları bir nevi destekleyebilirdi.
David:
Bu deneyimden keyif almamızın büyük nedeni buydu çünkü bu kişi... Michael, insanların bu mülkleri satın almasına yardımcı olan bir emlakçıydı. Aynı zamanda bir mülk yönetim şirketine de sahipti, aynı zamanda sahibi olduğu kendi mülklerini de yönetiyordu, bu nedenle nelere dikkat edilmesi gerektiğini bilme konusunda çok fazla deneyimi vardı, insanlar sektöründeki bağlantıları bozulduğunda veya hizmete girdiğinde tamir etmemiz gerekecekti. özellikler. Ekibimizde doğru kişinin bulunmasının gerçekten büyük bir fark yarattığını düşünüyorum. Şimdi, emanette karşılaştığımız engellerden herhangi birini hatırlıyor musunuz?
Rob:
Tam olarak değil. Denetimi yaptık ama denetim aslında nispeten idealdi. Herhangi bir taviz bile istemeyeceğimiz birkaç 2,000 doların altında düzeltmeler vardı. Hatırladığım tek gerçek engel, başlangıçta %15'i düşürecektik ve sonra %20'yi yapmak zorunda kalacaktık. Bu aslında "Tamam, 5'in %100,000'i önemli değil, üç milyonun %5'i 150 bin veya buna benzer bir şey" gibiydi. Anlaşmayı yeniden tasarlamak zorundaydık ve tamam dedik, nakit karşılığı perspektifinden bakıldığında hala mantıklı mı? Ve öyle oldu ve biz yine de bu yolda ilerlemeye devam ettik.
David:
Bu büyük bir parçaydı. Aslında beş dönümlük arazi üzerinde ve biz de bunu zor yoldan öğrendik. Yüzde 15'i alamamamızın nedenlerinden biri de buydu, beş dönümlük araziyi sigortalamıyorlardı. Bunun gerekçesi ise borç verenlerin yalnızca iyileştirilmiş arazilere arazi açmak istemeleri, satamayacakları işlenmemiş arazileri haciz etmek istememeleridir. Yani, eğer iki milyon ya da 2.5 milyon dolardan fazlaysa, onların varsayımı şu: Arazide ödünç almanıza izin verdiğimiz paramızı geri alamayacak kadar çok değer var. Anlaşmanın finansmanını sağlamak için tek aracı kurum aracılığıyla bazı ipleri kullanmak zorunda kaldık, ki bunu yapabildik, ancak o sırada elde ettiğimiz yüzde 15'lik tatlı parayı alamadık.
Ve geriye dönüp baktığımızda, artık biliyoruz ki, bu mülkün bizim aldığımız fiyata satılmasının nedeni budur. Onu satın aldıktan sonra daha fazlasını satın almak için Scottsdale'e geri döndüm ve buna yakın bir şey bile yoktu. Bu şimdiye kadarki en iyi anlaşmaydı. Aslında, eğer araziyi üzerinde hiçbir şey olmadan satın alırsanız, beş dönümlük arazinin, tüm mülk için ödediğimizden daha pahalıya mal olacağını öğrendim. Bazen bu engeller aslında iyi bir anlaşma elde etmenize neden olur.
Rob:
Bu gerçekten ilginç. Scottsdale ve Phoenix bir bütün olarak konut piyasasında fiyatlandırma açısından bir düşüş gördü. Ve Redfin veya Zillow'a, bu tahminlere ve bunun gibi şeylere gerçekten çok fazla değer yükleyemeyeceğinizi biliyorum, ancak aslında önemli ölçüde 3.8 milyona veya buna benzer bir şeye çıktılar. Yine, buna gerçekten çok fazla hisse koymuyorum, ancak Zillow ve Redfin'in bu spesifik mülkteki aşağı yönlü düzeltmeyi gerçekten takip etmemelerinin ilginç olduğunu düşündüm. O arazi gerçekten çok değerli. Ve bunların hepsi neredeyse kullanılmış, o mülkte gerçekten kullanılmayan arazi yok. Gerçekten çok güzel peyzaj düzenlemeleri var. Ahırları var. Sanırım burası bir binicilik çiftliği ya da ona benzer bir şeydi. Gerçekten mimari açıdan yukarıdan aşağıya görkemli.
David:
Ve sonra bu spesifik mülkte gerçekten hoşumuza giden birkaç şey daha vardı. Komşular çok uzakta. Burası muhtemelen Scottsdale'deki en iyi mahalle. Diğer evler çok çok çok uzakta. Komşularımızın gitmesi pek muhtemel değil… Veya misafirlerin komşulara şikayette bulunmasına neden olacaklar. Atların barınmasına izin verecek şekilde imar edilmiş, bu da pek fazla alanda bulunmuyor, bu da büyüdükçe zamanla ona doğal bir değer kazandırıyor. Ve sonra bu beş dönümlük bakımlı alanda, harika, değil mi? Görüşler inanılmaz.
Rob:
Pahalı bir şekilde bakımlı.
David:
Evet kesinlikle. Burada bir miktar yukarı yönlü hareket gördük. Ve onu aldığımızdan beri o mahallede hiçbir fiyata hiçbir şeyin ortaya çıktığını görmedim. Sanırım 12 milyona bir tane vardı ki bu gerçekçi değil.
Rob:
12 milyon alacağım.
David:
Gidip şunu satın almak ister misin?
Rob:
Dürüst olmak gerekirse, biri bize 3.8 teklif etse şöyle derdim: "Yani, sekiz aylık kâr için bu oldukça iyi."
David:
Yaşadıklarımıza dair hikayenin geri kalanını duyduklarında durumun neden böyle olduğunu anlayabilirler. Hareketli. Gelin mülke ne yatırım yaptığımızı konuşalım. Yani onu satın aldıktan sonra yaptığımız ilk şey oraya uçmak, kontrol etmek oldu, biraz içerik hazırladık ve mobilyaların yanı sıra yenileme planının üzerinden geçmek için kafalarımızı bir araya getirdik. Yenileme için ne yaptığımızı açıklayın.
Rob:
Doğru doğru. Aslında ben ve David'le bir parodi HGTV şov pilotu yaptık, Robuilt YouTube kanalında. Bence bu büyüklükte bir Airbnb kurmanın gerçekte ne gerektirdiğine dair ortalığı karıştırmak ve bu karar süreçlerinden geçmek oldukça eğlenceli. Çünkü 30,000 $'lık bir mobilya bütçesiyle geldik çünkü burayı tamamen mobilyalı olarak satın aldık çünkü bu bir … Adaleti sağlayalım. Ama gerçekten oraya girdiğimizde çoğu mobilyanın çok kullanışlı olmadığını fark ettik çünkü çoğu mobilya deniz mavisi rengindeydi.
Yani aslında pek çok mobilyadan kurtulduk ama kanepeler, yataklar, sehpalar, desenli sandalyeler gibi şeyleri elimizde tuttuk. Ama aslında bunun için bazı küçük yenilemeler yaptık. Bunların bize 10,000 dolardan fazlaya mal olduğunu düşünmüyorum. Ve bu tadilatlar duvar boyamak gibi şeylerdi. Ebeveyn yatak odasındaki duvara monte edilmiş bir medya konsolu vardı, üst yarısını çıkardık ve üzerine granit bir mutfak tezgahı koyduk, böylece TV ile birlikte gerçekten güzel bir şifoniyer haline getirdik.
Tüm banyolarda mor bir fayans vardı ve biz de tamirciyi içeri girip bunun üzerini fayans boyası olan siyah Rust-Oleum boyasıyla boyaması için tuttuk. Yani yapmayı planladığımız şeye göre kozmetik açıdan çok küçük şeyler vardı. Ve sonra, açıkçası, oradan bir nevi tırmandı. Ama sonra mobilyalara da makul bir miktar harcadık. Sanırım yeni mobilyalara toplamda 45, belki 50,000 dolar harcama yaptık ki bu 6,000 metrekarelik bir ev için fena değil.
David:
Şu ana kadar yapılan rehabilitasyon, mobilya ve onarımlar için toplam bütçenin ne kadar olduğunu biliyor musunuz?
Rob:
Belki 130,000 civarında, belki de 140 civarında bir şey olduğunu söylemek istiyorum. Çok şey yaptık, değil mi? Barbekü ocağını değiştirdiğimiz gibi şeyler yaptık, değil mi? Barbekü çukuru da bir dağa bakıyordu ve çok güzeldi ama işe yaramadı. Ve Lowe's'tan öylece 300 dolarlık bir barbekü ocağı satın alamazsınız. Aslında tezgahlara giren parçalar gerçekten pahalı, bunlar iki ya da üç bin dolar. Bir de bilardo masası ekledik çünkü o büyük açık alanda ne bileyim güzel bir estetik olacağını ve bekarlığa veda partileri için gerçekten harika olacağını düşündüm.
David:
Kişisel tasarım elemanını işe aldık, değil mi?
Rob:
Yaptık. Ve bu yaklaşık olarak...
David:
Bunun bedelini ödemek zorunda kaldık.
Rob:
Belki 5,000 dolar buna benzer bir şey. Ve harikaydı. Daha sonra havuz ısıtıcısını da ekledik. Ve bu havuz ısıtıcısı sadece havuz ısıtıcısı için değil aynı zamanda havuza giden ve havuzdan büyük bir propan tankına kadar uzanan bir propan hattının döşenmesi için yapılan kazı için de 24 bin dolar değerindeydi. Gerçekten çok pahalıydı. Bir sürü teklif aldık ve bu sadece pahalı bir teklifti. Havuz ısıtıcılarının genellikle bu kadar pahalı olduğunu düşünmüyorum, genellikle 12 ila 15,000 dolar aralığında olduklarını düşünüyorum, ancak bu büyüklükte bir mülkte, bu büyüklükte bir havuzda, Scottsdale vergisi de buna ekleniyor, tamam mı? daha ucuz bir şey bulamadık.
David:
Kesinlikle mülke biraz para yatırıyoruz. Ve bu segmentte ele aldığımızdan emin olmak istediğim son parça sensin ve onu satın aldığımızda biliyordum, onu ezerek kapılardan çıkıp çıkamayacağız. Bu, satın aldığınız ve birinci ayda kâr ettiğiniz bir mülk değil. Bilmediğimiz bazı şeylerin ters gideceğini biliyorduk, yola devam etmek biraz zaman alacak, onu istediğimiz yere getirmek için mülke çok fazla para yatırmamız gerekecek gitmesini istiyorum. Bu kesinlikle uzun vadede satın aldığımız bir şey ve bunun karlı olmasını beklemeden önce kendimize 18 ila 24 aylık bir pencere verdik. Artık bunun, satın aldığınız diğer anlaşmalarda normalde yaptığınızdan farklı bir şey olduğunu biliyorum. Peki geriye dönüp baktığımızda, paylaşmaya istekli misiniz? Deli olduğumu mu düşündün? Bunu midenin ortasında bir çukur varken mi dinledin? Bu sonuca vardığımızda düşünceleriniz nelerdi?
Rob:
Hayır, bence iyiydi. Yani aslında nakit akışına bağlı değilim, sadece stoklayıp yeniden yatırım yapıyorum. Yani bunun için birçok şeyin ortaya çıktığını düşünüyorum, değil mi? A, anlaşmamızı 2021 rakamları ve 2020 rakamlarıyla hesaplıyorduk ki bunu yapmak gerçekten zor çünkü bu konudaki hesaplamalarımız şöyle diyor: "Ah, her yıl yarım milyon dolar gelir elde edeceğiz." Ama ben de "Bu çılgın Airbnb koşusundan önceki 2017, 2018, 2019'a ait veri noktalarına sahip değilim" dedim, değil mi? Yani biz buna gayet iyi geldik, eğer 500 ila 550 arası brüt elde edebilseydik bu harika olurdu, harika bir getiri olurdu, ama gerçekten ihtiyacımız olan tek şey 300 bin brüt elde etmek. Ve eğer bunu yapabilirsek en azından tüm masraflarımızı karşılamış oluruz. Kurulumu yaparken size tüm bu zaman boyunca "Buna daha fazla yatırım yapmak istiyorum" diye düşündüğümü söyledim çünkü bir Ferrari'miz olduğunu ve Ferrari'ye jant kapağı taktığımızı hissettim.
Ve bu işin henüz yapmadığımız çok büyük bir bileşeni var; o da temelde yeniden yapılması 25,000 dolara mal olacak olan spor sahası. Sanırım yatırım yapmadan önce paranın gelmesini beklemeye karar verdik. Ama bu zor çünkü bence bu mülkün hala en azından bir taneye daha ihtiyacı var… Yani, sadece temel ihtiyaçlar, sadece bir spor sahası almak için 50 bin dolar ve biraz mini vuruş ve bunun gibi şeyler. Ve sonra yeni dış mekan mobilyaları. Elimden gelse yapacağım çok şey var ama şimdilik amacına hizmet ettiğini ve portföy içerisinde işini yaptığını düşünüyorum.
David:
Spor sahasını yeniden yapmamız gerekeceğini biliyorduk ve 25,000 dolarlık bir teklif aldık. Orada bir basketbol potası ve bir tenis kortu var, etrafı tel örgülerle çevrili, gerçekten çok hoş. Daha sonra hiç beklemediğimiz havuz ısıtıcısı sorunu ortaya çıktı. Parayı spor sahasına yatırmak yerine havuz ısıtıcısına yatırmanın neden daha iyi olduğuna inandığınızı bana anlatın.
Rob:
Bu pazarda uzman olan Michael ile konuşurken, insanların yalnızca havuz ısıtmasına dayanarak sizin mülkünüzü diğerine tercih edeceklerini söyledi. Havuzun ısıtılması insanların istediği bir numaralı olanaktır ve açıkçası... Bunu anlamıyorum ahbap, bu bana çok çılgınca geliyor çünkü şu anda dışarısı çok soğuk. Tamam, sadece bir referans çerçevesi olarak. Bir havuzum var, küçük bir havuz, evimde muhtemelen 10 metreye 98 metre boyutunda. Bu şeyi 100'e, 104 dereceye kadar çıkarıyoruz. 20'e gidebilir, değil mi? Ve bunu dışarısı 30-XNUMX derece olduğunda yapabiliriz çünkü bu sıcak küvet sıcaklığıdır.
Scottsdale'de, bir havuzu ısıttığınızda onu jakuzi sıcaklığına kadar ısıtmazsınız, onu 85°C'ye kadar ısıtırsınız, bu da ılıktan biraz daha azdır. Sıcak değil, soğuk da değil ama 20 derecelik havada donuyor. İnsanların ısıtmalı havuzu istemeleri ama ücret istemeleri bana çok çılgınca geliyor… Bunu ödeyecekler, değil mi, biz günde 150 dolar alıyoruz. Eklemek pahalı bir şey ama hepsi bunu istiyor. Eğer bu alanda ve havuz ısıtması sunan lüks yerlerden herhangi birinde rekabet edeceksek bile, eğer bu imkana sahip değilsek göz ardı edileceğimizi hissettim. Bu, hissettiğim kurşunu ısırmak zorunda kaldığımız şeylerden sadece biriydi.
David:
Mülkün bir parçası olarak reklamı yapılmayan spor sahasının aksine, herhangi bir eksiklik varsa kimse içeri girip "Ah, ne oluyor? Bu iyi bir durumda değil” çünkü mülkü kiralarken alacakları şeyler listesinde bile adı geçmiyor.
Rob:
Demek istediğim, biraz meraklı olan ve etrafta dolaşan ve "Bu nedir?" diyen bir kişi vardı. Sonra bize bir mesaj gönderdiler ve “Raketler nerede?” diye sordular. Biz de “Tenis kortuna baktığınızda, oynanacak durumda olmadığını bilirsiniz” diyoruz. Bana komik geldi. Ama biz “Kullanılmıyor” dedik. Ve bu konuda biraz sinirlendiler ama ben de şöyle düşündüm: "Eh, bunu teklif etmedik, bu yüzden kızamazsın." Ancak bu, bir nezaket gösterirseniz ve onlara bunun işe yaramadığını veya dahil olmadığını söylerseniz, insanların çoğu zaman sahip olamayacakları bir şeyi istedikleri için yine de bu tatlılığı istedikleri sinir bozucu şeylerden biridir.
David:
Şimdi, bakacağımız mülkleri seçerken, her hafta karşılaştığımız birkaç tanesini analiz ediyorduk. Ve beş noktalı bir sistemimiz vardı, buna beş noktalı matris adını verdik ve onu satın almanın gerçek sürecinin nasıl bir şey olduğuna geçmeden önce bunu kısaca paylaşacağım. Açıkçası, yatırım getirisi nedir gibi gelire bakıyorduk. İlk baktığımız şeylerden biri. Daha sonra takdir veya eşitlik kapasitesine baktık. Bölgenin, mülkün kendisi ne kadar yukarı çıkacak? Borca baktık, yani ne kadar borç alabiliriz? O zamanlar borcu olumlu bir şey olarak görüyorduk. Yani bu kadar enflasyon varken daha fazla borç alabilseydik bu hoşumuza giderdi. Mülkün aslında hayatımızdan alacağı zamana baktık. 10 dolarlık 300,000 mülk satın almak istemememizin nedenlerinden biri de bu. Daha az zamanımızı alacak bir şey bulmaya çalışalım. Daha sonra riski değerlendirdik. Satın alabileceğimiz tüm mülkler arasında buna kıyasla bununla ne kadar risk ilişkilidir?
Ne zaman bir mülkümüz olsa, ilk baktığımız şey şu olurdu: “Yatırım getirisi nedir? Belli bir sayının altında olsaydı atardık. Sonra takdire bakardık. Bu listede bir şekilde ilerledik ve bunlar dikkate aldığımız beş şeydi. Ve sonuçta bu mülk bizim için en iyisi gibi göründü, biz de bunu kapattık. İkinci bölüme geçerek mülkün kapanma zamanlaması hakkında konuşalım. İlkbaharın bitip yazın başlamasıyla birlikte kapattık. Ve geriye dönüp bakıldığında muhtemelen bunu yapmanın en ideal yolu değildi.
Rob:
Yani burada bazı artılar ve eksiler var değil mi? Yani bu, portföy mimarisine giriyor, sık sık konuştuğumuz bir şey, değil mi ve bu da kısa vadeli kiralama portföyünüzü, tüm portföyünüzün karşılaşacağı tüm mevsimleri tamamlayacak şekilde oluşturmaktır, değil mi? Sahilde bir mülkünüz varsa, o mülkten yalnızca Mayıs'tan Eylül'e kadar gerçekten para kazanacaksınız, buna biz buna diyeceğiz, değil mi, geri kalan her şey cırcır böceği olacak. Yani eğer bütçeleme konusunda iyi olmayan biriyseniz ve buna alışkın değilseniz, başka bir sahil mülkü satın alırsanız artık portföyünüzde yılın dokuz ayı boyunca size para getirmeyecek iki mülk bulunur. bu nedenle, yılın belirli bir zamanına zarar vermemek için, portföyünüzde yılın geri kalan dokuz ayında meşgul olan bu durumu ortadan kaldıracak mülkler bulmaya başlamalısınız.
Çünkü örneğin uzun vadeli bir kiralama satın alırsanız, 12 aylık bir kira sözleşmeniz olur. Eğer 12 aylık bir kira sözleşmeniz varsa, her ay ne kadar para alacağınız konusunda endişelenmenize gerek kalmaz çünkü bu ayarlanmıştır. Ancak kısa süreli kiralamalarda mevsimsellik nedeniyle iniş çıkışlar yaşanır. Bazen 5,000, bazen 2,500, bazen 10,000 kazanıyorsunuz ve bunu o kadar da tahmin edemiyorsunuz, özellikle de şu anda, değil mi? Bizim için bu gerçekten pahalı yeri, 3.25 milyon evi, 17,500 dolarlık ipoteği, tam Mayıs ayının sonunda, kimsenin Scottsdale'e seyahat etmediği bir zamanda satın aldık. Bunun ölü bir bölge olduğunu söylemeyeceğim ama haziran ayından aralık ayına kadar ölü bir bölgedir. Ve Ocak ayından Mayıs ayına kadar paranızın çoğunu orada kazandığınız zamandır. Yani bu işi sonuna kadar kapatmıştık ama bu aynı zamanda mülkü almamızın bir nedeni de muhtemelen, değil mi, çünkü belki de pek çok insan bunu biliyor ve mecbur olduklarını bildikleri halde pahalı bir mülk satın almak istemiyorlar. Altı ay boyunca ipotek faturasını öde.
David:
Bu kesinlikle doğru. Zamanlama bizi biraz üzdü, ayda o kadar ücret alamadık, senin söylediğin gibi kimse Scottsdale'e seyahat etmiyor. Biz de gecelik fiyatı düşürdük. Ve planımız para kazanmak değildi, sadece bunun olmayacağını, kârlı olmayacağımızı anladık, sadece uzun oyunu oynayarak değerlendirmeleri almaya çalışalım. Elimizden geldiğince çok sayıda olumlu yorum almaya çalışalım, insanların tesiste kalmasını sağlayalım, Airbnb algoritmasında daha yüksek olacak şekilde inşa edelim. Ve üç ay boyunca yaptığımız da buydu. Gecelik kira rakamına daha sonra değineceğiz, ancak muhtemelen o yaz aylarında normalde kiralayacağı tutarın %25'i kadarız.
Rob:
Yaz aylarında hafta içi veya hafta sonu olmasına bağlı olarak gecelik 500 ila 700 dolar arıyorduk. Ve yoğun sezona geçildiğinde bu rakam yaklaşık 1000 ila 1500'e çıkıyor. Ve sonra prime time gece başına 1700 ila 2,200 dolar gibi, sanırım... Bakalım size şimdi anlatacağım. Ocak ayında 7,200 dolarlık etkileyici bir rezervasyon aldık ve bu gecelik 965 dolardı, bu da düşük bir rakam. Ancak Şubat ayına geldiğinizde bizim için gerçekten önemli ölçüde artış gösteriyor.
David:
Elbette. Şimdi, satın aldıktan sonra mülkte beklemediğimiz birkaç şey bozuldu çünkü denetim raporu çok temizdi, şimdiye kadar gördüğüm en iyi denetim raporlarından biriydi. Neyin kırıldığını ve bunları düzeltmek için ne yapmanız gerektiğini bana daha fazla anlatın.
Rob:
Büyük olanı su ısıtıcısıydı. Ve bu gerçekten sinir bozucuydu çünkü yepyeni bir su ısıtıcısıydı ve değiştirilmesi gereken 100 dolarlık bir parçaydı. Ancak bir misafirimiz olduğu ve rezervasyonları 3000 dolar civarında olduğu için, kurulumu bize 2,000 dolar gibi bir maliyetle tamamen yeni bir su ısıtıcısı satın almak daha mantıklıydı. Bu bir serseriydi. Bu gerçekten uğraştığımız en büyük sorun. Bunun dışında havuz ısıtıcısını taktırdık ve çoğunlukla çalışıyor. Ancak bize havanın ısınmadığını söyleyen bir misafirimiz vardı ve biz de "Termometreye bakıyoruz ve sıcaklığın 85 derece olduğunu söylüyor" dedik. Ev kızı gidip Walmart'tan bir termometre alıyor ve onu havuza yapıştırıyor ve şöyle diyor: "Gördün mü, 85 değil 83." Havuz teknisyenimizi gönderdik ve havuz teknisyenimiz şöyle dedi: "Size ne söyleyeceğimi bilmiyorum, saat 85." Bu misafirle çok fazla ileri geri yaşadık. Propan faturasının yarısını ona iade ettik.
Çoğunlukla, havuz ısıtıcısı da sanki insanların sana jakuzi meselesi hakkında söylediklerimi anlamadığı bir başka şeydi. Oraya vardıklarında jakuzinin sıcak olacağını varsayıyorlar ve biz onlara “Hey, hava 85 derece” diyoruz, bu da azarlanacak bir sıcak ya da buna benzer bir şey değil. Eğer istersen yüzmek katlanılabilir ama aşırı sıcak değil. Ve insanlar hep 'Tamam, sorun değil, onu bana ver' diyorlar. Günde 300 dolar mı, günde 200 dolar mı, ne kadar ücret alıyorsak hatırlamıyorum. Sonra oraya vardıklarında "Hava sıcak değil" diyorlar. Biz de “Biliyoruz. Biz size bunu anlatmaya çalıştık, şimdi de size bunu anlatmaya çalıştığımız için bize kızıyorsunuz.” Ne demek istediğimi biliyorsun? Bu, hemen hemen her hafta yaşadığımız ileri geri hareketlerden sadece biri.
David:
Muhtemelen seninle Cabo'ya gidip jakuzide oturup ayak parmağını emerken ağlamanı izleyene kadar bu konuyla daha çok ilgilenirdim.
Rob:
Çok sıcaktı. O jakuzide beş kişiydik ve dördümüz şöyle dedik: "Dostum, burada durmak tam anlamıyla acı veriyor." Siz de "Hiç hissetmiyorum arkadaşlar, neden bahsettiğinizi bilmiyorum" diyorsunuz. Ve beş dakika sonra küvetin dışında kim oturuyor? Büyük köpek David Greene.
David:
Ve bunun nedeni suyun da ısınması değil tüm vücudumun ısınmasıydı... Ama bu çok komikti. Siz, Clint, Kyle hepiniz "Bu" gibiydiniz... Sanki bu sizin için su baskını gibiydi. Bu bir işkence.
Rob:
Ben bir jakuzi fanatiğiyim. Fırsat buldukça jakuziye giriyorum. 104'e koyacağız o şeyi, ben hiçbir zaman ağlayan bir amca olmadım. Ayağımı soktuğumda 'Bu jakuzide yumurta haşlayabilirim' dedim.
David:
Nasıl daha erkek olunacağını öğrenmek istiyorsanız, bahsettiğimiz Scottsdale evindeki inzivalarımdan birine kaydolun, öğreneceksiniz. Bu çok sinir bozucu, değil mi, çünkü mutlu bir yaşamın anahtarı beklentilerinizin karşılanmasıdır. 85 derece dediğinizde bunun kendi kafasında ne anlama geldiğini kim bilebilir? Muhtemelen bilmiyorlarmış gibi 85'in jakuzinin verdiği his olduğunu düşünebilirler. Bu tür sorunların birçoğuyla uğraşmak zorunda kaldınız. Ve bundan daha fazlası. Bu mülkün sahibi olduğumuz kısa süre içinde ağırladığımız diğer çılgın misafirlerden bazılarını anlatın.
Rob:
Aman Tanrım bu Karen'ın 5,000. seviyesi gibi dostum. Oldukça çılgıncaydı. Tamam, Karen senaryosuna geçmeden önce. Bir keresinde temizlikçimiz geldi, saat 10:00 olduğu ve misafirler cevap vermediği için kapıyı çalıyordu. Onlar da “Merhaba, temizlik için buradayız. Temizlik,” her neyse. Daha sonra misafir ona silah çekiyor. Dışarı çıkıp silah çekiyorlar, “Defol buradan seni öldüreceğim” diyorlar. Doğrusu hatırlamıyorum bile. Temizlikçilerimiz bizi arıyor ve şöyle diyorlar: “Hey, bu daha yeni oldu. Bana silah çektiler, bunu bilmelisin." Sonra biz şöyle deriz: "Aman Tanrım, çok üzgünüm. Polisi arayacağız." Polisler oraya çıkıyor.
Sonra konuğa yaklaşıyoruz ve ben de 'Hey, temizlikçimize silah mı çektin? Bu kesinlikle kabul edilemez.” Sonra yalan söylediler ve şöyle dediler: “Hayır, yapmadık. Hayır, cep telefonumuzu aramamıza yardım ediyorlardı, neden böyle dediler bilmiyorum.” Biz de "Tamam" dedik. Sanırım bir yıldız, her neyse. Bu oldukça ilginçti. Ah, hep unutuyorum, bahsettiğin silah hikayesi bile değil bu. Diğer silah deposu...
David:
Onlardan biri. Bu çok komik, bu mülkte bunlardan birkaç tane vardı.
Rob:
Sağ. Evi aldığımızda, yeni kapatmıştık, içerik çekmek için oraya gittik ve kameraman editörüm ve iyi arkadaşım Caleb de oraya gitti. Mülkün görüntülerini almaya başlamak için bizden önce oraya gitti ve eve girdi. Kapı çalınır ve "Merhaba" der. O da "Evet" dedi. O da şöyle dedi: “Hey, ben evin önceki sahibiyim. Evde bir şey bıraktım, gidip onu alabilir miyim?” Ve Caleb şöyle dedi: “Yani, seni tanımıyorum. Nedir?" “Bu bir silah, yatağın altında. Hızlı olacağım.” Caleb de "Sanırım" dedi. Ve böylece adam gidiyor. Yatağının altından, bilmiyorum, bir Glock falan çıkıyor ve sonra gidiyor. Bu, söz konusu mülkte yaşanan iki silah hikayesinden biriydi.
David:
Bu çok komik çünkü oraya yatırım yapmak istememizin sebeplerinden biri de buranın tüm ülkedeki en güvenli bölgelerden biri olmasıydı ve sonrasında bu iki olayla karşılaştık, bunlar gerçekten çılgınca. Bizde de vardı. Temizlikçilerle olan oldukça ciddiydi. Neler oluyor? Temizlikçilerin muhtemelen kapıya vurduğu bir şey olduğunu tahmin ediyorum, "Çıkış zamanı geçti." Ve insanlar onlara bir ders verelim dediler. Bunun bize geri dönerken nasıl çevrileceğini kim bilebilir, değil mi? Her iki taraf da “Neden bahsettiklerini bilmiyorum” diyor. "Eh, bir silah var, o yüzden burada birisinin bu hikayenin dışında bir şeyler bırakması gerekiyor."
Rob:
Objektif olarak konuşursak, temizlikçiye silah mı çekilmişti, değil mi?
David:
Eğer onlar sana bir cep telefonu bulmanda yardım ediyorlardı ve sen de hiçbir sebep yokken kapıyı güzelce çaldınsa bu kısım nasıl ortaya çıktı? Bunu W yapmıştı. Sonra, fıskiyeler hiç beklemediği bir anda devreye girdiği için üzülen bir bayan vardı, değil mi? Bu hikaye nedir?
Rob:
Ona Jamie diyeceğiz. Bu senaryolar için her zaman Jamie'yi kullanıyorum. 5,000 dolarlık bir rezervasyondu. Bizi arıyor ve şöyle diyor: "Hey, fıskiyeler çalıyor." Biz de “Bunu yaptıkları için üzgünüm. Otomatikleştirilmişler, hiçbir şey yapamıyoruz.” "Meditasyon inzivası yapıyordum ve dünyanın her yerinden misafirlerim geldi, sen bunu suyunla mahvettin" diyor. Biz de 'Özür dilerim, yönetmelik' dedik. Öncelikle ücretli bir meditasyon inzivasına katıldığınızı bilmiyorduk, bize bunları anlatmalısınız. Doğru doğru. İkincisi, Scottsdale şehrinin temelde mülkü belirli bir zamanda sulamamızı zorunlu kılan bir kanunu var, bunun dışında olamayız. Ya da en azından bana söylendi.
David:
Burası çöl olduğu için suya dikkat ediyorlar.
Rob:
Biz de “Şu anda onu sulamalıyız. Bunun için üzgünüm ama kanun bu.” O da "Pekala, her neyse" dedi. Neyse. Dizüstü bilgisayarını "Tamam" gibi bir HDMI kablosuyla TV'ye nasıl bağlayacağını anlayamıyor ve biz de ona bu konuda rehberlik ediyoruz. O da şöyle dedi: "Gittiğim diğer Airbnb'ler gibi TV'nizin kullanma kılavuzları yok." Ben, Clint ve Brenda "Ne o" gibiydik... Öncelikle kimse Airbnb'sinde TV kılavuzu bulundurmuyor. Sonra bu bayana şöyle dedik: "Ah, çok özür dileriz, bu sadece bir televizyon, onu dizüstü bilgisayarınıza takmanız yeterli."
Dikkat et David, dizüstü bilgisayarından TV'de sunum yapmadan bir hafta önce bu mülkteydin, yani TV'nin çalışmaması gibi bir durum söz konusu değil. Bu yüzden buna gerçekten çok kızmıştı. Delilik David, eğer bilmiyorsan aynı şeyi yapıp farklı bir sonuç beklemektir. Böylece ertesi gün ev kızı tekrar meditasyona gidiyor ve fıskiyeler aynı anda tekrar çalıyor. O kadar kızgın ki biz de "Sana saat 2:00'de su vermemiz gerektiğini söylemeye çalıştık" dedik.
David:
Yani, fıskiyelerin yalnızca bu zamanda açılabileceği bir zaman vardır ve o, dışarıda meditasyon yaparken bu zamanı seçer, değil mi?
Rob:
Aman Tanrım, evet.
David:
Beş dönümlük bir arazide gidebileceğiniz tek bir yer yok gibi görünüyor. Çok büyük, devasa bir arazi parçası.
Rob:
Yani o tıpkı "Çok fazla Airbnb'de bulundum ve bana hiç bu şekilde davranılmadı." Tabii ki, biz iyi ev sahipleriyiz ve şöyle deriz: "Ah, çok üzgünüz, sizin için ne yapabiliriz?" Falan, falan, bu ve bu. O da şöyle dedi: "Pekala, bunun telafisini istiyorum çünkü bu çok çirkin." Biz de "Peki, aklında ne vardı?" "4,000 dolarımdan 5,000'inin derhal bana iade edilmesini istiyorum." Biz de "Pekala, 500 dolar vereceğiz çünkü üzgünüz ama aslında bizden alacağınız tek şey bu." Ona sahip değildi. Onunla sorunu çözmeye çalışıyoruz ve elimizden geleni yapıyoruz. Airbnb bize ulaşıyor ve biz de kendi temsilcimiz için Airbnb'ye ulaşıyoruz ve bu çok önemli. Temel olarak, günün sonunda yorum bırakmayı unuttu, bu yüzden ondan bir yıldız alamadık.
David:
Ama derslerimizden ders aldık. Yani şimdi bu evi ziyaret ederseniz yemek odasındaki sehpanın üzerinde Car and Driver Magazine, Home and Garden dergisi ve izleme keyfiniz için TV kılavuzunu hemen orada bulacaksınız.
Rob:
Ve şunu söylemeliyim ki bu, bu mülkte yaşadığımız Karen senaryolarından sadece bir tanesi. Bundan önceki hafta ya da iki hafta önce, o mülkte yüksek bakım açısından şimdiye kadar uğraştığım en kötü misafirimiz vardı. Ve ben de aman Tanrım, artık her şeyi gördüm diyordum. Çok şey gördüm, onbinlerce insanı ağırladım. Ben de “Ah, Jamie 1.0 işte bu kadar. Ben geldim, buradan sonra her şey daha kolay olacak. Sonra iki numaralı Jamie gelir ve daha da kötüleşir. Ve biz de tıpkı "Ah dostum" gibiyiz. Bu çok çılgınca, ahbap. Bu insanlar bazen sana bir hiçmişsin gibi davranıyorlar ve hepimiz sadece nazik olmaya ve durumu çözmeye çalışıyoruz. Misafirperverlik budur. Müşteriler her zaman belli bir dereceye kadar haklıdır. Onlara 4,000$'lık geri ödeme yapmayacağız.
David:
Ve her misafir bu kadar kötü değil. Misafirlerinizin %100'ünün böyle olduğu izlenimini vermeye çalışmıyoruz ama aynı zamanda bunun asla olmayacağı, tüm misafirlerinizin harika olduğu izlenimini de vermek istemiyoruz.
Rob:
Dostum, konu yüksek bakım gerektiren, muhtaç, hak sahibi konuklara gelince portföyümde gerçekten çok az sorunla uğraştım. Bu lüks mülkle ilgili öğrendiğim bir şey, değil mi? Geceliği 1000 dolar veren birinin belli bir beklentisi var ve bu beklentiyi karşılamak da bize düşüyor. Ama aynı zamanda, bilmiyorum, anlamadıkları bir gerçekçilik düzeyi de var. Gerçekçilik değil ama gerçekten anlamıyorlar...
David:
Sağduyu.
Rob:
Sağduyu, değil mi? Öyle olmasını bekliyorlar ki... Mülkte onlara yemek servisi yapan bir uşak var ve olan bu değil, yine de sadece bir ev.
David:
Elbette. Artık güvenilmez satıcılarla ilgili çözmemiz gereken birkaç sorun da vardı. Bunlardan birazını paylaşabilir misin?
Rob:
Güvenilmez. Demek istediğim, dokunup giden bir tamircimiz vardı, ondan ne zaman haber alacağınızı asla bilemezsiniz. Havuz temizleyicimiz için de aynı şey geçerli. Havuz temizleyicimiz, gerçekten ihtiyaç duyduğumuzda bize gelen insanlardan biriydi ve sonra onlara gerçekten ihtiyacımız olmadığında, sadece küçük bir şeye ihtiyacımız vardı, her zaman hayaletti, her zaman geç kalırdı, her zaman süper alıngan ve bizimle ilgili şeyler. Çoğunlukla, bisikletle girip çıkmak zorunda kaldığımız oldukça tuhaf satıcılarımız oldu. Çok da kötü olmadı ama şöyle bir şey… Bir Airbnb için hayalinizdeki takımı kurduğunuzda, gerçekten temizlikçinizi, tamircinizi düşünürsünüz ve bunlar da sizin için en önemli olan insanlardır. mülkünüzü işletiyorum.
Bu örnekte, burası beş dönümlük bir alan olduğundan ve yemyeşil peyzaj düzenlemesine sahip bir binicilik çiftliğinde olduğundan, gerçekten mümkün olan en iyi çim bakımına ihtiyacınız var gibi, sahip olduğumuz peyzajın miktarı nedeniyle tüm yaprakları çıkarmak için mümkün olan en iyi havuz bakımına ihtiyacınız var. En iyi haşere kontrolüne ihtiyacınız var çünkü çölde çok fazla böcek var, çölde çok fazla fare var ve çölde çok fazla iguana var. Yani tipik bir Airbnb'ye kıyasla hayalinizdeki ekibin muhtemelen iki katı büyüklüğünde bir takıma ihtiyacınız var. Ekibimizi oluşturmak ilginçti çünkü normalde üç temas noktamız olmasına rağmen sadece 10 temas noktamız var.
David:
Ayrıca, bu daha pahalı alanların bazılarında aynı emek için daha fazla para ödeyeceğiniz gerçeğinin de farkında olmalısınız ve bu sinir bozucudur, ancak yapmanız gereken bir şeydir. Eğer olmaya istekliysen...
Rob:
Bu büyük bir olay.
David:
Çok çalışkan... Rob'un Scottsdale vergisinden kastettiği buydu. Eğer çalışkan olacaksanız, bazen komşu şehirlerde o kadar pahalı olmayan insanları bulabilir ve onların oraya gitmelerini sağlayabilirsiniz. Ancak bu sizin için kısa bir ipucu; şu andan itibaren Scottsdale'de düzeltilmesi gereken bir şey ararken Scottsdale'in kendisine değil, Phoenix'e veya civardaki bölgelere bakacağız.
Rob:
Ben her zaman Robuilt vergisinin olduğunu düşünmüştüm, değil mi, izleyicilerden birinden bir teklif alacağım ve sonuç her zaman şöyle olacak: "Oh, bu düşündüğümden daha pahalı." Ancak bu, 6,000 metrekarelik bir mülk üzerinde toplandıkları Scottsdale vergisiyle karşılaştırıldığında gerçekten çok pahalı ve "Ah, bu teklifi üç katına çıkaracağız" diyorlar. Dostum, tuvaleti değiştirmek için bir teklif aldık... Bilmiyorum belki de bu konuda aşırı abartılıyım. İşçi, David, tuvaletten kurtulup yerine yenisini koy, 200 dolarlık bir tuvalet, değil mi, tuvaleti değiştirecek insan gücüne 800 dolar.
David:
Ve sıhhi tesisat işleri yapmamak, banyoda kaba bir iş yapmamak mı?
Rob:
Hayır.
David:
Tuvaleti çıkarıp içine başka bir tane mi koyacaksın?
Rob:
Evet.
David:
Sonra bizden tuvalet için 700 dolar almaya çalıştılar ve ben de "Home Depot'tan her zaman 150 dolarlık tuvalet satın aldım" dedim. Ve şöyle diyorlar: "Ah, Kohler'lara güvenemezsin, bunlar seni çok çabuk bozacaktır." Ben de 'Evle birlikte gelen bu tuvalet dışında üzerime hiç tuvalet kırılmadı' dedim.
David:
Bu doğru. Tuvaletlerin bozulduğunu duymuyorsunuz.
Rob:
Sanki çok basit bir fonksiyonmuş gibi, hiçbir şeye benzemiyor.
David:
Tipik Rob şeyini yapacağını ve şöyle diyeceğini düşündüm: “David, bu bir Ferrari, üzerine jant kapağı takamazsın. Bütün tuvaletlerin bideye ihtiyacı var, her birinin maliyeti yedi bin olan Fransız modeli 3000 olmalı.” Ama hayır, bu durumda aslında parayı ödemek istemiyorsunuz.
Rob:
Dinle, tüm mülklerim için çok sayıda tuvalet aldım, çok sayıda tuvalet ve hepsi aynı şekilde çalışıyor. Eğer bir tuvalet satın alacaksanız, iki düğmesi olduğundan emin olun, biri işemek için diğeri kaka için, ve 150 dolar, belki daha modern versiyonunu almak istiyorsanız 200 dolar, hepsi bu. . Bu kadar. Başka hiçbir şey yok. 700 dolarlık bir tuvalet almanıza gerek yok. Ve sonra kendinizi aptal hissetmenize neden oluyorlar çünkü şöyle diyorlar: “Ah, pekala, pekala. Eh, eğer 200 dolarlık tuvaleti almak istersen, sanırım.” Ve sen de tıpkı benim bunu neden böyle söylediğini bilmediğim gibisin. Ben satın alacağım, sen de gidip al, John. Sen gidip şu lanet tuvaleti al.
David:
Oh bu iyi. Pekala, burada son bölüme geçiyoruz. Geleceğe doğru işlerin nasıl göründüğünden bahsedelim. İlk üç ayı açıkçası zor geçirdik, böyle olacağını biliyorduk. Beklentilerimiz düşüktü, bu yüzden bunu gayet iyi atlattık. Sen ve ben birbirimizin boğazına sıkışmıyoruz ki bu güzel çünkü parçası olduğum her ortaklık için bunu yürütmenin genellikle çok zor olduğunu söyleyemem. Bu noktada rezervasyonlar nasıl görünüyor?
Rob:
Bu noktada nihayet toparlanıyorlar. Doğrusunu söylemek gerekirse Ekim ayında toparlanmaya başladılar. Ağustos ayında oldukça yavaştık. Yani, ne bileyim, beş ila 8,000 dolar kazanıyorduk, bu beni çok üzen bir şey değildi. Ancak ekim ayında sanırım başa baş bir ay geçirdik. Kasım biraz daha yavaştı. Aralık sonunda toparlandı. Demek istediğim, 20,000 dolarlık rezervasyonumuz ya da buna benzer bir şeyimiz var. Ve sonra Ocak ayı gerçekten ciddi paralar talep etmeye başladığımız noktaya geldi. 7,200 dolarlık bir rezervasyonumuz var, 4,900 dolarlık bir rezervasyonumuz var, 5,700 dolarlık bir rezervasyonumuz var ve ardından Ocak ayında rezervasyon yapmak için hâlâ daha çok günümüz var. Yani, tamam, güzel, işlerin gerçekten çok yoğunlaştığı bir sezona giriyoruz gibi hissetmeye başlıyorum. Ve sonunda bu paranın bir kısmının geldiğini ve tamam, harika dediğimi görmek beni heyecanlandırıyor.
Banka hesabı dolduruluyor, buna çok fazla sübvansiyon vermek zorunda değiliz. Sanırım şu anda öğrendiğim şey avımız, ki bu da tamam gibiydi, 2021 rakamları karşılaştırmanın zor bir yoluydu çünkü bunun muhtemelen her zaman sos gibi olmayacağını biliyorduk, bu yüzden ihtiyacımız vardı Çılgınca iyi bir getiri elde etmek için 500 bin. Sanırım bizim için 350 brüt %10 ila 15 arası bir getiri olacaktı eğer doğru hatırlıyorsam e-tabloma bakmam gerekecekti. Biz %10'luk getiri konusunda iyiydik çünkü maliyet ayrımı ve bu mülkün amortismanı vergi döneminde gerçekten ama gerçekten çok iyi olacaktı. Yani hâlâ 350,000 dolar civarında olacağımızı düşünüyorum, ama bunu söylemek için henüz çok erken çünkü henüz herhangi bir rakama ulaşamadık… Şu ana kadar 100 hasılat elde ettik ve bundan sonra temel olarak 250 dolar daha hasılat yapmamız gerekiyor. May ve ben bunu yapacağımızı düşünüyoruz.
David:
Sanırım mülkü satın aldığımızda listedeki resimleri kullandık. Öyle mi yoksa ilk aldığımızda fotoğraf çektirdik mi?
Rob:
Sağ. Bu yüzden listedeki fotoğraflardan bazılarını kullandık ve sonra bir fotoğrafçı çağırdık ve o gerçekten çok iyi fotoğraflar çekti. "Tamam" dedim. Onlar iyi, onlarla mutluydum. Havalı çocuğun dediği gibi çeteci değillerdi. Aslında Barkers Studios'tan arkadaşım Eric Barkers vardı, o Güney Kaliforniya'da uzmandı ve ben şöyleydim... Kaliforniya'daki mülklerimin tüm fotoğraflarını çekiyor ve ben de şöyle düşünüyordum: "Dostum, daha iyi fotoğraflara ihtiyacım var, ben Aldıklarımdan gerçekten memnun değilim. Dışarı çıkıp mülküme ateş etmeye hazır mısın? Altı saatlik bir mesafe olduğunu biliyorum.” O da "Senin için dostum, hadi yapalım" dedi. Böylece dışarı çıkıyor, mülkü vuruyor ve aman Tanrım, kapak fotoğrafı çok güzeldi. Evdeki YouTube izleyicileri için ekrana koyacağız. Çok iyiydi, çok muhteşemdi. Ve kelimenin tam anlamıyla o fotoğrafı yeniden paylaştığım gün 18,500 dolarlık rezervasyon aldık. 24 saat içinde. Bu delilik.
David:
Gördüğünüzde çöl vahası cennetine benziyor.
Rob:
Evet, kesinlikle dostum. Her zaman profesyonel fotoğrafçılığa ihtiyacınız olduğunu söylerim ve çoğu insan bunu elde etmek için üç ila 400 dolar harcayacaktır. Ancak bu fotoğraflar kötü çıkarsa, parayı yeniden ödeyip yeni fotoğraflara yeniden yatırım yapmazlar çünkü herkes birinci veya ikinci kiralamada para biriktiriyor. Sen ve ben diğer fotoğraflarımıza 800 dolar harcadık ki bu iyi, kötü değiller ama istediğim gibi değildiler, değil mi? Eric'in geri dönmesi için para harcadık ve kelimenin tam anlamıyla bunun yatırım getirisi binlerceydi, değil mi? Yüzde binlerce. 18,500 dolar, bu oldukça iyi bir yatırım getirisi. Ve benden bu kadar ücret bile almadı. Bu konseptin gerçekten işe yaradığını ve gerçekten işe yaradığını görmek gerçekten harika çünkü bunu söylüyorum ve bu konuda gerçekten şaka yapan biri olarak bile bunu ilk elden deneyimleme fırsatım oldu.
David:
Tipik çevrimiçi seyahat acentelerine ek olarak, 2023'te kurumsal tatillere hitap edecek bir doğrudan rezervasyon sitesi açma yönünde bazı planlarımız var. Şu anda arayan tipik Airbnb kullanıcısından daha fazlası… Bana mı öyle geliyor yoksa Airbnb bir nevi Craigslist'in yolundan mı gidiyor gibi görünüyor? Craigslist'te bir şey satmaya çalışırsanız, eğer ortaya çıkarsalar bile, daha önce fiyatta sizi geçme ihtimalinin %90 olduğunu bilirsiniz. İçeri girip büyük indirimler istemenin normal hale geldiği kötü bir itibar geliştiriyor. Bunun Airbnb ve Vrbo'da eskisinden daha fazla yaşanmaya başladığını mı düşünüyorsunuz?
Rob:
Her zamankinden daha çok insan indirim isteyecek ve ben de... Hayır diyeceğim, yoksa rezervasyonu bile kabul etmeyeceğim. Çünkü birisi indirim isterse ve siz hayır derseniz ve o da "Tamam, yine de rezervasyon yapacağım" derse. Ne oldu? Her zaman indirim alıyorlar çünkü yanlış bir şey bulacaklar çünkü indirim isteyen insanlar onlar ve sonra mükemmel olmadığı için onlara para iadesi yapmak zorunda kalıyorsunuz, değil mi? Bu her zaman, her zaman olur. İndirim alabilir miyim? Hayır. "Hey, dışarıda bir mil uzakta bir saç teli var, 500 doları geri istiyorum." Siz de "Bunun olacağını biliyordum" diyorsunuz. Ben gerçekten indirimlere karşıyım. İnsanlar benden indirim istediğinde "Hayır, yapmayacağım, üzgünüm" derim. Sakın söyleme...
David:
Bir dahaki sefere bir mil ötede saç olduğunu söylediklerinde sizden şöyle demenizi istiyorum: “Harika, git onu al, topla, geri getir, onları David için saklayacağız ve ona bir topoğrafik yapacağız. İlgilendiğin için teşekkürler."
Rob:
Yani temelde bu şu anda daha popüler olan şeylerden biri. “İndirim alabilir miyim?” gibi. "Hayır" gibi. Ve bu bir tavuk oyunu, değil mi, çünkü sanki… Benden indirim isterlerse muhtemelen diğer beş sunucuya da sormuşlardır ve muhtemelen o sunuculardan biri evet demiştir. Ve şimdi gidip orada kalıyorlar ve sanki sorun yok, ev sahibi tüm topluluk için durumu daha da kötüleştirdi. Ve bu yüzden o kadar anti olduğumu bilmiyorum… İnsanların bu konudaki yorumlarını YouTube yorumlarında duymayı çok isterim. Çünkü ne zaman bu konuya girsem ve indirim isteyenlere saldırsam, her zaman yorumlarda beliriyorlar ve her zaman şöyle diyorlar: "Buna nasıl cesaret edersin. Rob'a bu kadar emek verdiğin ürününde indirim yapmanı istediğim için bana nasıl kızabilirsin?
David:
Peki bu bir beklenti meselesi değil mi? Bir mülk için rezervasyon yaparken "Geceliği 2,000$, bu kadar ücret talep etmeleri çok çirkin" diyorsunuz. Ve bazen insanların YouTube'a girip onların hakkında konuştuğunu duyarsınız... Bu mülk ayda 15,000 dolar olabilir ve tüm tıklamaları ve görüntülemeleri alır ve ne yazık ki Airbnb'de kalan insanlar bunu görür ve sonra düşünmeye başlarlar. herkesin böyle olduğunu. Ve bazen bir ay içinde 15,000 dolar kazanırsınız, sonra spor sahanızın onarılması gerekir ve onu hazırlamak için 50 bin doları atarsınız. Veya havuz ısıtıcısının maliyeti 26,000 veya 24,000 dolardır. Yani bu mülklere, insanların bu indirimleri isterken farkında olduklarından çok daha fazla harcama yapılıyor. Brütten değil doğrudan kar marjından geliyorlar. İnternetten geliyor ki bu çok daha küçük bir rakam. Bununla mücadele etmek için bazı kurumsal geri çekilmeler yapmaya çalışıyoruz. Bunun nasıl sonuçlanacağını umduğunuzu biraz paylaşabilir misiniz?
Rob:
Kesinlikle. 2023 yılı için büyük bir hızla doğrudan rezervasyon yoluna gideceğim, dolayısıyla bir doğrudan rezervasyon web sitem olacak. Aslında Boostly'nin sahibi Mark Simpson ile çalışıyorum, o aslında... Onunla birkaç ay önce röportaj yapmıştık. Aslında kendi rezervasyonlarımı kontrol edebilmem için beni tüm farklı ilanlarım ve buna benzer her şeyle dolu bir web sitesi haline getiriyor. Sen ve ben gerçekten büyük sosyal platformlara sahibiz o halde neden insanları buna zorlamayalım? Bir mülk yönetimi şirketi olan Blue Gems ile ortaklık kuruyorum ve onları satın alıyorum. Eğer mantıklıysa, doğrudan rezervasyon web sitesine sahip olmak benim için çok anlamlı. Ne demek istediğimi biliyorsun? Çünkü artık tüm ilanlarıma sahip olabiliyorum, insanlara bağlantılarımı gönderebiliyorum ve insanların Airbnb'ye kızdığı ücretler konusunda endişelenmeme gerek kalmıyor. Bu şu anda tüm makalelerde, Reddit'te ve TikTok'ta büyük bir olay.
Tüm bu ücretleri kesebilir, insanlara temelde daha iyi bir deneyim sunabilirim… Veya umarım, daha uygun fiyatlı bir deneyim ve o kişiyle doğrudan ilgilenen kişi olabilirim. Pek çok OTA ve çevrimiçi seyahat acentesi nedeniyle gerçekten büyük bir sıkıntı olan tüm inceleme sistemi tarafından güçlü bir şekilde silahlandırılmam gerekmiyor. Scottsdale malikanesinin kısa süreli kiralık bir yer yerine öncelikle kurumsal bir dinlenme yeri olmasını gerçekten isterim. Anlayabildiğim kadarıyla konsept aslında kanıtlandı çünkü yatırımcıların geri çekilmesiyle ilgili birkaç etkinlik yaptınız, değil mi?
David:
Bu doğru. Bunlar harika. Yani bunun bir kısmı burasının çok eğlenceli bir mülk olmasından kaynaklanıyor. Siz de aynı deneyimi yaşamış olabilirsiniz. Senden biraz daha uzun süredir emlak sektöründeyim ama evi gördüğümde sadece... Satın aldığım çoğu yatırım gibi, "Bu iyi bir yatırım, nasıl görünüyor?" dedim. elektronik tablo?” Bu sadece eğlenceli. Mimari gerçekten muhteşem. Evde toplanıp sohbet edebileceğiniz ya da farklı bir deneyim yaşayabileceğiniz pek çok farklı yer var. İster içeride ateşin yanında oturuyor olun, ister bilardo masasında, ister mutfakta 85 inç televizyonun yanında oturuyor olun. Sanırım birisi bunun bir mülkte gördüğü en büyük tezgah olduğunu söylemişti, değil mi?
Rob:
Aman Tanrım, gerçekten öyle.
David:
Bu sadece içeride. Sonra dışarı çıkıyorsunuz ve dışarıda bir ateş çukuru, bir açık hava mutfağı, havuzun etrafında oturabileceğiniz çeşitli alanlar, farklı küçük çim alanlar var. Hemen hemen her yatak odasının mülkten kendi terası, etrafı saran bir terası vardır. Görüşler inanılmaz. Orada olmak çok eğlenceli. Bu sadece ilham verici bir sahne, sanırım bunun gerçekten iyi bir sohbete yol açtığını söyleyebilirsiniz. Diğer yatırımcıların ortaya çıktığı etkinlikler yaptık ve onlara o büyük televizyonda bayanın işe yaramadığını söylediği farklı şeyler öğrettim. Kesinlikle öyle, değil mi? Koyduk-
Rob:
Bunu mahkemede doğrulayabilir misiniz?
David:
Evet, kesinlikle doğru, ilk tanığınız olarak orada olacağım. Bana biraz para ödemen gerekecek.
Rob:
Teşekkür ederim.
David:
Ama bu bir patlama. Bundan daha fazlasını yapacağımızı umuyoruz. Sanırım aslında bir sonrakini Mart başında planlamayı düşünüyoruz, bu yüzden Kyle az önce benimle bunun hakkında konuşuyordu. Hangi saatlerde ücretsiz olduğunu öğrenmek için ekibinize başvurmuş olabilir. Ve belki bir hedef belirleme etkinliği yapmayı düşünüyoruz. Ama yıl boyunca sadece farklı konularda bir şeyler yapmayı planlıyorum. İnsanlar ne öğrenmek istiyor? Durum ne olursa olsun, uzun mesafeli yatırım yapmayı, lüks kiralamayı, genel servet oluşturmayı, bütçelemeyi, iş kurmayı mı öğrenmek istiyorlar? İlgilenecek insanları kayıt olmaya ve takılmaya nasıl ikna edebileceğimi bulmaya çalışıyorum. Ve bir noktada seni de oraya götüreceğim çünkü bu çok büyük bir olaydı.
Oraya en son gittiğimizde muhtemelen günün sekiz ila 10 saati arasında ders veriyordum. Bu sadece insanlardan yangın hortumundan su içmek, ne satın aldığımı, nasıl satın aldığımı, nasıl pazarlık yaptığımı görmekti. Menajerimize vermeniz için size tavsiyede bulunduğumda bunun bir kısmını görmelisiniz, çünkü anlaşmayı almak için yapmanız gereken şey budur. Akşam yemeklerinin eve getirilmesi veya yemek servisi yapılması. Sonra bir gece Topgolf'a gittik. Bir gece arka bahçeye gittik ve hep birlikte takıldık. Başka bir gece dondurmalı dondurma yaptık. Bu sadece bir patlama. Bu kadar çok insanı barındırabilecek kadar büyük bir mülkünüz varsa, orada hatıralar yaratmanın pek çok yolu vardır. Bu, tipik iki yatak odalı bir apartman dairesi veya üç yatak odalı bir ev satın almaktan farklıdır; bu pratiktir, ancak böyle bir yerde anılar yaratmayacaksınız.
Rob:
Şunu söylemeliyim ki sana büyük saygı duyuyorum çünkü ben sadece… Çok yakınız. Kısa süreli kiralama etkinliğim olan HostCon için bu daha çok bir konferans, ancak bu üç aydır planladığımız büyük bir etkinlik ve ahbap, bir etkinlik planlamak zor. BP Con, 2000 kişiydi. BP Con'un etkinlik planlayıcılarına büyük saygı duyuyorum ama sizin seviyenizde bile bu küçük, samimi bir deneyim gibi, mutlu etmek için ihtiyacınız olan birçok insan var. Bu çılgınlık dostum. İnsanları bu kadar çok sayıda memnun etmek zordur.
David:
Ah, bu çok doğru. Her zaman söylüyorum, eğer Notorious BIG hala ortalıkta olsaydı bir sonraki şarkısı daha fazla insan, daha fazla sorun olurdu. Bu Mo Para Mo Sorunları değil. İnsanlar her şeyi zorlaştırıyor, bu yüzden insan olarak daha iyi olmalıyız. Çünkü artık ChatGPT veya GTP var... Herkesi korkutan bu yeni yapay zekaya ne deniyor?
Rob:
GPT.
David:
Yapay zekanın insanlarda görülen bu sorunlara sahip olmadığını öğreneceğiz ve eğer hazırlanıp şekillenmezsek hepimiz işsiz kalacağız.
Rob:
Doğru.
David:
Bu etkinliklerden birine katılmak veya neler olup bittiği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız DavidGreene24.com/retreat adresini ziyaret edin. Ya da kusura bakmayın, sonunda S harfiyle geri çekiliyor ve ne yaptığımızı görebiliyorsunuz. Belki Rob ve ben bir araya getiririz. Gelip bizimle takılabilir, bizi biraz daha iyi tanıyabilir, Rob'un bilardo atışında ne kadar iyi olduğunu görebilir, bizimle Interstellar'ı izleyebilir ve dans hareketlerini görebilirsiniz. Bu senin için cennette yaratılmış bir gece.
Rob:
Ve 85 derecelik gevşek ısıtmalı bir havuzda donmamı izle.
David:
Havanın ne kadar sıcak olduğunu söylemeni izle. Size bir bardak buzlu su dökeceğiz ve şöyle diyeceksiniz: "Ah, çok sıcak, sıcak çay istemedim." Pekala Rob, bu mülk hakkında eklemek istediğin başka bir şey var mı ya da biz seni buradan çıkarmadan önce dinleyicilerimiz için nasıl bir deneyimdi?
Rob:
Hayır. Sanırım hayır deyip sonra sana bir şey söyleyemem yani evet elimde bir şey var. Kısa süreli kiralama ve genel olarak sadece gayrimenkul yolculuğunda insanlara her zaman söylediğim şey, ölçeği buna göre büyütmek, değil mi? Ben böyle bir ev satın alarak geçiş ritüelimi hak ettim, sen de öyle, değil mi? Bu, insanlara ilk fırsatta satın almalarını söyleyeceğim bir mülk değil, değil mi? Bu gerçekten emlakçılığı öğrenmen için iyi bir şey değil, değil mi? Çiftliğe gerçekten böyle bir şey üzerine bahis koymadan önce çok iyi olmanız ve kısa süreli kiralamalarda ustalaşmanız gerekir.
Benim için pek çok şey oldu, pek çok şey hakkında konuştuk. Hakkında konuşmadığımız pek çok şey var ve bunlar muhtemelen benim için çok da önemli değil, ancak dinleyen birçok insan için "Vay be, bunu duymamız lazım, bu kulağa çılgınca geliyor." gibi gelebilir. Ben de "Şey, bu noktada o kadar çok şey gördüm ki hemen hemen her şeyin üstesinden gelebilirim ama bunun nedeni on binlerce misafirle ilgilenme konusunda beş yıllık deneyimim olması, değil mi?" Büyüttüğünüzde, bunun üstesinden gelebileceğinizden emin olun.
David:
Spor salonuna gitmezsiniz ve bara 500 pound koymazsanız ilk defa bu sizi ezer. Bunu sen geliştiriyorsun, değil mi? Dolayısıyla, zamanla tutarlı bir şekilde harekete geçtiğiniz sürece, Rob'un hallettiği bu işleri halledebileceğiniz noktaya geleceksiniz, ancak onun bulunduğu noktaya atlamaya çalışmayın, bu şekilde ezilirsiniz.
Rob:
Maksimuma çıktım. Bu benim maksimumumdu. Ben de “Bu iyi. Bu iyi hissettiriyor, bunu tekrar yapmam gerekiyor. Bir sonraki maksimumumun ne olduğunu görmem lazım. Tekrar maksimuma çıkmam gerekiyor.
David:
İnsanlar maksimuma ulaştığınız nokta hakkında daha fazla bilgi edinmek isterlerse sizin hakkınızda daha fazla bilgiyi nerede bulabilirler?
Rob:
Beni YouTube'da Robuilt'de bulabilirsin. Gidip ROBUILT'ı izleyin. Gidip David'le birlikte bu mülkle ilgili çektiğimiz pilot konsept parodisini izleyin. Bunu sahnelememizin, bir araya getirmemizin, yaptığımız birkaç tartışmanın, spor sahasında yaptığımız kavganın öncesini ve sonrasını görebilirsiniz. Her şeyden biraz.
David:
20 kilo daha ağır olduğumda nasıl görünüyorum, o zamandan beri kilo verdim... Ayrıca kamera da 10 kilo kadar ekliyor. Filmin büyüsünün bizi nasıl göründüğüne bakın. Çok güzel bir video ama çok eğlenceli. Bunu yapmak için beni orada bulundurduğunuz için teşekkür ederim ve gidip videoyu kendiniz kontrol edin. Beni DavidGreene24'te yakalayabilir veya DavidGreene24.com'a gidebilirsiniz. Ve eğer sadece eğik çizgiyi geri çekerseniz olaylar hakkında bilgi edinebilirsiniz. Ve eğer işlerin nasıl yürüdüğünü merak ediyorsan gelip bu evi kendin görebilirsin. Tamam Rob, buradan çıkmana izin vereceğim, harikaydı. Bu mülk üzerinde yaptığınız tüm çalışmalar için ve daha da önemlisi bunu dinleyicilerimizle paylaştığınız için teşekkür ederiz, böylece biraz daha iyi öğrenebilirler ve kendileri için biraz daha zenginlik kazanabilirler. Bu, kötü Karens Abasolo'ya karşı savunucumuz olan Rob adına David Greene imzayı atıyor.
Bölümü Buradan İzleyin
Bize yardımcı olun!
Bize bir puan ve yorum bırakarak iTunes'da yeni dinleyicilere ulaşmamıza yardımcı olun! Sadece 30 saniye sürer ve talimatlar bulunabilir okuyun. Teşekkürler! Bunu gerçekten takdir ediyoruz!
Bu Bölümde Anlattık:
- Scottsdale'deki emlak ve David ve Rob'un neden bunu seçtiğini MÜKEMMEL OLAN YERİ BULUN tatil kiralama hedef
- Onlarca mülk satın almanın olumsuz tarafı ve neden büyük bir satın alma birçok küçük satın almayı geride bırakıyor?
- Bir bulma yatırımcı dostu ajan ve emlak piyasasında neden bir rock yıldızına İHTİYACINIZ var?
- David ve Rob'un ne kadar harcadığı bu mülkün döşenmesi, boyanması ve sabitlenmesi
- David'in Kârlı bir kiralama için beş noktalı matris özellik
- Konuk korku hikayeleri ve neden TV kılavuzunuzu HER ZAMAN saklamanız gerektiğini
- Ve So Daha fazla!
Gösteriden Linkler
Günümüzün sponsorları hakkında daha fazla bilgi edinmek veya kendiniz bir BiggerPockets ortağı olmak mı istiyorsunuz? göz atın sponsor sayfası!
BiggerPockets'tan Not: Bunlar yazar tarafından yazılan görüşlerdir ve BiggerPockets'in görüşlerini yansıtmayabilir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-727
- $3
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100k
- %15
- 2017
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 300K
- 7
- 98
- a
- Yapabilmek
- Hakkımızda
- hakkında
- kesin
- kesinlikle
- Kabul et
- göre
- Hesap
- edinme
- karşısında
- Action
- aslında
- katma
- ilave
- Ekler
- avantajları
- tavsiye
- uygun
- Sonra
- karşı
- ajansları
- Danışman
- önde
- AI
- Airbnb
- algoritma
- Türkiye
- Izin
- her zaman
- şaşırtıcı
- miktar
- analiz
- ve
- Başka
- cevaplar
- hiçbir yerde
- Apple
- randevu
- takdir etmek
- takdir
- su
- arbitraj
- mimari
- mimari
- ALAN
- alanlar
- tartışmak
- argümanlar
- arizona
- etrafında
- göre
- mal
- ilişkili
- varsayımı
- katılmak
- çekti
- izleyici
- Ağustos
- yazar
- Otomatik
- mevcut
- Arka
- yedek
- Kötü
- kötü
- Banka
- banka hesabı
- bar
- merkezli
- darbe
- temel olarak
- Temeller
- Basketbol
- BAT
- Savaş
- plaj
- Ayı
- güzel
- Çünkü
- olma
- önce
- behemot
- arkasında
- kamera ARKASI
- olmak
- Inanmak
- altında
- faydaları
- İYİ
- Bahis
- Daha iyi
- teklif
- Büyük
- büyük
- Biggest
- Fatura
- Bit
- Siyah
- Mavi
- yazı tahtası
- vücut
- kitap
- rezervasyon
- sınır
- ödünç almak
- Borçlanma
- İki taraf da
- Alt
- aldım
- kutular
- BP
- marka
- Yepyeni
- mola
- Kırma
- sonları
- kısaca
- getirmek
- Broke
- komisyoncu
- komisyonculuk
- getirdi
- bütçe
- bütçeleme
- böcek
- inşa etmek
- bina
- yapılı
- Demet
- işletmeler
- satın almak
- Alıcılar
- Satın alma
- Buys
- Kaliforniya
- çağrı
- denilen
- çağrı
- aramalar
- kamera
- Alabilirsin
- Kapasite
- fert
- Başkent
- araba
- hangi
- Kariyer
- dikkatli
- dava
- Nakit
- nakit akımı
- Yakalamak
- neden olan
- belli
- zincir
- zorluklar
- şans
- değişiklik
- Telegram Kanal
- ücret
- ChatGPT
- daha ucuz
- Kontrol
- Ödeme Yap
- Klinik
- seçme
- seçti
- Şehirler
- Şehir
- açık
- Kapanış
- kapalı
- kapanış
- kulüp
- antrenörlük
- Kahve
- toplamak
- COM
- mücadele
- nasıl
- gelecek
- yorumlar
- alın
- topluluk
- COMP
- şirket
- karşılaştırma
- telafi
- yarışmak
- şikayetleri
- ücretsiz
- bileşen
- Bileşik
- kavram
- sonuç
- koşul
- Konferans
- Sosyal medya
- bağlı
- Bağlantılar
- dikkate
- tutarlı
- konsolos
- inşa
- UAF ile
- içerik
- devam etmek
- kontrol
- konuşma
- kurabiye
- Serin
- Polisler
- Kurumsal
- doğrulamak
- Ücret
- maliyetler
- olabilir
- ülke
- Çift
- kurs
- dersler
- Mahkeme
- kapak
- kapsama
- Krem
- Oluşturma
- Yaratıcı
- Kristal
- meraklı
- Müşteriler
- kesim
- devir
- günlük
- dans
- veri
- Veri noktaları
- David
- gün
- Günler
- ölü
- anlaşma
- ilgili
- Fırsatlar
- Borç
- Aralık
- karar
- karar
- Karar verme
- kararlar
- derin
- derin dalış
- savunma
- kesinlikle
- derece
- Talep
- bağlı
- tarif edilen
- ÇÖL
- hak
- Dizayn
- hedef
- Destinasyon
- ayrıntılar
- geliştirir
- Diyalog
- DID
- Ölmek
- fark
- farklı
- zor
- akşam yemekleri
- Dip
- direkt
- İndirim
- indirimler
- tartışmalar
- ekran
- DM
- Değil
- Köpek
- yapıyor
- dolar
- Dont
- Kapı
- aşağı
- olumsuz
- aşağıya doğru
- onlarca
- çekilmiş
- rüya
- sürücü
- sürücü
- dökmek
- sırasında
- her
- Erken
- Kazanılan
- kolay
- yemek
- baskı
- editör
- Efekt
- çaba
- karşılaşma
- uçları
- enerji
- eğlenceli
- Tüm
- öz kaynak
- alıkoyma
- özellikle
- arazi
- tahminleri
- Eter (ETH)
- değerlendirilir
- Hatta
- Etkinlikler
- olaylar
- sonunda
- hİÇ
- Her
- herkes
- herkesin var
- her şey
- kesinlikle
- örnek
- KAZI
- uyarılmış
- göç
- beklemek
- beklenti
- beklentileri
- bekliyoruz
- giderler
- pahalı
- deneyim
- Deneyimler
- uzman
- Açıklamak
- katlanarak
- Yüz
- yüzlü
- karşı
- adil
- çiftlik
- HIZLI
- korkular
- Şubat
- Fiyatlandırma(Yakında)
- Ayaklar
- Ferrari
- az
- şekil
- Film
- Nihayet
- bulmak
- bulma
- ince
- Ateş
- Ad
- ilk kez
- sabit
- sabit
- Fiske
- Florida
- akış
- Akışları
- Gıda
- Ayak
- futbol
- ileri
- bulundu
- ÇERÇEVE
- Ücretsiz
- Dondurmak
- Dondurucu
- Fransızca
- arkadaş
- itibaren
- ön
- sinir bozucu
- yerine getirmek
- tamamen
- eğlence
- işlev
- finanse
- komik
- oyun
- Games
- Bahçe
- Gates,
- genel
- almak
- alma
- Vermek
- verir
- Verilmesi
- bardak
- Go
- Goller
- Tanrı
- Goes
- gidiş
- golf
- Tercih Etmenizin
- Hükümet
- kapmak
- harika
- Yeşil
- brüt
- Grubun
- Büyüyen
- Büyür
- Konuk
- misafir
- TABANCALARI
- Adam
- spor salonu
- Saç
- Yarım
- sap
- Kolları
- kullanma
- Asmak
- olmak
- olmuş
- olur
- mutlu
- Zor
- zor iş
- sahip olan
- baş
- baş ağrısı
- başlık
- kafalar
- sağlıklı
- duydum
- yardım et
- yardım
- yardım
- yardımcı olur
- okuyun
- Gizli
- Yüksek
- daha yüksek
- Vurgulamak
- gez
- vurmak
- isabet
- tutma
- Ana Sayfa
- ev deposu
- Evler
- Dürüstçe
- İnşallah
- umut
- korku
- misafirperverlik
- ev sahibi
- ev sahipliği yaptı
- ana
- SICAK
- otel
- hotspot
- SAAT
- ev
- evler
- konut
- Konut piyasası
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTTPS
- Kocaman
- İnsanlar
- Engelli koşu
- Zarar
- Ben
- ICE
- dondurma
- ideal
- belirlemek
- hemen
- gelişmiş
- in
- Diğer
- dahil
- Artırmak
- inanılmaz
- sanayi
- enflasyon
- doğal
- başlangıçta
- Uçlar
- ilham verici
- kurmak
- örnek
- talimatlar
- ilgili
- ilginç
- yıldızlar arası
- röportaj
- samimi
- korkutucu
- Yatırım yapmak
- yatırım
- yatırım
- yatırım
- Yatırımlar
- yatırımcı
- Yatırımcılar
- konu
- sorunlar
- IT
- kendisi
- iTunes
- Jamie
- Ocak
- İş
- John
- katıldı
- seyahat
- atlar
- sadece bir
- Adalet
- Kansas
- tutmak
- anahtar
- Çocuk
- Öldürmek
- Nezaket.
- King
- eleştiri
- Bilmek
- bilme
- emek
- arazi
- dizüstü bilgisayar
- büyük
- büyük
- Soyad
- Geç
- son
- başlatmak
- Kanun
- Yasalar
- ÖĞRENİN
- öğrendim
- öğrenme
- Ayrılmak
- ayrılma
- Led
- kredi
- ders
- Dersler
- seviye
- Kaldıraç
- LG
- hayat
- Muhtemelen
- çizgi
- LINK
- bağlantılar
- Liste
- Dinleme
- listeleme
- Deneyimler
- küçük
- Yaşıyor
- yaşayan
- Uzun
- Uzun Oyun
- uzun süreli
- uzun
- Bakın
- gibi görünmek
- baktı
- bakıyor
- GÖRÜNÜYOR
- Çok
- Aşk
- Düşük
- Lüks
- yapılmış
- dergi
- sihirli
- yapmak
- para kazanmak
- YAPAR
- Yapımı
- adam
- yönetilen
- yönetim
- görev
- konak
- Manuel
- çok
- birçok insan
- Mart
- Kenar
- işaret
- pazar
- masif
- usta
- Matris
- Mesele
- maksimum
- anlam
- anlamına geliyor
- medya
- Meditasyon
- toplantı
- hatıralar
- adı geçen
- Fazilet
- mesaj
- Michael
- Orta
- olabilir
- milyon
- milyon dolar
- akla
- küçük
- dakika
- dakika
- hataları
- model
- Modern
- para
- Ay
- ay
- Daha
- sabah
- Ipotek
- çoğu
- Dağ
- hareket
- hamle
- hareketli
- isim
- neredeyse
- zorunlu olarak
- gerek
- gerekli
- ihtiyaçlar
- komşular
- net
- yeni
- sonraki
- gece
- normal
- normalde
- adı çıkmış
- Kasım
- numara
- sayılar
- Vaha
- engeller
- Açık
- Ekim
- teklif
- sunulan
- Office
- sıklıkla
- tamam
- ONE
- Online
- açık
- işletme
- Görüşler
- karşı
- seçenek
- Opsiyonlar
- sipariş
- aslında
- Diğer
- Dış Aydınlatma
- dışında
- tüm
- Üstesinden gelmek
- kendi
- Sahip olunan
- sahip
- ödenmiş
- boya
- boyama
- cennet
- Parodi
- Bölüm
- belirli
- partiler
- Partner
- ortaklık
- İş Ortaklığı
- Parti
- geçmiş
- öder
- İnsanlar
- insanların
- yüzde
- MÜKEMMEL OLAN YERİ BULUN
- kişi
- kişisel
- perspektif
- anka kuşu
- telefon
- fotoğrafçılık
- seçmek
- seçilmiş
- Fotoğraf Galerisi
- parça
- pilot
- PIT
- yer
- Yerler
- plan
- planlanmış
- planlama
- ağladım
- Platformlar
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- OYNA
- oyuncu
- oynama
- Lütfen
- Zevk
- Su tesisatı
- artı
- podcast
- Podcast
- Nokta
- noktaları
- havuz
- pop
- Popüler
- portföy
- pozisyon
- pozitif
- mümkün
- pound
- güç kelimesini seçerim
- Pratik
- tahmin
- güzel
- önceki
- fiyat
- fiyatlandırma
- öncelikle
- asal
- muhtemelen
- Sorun
- sorunlar
- süreç
- Süreçler
- PLATFORM
- profesyonel
- Kâr
- kârlı
- projeksiyonları
- özellikleri
- özellik
- korumak
- kanıtlanmış
- Çekiyor
- satın alma
- amaç
- Itmek
- koymak
- koymak
- nitelikli
- kalite
- soru
- Sorular
- Hızlı
- hızla
- tavşan
- menzil
- değerlendirme
- Çiğ
- ulaşmak
- ulaştı
- ulaşır
- Okumak
- hazır
- gerçek
- gayrimenkul
- реалистичный,en
- fark
- emlâkçı
- neden
- nedenleri
- tekrarlamak
- Redfin
- geri ödeme
- Değişiklik Yapıldı
- rehabilitasyon
- yeniden yatırım
- ilgili
- Nispeten
- hatırlamak
- değişiklik yapmak
- Kaldır
- Kira
- kiralama
- yerine
- rapor
- Raporlar
- temsil etmek
- ün
- araştırma
- Rezervasyon
- DİNLENME
- sonuç
- dönüş
- gelir
- yorum
- Yorumları
- Kurtulmak
- Risk
- roket
- roket bilimi
- Rockstar
- ROI
- Rulo
- oda
- yuvarlak
- SIRA
- koşmak
- koşu
- güvenli
- güvenli
- Adı geçen
- satış
- aynı
- İndirim
- diyor
- ölçek
- ölçekleme
- senaryo
- senaryolar
- sahne
- Sahneler
- Bilim
- Ekran
- sezon
- mevsim
- İkinci
- saniye
- görme
- gibiydi
- bölüm
- satmak
- duyu
- Eylül
- ciddi
- hizmet
- servis
- set
- ayar
- Yedi
- birkaç
- Shape
- paylaş
- paylaşımı
- Ateş etme
- çekim
- kısa
- kısa dönem
- meli
- şov
- Yüzler
- işaret
- önemli
- önemli ölçüde
- imza
- Basit
- sadece
- beri
- tek
- yer
- Oturan
- durum
- ALTINCI
- Altı ay
- beden
- uyku
- yavaş
- Yavaş yavaş
- küçük
- daha küçük
- So
- şu ana kadar
- Futbol
- Sosyal Medya
- sosyal platformlar
- biraz
- Birisi
- bir şey
- bir yerde
- Yakında
- ruh
- Güney
- uzay
- konuşma
- özel
- uzmanlaşmış
- Uzmanlık
- özel
- geçirmek
- Harcama
- harcanmış
- Sponsorlar
- Spor
- Spor
- Spotify
- Tablo
- sahneleme
- durmak
- Star
- başlama
- başladı
- XNUMX dakika içinde!
- kalmak
- kaldı
- Sopa
- yapışkan
- Yine
- Stok
- durdu
- hikayeler
- Öykü
- Çabalama
- stüdyolar
- esasen
- böyle
- yaz
- harika
- Super Bowl
- çevrili
- sistem
- tablo
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- Konuşmak
- konuşma
- vergi
- Çay
- Öğretim
- TEAL
- takım
- teknoloji
- tenis
- Teksas
- The
- Alan
- kanun
- Dünya
- ve bazı Asya
- Orada.
- şey
- işler
- Düşünme
- Bu yıl
- düşünce
- Binlerce
- üç
- İçinden
- boyunca
- TikTok
- zaman
- zamanlar
- zamanlama
- tip
- için
- bugün
- bugünkü
- birlikte
- Klozet
- simge
- yarın
- ton
- çok
- üst
- Konular
- Toplam
- dokunma
- turizm
- turlar
- karşı
- Takip
- geleneksel
- Transkript
- seyahat
- Seyahat
- tedavi etmek
- Üçlü
- gerçek
- Güven
- DÖNÜŞ
- tv
- türleri
- tipik
- tipik
- nihai
- eninde sonunda
- altında
- anlamak
- anladım
- benzersiz
- kullanılmayan
- Üst taraf
- us
- kullanım
- kullanıcı
- genellikle
- tatil
- Vadi
- Değerli
- değer
- satıcıları
- versiyon
- Karşı
- Video
- Gösterim
- W
- beklemek
- yürüyüş
- Walmart
- aranan
- eksik
- Atık
- İzle
- Su
- yolları
- servet
- hava
- Web sitesi
- hafta
- hafta sonu
- Haftalar
- ağırlık
- Ne
- Nedir
- olup olmadığını
- hangi
- DSÖ
- eş
- irade
- istekli
- içinde
- Tanık
- İş
- işlenmiş
- çalışma
- çalışır
- Dünya
- En kötü
- değer
- olur
- yazılı
- Yanlış
- yıl
- yıl
- kendiniz
- Youtube
- zefirnet
- sıfır
- Zillow