Jeremy Bass ile tanışın: Cybertron Electronics'in arkasındaki satıcı

Sekiz yıllık B-Stock alıcısı Jeremy Bass, sıfırdan başlama konusunda bir iki şey biliyor. Tasfiyeye başladığı 2013 yılından bu yana, yeniden satış işini dört kez yeniden kurdu!

Bilgisayarlara ilgi duymaktan Amazon ve eBay'de iade ve tasfiye satışına ve ardından kısa süre sonra elektronik ve akıllı telefonlara yönelik toptan satış yaklaşımına geçişe kadar Jeremy'nin yavaşlama planı yok. Onun deyimiyle “Oyunun adı daha fazla kaynak bulmaktır.” Jeremy'nin neredeyse 10 yılını bunu yapmaya harcadığı ve diğer işlerini (Cybertron Liquidation ve TechStore USA) büyüttüğü için pek çok tavsiyesi vardı. Ve hepsinden önemlisi, Jeremy, merhum babasının çocukluk hayalinin gerçeğe dönüşmesini izlediğini söylemekten gurur duyuyor.

Jeremy'nin yeniden satış işinin başlangıcı hakkında daha fazla bilgi edinin, Cybertron Elektronikve bunu bir sonraki aşamaya nasıl taşımayı planladığını. Bayi Topluluğu İncelememizin bu sayısında: Jeremy Bass ile tanışın!

Cybertron Electronics'in başlangıcı

S: Bunu tam zamanlı mı yoksa yarı zamanlı mı yapıyorsunuz?

Mart 2015'ten bu yana tam zamanlı olarak bu işi yapıyorum. 2013 yılında yaklaşık bir yıldır dizüstü bilgisayar satmaya başladım. Sonra sizlerle [B-Stock] karşılaştım ve daha çok tasfiyeye girip bir süre elektronik aksesuar satmaya başladım. 2017 yılında başta akıllı telefonlar olmak üzere sadece elektronik ürünler satmaya başladım.

S: Yeniden satış yapmayı ilk kez nasıl öğrendiniz?

12 yaşımdan beri kendi işimi, kendi bilgisayar işimi kurmak istediğimi biliyordum. O andan itibaren bilgisayarla ilgili her şeyi denedim; programlama, e-posta pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması. 15 yaşımdayken eBay'i duydum ve tam o sırada yeniden satmayı öğrendim. Daha sonra 18 yaşımdayken ilk işim olan Cyberworld Hosting'i kurdum. Küçük işletmelere gidip şirketlerine web siteleri tasarlamaya ve ardından onlara ev sahipliği yapmaya başladım.

Soru: Bu işin en sevdiğiniz yanı nedir?

Bunda pek çok başarı var. 2017 yılında e-Ticaret işi nedeniyle bir yatırım amaçlı gayrimenkulü gördükten sonra 15 dakika içinde satın aldım. Babam emlakçıydı, ben de bununla büyüdüm ve evleri ters çevirdim. Gidip inceledik, teklif verdik ve banka 15 dakika içinde kabul etti.

Sanırım şimdiye kadar elde ettiğim en iyi partilerden biri GameStop'tandı. Tanesi 40$'a 50-30 adet NVIDIA SHIELD TV satın aldım ve bu karlarla Las Vegas'a gidip World Series of Poker'de oynadım. Hayatımın en kötü şansını yaşadım ama eğlenceli bir yolculuktu ve hepsi ürünü B-Stock'ta bulmam sayesinde oldu. Sanırım 1,500 dolar harcadım ve bunu 8,000 dolara çevirdim.

S: Belirli bir ürün türünde uzmanlaşmayı düşünür müsünüz/düşünür müsünüz?

Cybertron Tasfiye Bölümü, paletler ve kamyonlar dolusu fazla stoktan oluşacak; B-Stock'un devreye girdiği yer burası. Herkes bu elektronikleri ve aksesuarları sever. Burada tasfiye yapan yerel bir şirket de var, bu yüzden ideal olarak sizin yanı sıra ben de onlarla çalışacağım.

Yol boyunca öğrenilen dersler

Sevdiğiniz bir kategoriyi seçin

Satmaya çalıştığınız ürünlere aşina olduğunuzda yeniden satışa başlamak daha kolaydır. Jeremy'nin durumunda bilgisayarlara ve elektroniklere aşinalık küçük yaşta başlamıştı.

“Bir arkadaşımın evine gittim ve onun ve babasının açık bir kutuya sahip olduğunu gördüm. Babası bana bunun bir bilgisayar olduğunu söyledi. Bana bir bilgisayarın içindeki tüm bileşenleri anlatmaya başladı ve o sırada - Windows'un ne olduğunu bilmiyorum - bana komut satırını gösterdi ve çok ilgimi çekti. Bir aydınlanma ya da vizyon yaşadım, buna ne demek isterseniz söyleyin, 'Ah, yapmak istediğim şey bu.'”

Bulunmanın heyecanı

İade ve tasfiye edilmiş mallardan oluşan bir palet içinde hangi gizli hazineleri bulacağınızı asla bilemezsiniz. Bir palete bu kadar çok eşya yığıldığında, elinizde ne olduğunu söylemek zor. Konuya ilişkin örnek: Jeremy 2016 yılında palet üzerinde bin kadar üründen oluşan bir elektronik ve aksesuar paleti satın aldı, ayrıca şu da vardı…

"Sadece 700 dolar ödedim ve bir sürü şey aldım, orada bilgisayar Wi-Fi çipleri vardı, manifestte grafik kartı yazıyordu. Açtığımda o zamanın en pahalı grafik kartıydı. İlk bin dolarlık grafik kartı olan Titan X'ti. Test ettim ve iyi çalıştı, bu yüzden onu yerel bir bilgisayar mağazasına 900 dolara sattım. Böylece paletteki her şeyi bedavaya aldım ve 200 dolar kazandım.”

Geniş bir ağ oluşturun

Bu bir gecede gerçekleşmedi ama Jeremy iş yapılabilecek insanlardan oluşan bir ağ oluşturmanın öneminden bahsediyor. Ve yeniden satış işinde yeterince uzun süre çalıştığınızda ağınız daha da büyür.

“Geniş bir ağım var çünkü her zaman kaynak arıyorum. Ben aynı zamanda elektronik satıcıları ve alıcılarından oluşan bu 'Facebook' grubunun da bir parçasıyım, dolayısıyla içinde yüzlerce şirketin yer aldığı bu ağın bir parçasıyım."

Ekstra yardım almak gerekli olabilir

Işık hızında müşteri hizmetleri daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olacaktır, bu yüzden bunu gizli silahınız olarak düşünün. Jeremy'nin durumunda, neredeyse tüm işlerini akıllı telefonundan yürütüyor. Ancak, yapabileceğinizi unutmayın işiniz için ekstra personel kiralayın. Sanal çalışanlar Facebook'ta reklam vermenize, soruları yanıtlamanıza, müşteri hizmetleri için sözleşme yapmanıza ve daha fazlasına yardımcı olur.

“Ben tek kişilik bir operasyonum; şimdi sanal çalışanlar edinmeye başlayacağım. En büyük sorunum, tüm Facebook mesajlarını takip etmek ve tüm bu insanları (kişileri ve müşterileri) hatırlamak.”

Yeniden satış işiniz için ne zaman fazladan personel kiralamanız gerektiğini merak ediyorsanız, bu bloga göz atın.

İhracat lojistiği

Jeremy'nin toptan satış işi toplam gelirinin büyük bir kısmını oluştursa da uluslararası satışlar pastanın küçük bir kısmını oluşturuyor. Bayilere ve perakende satış noktalarına satışın yanı sıra ülke dışına da satış yapmaktadır. Bu, uluslararası alıcıların bir nakliye firması.

“Meksika'ya, Dominik Cumhuriyeti'ne, Avrupa'ya, Dubai'ye sattım. Tüm lojistiği alıcıya bırakıyorum, onlar bir nakliye şirketi kullanıyorlar. ABD'den çıktıktan sonra hiçbir garantisi/garantisi olmuyor çünkü çok fazla elden geçiyor.”

Dışa aktarma hakkında daha fazla bilgi için şuraya gidin: İhracat Eğitimi: Bir Giriş.

Yavaş ve istikrarlı git

Jeremy'nin verdiği örnek şu: Başlangıç ​​sermayesine 500$ yatıracaksanız, yarısını bir kenara koyun ve kalan 500$'la kaybetmeyi bekleyin, böylece üzülmezsiniz.

“Nakliye, nakliye malzemeleri, bunu yapmanın ne kadar sürdüğü, rakamlarınızı ve kar marjlarınızı bilerek her şeyin nasıl yürüdüğüne dair bir fikir edinmek için 3-6 ay boyunca yavaş ve istikrarlı bir şekilde ilerleyin. Para kaybetme konusunda rahat olun, bu büyüyen acıların bir parçası. Bu platformlarda ayaklarınızı tekrar uzatın; herkes sıfırla başlar, sizin başlamanız yeterli."

Cybertron Elektronik ve COVID

Elektronik sektörü de etkilendi tedarik zinciri sorunları COVİD'in getirdiği Ancak Jeremy'ye bunun iş açısından ne anlama geldiğini sorduğumuzda geleceği konusunda iyimserdi. "İşi bir sonraki aşamaya taşımak için önümüzdeki birkaç yıl içinde genişlemeyi planlıyorum" dedi.

Akıllı telefonlar hakim

İle B-Stock aracılığıyla akıllı telefonlara erişim ve diğer kaynaklara göre Jeremy'ye göre akıllı telefon pazarına girme kararı geçerli. Pandemi olsun ya da olmasın herkesin hâlâ akıllı telefonlara ihtiyacı var. Ve kullanışlı küçük boyutları nedeniyle bir saatte 30-50 sipariş gönderebiliyor.

“COVID artık bana gerçekten zarar vermedi. Aksine, herkesin çevrimiçi satın almaya başlamasından bu yana 5 yıl içinde e-Ticaret'in sıçrama yapmasına neden oldu. Akıllı telefonlar da günümüzde bir ihtiyaç haline geldi.”

Ayrıca geleceğe yönelik planlarının bir parçası da diğer şirketi TechStore USA'yı genişletmektir. Jeremy ilerleyen süreçte Colorado'ya geri dönmeyi ve ülke genelinde TechStore USA perakende satış mağazaları açmayı umuyor. Kurulum, yalnızca elektronik eşya satacağı Best Buy'a benzer olacak.

bu arada bulabilirsin Cybertron Elektronik Facebook'ta. Ve 2022'de en iyi elektronik paletleri ve kamyon dolusu stok fazlasını şu adreste bulabilirsiniz: Cybertron Tasfiyesi. Biz B-Stock olarak Jeremy gibi daha başarılı işletmelere ve girişimcilere yardımcı olmayı umuyoruz!

B-Stock Bayi Topluluğu İncelemesi, B-Stock ağındaki benzersiz alıcılarımızı öne çıkarmayı amaçlayan, devam eden bir seridir.

B-Stock alıcısı mısınız ve bize yeniden satış işiniz hakkında daha fazla bilgi vermek mi istiyorsunuz? Bilmemize izin verin, ve size B-Stock'un Bayi Topluluğu Gündemi serisinde yer verebiliriz.

Kaynak: https://bstock.com/blog/meet-jeremy-bass-the-reseller-behind-cybertron-electronics/