W2 İşinizden Nasıl Ayrılırsınız ve Gelirinizi 6 Kiralama ile Nasıl Değiştirirsiniz?

Ashley:
Bu Real Estate Rookie'nin 300. ve dokuzuncu bölümü.

Travis:
Tamam aşkım. Yani altı adet kısa süreli kiralamamız var ve ben de bir ara dönem kiralamayı yönetiyorum.

Tony:
Peki bu hangi zaman diliminde gerçekleşti?

Travis:
Tanıştığımız andan itibaren dokuz aydan kısa bir süre geçmiş olacak. İki kiralamadan şu anda yönettiğim altı kiralamaya geçtim.

Ashley:
Adım Ashley Kehr ve Los Angeles'tayım, yardımcı sunucum Tony Robinson ile bizzat yaşıyorum.

Tony:
Her hafta, haftada iki kez, yatırım yolculuğunuza başlamak için duymanız gereken ilhamı, motivasyonu ve hikayeleri size sunduğumuz Emlak Çaylağı Podcast'ine hoş geldiniz. Buraya ilk gelişinizse ve 309. bölümse ve Ashley'nin neden 309-er dediğini merak ediyorsanız ilk başta ben de pek anlamadım ama bu Tommy Boy adlı bir filmden bir alıntı. Başrollerinde David Spade ve Tom Farley'nin yer aldığı?

Ashley:
Chris Farley.

Tony:
Chris Farley. Tommy Boy hakkında ne kadar şey bildiğimi gösteriyor...

Ashley:
Ama filmdeki adı Tommy'ydi.

Tony:
Tommy Boy. İşte buyurun. İşte bu.

Ashley:
Tommy Callaghanhe.

Tony:
Ama biz Los Angeles'tayız. Aslında bugün erken saatlerde Los Angeles şehir merkezindeki Spotify podcast stüdyolarında bir bölüm kaydettik. Şimdi burada Airbnb'deyiz ve aslında Travis Hall ile röportaj yaptık. Harika bir adam, Travis, aslında Alpha Host'ta öğrencim. Ve nasıl başladığına ve nispeten kısa bir sürede neler başarabildiğine dair inanılmaz bir geçmişi vardı. Ve onun yolculuğunu çaylak izleyicilerle paylaşmanın çok güzel olacağını düşündüm.

Ashley:
Evet. Tony ve benim, Gayrimenkul Ortaklıkları adlı ortaklık kitabımız çıkıyor ve aslında Travis'le yeni bir yatırımcı olarak geliştirdiği ortaklıklar hakkında konuşmamız gerekiyor.
Bahsettiği ilk şey, bir tekne satın almak ve yaratıcı finansmanı gerçekte nasıl kullanabildiği, ne yaptığı ve nasıl bir çıkış stratejisine ve dönüşe sahip olması gerektiğiyle başlıyor. Bence bu hikayenin en önemli kısmı bu ortaklığı nasıl geliştirdiği ve bunun nasıl sonuçlandığıdır.

Tony:
Yani genel olarak gerçekten ilginç bir hikaye. Boyunca çok sayıda küçük bilgi. Ancak Travis'in bölümünden çıkarmanızı istediğim bir şey varsa, onun harekete geçme konusundaki kararlılığını dinleyin; bunu tüm bölüm boyunca bir tema olarak duyacaksınız ve ben de bunu gerçekten belirtmeye çalışıyorum. onunla bu konuşmayı yapıyorduk ama beklemek yerine harekete geçtiği ve bunun büyük faydalar sağladığı pek çok küçük an vardı. Bugün gerçekten çok güzel bir sohbet gerçekleştirdik.
Şimdi, başlamadan önce sanırım bugünden bir inceleme okumalıyım. Bugünkü inceleme U251 kullanıcı adındaki birinden geliyor. “Harika bir tavsiye. Sizlerden o kadar çok şey öğreniyorum ki, o kadar hızlı, kolay ve doğrudan noktaya.” Ancak bizi dinleyen tüm çaylaklarımız için, henüz yapmadıysanız lütfen birkaç dakikanızı ayırın, söz veriyorum sadece birkaç dakika.
Hangi platformda dinliyorsanız dinleyin, bize dürüst bir derecelendirme ve inceleme bırakın. Apple, Spotify, YouTube, her yerde. Yorum bırakın, inceleme bırakın. Ne kadar çok yorum alırsak, o kadar çok kişiye ulaşabiliriz. Ne kadar çok insana ulaşırsak, o kadar çok insana yardım edebiliriz ve hayatlarında bir etki yaratmasına yardımcı olabiliriz, burada Çaylak Podcast'inde hepimizin amacı budur.

Ashley:
Ve bugünkü Instagram duyurusunu aslında David Greene'e, @davidgreene24'e vereceğiz. Bugün erken saatlerde Spotify stüdyolarında onunla kayıt yaptığımızda, bir yenileme yaptığından bahsetmişti. Pek çok harika içeriğe sahip yeni ve geliştirilmiş bir Instagram.
Bu yüzden henüz yapmadıysanız gidip David'i takip ettiğinizden emin olun. Ve bugün erken saatlerde David Greene ile kaydettiğimiz bölüm bir sonraki yayınımız olan bölüm 310'da mevcut olacak.

Tony:
Pekala, ayrıca beni ve Ashley'yi takip etmeyi unutmayın. O @wealthfromrentals, ben @tonyjrobinson. Biz de çok güzel şeyler yayınlıyoruz ama son kitabımızda Ashley ile birlikte bir kitabın ortak yazarlığını yapmıştık. Buna Emlak Ortaklıkları adı veriliyor ve resmi lansman tarihinden önce satın alanlara oldukça güzel bonuslar veriyoruz.
Yani, bigpockets.com/partnerships adresine giderseniz ve Real Estate kodunu kullanırsanız kitapta %10 indirim alırsınız. Tekrar söylüyorum: bigpockets.com/partnerships. Ve aslında bu bölümde Travis ve onun ortaklıkları nasıl kullandığı hakkında biraz buradasınız. Eğer tam dökümü istiyorsanız kitabı alın.

Ashley:
Tamam aşkım. Çocuklar, Travis'i Airbnb'ye getireceğiz ve onu gösteriye çıkaracağız. Travis, gösteriye hoş geldin. Bugün bize katıldığınız için çok teşekkür ederiz.

Travis:
Teşekkür ederim. Sizlerle birlikte programa çıkacağım için çok heyecanlıyım arkadaşlar. Beni davet ettiğin için teşekkür ederim.

Ashley:
Evet. Herkese biraz kendinizden ve emlakçılığa nasıl başladığınızdan bahsedin.

Travis:
Tamam aşkım. Evet. Adım Travis Hall. Ben SoCal yerlisiyim. Kendimizi emlak işinde bulduk, planlama yapmıyorduk, oraya girmek için çok fazla derinlemesine düşünmüyorduk, ama temelde her zaman bir ev satın almak istediğimizi biliyorduk ve böylece Long Beach'te bir dubleks bulduk ve ardından BiggerPockets'e rastladık. Sanırım Ağustos 2021'de. Sonra bu konuda yaratıcı olmanın başka yollarını aramaya başladık ve bir şey diğerine yol açtı ve o zamandan beri geriye bakmadık.

Tony:
Biz derken kimden bahsediyorsunuz?

Travis:
Eşim ve ben. Yani evet, eşim ve ben evliyiz. Long Beach'te yaşıyoruz.

Tony:
Travis, eylül ayındaki etkinliklerimden birinde koçluk programıma katılırken tanıştık ve seni buradaki birçok misafirimizden daha derinden tanımanın mutluluğunu yaşadım. Yani senin geçmişin hakkında çok şey biliyorum. Onu senden çıkaracağım için heyecanlıyım. Sanırım bu konuya dalmadan önce bize portföyünüzün bugün nasıl göründüğüne dair kısa bir genel bakış verin.

Travis:
Anladım. Tamam aşkım. Yani altı adet kısa süreli kiralamamız var ve ben de bir ara dönem kiralamayı yönetiyorum. Şu anda sahip olduğumuz şey bu ve hala eklemeye devam ediyoruz. Dün Memphis'teki başka bir mülk için kapanış belgelerini imzaladık, ancak şu anda altı aktif kısa vadeli kiralamamız ve bir ara dönem sözleşmemiz var.

Tony:
Peki bu hangi zaman diliminde gerçekleşti?

Travis:
Seninle tanıştığımda sanırım Ekim 2022'ydi, değil mi?

Tony:
Evet.

Travis:
Bir dubleks sahibiydik ve sonra bir arbitrajımız vardı. Bundan birkaç ay sonra Memphis'te başka bir mülkümüz daha oldu. Bu bizim ilk eyalet dışı mülkümüzdü. Hem de ilk ortaklık. Ve sonra ağ kurmaya devam ettim ve sonra şimdi yönetiyorum, ah, yani sorumluluk reddi beyanı, işlettiğim mülklerden bazıları sadece bir yöneticiyim, yani sahip olduğum her şey değil. Ama çok daha kısa bir süre sonra, tanıştığımızdan bu yana dokuz ay geçmiş olacak. İki kiralamadan şu anda yönettiğim altı kiralamaya geçtim.

Ashley:
Evet. Tebrikler.

Travis:
Teşekkür ederim.

Ashley:
Bu süper harika.

Travis:
Teşekkür ederim.

Ashley:
Biraz da şu yönetim meselesinden bahsedelim. Peki bu sizin için neleri içeriyor ve mülklerini yönetmek için bu insanlarla nasıl bağlantı kurdunuz?

Travis:
Evet. Yani burada teoriyle vaaz veriyormuşum gibi hissediyorum çünkü bunu çözemedim. Bir süre önce Tony'ye şunu söylüyordum, şu anda yönetimle aramın kötü olduğunu hissediyorum, sadece yaparak öğreniyorum. Nasıl idare edileceğine dair çok fazla kitap okumadım. Kimseye gölge düşürmedim. Az önce kiralık mülk sahipleri buldum ve onların durumu zor olduğundan ve ben de orada olduğumdan, onlar için harika bir seçenek gibi göründüm.
Ve yönettiğim bu mülklerden birini az önce Facebook'ta buldum, yerel bir Facebook grubu ve o şöyle diyordu: "Birkaç aylığına ülke dışında olacağım ve bana yardımcı olabilecek birini bulmayı umuyordum. mesajlaşmayı benim için devral.” Ben de yanıt veren iki veya üç kişiden biriydim. İşte bu kadar. Ve harika bir sohbet gerçekleştirdik. Beni hemen yönetmesi gereken bir mülkü olan kız kardeşine yönlendirdi. Bu yüzden önce kız kardeşlerini yönetmeye başladım. Birkaç hafta sonra o gidince ben de kendi şirketini yönetmeye başladım.

Ashley:
Bunu nasıl ayarladığınıza dair bize bir fikir verebilir misiniz? Bu bir nevi el sıkışma anlaşması gibi miydi, “Sana şu kadarını ödeyeceğim.” Sonunda bir sözleşme imzaladınız mı ve gerçekte ne kadar para kazanıyorsunuz?

Travis:
Evet. Böylece biraz öğrendim, kağıda döktüm, böylece neyle ilgili yeterince deneyimim oldu...

Ashley:
Hepimiz oradaydık.

Travis:
Evet evet. Ben de internette bulduğum genel bir ortak barındırma anlaşmasını çıkardım ve özelleştirdim, her şeyin yolunda olduğundan emin oldum. Orada bir ton delik var. Hiçbir şekilde hava geçirmez değil. 15 sayfalık sözleşmesi olan başka yönetici yok. Sanırım bizimki dört sayfa ve son sayfa kasıtlı olarak boş bırakılmış, buna benzer bir şey. Yani oldukça zayıf ama yeni bir yönetim üzerinde anlaştık.
Şu anda %15'le idare ediyorum ama bunun gelecekte sürdürülebilir olmayacağını biliyorum. %15 için çok fazla iş yapıyorum. Ayrıca değer önerimin şu olduğunu hissediyorum: “Al beni, ben ucuzum. Mülkünüzü ucuza yöneteceğim. Ve sunduğum gerçek değerin bu olmadığını fark ettim. Ve eğer bu sahibin ilgisini çeken tek şey buysa, çalışma ve iş yapma biçimleri buysa, muhtemelen onlarla çalışmak istemem.

Tony:
Ama seslenmek önemli bir şey. Ve bunun hakkında siz olduğunuzda konuştuk ve bunun hakkında da diğer bölümümüzde konuştuk. Ancak bazen ilk başladığınızda, bir performans kaydı oluşturmak için belki de bu gelir potansiyelinin bir kısmından vazgeçmeniz gerekebilir.
Bence yine de, işe başladığınızda bile kiminle çalışacağınız konusunda biraz seçici olmak istersiniz çünkü kendinizi, birlikte çalışmaktan hoşlanmadığınız biriyle çalıştığınız bir konuma sokabilirsiniz. Ancak bence erkenden, insanların fiyat açısından, özsermaye açısından, vitesleri döndürmek için her ne olursa olsun biraz ara verdiklerini görmek alışılmadık bir durum değil.

Travis:
Kesinlikle. Yani ilk konuşma anında iki listeye dönüştü. Ve bu yüzden kesinlikle değer katmaya devam etmek ve ardından benim yönetmemden hala gerçekten memnun oldukları bir yerde yeniden yapılanmanın bir yolunu bulmak istiyorum.
Ve ben hala onları daha yüksek bir oranda idare ettiğim için ya da artık tezgahlarına oturmaları için Amazon kutularını açmadığım için çok ama çok mutluyum çünkü, “Hey, şehir dışındayım. Yerel kabilelerde yaşıyorsunuz, oraya gidip bunu benim için ayarlayabilirsiniz. Artık bunu yapmak istemiyorum. Ama ben onların tercihiyim.

Ashley:
Benzin ve kilometre dışında yaptığınız diğer masraflar nelerdir? Yazılım veya buna benzer bir şey için para mı ödüyorsunuz?

Travis:
Evet. Ben de PriceLabs'a para ödüyorum. PMS'imi ödüyorum. Yani ne zaman bir mülk eklesem aylık ücretim biraz artıyor. Geliştirmeye devam ettiğim bir sanal asistanım var, ancak bu maliyetler tüm mülkler arasında paylaşılıyor ve bu nedenle her ekleme, muhtemelen ayda 25 dolarlık ek bir yazılım olabilir, maksimum. Ve VA için bu, kelimenin tam anlamıyla ayda 20 dolar olabilir çünkü birkaç mülke yayılmış durumda. Yani benzin konusunda benim katkım ayda 45 dolar civarında. Bunların hepsi yerel olarak burada, dolayısıyla mülkü bir veya iki kez ziyaret edebilirim.

Ashley:
Şu Lime scooterlardan birini alırsın ve…

Travis:
Evet. Evet. Hayır, sıcak günlerde klimayı kullanacağım.

Tony:
Evet. Ve sanırım bu soruyla birlikte, biri bugün Airbnb ortak ev sahipliği işi veya mülk yönetimi işi kurmak isterse sıfır sermayeyle başlamak mümkün müdür?

Travis:
Tamamen. Bu, muhtemelen herhangi bir gayrimenkul işine başlamanın en kolay yolu, bu deneyimi edinmek, bu temsilcileri işe almak, konuklara nasıl yanıt verileceğini öğrenmek, mülk sahipleriyle nasıl konuşulacağını öğrenmek olacaktır. Bu, oyuna adım atmanın en kolay yoludur.
Bilgisayarınız ve Wi-Fi'niz varsa, hepsini yapabilirsiniz. Hatta sözleşmenizi de dahil ederek, “Hey, çok gelişmiş bir yazılım kullanacağım. Bunları karşılamak için yüzde X ve ayda 45 dolar ücret alacağım ve başlamak için bunu peşin olarak almam gerekecek." Ve böylece cebinizden hiç para çıkmadan kelimenin tam anlamıyla başlamanızı bile sağlayabilirsiniz. Bu aboneliği her ay sizin için satın alıyorlar.

Ashley:
Kısa süreli kiralamalarımı yöneten kişiyle bunu böyle yapıyorum. O bir yüzde ödüyor ve sonra ben tüm masrafları karşılıyorum ve onun malzemeleri ve tuvalet kağıdını almak için bir kredi kartı var ve sonra tüm yazılımın parasını ben ödüyorum. Ve Tony, faturayı geri ödeyeceksin, değil mi?

Tony:
Geri fatura kesiyoruz. Yani her ay teknoloji ücretini mülklere geri fatura ettiğimiz sabit bir ücretimiz var. Ve bunu her üç ayda bir yeniden değerlendirerek "Tamam, burada kaç tane yeni mülkümüz var?" Numarayı buna göre güncelliyoruz. İdeal olarak portföy büyüdükçe teknoloji ücreti düşer. Ama şu anda bu şekilde idare ediyoruz.

Travis:
Ve yöneticilere şunu söylüyorsunuz: "Hey, beni daha fazla mülke yönlendirmeye devam edin. Bunu yayabilirim [duyulmuyor 00:11:48].”

Tony:
Sağ. Aşağı indirin, daha fazla tutun.

Travis:
Bana atıfta bulunmaya devam et. 1999'dan 18'e düşüreceğiz

Tony:
Sağ. Basketbol sahasında bir yerde. Travis, ilk başladığın zamana dönmek istiyorum çünkü artık bunu tam zamanlı yapıyorsun.

Travis:
Evet.

Tony:
Ama sen her zaman öyle değildin, bu yüzden bizi Travis'in tam zamanlı emlak yatırımcısı olmadan önceki durumuna geri götür.

Travis:
Ben genç, genç bir adamken Tony. Geçen yıl bu zamanlar, yani Temmuz 2022'de, emlakçı olarak çalışmaya çalışıyordum. Tüm paramı insanların ev alıp satmasına yardım ederek alıyorum. Ve çok çabuk bundan yoruldum çünkü bunu yapma şeklim gerçekten tatmin edici değildi, gerçekten ölçeklenebilir değildi. Ve bu gerçekten şöyleydi, "Ah, lütfen Tony, izin ver evini satmana yardım edeyim, ya da lütfen Ashley, izin ver ev almana yardım edeyim." "Serin. Almanıza veya satmanıza yardım ettim. Tekrar alım veya satımın ortalama süresinin 10 yıl sonrasına yetişelim.” Sonra bir maaş çeki daha alacağım.
Aynı zamanda, dubleksi yeni kapatmıştık ve birkaç aydır belki bir aydır orada yaşıyoruz ve orada uzun vadeli bir kiracımız vardı ve her ay bir çek alıyoruz. Ayın ilki ve bu, ipoteğimizi epeyce destekledi. Ancak ağustos ayında taşınmaları gerektiğinde, "Hey Travis, kontratımızın ağustos ayında dolduğunu biliyorum ama Florida'daki işim ekim ve eylül ayına kadar benim için hazır değil" dediler. Ve o noktada zaten Zillow'da üç yatak odalı, iki banyolu, ayda 3000 dolarlık reklamlar yayınlamıştım.
Yaşadığım birimin içinden insanları gezdirdim. Biz bunu düzelttik. Benim birimimin içinden geçiyorlardı çünkü oraya taşınıyorlardı. Arkaya doğru hareket edecek, arkayı düzeltecek ve bunların hepsini yapacaktım. Ve böylece gitmeye hazır bazı gerçekten nitelikli kiracılarım vardı ve sonra şunu öğrendim: "Hey, üzgünüm, ağustos ayında taşınamazsın." "Oh harika. Ne zaman taşınabilirim?” “Hiçbir fikrim yok çünkü kiracım henüz taşınmadı.” Bu da bize yapabileceğimiz iyi kiralama stratejisinin ne olduğunu bulmamız için zaman verdi. Ve sonra rastgele bir arkadaş şöyle dedi: “Hey Travis, senin emlakçı olduğunu biliyorum. BiggerPockets'a göz atmalısın." Ben de "Tamam" dedim.
Pek podcast insanı değildim ama bu mesajları yutmaya başladım. Ben küveti yeniden döşerken. Brandon Turner ve David Greene'in BRRR'nin ne olduğu ve HELOC'un ne olduğu hakkında konuşmasını dinliyordum. Ben de biraz uzaklaşıp dinliyorum ve sonunda kısa süreli kiralamalarla ilgili bir podcast'e rastladım.
Rob'un konuşmasını dinledim ve senin konuşmanı dinledim ve "Bu gerçekten harika" dedim. Bu da Airbnb'lerin yalnızca Hilton'a ait olmadığı fikrini bir nevi paramparça etti. Kelimenin tam anlamıyla herkes, belirli şehirlerde mülk sahibi olmaya bile gerek kalmadan Airbnb kurabilir. Ve bu, sahip olmadığım çok fazla bilgiydi. Ve buna bakmaya başladığımda şunu düşündüm, "Hey, bunu Long Beach'te deneyebiliriz." Araştırmayı yaptım. Long Beach buna izin veriyor. Çok basit bir izin süreci.

Ashley:
Peki sana şunu sorayım. Kuralların ne olduğunu öğrenmek için şehrine bakmak isteyen başka biri nerede? Bu bilgiyi bulmak için nereye gittin?

Travis:
Çok basit. Long Beach'in kısa süreli kiralama koşullarını Google'da araştırdım, bir sayfaları vardı ve çok basitti. İyi iş, Long Beach. Bununla harika bir iş çıkardın. Ama bu gerçekten çok basit.

Tony:
Ancak şunu eklememe izin verin, çünkü yakın zamanda Dallas'taydık ve potansiyel olarak kısa vadeli kira istediğimiz bazı mülklere bakıyorduk. Ve belki de buna ayak uyduramayanlarınız için, Dallas yaklaşık iki buçuk hafta önce herhangi bir aile konutunun kısa süreli kiralanmasını yasaklayan bir yönetmeliği kabul etti. Ve eğer bunu birden fazla aile içinde yaptıysanız, bunun etrafında da bazı kısıtlamalar vardı. Ve bunu çok aileli bir mülkte yapmayı düşünüyorduk.
Ben de web sitelerinin her yerinde "Hey, bu yeni yönetmelik nerede?" diye bulmaya çalışıyordum. Hiçbir yerde yayınlanmadı. Aradım, asla geri dönüş alamadım. Bütün bu farklı departmanlara yönlendiriliyordum. Aslında Dallas'a uçtuk. Kelimenin tam anlamıyla Dallas'a uçtuk ve birinden net bir yanıt almak için belediye binasına gittik. Yani bazen Long Beach gibi harikadır. Diğer zamanlarda Dallas gibi biraz daha karmaşıktır. Ama eğer...

Ashley:
Bir cevap aldınız mı, sonra şahsen mi gittiniz?

Tony:
Evet. O gün bir cevap aldık ve aslında yönetmeliği bana e-postayla gönderebildim. Dinleyen çaylaklar için bu bazen kolay olacak ama eğer gerçekten bu işe kararlıysanız, bazen Dallas'a giden bir uçağa atlayıp cevabınızı almak için belediye binasına gitmeniz gerekebilir.

Ashley:
Peki bu uçuş sana ne kadara mal oldu? Tam olarak nasıl sonuçlanacağını bilmeden bu anlaşmaya girmek zorunda kalma riski. Eminim çok şey duyulacaktır.

Tony:
Peki, başka bir şey daha var. Başlangıçta, yönetmeliği gördükten sonra anlaşmaya devam etmemeyi düşünüyorduk, ancak şahsen gittiğimizde, anlaşmayı ilerletme konusunda kendimizi rahat hissetmemizi sağlayan iki şey öğrendik. Yani bu bir arbitraj anlaşması.
Birincisi, yönetmelik Haziran ayında kabul edilmiş olmasına rağmen Aralık ayına kadar uygulamaya başlamayacaklardı. Yani icranın altı aylık bir zaman dilimi vardı. Öğrendiğimiz ikinci şey ise şehrin kendisi, şehirde konuştuğumuz insanlar bize bunun yapılacağından oldukça emin olduklarını, şehrin dava açılacağından ve büyük olasılıkla açılmamasından daha yüksek olduğunu söylediler. devrilmek.
Artık Dallas'a gitmekten korkan yatırımcılar var ama içeriden aldığımız bilgiye göre, A, hala altı ayınız var. B, tutmama ihtimali yüksek. Daha sonra Teksas eyaletinde Dallas'ın yaptığı gibi kısa süreli kiralamaları yasaklamaya çalışan başka şehirlerin de olduğunu ve eyaletin bu düzenlemeleri bozduğunu gösteren başka araştırmalar görmeye başladık. Demek istediğim, bizzat gidin. O kadar çok bilgi alıyorsunuz ki.

Ashley:
Bu işe başladığınızdan beri dedelik yapar mıydınız?

Tony:
Bunu bilmiyorum. Aslında uyumluluktan sorumlu adama e-posta gönderdim ve onun cevabı bir nevi cevapsızlık gibiydi.

Ashley:
Sanki kendisi bile bilmiyor.

Tony:
Evet. Yani bunun cevabını henüz bilmiyorum ama zar atacağız ve bunu yaparken rahatız çünkü bu bir arbitraj anlaşması. Yani 30 yıllık bir ipotek imzalamıyorum, 12 aylık bir kira sözleşmesi imzalıyorum ve eğer bir ara döneme dönmemiz gerekiyorsa bunu bitirmek ve bunun gibi şeyler.

Ashley:
Sağ. Evet. Vay.

Tony:
Pekala, hikayene dönelim dostum. Yani bu yönetmelikleri kontrol ediyorsunuz, ancak burada biraz daha bağlam vermek istiyorum. Emlakçı olduğunuz için kısa süreli kiralama olayına takıldınız ama sizin de bir hedefiniz vardı, değil mi? Yani karınız, öyleydi, sanırım eşinizin ne yaptığı ve bunun sizin isteklerinize nasıl yansıdığı açısından evliliğinizin nasıl göründüğüne dair biraz fikir verin.

Travis:
Evet. Eşim hukuk fakültesini bitirdiğinde baroyu geçti ve sonra büyük bir hukuk şirketinde çalışmaya başlıyorsunuz ve 180 civarında bir sürü hukuk borcunuz var. Hayır, sanırım 280,000'e yakın.

Ashley:
Aman Tanrım. Artık kusmak istiyorum.

Travis:
Yani bu lisans ve yüksek lisans birleşimidir. Yani bir ton borç. Bu da bizi emlak oyununda gerçekten yavaşlatan başka bir şeydi; finansman ve borç verme yasaları hakkında hiçbir bilgim olmadığından, öğrenci borcu neredeyse 200,000 dolar olan birine kim borç verir ki diye düşündüm. Hiçbir şeye hak kazanamayacağız. Neredeyse tam tersi.
Bankalar şunu gördüklerinde, "Ah, yüksek lisans borcun büyük, ayrıca pazarlanabilir bir işin de var." Neredeyse gözlerini kapatarak şöyle diyorlar: “Ah, dur, borç konusunda endişelenme. Biz sadece maaşınıza bakarız, borcu unuturuz.” Yani bunun için tahmini aylık öğrenci ödemenizi, öğrenci kredisi ödemenizi kullanacakları rakamlar var. Yani bunu hesaba katacaklar...

Ashley:
Borç geliri.

Travis:
… tam olarak borç geliri. Ama bu onların söylediği gibi değil, “Ah, 200,000 borcun var. Harika, karşılığını aldıktan sonra konuşalım.” Hiç de öyle değil. Los Angeles'ta büyük bir firmada çalışıyordu ve çılgınca çalışma saatleri, inanılmaz bir maaşı, aynı zamanda inanılmaz bir talebi vardı ve o büyük maaş çekleri süperdi ama bu karımı öldürüyordu.
İşten eve yeni geliyordu ve çok yorgundu. Ben de “Ah evet. Ben emlak işini yapıyorum. W-2 şeyini yapıyorsun. Harika." Ve gerçekten de bu onu öldürüyordu. Hafta sonları uyumak için bir gün seçilirdi ve günün geri kalanı, yapamadığınız tüm işleri tamamlamaktır çünkü yapılabilecek sınırsız iş vardır.
Ve "Ah, hafta sonunda işim bitti" diye bir şey yok. Veya “Saat beş, eve gidiyorum.” Hayır, dizüstü bilgisayarın açık olmalı. “Bu davayı iki hafta içinde kapatıyoruz ve bu bir yangın tatbikatı. Bu iş bitene kadar herkes bu işin içinde kalacak." Ve o anda bunun sürdürülebilir olmayacağını fark ettim, yoksa eşim emekli olana kadar önümüzdeki 20 yıl boyunca hayat böyle mi görünecek?
Tony'yle konuşurken, karımın ayrılma seçeneğine sahip olduğu kiralık mülklerden alacağım aylık gelir miktarının ne kadar olacağını bulmamız gerekiyordu. Ve bu sayıyı bulduk. Sanırım bizimki 6,500 dolardı. Ve böylece geriye doğru çalışmaya başladık. “Tamam, 6,500 dolar emlaktan elde ettiğimiz miktar. Oraya varmak için ne gerekecek?” Yani bir tane satın alabiliriz, bunu yapan bir mülk yapabiliriz, ancak gerçekçi olarak, siz o aylık kira gelirini elde edene kadar her biri burada 1,012 yüz, belki de 800 tane olmak üzere birkaç mülk satın almak olacaktır.

Ashley:
Az önce, tam adım adım geriye doğru çalışma sürecinden geçen Chad Carson ile röportaj yaptık: "Pazarımda yatırım yaptığım rakam nedir? Potansiyel nakit akışım nedir? Peki kaç tane mülke ihtiyacım var?”
Kısa süre önce Küçük ve Kudretli bir kitap yazdı ve bu, sizin olmadığınız gayrimenkul yatırımlarıyla ilgili...

Travis:
Oldukça havalı.

Ashley:
… bu devasa portföyü elde etmek için büyümeye ve ölçeklenmeye çalışıyoruz, ancak yine de küçük bir portföye sahip olabilmek için her bir mülkün sayılmasını istiyorsunuz, ancak bu yine de o finansal özgürlüğü, o zaman özgürlüğünü veriyor.

Travis:
Kesinlikle kesinlikle.

Ashley:
Pek çok insan bunu istiyor.

Tony:
Yani gerçekten güçlü bir motivasyona sahipsiniz ve sonra BiggerPockets tavşan deliğine iniyorsunuz. O halde bizi bulunduğunuz yere geri götürün. Yani bunu dinliyorsunuz, taşınmak üzere olan bir kiracınız var. Bu sizi nasıl etkiliyor arkadaşlar?

Travis:
Evet. Biz de "Hey, onlar taşınır taşınmaz kısa süreli kiralamalar yapacağız" diyerek konuyu ikiye katladık. Onlar taşınır taşınmaz biz de arka tarafa taşınacağız ve oraya getirdiğimiz dairemizdeki tüm bağımlı mobilyalarımızı bırakacağız. Bunu Airbnb olarak bırakacağız.” Eşim riskten çok ama çok kaçındığından ben de şöyle dedim, 'Hey, biliyor musun? Bu işe yaramıyor, ya bir kiracı ya da misafir Kaliforniya'dan ayrılmayı reddederse, eyalet mülk sahiplerinden çok kiracılara karşı daha dost canlısı davranır."
Tüm bu senaryoları gözden geçirdik ve sonra şöyle dedik: "Tamam, en kötü durumda, eğer bu işe yaramazsa, uzun vadeli çalışmaya geri döneriz." Uzun vadeli kiralar için ayda 3000 bekleyeceğimiz miktardır ve hatta istersek 3,200 ya da 3,300 gibi bir fiyata mobilyalı olarak kiraya verebiliriz ve nasıl gittiğini görebiliriz.
Sonra 1 Ekim'de sanırım taşındılar. İki hafta boyunca dekorasyon yaptık, eşyaları taşıdık, bazı şeyleri tamamladık. 21 Ekim falan, ilk misafirimizin girişini yaptık. İlk gece oradaydılar, yani orası dubleks. Biz de arkada yaşadık, duvarı yardık, onlar içerideydi. Eşim ve ben deniyorduk, "Lütfen-" dedik.

Tony:
Her şey yolunda olsun.

Travis:
“...yangın başlatmayın. Lütfen yapma. Çılgın bir şey yok. Uyuşturucu yok, duvarlarda delik yok.” Sonra çıkış yaptıklarında karımla birlikte oraya koştuk. Kontrol etmek-

Ashley:
Her şeye baktım.

Travis:
Kontrol edin, açın… “Çarşaflar mı, çatalları kontrol edin, ben gidip resim çerçevelerini kontrol edeceğim” gibi. Ve sadece, yaptıkları bir şey için orada bulunan bir grup insanın olmasını beklersiniz. Sonra dışarı çıktılar ve şöyle dediler: "Hey Travis, harika gece için teşekkürler. Beş yıldız." Biz şöyle dedik: “İşe yarıyor. Gerçekten çalışıyor."

Tony:
Bunu seviyorum dostum. Yani siz ilk deneyiminiz var, her şey yolunda gidiyor. Belki rakamları daha sonra konuşuruz, ancak genellikle kısa vadede ayda 3 binden daha fazlasını elde edebiliyor musunuz?

Travis:
Ah evet. Yani 2022 yılı için vergilerimizi yeni ödedik ve düzenli harcamalardan sonra eve dönüşümüz, temizlikçimize ödeme yaptıktan sonra sanırım ayda 6,500'e yaklaştı.

Ashley:
Bu harika. Evet.

Travis:
Yani, kamu hizmetleri de var ama beklediğimizin iki katından fazla.

Ashley:
Kamu hizmetleriniz ayda 3,000 dolar değil.

Travis:
Evet evet. Tabiki tabiki. Ama biz sadece şaşırdık. Ve sanırım bunlardan sonra belki bir noktadan sonra, Kasım ortasında şunu fark ettik: "Vay canına, Ekim ayının sonundan şu an bulunduğumuz noktaya kadar, ipoteğimiz yeni ödendi." Yaklaşık üç buçuk haftada, belki dört haftada ödendi. Ama biz "Vay be" diyoruz. Biraz yastığımız var. Uzun vadeli kiracıyla sahip olabileceğimiz paradan 3,000 dolardan fazla paramız kaldı. Ayrıca ailem ziyarete geldiğinde evimizi açabiliriz, ailem burada olduğunda birkaç günlüğüne açabiliriz. Ve bu konuda çok heyecanlandık.

Tony:
İlk başarılı koşuyu gerçekleştirdikten sonra, bizi o dubleksten şu anda altı mülkle bulunduğunuz yere gitme yolculuğuna çıkarın.

Travis:
Evet. Bu yüzden kısa ve kronolojik olarak sırayla anlatmaya çalışacağım. Yani Ekim 2021'di. Mayıs ayına gelindiğinde, başka bir ev sahibiyle onun sahip olduğu tripleks ve benim arbitraj olarak kiracı olduğum hakkında konuşuyordum, bu fikri beğendi ve ona nasıl en iyi kiracı olabileceğimi açıklamaya çalıştım. Sadece geleneksel bir kiracıyla karşılaştırmıştım.

Tony:
Ve çok hızlı bir şekilde, arbitrajın bu anlama aşina olmayan kişiler için ne anlama geldiğini açıklayın.

Travis:
Anladım. Yani kiracı oluyorum ama orada yaşamıyorum. Ama sahibinin izniyle kiraya veriyorum, döşeyip Airbnb olarak kiraya veriyorum. Ve yine Long Beach'in de bunda bir sakıncası yok. Ve aslında benim adıma izni aldı.
Böylece izin aldı. Bundan heyecan duyuyordu ve mülkle sanki kendi mülkümmüş gibi ve bir tür mülk yöneticisi gibi ilgilenmemden hoşlanıyordu, ancak mülkü süper temiz tutmaya teşvik ediliyorum. Harika görünmesini sağlamak ve herhangi bir onarım yapmak için teşvik edildim, bir sonraki misafir için duvarda bir delik açamam. Oysa, taşınana kadar orada olabilecek uzun vadeli bir kiracınız varsa veya-

Ashley:
40 daireli bir apartman kompleksini yönetiyorum ve orada iki Airbnb arbitrajım var. 2018'den beri orada olan, 2020'den şu ana kadar taşınan kiracılar var, benim bu Airbnb'ye sahip olduğumdan daha az orada kaldılar. Bu Airbnb'ye sürekli girip çıkan insanlar oldu. Sanırım minimum iki gecemiz var. Orada o mülkte bir yıl, iki yıl, üç yıl yaşayan insanların en güzel hali var.

Travis:
Tamamen.

Ashley:
Bu, Airbnb arbitrajını yapmanıza izin veren bir sahibi bir nevi satmaya teşvik edecek kadar harika bir nokta.

Travis:
İçinden geçmek, yani bir emlakçı olarak sürekli mülklere bakıyoruz ve iki buçuk metrelik karton kutular, çöpler, tuvalet kağıtları, yiyeceklerle dolu kiracılı bir evin içinden geçmek benim için hiç de zor değil. . Airbnb bir mülk sahibi olarak çok daha güvenlidir.

Ashley:
Benim de düşündüğüm bir diğer konu da tahliyeler. Tamam, diyelim ki Tony evde yaşıyor ve Airbnb arbitrajını tek bir birim olarak yapıyorsunuz. Tony'yi tahliye etmeye gidiyorsunuz, o mahkemeye çıkıyor ve şöyle diyor: “Peki, biliyor musun? Çocuklarım, bu oldu.” Bütün bunlar hakime bütün bu mazeretleri veriyor. Ve yargıç, “Tamam, biliyor musun? Sana iki hafta ek süre vereceğim. Sen para buluyorsun, falan, falan, falan. Evet, burası senin evin. Bunlar senin başına geldi.” Her neyse. Bunun nedeni, bir kiracının bir boşluk bulduğu yerde başıma gelen olaydır. Her neyse, istemiyorlar...

Travis:
Evet. “30 günden fazladır oradayım.”

Ashley:
Evet. Ve sonra burası senin evin olmasa da, orada bir iş yürütüyorsun. Bu yargıç büyük olasılıkla burası sizin eviniz olmadığı için kirayı ödememenize anlayış göstermeyecektir. Ve-

Travis:
Tamamen.

Ashley:
… Tahliye sürecinin çok daha sorunsuz ilerlediğini görebiliyordum.

Travis:
Kesinlikle. Kesinlikle. Evet.

Tony:
Öyleyse devam et. Evet. O zaman ne olacak?

Travis:
Ah evet. İşte bu arbitrajdır. Mayıs ayında. Bundan birkaç ay sonra, Joshua Tree'de kısa süreli kiralamasını ayarlayan bir arkadaşım, ben de onunla mobilya işleri yaparken şöyle dedi: "Ah, Tony ve Sarah'nın Newport Beach'teki kısa süreli kiralama zirvesine gitmelisiniz .” Ben de şöyle dedim: “Tamam. Ne kadar?" "Ah, bin dolar." Çünkü ben son dakika insanıyım. Ben de "Ah dostum, yani hiç harcamadım, sanırım hiçbir şeye bu kadar para harcadım." Ben de gerçekten düşünüyorum ama sonra arkadaşım Mark şöyle dedi, "Hey, bundan elde edeceğin bilgi, sence bu bin dolara değecek mi?" Ben "Olabilir" dedim. Bu yüzden benim için şu konuda çok şüpheciydim: "Kursumu satın al, satın al, satın al, şunu yap." Buna abone olun.”
Yani, ama aslında sanırım sadece bir şeyleri kaçırma korkusuydu. Kendi kendime çözmeye çalışmaya devam edebilirdim ya da buna biraz para yatırıp bundan ne çıkacağını görebilirdim. Ve dürüst olmak gerekirse bu çok büyük bir dönüm noktasıydı. O zirveye gitmek, edindiğim bilgileri verdiğim insanlarla tanışmak, orada bulunan insanlarla tanışmak. Bu çok büyüktü. Yani bu gerçekten yaptığım şeyin alevini körükledi.
Zaten biraz ivme kazanmıştım ama bu bana gerçekten daha uygulanabilir adımlar ve aramam gereken önemli şeyler verdi. Sadece “Oh, bu bir anlaşma. Ah, bu bir anlaşma. Bu bir anlaşma.” Ama yaptığım işte gerçekten daha seçici ve kasıtlı olun. Tam o sırada, sanırım bundan bir ay önce, geri adım attığım için üzgünüm, eşim ve ben karavan gezileri yapmayı seviyoruz ve bu yüzden eski bir tesisatçı sprinter minibüsü satın aldım ve onu bir karavan minibüsüne dönüştürdüm.
Kullanmadığımız zamanlarda ise Airbnb'den kiraladım. Bu sürülemeyecek bir şey. Bu tür bir riski kabul etmiyoruz. Biz de onu güzel bir alana park ediyoruz ve insanların orada iki ya da üç gece kalmasına izin veriyoruz, bunun gibi bir şey. Bu benim üçüncü küçük mülkümdü. Ve bu en basit olanıydı ve kiralamayı teklif etmemize rağmen, sırf çok açık olduğu için en iyi değerlendirmeleri aldı. “Burada duş yok, Yosemite'ye arabayla gidemezsiniz. Küçük bir tuvaletimiz, küçük bir lavabomuz ve küçük bir buzdolabımız var.” Bu kadar. Ancak bundan en iyi değerlendirmeleri aldık.
Hemen ardından. O zaman Tony'nin zirvesi var. Casey adında harika bir adamla buluştum. İkimiz de yelkenlilerden bahsettik. Biz şöyle deriz: “Ah dostum, bu şeyi camper van Travis'le yapıyorsun. Peki ya bunu bir yelkenliyle yapsaydık?” Ve babam birkaç hafta önce bana bir mesaj göndermişti, sadece birkaçı, Oxnard, California'daki gerçekten harap bir yelkenli. Sahibi liman ücretlerinin gerisinde kaldığı için onu vermeye çalışıyordu.
Ben de şöyle dedim, “Dostum, iskele ücretleri ayda 500 dolar falan. Bu 30 metrelik tekneyi bin dolara satmaya çalışıyor.” Temel olarak beni bu ücreti ödeme borcundan kurtarın. Ben de "Ah, bunu Airbnb'ye bağlayabilirim" dedim. Ama bu konuda hiçbir adım atmadım. Sonra Casey adında bir adamla tanıştım, o şöyle dedi: "Ben de aynı şeyi yapmaya çalışıyorum." Zirvedeki toplantının ertesi hafta Craigslist'e geçiyoruz. Bu adamı Marina del Rey'de buldum, 12,000 dolara bir yelkenli satıyordu.
Onunla pazarlık yapıyorum, "Hey, sana fiyatını vereceğim ama 9,000 $'ı satabilir veya finanse edebilir misin? 3000 getireceğiz. Ayın ilk günü ödeyeceğiz. Başlıkta hâlâ adınız yer alacak. Bunu düzelteceğiz ama sorun olur mu?” Ve onu arayacak başka kimsesi olmadığı için en iyi seçenek bendim. Biz de “Elbette” dedik. Ve böylece bir sözleşme yazdık, iyi olduğundan emin olduk ve teknenin anahtarlarını aldık.
Marina üzerinde çalışırken yelkenli tekneyle marina çevresinde dolaşmayı öğrendim. Casey onu tamir ederek harika bir iş çıkardı ve güzel görünmesini sağladı. Ve bunu muhtemelen Ekim 2022'nin sonunda kiralamaya başladık. Marina bana yaptığımız işi hemen bırakmamı söyleyene kadar belki 45 gün boyunca her şey mükemmel gidiyordu.
Misafirlere haber vererek her zaman radarın altında çalışıyorduk. Pek çok kişi buna aşina olmayabilir. Ve bunun olacağını biliyorduk. Tıpkı 'Ne zaman?

Ashley:
Ne zaman?

Travis:
Ne zaman olacak? Şöyle düşündük: “Ah, belki dokuz ay. Dokuz ay sonra muhtemelen seni yakalayacaklar.” Hayır, 45. gün. Sanki liman şefine çok kaba davranan gerçekten kızgın bazı konuklarımız vardı. “Bu benim Airbnb'm, seni dava edeceğim. Sakın buraya gelme." Hayal edebileceğiniz en kötü misafir onu benim için havaya uçurdu. İşte o zaman e-postayı aldım ve hemen o tekneyi sattık, tüm paramızı geri aldık ve sonra...

Ashley:
Peki o parayı 45 günde mi kazandın?

Travis:
Evet.

Ashley:
Ah evet?

Travis:
Evet. Evet.

Tony:
Ama aynı zamanda bunun üzerinde de durmak istiyorum, değil mi? Çünkü bu hikayeden çıkarmam gerektiğini düşündüğüm birkaç önemli şey var. İlk olarak, kendinizi sizinle aynı hedeflere odaklanmış diğer insanlarla aynı odaya koymak için konfor alanınızın dışına çıktınız. Ve sanırım çoğu zaman etrafınızı sizinle aynı yolculuğa çıkan insanlarla çevrelemenin gücünü hafife alıyorsunuz.
Ve Ash, bunu sürekli konuşuyoruz. Sanki sizi daha iyi olmaya iten bir grup insanın yanında olduğunuzda bu enerjiyi alıyorsunuz. Bence ilk yapmanız gereken şey, parçası olmak istediğiniz kabileyi bulmalısınız. İkincisi, harekete geçtiniz, birisiyle tanıştınız ve bir hafta sonra bu anlaşma üzerinde birlikte çalışmaya başladınız. Ve bu da göz ardı edilmemesi gereken bir şey, çünkü birçok insan etkinliklere gider, notlar alır ve sonra o küçük defter kim bilir ne kadar süre boyunca sırt çantalarında kalır ve onlar da onunla asla bir şey yapmayın.

Travis:
“Ah, eğlenceli bir konferanstı. Harika." Sağ? Not al-

Tony:
Ve eski hayatlarına geri dönüyorlar, değil mi?

Travis:
Evet.

Tony:
Ayrıldıktan sonraki yedi gün içinde, bunu değerli kılmak için zaten harekete geçmişsinizdir.

Travis:
Bunun bir şey olduğunu hissediyorum, sanırım bu benim için hem güçlü hem de zayıf bir nokta. Hala oturamıyorum. Zirvenize gitmemin aynı nedeni şuydu: "Peki, evde masamın kapı zili kamerasını kontrol ederek mi izleyeceğim? Ya da gidebilirim-”

Ashley:
Bunu konferanstan da yapabilirsiniz.

Travis:
Evet. Bunu tavsiye ettiğimden değil ama harekete geçmemek muhtemelen yapabileceğim en acı verici şey olacaktır. Benim açımdan da bunun sonuçları var. Eğer sadece eyleme geçen biriyseniz ve planlamacı değilseniz, işleri yanlış yapmakla veya size daha fazla maliyetle karşılaşmak zorunda kalabilirsiniz. Ama benim adil tavrım şöyleydi: Hadi yapalım ve sonra nasıl yapılacağını öğrenelim. Hadi yapalım ve sonra ne yapmam gerektiğine karar verelim. Ve temel olarak buna bu şekilde atladık.
Ve şimdi karım beni gerçekten sektiriyor. "Hey, hey, bakalım bu yasal mı?" “Hey, selam. Bekle. Tekne batarsa ​​ne olur?” Ben şöyle dedim: "Ah, tamam, tamam, peki. Muhtemelen buna bakmalıyız. Bunun üzerinde çalışacağız."

Tony:
Ama tekne asla batmadı, bu da...

Travis:
Evet evet. Ve onu bakımlı mükemmel bir tekneye sahip olduğu için çok ama çok mutlu olan bir kişiye sattık. Biz de bunu sattık ve harekete geçmeye devam ettik. Yelkenli bir nevi söndükten sonra Casey ve ben hâlâ "Hey, başka ne yapıyor olabiliriz ki?" diye düşünüyorduk. Arka planda, bir yan notta, ya da sanırım eş zamanlı olarak Facebook'ta emlakla ilgili bir soru sordum ve Kaliforniya'da kısa süreli kiralama yaptığımı söyledim.
Başka bir kişi bana mesaj attı ve şöyle dedi: "Hey, kısa süreli kiralamaları gerçekten merak ediyorum ve bu konuda bana ne söyleyebilirsin?" Bir sürü sohbetimiz oldu. Kendisi aynı zamanda Los Angeles'ta yerel bir emlakçı ve birlikte anlaşmalara bakmaya başladık. Hiçbir şeye bağlı kalmıyorum, sadece bakıyorum, analiz ediyorum. Sonunda mülklerle ilgili gerçekten iyi bir eyalet dışı deneyimi olduğunu ancak kısa süreli kiralama deneyimi olmadığını anladık. Ve böylece iyi bir takım olabileceğimizi düşündük.
Bu yüzden biraz pazar araştırması yaptık. Memphis'i bulduk, aradık ve mülklere bakmaya başladığımızda birdenbire bir anlaşma ortaya çıktı. Daha sonra bu konuda ortaklık kurduk ve bu yılın Ocak ayında konuyu kapattık. Yani bu belki 30 Ocak 2023'tü. Bu çılgınca bir anlaşmaydı. Bu bizim ilk ortaklığımızdı, ilk satıcı finansmanıydı, ilk konu ikiydi, hepsi bir arada. Ve bu da harika gidiyor.

Tony:
Ve tekrar söylüyorum, seni tekrar duraklatayım, değil mi dostum? Çünkü sen çok aksiyon alan birisin ve bunun izleyicilerimizin gözünden kaçmasını istemiyorum çünkü bunu sürekli konuşuyoruz Ashley, bir çaylak olarak yapabileceğin en önemli şeylerden biri de paylaşmak. Yolculuğunuz, diğer insanlarla ne yaptığınız hakkında konuşmaktır.
Ve siz de, rastgele bir Facebook grubuna girip kısa süreli kiralamalarla ilgili bir şeyler paylaştığınızı ve daha sonra sizin için bir anlaşmada gelecekteki ortağınız olacak birini bulduğunuzu söylediniz. Bu adamdan öğrenilecek çok büyük bir ders vardı.

Travis:
Evet. Hayır, bunun çok basit olduğunu düşünüyorum. Hiç kimse akıl okuyucusu değildir. Muhtemelen kimse yanınıza gelmeyecek. Belki siz değilsiniz çünkü herkes sizin kim olduğunuzu biliyor. Ancak kalbinden gelen ortalama bir insana "Gayrimenkul işine başlamak istiyorum" diyor. Kimse yanlarına gelip "İşte bir anlaşma" demeyecek. Gerçekten insanlara ne aradığınızı ve bu anlaşmayı bildirmeniz gerekiyor ve sanırım bir sonraki için, yani aslında sonraki ikisi için, ondan sonra neredeyse aynı formattaydı.
Bir şeyler paylaştım, daha tutarlı olmaya ve sosyal medyada paylaşım yapmaya başladım. Tony'nin bana yapmamı söylediği şey buydu. Ben de bunu yapmaya başladım. Yıllardır arkadaş olduğum rastgele insanlar şöyle dediler: “Hey Travis, ben de emlakçılığa başlamak istiyorum. Airbnb'nizdeki lavabonun değiştirilmesiyle ilgili paylaşım yaptığınızı görüyorum. Bu senin için nasıl bir şey? Airbnb'nizle borsadan daha iyi getiri mi alıyorsunuz?" Ben de şöyle dedim: "Borsa çok değişken, ancak Airbnb ile çıktıyı değiştirebilecek şeyler üzerinde %100 kontrole sahipsiniz. Oysa bir Apple hissesi satın alırsanız size asla 'Hey, iPhone 15'e kaç kamera koymalıyız?' diye sormazlar. Gerçekten senin fikrini istiyoruz Tony.'” Böyle bir şey üzerinde asla kontrole sahip olamayacaksın.
Yani hisse senetleri için bunun çok daha güvenli olduğunu hissettim çünkü onlar üzerinde bu tür bir kontrole sahiptiniz. Ve bana soru soran o iki kişi de zor durumdaydı. Ve ben de zor durumdaydım. Daha fazla gayrimenkul almak istedim ama gayrimenkul satın alırken paranız hızla tükeniyor. Ülkenin her yerinde harika fırsatlar var ve hepsi inanılmaz olsa bile hepsini satın alamazsınız.
Dolayısıyla sermayeleri vardı ama bir şeyi kavramak için gerekli deneyime, bilgi birikimine veya arzuya sahip değillerdi. Ve böylece ortaklık kurduk, bunlardan birini aldık, Joshua Tree'de 10 dönümlük bir arazi aldık, oraya küçük bir ev yapacağız. Ve sonra diğerini Memphis'te ikinci bir mülk için kapattık ve oraya parası olan ama onu gayrimenkul kullanımına nasıl aktaracağını bilmeyen başka bir yatırımcıdan bir miktar sermaye koyduk.

Ashley:
Hadi ortaklıklarınız hakkında konuşalım çünkü Tony ve ben yakında yeni kitabımız Emlak Ortaklıkları'nı yayınlayacağız. Yani çok büyük bir olaydı [duyulmuyor 00:36:59].

Tony:
İşte burada. İşte burada.

Ashley:
O halde gelin bir yelkenliyle olan ilk ortaklığımızdan bahsedelim. Bir konferansta yeni tanıştığınız biriyle birlikte çalışırken kendinizi nasıl rahat hissettiniz?

Travis:
Evet. Yani, konferansta çok iyi anlaştık. İkimizin de gayrimenkulleri vardı, ikimizin de Airbnb deneyimi vardı, böylece ikimiz de nasıl iş yapmaktan hoşlandığımızı ve yaşadığımız zorlukları paylaşabildik. Yani, o konferansta çok çabuk arkadaş olduk. Muhtemelen ağ oluşturmanın en büyük günahını işledik. Şöyle dedi: “Ah Tony, sen harika bir insansın. Bütün hafta boyunca senin yanında kalacağım."

Tony:
Sonraki 72-

Travis:
Evet. Sosyal pilim azaldığı için başka kimseyle tanışmak zorunda kalmamak için ama o ve ben arkadaş olduk. Demek istediğim, bu çok karlı bir dostluk ve ortaklık oldu. Ama az önce telefonda konuştuk, finansmanımızı sattığımız için ne yapmak istediğimizi, masaya çok fazla sermaye getirmemize gerek olmadığını konuştuk.
3000 getirdik ve dedik ki, “Biliyor musun? Onun kesinlikle çok daha uygulamalı olduğunu ve inanılmaz bir tamirci olduğunu düşünüyorum. Bir şeyleri tamir etme konusunda gerçekten çok iyi. Yetkinim ama bu konuda becerikli değilim.” Ben de şöyle dedim: “Biliyor musun? Peşinat için 2000 doları masaya getireceğim. 1000 getiriyorsun ama bu şeyin güzel görünmesini sağlaman gerekiyor. Ve bundan çok heyecanlandı.
Tasarımı eşi yaptı, o da sadece boyasını yaptı. Bu küçükler, bazı sıhhi tesisatlarla şahsen tamir edilir. Ve aslında, bir uğrayıp tekneye bir bakmam lazım. "Evet her şey güzel görünüyor. Tamam işte."

Ashley:
Siz de 50/50 ortak mıydınız?

Travis:
Evet. Yani 50/50 olduk. Biraz daha sermaye getirdim. O işe sermaye getirdi, ben de onu döşedim. Ve sonra ikimiz de bu konuda kendimizi iyi hissettik. Küçük sözleşmeler imzaladık, "Hey, ikimiz de bu teknenin sahibiyiz." Ve bu bir el sıkışma anlaşması değil. Operasyonların çoğunu o yaptı ve ben de temizlikçiyi buldum, onunla pazarlık yaptım, bu konuda hepimizin iyi olduğundan emin olduk ve ilerledikçe bu ortaklığı çözmeye çalışıyorduk.
Ama eşimin benim bu kadar iyimser olup olmadığımı düşünmediğim konusunda büyük bir tereddüt yaşadığını hissettim, "Ah, hadi hep birlikte, birlikte bir ev alıp işletelim." Ama davada olan eşim şöyle diyor: "Bu anlaşmalar gün boyu kötüye gidiyor." Görevi, büyük anlaşmalarda ortaklar arasındaki bu anlaşmazlıkları düzeltmek ve çözmek. O da şöyle dedi: "İçinde bulunduğumuz ortaklığın türü ve bunun nasıl tanımlandığı konusunda çok dikkatli olmalıyız..."

Ashley:
En azından harika bir kaynağın var.

Travis:
Evet evet evet.

Ashley:
Karını aldın.

Travis:
Kesinlikle kesinlikle. Bence bu, girişe karşı çok düşük bir engel olduğu için, "Tamam, bu sadece bir deneme çalışması" dedik. Bu benim ilk ortaklığım, sanırım ilk ortaklığımdı. Bu benim böyle bir şeyle para içeren ilk ortaklığımdı. Ve "Hey, haydi bir tane daha yapalım" noktasına gelmek bizim için harika oldu. Sonra aynı ortakla başka bir yatırımcı buldum. O zaman araziyi birlikte satın aldık.
Bu ortak tüm araziyi getirdi, araziyi satın almak için tüm sermayeyi satın aldı, sonra da tüm emeği biz yapacağız. Ve bu ikinci tur ortaklık çünkü bizim bir geçmiş performansımız var, bir başkasıyla bazı deneyimlerimiz var. Bu noktada takımıma güvenim tam.

Tony:
Ama bence bu da harika bir nokta çünkü kitapta bundan bahsediyoruz, yeni bir ortaklığa başladığınızda bunu küçük bir şekilde denemek ve test etmek iyidir. Ve 3,000 dolarlık bir yelkenlinin 12,000 doları, bir ortaklık için küçük bir testin harika bir örneğidir.
Çünkü çoğu zaman işlerin çok ters gittiğini söylüyorlar. Zamanında 2,000 dolar kaybettin. Bu, sizlerin gidip milyon dolarlık bir mülk satın almanızdan ve tüm bunları yapmanızdan farklıdır. Bu büyük bir taahhüt. Tekrar ediyorum, eğer biriyle ortaklık yapmayı düşünüyorsanız, özellikle de yeni tanıştığınız biri için, sizin yaptığınız gibi küçükten başlamak gerçekten iyi bir fikir.

Travis:
Evet. Demek istediğim, hikayemizin şuna benzediğini düşünüyorum: "Ah, bu aptalca bir şanstı ve bizim için harika sonuç verdi." Bunun da aynı şey olduğunu hissediyorum. "Oh, hadi sadece 3000 alalım" gibi konularda o kadar dikkatli değildim. Geriye dönüp baktığımızda, “Vay canına. Bu onu yapılandırmanın oldukça iyi bir yoluydu.” Bu şekilde tasarlamamıştım ama harika sonuç verdi. Ve daha akıllı insanların "Ah, bu onu yapılandırmanın harika bir yolu" diye düşünmelerine sevindim. Ve sonunda yaptığımız da bu oldu.

Tony:
Pekala Travis, şu ana kadar olağanüstü bir hikayen oldu kardeşim ve eminim diğer insanlara harekete geçmeleri için ilham verdin ve sen sadece tutarlı kaldığında neler olabileceğinin parlak bir örneğiydin ve bir ayağınızı diğerinin önüne koyun.
Ama bizi çaylak sınavına götürmek istiyorum. Yani bunlar Çaylak Podcast'ine gelen her konuğa sorduğumuz üç sorunun aynısı. Peki sınava hazır mısın?

Travis:
Evet. Haydi başlayalım.

Tony:
Pekala, bir numaralı soru. Çaylakların bölümünüzü dinledikten sonra yapması gereken eyleme geçirilebilir bir şey nedir?

Travis:
Bence en kolay şey insanlara ne yapmak istediğinizi anlatmaya başlamaktır. Oraya ulaşmanıza yardım etmek isteyen insanlar bulacaksınız ve siz bunu yaparken, aynı zamanda yol boyunca yardım ettiğiniz insanları da bulacaksınız. Bana ulaşan bu kişiyi bulmak, sermayesi vardı ve yatırım yapmak istiyordu ama nasıl yapacağını bilmiyordu, sadece dualarıma cevap olmadılar. Hep birlikte birbirimizi dengeleyerek kazanıyoruz.
Bu yüzden kesinlikle insanlarla konuşmalısınız. Sosyal medya bunu başarabilecek en düşük meyvedir. Ancak korkuyorsanız, her hafta insanlarla yüz yüze konuşmaya başlayın. "Beş kişiyle emlak hakkında konuşacağım" gibi küçük bir hedef belirleyin. Ve siz bunu yapmaya devam ettikçe, sonunda birisi şöyle diyecek: “Ah, Tony emlakçılığı seviyor. Bunu ona sormalısın." Ve sanırım yapabileceğiniz en kolay şey, yapmak istediğiniz şeyi bir kenara atmak ve bu yolda insanlara yardım etmek olacak.

Tony:
Peki, Travis, Alpha Host'taki herkes arasından ben de senin gibi hissediyorum, Olivia da, siz bunu yayınlayarak harika bir iş çıkardınız...

Travis:
Ohh, teşekkürler.

Tony:
… seyahat. Ayrıca birkaç buluşmaya da ev sahipliği yaptınız. Ve bunlar iyi şeylerin gerçekleşmesini sağlayan türden eylemlerdir. Sosyal medyada paylaşım yapıyorsanız, bu etkinliklere ev sahipliği yapıyorsanız, küçük bir gösteri olsa bile, sadece bunu yapma eylemi genellikle iyi şeylerin gerçekleşmesini sağlar.

Travis:
Eyleme dönüştürülebilir bir şeyin ne olduğunu biliyorum, ancak üzerinde durmak istediğim ikinci şey de buydu: Konfor alanınızda kalmanın çok kolay olup olmadığı: “Ama Airbnb hakkında her şeyi bilmiyorum. Başlamak çok aptalca olurdu. Bütün cevapları bilmiyorum. Gayrimenkul alamıyorum. Yedi yıl sonra pazarın nasıl olacağını bilmiyorum. Çok korkutucu.” En güvenli seçeneğin bir topun içinde kıvrılıp hiçbir şey yapmamak olduğu noktaya kadar kendimizi şüpheyle çevreleyebiliriz.
Ama benim için her zaman harekete geçiyorum ve çözüyorum, harekete geçiyorum ve çözüyorum. Yani bunun bahsettiğiniz şeyle ilgili olduğunu düşünüyorum, sadece başlamanız gerekiyor. Bugün araştırma yaparak başlayın, bugün bir kitap satın alarak başlayın. Bugün size yardımcı olacak podcast'leri dinleyerek başlayın, ardından fırsatlar tam anlamıyla karşınıza çıkacaktır.

Ashley:
Ben de düşünüyorum, birçok işletme sahibini düşünürseniz, özellikle mavi yakalı çalışanların çevre düzenlemesi yaptığını, beton döktüğünü, bunun gibi şeyler yaptığını söyleyebilirim, bunu nasıl yapacaklarını biliyorlar ama işletmeyi nasıl yürüteceklerini bilmiyorlar. işin ticari tarafı.
Sanırım pek çok farklı sektöre bakıp şöyle diyebilirsiniz: "Tamam, birileri bir şeyi biliyor; bende bu beceriler vardı ve hala maaş bordrosunu nasıl yapacağımı öğrenmem gerekiyor. Bunu nasıl yapacağımı öğrenmem lazım." Çok farklı yönleri var.
İş ortaklarımdan biri, bir peyzaj şirketinin sahibi. Ben de "Nasıl hayatta kalıyorsun?" İş tarafında bildiğim şeyler var, ama aynı zamanda nasıl yapacağına dair geniş bir çalışma kapsamı da yazabilir, tasarımı bırakabilir, ancak faturalarına gelince, onlara şu şekilde ulaşırsınız: yıl çünkü aslında faturalandırmayı başardı.

Travis:
Bu çılgınlık. Evet. "Lütfen tesiste daha önce yapılmış olan işin parasını bana ödeyin, yoksa çimlerinizi burada yeniden çözerim."

Ashley:
Nefret ediyorum... Ah, durun millet. Evet. Bence bu, herkese ne yapmaya çalıştığınızı ve bunun gibi şeyleri nasıl anlatmanız gerektiği konusunda harika bir tavsiyeydi.

Travis:
Evet düşünüyorum.

Ashley:
Tamam aşkım. Ve ikinci sorumuz şu: İşletmenizde kullandığınız uygulama, araç veya yazılım hangisidir?

Travis:
Evet. Demek istediğim, kısa süreli kiralamalar için çok yararlı olan pek çok şey var, ama bence muhtemelen gözden kaçan ve çok eski tarz olanlardan biri de sadece Facebook grupları. Bu, fiyatlarım gibi her gün kontrol ettiğim bir araç olmayabilir, ancak Facebook gruplarında oldukları için mevcut olan çok sayıda büyük fırsat var.
"Oh, iyi bir tamirci nedir?" gibi şeylerle aynı şey. Veya "Klimam çalışmıyor." Bu, o kadar hızlı bir yerel bilgi kaynağı ki, hemen yardımcı oluyor ve hemen tepki veriyor ve ben bunu her zaman daha iyi temizlikçiler, daha iyi tamirciler, daha iyi peyzaj mimarları bulmak için kullanıyorum.

Ashley:
Evet.

Tony:
Elbette. Son soru. Üçüncü soru. Beş yıl sonra kendinizi nerede görüyorsunuz?

Travis:
Yani beş yıl sonra 36 yaşında olacağım. Karımın W-2'sinden tamamen uzaklaşabildiğini görüyorum. Ailemizle birlikte seyahat edebildiğimizi görüyorum, umarım o noktada birkaç çocuğumuz olur ve bu kulağa çok çılgınca geliyor, ama gerçekten başka bir yetişkine "Hey, biraz zaman ayırabilir miyim?" diye sormak zorunda kalmamayı sabırsızlıkla bekliyoruz. tatilde?" Bu alıştığımız bir şey ama bu özgürlüğe sahip olduğumuz yere kadar yeterli kira gelirine sahip olmak istiyoruz. Ve ayrıca, buna bir kez bastığınızda, “Sırada ne var? Tüm dünyevi ihtiyaçlarınız karşılandığında ne yaparsınız?” Sanırım benim için-

Ashley:
Yaşam tarzı sürünmesi yaşarsınız.

Travis:
Evet evet. Elbette bu olur. Ama aynı zamanda daha anlamlı olduğumu da hissediyorum. Başkalarına yardım etmek, ilk adımı atmak çok teşvik edici ve güçlendiricidir. Pek çok insanın ilk adımını atmasına, ikinci adımını atmasına yardımcı oldunuz. Eminim emlak sektöründe büyümüş ve inanılmaz şeyler yapan o kadar çok insan vardır ki.
Sizler şunu söylemekten gurur duyuyor olmalısınız: “Oh, orada gerçekten çok iyiler. Harika gidiyorlar.” Ve bunda sizin de büyük payınız vardı. Kendi adıma, benim şu anda yaptığım şeyin aynısını yapmalarına yardım etmeyi ve bu şekilde büyümeye devam etmeyi çok isterim.

Ashley:
Tekrar Chad Carson'a dönmeyeceğim ama harika bir bölümdü. Ancak, bunun para harcamak için para kazanmak anlamına gelmediğini, önemli olanın o parayı kazanmak ve böylece zamanınızı tutkunuzu tatmin ederek geçirmek olduğunu söyledi.
Ayrıca gayrimenkul üzerine de çok fazla eğitim veriyor ve şöyle dedi: "Eğer bir W-2 işinde çalışıyor olsaydım" Bunun gibi şeyler, "öğretmenliğe bu zamanı ayırmam benim için çok daha zor olurdu" başkalarını eğitmek ve onları eğitmek.” Tutkulu olduğu bir sürü başka şey daha var ve şöyle diyor: "Gayrimenkulden yaptıklarım sayesinde bunu yapmaya zaman ayırabiliyorum."

Travis:
Kesinlikle.

Ashley:
Evet. Bugün bize katıldığınız için çok teşekkür ederiz.

Travis:
Teşekkür ederim. Bu podcast'te ikinizle birlikte olmak bir rüyanın gerçekleşmesiydi. Davet için teşekkürler.

Ashley:
Kişisel olarak daha da iyi. Seni burada görmek muhteşemdi.

Travis:
Evet. Küçük bir web kamerası yerine “Beni duyabiliyor musun? Seni duyabiliyorum ama duyamıyorum, beni duyabiliyor musun? Hayır, birlikte olmak harika.

Ashley:
Evet. Bu yüzden herkese size nereden ulaşabileceklerini ve daha fazla bilgi edinebileceklerini bildirin.

Travis:
Instagram hesabımda @travisallhomes.

Ashley:
Tamam.

Tony:
Travis, yakın zamanda tekrar gerçekleşecek başka buluşmaların var mı?

Travis:
Tony, buluşmalara yeniden başlayacağız. Bu yüzden Long Beach'te ayda bir kez buluşmalar yapacağımızı umuyoruz. Tony, beni sorumlu tut...

Tony:
Yapacağım.

Travis:
… bunu ayda bir yapacağız.

Tony:
Evet.

Travis:
Ağustosda.

Tony:
Elbette. Bunu bulmak istiyorlarsa Instagram en iyi yer.

Travis:
Bu doğru. Orada yayınlayacağım.

Tony:
Başar.

Ashley:
Tamam aşkım. Teşekkürler Travis. Bugünkü podcast bölümünü Los Angeles'tan canlı olarak izlediğiniz veya dinlediğiniz için herkese teşekkür ederiz. Ben Ashley, @wealthfromrentals ve o da Tony, @tonyjrobinson. Ve Cumartesi günü bir Çaylak Yanıtı ile geri döneceğiz.