Sevgili SaaStr: Risk Sermayesi Sahiplerinin Kendilerine Bu Kadar Zaman ve Emek Yatırımı Yapan "Hayalet" Kurucuları Kabul Etmesi Kabul Edilebilir mi?

Plato tarafından yeniden yayınlandı

İzleyiciler: 0

Sevgili SaaStr: Risk Sermayedarlarının, kendilerine bu kadar çok zaman ve çaba harcayan "Hayalet" Kurucuları kabul etmesi kabul edilebilir mi? Kurucular buna nasıl cevap vermeli?

Hayal kırıklığını anlıyorum ve bu can sıkıcı bir durum ama düşüncenizi değiştirmeniz gerekiyor.

Risk sermayedarlarıyla çalışmak satıştır. Bir VC'ye hisse satmaya çalışan bir kurucu. Ve bazen, kurucuya da kendini göstermeye çalışan bir VC'dir.

Bir VC ile çalışmanın çok fazla iş ve risk gerektirdiğini biliyorum. Bunun karşılıklı olduğunu hissetmediğini veya VC'lerin harcadığınız zamana, çabaya ve riske değer vermediğini biliyorum. Bir VC'nin müşteri incelemesi yapmasına, müşterilerinize birçok iyilik yapmasına izin vermenizin özellikle sinir bozucu olduğunu biliyorum… ve hiçbir şey olmuyor.

Gölgelenme sinir bozucudur ve herhangi bir satış sürecinde hoş değildir. Ben de burada mükemmel değilim.

Ancak bu en yaygın durum, bir potansiyel müşterinin (yani VC'nin) gerçek, gerçek bir başlangıç ilgisine sahip olması ve ardından ürünün (yani startup'ın), çok adımlı bir öğrenme ve titizlik süreci sırasında tam olarak istediği gibi sonuçlanmamasıdır.

VC meli Daha iyi takip edin ve bazen "neredeyse" olmanız gerçeği bu durumu daha da kötüleştirir. Muhtemelen Evet diyemeyeceğim ama henüz Hayır demek istemeyecek kadar ilginç. Bundan ben de suçluyum. “Hayır”lara hızla Hayır derim. Evet'ler hızlıdır. Ama Neredeyse? Bazen, bir nevi... gelen kutuma sürükleniyorlar. İnanmak istiyorum ama aynı zamanda çıta da pek yükselmedi. Bu gelen kutusu sürüklenmesi yanlışlıkla gölgelenmeye dönüşüyor. (Üzgünüm).

Basit bir kural: potansiyel müşteri (VC) planlamaya çalıştığınız başka bir toplantıya katılmazsa… yeniden katılmazsa… ve 2-3 kez kibarca sorduysanız… sadece devam etmeniz gerekir. Endişelenme.

Anlaşmayı kapatmadın. Olur. Kişisel olarak almayın veya bundan daha fazlasını okumayın. Devam et.

Çoğu anlaşma satışlarda kapanmaz. Bir satış temsilcisi olarak aldığınız sıcak potansiyel müşterilerin %20'sini kapatabildiğiniz için şanslısınız. %10 bile oldukça iyi. Gerçekten sıcak bir eliniz olmadığı sürece risk sermayesi kapanış oranları daha düşük olacaktır.

___

Süreci biraz hayal kırıklığına uğratmak için size sadece 1.5 içgörü/hack anlatayım. Çoğu VC'nin, (y) yapabilecekleri kadar (x) harika fırsatı yoktur. Gerçekten mi yapmak istiyorum. Yılda 1000 startup ile tanışıyorlar ama 10 tanesiyle tanışacak kadar şanslılar. Gerçekten mi yatırım kriterlerini de karşılayan bir yatırım yapmak istiyorlar.

Bu yüzden nihayet bir tane bulduklarında, ona odaklanırlar. Çoğu zaman ısı güdümlü füzelere benzer. Sizin için belirsiz olmayacak. Biliyorsun. Yani 1-2 kez takip ettiyseniz ve yanıt alamadıysanız… bir Hayır aldınız. Potansiyel Evet ise hızlı bir şekilde yanıt alacaksınız.

Ama bazen bu gerçekten Henüz Değil'dir. Bu VC için gerçekten sadece 3-6-12 ay çok erken olabilirsiniz. (Örneğin, ben genellikle MRR'ye 8 bin ila 10 bin doların altında yatırım yapmıyorum.) Durum buysa, 6 ay içinde güncellenmek isteyip istemediklerini sorun. Size hızlıca söyleyecekler. Yaparlarsa.

Burada ilgili bir gönderi: