senin satın alma ilk uzun vadeli kiralık mülk görünmeyen görme? Ne yanlış gidebilir? Şu anda kafanızda alarmlar çalıyor olsa da, bunlar bugünün konuğu için değildi. "Mükemmel" kiralık mülk gibi görünen şey, kapandıktan dört ay sonra kontrol etmek için geldiğinde büyük bir baş ağrısına dönüştü.
Bir başka bölüme tekrar hoş geldiniz Emlak Çaylak dijital ses dosyası! Birden fazla işlemi tamamladıktan sonra toptan satış fırsatları, Hudson Jump'ın emlak yatırımı yolculuğu parlak bir başlangıç yapmıştı. Şansını denemenin zamanının geldiğini düşündü uzun süreli kiralamalar sonra ve bir potansiyelle karşılaşması çok uzun sürmedi nakit inek! Ne yazık ki Hudson nihayet satın aldığı mülkü kontrol edebildiğinde, kapı vurulmuştu, oradaydı tavana kadar çöp, tuvalet ve duş eksiktive vardı mülk üzerinde gecekondular!
Bu süre kabus senaryosu herhangi bir şey yapmak için yeterli olurdu emlakçı çaylak havluyu at, onun yerine Hudson bir ortak buldum mülkü kurtarmasına ve onu gelir getiren bir kiraya dönüştürmesine yardım edebilen kişi Aylık 1,400$ nakit akışı! Eğer kötü bir anlaşma sana sebep olduysa Gayrimenkulde geleceğinizi sorgulayın, Hudson'ın konuşmasını dinlemek için izleyin ortaklıkların avantajları. Her zaman olduğu gibi, ev sahiplerimiz Ashley ve Tony de yardım etmek için buradalar; mülkleri görünmeden satın almak, doğrudan postadan yararlanmak, Ve liste oluşturmanın değeri!
Apple Podcast'lerini dinlemek için buraya tıklayın.
Yayını buradan dinleyin
Transkript'i Buradan Okuyun
Ashley:
Bu Real Estate Rookie 285. bölüm.
Hudson:
Yemin ederim, o kadar vahşice dürüst davrandım ki. Ben de şöyle dedim: "Ben mahvoldum. Yardımınıza ihtiyaçım var. İsterseniz mülk sahibi olabilirsiniz. Sadece elde bulundurma masraflarını yiyeceğim. Ne olursa olsun kaybedeceğim. O şöyle dedi: "Sakin ol. Az önce tanıştık. Neden bahsediyorsun?" Ertesi gün onunla orada tanıştım ve şöyle dedi: "Evet dostum, berbat ettin." "Evet" dedim. Artık o birime kiralık mülk olarak sahibiz. İşletme anlaşmamız var. 50-50'ye bölüştük. Yani artık her şey yolunda.
Ashley:
Benim adım Ashley Kehr ve burada yardımcı sunucum Tony Robinson ile birlikteyim.
Tony:
Her hafta, haftada iki kez, yatırım yolculuğunuza başlamak için duymanız gereken ilhamı, motivasyonu ve hikayeleri size sunacağımız Emlak Çaylağı Podcast'ine hoş geldiniz. Arkadaşlar bugün sizler için harika bir bölümle karşınızdayız. Önce Hudson Jump, JUMP var. Oldukça hoş bir ismi var. Jump soyadına sahip biriyle tanıştığımı sanmıyorum. Ama aynı zamanda üniversitede son sınıf öğrencisi ve şu anda mezun olmak üzere. Sanırım bu podcast bölümünden sonra birkaç sınavı kaldı. Emlak sektöründe genç bir insan olarak not vermeyle ilgili gerçekten harika bir hikayesi var. Ancak bahsettiği şeylerin çoğu, başlamak isteyen tüm çaylaklarımız için geçerli.
Ashley:
Evet. Bu bölüm boyunca 10,000 sayısını dinleyin. Öyleyse onun ne yaptığını ve yaptığı şey açısından bu rakamın ne kadar muazzam olduğunu dinleyin. Onu da en sonunda tamamlayacağız. Bu yüzden sonuna kadar dinlediğinizden emin olun ve Tony ve ben bu bölümde gerçekten neyin etkili olduğunu düşündüğümüze dair düşüncelerimizi aktarıyoruz. Tony, bu bölümle ilgili en sevdiğin şeyler hakkında başka küçük ipuçları veya tanıtımlar neler?
Tony:
Sevdiğim şey, Hudson'ın, büyük ölçüde ters gideceğini düşündüğü bir anlaşma nedeniyle kendisini zor bir durumda bulduğunda, yüzlerce değişiklik yapmış süper deneyimli bir emlak yatırımcısıyla ortaklık kurabilmesi ve o kişiyi elde edebilmesiydi. gelin ve bu anlaşmada onunla ortak olun ve bunu daha karlı bir şeye dönüştürün. Bence bu, sizi dinleyen pek çok insanın sizden daha başarılı olan insanlarla nasıl aynı hizaya gelebileceği konusunda alabileceği bir ders.
Ashley:
Evet, bir kez daha başarılı bir ortaklığın haberlerini duyuyoruz. Durum her zaman böyle olmuyor ama Hudson, ortaklığının başarılı olmasına neyin sebep olduğu konusunda gerçekten bazı fikirler veriyor. Bundan büyük bir çıkarım, dürüstlüktü. Bu gerçekten büyük bir şeydi, o yüzden o kısmını dinlemenizi sağlıyor.
Tony:
Bu yüzden konuya girmeden önce, bize Apple Podcast'lerde beş yıldızlı bir inceleme bırakan birine kısaca değinmek istiyorum. California'dan Rob T. şöyle diyor: "Bu podcast'e bayıldım!!!! Gerçekten olağanüstü. Ashley ve Tony'nin olağanüstü bir canlı yayın kimyası var. Teşekkür ederim Rob. Hem bilgilendirici hem de eğlenceli; tam da benim gibi bir çaylağın başlamak için gereken araçları ve ilhamı bulması gerekiyor."
Dinleyen tüm çaylaklarımız için, eğer henüz Apple Podcast'lerde, Spotify'da, nerede dinlerseniz dinleyin, bize bir inceleme bırakmadıysanız, lütfen gününüzden birkaç dakikanızı ayırın ve bunu yapın. Ne kadar çok yorum alırsak, o kadar çok kişiye ulaşabiliriz, daha çok kişiye ulaşabiliriz, daha çok kişiye yardımcı olabiliriz. Emlakçı Çaylak Podcast'indeki amacımız da bu.
Ashley:
Yayın kimyası konusunda gerçekten çok hassas. Şahsen birbirimize ne söyleyeceğimiz hakkında hiçbir fikrimiz yok.
Tony:
Evet. Bütün bu zaman boyunca sadece tuhaf bir sessizlik var.
Ashley:
[duyulmuyor 00:03:16]. Ama bu harika yorumları bıraktığınız için çok teşekkür ederim. Bunları canlı yayında okumak bizim için gerçekten çok keyifli oldu. Henüz yapmadıysanız, lütfen bizim için bir inceleme bırakın; yayında okumayı çok isteriz.
Tony:
Ayrıca kısa bir bilgi verelim; şu anda 1,496 yorumdayız. Yani 1500'e ulaşmamıza dört inceleme kaldı ki bu oldukça güzel. Yani gösterinin kendilerini ne kadar etkilediğini paylaşan 1500 çaylak. Bu yüzden oldukça hoş.
Ashley:
Evet. Evet, bu harika. Özellikle dizinin sizi bir şekilde nasıl etkilediğini paylaşmanızı seviyoruz.
Hudson:
Benim adım Hudson Jump. Aslında Ohio Eyalet Üniversitesi'nde finans alanında son sınıf öğrencisiyim ve psikoloji alanında yan dalım var. Aslında bu sabah bir sunumum vardı. Bitirmeden önce birkaç sınavım daha var.
Ama evet, Ohio State'e aslında güreşmek için geldim. Bir yıl sonra bıraktım ve sonra sadece işe ve okula, arkadaşlarımla takılmaya ve eğlenmeye odaklandım. Şimdi kendimi iyi hissediyorum.
Tony:
Dostum, sen üniversitede son sınıftasın. Bu beni her zaman şaşırtmıyor ama finansal özgürlük yolculuğuna çıkan ve bir şeyleri gerçekleştiren genç insanları gördüğümde her zaman çok ilham alıyorum. Pek çok arkadaşımdan biliyorum ki, biz lisede son sınıftayken, daha çok odaklanmıştık… Demek istediğim, birçok insan partilere ve bunun gibi büyük bir okula gitmenin getirdiği her şeye odaklanmıştı. . Ama sen Hudson, sen şimdiden geleceğe giden yolu inşa etmeye odaklanmışsın. Bu yüzden, kendiniz için finansal, bilmiyorum, temelinizi oluşturmaya başlama arzunuzu tetikleyen şeyin ne olduğunu bize hızlı bir şekilde anlatın.
Hudson:
Evet. Yani ilk başta aslında psikiyatrist olmayı istiyordum. Tam zamanlı bir psikoloji bölümü öğrencisiydim. Sonra kayınbiraderim, burada Columbus'ta büyük bir emlakçı ve aynı zamanda bir ev sahibi, bazı homurdanma işlerini, temizlik ve yıkım işlerini ve bunun gibi şeyleri bana yaptırmaya başladı. Ne kadar çok fırsatın olduğunu gördüm. BiggerPockets'ı dinlemeye ve gerçekten orada olan her şeyi görmeye başladım. Keşfetmek için çok fazla fırsat var ve aslında yapmanız gereken tek bir şey yok. Para kazanmak için yapabileceğiniz pek çok farklı şey var ve bunun gerçekten harika olduğunu düşündüm.
Tony:
Evet. Özür dilerim Hudson, çünkü lisede son sınıf öğrencisi olduğunu söylemiştim. Ama sen lisede son sınıfta değildin, üniversitede son sınıftaydın. Yani orada biraz zaman farkı var. Yani sizi tanıştıran da kayınbiraderinizle olan bu ilişkinizdi. Ama bence gayrimenkul yatırımına maruz kalan pek çok insan var Hudson. Belki kişisel yaşamlarında bunu yapan birini tanıyorlardır, ancak bu duruma maruz kalmak tek başına onları bu yolda ilerlemek için harekete geçirmek için yeterli değildir. Peki sizin için "Hey, belki de bu gerçekten gitmek istediğim bir yoldur?" diyen o an neydi?
Hudson:
Kesinlikle. İlk başta kayınbiraderimin yanında çalışırken sadece para kazanmaya çalışıyordum. Ev sahibi olma, kiralık mülk sahibi olma ve hatta toptan satış yapma konusundaki ayrıntıları öğrenmeye odaklanmadım. Ben sadece para kazanmaya çalışan bir üniversite öğrencisiydim ve ben de öyle yaptım.
Zenginliğimi biriktirmeye başladım, şaşırtıcı bir şey değil, sadece birkaç bin dolar ki bu bir üniversite öğrencisi için oldukça şaşırtıcı. Ama çalışmaya devam ettim ve sonra toptancılığı öğrendim, sonra saygısızlık yapmayı öğrendim, kiralık mülkleri öğrendim.
Evet, sizin de söylediğiniz gibi, ilk başta iyi bir antrenmandı. Cebimde biraz param var. Çok stresli değil. Yani evet, işte bununla başladım.
Ashley:
Hudson, üniversitedeki arkadaş grubunuzdaki, çevrenizdeki diğer insanlar girişimci mi ya da bir şeylerin peşinde mi, yoksa daha çok "Oh, haftada birkaç gün restoranda çalışıyorum" ya da bunun gibi şeyler mi? ? Bana üniversitede takıldığın insanlarla ilgili biraz bilgi ver ve belki seni diğer üniversite öğrencilerinden ayıran şey nedir?
Hudson:
Evet. Yani bu aslında ilginç. Arkadaşlarımın çoğu, yaptığım işin bu olduğunu ya da gerçekten keyif aldığım özelliklere sahip olduğumu bile bilmiyor. Hafta sonları arkadaşlarımla takılıp dışarı çıkabildiğim her iki dünyada da bir ayağımın olmasını seviyorum, ancak çalışma ve işleri halletme zamanının geldiği zamanlar da gelir.
Aslında bu bölünmeyi gerçekten seviyorum. Bazı arkadaşlarım var ki… Onlar her yerdeler. Benim gibi finans mezunu arkadaşlarım var. Biyomedikal mühendisi arkadaşlarım var. Mimarlıkla ilgilenen arkadaşlarım var. Harika olan şey bu. Yaptığım şeyin bu olduğunu bilmiyorlar ama yine de hepimiz bağlantı kurabilir, ilişki kurabilir ve birlikte eğlenebiliriz.
Tony:
Şunu belirtmek isterim ki, gayrimenkul yatırımcısı olma yolundaki ilk yolculuğun en zor kısımlarından birinin topluluk eksikliği olduğunu düşünüyorum, çünkü çoğu zaman yeni başladığınızda, sizinle konuşamazsınız. arkadaşlarınız, ailenizle konuşamazsınız, eşinizle, erkek arkadaşınızla, kız arkadaşınızla, her kimseyle konuşamazsınız çünkü başka hiç kimse Kool-Aid'i sizin gibi içmiyor.
Peki Hudson, senin için zor muydu… Çünkü beğendiğini söyledin ki bu çoğu insanın söylediğinin tam tersi. Motivasyonunuzu korumanız için çevrenizdeki hiç kimsenin bunu yapmaması size hiç zor geldi mi?
Hudson:
Kesinlikle. Kendimi belirsizlik içinde hissettim ve bir dereceye kadar hala öyle hissediyorum çünkü bu sekiz kişilik evde üniversitedeki tüm arkadaşlarımla birlikte yaşıyorum. Ama ayrıca kayınbiraderim, diğer ortaklarım ve yüzlerce birime sahip olan başka şeyler var ki bu delilik. Dolayısıyla bu bölünmeyi görüyorum. Evet, zaman zaman kesinlikle kimsenin olmadığı bir bölgede olduğumu hissediyorum, ancak işte burada bağlantılar ve diğer her şey, ortaklarla birlikte olmak bana gerçekten fayda sağladı.
Ashley:
Hudson, daha ileri gitmeden önce bize portföyünle ve yaptığın kaç anlaşmayla ilgili genel bir bakış sunabilir misin?
Hudson:
Evet. Yani şu anda üç uzun vadeli kiralamam var. Yedi mülkü toptan sattım ve birini toptan sattım. Yani piyasada benim de iki çevirmem var. Şu anda ikisi de şu anki ortağıma bağlı.
Ashley:
Bu harika. Tebrikler.
Hudson:
Çok teşekkür ederim.
Ashley:
Toptan satış anlaşması ile toptan satış anlaşması arasındaki farkı açıklayabilir misiniz? Çünkü burada tam bir anlaşma hakkında pek sık konuşmuyoruz.
Hudson:
Evet. Yani toptan satış aslında bir satıcıya ulaşmanızdır ve genellikle onun şu ya da bu şekilde mülklerini hızlı bir şekilde satmaya motive olduklarını bilirsiniz. Sonra onu çevirirsin ve mülke hiçbir şey yapmazsın. Büyük olasılıkla başka bir yatırımcıya işi yapıp yenilemeleri ve uzun vadeli kiralama olarak saklamaları için satarsınız veya çevirip tekrar piyasaya sürersiniz.
Genel olarak, büyük onarımlara ihtiyaç duymayan bir mülk satın alıyor olabilirsiniz. Küçük şeyler yapıyorsunuz, belki resim yapıyorsunuz, yeni zemin kaplamaları ekliyorsunuz, bunun gibi şeyler, sadece basit basit şeyler ve sonra bunları hızla piyasaya sürüyorsunuz. Bu hızlı bir geri dönüş. Mutlaka paranızın karşılığını en iyi şekilde almaya çalışmıyorsunuz, ancak sadece mülkünüzü toptan satıyor olsanız bile elde edebileceğinizden daha fazla, makul bir kâr elde ediyorsunuz.
Ashley:
Hadi gerçekten yaptığınız ilk anlaşma hakkında konuşalım. O zaman bu bir toptan satış mıydı, yoksa satın alma bekletmelerinden biri miydi?
Hudson:
Aslında sözleşmeye girdiğim ilk anlaşmam toptan satıştı. Toptancılığa ilk başladığımda, toptan satışı nasıl yapıyorsunuz diye internetten araştırıyordum. Potansiyel satıcıları nasıl buluyorsunuz? Başladım… Telefon görüşmeleri yaptım. Az önce yerel denetçinin web sitesinde insanların mülklerinde satmanın mantıklı olmasını sağlayacak kadar özsermaye olup olmadığını görmek için araştırma yapıyordum. Ama gerçekten ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Sadece bir adım atmam ve daha büyük bir şeye başlamam gerekiyordu.
Tony:
Hudson, sadece neden toptan satış yaptığını sormak istedim. Çünkü gayrimenkul yatırımına başlamanın pek çok başka yolu var. Toptan satış konusunda size “Tamam, buradan sonraki adım bu. Bu şekilde başlamak istiyorum”?
Hudson:
Evet. Toptancılığın yatırımcılar için ortak bir ilk adım veya ortak bir başlangıç noktası olduğunu düşünüyorum. Oldukça basit. Sürece pek fazla bir şey katılmıyor. Bütün tadilatları falan sen yapmıyorsun. Bu gerçekten insan olmak ve potansiyel satıcıları bulmak için kendi yolunuzdan çıkmaktır. Ama çabuk öğreniyorsunuz, herkesi çevrimiçi görüyorsunuz, "Ah, bu yıl 100 mülkün toptan satışını yaptım" diyorsunuz ve bu o kadar da kolay değil.
Ashley:
İlk anlaşmanızı yapmaya çalışırken, başlangıçta attığınız adımları bize anlatabilir misiniz? İnternet üzerinden web sitesine gittiğinizi ve belirli mülkleri aradığınızı söylediniz. Bütün bunları bize anlatabilir misin? Telefon görüşmelerini yaptınız, randevulara gittiniz. Başlangıçta tüm bu süreç sizin için nasıldı?
Hudson:
Evet. Yani ilk başta sürecim yine ne yapacağımdan emin değildim. Kelimenin tam anlamıyla... İnternetten araştırırdım, bir toptancı ne yapar? Bunun ne anlama geldiğinden bile emin değildim. Potansiyel müşteri bulma yöntemlerim ve yöntemlerim, siz ne yapmanız ve yapmamanız gerektiği konusunda hızlı bir şekilde bilgi edindikçe artar. İlk başta durmadan el yazısıyla mektuplar yazıyordum. Gerçekten hayatım boyunca 10,000'den fazla mektup yazdım. Abartmıyorum.
Tony:
Siz bizzat elinizle 10,000 mektup yazdınız.
Hudson:
Evet ve-
Tony:
Vay. Dur, sadece bir saniyeliğine durmak istiyorum Hudson, çünkü bunu çok gelişigüzel söylüyorsun ama bu inanılmaz bir başarı. Toptan satış rolüne giren çoğu insan ya sadece basılı mektuplar yapıyor ya da belki sadece altına imza yazıyor ya da bunu yapan bir şirket tutuyor… Yapacak makineleri var. yazmaya benziyor. 10,000 mektubu elle yazdığınızı söylüyorsunuz.
Bunu söylemenin çok önemli olduğunu düşünüyorum çünkü bu size 0 dolara mal oldu. Bu mektupları yazmanın maliyeti 0 dolar. Tek yapmanız gereken enerjinizi ve zamanınızı yatırım yapmak. Yani, bu podcast'i dinleyen ve belki de aşırı miktarda ihtiyari harcaması olmayan biri için, az önce söylediğiniz 10,000 mektubun elle yazılması, bu herkesin başlamak için atabileceği bir adımdır. Bu yüzden sizi bu konuda takdir etmek istiyorum.
Hudson:
Evet. Teşekkürler.
Ashley:
Hudson, şunu da sormalıyım, bir huzurevinde çalışıp, yaşlı kadınların olduğu yerde "Parmaklarım yoruldu" diyen onca mektubun sana yazılmasıyla Mutlu Gilmore'u mu çektin? Yani hepsini bizzat kendiniz mi yazdınız?
Hudson:
Kelimenin tam anlamıyla evet. Oda arkadaşlarıma da benimle mektup yazmaları için para ödüyordum.
Tony:
Vay.
Hudson:
Hepimiz oturup mektup yazıyor olurduk.
Ashley:
Peki onlara ne kadar ödeyeceksiniz? O sürece de girelim. Onlara ne kadar ödedin? Onlara verdiğiniz bir senaryoyu kopyalamak zorunda mı kaldılar? Peki başka biri insanları işe almak isterse bunu yapmak için ne yapmalıdır?
Hudson:
Yani, daha önce de belirttiğim gibi, çok çabuk öğreniyorsunuz. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenirsiniz. İlk başta başladığımızda uzun mektuplar yazıyorduk. Kelimenin tam anlamıyla, tek sayfalık bir not defteri gibi bütün bir hukuki not defterini kaplar. Zaman geçtikçe bunun işleri yapmanın en verimli yolu olmadığını anladım.
Bu yüzden pek çok farklı yöntem denedim. Kelimenin tam anlamıyla bir cümle söyleyebilirim, "Hey, eviniz için bir teklif yapmakla ilgileniyorum." Bazılarının üzerine madde işaretleri koyarak şöyle derdim: “Temizliğe gerek yok. Tamire gerek yok.”
[Duyulmuyor 00:15:32] devam etti, harfler giderek kısaldı, çünkü kişisel olarak kısa ve tatlının benim için daha iyi çalıştığını gördüm. Ben de bunu buldum. Ben de buna bağlı kaldım.
Tony:
Yani bu yolculuğa ilk olarak doğrudan postayı kullanarak başlıyorsun Hudson. Sanırım bir sorayım. Toptancıların potansiyel alıcılara ulaşabilmesinin pek çok yolu vardır. Doğrudan posta var, mesajlar var, soğuk aramalar var, belki ölü ilanları olan emlakçılar kullanılıyor. Satıcılarla iletişime geçmenin pek çok farklı yolu vardır. Platformunuz olarak neden özellikle doğrudan postayı seçtiniz ve neden kartpostal veya benzeri bir şey almak yerine bunları özellikle elle yazmayı seçtiniz?
Hudson:
Sizin de belirttiğiniz gibi bir nedenden dolayı oldukça uygun maliyetli. Boş zamanım vardı ama diğer yöntemleri kullanacak sermayem yoktu. Sonra iki, yani Columbus, Ohio, bulunduğum yer sıcak bir pazar. Yani gerçekten her yerde toptancılar ve yatırımcılar var. Bu yüzden, diğer toptancıların veya yatırımcıların istekli olmadığı potansiyel satıcılara ulaşabileceğim bir yöntem aramak istedim, çünkü eminim ki sizler muhtemelen binlerce el yazısı mektup yazmaya istekli olmayacaksınız. Gerçekten zaman ayırmaya değmez. Ancak bir bakıma bu, diğer insanların ulaşamayacağı bir kalabalığa ulaşmama yardımcı oldu.
Ashley:
Bence bu farklı bir şeyin harika bir örneği. Genellikle birileri nasıl kendin yap rehabilitasyonu yaptıklarını anlatıyor çünkü paradan tasarruf edebildiler. O zamanlar bu onlar için uygun maliyetliydi ve belki de herkes bunu yapmazdı. Ama işte buradasın, dışarı çıkıp rehabilitasyona ya da pratik yapabileceğin başka şeyler yapmak yerine, parayı bu şekilde biriktirmeye karar verdin. Birisinin "Nasıl rehabilitasyon yapılacağını bilmiyorum, bu yüzden bu şekilde para biriktiremem" demesi harika bir örnek diye düşünüyorum. Belki anlaşmalar veya başka şeyler tedarik ederek bunu başarabilirsin.
Tony:
Bu harika bir nokta. Bu konuyu gündeme getirmene sevindim Ashley, çünkü emlak yatırımcısı olarak zamanın nakit olduğu ve yapabileceğin her şeyi devretmen gerektiği yönünde yaygın bir yanlış kanı var. Ancak ilk başladığınızda, belki de işletmenizin her şeyi devretmeye gücü yetmez ve bu işlerin çoğunu kendiniz yapmaya başlamanız gerekir.
Senin de söylediğin gibi Hudson, işimde ilk başladığımızda yaptığım ama bugün artık yapmadığım şeyler var. Ash, eminim aynı şey senin için de geçerlidir, ilk anlaşmanda yaptığın ve bugün muhtemelen asla yapmayacağın şeyler vardı.
Bu yüzden çaylakların, beni, Ashley'yi veya daha deneyimli konuklarımızdan bazılarının kendi takımları ve nasıl yetki verdikleri hakkında konuştuğunu duyduğunuzda, hepimizin bu şekilde başlamadığını anlamalarını sağlamak istiyorum. Hepimiz eziyete kendimiz yaparak başladık. Bu konuyu gündeme getirmeni takdir ediyorum.
Ashley:
Tony, çok çabuk. Hala yapmakta olduğumuz, devretmemiz gereken şeyler var.
Tony:
Kesinlikle. Bir liste tutuyorum. Bir panom var ve bu panonun artık yapmak istemediğim şeylerin bir listesini tutuyorum. Ne zaman kendimi bir şey yaparken bulsam, o listeyi soruyorum. O kişiyi bulduğunuzda yetki vermeyi zorlaştırır.
Hudson:
Kelimenin tam anlamıyla telefonumda, notlarımda aynı şey var, yapmam gereken şeylerin bir listesi ama gerçekten yapmak istemiyorum. Dürüst olmak gerekirse bunlar genellikle oda arkadaşlarımdan yapmalarını isteyeceğim şeylerdir. Bunları yapmalarını sağlamaya çalışacağım.
Tony:
Şunu eklememe izin verin, bu bölümün asıl amacının bu olmadığını biliyorum, ancak konunun içinde olduğumuza göre bizi aramanın önemli olduğunu düşünüyorum, işindeki herkesin bunu yapması gerektiğidir. Yapmaya devam etmek istemediğiniz şey ne olursa olsun, bunu bir yerden takip edin.
Daha sonra bir adım daha ileri gitmek için, bu görevi gerçekten kendiniz yapmanız gerektiğinde, bunu yapmak için gerekli adımları belgeleyin ve kaydedin. Daha sonra ya yazılı ya da videolu bir SOP'niz olur, böylece bu görevi üstlenmesi için birini işe aldığınızda, onlara bu talimatları verebilirsiniz ve o da devam edip kendi kendine uygulayabilir. İşte bu, işimizde gerçekten odaklanmaya çalıştığımız bir şey, ekip üyelerimize dağıtabileceğimiz bu video SOP kütüphanesini oluşturmak.
Hudson, doğrudan postayla ulaşıyorsun. Açıkçası bununla başlayacaksınız. Peki bu noktadan sonra ne olacak?
Hudson:
Evet. Bu yüzden hızla CRM'mi, listelerimi ve diğer şeyleri artırmaya başladım. PromptStream'e ve diğer birkaç yazılıma gerçekten kötü potansiyel müşterileri değil, mantıklı olmayan potansiyel müşterileri ayıklamak için girdim. Dolayısıyla ilk başta denetçinin sitesine gittiğimde, özellikle insanların mülklerinde yüksek özsermayeye sahip olup olmadıklarını görmek istiyordum ki bu da başlamak için harika bir yer. Ama sonra PromptStream'i aldım ve listeleri istiflemeye, vesayet altındaki ve sıkıntılı sahipler üzerinde çalışmaya başladım, bunun gibi şeyler. Bütün bunlar birkaç aylık bir süre içinde gerçekleşti.
Ashley:
Bunlardan bazılarını tanımlamak istiyorum çünkü ilk başladığımda, ben… Liste nedir? Herkes bir listeden bahsediyor. Bu liste nereden geliyor? Peki bunu biraz daha detaylandırabilir misin? Sonra da sıkıntılı bir sahibinden bahsettiniz. Belki de bunu, PromptStream'de filtreleri değiştirerek sıkıntılı bir sahibi nasıl bulduğumu açıklayabilirsiniz. Bizim için biraz bundan bahsedin lütfen.
Hudson:
Evet, PromptStream harika. Bu güne kadar hala kullanıyorum. Başladığımdan beri, yaklaşık dokuz aydır kullanıyorum. Ve böylece yatırım yapmaya başladığınızda bir liste oluşturmak istersiniz. Anlaşmaya dönüşebileceğini bildiğiniz potansiyel mülklerin bir listesine sahip olmak istiyorsunuz.
Yani belki basit bir şeyle başlarsınız… Hatta belirli bir posta kodu kadar basit bir şeye bile gidebilirsiniz. Bu oldukça geniş. Daha sonra bunu %55'in üzerinde özsermayeye sahip mülklere indirirsiniz, çünkü o zaman bu insanların evlerini satma olasılıkları daha yüksektir. Eğer işlemden para kazanmayacaksanız evinizi satmazsınız.
O zaman oradan aşağıya doğru çalışırsınız ve gittikçe daha spesifik olmaya devam edersiniz. Yani belirli bir posta kodunda bu yüksek özsermaye özelliklerine sahipsiniz ve sonra bir adım daha ileri gidebilirsiniz. Belki şehir dışından bir sahibi vardır, bu harika olurdu. Listenizi daraltmaya devam edin. Belki bir yerlerde vesayet listesindedirler, birileri vefat etmiştir. Bu nedenle evlerini satma olasılıkları daha yüksektir. Çok fazla seçenek var ve gerçekten sıkı bir şekilde hedeflemeniz gereken birkaç mülke ulaşana kadar seçenekleri daraltmaya devam ediyorsunuz.
Tony:
Peki Hudson, mektupların ilk anlaşmana yol açtı mı?
Hudson:
Evet. Yani aslında mektuplarım... Bütün toptan satış anlaşmalarıma yol açtı.
Tony:
Tamam aşkım. O halde ilkini bize anlatın. Demek bu mektupları sen gönderdin. Bence, eğer yapabilirsek, rakamların detaylarına girmeden önce, tam da... Çünkü olay şu ki. Sanırım çoğumuz mektupları gönderme fikrine kafa yorabiliriz. Bu kısım nispeten kolaydır. Oldukça basittir.
Sanırım mektuplar gittiğinde ve sonraki adımlarda insanlar biraz gergin olmaya veya ne yapacakları konusunda kafaları karışmaya başladığında olan şey bu. Yani bir satıcı aramanıza gerçekten karşılık verdiğinde veya mektubunuza dayanarak sizi aradığında, o telefonu açıyorsunuz ve size şöyle diyor: “Hey, Hudson. Mektubunu aldım,” bu diyalog neye benziyor? Bu insanlara, onları size satış yapma konusunda evet diyecek noktaya getirmek için ne söylüyorsunuz?
Hudson:
Yani dürüst olmak gerekirse, ilk başta telefona cevap verirken muhtemelen çok kötüydüm. Korkutucu ve zorlayıcı olabilir. Ne söyleyeceğinizi tam olarak bilmiyorsunuz. Ancak sadece tekrarla bu çok daha kolay hale gelir. Bu noktada potansiyel satıcılarla konuşmakta hiçbir sorunum yok.
Ama evet, önce korktum. Şimdi “Çatıyı en son ne zaman yenilediniz?” gibi temel şeyleri söylüyorum. veya “Ne zamandır orada yaşıyorsunuz?” Gerçekten basit şeyler. Aslında ulaşmaya çalıştığım şey, mülkü bizzat kendim görmek istememdi. Önemli olan bu.
Yani, bunu ilk temasta, size ulaşıp sizi arayacakları zaman planlayabilirseniz, bu harika. Ama tabii ki genellikle işler bu şekilde yürümüyor. Fırsatları yakalamak için takip etmeye devam etmeniz gerekiyor.
Ashley:
Böylece ilk toptan satış anlaşmanızı yaptınız. Peki ya ilk uzun vadeli kiralamanız? Bu da mı mektuplardandı? Bu mülkü toptan satmak yerine kiralık olarak tutmaya nasıl karar verdiniz?
Hudson:
Yine, sadece bir adım daha ileri gidiyoruz. Sadece bunun yapılacak doğru şey olduğunu düşündüm. Geriye dönüp baktığımızda kesinlikle yapılması gereken doğru şeydi. Devam etmek ve elimde kalacak mülkler almaya başlamak istedim, ancak bu anlaşma tam bir felaketti. Bu güne kadar hala işlemeye devam ediyorum. Bana çok zor zamanlar yaşattı ama giderek iyiye gidiyor.
Ashley:
Tamam ama yine de yatırım yapmaya devam ettin. İlk satın alma ve elde tutma işleminiz gerçekte umduğunuz gibi sonuçlanmadığından, bunun zihniyeti hakkında konuşun. Peki neden devam ettiniz?
Hudson:
Kesinlikle. Bu gerçekten de ilk mülkün sonucunda oluşturduğum bir ortaklığın sonucuydu ve ortağım bana işlerin ilerlemeye devam ettiğini, işlerin yoluna gireceğini gerçekten öğretti. Her zaman bir cevap vardır. Bunu tek başıma göremiyordum ama bunu bana gerçekten göstermesi için ne yaptığını bilen bir ortağın olması gerekiyordu. Dürüst olmak gerekirse o ortakla tanışmasaydım nerede olurdum bilmiyorum.
Ashley:
Ashley, bu bana son bölümde de karşılaştığımız ve ilk birkaç anlaşmasında 250,000 dolar kaybettiği JP Desmet'i hatırlatıyor. Doğru ortağı, ona bu konuda koçluk yapacak doğru akıl hocasını bulana kadar, sonunda dördüncü anlaşmada başarıya ulaştı sanırım. Hudson, mümkünse bize ilk anlaşmada tam olarak neyin yanlış gittiğinin ayrıntılarını ver.
Hudson:
Tanrım, nereden başlayayım ki? Çok ciddi-
Tony:
Nereden başlayacağınızı bile bilmediğinizde bunun iyi bir hikaye olduğunu bu şekilde anlarsınız.
Hudson:
Evet, bundan sonra benden biraz uzak durabilirsiniz. Ben de onlara ulaştım... Şehir dışından gelen bu sahibine onlara bir mektup gönderdim. Bana ulaştılar. Bir süre ileri geri gittik. İstediler... Şimdi giderken de rakamları verebilirim. Bu yüzden mülk için 75,000 dolar istediler.
Kayınbiraderim ve diğer bazı yerel yatırımcılarla birlikte çalışarak mantıklı bir ARV bulmama yardımcı oldular. Yani yaklaşık 160,000 dolarlık bir ARV öngördük.
Mülkiyet çok benzersizdi. Bir konuttu, üç yataklı, ön tarafta bir banyolu. Daha sonra arka tarafa eklenen ticari ünite vardı. Yani mülk çok büyüktü. Rakamlar dışarıdan anlamlı gibi görünüyordu ama bu sadece ben ne yaptığımı bilmiyordum, tıpkı la, la, la gibi. Onlara 60,000 dolar teklif ettim ve onlar da "Olmaz" dediler. Bunu yapmıyorum." Ben de "Tamam" dedim.
Birkaç hafta sonra tekrar takip ettim ve onlara görünmeden 65,000 $ teklif ettim. Ben hiç mülkte bulunmamıştım. Aslında mülkü satın aldıktan ve kapattıktan dört ay sonrasına kadar mülke adım atmadım.
Ashley:
Çok hızlı, Hudson. Burası boş bir mülk müydü? Orada yaşayan biri var mıydı?
Hudson:
İçeride bir kiracı vardı.
Ashley:
Tamam aşkım. Yani sanırım onu satın alırken en azından yaşanabilir olduğunu varsaymalısınız.
Hudson:
Evet.
Ashley:
Tamam.
Hudson:
Tahmin edersiniz değil mi? Yani tekrar söylüyorum, bu yalnızca yedi ay kadar önce olmasına rağmen, kiracıların oturduğu bir mülkü asla satın almazdım. Kesinlikle yapmazdım. Bu sadece ekstra bir güçlük. Tabii ki asla… Görünmeyen mülkleri en azından ilk anlaşmada satın alacak kimseyi tanımıyorum.
Tony:
Hudson, sorabilir miyim, bu ilk satın alman olmasına rağmen, o mülkü görmeden satın alma konusunda sana güven veren şey neydi? Sadece düşünce sürecinizin ne olduğunu gözden geçirin ve belki de bundan hangi dersleri öğrendiniz?
Hudson:
Evet. Bir kez daha zihinsel olarak bir sıçrama yapmam gerektiğini hissettim. Ne olursa olsun bir sonraki adımı atmam gerekiyordu. Geriye dönüp bakınca bu korkunç bir seçimdi. Gerçekten öyleydi. Ama işler en iyi şekilde sonuçlandı. Bu bir daha asla yapmayacağım bir şey. Asla görmediğim bir emlak sitesi satın almam.
Tony:
Evet. Ama sanırım sadece konuyu açıklığa kavuşturmak için, içerideki kiracılar girmenize izin vermediği için mi siteyi görmeden satın aldınız, yoksa bunun anlaşmanızı güçlendireceğini mi hissettiniz? Kapanmadan önce içeri girmeye çalışmamanızın nedeni neydi?
Hudson:
Evet. Kiracılar mülke girmeme izin vermedi. Ev sahibinin mülke girmesine bile izin vermiyorlardı ki bu da yine bir tehlike işareti.
Tony:
Tek başına bir işaret, değil mi?
Hudson:
Evet.
Tony:
Şimdi bunu paylaşmanı takdir ediyorum. Bu sadece yapmak istediğim bir şey… Biriyle konuşuyordum. Geçen hafta etkinliğimizi gerçekleştirdik ve birisi benzer bir durumdaydı ve inanç sıçraması yaptı ve bu onlar için pek işe yaramadı. Bu şeyi paylaştım, kişi gelişimi alanında öğrendiğim bu çerçeve.
Ancak harekete geçmeyi düşündüğünüzde karşınıza bu üç farklı aşama veya üç farklı alan çıkıyor. Kendi konfor alanınız var ve bu, çoğumuzun hayatımızın büyük bölümünde içinde çalıştığımız, nasıl yapılacağını bildiğimiz, gözlerimiz kapalı, ellerimiz arkamızdan bağlı olarak yapabileceğimiz şeyleri yaptığımız alandır.
Sonra konfor bölgesinin dışında bir büyüme bölgesi var. Kendinizi mevcut sınırlarınızın ötesine zorladığınız ve daha iyi olmaya ve yeni beceriler geliştirmeye başladığınız yer burasıdır.
Ancak büyüme bölgesinin dışında da tehlike bölgesi var. Tehlikeli bölge, neredeyse çiğneyebileceğinizden daha fazlasını ısırdığınız ve artık üretken olmadığınız, ancak çok fazla üstlendiğiniz için verimsiz olduğu bir durumla karşı karşıya kaldığınız yerdir.
Korunması gereken iyi bir denge çünkü her zaman kendinizi zorlayarak o büyüme bölgesinde olduğunuzdan emin olmak istersiniz, ancak aynı zamanda tehlike bölgesinde olduğunuz noktaya kadar fazla ileri gitmediğinizden de emin olmak istersiniz. ve tamamen elementinizin dışında.
Bu büyük adımı attığın için sana minnettarım Hudson. Ama öyle görünüyor ki belki de bir adım bile fazla ileri gitmemişiz.
Hudson:
Evet, kesinlikle. Sorun şu ki, ilk başladığımda korkmuştum. Ne yapacağımı kesinlikle bilmiyordum. O zaman bazı şeyleri gözden kaçırmak kolaydır. Anlaşmaları, mülkleri analiz etmiyorsunuz veya sayıları doğru şekilde kullanmıyorsunuz. Büyük bir risk alırsınız ve bazen çok ileri gider. Bazen sadece işe yarar.
Ashley:
Peki Hudson, bu anlaşmadan sonra bir mülkün daha mı oldu, yoksa iki tane daha mı?
Hudson:
Bu anlaşmadan sonra şu anda piyasada iki değişiklik var. Şu anda ben ve ortağım, konuşurken yenilemekte olduğumuz iki mülkümüz var.
Ashley:
Tamam aşkım. O halde şu anda üniversite için yaşadığın evi kiralıyor musun yoksa-
Hudson:
Aynen.
Ashley:
Tamam aşkım. Yani kiralıyorsunuz ve ardından kiralık mülklerinizi satın aldınız. Peki tamam. Sadece ev hackleyip hacklemediğini merak ediyordum. Hiç orada bir ev alıp sonra da tüm arkadaşlarına kiralamayı düşündün mü?
Hudson:
Yani aslında gelecek yılın planı bu. Temmuz ayında kira sözleşmemiz doluyor. Columbus şehir merkezine taşınmayı planlıyoruz. Rakamlar mantıklı gelirse bir mülk satın alacağım ve sonra onu arkadaşlarıma kiralayacağım. Plan bu.
Ashley:
Tamam aşkım. Üniversiteyle ilgili bir sorum daha var, sonra anlaşmalarınızın gerçek finansmanına girmek istiyorum. Ama şimdi bildiklerinizi bilerek, üniversiteye gittiğinize pişman oldunuz mu?
Hudson:
Bu yüzden dürüstçe evet demeliyim ama hayır diyebilirim çünkü üniversite… Çok eğlenceli. Buradayım derdim… Kelimenin tam anlamıyla. Eğlenmek için buradayım. Bütün hafta sonu arkadaşlarımla takılıyorum. İki adımım var; pazartesiden perşembeye saat 5'ye kadar öğütüyorum, çalışıyorum, çalışıyorum. Sonra onu seviyorum. Arkadaşlarımla birlikte olmayı, dışarı çıkmayı, takılmayı, eğlenmeyi seviyorum.
Tony:
Şeffaflığı seviyorum.
Ashley:
Evet. Dün gece birisi bana bu alıntıyı söyledi, tam olarak hatırlamıyorum ama Angel Garcia'dandı ve bana bunun en sevdiği alıntılardan biri olduğunu söylemişti. Yaptığın şeylerden pişman olmaman, yapmadığın şeylerden pişman olmanla ilgili bir şeydi bu. Şunu düşündüm, eğer üniversiteye gitmediyseniz, üniversiteye gitmediğiniz için pişman olabilirsiniz.
Evet. Bunun her zaman çok ilginç olduğunu düşünmüşümdür, çünkü bunun lisede olup gayrimenkul yatırımıyla ilgilenen biri için çok yaygın bir soru olduğunu düşünüyorum. Üniversiteye mi gitmelisin yoksa tam pansiyon mu atlamalısın? Bence bu çok kişisel bir soru ve bence her ikisinin de kesinlikle artıları ve eksileri var. Ama sadece bunu duymak ilgimi çekti.
Tony:
Ashley, sana şunu sormak istiyorum, üç genç oğlun var. Üniversite çağına yaklaştıkça... Bunu soruyorum çünkü oğlum Sean'la konuşuyoruz, çünkü o şu anda üniversiteden mezun olmasına sadece üç yıl kaldı. Ama oğullarınız büyüdükçe, onların üniversiteye gitmeleri ya da üniversiteye gitmemeleri konusunda düşünceleriniz neler?
Ashley:
Doğrusunu söylemek gerekirse umurumda değil. Büyük oğlumun çiftliği devralıp çiftliği yöneteceğinden oldukça eminim. Şu an itibariyle başka bir şey yaptığını görmüyorum. Bunun için üniversiteye gitmenize gerek yok ve bu sorun değil. Yani o dokuz yaşında ve bir motoru yeniden inşa edebilir. Bu benim için iyi.
Tony:
Bu harika.
Ashley:
Biraz yeteneği var. Ama aynı zamanda her çocuk için üniversite 529 planlarımız var. Geçtiğimiz günlerde artık emeklilik hesabına çevrilerek emekli olabileceklerini duyurdular. Yani eğer onları üniversite için kullanmazlarsa, bu artık onlar için emeklilik anlamına gelecek. Demek istediğim, onların üniversiteye gitmemeleri beni daha da iyi hissettiriyor çünkü artık o parayı başka bir şey yapmak için onlara verdiğimiz için ceza ödemeyeceğiz.
Tony:
Kesinlikle. Evet. Oğlum lisede birinci sınıf öğrencisi, yani lisenin bitmesine üç yılı kaldı. Ona defalarca söyledim, şöyle dedim: “Üniversiteye gidip gitmemen umurumda değil. Ama senden tek istediğim bir planın olması." Şöyle düşündüm: “Üniversiteye gitmek istemiyorsan, o zaman bana üretken bir kişi olmak için ne yapacağına dair net bir plan göster… Bir yetişkin olarak kendine bakabilirsin. Yapmayacağın şey liseden mezun olup kanepemde oturup bütün gün video oyunları oynamak değil." Yani sanki bir planın olması gerekiyormuş gibi.
Hudson:
Şey, sanırım... Yani eğer üniversiteye gitmeseydim elbette iş anlamında kariyerimde daha ileride olurdum. Ama üniversitede sahip olduğum dostluklar ve anıları gerçekten hiçbir şeye değişmem.
Ashley:
Psikoloji diplomasına sahip olmanın muhtemelen toptan satış yapmanıza, ilişkiler kurmanıza, insanlarla iletişim kurmanıza ve insanları okumanıza yardımcı olduğunu düşünüyorum. Sonra da finans diplomasıyla. Muhasebe ve finans diplomasıyla mezun oldum ve bunun anlaşmaları analiz etme, mali tabloları anlama ve genel olarak iş konularında bana çok yardımcı olduğunu düşünüyorum. Sanırım sizin durumunuzda da aynı şey geçerli; diplomalarınızı gayrimenkul yatırımınıza yardımcı olmak için kullanabilirsiniz.
Hudson:
Evet, kesinlikle. Özellikle finansı seçtim. Psikoloji daha iyiye doğru çalıştı. Ama özellikle emlakçılık nedeniyle finans uzmanı olmaya karar verdim. Bu, her zaman uğraştığım bir konu, olayların sayısal yönü ve anlaşmaları ve bunun gibi şeyleri analiz etmek. Ben hemen devreye girip işleri yürütmeye çalışan adamım.
Tony:
Hudson, o ilk anlaşmaya geri dönmek istiyorum çünkü karşılaştığın sorunlardan bahsetmiştin. Ancak bize zorlukların neler olduğunu, neyin yanlış gittiğini ve sonunda bunu daha iyi bir anlaşma haline getirmek için rotanızı nasıl düzelttiğinizi veya kendinizi her şeyin ters gitmesinden nasıl kurtardığınızı anlatın.
Hudson:
Tamam aşkım. Bu yüzden kapanış tarihini, yani mülkün içine adım attığım ilk günden itibaren dört ay ileri saracağım. Ben de oraya gittim. Aslında Newark, Ohio'da, Columbus'un yaklaşık 45 dakika doğusunda. Ön kapıdan içeri girdim ve tekmeyle içeri girdim. Çöpler tavana kadar yığılmıştı. Hiçbir şey göremiyordun. Çok fazla temizlik yaptım ve şimdiye kadar bulunduğum en kötü mülk olduğunu söyleyebilirim.
Bu yüzden hala canlı bir şekilde hatırlayabiliyorum. Yemek odasına geri döndüm, sola dönüp banyoya girdim ama orada tuvalet ya da duş yoktu. Aslında burası bir banyo bile değildi sanırım.
Ben de arka yarısının ticari ünite olduğunu belirtmiştim. Evin arka tarafındaki büyük bir depoydu ve her yer çöplerle doluydu, her şey. Mideme taş girmiş gibi hissettim. Ne olduğunu bile anlayamadım. Kendimi berbat hissettim.
Tony:
Yani Hudson, içeri girdiğinde mülkün durumunun tahmin ettiğinden çok daha kötü olduğunu göreceksin. Bu, sayıların işinize yaramadığı anlamına mı geliyor? Artık bütçenizi aştınız mı? Mülk koşullarının sonuçları veya sonuçları nelerdi?
Hudson:
Hayır. Evet. Ben de rehabilitasyonun 35 bin dolar olacağını tahmin ettim ve bunun işe yaramayacağını hemen anladım. Bu da ne yapacağımı bilemediğim başka bir faktördü. Ne yapacağınıza dair hiçbir fikriniz olmaması ve kendinizi kaybolmuş hissetmeniz çok kötü. Gerçekten de öyle oldu. Binanın arka tarafında gecekondular vardı. Her şey karmakarışıktı. Bu zaten onu dört ay boyunca tuttuktan sonraydı. Yani zaten elde tutma maliyetlerine 3,000 doların üzerinde para harcamıştım.
Ashley:
Bu anlaşmayı satın alma ve rehabilitasyonla nasıl finanse ediyordunuz? Bu toptan paradan mı geliyordu yoksa bir tür finansman mı aldınız?
Hudson:
Evet. Bu yüzden peşinatı verdim. Yani evet, bunu yaptıktan sonra çok fazla param yoktu. Sonra borç veren bir param vardı. Diğer fonlar için köprü kredisi kullandım.
Ashley:
Yani şimdi birdenbire daha fazla masrafla karşılaşıyorsunuz. Bu sorunu çözmeye nasıl başladınız?
Hudson:
Evet. Birkaç gündür kendimi toparlamaya, ne yapmam gerektiğini bulmaya çalışıyordum. Bu yolculuğumda bana en çok yardımcı olan kayınbiraderime ulaştım. Bölgede onu öldüren bir yatırımcıyı tanıyordu. Sağa sola dönüşleri vardı. Çok sayıda kiralık evi var ve tıpkı git, git, git gibi.
Bana numarasını verdi ve sonra onu aradım. Yemin ederim, o kadar vahşice dürüst davrandım ki. Ben de şöyle dedim: "Ben mahvoldum. Yardımınıza ihtiyaçım var. İsterseniz mülk sahibi olabilirsiniz. Sadece elde bulundurma masraflarını yiyeceğim. Ne olursa olsun kaybedeceğim.” Şöyle dedi: "Tamam, sakin ol. Az önce tanıştık. Neden bahsediyorsun?"
Sonra ertesi gün onunla orada tanıştım ve şöyle dedi: "Evet dostum, berbat ettin." "Evet" dedim. Ama bunun üstesinden geleceğimizi söyledi. Tadilat konusunda bana yol gösterecek. Bana her konuda yardımcı olacak. Ben de "Evet, kulağa olabildiğince iyi geliyor" dedim. Dürüst olmak gerekirse daha fazlasını isteyemezdim.
Ashley:
Peki bu ortaklıkla birlikte konuşma nasıl gelişti… Mülkü ona verdiniz mi, yoksa bu ortaklık nasıl gelişti? "Tamam, bundan istediğim şey bu ve sana yardım edeceğim" mi diyordu yoksa o parça neye benziyordu?
Hudson:
Evet. Yani o mülkün finansmanını sağladım ve hallettim… Borç veren ve benzeri şeylerle çalıştım ve rehabilitasyonla o ilgilendi ve biz oradan gittik. Artık o birime kiralık mülk olarak sahibiz. İşletme anlaşmamız var. 50-50'ye bölüştük. Birkaç aydır kirada. Yani artık her şey yolunda.
Tony:
Hudson, sorabilir miyim? Peki bu yeni ortak size nasıl bir destek veya rehberlik sağladı? Bunu şimdi nasıl uzun vadeli bir kiralama olarak karlı bir anlaşma haline getirebildiler?
Hudson:
Kesinlikle. Bölgede o kadar çok bağlantısı var ki, müteahhitleri ve diğer işleri çok daha ucuza ve etkili bir şekilde yapabilir ve işleri çok hızlı halledebilir. Bunu yatırım kariyerime başlamanın başlangıcı olarak hiç düşünmedim, ama gerçekten faydalı. O hemen her şeyin üstünde.
O mülkte yürüdüğümüzde, o... Müteahhidin yanında yürüdük ve o şöyle dedi: 'Hemen işe koyul. Orayı temizlemeye başla” diyor, vay be, ne yaptığını biliyor. Ben sadece arka tarafta korkmuş küçük bir köpek yavrusuydum, ama...
Ashley:
Evet. Ancak deneyimli yatırımcıların bazen indirim alabilecekleri veya arayabilecekleri doğru kişileri tanıdıkları bir ağa sahip olmaları harika bir nokta. Yani sosyal medyayı izliyorsunuz ve "Aman Tanrım, bu rehabilitasyonu bunun için yaptılar" diyorsunuz ve bunun nedeni, müteahhidin aynı anda onlar için üç farklı rehabilitasyon yapmasından kaynaklanıyor. Tercih edilen fiyatlandırmayı aldıkları bu gibi şeylerle onları meşgul ediyorlar. Bu yüzden bunun değinilmesi gereken gerçekten harika bir nokta olduğunu düşünüyorum.
Tony:
Bence çıkarılacak ders Hudson, eğer deneyimli bir yatırımcı için anlaşma bulma gibi zorlu işleri yapabiliyorsan bu bir ilişki kurmanın en iyi yollarından biridir çünkü iyi anlaşmalar pek çok kapıyı açar . Bu mülk için fazla para ödemiş olsanız bile, o tecrübeli yatırımcı, şartları göz önüne alındığında, yine de kendisi için iyi bir anlaşmaya varabildi.
Sanırım tüm çaylaklarımızın dinleyeceği ders şu; eğer başka bir yatırımcıya veya daha fazla deneyime sahip birine değer katmanın bir yolunu bulabilirseniz, bu bir akıl hocası bulmanın, potansiyel bir ortak bulmanın, rehberlik edecek birini bulmanın en iyi yoludur. siz de iyi bir anlaşma bulmak için zorlu bir iş yapıyorsunuz. Bence sen bunun için harika bir örneksin, Hudson.
Hudson:
Evet, elbette. Belki anlaşmaları en iyi şekilde analiz edemiyorum, belki tüm rehabilitasyonun nasıl yapılacağını bilmiyorum ama ortağım bir saat önce bana mesaj attı ve şöyle dedi: “Hey, bu dolapları alabilir misin? Bunları en kısa sürede kurmamız gerekiyor” ve hemen şöyle dedim: “Evet, bu işin üzerindeyim. Bundan sonra oraya gideceğim." Bunlar, başkalarının yapmaya istekli olmayabileceği, sizin yapmak istediğiniz küçük şeylerdir.
Ashley:
Evet ya da yapabilirler, sadece yapmak istemiyorlar. Sadece birisinin bu şeyleri yapmasını sağlayın, tamam, eğer gidip bunu yapabilecek bir ortakları varsa, sadece o küçük minikleri yapıyor… Bunlar küçük görevler gibi görünebilir, bazen bunu yapması için birini işe almak çok zordur çünkü bu çok basit bir şeydir yüklenicinizin "Hayır, şu anda Lowe's'a koşup dolapları toplamayacağım" veya "Bunu yapmak için senden saçma sapan miktarda para talep edeceğim ve günümden zaman çalacağım" dediği yer .” Yani evet, bu çok büyük bir fayda.
Hudson, bu anlaşmanın rakamlarını bizim için hızlıca gözden geçirebilir misin? Bize sadece satın alma fiyatını, rehabilitasyonu, burayı ne için kiraladığınızı ve sonuçta ne kadar nakit akışı sağladığınızı söyleyin.
Hudson:
Evet. O zaman onu 65 bin dolara satın almıştım. Rehabilitasyon yaklaşık 50 bin dolardı, hatta bundan çok daha fazlası olması gerekirdi ama ortağım beni orada kurtardı.
Daha sonra dün yeniden değerlendirmeye aldık. Yani henüz yeniden finanse etmedik. Hala tutuyorum. Hala elde tutma masraflarını falan ödüyorum. Ancak şu anda ayda 1400 dolara kiralanıyor. Heyecanlıyım. Refi için parmaklarımı çaprazlıyorum.
Ashley:
Sizce neye göre değerlendirilecek? ARV'nin ne olduğunu düşünüyorsunuz?
Hudson:
Yani birimin ticari yönü ile ilgili işler biraz lekeli hale geldi. Bilmiyorum, 150,000 dolar umuyorum ama göreceğiz.
Ashley:
Evet. Harika. Senin için heyecanlıyım. Yaşadığınız zorluklar konusunda açık ve dürüst olduğunuz için çok teşekkür ederim, çünkü yalnızca bir kişi bile sizinle aynı şeyi yaşıyorsa ve hikayenizi duyuyorsa, umarım bu en azından birine bir tür motivasyon ve ilham verir. , “Hey, işte şunu yaptım. Gidip bir ortak buldum ve bu benim işime yaradı.” Orada seçenekler var. Yani başka biri bunu yaşıyorsa pes etmeyin. Hudson'ın yaptığını yapın. Dışarı çıkın, bir ortak bulun, sorunu çözün, kendinize çözümler üretin.
Tony:
Sanırım çaylak sınavına gireceğiz Hudson, eğer buna hazırsan kardeşim.
Hudson:
Peki. Evet.
Tony:
Tamam dostum. Bunlar hayatınızda sorulacak en önemli üç soru. Ama aslında bunun sizin için doğru olup olmadığını bilmiyorum çünkü sanırım bundan önce veya hemen sonra sınavınız olduğunu söylediniz. Yani buna karşı tek uyarı siz olabilirsiniz. Peki bir numaralı soru Hudson, çaylakların bu bölümü dinledikten sonra yapması gereken uygulanabilir şey nedir?
Hudson:
Yani başladığımda mektup yazmak, potansiyel satıcılarla bağlantı kurmak için diğer insanların yapmaya istekli olmadığı şeyleri yapmaktı. Ama benim tavsiyem ne yaptığını bilen, sana yardım etmek isteyen birini bulman olacaktır. O kadar kolay. Ne yaptığını bilen pek çok insan var ama size gerçekten yardım etmek isteyen ve sizinle birlikte büyümek isteyen doğru insanları bulmalısınız.
Yatırım kariyerimle aya çıktığım yer burası. Kurduğum bağlantılar olmasaydı nerede olurdum bilmiyorum. Belki artık emlak işinde bile olmazdım.
Ashley:
Bugün işletmenizde kullandığınız araç, yazılım, uygulama veya sistem nedir? PromptStream'in yanı sıra, çünkü bunu zaten söylediniz.
Hudson:
Yerel emlakçılarla bağlantı kurduğumu söyleyebilir miyim?
Ashley:
Evet tabi.
Hudson:
Yani evet, gerçekten ortağım ve benim, sorunlu mülklere odaklanan ve piyasa standartlarına uygun olmayan mülkleri satan, bölgedeki bazı harika emlakçılarla bağlantılarımız var. Artık o kadar çok bağlantımız var ki, zamanımızı ve çabamızı anlaşma bulmaya harcamak yerine, anlaşmalar bize akıyor.
Tony:
Bunu sevdim. Bu harika bir konum. Kartopu gibi, değil mi? İlkini aldığınızda ilişkiler kurmaya başlarsınız ve ne olduğunu anlamadan, kullanabileceğinizden daha fazla anlaşma karşınıza çıkar. Peki buradaki son soru, beş yıl içinde nerede olmayı planlıyorsunuz?
Hudson:
Bu soruyu seviyorum çünkü gerçekten hiçbir fikrim yok. Altı ay önce toptan satış yapıyordum, şimdi de ortağımla çalışıyorum. Birkaç üst düzey dönüş üzerinde çalışıyoruz. Bilmiyorum. Çalışmaya devam etmek ve bunun beni nereye götüreceğini görmek isterim, umarım bir gün apartman komplekslerine girerim, buna benzer bir şey. Devam edin ve bana neyin sunulduğunu görün.
Tony:
Evet. Hudson, eğer bugün bulunduğun nokta bir göstergeyse kardeşim, eminim ki bir kenara koyduğun hedeflerin hepsini yok edeceksin, dostum. Bu yolculuğu sizinle birlikte deneyimleyeceğimiz için heyecanlıyız.
İşleri toparlamadan önce bu haftanın çaylak rock yıldızına bir kez daha seslenmek istiyorum. Bugünün çaylak rock yıldızı Andrew Snyder. Andrew şöyle diyor: "İlk anlaşmamı yeni bitirdim ve 5,000 dolar kazandım." Sürekli toptan satış yapıyordu ama geçen yıl bu işi ciddiye almaya karar verdi.
Sahibi, bugün kapanışta kendisine yardım ettiği ve takip ettiği için hediye olarak ona bir Kanada altın yüzüğü bıraktı. Ne kadar çılgınca bir şey oldu ki, başka birinden bir anlaşma satın aldı ve o kişi, mülkü satın aldığı için ona teşekkür etti. Yani toptan satış yaptığınızda, bunu doğru şekilde yaptığınızda, bu bir kazan-kazan durumudur.
Eğer siz de Emlak Çaylağı Podcast'inde bir rock yıldızı olarak anılmak istiyorsanız, Emlak Çaylağı Facebook grubunda veya forumlarda paylaşım yapacağım ve başarınızı dinleyen tüm çaylaklarla paylaşmayı çok isteriz. .
Ashley:
Kanada altın yüzüğü nedir? Parmağındaki yüzük gibi mi?
Tony:
Hiçbir fikrim yok ama alacağım.
Ashley:
Bazı Kanadalı arkadaşlarıma sormam gerekecek. Tamam aşkım. Hudson, bize katıldığın için çok teşekkür ederiz. Herkese size nereden ulaşabileceklerini ve hakkınızda daha fazla bilgi edinebileceklerini söyleyebilir misiniz?
Hudson:
Yani evet, açıkçası sosyal medyada falan pek aktif değilim. Eğer Instagram'dan falan ulaşırsanız, benim Instagram'ım sadece @hudsonjump, JUMP. Dürüst olmak gerekirse emlakla ilgili pek bir şey bulamayacaksınız ama ben bazı insanlarla bağlantı kurmaya, onlara ulaşmaya, yardım etmeyi çok isterim ve oradan devam edebiliriz. Ama evet, dürüst olmak gerekirse sosyal medyada pek aktif değilim.
Ashley:
Çünkü üniversitede parti yapmakla çok meşgulsün, öyle mi?
Hudson:
Sadece varsayarsın. Evet, sadece takılıyorum.
Ashley:
Hudson, çok teşekkür ederim. Bugünkü gösteriye kattığınız değeri gerçekten takdir ettik. Devam eden başarınızla nereye gittiğinizi görmek için birkaç yıl sonra sizi tekrar aramızda görmek için sabırsızlanıyoruz.
Tony, sence bu bölümle ilgili herkesin aynı türden duygular, tepkiler yaşadığını mı düşünüyorsun? Hudson için saf heyecan ve neşe gibi ama aynı zamanda bunu neden üniversitede yapmadığıma dair içimde bir acı var mı?
Tony:
Evet. Gayrimenkul işlerini kurmaya yönelik bu büyük adımları atan nispeten genç insanların hikayelerini duymayı sevdiğimizi düşündüğüm her zaman bu tuhaf dinamik var. Ama aynı zamanda dediğim gibi, tam kalbinizden de vuruyor. Tıpkı "Dostum, neden o yaşta bunu yapmıyordum?" Ama gerçekten harika bir bölüm olduğunu söyleyebilirim. Onun tüm tavrı, yaklaşımı ve zihniyeti süper ilham verici.
Ama aynı zamanda şunu da söylemek istiyorum, çünkü başlangıçta rehabilitasyon maliyetini küçümsediği ve dört ay boyunca içeri girmediği anlaşmada bocaladı. 279. bölümde yer alan JP Desmet, ilk birkaç anlaşmasında 250,000 dolar kaybeden bir adamdı. JP ve Hudson arasındaki ortak tema, her ikisinin de çıkış yolunu daha fazla deneyime sahip başka biriyle ortaklık kurarak bulmasıydı.
Dolayısıyla bizi dinleyen tüm çaylaklarımız için, bence şunu çıkarmalısınız: Kendinizi başınızı aşan bir konumda bulursanız, başarıya giden veya doğru yola geri dönmenin en hızlı yolu, size yardımcı olabilecek bir ortak bulmak.
Ashley:
Evet. Eğer bunu bilmiyorsanız, Tony ve benim bu yaz Powered by Partnerships adında bir kitabımız çıkacak ve bu kitap neden bir partner sahibi olmayı düşünmeniz gerektiği konusunda derinlemesine bilgi veriyor. Bu yüzden genel olarak bu bölümün bunun için harika bir örnek olay olduğunu düşünüyorum.
Bu bölümde gerçekten hoşuma giden bir diğer şey de Hudson'la konuştuğunuz liste, yaptığınız liste... Ve bu kesinlikle yapmaya başlayacağım bir şey, istemediğiniz şeylerin bir listesini yapmak. yapın ve ardından bunun için SOP'leri standart işletim prosedürünü oluşturun. Bu yüzden sizi de bunu yapmaya davet ediyorum, hemen şimdi devam edin ve gününüzde yapmak istemediğiniz şeylerin bir listesini yapmaya başlayın ve sonunda dış kaynak kullanmaya başlayabilirsiniz.
Tony:
Bu insanları podcast'e sponsor olarak almamız gerekiyor çünkü onlardan pek çok kez bahsetmişiz gibi hissediyorum. Ancak tüm video SOP'larımızı kaydetmek için Loom, LOOM'u kullanıyorum. Bu süper kolay bir yol, tıpkı ne zaman sonunda devretmek istediğimi bildiğim bir şeyi yapmak üzere olsam, web tarayıcımda küçük bir düğme var, düğmeye basıyorum, kaydediyorum, kaydediyorum, dosyalıyorum , ve sonra o ekip üyesi geldiğinde, onlara o videonun bağlantısını gönderiyorum ve "Hey, işte nasıl yapılacağı" diyorum ve video aracılığıyla çok ayrıntılı bir açıklama olduğu için hiçbir soruları yok.
Ashley:
Evet. Ben de Loom'u kullanıyorum. Gerçekten beğendim. Daha sonra bunu, kontrol listesi öğesinin neredeyse yazılı kısmına benzeyen monday.com'a veya şablon parçasına ekleyeceğim sanırım.
Tony:
Evet, Hudson'la ilgili dikkatimi çeken son şey de 10,000 mektuptu. Bu sadece anıtsal sayıda harf. İnsanların 10,000 mektuba ne kadar emek harcandığını akıllarına getirebileceklerini sanmıyorum. İlk başladığımda sanırım 200 kadar mektup yazmaya çalıştım ve bu çok uzun sürdü. Bu yüzden 10,000 yapmayı hayal edemiyordum. Bu yüzden ona sadece büyük övgüler sunuyorum.
Ancak başarılı olmak için gereken sıkı çalışma budur. Bu, kimsenin kapalı kapılar ardında görmediği ama sonra birinin başarısını kutlamak istediği şeylerdir. Yani eğer Hudson'ı başarılı olduğu için heyecanlandırıyorsanız, aynı zamanda elle 10,000 mektup yazmak gibi zorlu bir işi yaptığı için de onu heyecanlandırın.
Ashley:
Evet, ayrıca belki de oda arkadaşlarımı işe almam gerektiğini fark etmeye başladı, ki burada birine mektup yazması için para ödemenin nispeten ucuz olması muhtemeldir. Orada oturup televizyon izliyorsunuz, ne yapıyorsanız yapıyorsunuz ve sadece mektup yazıyorsunuz. Belki de arkadaşlarınızla kaliteli bir bağ kurma zamanı.
Tony:
Evet. Bu soruyu sorduğunuzda huzurevine gitmediğini de açıkça belirtmedi. Ne doğruladı ne de yalanladı. Belki orada da biraz bundan vardır.
Ashley:
Bugün sizler için bir Instagram duyurumuz da var. Bugünün haykırışı Alex Camacho. Instagram hesabı @realestatedealmaker'dır. Bugün gözüme çarpan şey yaptığı bir paylaşım oldu. Bu, yedi rakamlı bir emlak yatırım şirketi kurmak için oluşturduğu yedi departmanla ilgili bir Instagram makarasıydı.
Yani Alex her türlü gayrimenkul yatırım stratejisini yapıyor. Size onu takip etmenizi öneririm, çünkü işini, sistemlerini ve süreçlerini nasıl kurduğu, sahip olduğu ekip üyeleri ve bunun gibi şeyler hakkında tonlarca bilgi paylaşıyor.
Bize katıldığınız için çok teşekkür ederiz arkadaşlar. Ben Ashley, @wealthfromrentals ve o da Tony, @tonyjrobinson. Cumartesi günü Rookie Reply ile geri döneceğiz.
Konuşmacı 4:
(Şarkı söyleme)
Podcast'i Buradan İzleyin
Bu Bölümde Biz
- Riskleri görülmemiş bir mülk satın almak ile mevcut kiracılar
- Ne kadar deneyimli bir ortağı gemiye getirmek kötü bir anlaşmanın kurtarılmasına yardımcı olabilir
- Niye ya toptancılığı için HARİKA bir ilk adımdır yeni gayrimenkul yatırımcıları
- Arasındaki farklar toptan satış ve toptan satış
- Bina listeleri kötü potansiyel müşterileri ayıklamak ve potansiyel mülkleri takip edin
- Doğrudan postadan yararlanma ayrıcalıklı bulmak toptan satış fırsatları
- Ve So Daha fazla!
Gösteriden Linkler
Hudson'la bağlantı kurun:
Bugünün sponsorları hakkında daha fazla bilgi edinmek veya BiggerPockets ortağı olmak ister misiniz? E-posta:
BiggerPockets'tan Not: Bunlar yazar tarafından yazılan görüşlerdir ve BiggerPockets'in görüşlerini yansıtmayabilir.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
- PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-285
- :vardır
- :dır-dir
- :olumsuzluk
- :Neresi
- $3
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- %15
- 200
- 24
- a
- Yapabilmek
- Hakkımızda
- yukarıdaki
- Hesap
- muhasebe
- başarı
- karşısında
- Action
- aktif
- aslında
- eklemek
- ekleme
- Yetişkin
- tavsiye
- Sonra
- tekrar
- yaş
- önce
- Bireysel Üyelik Sözleşmesi
- önde
- HAVA
- alex
- hizalamak
- Türkiye
- izin vermek
- boyunca
- zaten
- Ayrıca
- her zaman
- am
- şaşırtıcı
- miktar
- an
- çözümlemek
- analiz
- ve
- Andrew
- melek
- açıkladı
- Başka
- cevap
- herhangi
- artık
- kimse
- bir şey
- ayrı
- Daire
- uygulamayı yükleyeceğiz
- Apple
- uygulanabilir
- randevular
- takdir etmek
- yaklaşım
- mimari
- ARE
- ALAN
- alanlar
- etrafında
- AS
- boy
- At
- yazar
- uzakta
- Arka
- arka fon
- Kötü
- Bakiye
- merkezli
- temel
- BE
- Çünkü
- olur
- olma
- olmuştur
- önce
- başlamak
- Başlangıç
- arkasında
- olmak
- faydalı
- yarar
- dışında
- İYİ
- Daha iyi
- arasında
- Ötesinde
- Büyük
- büyük
- biyomedikal
- Bit
- cayır cayır yanan
- yazı tahtası
- pim
- kitap
- sınır
- her ikisi de
- Alt
- aldım
- mola
- Arıza
- KÖPRÜ
- getirmek
- Bringing
- geniş
- getirdi
- tarayıcı
- bütçe
- inşa etmek
- bina
- yapılı
- iş
- meşgul
- fakat
- düğmesine tıklayın
- satın almak
- Alıcılar
- Satın alma
- by
- Kaliforniya
- çağrı
- denilen
- çağrı
- aramalar
- geldi
- CAN
- Kanada
- Kanadalı
- Başkent
- hangi
- Kariyer
- dava
- örnek olay
- Nakit
- yakalandı
- neden
- tavan
- kutlamak
- belli
- meydan okuma
- zorluklar
- zor
- değiştirme
- ücret
- daha ucuz
- Kontrol
- kimya
- seçim
- Klinik
- seçti
- Daire
- Temizlik
- açık
- Açıkça
- kapalı
- yakın
- kapanış
- Eş Sunucu
- koç
- kod
- soğuk
- Kolej
- COM
- nasıl
- geliyor
- konfor
- gelecek
- ticari
- ortak
- iletişim
- topluluk
- şirket
- tamamlamak
- tamamladıktan
- idrak
- koşul
- koşullar
- emin
- ONAYLANDI
- karışık
- Sosyal medya
- Bağlantılar
- Eksiler
- Düşünmek
- UAF ile
- devam etmek
- devam
- sözleşme
- Müteahhit
- müteahhitler
- konuşma
- Serin
- Ücret
- uygun maliyetli
- maliyetler
- olabilir
- zarar verici
- Çift
- kurs
- çılgın
- çevrimiçi kurslar düzenliyorlar.
- Oluşturma
- CRM
- kalabalık
- akım
- Şu anda
- TEHLİKE
- Tarih
- gün
- Günler
- ölü
- anlaşma
- Fırsatlar
- karar vermek
- karar
- kesinlikle
- derece
- bölümler
- derinlik
- detaylı
- ayrıntılar
- geliştirmek
- gelişme
- Diyalog
- DID
- fark
- farklılıkları
- farklı
- zor
- yemek
- direkt
- felaket
- indirimler
- ihtiyari
- ekran
- sıkıntılı
- diy
- do
- belge
- yok
- Değil
- yapıyor
- dolar
- yapılmış
- Dont
- Kapı
- kapılar
- aşağı
- şehir merkezinde
- dinamik
- her
- Daha erken
- Erken
- kolay
- Doğu
- kolay
- yemek
- etkili bir şekilde
- çaba
- ya
- eleman
- E-posta
- duygular
- son
- enerji
- Mühendislik
- keyfini çıkarın
- eğlenceli
- yeterli
- Keşfet
- eğlenceli
- girişimciler
- bölüm
- öz kaynak
- özellikle
- esasen
- arazi
- tahmini
- Eter (ETH)
- Hatta
- Etkinlikler
- sonunda
- hİÇ
- Her
- herkes
- her şey
- gelişmek
- kesinlikle
- sınav
- örnek
- Dışında
- olağanüstü
- uyarılmış
- Heyecan
- yürütmek
- mevcut
- giderler
- deneyim
- deneyimli
- yaşıyor
- Açıklamak
- açıklama
- keşfetmek
- maruz
- Maruz kalma
- ekstra
- göz
- Gözler
- gerçek
- faktör
- inanç
- yanlış
- aile
- uzak
- çiftlik
- HIZLI
- hızlı
- Favori
- hissetmek
- az
- şekil
- Figürlü
- fileto
- filtreler
- Nihayet
- maliye
- mali
- finansal özgürlük
- Finansman
- bulmak
- bulma
- ince
- parmak
- Ad
- ilk temas
- Fiske
- Çılgınlıklar
- Akan
- odak
- odaklanmış
- takip et
- takip
- takip etme
- Ayak
- İçin
- Yatırımcılar için
- oluşturulan
- ileri
- forumları
- ileri
- bulundu
- vakıf
- dört
- Dördüncü
- iskelet
- Freedom
- arkadaşlar
- itibaren
- ön
- tam
- eğlence
- finansman
- para
- daha fazla
- gelecek
- Kazanç
- Games
- vites
- genel
- almak
- alma
- hediye
- Vermek
- verilmiş
- verir
- Verilmesi
- Go
- gol
- Goller
- Tanrı
- Goes
- gidiş
- Altın
- Tercih Etmenizin
- mezun
- harika
- bileme
- Zemin
- grup
- Büyümek
- Büyüme
- Konuk
- misafir
- rehberlik
- rehberlik
- Adam
- hack
- vardı
- Yarım
- el
- Eller
- Asmak
- olmak
- olmuş
- olay
- olur
- mutlu
- Zor
- zor iş
- Var
- sahip olan
- he
- baş
- kafalar
- duymak
- işitme
- Network XNUMX'in Kalbi
- yardım et
- yardım
- yardım
- onu
- okuyun
- Gizli
- Yüksek
- daha yüksek
- ipuçları
- kiralama
- Kiralama
- onun
- vurmak
- Hits
- isabet
- ambar
- tutma
- tutar
- Ana Sayfa
- Evler
- Dürüstçe
- İnşallah
- umut
- ana
- SICAK
- saat
- ev
- Ne kadar
- Nasıl Yapılır
- HTTPS
- Kocaman
- Yüzlerce
- Yutturmaca
- i
- Ben
- Fikir
- fikirler
- if
- resim
- hemen
- etkiledi
- etkili
- etkileri
- önemli
- in
- inanılmaz
- belirti
- ucuz
- bilgi
- aydınlatıcı
- Deli
- ilham
- ilham
- ilham verici
- yerine
- talimatlar
- ilgili
- ilginç
- içine
- tanıttı
- paha biçilmez
- Yatırım yapmak
- yatırım
- yatırımcı
- Yatırımcılar
- sorunlar
- IT
- kendisi
- birleştirme
- bize katılmak
- seyahat
- jpg
- Temmuz
- atlama
- sadece
- sadece bir
- tutmak
- tuttu
- tekme
- çocuklar
- Nezaket.
- Bilmek
- bilme
- bilgi
- KUDOS
- Eksiklik
- arazi
- evsahibi
- Soyad
- sonra
- fırlatma
- öncülük etmek
- İlanlar
- Sıçrama
- ÖĞRENİN
- öğrendim
- öğrenme
- en az
- Ayrılmak
- ayrılma
- Led
- sol
- Yasal Şartlar
- ödünç veren
- ders
- Dersler
- mektup
- kaldıraç
- LG
- Kütüphane
- hayat
- ömür
- sevmek
- Muhtemelen
- sınırları
- LINK
- Liste
- Dinleme
- Deneyimler
- Listeler
- küçük
- Yaşıyor
- yaşayan
- borç
- yerel
- bulunan
- Uzun
- uzun süreli
- uzun
- Bakın
- gibi görünmek
- baktı
- bakıyor
- dokuma tezgâhı
- kaybetmek
- kayıp
- Çok
- Aşk
- sevilen
- Makineler
- yapılmış
- büyük
- çoğunluk
- Majors
- yapmak
- para kazanmak
- YAPAR
- Yapımı
- adam
- çok
- birçok insan
- pazar
- masif
- Mayıs..
- ortalama
- medya
- toplantı
- üye
- Üyeler
- hatıralar
- adı geçen
- Menü
- yöntem
- yöntemleri
- olabilir
- zihinleri
- Mindset
- küçük
- dakika
- yanlış kanı
- an
- Pazartesi
- para
- Ay
- aylık
- ay
- anıtsal
- Ay
- Daha
- sabah
- çoğu
- motive
- Motivasyon
- Motor
- hareket
- hareketli
- çok
- çoklu
- isim
- zorunlu olarak
- gerekli
- gerek
- gerekli
- ihtiyaçlar
- ne
- ağ
- asla
- yeni
- sonraki
- gece
- yok hayır
- notlar
- hiçbir şey değil
- şimdi
- numara
- sayılar
- Hemşirelik
- of
- kapalı
- teklif
- sunulan
- sık sık
- Ohio
- tamam
- Eski
- en eski
- on
- bir Zamanlar
- ONE
- Online
- bir tek
- açık
- işletmek
- işletme
- Görüşler
- Fırsatlar
- Fırsat
- karşı
- karşısında
- Opsiyonlar
- or
- Diğer
- bizim
- kendimizi
- dışarı
- dışında
- outsource
- tekrar
- genel bakış
- kendi
- sahip
- sahipleri
- sahibi
- ped
- Ağrı
- boyama
- Bölüm
- Partner
- ortak olmak
- ortaklık
- ortaklar
- İş Ortaklığı
- ortaklıklar
- parçalar
- geçti
- geçmiş
- yol
- duraklatmak
- ödeme yapan
- İnsanlar
- dönem
- kişi
- kişisel
- Şahsen
- olağanüstü
- telefon
- telefon görüşmeleri
- seçmek
- parça
- yer
- plan
- planlama
- ağladım
- platform
- Platon
- Plato Veri Zekası
- PlatoVeri
- OYNA
- oyuncu
- Lütfen
- podcast
- Podcast
- Nokta
- noktaları
- portföy
- pozisyon
- Çivi
- potansiyel
- potansiyel
- powered
- tercihli
- sunum
- hediyeler
- güzel
- fiyat
- fiyatlandırma
- muhtemelen
- Sorun
- süreç
- Süreçler
- işleme
- üretken
- Kâr
- kârlı
- tahmin
- özellikleri
- özellik
- Artıları
- muhtemel
- korumalı
- sağlanan
- Psikoloji
- satın alma
- satın alındı
- Satın alma
- amaçlı
- Itmek
- itme
- koymak
- kalite
- soru
- Sorular
- Hızlı
- hızla
- Rampa
- Rampalar
- ulaşmak
- ulaştı
- Okumak
- Okuma
- hazır
- gerçek
- gayrimenkul
- gerçekleştirmek
- Gerçekten mi
- emlâkçı
- neden
- son
- geçenlerde
- kayıt
- Kırmızı
- raf
- pişmanlık
- rehabilitasyon
- ilişki
- İlişkiler
- Nispeten
- hatırlamak
- Kira
- kiralama
- cevap
- temsil etmek
- gerektirir
- gereklidir
- yerleşim
- yanıt
- restoran
- sonuç
- emeklilik
- İade
- yorum
- Yorumları
- Yüzük
- Risk
- riskler
- soymak
- kaya
- Rockstar
- Rol
- çatı
- oda
- yuvarlak
- koşmak
- Adı geçen
- aynı
- Cumartesi
- İndirim
- söylemek
- söz
- diyor
- korkmuş
- program
- Okul
- Sean
- İkinci
- görmek
- görme
- görünmek
- gibiydi
- görünüyor
- Gördükleri
- SELF
- satmak
- Satıcılar
- Satışa
- göndermek
- gönderme
- kıdemli
- yaşlılar
- duyu
- gönderdi
- cümle
- set
- Setleri
- yerleşmek
- Yedi
- paylaş
- Paylaşılan
- Paylar
- paylaşımı
- o
- kısa
- meli
- şov
- yanlamasına
- görme
- işaret
- sessizlik
- benzer
- Basit
- beri
- yer
- Oturan
- durum
- ALTINCI
- Altı ay
- beceri
- becerileri
- küçük
- So
- Sosyal Medya
- sosyal medya
- Yazılım
- Çözümler
- ÇÖZMEK
- biraz
- Birisi
- bir şey
- bir yerde
- ama
- Kaynak Bulma
- uzay
- konuşmak
- özel
- özellikle
- Harcama
- harcanmış
- bölmek
- sponsor
- Sponsorlar
- Spot
- Spotify
- istif
- standart
- standartlar
- başlama
- başladı
- XNUMX dakika içinde!
- Eyalet
- ifadeleri
- kalmak
- adım
- Basamaklar
- Yine
- hikayeler
- Öykü
- basit
- stratejileri
- Güçlendirmek
- mücadeleler
- Öğrenci
- Öğrenciler
- Ders çalışma
- başarı
- başarılı
- böyle
- ani
- önermek
- yaz
- harika
- destek
- tatlı
- anahtarlamalı
- sistem
- Sistemler
- Bizi daha iyi tanımak için
- alır
- alma
- Konuşmak
- konuşma
- Görüşmeler
- Hedef
- Görev
- görevleri
- takım
- Takım üyeleri
- söylemek
- şablon
- kiracı
- göre
- o
- The
- Alan
- Başkent
- Gelecek
- ve bazı Asya
- Onları
- tema
- kendilerini
- sonra
- Orada.
- Bunlar
- onlar
- şey
- işler
- düşünmek
- Düşünme
- Re-Tweet
- Bu yıl
- Bu
- gerçi?
- düşünce
- Binlerce
- üç
- İçinden
- boyunca
- Atma
- Perşembe
- BAĞ
- bağlı
- zaman
- zamanlar
- yorgun
- için
- bugün
- bugünkü
- birlikte
- Klozet
- ton
- Tony
- çok
- aldı
- araç
- araçlar
- üst
- konu
- TAMAMEN
- dokunma
- karşı
- iz
- Ticaret
- işlem
- Transkript
- Dönüştürmek
- Şeffaflık
- müthiş
- denenmiş
- tetiklenir
- gerçek
- gerçekten
- denemek
- DÖNÜŞ
- Dönük
- Dönüş
- tv
- Iki kere
- iki
- anlamak
- anlayış
- ne yazık ki
- benzersiz
- birim
- birimleri
- üniversite
- kadar
- us
- ABD harcamaları
- kullanım
- Kullanılmış
- kullanma
- genellikle
- değer
- Karşı
- çok
- Video
- video oyunları
- beklemek
- yürüdü
- istemek
- aranan
- istiyor
- depo
- oldu
- İzle
- izlerken
- Yol..
- yolları
- we
- servet
- ağ
- web tarayıcı
- Web sitesi
- ot
- hafta
- hafta sonu
- Haftalar
- İYİ
- Kimler
- vardı
- Ne
- ne zaman
- her ne zaman
- hangi
- süre
- DSÖ
- her kim
- bütün
- toptan
- neden
- irade
- istekli
- Kazan-Kazan
- ile
- olmadan
- merak
- İş
- egzersiz yapmak
- işlenmiş
- çalışma
- antreman
- çalışır
- Dünyanın en
- kötü
- En kötü
- değer
- olur
- Vay
- sarın
- yazmak
- yazı yazıyor
- yazılı
- Yanlış
- yıl
- yıl
- henüz
- sen
- genç
- küçük
- kendiniz
- Youtube
- zefirnet
- zip