2Inspire Series – Ahrefs CMO'su Tim Soulo ile Röportaj

Yeni bölümümüze tekrar hoş geldiniz 2Inspire Röportaj Serisi, SaaS ve e-Ticaret sektörlerinde bilgi ve deneyimlerini paylaşmaya istekli girişimcileri, uzmanları ve yaratıcıları bir araya getirdiğimiz yer.

Bu bölüm için, yakalamak için harika bir zaman geçirdik. Tim Soulo ilgi çekici bir sohbette. Tim şu anda CMO'da Ahrefs, endüstri lideri bir SEO aracı. SEO ve dijital pazarlamada yaklaşık 10 yıllık deneyime sahip olması onu sektörde saygın bir düşünce lideri yapıyor. Tim, dünya çapındaki konferanslarda deneyimli bir konuşmacı olarak ve Ahrefs Blog için birçok SEO araştırma çalışmasının ve blog makalesinin yazarı olarak, yol boyunca biriktirdiği bilgileri paylaşmak için her zaman isteklidir.

Ancak, bu her zaman böyle değildi. Röportajımızın ilk bölümünde, Tim'in gece kulübünde plakları çevirmekten blog yazmaya ve pazarlamaya dönüşmesine neden olan ilginç profesyonel yolculuğunu öğreniyoruz. Ardından Ahrefs'in kullandığı stratejileri inceliyoruz. içeriklerini tanıtmak ve deneme dönüşüm oranlarını iyileştirin (ikincisini kesinlikle kaçırmak istemezsiniz – bu kesinlikle sizin tipik stratejiniz değil 😉). Tim ayrıca etkili bir şekilde nasıl kullanılacağını tartışıyor ağızdan bir şekilde SaaS edinme stratejisi ve ilgi çekici B2B içeriği oluşturun. Son olarak, bir göz atın uygulanabilir SEO metrikleri ve sıralama faktörleri işletmelerin dikkate almasını tavsiye ediyor.

Bu yeni bölüm sizi donatmaya hazırlanıyor SEO oyununuzu yükseltmek için ipuçları ve taktikler, bu yüzden hepsini izlediğinizden emin olun!

Aşağıdaki tam röportajı inceleyin:

 

Röportajdan Alıntılar:

S1: Profesyonel yolculuğunuzda nasıl döndüğünüz hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz? (00:14)

“DJ'den profesyonel pazarlamacı olmaya geçişimin yolu, elektronik müzik kariyerine devam etmek istemediğimi anlamaktı. Öğrenebileceğim ve başarılı olabileceğim başka bir mesleğe ihtiyacım vardı. Bu yüzden, web tasarımıyla pek ilgilenmediğimi biliyordum ve programlamanın çok büyük bir hayranı değildim, bu yüzden bana ilginç görünen bir diğer alanın pazarlama ve özellikle arama motoru optimizasyonu olduğunu fark ettim. İlk giriş seviyesi işimi bu şekilde aldım ve işler oradan tırmandı.”

S2: Bize biraz Ahrefs'ten ve kendisini rakiplerinden nasıl farklılaştırdığından bahsedin. (01:03)

“Farklılaşmamızın yolu, özellikle arama motoru optimizasyonuna odaklanmaktır. Rakiplerimizden bazıları her şey için bir dijital pazarlama aracı olmaya çalışırken, Ahrefs özellikle arama motoru optimizasyonuna odaklanıyor ve arama motorlarında keşfedilebilecek içerik oluşturmanıza yardımcı oluyor. Bunun için en iyi araçları ve özellikleri yaratmaya çalışıyoruz ve odaklanmaya ve insanların ihtiyaç duyduğu temel şeyleri yaratmaya çalışıyoruz. Ve çok sayıda eğitim materyali oluşturuyoruz, çünkü insanlara yalnızca web sitelerini optimize etmelerine ve keşfedilebilir içerik oluşturmalarına yardımcı olacak araçları sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda onlara SEO'nun temellerini de öğretmek istiyoruz. Ve SEO'nun bir tür gizli, teknik, kara büyü olmadığı, hemen hemen herkes tarafından öğrenilebilecek bir şey olduğu fikrini desteklemeye çalışıyoruz."

S3: Geçmişteki çeşitli blogları çalıştırma deneyiminizden, aklınıza takılan bir blog bilgisi nedir? (02:11)

"İnsanlara verebileceğim en iyi blog tavsiyesi, bir şeyler hakkında yazmaya odaklanma, bir şeyler yapmaya odaklan. Başkaları tarafından yazılan bir sürü makaleyi okumak ve blogunuzda kendi versiyonunuzu yeniden yazmak bir şeydir. Esasen, sadece kimsenin ilgilenmediği taklit içerik yaratıyorsunuz. Ama diğer insanların makalelerini okuduğunuzda ve öğrettiklerine göre hareket etmeye çalıştığınızda ve sonra kendi deneyiminize dayanarak kendi makalenizi yazıyorsunuz. bir şeyi test ettiyseniz, içeriğiniz ilginç olurdu. ”

S4: SaaS işletmeleri, kulaktan kulağa nasıl en büyük müşteri edinme kanallarından biri haline getirebilir? (03:12)

“Ağızdan ağza iletişimi hızlandırmak için yapabileceğiniz en iyi şey insanları etkilemektir. Özellikle bazı rakip ürünlerin aksine, müşterileriniz için etkileyici olacak bir şey yapın. Örneğin, sabun satıyorsanız, her şeyden önce, dokusu, kokusuyla insanları çıldırtan türden bir sabun yaratmaya çalışın veya ambalajıyla insanları etkilemeye çalışın, onu süper güzelleştirin, kişiselleştirin. , vb. Ürününüzü kullanmaktan insanları mutlu edin ve tabii ki başarılı olun. Ürününüzün insanlar ne için satın alırsa alsın başarılı olduğundan emin olun ve insanları ürünleriniz hakkında arkadaşlarıyla konuşmak ve tavsiye etmek isteyecekleri şekilde etkilemeye çalışın. Ağızdan ağza iletişimi bu şekilde hızlandırırsınız.”

S5: SERP'lerde öne çıkan kaliteli içeriğin temel direkleri olarak ne görüyorsunuz? (04:15)

“Öne çıkacak içerik yaratmanın yolu, bir yazar, metin yazarı veya içerik pazarlamacısı değil, bir gazeteci olmaktan geçiyor. İçerik oluşturmayı düşündüklerinde, birçok kişi bir Google dokümanı açmayı ve üzerine daha sonra blogda yayınlanacak bazı kelimeler yazmayı düşünür. Ancak bir gazeteci aslında bazı suç gruplarına katılabilir ve sadece sızmak ve her şeyin nasıl çalıştığını anlamak için bir yıl boyunca onlar için ödevler yapabilir ve daha sonra, daha sonra, bir köşe yazısı yazabilir. New York Times belirli bir suç grubunun nasıl çalıştığı hakkında. Bu yüzden daha çok gazeteci gibi olun, bir Google belgesi açıp bir makale yazmak yerine bir şeyler yapın.”

S6: İşletmelerin B2B içeriğini nasıl daha ilgi çekici ve yüksek dönüşüm sağlayan hale getirebileceğine dair ipuçları var mı? (05:08)

“B2B içeriğinin neden ilk etapta sıkıcı olduğunu anlamıyorum. Kiminle konuştuğunuz önemli değil - işletmeler veya müşterilerle - çünkü bir makaleyi okuyan şirket değil. Yönetim kurulu bir odada toplanırken yazınızı beyazperdeye çekip okumaya başlamaları değil. Hayır, içeriği okuyan kişiler bireyseldir. Bu nedenle, içeriğinizin bu içeriği tüketmek istediğiniz kişi için iyi yazılmış olduğundan emin olun. Konuştuğunuz kişilerin, hatta üst düzey yöneticilerin bile, iyi yazılmış, espriler veya memler içeren bir içerik istediğini düşünüyorsanız, bunu yapın ve bunun için size teşekkür edeceklerdir.”

S7: Ahrefs ürettikleri içeriği nasıl tanıtıyor? (06:13)

“E-posta gönderdiğimiz kişilerin bir e-posta listemiz var, Twitter'da takipçilerimiz var, müşterilerimizle birlikte Facebook grubumuz var. İnsanların bizi takip ettiği bazı platformlar var ve içeriğimizi orada dağıtıyoruz. Ancak daha fazla kişiye ulaşmak için reklamları kullanıyoruz - Facebook reklamlarını kullanıyoruz, Twitter reklamlarını ve hemen hemen diğer tüm reklam biçimlerini kullanıyoruz. Ancak içeriğimizin reklamını yapmanın en önemli yolu Google'da sıralama yapmaktır. Çünkü makaleniz, insanların aradığı herhangi bir sorun veya anahtar kelime için en üst arama sonuçlarında yer alıyorsa, sizin için ücretsiz reklamdır.”

S8: Ahrefs'te deneme dönüşüm oranlarını nasıl iyileştirirsiniz? (07:12)

“Yapmıyoruz; komik olan da bu. İnsanların denemeye kaydolmadan önce müşteriniz olmaya karar verdiğini düşünüyoruz. Bizim durumumuzda, yazılım şirketleri için çok nadir görülen deneme ücreti ödenir. Bundan kurtulabilmemizin nedeni, insanların birçok eğitim materyali tüketmesidir - blogumuzda, YouTube kanalımızda, kurslarımızdan ve bunun gibi röportajlardan - bu yüzden yazılımımızın nasıl çalıştığını, ne tür sonuçları zaten anlıyorlar. bununla başarabileceklerdi ve bu yüzden denemeye kaydolduktan sonra hiçbir şey yapmamıza gerek yok. Zaten yazılımda satılıyorlar. Bu nedenle, denemeleri müşterilere dönüştürmekle uğraşmıyoruz; Genel kitleyi aracımızın harika olduğu konusunda eğitmekle uğraşıyoruz ve onlar daha denemeden müşterimiz olmaya karar veriyorlar.”

S9: Arama motoru sonuçlarında daha büyük rakipleri geride bırakmak için ne gerekiyor? (08:31)

“Zaman ve çaba gerektirir. Daha büyük rakiplerinizi geride bırakmak istiyorsanız, uzun oyunu oynamanız, bir süreliğine itibarınızı inşa etmeniz gerekiyor. Büyük markaları sihirli bir şekilde sıralamanın kısayolu yoktur. Yapmanız gereken tek şey, sürekli olarak iyi bir sıralama elde etmek için çalışmaktır. Yani Ahrefs için, bazı SEO ve içerik pazarlama stratejileri uygulamaya başladıktan sonraki gün sıralamaya başlamadık. Bugün bulunduğumuz yere gelmemiz XNUMX-XNUMX yılımızı aldı. SEO uzun vadeli bir oyundur ve bugün daha büyük rakiplerinizi geride bırakamıyorsanız, pes etmeyin, sadece yapmaya devam edin ve sonunda, arama sonuçlarında onlarla güreşebileceksiniz.”

S10: Bir makyaj SEO metriği nedir ve eyleme geçirilebilir olanlar nelerdir? (09:27)

"Bir gösterişli SEO metriği, muhtemelen, Google'ın makalenizin bazı arama sorguları için diğer makalelerden daha iyi optimize edildiğini düşünmesini sağlamak için sayfada belirli bir anahtar kelimeyi kaç kez kullandığınızı gösterir. Bu tür şeylere asla dikkat etmem.

Google'da iyi bir sıralama elde etmek istiyorsanız, izlenmesi gereken iyi bir ölçüm, başka kaç web sitesinin size ve özellikle de iyi sıralamak istediğiniz sayfaya bağlantı verdiğidir. Çünkü diğer web siteleri sayfanıza bağlantı verdiğinde, Google'a sayfanızın dikkate değer olduğuna, iyi sıralamayı hak ettiğine, bu sayfanın bu konudaki en iyi sayfa olduğuna dair bir sinyal verirler. Bu nedenle, iyi bir sıralama elde etmek istiyorsanız, insanların web sitenize bağlantı verdiğinden emin olmalısınız.

S11: Yeni içerik yazma ile mevcut içeriği sürekli güncelleme arasındaki SEO ikilemini nasıl değerlendiriyorsunuz? (10:24)

“Kaynaklarınıza bağlıdır ve hedeflediğiniz arama sorgularına bağlıdır. İçerik oluşturmanız gereken tonlarca farklı arama sorgunuz olabilir, bu nedenle tüm bu arama sorgularını ele almak için çok hızlı bir şekilde yeni içerik oluşturmanız gerekecektir. Veya işletmeniz için son derece önemli olan birkaç düzine arama sorgunuz olabilir ve diğer arama sorgularını ele almaya ve onlar için de sıralamaya başlamadan önce, ilk etapta bu arama sorguları için sıralama yapmak isteyebilirsiniz. Dolayısıyla bu, işe ve bu işletmenin sahip olduğu kaynaklara bağlıdır.”

S12: İşletmelerin odaklanması gereken bazı sıralama faktörleri nelerdir? (11:10)

“Google'da iyi bir sıralama elde etmek iki şeydir – bir kişinin sorgusuna cevap verecek türden içerik oluşturmak – bu nedenle, arama amacını ele almak ve soruyu doğru bir şekilde yanıtlamak, böylece insanlar arama sonucunuzu Google'da bulurken tatmin olurlar. İkincisi, Google'ın sayfanızın daha iyi olduğunu anlamasına yardımcı oldukları için bağlantılar almak. Bir kişinin aradığı her şeye uygun şekilde hitap eden türden bir sayfa yarattığınız ve o sayfaya bazı bağlantılar aldığınız sürece, iyi olacaksınız.”

S13: En çok güvendiğiniz ve önerebileceğiniz çevrimiçi araç nedir? (11:56)

“Pazarlamadan bahsediyorsanız, en çok güvendiğim araç Ahrefs. Güvendiğim başka bir araç da Google Arama Konsolu çünkü bu, Google'ın kendi arama performansınızla ilgili veriler."

S14: Hangi kitabı önerirsiniz? (12:14)

“İnsanların daha iyi bir pazarlamacı olmalarına yardımcı olacak iyi bir kitap önerisine ihtiyaçları varsa, [Robert B.] Cialdini'nin klasik kitabına atıfta bulunacağım. Etkilemek".

Bilmenizde kalın

Tim ile bugünkü röportajımızı beğendiğinizi ve çevrimiçi işletmenizi öne çıkarmak için bazı değerli ipuçları toplayabildiğinizi umuyoruz. Bir sonraki bölüm için görüşürüz, ancak o zamana kadar önceki 2Inspire röportajlarımızı tekrarlayabilirsiniz:

Kaynak: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/