ระบบ 3 ขั้นตอนในการขยายพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ใดๆ

เดวิด:
นี่คือรายการ BiggerPockets Podcast 724
ถ้าคุณไม่เรียนรู้ความเป็นผู้นำ คุณจะไม่มีวันได้ขยายขนาด คุณจะจัดการคนที่คุณใช้ประโยชน์อยู่เสมอ คุณจะมีองค์กรที่มีรายได้สูงซึ่งอาจมีฐานะการเงินดี แต่คุณยังคงมีส่วนร่วมอย่างมาก เมื่อคุณก้าวขึ้นสู่ความเป็นผู้นำ จริงๆ แล้วคุณจะสามารถโน้มน้าวผู้คนจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้นลง คุณสามารถปรับขนาดเป็นแบบที่ Chick-fil-A มี หรือคุณสามารถปรับขนาดเป็นแบบที่ Ken McElroy มีในพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ของเขา คุณสามารถทำได้ดีมากไม่ว่าจะทำอะไรก็ตาม และทำมันและทำมิสซาถ้าคุณสามารถเรียนรู้ทักษะของการเป็นผู้นำ
เกิดอะไรขึ้นทุกคน? นี่คือ David Greene พิธีกรรายการ BiggerPockets Real Estate Podcast ของคุณที่นี่ พร้อมตอนพิเศษสำหรับคุณวันนี้ ซึ่งฉันจะได้พูดคุยมากขึ้น ในตอนนี้ Rob กำลังสัมภาษณ์ฉันเกี่ยวกับการปรับขนาดธุรกิจ ร็อบ ฉันจะมอบมันให้กับคุณ

ปล้น:
ถูกตัอง. เราสัมภาษณ์คุณ คุณ David Greene พิธีกรรายการพอดแคสต์ BiggerPockets เพื่อนฉันตื่นเต้น อย่างที่ฉันบอกไปแล้วว่าบทบาทนั้นตรงกันข้าม ฉันมีพลังหลอก ฉันมีแรงกดดันทั้งหมดนี้เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ แต่ฉันตื่นเต้นนะเพื่อน นี่เป็นตอนที่ดีจริงๆ ที่ฉันรู้สึกว่านี่เป็นมาสเตอร์คลาสในการปรับขนาด เราพูดถึงสิ่งดีๆ มากมายสำหรับคนที่อยู่ในระดับนั้นจริงๆ ซึ่งฉันเดาว่าพวกเขาไม่สามารถก้าวไปสู่ระดับถัดไปได้ พวกเขาไม่สามารถขยายพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาได้ และเราเจาะลึกแนวคิดมากมายที่อาจช่วยให้ผู้คนทำได้ ถูกต้อง? เราพูดถึงมิติแห่งความสำเร็จสามมิติของคุณ ซึ่งแบ่งออกเป็นการเรียนรู้วิธีการทำงาน การใช้ประโยชน์จากผู้อื่น และการเป็นผู้นำ สำหรับผม นี่คือนักเก็ตทองคำประจำวันนี้จริงๆ ฉันจึงตื่นเต้นที่จิตใจของผู้คนจะได้ปลดล็อกออนแอร์วันนี้ อะไรคือส่วนที่คุณชื่นชอบ?

เดวิด:
คือทุกคนที่ฟังพอดแคสต์แบบนี้ คุณและฉัน เพราะเราฟังรายการของเราเอง เป้าหมายคือทำเงินได้มากขึ้น ประสบความสำเร็จมากขึ้น มีชีวิตที่ดีขึ้นกว่าที่เรามีตอนนี้ มันง่ายมาก พวกเราหลายคนมีแรงผลักดันที่จะไปถึงจุดนั้น แต่เราไม่มีทิศทางที่จะเข้าใจว่าจะต้องทำอย่างไร หรือที่แย่กว่านั้นคือเราไม่เข้าใจปัจจัยที่ขัดขวางเราในการพยายามทำให้สำเร็จ ซึ่งนำไปสู่ความคับข้องใจ ความละอายใจ และความรู้สึกผิด และความรู้สึกเหมือนว่าคุณสามารถทำอะไรได้มากกว่านี้ ดังนั้นในรายการวันนี้ เรากำลังพยายามเจาะลึกลงไปถึงสิ่งที่ขัดขวางผู้คนไม่ให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น รวมถึงวางแนวทางที่ชัดเจนยิ่งขึ้นของขั้นตอนที่หนึ่ง ขั้นตอนที่สอง ขั้นตอนที่สาม สิ่งที่ต้องใช้ในการเริ่มเรียนรู้บางสิ่งบางอย่าง และขั้นตอนต่อไปคืออะไร ขั้นตอนคือ และขั้นตอนต่อไปคือ ส่วนที่ฉันชอบบางส่วนคือความเห็นของคุณ ฉันคิดว่าวันนี้คุณตลกมาก และคุณทำหน้าที่ได้ดีมากโดยเอาของจากฉันออกมาในแบบที่คนอื่นไม่ทำ

ปล้น:
ถูกต้องเพื่อน มันสนุกจริงๆ เสมอที่ได้นึกถึงคุณ เพราะว่าฉันมักจะเผยให้เห็นว่าไม่มีการรวบรวมกันและไม่ใช่จุดที่ฉันอยากจะอยู่ นี่จึงเป็นตอนที่สร้างแรงบันดาลใจอย่างมาก เราจะเข้าประเด็นนี้ก่อน แต่ก่อนที่เราจะทำ David Greene ได้นำเคล็ดลับสั้นๆ สั้นๆ ของวันนี้มาให้คุณแล้ว

เดวิด:
เคล็ดลับด่วนสำหรับวันนี้คือ หากคุณกำลังประสบปัญหาในการหาสาเหตุว่าทำไมคุณถึงไม่ก้าวหน้ามากขึ้นในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ในธุรกิจ หรือในเรื่องใดๆ อาจเป็นเพราะคุณกำลังเดินผิดทาง เริ่มถามตัวเองว่าอะไรรู้สึกหนักและอะไรรู้สึกเบา โดยทั่วไปแล้วสิ่งต่างๆ ในชีวิตที่เราทำได้ดี เรามีทักษะ โชคชะตาเป็นพรให้เราทำอย่างรู้สึกเบา เราไม่รังเกียจที่จะทำมัน และของที่เราไม่ค่อยเก่งก็ควรเอามาต่อยอดให้คนอื่นรู้สึกหนักใจจนทนไม่ไหว ฉันสังเกตว่านี่มักเป็นงานที่ดูเหมือนไม่มีนัยสำคัญมากซึ่งฉันเลื่อนออกไปตลอดกาลเพราะฉันเกลียดงานเหล่านั้น นี่เป็นสิ่งแรกๆ ที่ควรใช้ประโยชน์ ร็อบ คุณคิดอย่างไร?

ปล้น:
ฉันได้รับโบนัสเคล็ดลับด่วน รวดเร็ว และนั่นคือการสั่งจองหนังสือเล่มใหม่ล่าสุดของคุณ David, SCALE หากคุณสั่งจองล่วงหน้าก่อนวันที่ 16 กุมภาพันธ์ คุณจะมีสิทธิ์ลุ้นรับ 10 ใน XNUMX ที่นั่งจากคุณ David Greene ใช่ไหม?

เดวิด:
ถูกต้องแล้ว. และโบนัสเล็กๆ น้อยๆ ที่นั่น หากคุณสั่งซื้อหนังสือทั้งสามเล่มและซีรีส์ของ Top-Produceing Agent ที่ขายแล้ว ทักษะ และขนาด ที่ร้านหนังสือ BiggerPockets คุณยังจะได้รับสิทธิ์ Mastermind สร้างความมั่งคั่งพิเศษของคุณฟรีหนึ่งเดือน ซึ่งก็คือ เหมือนข้อตกลงที่บ้าที่สุดตลอดกาล ดังนั้นหากคุณต้องการเข้าร่วมเพื่อรับโบนัสดีๆ ทั้งหมด ไปที่ bigpockets.com/scale ทันที และใช้โค้ด SCALE724 เพื่อรับส่วนลด 10% จากการชำระเงิน จำไว้ว่านั่นคือ SCALE724 และถ้าคุณอ่านจนจบตอน คุณจะเข้าใจว่าทำไมเราถึงเลือกรหัสโปรโมชันนั้น
ดีมาก. Rob คุณเก่งขึ้นมากในช่วงแนะนำเหล่านี้

ปล้น:
เรียกว่าโทรกลับ ฉันอ่านเจอในวิกิพีเดีย ฉันคิดว่ามันควรจะมีความสำคัญ

เดวิด:
เอาล่ะ เรามาเข้าเรื่องกันดีกว่า

ปล้น:
เดวิด กรีน คุณเขียนหนังสือได้ห้าเล่มและมียอดขายเกือบ 500,000 เล่ม มีนักลงทุนและตัวแทนจำนวนมากคอยช่วยเหลือ คุณยังเป็นผู้ดำเนินรายการพอดแคสต์ BiggerPockets ซึ่งเป็นพอดแคสต์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เรารู้จักคุณ แต่เดวิด คุณเป็นใคร และทำไมคุณถึงมาที่นี่วันนี้?

เดวิด:
นั่นเป็นครั้งแรกที่ผมถูกเรียกว่ามียศฐาบรรดาศักดิ์ ผมบอกได้เลย ทำได้ดี.

ปล้น:
ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าฉันใช้มันอย่างถูกต้อง ฉันไม่รู้จริงๆ

เดวิด:
ฉันหมายความว่ามันฟังดูน่าสนใจอย่างน้อย ผู้คนต่างใช้ Google กันในขณะนี้ เช่น คุณสะกดคำนั้นอย่างไร และหมายความว่าอย่างไร เราควรให้คุณเป็นเจ้าภาพบ่อยขึ้น คุณจะออกมาเป็นคำใหญ่เช่นนี้

ปล้น:
นั่นคือคำศัพท์ SAT ประจำวันของฉันตรงนั้น

เดวิด:
ฉันเป็นใคร? ฉันเป็นเหมือนผู้ฟังโดยเฉลี่ยมากกว่าผู้มีอิทธิพลโดยเฉลี่ยของคุณ ฉันจึงเป็นผู้ชายปกสีน้ำเงิน ฉันเริ่มทำงานในร้านอาหารเมื่อตอนที่ฉันยังเด็ก ฉันไปวิทยาลัย ไม่รู้ว่าฉันอยากทำอะไร ได้รับปริญญาจิตวิทยา ปีสุดท้ายในวิทยาลัยของฉัน ฉันเปลี่ยนมาเป็นผู้เยาว์ด้านกระบวนการยุติธรรมทางอาญา และลงเอยด้วยการเข้าสู่หน่วยงานบังคับใช้กฎหมาย ทำแบบนั้นมาสักพักแล้ว. เห็นว่าความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายกับสาธารณะดำเนินไปในทางลบเพียงใด ตระหนักว่าฉันไม่อยากทำอย่างนั้นจนกระทั่งอายุ 50 ปี เริ่มลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
ฉันเก่งเรื่องการออมเงินมาเป็นเวลานานแล้วจึงเริ่มเรียนรู้วิธีนำเงินนั้นไปลงทุน พบกับคลื่นเงินเฟ้อที่ช่วยค่าเช่าและเพิ่มมูลค่าทรัพย์สินได้อย่างแท้จริง เรียนรู้กลยุทธ์เช่นวิธี BRRRR และการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ทางไกล สร้างความมั่งคั่งให้กับตัวเอง กลายเป็นเศรษฐีด้วยอสังหาริมทรัพย์ โดยไม่รู้ด้วยซ้ำจนกระทั่งฉันอายุประมาณ 30 ปี เมื่อฉันเริ่มติดตามมูลค่าสุทธิของฉันจริงๆ แล้วพูดว่า “เอาล่ะ เรื่องนี้ยากจริงๆ ที่จะเข้าใจทั้งหมดนี้ ออก. ให้ฉันเริ่มเขียนหนังสือให้คนอื่นสอนวิธีทำเถอะ” ดังนั้นฉันจึงลาออกจากการบังคับใช้กฎหมาย มาเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เรียนรู้วิธีการหาเงินแบบยากๆ จากการเป็นตัวแทน จากนั้นฉันก็กลายเป็นตัวแทนการผลิตชั้นนำ ดังนั้นฉันจึงเป็นอันดับต้นๆ ในออฟฟิศ และฉันก็เป็นหนึ่งในอันดับต้นๆ ของประเทศ จากนั้นฉันก็สร้างทีมขึ้นมาเพื่อดูแลธุรกิจตัวแทนที่ฉันเรียกว่าทีม David Greene และฉันได้เขียนหนังสือสามเล่มสำหรับ BiggerPockets เกี่ยวกับเรื่องเหล่านั้น
ดังนั้นฉันจึงเขียน SOLD, SKILL และตอนนี้หนังสือเล่มใหม่ล่าสุดนี้ชื่อ SCALE ซึ่งสอนตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ถึงวิธีที่จะทำงานได้ดี จากนั้นเราก็พูดถึงหนังสือ BRRRR และการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ทางไกล

ปล้น:
ฉันดีใจที่คุณชี้แจงว่าเพราะในตอนแรกเรากำลังพูดถึง ฉันคิดว่าหนังสือเล่มนี้ SCALE เกี่ยวกับการปรับขนาดปลา แต่กลับกลายเป็นว่าไม่ใช่ว่าฉันแบบ "ว้าว นั่นเป็นจุดสำคัญมาก เดวิด"

เดวิด:
คุณรู้ไหมว่ามีอะไรตลก ส่วนใหญ่ของรูปแบบ SCALE คือการเปรียบเทียบปลา การจับปลา และการทำความสะอาดจริงๆ ในธุรกิจ นั่นคือการเปรียบเทียบที่ฉันพึ่งพาอย่างมากในหนังสือเล่มนี้ มันตลกดีที่คุณคิดเรื่องนี้ขึ้นมา

ปล้น:
ดังนั้นฉันจึงไม่ได้ปิดสนิท เราจะพูดถึงการเปรียบเทียบนั้นกันทีหลัง เพราะฉันได้ยินคุณพูดถึงมัน นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆเสมอ แต่บอกเราหน่อยว่ามันเข้ากับหนังสืออีกสองเล่มของคุณได้อย่างไร? เพราะคุณได้เขียนหนังสือสองสามเล่มที่นี่ แบบนี้คืออันสุดท้ายเหรอ? ในซีรีย์ยังมีอีกมั้ย? นี่เป็นจุดสุดยอดของแคตตาล็อกหนังสือขนาดใหญ่ของคุณหรือไม่?

เดวิด:
ไม่ใช่หนังสือ แต่เป็นซีรีส์โปรดิวเซอร์ชั้นนำที่มี BiggerPockets ที่เขียนขึ้นสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นความลับสกปรกในความคิดของฉันซึ่งพูดโดยอัตนัยในการขายอสังหาริมทรัพย์ก็คือตัวแทนส่วนใหญ่แย่มาก ฉันไม่คิดว่ามันเป็นความลับขนาดนั้นเพราะคุณแทบจะไม่เคยเจอคนที่พูดว่า “ตัวแทนของฉันบดขยี้มัน” แม้แต่ตัวแทนที่ดีที่สุดคุณก็หงุดหงิดตลอดเวลา แค่มันยากที่จะเก่ง คนไม่เข้าใจว่าอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างไรในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มันไม่ได้ได้รับการออกแบบทางสถาปัตยกรรมหรือออกแบบมาให้เป็นประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่ายจริงๆ ดังนั้นจึงกลายเป็นความสัมพันธ์ที่เป็นปฏิปักษ์กับนักลงทุนหรือลูกค้าและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นอย่างที่ควรจะเป็น
ดังนั้นหนังสือ SOLD จึงเขียนขึ้นเพื่อสอนตัวแทนถึงสิ่งที่ฉันปรารถนาเมื่อมีนายหน้าที่จะบอกฉัน ไม่มีใครบอกคุณว่าจะเริ่มต้นธุรกิจอย่างไร ทำงานฐานข้อมูลอย่างไร ใช้สคริปต์อะไร งานของคุณคืออะไร พวกเขาไม่ได้บอกคุณถึงวิธีใช้ MLS พวกเขาไม่ได้อธิบายอะไรเลย ให้ฉันบอกวิธีเปิดกล่องล็อคคุณต้องเข้าใจให้หมด ดังนั้น SOLD จึงเขียนขึ้นสำหรับตัวแทนใหม่ที่ไม่ทำเงินและไม่รู้ว่าทำไม นั่นเป็นเพียงเพื่อให้คุณมีกำไร
SKILL เขียนขึ้นสำหรับตัวแทนที่รู้วิธีเป็นตัวแทนแต่ต้องการเป็นชนชั้นสูง พวกเขาต้องการเป็นผู้ผลิตชั้นนำ พวกเขาต้องการสร้างรายได้ที่ดี ไม่มีใครมาเป็นตัวแทนเพื่อสร้างรายได้เพียงปานกลาง คุณเพียงแค่เก็บงาน W2 ของคุณไว้หากเป็นเช่นนั้น ดังนั้น SKILL จึงเป็นเรื่องเกี่ยวกับความเป็นเลิศในงานของคุณ การนำเสนอรายการสินค้าที่ดีจริงๆ การนำเสนอของผู้ซื้อ วิธีพูดคุยกับลูกค้า การทำความเข้าใจสิ่งที่ฉันเรียกว่าช่องทางการขาย ซึ่งเป็นห้าขั้นตอนในการพาบุคคลและนำพวกเขาไปสู่ กระบวนการของการเป็นผู้นำ จากนั้นก็เป็นลูกค้า จากนั้นก็เป็นคนเอสโครว์ จากนั้นก็ปิดบัญชี และงานจริงที่คุณกำลังทำอยู่ระหว่างทุกขั้นตอนเพื่อให้แนวทางและทำได้ดีจริงๆ
จากนั้น SCALE ก็เขียนขึ้นสำหรับผู้ที่ต้องการทำงานที่พวกเขาเก่งและเปลี่ยนงานให้เป็นธุรกิจ และเมื่อถึงจุดนั้น คุณสามารถเปลี่ยนให้เป็นรายได้กึ่งพาสซีฟได้ เหมือนกับการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน คุณเป็นเจ้าของธุรกิจและคนอื่นกำลังทำงานอยู่ และคุณกำลังจัดการธุรกิจนั้น หรือขยายขนาดให้ใหญ่โต ตอนนี้ฉันไม่ต้องเขียนสัญญาและพูดคุยทางโทรศัพท์กับผู้ซื้อจริงๆ ฉันสามารถเปิดทีมขยายในส่วนต่างๆ ของประเทศได้ นั่นอาจเป็นหนังสือที่สนุกที่สุดในการเขียน เพราะหลักการในเล่มนี้ใช้ได้กับไม่เพียงแต่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเจ้าของธุรกิจทุกที่ รวมถึงนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วย

ปล้น:
ใช่ ฉันตื่นเต้น เราจะเจาะลึกกระบวนการเขียนของคุณสักหน่อย และถามคุณคร่าวๆ สักหน่อยว่าการเป็นนักเขียนที่มีผลงานมากมายนั้นเป็นอย่างไร แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนั้น ฉันอยากจะถามก่อนว่า ฉันรู้ว่าคุณเป็นคนในธุรกิจมากมาย คุณเป็นคนยุคฟื้นฟูศิลปวิทยาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณมีนายหน้า มีทีมตัวแทน หนังสือเล่มนี้อาจดูเหมือนเป็นหนังสือสำหรับตัวแทน แต่เมื่อรู้จักคุณและรู้ว่าคุณใช้คำอุปมาอุปมัยของคุณได้อย่างมากมายได้อย่างไร ฉันแค่อยากจะถามว่า เราจะเชื่อมโยงเรื่องนี้กับนักลงทุนที่ไม่สนใจการขยายธุรกิจตัวแทนของพวกเขาอย่างไร ฉันคิดว่ามีคนอื่นที่ใช้สิ่งนี้ด้วยใช่ไหม

เดวิด:
ใช่มันเป็นความจริงอย่างแน่นอน ความจริงก็คือ ฉันเพียงได้เรียนรู้วิธีสร้างทีมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จากงานโดยใช้หลักการที่ฉันทำกับพอร์ตโฟลิโอของฉัน นานมาแล้วก่อนที่จะสร้างธุรกิจตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ฉันได้สร้างพอร์ตการลงทุนซึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของการเป็นเจ้าของธุรกิจ การเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์คือการเป็นนักธุรกิจ คุณกำลังได้รับสินทรัพย์ที่สร้างรายได้ คุณกำลังพยายามควบคุมค่าใช้จ่าย แทนที่จะมองหาลูกค้า คุณกำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ คุณใช้ประโยชน์จากการออกกำลังกายอย่างต่อเนื่องและพยายามค้นหาทีมที่ดีกว่า คุณกำลังมองหาผู้จัดการทรัพย์สินที่ดีกว่า คุณกำลังมองหาผู้ให้กู้ที่ดีกว่า คุณกำลังมองหาโอกาสในการกู้ยืมที่ดีกว่า คุณกำลังมองหาทำเลที่ดีกว่าในการลงทุน สำหรับตัวแทนที่ดีกว่าที่จะช่วยเหลือคุณ และสำหรับช่างซ่อมบำรุงที่ดีกว่า
ในชีวิตส่วนใหญ่ของเรา เช่นเดียวกับคุณ การมุ่งเน้นไปที่การเช่าระยะสั้นคือการควบคุมค่าใช้จ่ายและการควบคุมประสบการณ์ของลูกค้า และพยายามจัดระบบสิ่งต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นมากมายโดยไม่มอบการควบคุมอย่างสมบูรณ์ให้กับมนุษย์อีกคนที่สามารถทำให้มันพังทลายลงได้ โดยที่คุณไม่เห็นมัน คุณสามารถเรียกมันว่าเกม คุณสามารถเรียกมันว่าความท้าทาย มีคำที่แตกต่างกันออกไป แต่เป็นรูปแบบที่ปรากฏขึ้นในทุกรูปแบบธุรกิจ หากคุณคือ Alex Hormozi และคุณกำลังเริ่มต้นยิม หากคุณคือ Rob Abasolo และคุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าระยะสั้นหรือดำเนินหลักสูตรเพื่อสอนวิธีทำฟิตเนส หรือคุณคือ David Greene ที่กำลังเริ่มต้นบริษัทรับจำนอง หรือซื้ออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าของตัวเอง รูปแบบเหล่านี้ เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก หนังสือที่เขียนขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้ที่เพิ่งเริ่มเข้าสู่เรื่องนี้สามารถรับรู้รูปแบบเมื่อเกิดขึ้นครั้งแรกและเริ่มต้นสร้างกระบวนการ เพื่อจัดระบบความท้าทายที่เกิดขึ้นเพื่อให้คุณสามารถดำเนินธุรกิจที่ทำกำไรได้

ปล้น:
ธุรกิจ. ใช่ ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาก็คือ หากไม่มีระบบ การปรับขนาดก็เป็นไปไม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ หรือฉันเดาว่าการปรับขนาดอย่างมีประสิทธิภาพไม่สามารถทำได้หากไม่มีระบบใช่ไหม

เดวิด:
นั่นเป็นเรื่องจริงอย่างแน่นอน หากคุณไม่เข้าใจวิธีการนำระบบไปใช้ และขั้นตอนต่อไปคือก้าวไปข้างหน้าเพื่อล้มเหลว ไม่มีใครเริ่มระบบและมีระบบที่สมบูรณ์แบบทันทีในการลองครั้งแรก ไม่มีสิ่งใดในชีวิตที่ได้ผลเช่นนั้น แต่นั่นก็ขัดขวางผู้คนจำนวนมากจากการทำเช่นนั้น เพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถทำมันได้ดีขึ้นด้วยตัวเอง และหากพวกเขาทำมันร่วมกับคนอื่น หากคุณไม่ทำอย่างนั้น คุณจะไม่มีทางไปถึงจุดที่คุณสามารถเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าได้มากกว่าหนึ่งแห่ง
เอาคุณเป็นนักลงทุนให้เช่าระยะสั้น ผมเป็นนักลงทุนให้เช่าระยะสั้น จริงๆ แล้ว นี่เป็นการเปรียบเทียบที่ดีจริงๆ หากคุณเป็นคนที่เริ่มต้นเหมือนที่คุณทำกับร็อบ และคุณจัดการพวกเขาด้วยตัวเอง เต็มเวลา คุณลาออกจากงาน คุณไม่มีครอบครัว สถานการณ์ในอุดมคติ คุณสามารถจัดการไอ้ห่วยเหล่านั้นได้กี่คน ครั้งเดียวในพอร์ตโฟลิโอ?

ปล้น:
ห้าถึง 15

เดวิด:
ขวา? ไปแล้ว. ขึ้นอยู่กับพื้นที่

ปล้น:
คุณเก่งแค่ไหน.

เดวิด:
ขึ้นอยู่กับแขกและคุณจะเก่งแค่ไหนใช่ไหม?

ปล้น:
ใช่.

เดวิด:
แต่ถึงอย่างนั้น ถ้าเป็นแค่คุณ แม้แต่อายุ 15 ปี ถ้าคุณไม่มีความช่วยเหลือ ไม่มีความช่วยเหลือจากผู้ดูแลระบบ คุณแค่มีซอฟต์แวร์และตัวคุณ คงเป็นเรื่องยากมากที่จะจัดการที่พักให้เช่าระยะสั้น 15 แห่ง โดยประสานงานกับพนักงานทำความสะอาดทั้งหมดด้วยตัวเอง ไม่ใช่ มีการสนับสนุนด้านการบริหารในรูปแบบใด ๆ เพื่อให้ได้งานที่ดี คุณอาจต้องต่อยอดที่ไหนสักแห่งในนั้น เช่น ห้าคน สตั๊ดอาจจะทำได้ 15 ใช่ไหม? ดังนั้นคุณไม่สามารถปรับขนาดได้หากคุณทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยตัวเอง
ตอนที่ฉันซื้อของฉัน ฉันได้ดูกระบวนการที่คุณกำลังประสบและที่คนอื่นต้องผ่าน และฉันก็พูดว่า "ฉันจะไม่มีวันจัดการสิ่งเหล่านี้ ฉันจะจ้างผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ทันทีเพื่อจัดการกับเรื่องประเภทนี้” และฉันได้รวบรวมกลยุทธ์เข้าด้วยกันเพื่อรวบรวมไว้ในวิธีที่ฉันสามารถพึ่งพาการจัดการทรัพย์สินเพื่อดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณไม่สามารถใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินใดๆ ให้กับผู้จัดการทรัพย์สินและไว้วางใจได้ว่าพวกเขาจะทำงานได้ดี สถานที่ตั้ง ประเภททรัพย์สิน ประเภทของผู้เช่าที่จะไปเยี่ยมผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ ทั้งหมดนี้ล้วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้
ดังนั้นฉันจึงสามารถซื้อได้ประมาณ... ตอนนี้ฉันมีห้องเช่าระยะสั้นที่ใช้งานอยู่ 12 ห้องซึ่งฉันลืมไปว่ามีอยู่เกือบตลอดเวลา เว้นแต่ว่าฉันจะคุยกับคนทำบัญชีแล้วดูตัวเลขทันทีที่ประตูเทียบกับกระบวนการที่คนอื่น ไม่เข้าใจว่าการขยายขนาดธุรกิจจะต้องผ่านไป อาจต้องใช้เวลาหลายปีในการจัดการด้วยตัวเอง พยายามให้คนอื่นเข้ามาเกี่ยวข้อง ล้มเหลว พยายามอีกครั้ง ซื้อมากเกินไป ขายสองสามชิ้น เป็นกระบวนการที่ช้ามากที่จะไปถึงจุดที่สิ่งที่พวกเขาต้องการคืออิสรภาพทางการเงินในพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่

ปล้น:
ใช่. ใช่. เรามาเจาะลึกระบบกันอย่างรวดเร็ว เพราะผมคิดว่าเราพูดคำนี้บ่อยมาก เราพูดถึงระบบ กระบวนการ และระบบอัตโนมัติไม่น้อยในพอดแคสต์ ฉันคิดว่าหลายๆ คนคงแค่... มีคนสองประเภทใช่ไหมล่ะ? คนประเภท A ที่มีการจัดระเบียบจริงๆ แล้วก็มีความคิดสร้างสรรค์ ทุกอย่างลอยอยู่ในอีเธอร์ ดังนั้นสำหรับฉัน เมื่อฉันได้ยินระบบ ฉันจะหยุดนิ่งเพราะฉันแบบ "ฮึ" แต่แนวคิดก็ไม่ได้ซับซ้อนขนาดนั้นใช่ไหม? ดังนั้นระบบตามที่คุณกำหนดคืออะไร?

เดวิด:
ระบบประกอบด้วยสองส่วน และฉันพูดถึงเรื่องนี้ในระดับ SCALE ทุกคนได้ชิ้นแรกแล้วพวกเขาก็ทำชิ้นที่สองพัง นี่คือเหตุผลว่าทำไมผู้คนถึงมีช่วงเวลาที่ยากลำบากกับระบบ สิ่งแรกที่ประกอบขึ้นเป็นระบบคือลำดับงานหรือรายการตรวจสอบสิ่งที่ต้องทำ มันง่ายมาก ดังนั้นหากฉันจะขายบ้าน ระบบก็จะเป็นรายการงานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการลงประกาศ ก่อนอื่น ฉันเดาว่าคงจะเริ่มต้นด้วยการเตรียมการนำเสนอรายการให้พร้อมสำหรับลูกค้า และเมื่อลงนามในข้อตกลงซื้อขายบ้านแล้ว ก็มีกระบวนการเตรียมบ้านให้พร้อมออกสู่ตลาด และเมื่อออกสู่ตลาดแล้ว ก็จะมีงานหลายอย่างในการอัปเดตผู้ขายและทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์กับผู้ซื้อ และเมื่อเข้าสู่เอสโครว์ มีงานหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการจัดทำเอกสารทั้งหมดให้เสร็จสิ้น การเจรจาและการดำเนินการให้เสร็จสิ้น
ตกลง. ระบบการขายบ้านมีขั้นตอนอยู่สี่ขั้นตอน ทุกสิ่งในธุรกิจมีขั้นตอนที่ทำซ้ำได้ หากคุณเป็นเจ้าของร้านอาหาร ฉันสามารถร่างระบบที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พ่อครัวทำเพื่อปรุงอาหาร ผู้สั่งอาหาร พนักงานเสิร์ฟมีกระบวนการว่าพวกเขาควรจะสั่งอาหารอย่างไร และตรวจสอบให้แน่ใจว่า ไปที่โต๊ะแล้วนำเช็คมาให้ลูกค้า เป็นชุดของงานที่ทำซ้ำอยู่ตลอดเวลา
ส่วนที่สองของระบบคือสิ่งที่ทุกคนผิดพลาด พวกเราส่วนใหญ่เข้าใจว่าเราต้องเขียนงานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับงานออกมา ส่วนที่สองคือการมีคนที่สามารถดำเนินการได้อย่างมีทักษะ สิ่งที่ฉันเห็นคือผู้คนสร้างงานและส่งมอบให้กับผู้ดูแลระบบที่ไม่มีทักษะในด้านนั้น และทุกอย่างก็พังทลายลง และพวกเขาก็พูดว่า "ใช่ ระบบใช้งานไม่ได้" เมื่อคุณเป็นคนที่ทำ คุณมักจะทำได้ดี ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมถ้าคุณมีงานต่อเนื่องกันและทำตามงานเหล่านั้น คุณคือระบบของคุณเอง ในการที่จะขยายขนาด คุณต้องนำสองชิ้นนั้นมาและต้องนำคนอื่นเข้ามาทำงานด้วย และนั่นคือสิ่งที่ฉันพบว่ามีความท้าทายในการทำธุรกิจ
ฉันเก่งมากในการแยกแยะการดำเนินการต่างๆ ที่จำเป็นต้องทำ ฉันเก่งมากในการคาดเดาว่าสิ่งต่างๆ จะผิดพลาดตรงไหน และยังจัดการฝึกอบรมเพื่อเตรียมพร้อมด้วย แต่ก็ไม่สำคัญหรอกหากฉันจะไม่พบคนที่เก่งในการทำงานเหล่านั้นให้สำเร็จ คุณยังต้องเก่งในเรื่องต่างๆ ในชีวิตถ้าคุณต้องการประสบความสำเร็จ และนั่นคือส่วนที่สองของระบบ

ปล้น:
ใช่ เพื่อน คุณตอกย้ำเรื่องนั้นบนหัวจริงๆ ฉันหมายถึงมันเป็นสองสิ่งใช่ไหม? มันเป็นการมอบหมายระบบการเขียนออกมาแบบนี้ที่คุณพูดถึง แต่ก็ยังจำเป็นต้องมีการจัดการระดับหนึ่งสำหรับบุคคลนั้น เพราะหลายครั้งที่ผู้คนมักจะให้อำนาจแก่พนักงานมากเกินไปในช่วงเริ่มต้นและพวกเขาก็ลาออกไป พวกเขากลับมาแล้วโกรธที่พนักงานล้มเหลว แต่ไม่มีการควบคุมดูแลเพื่อให้แน่ใจว่าระบบสมบูรณ์แบบ

เดวิด:
ใช่แล้ว และคนที่ทำงานผ่านระบบก็เข้าใจถึงความสำคัญของมัน สมมติว่าสำหรับคุณ คุณเป็นเจ้าของ Airbnb คุณจัดการเอง และได้ลูกค้าที่ไม่พึงพอใจเพราะน้ำร้อนไม่ไหลออกมาจากฝักบัว โอเคไหม? คุณไม่ได้แค่คิดว่างานของคุณคือเปิดน้ำร้อน คนที่ไม่รับผิดชอบก็คิดแบบนั้น
คนที่รับผิดชอบคิดว่า “งานของฉันคือการทำให้ลูกค้ามีความสุข ดังนั้นพวกเขาจะเขียนรีวิวดีๆ ไว้เมื่อพวกเขากลับมา และส่วนหนึ่งคือการเปิดน้ำร้อน แต่ความรับผิดชอบของฉันคือไม่เพียงแค่แก้ปัญหาหรือทำเครื่องหมายในช่องเท่านั้น แต่ยังต้องบรรลุผลสำเร็จด้วย” และนั่นคือวิธีที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถอธิบายได้ว่าความรับผิดชอบภายในธุรกิจเป็นอย่างไร หากคุณใช้แนวทาง “งานของฉันคือการบรรลุผลสำเร็จ เพื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่หมุนเวียน เพื่อเพิ่มทุนให้กับทรัพย์สิน เพื่อให้แขกมีความสุข เพื่อเพิ่มค่าเช่า” คุณจะใช้แนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมมาก 'กำลังดำเนินการตามรายการตรวจสอบต่างๆ ที่ลูกค้าโทรมาและแจ้งว่าน้ำร้อนไม่ทำงาน
คุณโทรหาช่างซ่อมบำรุง พวกเขาออกไปซ่อมของ คุณกาเครื่องหมายที่กล่อง คุณตบหลังตัวเองแล้วพูดว่า "เฮ้ ฉันทำงานของฉันแล้ว" แต่คุณไม่เคยพูดคุยกับลูกค้า คุณไม่ขอโทษ คุณไม่เห็นว่าพวกเขากำลังรู้สึกอย่างไร คุณไม่เจาะลึก จากนั้นพวกเขาก็เขียนรีวิวหนึ่งดาวและพนักงานพูดว่า “ ไม่ใช่ความผิดของฉัน ไม่ใช่ปัญหาของฉัน. มันไม่ใช่บ้านของฉัน ฉันทำงานของฉันแล้ว” นั่นคือสิ่งที่ยากเกี่ยวกับการปรับขนาด คุณต้องมีระบบที่ตลกดีเพื่อตรวจสอบคนที่กำลังทำงานในระบบของคุณ และคุณต้องแน่ใจว่าหัวใจของพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้อง เพื่อให้พวกเขารับรู้ถึงพวกเขา ความรับผิดชอบในระดับความรับผิดชอบเดียวกับคุณในฐานะเจ้าของ

ปล้น:
ใช่ โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังบอกว่าคุณต้องการให้พนักงานไม่มองสิ่งที่เป็นไบนารี่หรือขาวดำ ฉันเดาว่าต้องมีความเห็นอกเห็นใจหรือเห็นอกเห็นใจนายจ้างหรือเจ้าของธุรกิจนั้นสักหน่อย เพื่อให้แน่ใจว่าฉันไม่รู้ว่าวิสัยทัศน์ของคุณดำเนินไปอย่างถูกต้องใช่ไหม?

เดวิด:
ใช่แล้ว พวกเขาต้องใส่ใจ พวกเขาต้องให้เรื่องไร้สาระเป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะพูด เพราะคนที่มาเยี่ยม Airbnb ของคุณจะไม่คิดว่า “นี่เป็นประสบการณ์ที่น่าอัศจรรย์ยกเว้นน้ำร้อน นั่นเป็นเพียงการชอล์กเนื่องจากมีพนักงานคนหนึ่งที่ทำงานที่บริษัท ฉันจะไม่ลงโทษเจ้าของด้วยการให้คะแนนหนึ่งดาวเพราะแอปเปิ้ลเสียลูกเดียว” สิ่งที่พวกเขารู้ก็คือพวกเขาไม่มีความสุขและต้องการบอกให้ทุกคนรู้ว่า “อย่าอยู่ที่นี่เพราะคุณอาจมีประสบการณ์คล้ายกัน”
คำแนะนำมากมายที่ฉันเขียนในหนังสืออย่าง SCALE นั้นมีไว้สำหรับบุคคลที่ทำงานในบริษัทที่ต้องการก้าวไปข้างหน้า ที่ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเองสักวันหนึ่ง หรือต้องการสร้างรายได้มากขึ้นในธุรกิจนั้นแต่พวกเขาก็ทำไม่ได้' ไม่เข้าใจถึงพลังของความรับผิดชอบ เจ้าของธุรกิจทุกคนต่างแสดงความยินดีกับเราในขณะที่พวกเขากำลังฟังสิ่งนี้ใช่ไหม? ทุกคนที่เป็นพนักงานอาจจะงงหรือสับสน มนุษย์จำนวนมากตกอยู่ภายใต้ความเข้าใจผิดที่ว่าการหลีกเลี่ยงความรับผิดชอบกำลังได้รับชัยชนะ ฉันไม่รู้ว่าอุตสาหกรรมของเราในฐานะนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ได้ช่วยอะไรมากมาย อาจมีแม้กระทั่ง... มันอาจจะเจ็บปวดเพราะหลายครั้งที่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ถูกขายไปเป็นทางเลือกแทนการทำงานหนัก เป็นทางเลือกแทนการทำงานให้กับชายคนนั้นและเป็นทาสของคนอื่น มันวาดภาพนี้ว่า ถ้าคุณออกจากโลกนั้น และเข้ามาในโลกนี้ คุณแค่ซื้อบ้านสองสามหลัง เสร็จแล้ว คุณสามารถทำทุกอย่างที่คุณต้องการได้ จริงๆแล้วมันตรงกันข้าม
ความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเข้าครอบครองสินทรัพย์ที่คุณลงทุนไป มันเป็นแรงกดดันมากขึ้นที่คุณต้องทำงานให้ดีขึ้นในงานนี้ และวิธีที่ดีที่สุดที่ผู้คนสามารถเตรียมตัวเพื่อสร้างความมั่งคั่งได้มากขึ้นก็คือการรับผิดชอบเพิ่มเติมในจุดที่พวกเขาอยู่ มันเหมือนกับการเพิ่มน้ำหนักให้กับบาร์เมื่อคุณออกกำลังกาย เสริมสร้างจุดแข็งของคุณ เรียนรู้ว่าระบบทำงานอย่างไร ไม่ใช่แค่งานของคุณ แต่ทำไมเจ้านายของคุณถึงวางระบบนั้น ปัญหาอะไรที่พวกเขากำลังพยายามแก้ไข การทำความเข้าใจว่าสิ่งนี้จะช่วยให้คุณดีขึ้นเมื่อคุณเริ่มสร้างพอร์ตโฟลิโอของคุณเอง คุณเริ่มซื้อบ้านของคุณเอง คุณต้องรับสายจากแขกที่ไม่มีความสุข และคุณตระหนักได้ว่า “โอ้ มีอะไรมากกว่านั้นแค่ทำให้น้ำกลับมา บน."

ปล้น:
แน่นอน. ใช่. ฉันคิดว่านั่นเป็นคำถามที่สำคัญมากใช่ไหม แน่นอนว่าการรู้จุดแข็งของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่การรู้จุดอ่อนของคุณอาจจะสำคัญยิ่งกว่านั้นอีก แล้วคุณจะประเมินสิ่งนั้นในฐานะคนที่ต้องการขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร?

เดวิด:
การเข้าใจจุดอ่อนของคุณคือสิ่งที่ใหญ่ที่สุด ดังนั้นจุดอ่อนของคุณไม่เพียงแต่จะ... เรามักจะมองสิ่งนั้นและคิดว่า "นั่นคือจุดที่ฉันจะทำผิดพลาด" นั่นเป็นเรื่องจริง แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่อันตรายที่สุดในจุดอ่อน จิตใต้สำนึกของคุณตระหนักดีถึงจุดอ่อนของคุณแม้ว่าจิตสำนึกของคุณจะไม่เป็นเช่นนั้นก็ตาม ดังนั้นสิ่งที่เกิดขึ้นคือ เราจะหลีกเลี่ยงการเอาตัวเองไปอยู่ในสถานการณ์ที่เรารู้ว่าจะเผยให้เห็นจุดอ่อน แม้ว่าการเอาตัวเองไปอยู่ในสถานการณ์นั้นอาจสร้างผลกำไรได้มากก็ตาม
ดังนั้น หากคุณเป็นมนุษย์ที่รู้ว่าฉันไม่ได้ค้นคว้าเกี่ยวกับหัวข้อนี้มากพออย่างที่ควรจะเป็น และคุณได้รับเชิญให้พูดในงานมีตติ้ง นั่นอาจเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณมาก คุณจะต้อง ดึงดูดทุกสายตามาที่คุณ คุณจะมีโอกาสสอนคนในสิ่งที่คุณทำ สมมติว่าคุณเป็นเจ้าหน้าที่สินเชื่อ นั่นเป็นโอกาสที่คุณจะได้ลูกค้าบางรายที่คุณสามารถปิดสินเชื่อและสร้างรายได้ได้ แต่คุณไม่ได้ใส่ใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาด คุณเพียงแค่ทำเครื่องหมายในช่องสำหรับคนอื่นที่ทำงานในระบบที่พวกเขาสร้างขึ้น และคุณไม่ได้พยายามเรียนรู้ว่ากระบวนการทั้งหมดทำงานอย่างไร คุณจะมีความไม่มั่นคงที่มาจากความอ่อนแอของการไม่มีความรู้เพียงพอ และสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือคุณจะปฏิเสธคำเชิญให้พูดในงานมีตติ้ง และคุณจะไม่มีวันรู้เลยว่าคุณสูญเสียเงินไปเท่าไรหากไม่ดำเนินการใดๆ
เรามักจะสังเกตเห็นเงินที่เราเสียไปซึ่งเป็นของเราอยู่แล้ว มีบางอย่างผิดพลาด คุณต้องแยกแขกอีกห้าพัน มันห่วย คุณเกลียดสิ่งนั้น แต่คุณไม่เคยตระหนักถึงเงินที่คุณสามารถทำได้หากคุณดำเนินการมากขึ้น ตัดสินใจมากขึ้น หรือมีความมั่นใจมากขึ้น นั่นคือสิ่งที่จุดอ่อนของคุณกำลังทำร้ายคุณจริงๆ ดังนั้นการทำความเข้าใจสิ่งที่พวกเขาเป็น การซื่อสัตย์กับตัวเอง จากนั้นค้นหาบุคคลอื่นหรือซอฟต์แวร์อื่นหรือระบบอื่น ๆ เพื่อรองรับสิ่งเหล่านั้นจะช่วยให้คุณสามารถดำเนินการตามขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อขยายขนาดและสร้างรายได้มากขึ้น

ปล้น:
ใช่แล้ว มันสมเหตุสมผลแล้ว ฉันคิดว่าหนึ่งในเสาหลักหรือหนึ่งในหัวข้อใหญ่และปรัชญาพื้นฐานของ SCALE คือจุดประสงค์ของการใช้ประโยชน์ ฉันรู้ว่านั่นสำคัญอย่างเห็นได้ชัดใช่ไหม? หากคุณต้องการขยายขนาด หากคุณต้องการได้รับอสังหาริมทรัพย์หลายล้านดอลลาร์ในพอร์ตโฟลิโอของคุณ การเลเวอเรจจะเป็นสิ่งที่จำเป็นมาก เลยคุยกันนิดหน่อย นั่นหมายความว่าอย่างไร? เลเวอเรจคืออะไร? และเลเวอเรจจะเข้ากับโครงการอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ได้อย่างไร?

เดวิด:
คือว่าถ้าคิดจะใช้คันโยกแงะของที่เปิดอยู่ละก็... ฉันกำลังค้นหาคำว่าอะไร? เหมือนแนวคิดประเภทฟิสิกส์ คุณใช้แท่งไม้ที่ยาวมากและสามารถนำมาใช้เพื่อสร้างพลังงานได้มากกว่าการพยายามใช้มือแงะเปิดออก หากคุณนึกถึงคำพูดของ Pirates of the Caribbean กับจอห์นนี่ เดปป์ นั่นก็คือ “Leverage! การงัด!" และพวกเขาใช้มันเพื่อทำสิ่งที่ปกติคน ๆ หนึ่งไม่สามารถทำได้ มีหลายวิธีที่คุณสามารถใช้แนวคิดเดียวกันนั้นในธุรกิจของคุณได้ สิ่งที่เราพูดถึงตลอดเวลาซึ่งมีความหมายเหมือนกันกับคำว่าการใช้ประโยชน์คือเงิน ฉันจะซื้ออสังหาริมทรัพย์มูลค่า 500,000 ดอลลาร์ แต่ฉันจะใช้เงินหรือกำลังของฉันเพียง 100,000 ดอลลาร์เท่านั้น ฉันจะใช้เงินธนาคารจำนวน $400,000 หรือความแข็งแกร่งของธนาคาร และการใช้ประโยชน์จากธนาคารทำให้ฉันสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่กว่าที่ฉันสามารถซื้อได้ด้วยตัวเองถึงห้าเท่า
เรื่องทุนมนุษย์ก็เช่นเดียวกัน คุณได้รับความช่วยเหลือด้านการบริหาร คุณได้รับผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์ คุณได้รับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานร่วมกับคุณและขยายธุรกิจของคุณ คุณได้ช่างซ่อมบำรุง คุณเป็นผู้รับเหมา หากคุณต้องทำทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพียงลำพัง จะไม่มีใครซื้อบ้านได้ เราจะต้องเรียนรู้วิธีอ่านรายงานชื่อเรื่อง เราจะต้องเรียนรู้วิธีการจัดหาเงินทุนด้วยตัวเราเอง เราจำเป็นต้องทราบกฎเกณฑ์และเอกสารทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกรรม เราก็ต้องตรวจบ้านด้วยตัวเอง คุณเห็นไหมว่าฉันกำลังจะไปที่ไหน? ไม่มีใครสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้หากคุณต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ดังนั้นคุณจึงใช้เลเวอเรจเมื่อคุณซื้อ เมื่อคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและเมื่อคุณขยายขนาด คุณมีความตั้งใจที่จะเรียนรู้วิธีการใช้ผู้อื่น ซอฟต์แวร์อื่น หรือเงินอื่น ๆ ให้ดีขึ้นเพื่อทำสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง

ปล้น:
โอเค ดูเหมือนว่าวิธีที่คุณจะทำลายมันลงก็คือการใช้ประโยชน์นั้นเป็นสองสิ่งอย่างมีประสิทธิผล ใช่ไหม? มีการใช้ประโยชน์จากเงิน ซึ่งก็เหมือนกับที่คุณบอก คือนำเงิน 100,000 ดอลลาร์ไปใช้กู้เงิน 500,000 ดอลลาร์กับธนาคาร คุณกำลังใช้เงินของคนอื่นเพื่อช่วยคุณขยายพอร์ตโฟลิโอของคุณด้วยวิธีนั้น และในส่วนที่สอง ดูเหมือนว่าคุณกำลังใช้เวลาอยู่จริงๆ ใช่ไหม นั่นคือสิ่งที่มันลงมา คุณในฐานะผู้ดำเนินการรายเดียวไม่สามารถทำทุกอย่างที่จำเป็นเพื่อบริหารพอร์ตโฟลิโอขนาด 5, 10 หน่วยได้ แต่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเวลาของผู้อื่นเพื่อช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากปริมาณที่ไม่มีที่สิ้นสุดได้ใช่ไหม

เดวิด:
คุณสามารถใช้ความสามารถของผู้อื่นเพื่อช่วยคุณทำสิ่งต่างๆ ได้ ดังนั้นถ้าฉันใช้ผู้ตรวจการบ้าน ฉันไม่เพียงแต่มีเวลากลับมาในการตรวจบ้านเท่านั้น ฉันกำลังประหยัดประสบการณ์หลายปีและหลายปีที่ฉันจะต้องสามารถทำสิ่งที่บุคคลนั้นทำ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากทักษะของคนอื่นได้ใช่ไหม? ฉันอาจให้คุณโทรหาฉันแทนฉันเพราะคุณจะได้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วยิ่งขึ้น คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความรู้ของผู้อื่นได้ นั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำในพอดแคสต์นี้ ผู้คนกำลังฟังเราและเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ ที่ปกติแล้วพวกเขาจะต้องเสียเงินเพื่อเรียนรู้ แต่การฟังเราทำให้พวกเขาประหยัดเงิน ค่าจ้างและเวลา และความเสียใจที่ต้องทำเอง ดังนั้นเราจึงใช้ประโยชน์ตลอดเวลา มันไม่หยุดใช่ไหม? ฉันใช้ประโยชน์จากความสะดวกสบายที่ Google สร้างขึ้น และช่วยให้ฉันสามารถค้นหาสิ่งต่าง ๆ ได้รวดเร็วยิ่งขึ้นหรือจัดเก็บสิ่งต่าง ๆ ไว้ใน Google ไดรฟ์ การปรับขนาดเป็นเพียงการตระหนักว่าเรากำลังทำสิ่งนี้อยู่แล้ว และจะดีขึ้นและมีจุดมุ่งหมายมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการต่างๆ ที่คุณสามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ปล้น:
มันกลับไปสู่จุดแข็งและจุดอ่อนใช่ไหม? เพราะคุณเข้าใจว่าคุณเก่งอะไร ดังนั้นสิ่งที่คุณเก่งจะทำให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดเมื่อใดก็ตามที่คุณใช้จุดแข็งของตัวเองเพื่อวิ่งไปสู่เป้าหมาย และถ้าคุณอ่อนแอในสิ่งใดสิ่งหนึ่งจริงๆ หากจุดอ่อนของคุณคือ สมมุติอย่างที่คุณบอก ชุดทักษะของคุณอาจไม่จำเป็นในการโทรศัพท์ แต่คุณนำชุดทักษะของคนอื่นมาใช้เพื่อพาคุณไปสู่เป้าหมายสุดท้าย แล้วคุณก็รู้ การใช้ประโยชน์จากความสามารถของใครบางคนเป็นสิ่งสำคัญ ดูเหมือนว่าการระบุจุดแข็งและจุดอ่อนจะเป็นช่วงเวลาสำคัญสำหรับคุณใช่ไหม

เดวิด:
ใช่ นั่นเป็นจุดที่ดี เครื่องมือบางอย่างที่ฉันใช้เพื่อที่ฉันพูดถึงในหนังสือและที่อื่นๆ คือโปรไฟล์ DiSC นั่นคือลักษณะการประเมินบุคลิกภาพที่จะช่วยให้คุณระบุสิ่งที่ผู้คนมักจะเห็นคุณค่าในการสื่อสาร เพราะสิ่งที่ฉันพบคือสิ่งที่คุณสื่อสารคือสิ่งที่คุณให้คุณค่า และเกือบจะเป็นจุดแข็งของคุณเสมอ เราไม่ได้สื่อสารในด้านที่อ่อนแอ แต่เราสื่อสารในด้านที่เข้มแข็ง ดังนั้น เมื่อฉันสามารถระบุตัวตนของผู้อื่นผ่านการใช้เครื่องมือเช่น DiSC ฉันจะทำให้ตัวเองได้เปรียบอย่างมากในการรู้ว่าธุรกิจของฉันน่าจะดีกว่าในด้านใด มีโปรไฟล์บางอย่างที่ทำงานได้ดีกว่าสำหรับการขาย การบริหารจัดการ หรือสำหรับ การวิเคราะห์หรือเพื่อขับเคลื่อนโครงการไปข้างหน้า นั่นเป็นเพียงเครื่องมือที่สามารถนำมาใช้เมื่อคุณพยายามทำความเข้าใจว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละคนคืออะไร และนักลงทุนที่ชาญฉลาดที่พยายามสร้างพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่ พวกเขากำลังทำเช่นนี้อยู่แล้ว แม้ว่าพวกเขาจะไม่รู้จักก็ตาม

ปล้น:
ใช่แน่นอน มันฟังดูได้ผลดีเหมือนกับระบบ การระบุจุดอ่อนและจุดแข็ง การใช้ประโยชน์ สิ่งเหล่านี้ล้วนเชื่อมโยงกับผลลัพธ์สุดท้ายที่เราทุกคนพยายามไปให้ถึง ซึ่งก็คือความสำเร็จ ฉันรู้ว่าหนึ่งในเรื่องสำคัญที่คุณพูดถึงในหนังสือก็คือความสำเร็จมีสามมิติใช่ไหม? ลองอธิบายแนวคิดนั้นให้เราฟัง และนั่นหมายถึงอะไรสำหรับนักลงทุนรายวัน?

เดวิด:
นี่คือสิ่งที่ฉันต้องเรียนรู้อย่างหนัก ฉันกลายมาเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และรู้สึกหงุดหงิดทันทีที่ไม่มีใครสอนให้ฉันทำงานนี้ จริงๆ ฉันมีใบอนุญาต ไปทำงาน พบปะผู้คน เข้ามาและมีคำถามว่า ดำเนินการอย่างไร เราเรียกว่าเป็นการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ เช่นเดียวกับที่คุณดูว่าการกระทำที่รอดำเนินการและขายไปเป็นอย่างไร คุณสมบัติคงไม่มีใครช่วยฉันได้ และฉันก็ถูกเพิกถอนสิทธิ์ ฉันใช้เวลาหกถึงแปดเดือนหลังจากนั้นไม่เคยได้ไปทำงานในออฟฟิศอีกเลย ฉันแค่โกรธ เช่น “นี่ไม่ใช่ประเด็น นายหน้าของฉันห่วย ไม่มีใครสนับสนุนฉันที่นี่”
ในที่สุดฉันก็มีเพื่อนตำรวจเข้ามาหาฉันแล้วพูดว่า “เฮ้ คุณอยากขายบ้านของฉันไหม?” และฉันได้บอกเขาไปแล้วว่าฉันจะ ฉันเกือบจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องรับประกาศนี้ ซึ่งในฐานะตัวแทนถือเป็นสิ่งที่ดีที่สุด เราต่อสู้อย่างบ้าคลั่งเพื่อรับรายการ นั่นคือ “ใครฟังอยู่ช่วยมาหาฉันหน่อยถ้าคุณต้องการขายบ้าน” ดังนั้นฉันจึงต้องโทรหาเพื่อนและให้เขาแสดงวิธีใช้ MLS เพื่อทำ CMA เพื่อดูว่าฉันควรขายบ้านของเขาเพื่ออะไร มันไม่ใช่ประสบการณ์ที่ดีสำหรับฉัน และเมื่อฉันเรียนรู้แล้ว ตอนนี้ฉันต้องเรียนรู้วิธีการเจรจา
ฉันจำได้ว่าในข้อตกลงแรกนั้น ฉันทำผิดพลาดครั้งใหญ่โดยให้ผู้ซื้อสละสิทธิ์ในการประเมิน แต่พวกเขายังคงมีการตรวจสอบอยู่ แล้วการประเมินก็ตกต่ำ ฉันเป็นคนใหม่จริงๆ ดังนั้นฉันจึงคิดว่า "พวกเขาต้องจ่ายในสิ่งที่พวกเขาบอกว่าจะจ่าย พวกเขาไม่มีเหตุฉุกเฉินในการประเมิน” แต่เจ้าหน้าที่ได้สร้างบางอย่างเกี่ยวกับอุจจาระของสุนัขในสวนหลังบ้านเพื่อเป็นเหตุผลที่พวกเขาถอนตัวจากข้อตกลง แต่แล้วบอกฉันว่า "เฮ้เพื่อน คุณไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ เรามีเหตุฉุกเฉินในการตรวจสอบ เราจะใช้สิ่งนั้นเพื่อถอยกลับ” และฉันก็แบบว่า “โอ้ นั่นมันชั่วร้าย คุณกำลังโกหก” ใช่ไหม? แต่ฉันแค่ไร้เดียงสา ฉันไม่เข้าใจว่าเกมนี้เล่นได้อย่างไร ดังนั้นฉันจึงผ่านกระบวนการนี้โดยต้องเรียนรู้หลายสิ่งหลายอย่างอย่างยากลำบาก
ครั้งแรกที่ฉันเริ่มเข้าถึงฐานข้อมูลผู้คนในชีวิตที่ฉันไม่ได้พูดคุยด้วยเป็นเวลาหกหรือเจ็ดปี และการสนทนาครั้งแรกของฉันคือ “เฮ้ ตอนนี้ฉันเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แล้ว” ความผิดพลาดที่ไม่ดี นั่นเหมือนกับเมื่อเพื่อนของคุณที่ไม่ได้เจอตั้งแต่สมัยมัธยมปลายต้องการคุยกับคุณเกี่ยวกับโอกาสทางการตลาดแบบหลายระดับ คุณจะพูดทันทีว่า “เอ่อ ฉันไม่อยากคุยกับคุณแล้ว” ฉันไม่ชอบคุณแล้ว”
ฉันก็เลยผ่านกระบวนการเรียนรู้นี้ไป นี่คือมิติแรกของความสำเร็จ หากคุณพิจารณาสเปกตรัมที่มีศูนย์ที่ปลายด้านหนึ่ง และ 100 ที่ปลายอีกด้านที่มี 100 อันเป็นสัญลักษณ์ของความสมบูรณ์แบบ เราทุกคนต่างก็มีความสามารถในการเรียนรู้วิธีการทำงานให้ดี เป็นความรู้และการดำเนินการตามความรู้นั้น ดังนั้นการเรียนรู้วิธีเป็นนักบาสเกตบอลที่ดี เรียนรู้วิธีการเป็นนักสโนว์บอร์ดที่ดี เรียนยิวยิตสู เรียนรู้วิธีการเป็นบาริสต้าที่ดี ไม่ว่าคุณจะทำอะไรอยู่ ก็มีคนไปทำงานทุกวันและมอบ พยายามแบบครึ่งใจและไม่ได้ก้าวไปไกลนักเพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ทำเงินมากขึ้น และยังมีคนที่ไปทำงานทุกวันและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ถึง 100 คน
สำหรับคุณ ร็อบ ฉันไม่รู้ เพราะเราไม่เคยพูดถึงเรื่องนี้ แต่ฉันยินดีที่จะเดิมพันเมื่อคุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาหรืออยู่ในแวดวงโฆษณา คุณปรากฏตัวทุกวันเพื่อพยายามเรียนรู้จากคนที่ ทำได้ดี พยายามหาความรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากพี่เลี้ยงที่บดขยี้ที่นั่น พยายามอย่างเต็มที่จริงๆ หากคุณอยู่ในยิม คุณกำลังออกกำลังกายจนล้มเหลวทุกวัน เพราะคุณต้องการที่จะแข็งแกร่งขึ้น และคุณจะดีขึ้น ดีขึ้น ดีขึ้น และดีขึ้น และได้รับทักษะมากขึ้น มิติแรกของความสำเร็จคือการมุ่งมั่นต่อกระบวนการของการเป็นคนดีในสิ่งที่คุณทำ

ปล้น:
ใช่ ดูเหมือนว่าจะมีเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เหมือนกัน... มันเหมือนกับว่าการจับคู่ความสำเร็จที่ตลกขบขันนี้คือการเรียนรู้วิธีทำงานของคุณ แต่ส่วนสำคัญจริงๆ ของการเรียนรู้วิธีทำงานของคุณคือความล้มเหลว ใช่ไหม? ความล้มเหลวทำให้เราประสบความสำเร็จ นั่นเป็นส่วนสำคัญในอาชีพโฆษณาของฉัน โดยที่ฉันมักจะเห็นร็อคสตาร์ในเอเจนซี่เสมอ และฉันจะไปนั่งข้างๆ พวกเขาแล้วถามว่า “เฮ้ เป็นไงบ้าง? พวกคุณกำลังพูดถึงเรื่องอะไร? พวกคุณมีความคิดอะไรบ้าง? ฉันสามารถแบ่งปันความคิดของฉันได้หรือไม่” และเขามักจะพูดในโฆษณาว่าล้มเหลวครั้งใหญ่ใช่ไหม? ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจและอึดอัดมากที่จะเดินเข้าไปในห้องและนำเสนอความคิดที่บ้าบอจริงๆ ที่คุณรู้ว่าจะไม่มีวันได้รับการยอมรับ แต่คุณก็ยังทำต่อไปเพื่อให้ได้รับความเคารพเล็กน้อยกับเพื่อนในห้องที่คุณตั้งไว้ มันออกไปที่นั่น และมันก็ทำให้คุณดีขึ้นได้

เดวิด:
ใช่ เมื่อล้มเหลว คุณจะได้รับผลป้อนกลับ ซึ่งเป็นอะไรบางอย่างในหนังสือเล่มถัดไปที่ฉันกำลังเขียน ฉันพูดถึงวงจรการเรียนรู้ผลป้อนกลับ ซึ่งยิ่งคุณนำบางสิ่งเข้าสู่กระบวนการหรือเริ่มทำอะไรได้เร็วเท่าไร มันก็จะมีกระบวนการ จากนั้นคุณก็จะได้รับ ข้อเสนอแนะว่ามันไปอย่างไร ยิ่งคุณได้รับคำติชมได้เร็วเท่าไร คุณก็จะสามารถปรับสองขั้นตอนแรกได้เร็วเท่านั้น และคุณได้ปรับปรุงความเร็วในการเรียนรู้โดยการวางตัวเองในตำแหน่งเชิงรุกอย่างที่คุณเพิ่งพูดถึงใช่ไหม? ทั้งหมดนี้คือสิ่งที่ฉันอ่านในหนังสือเกี่ยวกับ “เฮ้ คุณอยากจะดีขึ้นและได้รับเงินมากขึ้นไหม? มันเริ่มต้นด้วยการทำงานของคุณให้ดีขึ้น”
เงินไม่ได้มาแค่คุณ แต่คุณไม่ได้เป็นหนี้มัน คงไม่มีใครไปหาของดีๆ มามอบให้คุณ เพราะพวกเขารู้สึกแย่กับคุณ นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานของโลก คุณต้องการที่จะเรียนรู้ได้ดีขึ้น สิ่งที่ฉันรู้ว่าในฐานะตัวแทนคือฉันมาถึงจุดที่ขายบ้านได้ประมาณ 40 หลังต่อปี และทำไม่ได้อีกต่อไป แทบจะไม่สามารถขายบ้านได้ปีละ 40 หลัง และฉันก็รู้ว่าฉันต้องให้คนอื่นมาช่วย แต่ฉันไม่รู้ว่านั่นเป็นกระบวนการใหม่โดยสิ้นเชิง ที่ฉันจะเริ่มต้นใหม่จากศูนย์
ดังนั้นฉันจึงพูดถึงมิติที่สองของความสำเร็จคือการใช้ประโยชน์ การใช้ประโยชน์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการพัฒนาทักษะในการสร้างระบบและการจัดการบุคคลอื่นเพื่อให้พวกเขาประสบความสำเร็จ ฉันรู้ว่าฉันจำเป็นต้องใช้ผู้คน สิ่งที่ฉันไม่เข้าใจคือฉันได้ไปถึง 100 สมมุติในมิติการเรียนรู้ ดังนั้นตอนนี้ฉันต้องไปในมิติใหม่ ฉันกำลังขึ้นไป. หากคุณจินตนาการว่ามาริโอวิ่งผ่านหน้าจอจากซ้ายไปขวา นั่นคือมิติแรก ตอนนี้เขากระโดดได้แล้ว นั่นคืออันที่สอง แต่ไม่มีใครบอกฉันว่าฉันจะเริ่มต้นจากศูนย์ ว่าฉันจะจ้างคนแล้วล้มเหลว จ้างคนแล้วล้มเหลว จ้างคนแล้วเทและเทลงในพวกเขา และล้มเหลวต่อไป
มันจะคล้ายกับถ้าคุณเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าและคุณจัดการมันด้วยตัวเอง และคุณได้เช่าระยะสั้นห้ารายการแต่คุณไม่สามารถทำได้อีกต่อไป ดังนั้นคุณจึงจ้างใครสักคนแล้วพูดว่า "เฮ้ นี่คือสิ่งที่คุณทำ" แล้วพวกเขาก็วิ่งลงไปที่พื้น และคุณก็คิดว่า "โอ้ การงัดใช้ไม่ได้ผล" เป็นเพราะคุณไม่เข้าใจว่ามีทักษะในการใช้ประโยชน์เช่นกัน คุณเริ่มต้นจากศูนย์และคุณต้องสร้างให้ได้มากถึง 100 ในมิติใหม่นี้ ไม่มีใครบอกคุณอย่างนั้น หลายๆ คนถึงจุดนั้นแล้วก็เลิกไป พวกเขาแบบว่า “ฉันก็ลองแล้ว มันไม่ทำงาน ไม่ได้สำหรับฉัน. ฉันแค่จะลาออก” แต่คุณไม่ได้หยุดเมื่อคุณกำลังเรียนรู้ คุณทำผิดพลาดมากมายเมื่อคุณเรียนรู้ คุณแค่คาดหวังว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเคลื่อนไปตามมิตินั้น คุณต้องพยายามถ่อมตัวตัวเองจากการอยู่ที่ 100 จนถึงการเริ่มต้นใหม่จากศูนย์ และทำผิดพลาดมากมายในขณะที่คุณเรียนรู้ทักษะการงัดแงะ มิติที่สอง

ปล้น:
ตอนนี้คุณบอกว่าคุณต่อยอดคุณสมบัติ 40 รายการในฐานะตัวแทนใช่ไหม? เข้าใจใช่ไหม? เรามีเวลาจำกัดเท่านั้น แต่ในฐานะนักลงทุน มีข้อ จำกัด หรือไม่ว่าคุณสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้จำนวนเท่าใด? มีปัญหาคอขวดในส่วนท้ายนั้นด้วยหรือไม่?

เดวิด:
มีอยู่ และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมรัฐบาลจึงสร้างการแลกเปลี่ยนแบบ 1031 เพราะว่าฉันมีสิ่งที่คล้ายกันเกิดขึ้นกับฉันในพอร์ตการลงทุนของฉัน ฉันใช้วิธีการ BRRRR ทางตอนเหนือของฟลอริดา และบางครั้งฉันก็ได้รับอสังหาริมทรัพย์ประมาณสี่ถึงห้าเดือนต่อเดือน ฉันสามารถทำสิ่งนั้นให้เสร็จได้โดยทีมงานก่อสร้างที่ฉันมีและตัวแทนที่หาข้อตกลงให้ฉัน ฉันมีธนาคารแห่งหนึ่งซึ่งมีวงเงินเครดิตที่สามารถให้ทุนเหล่านี้ได้ และฉันรู้วิธีวิเคราะห์ข้อตกลงที่จะทำและซื้อมัน เพื่อที่ฉันจะได้ดึงเงินทุนของฉันเกือบ 100% จากข้อตกลงเหล่านี้ ฉันมีบริษัทจัดการทรัพย์สินที่ต้องจัดการ แต่เมื่อฉันมีบ้านเช่าสำหรับครอบครัวเดี่ยวประมาณ 50 แห่ง ผลตอบแทนก็ลดลงมาถึงจุดหนึ่ง ทุกๆ วันจะมีอีเมลแจ้งข้อผิดพลาดเกี่ยวกับที่พัก 50 ใน XNUMX แห่งนี้หรือหลายรายการ
กระแสเงินสดของบ้านเดี่ยวไม่ใช่สิ่งที่คุณได้ยินคนพูดถึง ส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 300 ต่อเดือน หรือ 350 ต่อเดือนสำหรับส่วนใหญ่ แต่ต้องไล่ผู้เช่าที่ไม่ดีออกหนึ่งราย กระแสเงินสดสองปีจะหายไปทันที ดังนั้นคุณจึงไม่ได้ทำเกือบเหมือนทุกครั้งที่คุณคิดว่าคุณกำลังก้าวไปข้างหน้า มีบางอย่างผิดพลาดและพัง และมันกลับมา และฉันก็ตระหนักได้ว่า “ฉันไม่ได้รับกระแสเงินสดที่ฉันต้องการจากสิ่งนี้” คุณสมบัติไม่ได้รับการชื่นชมมากเท่ากับในส่วนอื่น ๆ ของประเทศ มันไม่สนุกเลยเพราะทุกๆ วันที่ฉันเข้ามา ฉันต้องแก้ไขปัญหาใหม่ๆ ผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์อาจรับภาระบางส่วนจาก 10 หรือ 15 รายการ แต่เมื่ออายุครบ 50 ปี คุณยังคงตัดสินใจและติดตามผล และทันใดนั้นฉันก็ไม่ต้องการเป็นเจ้าของพอร์ตโฟลิโอนี้
ฉันจึงขายบ้านเหล่านั้นและนำเงินไปลงทุนใหม่ ฉันอาจจะขายพอร์ตโฟลิโอของฉันไปครึ่งหนึ่ง แล้วนำมันไปลงทุนใหม่เป็นอสังหาริมทรัพย์ครึ่งหนึ่งซึ่งมีราคาสูงกว่าสี่เท่า นั่นเป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้เลเวอเรจและเงินทุน ตลอดจนเลเวอเรจในธุรกิจเพื่อหลุดพ้นจากสถานการณ์ที่ไม่สามารถขยายขนาดได้อีกต่อไป และไปสู่สถานการณ์ใหม่ การเช่าระยะสั้นเหล่านี้ที่ผมกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ซึ่งง่ายกว่ามาก จัดการ.

ปล้น:
ใช่ มันตลกดีที่คุณกำลังพูดถึงการใช้ประโยชน์ หรือฉันเดาว่าปัญหาคอขวดของคุณในด้านอสังหาริมทรัพย์ ทุนเป็นส่วนหนึ่งของมัน แต่ยังมีเพียงองค์กรและการดำเนินงานจริงที่สามารถดึงคุณออกมาได้เช่นกัน

เดวิด:
ใช่. เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันอาจจะเพิ่มค่าเช่าระยะสั้นต่อไป บางทีเมื่อผมได้ 50 อัน ผมก็จะขายที่ 1031 ให้กับอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่บางแห่งหรืออพาร์ทเมนท์คอมเพล็กซ์ แต่ใช่ คุณทะลุเพดานนี้ไปแล้ว ไม่ว่าคุณจะลงทุน เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าคุณจะมีธุรกิจทำความสะอาดสระว่ายน้ำหรือร้านซ่อมรถยนต์ก็ตาม มีข้อจำกัดสำหรับทุกคนที่คุณถึงขีดจำกัดและคุณไม่สามารถไปต่อได้อีกต่อไป หลักการที่ทำซ้ำแล้วซ้ำอีกคือตอนนี้คุณต้องเรียนรู้ทักษะใหม่ คุณไม่สามารถทำแบบเดิมที่คุณทำอยู่ต่อไปได้ และซ่อมรถหรือซ่อมหรือทำความสะอาดสระน้ำให้ดีต่อไป คุณต้องเรียนรู้ทักษะใหม่ในการใช้ประโยชน์เพื่อเข้าสู่มิติที่สอง คนที่ทำอย่างนั้นจะได้รับผลตอบแทนที่ดีขึ้นอย่างน่าขัน คุณทำเงินได้มากขึ้นเมื่อคุณมีคนหกหรือเจ็ดคนทำงานที่คุณทำได้ด้วยตัวเองในขณะที่คุณจัดการพวกเขาเท่านั้น แต่ก็มีเพดานที่คุณทำได้และใช้ประโยชน์ได้เช่นกัน

ปล้น:
ใช่แล้ว การใช้ประโยชน์นั้นยาก นี่เป็นเรื่องยาก ในที่สุดฉันก็ปลดล็อคมันด้วยตัวเอง แต่ฉันคิดว่ากับดักที่ผู้คนมักจะเข้าไปพัวพันก็คือการใช้ประโยชน์ คุณกำลังพูดถึงการใช้ประโยชน์จากผู้อื่นอยู่บ่อยครั้งใช่ไหม? ดังนั้นการมีคนอื่นในทีมของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญอย่างหนึ่ง คุณต้องจ่ายเงินสำหรับพวกเขา คุณต้องจ่ายค่าเวลาของพวกเขา คุณต้องจ้างพวกเขา และนั่นหมายความว่าเมื่อคุณเริ่มพร้อมที่จะขยายขนาด และเปลี่ยนมุมนั้นเหมือนตอนนี้ คุณจะทำเงินน้อยลงโดยการจ้างคนเหล่านั้น แต่ทันทีที่ระบบเหล่านั้นเข้าที่และทุกอย่างเริ่มปั่นป่วน คุณจะทำเงินได้มากขึ้นในระยะยาว เพราะพวกเขาจะสามารถทำทุกอย่างที่คุณไม่เคยทำได้ด้วยตัวเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ ใช่ไหม?

เดวิด:
ใช่. แต่ประเด็นที่ฉันแค่อยากจะเน้น นั่นคือวิธีที่เราบอกผู้คน นั่นคือวิธีการทำงานเมื่อมันทำงาน กระบวนการในการไปถึงที่นั่นไม่ง่ายอย่างที่เราอธิบายไว้ และมันก็ไม่เคยเป็น เราบอกผู้คนว่า "นี่คือวิธีที่คุณวิเคราะห์อสังหาริมทรัพย์" และพวกเขาก็แบบว่า "เจ๋ง ฉันมีเครื่องคิดเลขแล้ว ฉันได้รับข้อมูลแล้ว ให้ฉันออกไปที่นั่นแล้ววิเคราะห์คุณสมบัติ” และพวกเขาทำมันเป็นเวลาสามเดือน แต่ไม่สามารถหากระแสเงินสดได้ นั่นคือความจริง มันยากที่จะดำเนินการกับข้อมูลที่ได้รับมา เว้นแต่คุณจะเข้าใจทักษะนั้นดี คุณเรียนรู้เกี่ยวกับพื้นที่ที่คุณสมบัติมีแนวโน้มที่จะทำงานได้มากขึ้น คุณรู้วิธีเพิ่มมูลค่าให้กับอสังหาริมทรัพย์ เพิ่มยูนิตเช่าซึ่งจะทำให้ดูเพล็กซ์เป็นสามหรือสี่ยูนิตแทนที่จะเป็นสองยูนิต
นั่นคือทักษะที่คุณคิดได้ว่าสามารถเปิดประตูได้ และช่วยให้คุณขยายขนาดได้เร็วขึ้น ดังนั้นเลเวอเรจจึงเป็นกุญแจสำคัญ แต่คุณจะต้องเริ่มต้นใหม่จากศูนย์ ใช้ได้. คุณแค่ต้องมีความอ่อนน้อมถ่อมตน และรู้เหมือนว่าฉันห่วยเมื่อเรียนวิธีการทำ ฉันจะห่วยที่จะใช้ประโยชน์จากวิธีการทำเช่นกัน แต่ถ้าฉันยึดติดกับมัน ฉันจะเรียนรู้สิ่งนี้เช่นเดียวกับฉัน เรียนรู้วิธีการทำด้วยตัวเอง

ปล้น:
ใช่แล้ว ตกลง. เป็นวิธีใส่ที่สวยงามมาก ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องพูดง่ายกว่าทำ คุณต้องล้มเหลวในเรื่องนี้ใช่ไหม? คุณต้องเรียนรู้งานของการใช้ประโยชน์เพื่อทำสิ่งนั้นด้วยใช่ไหม? มันเลยเชื่อมโยงกันไปหมด ดังนั้นเราจึงได้เรียนรู้วิธีการทำงานของคุณ การใช้ประโยชน์ ซึ่งใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด และการใช้บุคคลอื่นเพื่อช่วยคุณขยายขนาดการดำเนินงานของคุณ และสุดท้ายเราก็มาถึงขั้นตอนสุดท้าย ซึ่งก็คือผู้นำ บอกเราเกี่ยวกับเรื่องนั้น

เดวิด:
โอกาสในการขายเป็นมิติที่สามที่คุณต้องเรียนรู้หากคุณต้องการขยายขนาดธุรกิจ ดังนั้น หากคุณดูว่าการเรียนรู้กำลังวิ่งจากซ้ายไปขวาบนสเปกตรัมบนเครื่องบิน แล้วเลเวอเรจก็ขึ้นลง ลีดก็จะยิ่งออกไปไกลขึ้น มันคือมิติที่สามของลูกบาศก์จริงๆ การเป็นผู้นำอาจยากกว่าการใช้ประโยชน์ด้วยซ้ำ เป็นสิ่งที่ยากที่สุดเพราะผู้นำต้องคาดการณ์ถึงสิ่งที่ผู้อื่นสามารถโต้ตอบหรือตอบสนองต่อสิ่งที่ผิดพลาดได้ ผู้นำต้องมีอิทธิพลต่ออารมณ์และสภาพจิตใจของคนที่ทำงานให้พวกเขาอย่างแท้จริง นั่นกลายเป็นงานของพวกเขา
คุณก็รู้ว่านี่คือ Rob อย่างไร คุณจะมีคนที่ดีมาก พวกเขาได้รับการฝึกฝนในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ คุณได้เรียนรู้การใช้ประโยชน์ คุณได้ดำเนินการแล้ว คุณมีทีมงานในทีมที่คอยจัดการ เช่น ข้อร้องเรียนของลูกค้าทั้งหมด หรือพวกเขากำลังวิเคราะห์ข้อตกลงที่คุณอาจต้องการซื้อ คุณได้ผ่านความเจ็บปวดที่เพิ่มขึ้นในการสอนพวกเขาว่าต้องทำอย่างไร ในที่สุดคุณก็ถึงจังหวะ และตอนนี้พวกเขาก็พูดว่า “เฮ้ ฉันคิดว่าฉันอยากจะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง เฮ้ ฉันคิดว่าฉันอยากจะเริ่มต้นครอบครัว เฮ้ ฉันแค่ไม่รู้สึกว่าหัวใจของฉันไม่ได้อยู่ในนี้ ฉันกำลังฟัง Simon Sinek และเขาบอกฉันว่าชีวิตมีอะไรมากกว่าแค่งาน และตอนนี้ฉันอยากรู้ว่าคุณเสนออะไรให้ฉันเพื่อให้ฉันมีเป้าหมายในชีวิต”
นั่นคือสิ่งที่ผู้นำต้องรับมือในตอนนี้ หรือพอผมมีคนหลายๆคนที่ทำแบบเดียวกันหมดแต่อันนี้ทำดีกว่าและทำเงินได้มากกว่าและอันนี้ไม่ได้เงินเยอะแต่เขาไม่คิดว่าตัวเองไม่ดีเท่า ฉันจะทำให้ทุกคนมีความสุขและทำงานที่พวกเขาทำอยู่ได้อย่างไร? มันยากมาก. คุณต้องเรียนรู้ทักษะทางจิตวิทยา คุณจะต้องเจอกับปัญหาที่ไม่มีใครในบริษัทต้องการ ดังนั้นปัญหาเดียวที่เกิดกับผู้นำคือปัญหาที่คนอื่นๆ มองแล้วพูดว่า “ไม่ ฉันไม่ต้องการส่วนใดส่วนหนึ่งในนั้น ฉันจะส่งอันนั้นไปด้วย โอเคไหม?”
หากคุณเป็นนักสู้ UFC คุณจะต่อสู้กับผู้คนที่แข็งแกร่งที่สุดในโลกเท่านั้น คุณไม่ได้รับสิ่งที่ง่ายอีกต่อไป และความเป็นผู้นำเป็นมิติที่ผู้คนจำนวนมากไม่เคยเข้าถึง เพราะพวกเขาได้เริ่มต้นใหม่แล้วหลังจากเรียนรู้ พวกเขาถูกใช้ประโยชน์น้อยลง และตอนนี้พวกเขาก็ต้องทำมันอีกครั้ง มิติที่สามนั้นใหญ่มาก และพวกเขาก็เลยไม่อยากทำ ปัญหาคือถ้าคุณไม่เรียนรู้ความเป็นผู้นำ คุณจะไม่มีวันขยายขนาดได้ คุณจะจัดการคนที่คุณใช้ประโยชน์อยู่เสมอ คุณจะมีองค์กรที่มีรายได้สูงซึ่งอาจมีฐานะการเงินดี แต่คุณยังคงมีส่วนร่วมอย่างมาก เมื่อคุณก้าวขึ้นสู่ความเป็นผู้นำ จริงๆ แล้วคุณจะสามารถโน้มน้าวผู้คนจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้นลง คุณสามารถปรับขนาดเป็นแบบที่ Chick-fil-A มี หรือคุณสามารถปรับขนาดเป็นแบบที่ Ken McElroy มีกับพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ของเขาก็ได้ คุณสามารถทำได้ดีมากไม่ว่าจะทำอะไรก็ตาม และทำมันและทำมิสซาถ้าคุณสามารถเรียนรู้ทักษะของการเป็นผู้นำ

ปล้น:
เดวิด คุณทำให้ฉันเป็นคนที่ดีขึ้นนะเพื่อน ฉันรักสิ่งนี้. ฉันทำจริงๆ นะ เพราะว่ามันเป็นสามสิ่ง สามมิติของความสำเร็จ เรียนรู้วิธีการทำงาน การใช้ประโยชน์ ความเป็นผู้นำ มันง่ายมาก แต่เมื่อคุณอธิบายแล้ว มันตลกมากที่ฉันสามารถมองเห็นจุดแตกหักพื้นฐานของธุรกิจของฉันได้ ฉันแบบ "โอ้นั่น" เป็นเพราะฉันพยายามที่จะทำทุกอย่างพร้อมกัน แต่จริงๆ แล้วมันเป็นการเริ่มต้นใหม่จากด้านบน และฉันคิดว่าเหตุผลที่ยากที่จะก้าวไปสู่มิติถัดไปหรือการเป็นผู้นำนั้น ตรงกับสิ่งที่คุณพูด ซึ่งก็คือความอ่อนน้อมถ่อมตน ซึ่งก็คือ "ทำไมฉันต้องเริ่มต้นใหม่ด้วย? ฉันฟันเรื่องนี้แล้ว ฉันได้พัฒนาทักษะของตัวเองจนสมบูรณ์แบบแล้ว ทำไมฉันต้องกลับไปที่จุดเริ่มต้นและห่วยอีกครั้ง” ขวา? ฉันซาบซึ้งจริงๆ มันสมเหตุสมผลมาก ดังนั้น ช่วยเรากำหนดบริบทเรื่องนี้ด้วยเพราะฉันสามารถเห็นได้ว่าสิ่งนี้สมเหตุสมผลอย่างไรจากมุมมองทางธุรกิจเชิงปฏิบัติ แต่ผู้ค้าส่งจะนำความสำเร็จสามมิติไปใช้จะเป็นอย่างไร

เดวิด:
ดังนั้นสิ่งแรกที่พวกเขาต้องทำคือเรียนรู้ “ฉันจะหาผู้ขายที่มีแรงจูงใจได้อย่างไร” เพราะคุณจะไม่ได้ข้อตกลงขายส่งในสัญญาหากคุณไม่มีผู้ขายที่ต้องการขายด่วนหรือยินดีขายในราคาต่ำกว่ามูลค่าตลาดเพราะมีผู้คนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการต้องการผลกำไรที่ อัตรากำไรขั้นต้นจะต้องมีขนาดใหญ่มากจึงจะเพียงพอที่จะหมุนเวียนได้ เมื่อคุณค้นพบวิธีการหาผู้ขายในที่สุด ตอนนี้คุณต้องเรียนรู้ทักษะใหม่ คุณต้องเรียนรู้วิธีพูดคุยกับพวกเขา คุณต้องมีปากเป่าที่ดีจริงๆ Pace Morby เป็นที่รู้จักในเรื่องนี้ เราเพิ่งสัมภาษณ์ Brent Daniels, Jamil Damji คุณจะสังเกตได้ว่าทั้งสามคนมีลิ้นสีเงิน พวกเขารู้วิธีทำให้คุณรู้สึกดี พวกเขาเป็นนักสื่อสารที่มีทักษะมาก โอเคไหม? ผู้ค้าส่งทั่วไปที่ประมาณว่า “ฉันไม่มีเงิน ดังนั้นนี่คือกลยุทธ์ที่ฉันจะใช้” ไม่มีทักษะในการสื่อสาร พวกเขาจะไม่สามารถดำเนินธุรกิจได้ดี นั่นคือสิ่งที่จะต้องเรียนรู้
เมื่อคุณมีสองสิ่งนี้แล้ว ตอนนี้คุณต้องเรียนรู้วิธีสร้างช่องทางที่มีข้อตกลงเข้ามาเรื่อยๆ และคุณทำสัญญาต่อไป และคุณจะพบผู้ซื้อปลายทางที่จะส่งมอบให้ ดังนั้นคุณต้องมีทักษะในการสร้างรายชื่อผู้ซื้อ คุณอาจจะต้องสามารถอธิบายให้ผู้ซื้อของคุณทราบว่า ARV คืออะไร และคุณอาจต้องแก้ไขปัญหาบางอย่างของพวกเขา คุณจะต้องมีงานก่อสร้าง ทีมงานช่างซ่อมบำรุง ผู้อ้างอิงที่แตกต่างกัน ผู้ให้กู้ที่จะทำงานกับอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่เข้าเกณฑ์สำหรับการจัดหาเงินทุนแบบปกติ คุณอาจต้องสะสมชิ้นส่วนเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อส่งมอบให้กับผู้ซื้อปลายทางของคุณ เพื่อที่พวกเขาจะได้เต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณเพื่อปิดข้อตกลง
จากนั้นคุณจะต้องเรียนรู้ว่าจะใช้เงินจำนวนเท่าใดในการทำการตลาด และวิธีอ่าน P&L เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะขายได้มากกว่าที่คุณใช้จ่าย โอเคไหม? นั่นเป็นเรื่องไร้สาระมากมายที่คนเราต้องทำให้ดีเพื่อที่จะเป็นผู้ค้าส่งที่ดีได้ ด้านเลเวอเรจจะเกิดขึ้นโดยที่ตอนนี้คุณกำลังสอนผู้อื่นถึงวิธีสนทนากับผู้ขายได้เกือบ 80% ของผลดีเท่าๆ กับคุณ ซึ่งเป็นเรื่องยาก เป็นการยากที่จะเรียนรู้วิธีพูดคุยกับผู้ขาย ตอนนี้ คุณต้องโน้มน้าวพนักงานที่ไม่มีกรรมสิทธิ์ในธุรกิจ และอาจแค่ต้องการงาน พวกเขาไม่ต้องการธุรกิจแบบคุณ ทำอย่างไรจึงจะทำสิ่งนั้นให้มีประสิทธิภาพ
ตอนนี้ คุณต้องสอนคนอื่นเกี่ยวกับเทคนิคการตลาดที่คุณใช้ และให้พวกเขารับผิดชอบเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับโทรศัพท์ดังมาก โอเคไหม? คุณต้องใช้ประโยชน์จากส่วนต่างๆ ของธุรกิจที่คุณทำได้ดี คุณต้องฝึกคนอีกจำนวนหนึ่งให้เก่งพอๆ กับที่คุณเป็น แต่ถ้าคุณทำแบบนั้นได้ คุณอาจจะขายส่งดีลได้ปีละสองสามร้อยดีล แทนที่จะเป็น 10 ถึง 12 ดีลต่อปี
และชิ้นสุดท้ายก็จะเป็นผู้นำ สำหรับผู้ค้าส่งที่ต้องการเป็นผู้นำ ตอนนี้พวกเขาสามารถแฟรนไชส์โมเดลของตนแล้วพูดว่า “ฉันจะสอน…” แบบนี้คือ... คืออะไร? เราซื้อบ้านน่าเกลียด ฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในนั้นใช่ไหม? พวกเขาเปลี่ยนรูปแบบการตลาดและการซื้ออสังหาริมทรัพย์ภายใต้สัญญาที่น่าเกลียดให้เป็นสิ่งที่คุณสามารถจ่ายเงินให้พวกเขาเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มนี้ และพวกเขาได้รับผลกำไรก้อนใหญ่ของคุณ แต่พวกเขาสามารถทำเช่นนี้ได้ทั่วประเทศ หรือคุณสามารถใช้เทคนิคการขายทั้งหมดที่ใช้ได้ผลในฮูสตัน เท็กซัส ซึ่งคุณเอาชนะมันได้ และคุณสามารถไปที่ไมอามี ฟลอริดา หรือนิวยอร์ก หรือแคลิฟอร์เนียตอนใต้ และคุณสามารถใช้ระบบเดียวกันแต่ปรับให้เข้ากับตลาดอื่นเพื่อให้คุณ สามารถมีวิสาหกิจการค้าส่งได้ห้าแห่ง โดยแต่ละแห่งจะได้รับประโยชน์มากมาย นั่นเหมือนกับการประยุกต์ใช้สามมิติเหล่านี้ในเชิงปฏิบัติในธุรกิจปกติ

ปล้น:
รักมันเพื่อน ฉันอยากถามคุณว่ามันใช้กับฟลิปเปอร์ได้อย่างไร เพราะมันเจ๋งมากที่ได้ยินคุณทำลายมันอย่างรวดเร็วแบบนั้น แต่ฉันรู้ว่าเรากำลังจะถึงจุดสิ้นสุดของเวลาแล้ว ไม่ใช่จุดสิ้นสุดของกาลเวลา จุดสิ้นสุดของเวลาในพอดแคสต์ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่เราจะจบที่นี่ จริงๆ แล้วฉันอยากจะถามคุณเกี่ยวกับการเปรียบเทียบการทำความสะอาดปลากับการจับปลา เพราะฉันจำได้ว่าเมื่อคุณบอกฉันเรื่องนี้ คุณทำให้ฉันใจละลายนิดหน่อย เพราะมันเป็นเพียง วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสรุปว่าธุรกิจคืออะไรและโดยพื้นฐานแล้วธุรกิจจะขยายขนาดได้อย่างไร ดังนั้น อธิบายให้เราทราบและวิธีนำไปใช้กับการขยายธุรกิจของคุณ

เดวิด:
นี่จึงเป็นปริศนาสำหรับคนที่เพิ่งมีงานทำ พวกเขาไม่เคยเป็นเจ้าของธุรกิจ เพราะสำหรับพวกเขาแล้วงานทั้งหมดก็เหมือนกัน โอเคไหม? เช่นรับฝากขาย,ขายให้เสร็จ,งานธุรการ,กวาดพื้น. ทุกอย่างเป็นเพียงสิ่งที่ต้องทำ และพวกเขาก็ผ่านมันไปได้ด้วยความกระตือรือร้นที่แตกต่างกันไป แต่เมื่อคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณจะเริ่มมองเห็นได้ชัดเจนมากว่า "โอ้ จริงๆ แล้วมีสองส่วนที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง" มีองค์ประกอบของการจับปลา การนำมันขึ้นจากน้ำลงเรือซึ่งต้องใช้ทักษะชุดหนึ่ง การรู้ว่าจะใช้เหยื่ออะไร นี่คือการขายและนี่คือการตลาด โอเคไหม? ทักษะการตั้งเบ็ดนั่นคือการขายเหมือนสามารถปิดได้ จากนั้นเมื่อปิดแล้ว จะสามารถม้วนเข้าและนำขึ้นเรือได้โดยที่ตะขอไม่หลุดออกมาหรือสายขาด นั่นก็เหมือนกับการติดตามผลเมื่อคุณได้รับคำมั่นสัญญาทางวาจาแล้ว แล้วจึงนำลงจากเรือเข้าสู่บ่อน้ำ โอเค ตอนนี้เหมือนเงินอยู่ในธนาคาร
เมื่อคุณทำสิ่งนั้นเสร็จแล้ว… หรือบางทีเงินไม่อยู่ในธนาคารแต่ได้เซ็นสัญญาแล้วใช่ไหม? ตอนนี้คุณต้องไปทำความสะอาดปลาตัวนี้แล้วแปลงเป็นเนื้อปลาที่สามารถขายในตลาดเปิดได้เพราะไม่มีใครอยากแค่ไปซื้อปลาดิบใช่ไหม? พวกเขาต้องการอาหารเย็น พวกเขาไม่ต้องการซื้อปลา ดังนั้นเมื่อคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและคุณแค่ทำงาน คุณก็กำลังทำทั้งหมดนั้น คุณกำลังเติมน้ำมันบนเรือ คุณใช้เงินทุนเพื่อซื้อเรือ คุณปล่อยเรือ คุณกำลังพยายามคิดว่าปลาอยู่ที่ไหน คุณกำลังหาเหยื่อของตัวเอง คุณกำลังพยายามให้ปลากัด คุณกำลังวางเบ็ด คุณกำลังเอามันลงเรือ คุณจับได้สองสามตัว ตอนนี้คุณหยุดตกปลา คุณต้องกลับไปที่ท่าเรือ ปล่อยเรือ ออกไป ทำความสะอาดปลาทั้ง XNUMX ตัว หาทางที่จะพาพวกมันไปตลาด หาเงินซื้อปลา แล้วกลับไปเริ่มต้นใหม่ จับปลาอีกครั้ง
กุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจคือการทำความเข้าใจว่ามีงานบางอย่างที่คุณทำซึ่งมีคุณค่ามากกว่างานอื่นๆ ดังนั้น หากคุณดูตัวอย่างการตกปลานี้ การจับปลาคือสิ่งที่ได้กำไรมากที่สุดที่คุณสามารถทำได้ การทำความสะอาดปลา เติมน้ำมันบนเรือ ส่งปลาออกสู่ตลาด นั่นคือสิ่งที่หาได้ง่ายกว่าเพราะมันมีค่าน้อยกว่า ดังนั้น หากคุณมีธุรกิจทำความสะอาดปลา เป้าหมายก็คือการเรียนรู้วิธีการเป็นชาวประมงให้ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไปจนถึงจุดที่คุณสามารถจับปลาได้มากมายจนตามไม่ทัน
ตำแหน่งแรกที่คุณจ้างคือการทำความสะอาดปลา ซึ่งผมเรียกว่าเป็นการปฏิบัติงาน คุณแยกออกเป็นการขายและการดำเนินงาน ขายคือการได้ปลาลงเรือ การดำเนินงานคือการนำปลามาทำความสะอาดและกลายเป็นรายได้ การจ้างงานกลุ่มแรกของคุณอยู่ในฝ่ายธุรการ พวกเขากำลังปฏิบัติงานสำหรับธุรกิจใดๆ ไม่สำคัญว่ามันคืออะไร คุณจ้างคนให้ทำงานที่ง่ายกว่า และพวกเขาได้รับเงินน้อยลง เพราะงานเหล่านั้นมีความท้าทายน้อยกว่าและไม่ต้องการทักษะมากนัก เนื่องจากน้ำยาทำความสะอาดปลาของคุณมีปลามากมายที่ต้องทำความสะอาด พวกมันจึงตามไม่ทัน บางทีคุณอาจจ้างตัวที่สองแล้วมอบหมายงานที่แตกต่างกันสองอย่างให้พวกเขา "ตกลง. งานของคุณคือตัดหัวและหาง งานของคุณคือแล่เนื้อ” และคุณก็สร้างสายการผลิตขึ้นมา ซึ่งเป็นสิ่งที่เฮนรี ฟอร์ด คิดไว้ว่ามีประสิทธิภาพในด้านการปฏิบัติงาน
จากนั้นคุณก็ต้องการที่จะขยายขอบเขตการขายของคุณไปพร้อม ๆ กัน คุณกำลังตกปลาอยู่ แต่จะเกิดอะไรขึ้น ถ้าคุณพาชาวประมงอีกคนมาด้วย และพวกเขาตกปลาที่ท้ายเรือ และคุณตกปลาที่ด้านหน้าเรือ และในทางทฤษฎี คุณสามารถจับปลาได้มากเป็นสองเท่า และคุณให้ปลาพวกเขาได้ประมาณ 25% การจับทั้งหมดหรืออะไรสักอย่างใช่ไหม? ดังนั้นพวกเขาจึงมีแรงจูงใจที่จะพยายามจับปลาให้เก่งเช่นกัน แต่คนๆ นั้นจะทำมากกว่าน้ำยาทำความสะอาดปลา
มีบทเรียนอยู่สองสามบทเรียนที่นั่น หากคุณพยายามที่จะเก่งในเรื่องการดำเนินงานและการทำความสะอาดปลา อย่าคาดหวังว่าจะร่ำรวยจริงๆ ไม่ได้หมายความว่ามันไม่ดี ไม่ใช่ทุกคนในโลกที่ใส่ใจเรื่องความมั่งคั่ง เราต้องการน้ำยาทำความสะอาดปลาในโลกนี้ แต่ถ้าคุณฟังพอดแคสต์นี้ คุณกำลังพยายามคิดว่า “ฉันจะออกจากจุดที่ฉันอยู่ได้อย่างไร? ฉันจะได้เงินมากขึ้นได้อย่างไร” เป็นการเรียนรู้การจับปลา เป็นการเรียนรู้วิธีค้นหาข้อตกลง เป็นการเรียนรู้วิธีการทำสัญญาและเป็นเจ้าของมัน มันไม่ใช่การเรียนรู้ที่จะเป็นผู้จัดการที่ดี หรือคนทำบัญชีที่ดี หรือเป็นคนดีจริงๆ… ฉันไม่รู้ ฉันไม่สามารถนึกถึงตัวอย่างอื่นของสิ่งที่เกิดขึ้นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ แต่งานทั้งหมดไม่เหมือนกัน แต่คุณสร้างแผนผังองค์กรเมื่อคุณจับปลาได้ดีขึ้นเรื่อยๆ และยิ่งมีคนเข้ามามากขึ้น งานเหล่านั้นก็ยิ่งเจาะจงมากขึ้นเท่านั้น

ปล้น:
ใช่ มันมีเหตุผลอยู่ว่ายอดขายและคนที่นำเงินมาสู่องค์กรมักจะทำรายได้สูงสุดจริงๆ ใช่ไหม? พวกเขามักจะได้รับการชดเชยมากที่สุดใช่ไหม? เพราะพวกมันคือพวกจับปลาใหญ่ ขอบคุณที่ทำลายมันลง และท้ายที่สุดนั่นก็นำเรากลับมาสู่เหตุผลที่คุณตั้งชื่อหนังสือว่า SCALE สำหรับเกล็ดปลา

เดวิด:
แค่นั้นแหละ.

ปล้น:
ฉันรู้. ฉันรู้. ฉันรู้ว่ามันมีเหตุผลนะเพื่อน ก่อนที่เราจะไป ฉันอยากจะเจาะลึกผู้เขียนอย่างรวดเร็ว ฉันจะถามคำถามคุณสามข้อ แบบวงกลมไฟ และฉันต้องการให้คุณตอบอย่างรวดเร็วสำหรับทุกคนที่บ้าน เจ๋งมั้ยล่ะ?

เดวิด:
ใช่.

ปล้น:
ตกลง. เริ่มด้วยคำถามข้อที่ XNUMX ใครคือฮีโร่ในหนังสือของคุณ?

เดวิด:
เจย์ ปาปาซาน, แกรี่ เคลเลอร์, แคล นิวพอร์ต และจอห์น เอลเดรดจ์ พวกเขาทั้งหมดเขียนได้กระชับและหนักแน่นมากจนทุกครั้งที่ฉันอ่านหนังสือเก่าๆ ฉันจะแบบว่า “คุณมันห่วยเพราะคุณไม่เก่งเท่าพวกเขา” ในหนังสือแต่ละเล่มที่ฉันเขียน ฉันก็จะมีความกระชับและชัดเจนมากขึ้นเล็กน้อย ฉันคิดว่าสไตล์การเขียนของฉันตอนนี้ดีกว่าตอนที่ฉันเขียนการลงทุนทางไกลใน BRRRR อย่างน่าทึ่ง แต่ฉันเปรียบเทียบตัวเองกับสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถพบว่าพยายามที่จะเติบโตในตัวของฉัน... ในระดับการเรียนรู้ ฉันยังคงเรียนรู้วิธีการเป็นนักเขียนที่ดีขึ้น

ปล้น:
ถ้ามันช่วยได้เมื่อฉันอ่านหนังสือของคุณ ฉันรู้สึกเหมือนเป็นคุณที่เล่าเรื่องจริงๆ คุณก็เอาเรื่องนั้นลงแล้ว ฉันคิดว่านั่นเป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดตรงนี้

เดวิด:
คุณกำลังบอกว่าฉันยืดยาวเวลาพูดพอๆ กับเวลาที่เขียนใช่ไหม?

ปล้น:
นั่นคือสิ่งที่คุณพูด คุณกำลังคาดเดาสิ่งนั้นจากสิ่งที่ฉันพูด

เดวิด:
ฉันขอขอบคุณที่.

ปล้น:
ไปทำความสะอาดปลากันเถอะ อาหารหรือเครื่องดื่มที่คุณชอบเขียนคืออะไร?

เดวิด:
เอาล่ะ จริงๆ แล้วการเขียนเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ การเขียนหนังสือเป็นเรื่องง่าย การเขียนหนังสือดีๆ นั้นยากมาก ดังนั้น การมีคาเฟอีนสำหรับฉันจึงเป็นสิ่งสำคัญมากเมื่อฉันเขียน หากฉันต้องการรักษาระดับการมุ่งเน้นที่คุณต้องพยายามอธิบายประเด็นต่างๆ ต่อไปด้วยวิธีที่สะอาดตา โน้มน้าวใจและถ่ายทอดสารอาหารหรือความรู้ได้อย่างแท้จริง ดังนั้นฉันจึงเริ่มดื่ม ซึ่งดีกว่าเครื่องดื่มให้พลังงานทั่วไปมาก มันคือสปาร์คกลิ้งไอซ์+คาเฟอีน แน่นอนว่าคนที่ไม่รักสุขภาพจะต้องกรีดร้องว่า “นั่นยังไม่ดีต่อสุขภาพ!” ฉันรู้. ไม่ใช่ แต่ฉันหยุดไปสตาร์บัคส์ระหว่างเขียนไม่ได้ นั่นเท่ากับเสียเวลาไปหนึ่งชั่วโมง ฉันต้องมีบางอย่างอยู่ในตู้เย็นที่ออฟฟิศของฉัน
งั้นฉันจะดื่มมันให้อยู่ ฉันจะจิบมันตลอดทั้งวัน ฉันไม่ได้ตอกมันทั้งหมดในคราวเดียว ฉันมักจะกินถั่วข้าวโพด ฉันมีสิ่งเหล่านี้ที่นี่เพราะว่าสิ่งเหล่านี้ไม่มีน้ำตาลมากเกินไปและไม่มีแคลอรีมากเกินไป แต่ถ้าต้องหยุดเขียนไปซื้ออาหารกลับเข้ายากมาก มันเหมือนกับเมื่อคุณหยุดวิ่งเพื่อผูกรองเท้าแล้วสิ่งสุดท้ายที่คุณอยากทำคือเริ่มวิ่งอีกครั้ง

ปล้น:
เอาล่ะ. หรือเมื่อใดก็ตามที่มีสัญญาณไฟจราจรและคุณต้องหยุด และคุณก็แค่จ็อกกิ้งอยู่กับที่เพื่อรอให้ไฟเขียว

เดวิด:
ใช่มันเป็นงานใช่ไหม?

ปล้น:
และทุกคนก็แบบว่า “เราเข้าใจแล้วพี่ชาย คุณวิ่ง. แค่ทำใจให้สบาย” เอาล่ะ. สุดท้ายนี้ กระบวนการของคุณเป็นอย่างไร? วิ่ง? เขียน? ร้องไห้? ทำซ้ำ?

เดวิด:
ใช่แล้ว มีบางอย่างที่คล้ายกันนะเพื่อน ขั้นตอนการเขียนของฉัน ฉันได้ทำมามากพอแล้วตอนนี้ที่ฉันได้สร้างระบบขึ้นมาใช่ไหม? และตอนนี้ฉันก็เขียนหนังสือส่วนใหญ่ได้เร็วขึ้นมาก เรื่องนี้ฉันกำลังทำอยู่หลังจากที่ SCALE เป็นแค่คนขี้อาย เป็นหนังสือที่เขียนยากมาก แต่ฉันคิดว่ามันจะเป็นหนังสือที่ดีที่สุดที่ฉันเคยมี จะช่วยเหลือผู้คนได้มากกว่าสิ่งอื่นใด ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้
แต่กระบวนการโดยพื้นฐานแล้วฉันทิ้งทุกสิ่งที่ฉันคิดว่าควรอยู่ในหนังสือลงในเอกสารของ Google ดังนั้นสำหรับ SCALE ฉันกำลังคิดถึงทุกสิ่งที่บุคคลจำเป็นต้องใช้ในการเปลี่ยนงานให้เป็นธุรกิจ และทุกสิ่งที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องรู้เพื่อทำสิ่งนั้นให้ดี และส่วนใหญ่ไม่ได้เป็นเพียงข้อมูลสิ่งที่พวกเขาควรทำ เป็นการเน้นย้ำถึงศัตรูที่กำลังจะทำให้ทำได้ยาก เพราะการบอกคนอื่นว่าต้องทำอะไรไม่ใช่เรื่องยาก คุณสามารถบอกวิธีไปขอเช่าระยะสั้นกับใครสักคนได้ มันง่ายมาก การดำเนินการเพื่อให้ได้มานั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เนื่องจากมีบางสิ่งที่ปรากฏขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าที่ขัดขวางไม่ให้เราประสบความสำเร็จ การมีซิกแพคไม่ใช่เรื่องยาก แต่การกินอาหารให้ถูกวิธีนั้นยาก สิ่งนั้นคือสิ่งที่คุณพยายามจะเชี่ยวชาญเมื่อคุณพยายามทำความดี ดังนั้นฉันจะทิ้งมันทั้งหมดทิ้งไป
จากนั้นฉันจะดูรายการเก่าๆ จำนวนมากนี้ และจัดกลุ่มเป็นหมวดหมู่ต่างๆ เช่น “เอาล่ะ แนวคิดทั้งหมดนี้ค่อนข้างจะเหมือนกัน มาสร้างสิ่งนั้นกันเถอะ” และฉันสร้างที่เก็บข้อมูลหรือหมวดหมู่เหล่านี้ที่ค่อนข้างเกี่ยวข้องกัน จากนั้นฉันก็นำสิ่งเหล่านั้นมาและเปลี่ยนให้เป็นบทต่างๆ จากนั้นฉันก็ดูบททั้งหมดที่ฉันมีแล้วพูดว่า “มีอะไรหายไปหรือเปล่า?” เมื่อฉันตัดสินใจว่าไม่มีอะไรขาดหายไป ฉันก็จัดลำดับที่ฉันคิดว่าจะมีผลกระทบทางอารมณ์มากที่สุด ดังนั้นคุณคงไม่อยากเริ่มหนังสือเล่มนี้ทันทีเพื่อบอกวิธีตกเบ็ดปลา คุณต้องให้พวกเขาเข้าใจว่าแนวคิดก็คือมีปลาที่จับได้และมีการทำความสะอาดปลาเป็นความแตกต่าง
เมื่อฉันมีบทต่างๆ เรียบร้อยแล้ว ฉันจึงแบ่งมันออกเป็นประเด็นย่อยทั้งหมดที่ฉันต้องการสร้างในบทนั้น จริงๆแล้วฉันสวยและค่อนข้างละเอียดกับโครงร่างของฉัน และเมื่อผมมีโครงร่าง ผมก็มีหนังสือแล้ว มันง่ายมากที่จะดูโครงร่างของฉัน ฉันจะไม่ตีกรอบของนักเขียนถ้าฉันทำได้ดี และฉันแค่เปลี่ยนประเด็นย่อยเล็กๆ น้อยๆ ให้เป็นย่อหน้าหรือสองย่อหน้า

ปล้น:
ว้าว. แอบมองหลังม่านสีเขียว เพื่อเป็นการเตือนทุกคนว่า หากคุณไปที่ bigpockets.com/scale คุณสามารถสั่งซื้อหนังสือล่วงหน้าได้ตอนนี้เลย และใช้รหัสโปรโมชัน SCALE724 เพื่อรับส่วนลด 10% เมื่อชำระเงิน จำไว้ว่านั่นคือ SCALE724 และนั่นคือจำนวนเกล็ดที่อยู่บนตัวปลา นั่นคือวิธีที่เราได้โปรโมชันนั้น SCALE724

เดวิด:
นั่นตลกดี และถ้าคุณมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในชีวิตที่คุณต้องการช่วยเหลือ หนังสือเหล่านี้สามารถช่วยชีวิตพวกเขาได้เพราะพวกเขากำลังดิ้นรนและพวกเขาก็ไม่รู้ตัว มันน่าหงุดหงิดมากที่เปลี่ยนงาน ขาดพี่เลี้ยง. ขาดทิศทาง. หนังสือเหล่านี้เขียนขึ้นเพื่อเป็นที่ปรึกษาที่ฉันไม่มี รวมถึงข้อมูลทั้งหมดที่ฉันใช้สอนตัวแทนในทีมของ David Greene ถึงวิธีทำงานที่สะสมไว้ให้กับตัวแทนอื่นๆ หากคุณซื้อหนังสือทั้งสามเล่มในชุดนี้ เรายังมอบสิทธิ์เป็นสมาชิกผู้บงการการสร้างความมั่งคั่งของฉันฟรีหนึ่งเดือนอีกด้วย ถือว่าคุ้มกว่าราคาหนังสือทั้ง XNUMX เล่มมาก

ปล้น:
นั่นเป็นข้อตกลงที่บ้า นั่นเป็นข้อเสนอที่ดีอย่างบ้าคลั่ง ไปที่ bigpockets.com/scale แล้วใช้รหัสโปรโมชั่น SCALE724 เดวิด ก่อนที่เราจะพาคุณไปจากที่นี่ ผู้คนจะรู้เกี่ยวกับคุณทางอินเทอร์เน็ตได้จากที่ไหน? ผู้คนสามารถเชื่อมต่อและทำสิ่งดีๆ เหล่านั้นได้ที่ไหน?

เดวิด:
พวกเขาสามารถหาฉันเจอ @davidgreene24 นอกจากนี้ หากคุณไม่ชอบหนังสือเล่มนี้ ฉันขอแนะนำให้คุณไปที่ Amazon และอ่านบทวิจารณ์หนังสือเล่มอื่นของฉัน ดูว่าคนอื่นคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องอื่น หรือติดตามฉันได้ทาง YouTube เช่นกันที่ youtube.com/davidgreene24 คุณทำให้ฉันเข้าถึงโลก YouTube ได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น Rob และฉันขอขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น

ปล้น:
เฮ้. เฮ้ ดีใจที่ได้มาอยู่ที่นี่

เดวิด:
ผู้คนสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณได้ที่ไหน?

ปล้น:
โอ้ คุณสามารถหาฉันเจอ @robuilt บน YouTube หรือบน Instagram แต่จริงๆ แล้ว ฉันคิดว่าถ้าคุณได้ยินพอดแคสต์นี้ในวันนี้ และคุณเป็นเหมือนฉัน จิตใจของคุณละลาย และคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีขยายขนาด ช่วยฉันได้มาก ส่งคำวิจารณ์ระดับห้าดาวให้กับเราบน Apple Podcasts หรือที่ใดก็ตามที่คุณดาวน์โหลดพอดแคสต์ของคุณ เพื่อให้พอดแคสต์ของเราสามารถให้บริการแก่ผู้คนได้มากถึงหลายล้านคน เพื่อช่วยพวกเขาขยายขนาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา ทำสิ่งนั้นเพื่อฉัน แล้วมันจะมีความหมายต่อโลกสำหรับฉันและเดฟ

เดวิด:
สาธุ

ปล้น:
เจ๋งเลย ฉันจะไม่ลองใช้สัญญาณเรียกขานด้วยซ้ำ แล้วมีสัญญาณเรียกขานไหม? คุณปิดเรื่องนี้ออกไปได้ไหม? ฉันรู้ว่าฉันจะล้มเหลวอย่างน่าสังเวช

เดวิด:
เอาล่ะ. นี่คือเดวิด กรีนของร็อบ ปลาตัวโปรดของฉัน อาบาโซโล ฉันดีใจที่จับคุณได้แล้ว น้องชาย กำลังจะจากไป