คุณต้องการที่จะ สร้างพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์แต่คุณอาจยังไม่มีอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าสักหลังด้วยซ้ำ! แล้วคุณจะเปลี่ยนจากผู้ดูไปสู่นักลงทุนได้อย่างไรและในที่สุด เป็นอิสระทางการเงินผ่านการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์? เริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดในใจ! นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์หน้าใหม่จำนวนมากจินตนาการถึงชีวิตในฝันด้วย ค่าเช่าที่หมุนเวียนและมีความเครียดเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเพียงเพื่อจะรู้ว่าชีวิตของเจ้าของบ้านนั้นแตกต่างจากโซเชียลมีเดียมาก ถึง ขยายพอร์ตการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์แบบพาสซีฟคุณต้องทำอะไรบางอย่างที่แตกต่างออกไป เดวิด กรีน, เจ้าภาพ BiggerPockets อสังหาริมทรัพย์พอดคาสต์, รู้แน่ชัดว่ามันคืออะไร
เดวิดเปลี่ยนจากตำรวจมาเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ, นักลงทุนนายหน้า และโฮสต์พอดแคสต์การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในโลก เขารู้ดีว่าการมีมันรู้สึกอย่างไร ผลงานขนาดใหญ่ และทั้งหมด จุดปวดที่มาพร้อมกับมัน. สำหรับนักลงทุนหน้าใหม่ David ต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำผิดพลาดแบบเดียวกับที่เขาทำ การปรับขนาดพอร์ตโฟลิโอของคุณไม่ถูกต้องอาจบังคับให้คุณไปทำงานอื่น ไม่ใช่ ความเป็นอิสระทางการเงิน คุณกำลังมองหา
ในหนังสือเล่มใหม่ของเขา, SCALE: คู่มือตัวแทนที่ประสบความสำเร็จในการยกระดับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา, เดวิดสรุปสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้างธุรกิจ ไม่ใช่ฝันร้ายของเจ้าของบ้าน ในตอนนี้ เขาจะให้ข้อมูลทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ การเลือกพื้นที่และทรัพย์สินที่เหมาะสมทำไม การแข็งค่ามักจะเอาชนะกระแสเงินสดได้การรู้จัก “ตัวเลข” ที่จะนำเสนอ และวิธีที่คุณสามารถทำได้ จ้างงานของคุณจากภายนอก เพื่อใช้ชีวิตที่คุณรัก!
สั่งของล่วงหน้า SCALE ตอนนี้และใช้โค้ด “SCALE262” เพื่อรับส่วนลด 10% เมื่อชำระเงิน!
คลิกที่นี่เพื่อฟัง Apple Podcasts
ฟัง Podcast ที่นี่
อ่านทรานสคริปได้ที่นี่
แอชลีย์:
นี่คือมือใหม่อสังหาริมทรัพย์ ตอนที่ 262
เดวิด:
ระบบมีสองส่วน ฉันพูดถึงเรื่องนี้ในสเกล ทุกคนเข้าใจส่วนแรก ซึ่งก็คือคุณต้องสร้างรายการตรวจสอบสิ่งที่ต้องทำให้เสร็จ หรือคลังวิดีโอที่แสดงวิธีทำ นั่นคือขั้นตอนแรกในการสร้างระบบ ข้อผิดพลาดเกิดขึ้นเมื่อเราคิดว่านั่นคือทั้งหมดที่ระบบเป็น เพราะส่วนที่สองของระบบคือการมีมนุษย์ที่มีทักษะและความสามารถในการทำสิ่งเหล่านั้น เราทุกคนต่างมีจุดยืนที่ต้องจ้างใครสักคนให้ทำบางอย่าง และมันก็ชัดเจนมากว่าพวกเขาจำเป็นต้องทำอะไร และพวกเขาก็ยังทำมันพัง
แอชลีย์:
ฉันชื่อ Ashley Kehr และฉันอยู่ที่นี่กับ Tony Robinson พิธีกรร่วมของฉัน
โทนี่:
และยินดีต้อนรับสู่ Real Estate Rookie Podcast ซึ่งเราจะนำเสนอแรงบันดาลใจ แรงจูงใจ และเรื่องราวที่คุณต้องการฟังทุกสัปดาห์ สัปดาห์ละสองครั้ง วันนี้ ฉันอยากจะตะโกนบอกใครบางคนด้วยชื่อผู้ใช้ของ Maryelle PC ที่ได้ให้คะแนนห้าดาวใน Apple Podcasts ว่า “พูดตามตรง ฉันค้นพบพอดแคสต์นี้หลังจากฟัง OG Bigger Pockets Podcast เป็นครั้งแรก ฉันหมดเนื้อหาและต้องการมากขึ้น พอดแคสต์นี้ Ricky Show กลายเป็นพอดแคสต์โปรดของฉันแล้ว ข้อมูลนี้เกี่ยวข้องกับบุคคลที่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ และให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และเป็นรูปธรรมมากมาย โทนี่และแอชลีย์เป็นเจ้าของที่พักที่ยอดเยี่ยม และฉันอยากจะแนะนำพอดแคสต์นี้ให้กับทุกคนที่ต้องการพัฒนาอาชีพการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ต่อไป”
แมรีเอล เราขอขอบคุณคุณ ว่าเป็นรีวิวที่ดีและดีและเป็นบวกมาก หากคุณอยู่ในกลุ่มผู้ชมมือใหม่และยังไม่ได้เขียนรีวิวให้เรา โปรดสละเวลาสองนาทีแล้วเขียนรีวิวนั้น เราจะขอบคุณมัน
Ashley Kehr วันนี้เรามีตอนสำหรับทุกคนใช่ไหม? บางสิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆที่เรากำลังจะเข้าไปมีส่วนร่วม
แอชลีย์:
ใช่แล้ว ฉันหวังว่าแขกของเราจะได้มาในวันนี้เมื่อคุณอ่านรีวิวอินโทรที่เราบันทึกไว้ที่นี่
โทนี่:
ใช่นั่นเป็นเรื่องจริง.
แอชลีย์:
วันนี้ เรามีเดวิด กรีนสวมอยู่ และมันน่าทึ่งมากที่เขาสามารถวิเคราะห์ข้อตกลงได้เร็วแค่ไหน ถ้าพวกคุณไม่รู้เรื่องนั้นเกี่ยวกับเขา เขาเขียนหนังสือชื่อ Scale และเขาจะพูดถึงการขยายธุรกิจของคุณ และเราจะเน้นไปที่วิธีที่คุณสามารถวิเคราะห์ข้อตกลงอย่างรวดเร็วเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและสิ่งต่างๆ ที่คุณควรนำไปใช้ในระบบของคุณ ฉันจะบอกว่ามันเป็นหนังสือสำหรับธุรกิจทุกประเภทอย่างแน่นอน มันไม่ได้เป็นเพียงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะหรือแม้แต่นักลงทุนโดยเฉพาะ ดังนั้นรอคอยสิ่งนั้นจริงๆ แต่จริงๆ แล้วเราจะได้เจอเดวิดที่เดนเวอร์ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า
โทนี่:
ใช่. เรากำลังเป็นเจ้าภาพเล็กๆ ร่วมกันสำหรับพอดแคสต์ Bigger Pockets ทั้งหมด นั่นคงจะสนุก แต่แอช ฉันและคุณเพิ่งจะได้ออกไปเที่ยวที่ออร์แลนโดสักสองสามวันเช่นกัน ฉันขอขอบคุณที่คุณมาที่ยอดเขา
แอชลีย์:
ใช่. เราเพิ่งทำการประชุมสุดยอดการเช่าระยะสั้นของโทนี่ เคยไปเป็นครั้งที่สองแล้ว และทั้งสองแห่งก็ยอดเยี่ยมและเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมมาก คุณรู้ไหมว่าฉันจดบันทึกมากที่สุดที่ไหน? ซาราห์ ภรรยาของโทนี่ ตอนที่เธอนำเสนอ หลังจากนั้น ช่วงถามตอบ คำถามที่น่าทึ่งที่ผู้คนถามและเธอก็ตอบ เป็นเพียงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ที่คุณไม่คิดว่าจะเป็นช่วงเวลาสั้นๆ เลย ฉัน. เช่น ถ้าคุณอนุญาตให้นำสัตว์เลี้ยงเข้าได้ ก็ให้คาดหวังอย่างเข้มงวดเหมือนไม่มีสัตว์เลี้ยงอยู่บนเฟอร์นิเจอร์ หากพบขนสุนัข คุณจะต้องชำระค่าปรับจำนวน X เตรียมที่นอนสุนัขด้วย สิ่งที่ทำง่าย ราคาถูก ไม่แพงขนาดนี้ ฉันแค่ไม่มีสัตว์เลี้ยงตัวน้อยในโทรศัพท์ของฉันโดยเพิ่มสิ่งเหล่านี้เข้าไป
โทนี่:
ใช่ มันสนุกสุด ๆ เราตื่นเต้นสุด ๆ อยู่เสมอ เรามีผู้คนเกือบ 400 คนในงานนั้นมาที่ออร์แลนโดพร้อมกับเรา เราจะไปออสตินในฤดูใบไม้ผลิ ดังนั้นคงจะสนุกดีถ้าได้ออกเดินทาง พบปะผู้คน และพูดคุยเรื่องที่พักระยะสั้นมากขึ้น แต่ฉันและซาราห์ต่างก็ซาบซึ้งที่คุณออกมาและเป็นแฟนตัวยงของเรามาสองสามวันแล้ว
แอชลีย์:
ดีใจจริงๆ ที่คุณพูด แม้ว่าฉันจะนำสภาพอากาศเลวร้ายติดตัวไปด้วยเหมือนเคยก็ตาม มันไม่สว่างมาก ร้อนจัด และมีแดดตลอดเวลา
โทนี่:
ใช่ แต่อย่างน้อยเที่ยวบินก็ไม่ถูกยกเลิก เราไม่ได้ติดขัด สัมภาระก็ไม่สูญหาย
แอชลีย์:
ใช่. ใช่แล้ว
เดวิด กรีน ยินดีต้อนรับกลับมาสู่รายการ ฉันหมายถึงนี่เป็นครั้งที่สอง, สามหรือสี่ของคุณใน Real Estate Rookie Podcast หรือไม่?
เดวิด:
อาจจะเป็นครั้งที่สี่ พวกคุณเป็นเจ้าบ้านที่ดีมาก ฉันจึงมีช่วงเวลาที่ดี ฉันคอยรบกวนทีมผู้ผลิตของเราอยู่ตลอดเวลาโดยพูดว่า “ขอฉันมาร่วมรายการ Rookie หน่อยได้ไหม” มันเป็นระเบิด
แอชลีย์:
ใช่. ฉันหมายความว่าเราได้รับเงินจำนวนมากเพื่อให้คุณกลับมาแสดงอย่างต่อเนื่อง มันได้ผลดีมากสำหรับพวกเราทุกคน
โทนี่:
มันเป็นสถานการณ์ที่ win-win แต่ฉันคิดว่าคุณคงเป็นสถิตินะ เดวิด สำหรับการลงเล่นให้ริกกี้ส่วนใหญ่ในตอนนี้ เพื่อนขอชื่นชมคุณผู้ชาย
เดวิด:
นั่นแสดงว่าเราไม่เคยหยุดเป็นมือใหม่ใช่ไหม? ไม่ว่าคุณจะซื้ออสังหาริมทรัพย์จำนวนเท่าใด ก็ยังมีบางสิ่งให้เรียนรู้อยู่เสมอ มีเรื่องผิดพลาดอยู่เสมอ มีวิธีปรับปรุงอยู่เสมอ
โทนี่:
เพื่อนดังนั้นรออยู่ ฉันรู้ว่าเรามีหัวข้อที่จะพูดคุยแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่ฉันชอบสิ่งที่คุณเพิ่งพูด เพราะมันเหมือนกับว่าผู้คนมองมาที่ฉันและพวกเขาก็แบบว่า "โอ้พระเจ้า ฉันอยากเป็นเหมือนโทนี่" จากนั้นฉันก็มองไปที่คุณและแบรนดอนและฉันก็แบบว่า “โอ้เพื่อน ฉันอยากเป็นเหมือนพวกคุณ” และพวกคุณก็กำลังมองดูอยู่ ฉันไม่รู้ว่ามีใครอีกบ้าง Ken McElroy และพวกคุณก็อยากเป็นเหมือนเขา และ Ken ก็มองไปที่คนอื่นแล้วพูดว่า "ฉันอยากเป็นเหมือนพวกเขา" แม้กระทั่งสำหรับคนที่กำลังฟังพอดแคสต์นี้ เพียงแค่รู้ว่าทุกคนที่คุณมองหานั้นกำลังมองหาคนอื่นที่พวกเขากำลังพยายามเลียนแบบ ฉันชอบแนวคิดนั้นนะเพื่อน ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันที่
เดวิด:
นั่นเป็นจุดที่ดีจริงๆ ฉันได้ยินมาว่ามีผู้เล่น NBA บางคนที่แฟน ๆ พูดไร้สาระ เช่น “คุณไม่เก่งเท่าเลอบรอน เจมส์ นี่มันห่วย” หนึ่งในนั้นทำประเด็นได้ดีมาก พวกเขากล่าวว่า “ฉันใกล้ชิดกับเลอบรอน เจมส์มากกว่าที่คุณใกล้ชิดกับฉัน” ตกลง? นั่นเป็นจุดที่ดีมากใช่ไหม? คุณเคยต้องการวิดีโอ YouTube ดีๆ ไหม ความท้าทายของ Brian Scalabrine
โทนี่:
ผมเห็นว่า.
เดวิด:
มันเจ๋งมากใช่มั้ย? เขาเป็นคนขัดเกลาตามมาตรฐานของ NBA ที่ใครๆ ก็ล้อเลียน และเขาเลือกผู้เล่นที่ดีที่สุดเท่าที่จะหาได้ โดยคิดว่าพวกเขาสามารถเอาชนะเขาได้และเช็ดพื้นด้วยทุกคน มันเพียงแสดงให้เห็นว่าคนเหล่านั้นเก่งแค่ไหนใน NBA คนที่ฟังสิ่งนี้เพื่อเป็นเจ้าของบ้านหนึ่งหรือสองหลัง หรือแฮ็คบ้าน พวกเขากำลังมองพวกคุณ และพวกเขาก็แบบว่า "โอ้ ฉันหวังว่าฉันจะเป็นพวกเขาได้" คุณใกล้ชิดกับแอชลีย์ โทนี่ และฉันมากกว่าคนที่ไม่เข้าใจด้วยซ้ำว่าอสังหาริมทรัพย์มีความสำคัญ การเงินมีความสำคัญ คุณควรประหยัดเงิน และควรมีงบประมาณ และคุณควรจะ มีแผน คุณใกล้ชิดกับจุดที่เราอยู่มากกว่าคนอเมริกันทั่วไปที่ใช้ชีวิตอย่างไร้เดียงสาโดยหวังว่าพวกเขาจะชนะลอตเตอรี อย่าท้อแท้กับจุดที่คุณอยู่ตอนนี้ หากคุณเพียงแค่ฟังสิ่งนี้ คุณก็ดีกว่าคนส่วนใหญ่อยู่แล้ว
แอชลีย์:
และคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือมีประสบการณ์ในสิ่งหนึ่งที่คุณกำลังทำอยู่หรืออาจจะสองสามอย่างที่คุณกำลังทำอยู่ แต่เดวิด ถ้าเราบอกคุณว่ามาตั้งค่าแกลมปิ้งในบัฟฟาโล นิวยอร์กกันดีกว่า คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนั้นหรือไม่
เดวิด:
ไม่ได้อย่างแน่นอน. ไม่เห็น?
แอชลีย์:
ใช่แล้ว แม้แต่การมองหาคนที่คุณคิดว่าเป็นนักลงทุนที่มีประสบการณ์และเชี่ยวชาญที่ยอดเยี่ยมคนนี้ ยังมีหลายสิ่งที่คุณอาจรู้และคุณอาจรู้ดีกว่าคนอื่น เพราะบางทีคุณอาจแค่ตั้งแคมป์เล็กๆ น้อยๆ แกลมปิ้ง ที่ตั้งแคมป์และคุณก็' ข้างหน้าเราสามคนที่นั่งอยู่ที่นี่เพราะเราไม่มีอะไรแบบนั้น พวกคุณลองคิดดูสิ เมื่อคุณเปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่นที่คุณอาจรู้มากกว่าที่คุณคิดเช่นกัน
เดวิด:
โอ้ใช่. ก่อนการแสดง เราสามคนคุยกันเกี่ยวกับอุตสาหกรรมโดยทั่วไปว่าเราทุกคนเป็นส่วนหนึ่งของการแบ่งปันการศึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ เทรนด์ตอนนี้คือการหาคนที่มีแผนการที่ดีกว่าใครๆ แล้วลอกแบบพิมพ์เขียวของพวกเขา มีคนขายคอร์สกันเป็นพัน และก็ประมาณว่า “จงเป็นเหมือนคนนี้ จงเป็นเหมือนคนนี้” พวกเขาต่างมีแบรนด์เล็กๆ น้อยๆ เป็นของตัวเอง และนั่นคือวิธีที่พวกเขาสร้างรายได้ ปัญหาของวิธีการนั้นคือคุณอาจไม่มีชุดทักษะของ Tony หรือชุดทักษะของ Ashley หรือตั้งชื่อชุดทักษะของผู้มีอิทธิพลที่คุณชื่นชอบ คุณอาจไม่มีทรัพยากรของพวกเขา คุณอาจไม่มีบุคลิกเหมือนที่ทำธุรกิจค้าส่ง และพวกเขามีพรสวรรค์ในการพูดจาไร้สาระและสามารถพูดคุยกับใครก็ได้ พวกเขาสามารถขายน้ำแข็งให้ชาวเอสกิโมได้ และพวกเขาก็ทำได้ดีมาก หรือคุณอาจไม่ได้วิเคราะห์นักลงทุนหลายครอบครัวอย่างเข้มข้นเหมือนคนอื่นๆ
เราเห็นเรื่องราวของเงิน X มากกว่าจำนวน X หน่วย ที่เราคิดว่า “ฉันอยากได้สิ่งที่พวกเขามี” ฉันคิดว่าคุณควรพูดว่า "ฉันอยากเป็นอย่างที่พวกเขาเป็น" จะดีกว่า ใครคือบุคคลที่ฉันสามารถระบุได้ด้วยทักษะ บุคลิกภาพ เป้าหมาย หลักการของฉันที่สอดคล้องกับสิ่งเหล่านั้น และจากนั้นอาจทำให้สถานที่นั้นเป็นสถานที่หลักที่คุณได้รับอาหารจากคุณ เป็นเรื่องยากมากที่จะรู้ว่าใครคือคนที่เหมาะสมที่จะติดตามเนื่องจากมีหลายวิธีในการสร้างรายได้ แต่คุณจะไม่ประสบความสำเร็จเท่ากันในทุกวิธี คุณอาจเก่งในการตั้งแคมป์ แต่คุณอาจแย่มากในการพลิกแพลงหรือทำอย่างอื่น และหากคุณเลือกวิธีการที่ไม่สอดคล้องกับจุดแข็งของคุณและสิ่งที่รู้สึกว่าเบาสำหรับคุณ คุณจะเกลียดการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกวันเหมือนที่คุณเกลียดทุกวันของงาน W2 ที่คุณพยายามจะออกไป . จริงๆ แล้วยังมีความคิดอีกเล็กน้อยที่ต้องคำนึงถึงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเลือกเส้นทางที่ถูกต้อง
แอชลีย์:
เดวิด นั่นเป็นประเด็นที่ดีและนำเราไปสู่การอภิปรายว่าทำไมคุณถึงมาที่นี่เพราะคุณเขียนหนังสือที่แบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับผู้อื่น คุณช่วยบอกเราสักเล็กน้อยเกี่ยวกับหนังสือเล่มนั้นและเหตุผลของคุณว่าทำไมคุณถึงคิดว่าผู้คนควรเรียนรู้จากหนังสือเล่มนี้?
เดวิด:
ใช่แล้ว ขอบคุณ เมื่อฉันออกจากงาน W2 ซึ่งเคยเป็นตำรวจ ฉันก็กระโจนเข้าสู่การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ซึ่งมีสภาพแวดล้อมที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สิ่งที่ทำให้คุณเก่งตำรวจ ไม่ได้ทำให้คุณเก่งเรื่องการขายบ้าน ฉันต้องเรียนรู้ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คงจะเหมือนกับคนที่เป็นนักวิ่งมาราธอนระยะไกลอยากออกกำลังกายกับโทนี่และอยากเป็นนักเพาะกาย หากคุณเก่งด้านหนึ่ง คุณไม่จำเป็นต้องเก่งอีกด้านเสมอไป มันเป็นการเดินทางที่ท้าทายมากสำหรับฉันซึ่งท้ายที่สุดทำให้ฉันเป็นคนที่มีความรอบรู้มากขึ้น ฉันคิดว่านั่นเป็นแผนอันศักดิ์สิทธิ์ที่ฉันควรทำ แต่ได้รับแรงบันดาลใจจากการยอมรับว่าตัวแทนไม่ดี ฉันทำหน้าที่เป็นนักลงทุนในการหาตัวแทน ทำงานร่วมกับพวกเขา และตระหนักว่าฉันมีความรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์มากกว่าที่พวกเขารู้ นี่มันน่าหงุดหงิดจริงๆ ฉันกำลังฟังพอดแคสต์มากขึ้น อ่านหนังสือมากขึ้น ฉันมีบทสนทนามากขึ้น ฉันให้ความสำคัญกับการทำงานของโลกนี้ มากกว่าที่ตัวแทนของฉันสนใจว่าใครควรจะเป็นผู้นำทางของฉัน
เมื่อฉันเริ่มทำงานเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ฉันมีแนวทางที่แตกต่างจากที่คนอื่นๆ ทำ และฉันก็มีความกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้วิธีการเป็นตัวแทนให้ดี ดังนั้นฉันจึงสมัครเข้าร่วมการฝึกอบรม Keller Williams ทุกชิ้นที่สามารถทำได้ ฉันได้พูดคุยกับโปรดิวเซอร์ชั้นนำทั้งหมดที่อยู่ใน GoBundance ทุกคนในออฟฟิศของฉัน ถ้าพวกเขาขายบ้านเก่ง ฉันก็อยากจะวิเคราะห์ แยกแยะ และหาคำตอบว่าทำไมพวกเขาถึงขายบ้านได้ดี จากนั้นฉันก็ค่อย ๆ เริ่มนำสิ่งนั้นมาใช้กับฉัน ในกระบวนการนั้น ฉันพบว่าฉันไม่มีบุคลิกหรือหน้าตาที่เราเพิ่งจะเรียกว่าขายบ้านได้ดี
ฉันไม่ชอบการพูดคุยตลอดทั้งวัน ฉันเก็บตัวมากขึ้น ฉันมีการวิเคราะห์มากขึ้น ฉันชอบคิดว่าอะไรทำให้มันได้ผล แต่ฉันไม่ชอบการประหารชีวิต ฉันไม่ชอบที่จะต้องคุยกับคุณเป็นเวลาสองชั่วโมงและทำให้คุณรู้สึกดีกับกระบวนการนี้ ในขณะที่ผู้ผลิตชั้นนำ นั่นคือรูปแบบที่ฉันเห็น พวกเขารักมนุษย์ พวกเขาชอบพูดคุยกับผู้คน พวกเขาชอบสร้างวันดีๆ ให้กับใครบางคน พวกเขาจับตามองโปรไฟล์ของแผ่นดิสก์อย่างมาก ส่วนของฉันนั้นต่ำมาก ดังนั้นแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การเป็นตัวแทนที่ดีที่สุด ฉันเปลี่ยนและมุ่งเน้นไปที่การฝึกอบรมตัวแทนให้เป็นตัวแทนที่ดีที่สุดและสร้างทีมให้เติบโต ซึ่งอยู่ในสายงานของฉันมากกว่า มันให้ความรู้สึกเหมือนการลงทุนมากกว่า หลักการก็คล้ายกันมาก คุณทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน คุณเพิ่มมูลค่าให้กับมัน และเมื่อเวลาผ่านไปก็เริ่มมีประสิทธิภาพดีขึ้น
คุณขจัดปัญหาที่อาจผิดพลาดได้ ฉันไม่เคยคุยกับผู้เช่าเลย ฉันไม่ต้องการที่จะเป็นคนพูดคุยกับผู้เช่า นั่นคือผู้จัดการทรัพย์สิน นั่นคือสิ่งแรกที่ฉันต้องการใช้ประโยชน์ นั่นเริ่มต้นทำงานกับอสังหาริมทรัพย์เมื่อฉันสร้างระบบเพื่อช่วยให้ตัวแทนทราบว่าพวกเขาควรทำอะไรและทำอย่างไร จัดหาเครื่องมือให้พวกเขา ฝึกอบรมพวกเขา ให้ความรู้ พวกเขาพูดคุยได้ดีขึ้นมาก ลูกค้าและแนะนำพวกเขาตลอดกระบวนการ ฉันจึงสร้างทีมอสังหาริมทรัพย์ขึ้นมา ในตอนท้ายของการเดินทางนั้น ฉันมองย้อนกลับไปแล้วพูดว่า "เอาล่ะ ฉันจะแบ่งปันข้อมูลทั้งหมดที่ฉันได้ค้นพบในช่วงหกหรือเจ็ดปีที่ผ่านมากับตัวแทนคนอื่น ๆ ทุกคนที่อยู่ในระบบนิเวศของ Bigger Pockets ได้อย่างไร" เพราะพวกเขาต้องการความช่วยเหลือเช่นกัน คนที่สอนเรื่องการซื้อบ้าน พวกเขาต้องการตัวแทนที่ดีกว่า
ฉันได้ทำข้อตกลงเกี่ยวกับหนังสือกับ Bigger Pockets โดยฉันได้เขียนหนังสือสามเล่มในซีรีส์โปรดิวเซอร์ชั้นนำ วิธีแรกเรียกว่าขายแล้ว และนั่นเน้นที่ขั้นตอนแรกสำหรับตัวแทน: สิ่งที่คุณทำเพื่อสร้างรายได้ วิธีขายบ้าน พื้นฐานที่นายหน้าของคุณควรสอนคุณ และพวกเขาอาจจะไม่ . หนังสือเล่มที่สองในชุดนี้เรียกว่าทักษะ นั่นคือเกี่ยวกับการเป็นผู้ผลิตชั้นนำ ตัวแทนที่ดีที่สุดในตลาดของคุณ คนที่ทุกคนอยากร่วมงานด้วย คนที่มีชีวิตที่ดีและทำเงินได้มากมายเพื่อที่พวกเขาจะได้นำสิ่งนั้นไปลงทุนใหม่กับอสังหาริมทรัพย์อย่างหวังว่าจะได้
หนังสือเล่มที่สามที่จะออกมานี้มีชื่อว่า Scale หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับการทำ เมื่อคุณเป็นโปรดิวเซอร์ชั้นนำและทำเงินได้มากมาย คุณต้องการเปลี่ยนงานของคุณให้เป็นธุรกิจ เพื่อที่คุณจะได้มีอิสระในการทำสิ่งอื่นหรือจะขยายขนาดมันในระดับที่ใหญ่มากก็ได้ . หนังสือเล่มนี้เต็มไปด้วยหลักการที่นักธุรกิจสามารถใช้เพื่อเปลี่ยนจาก "ฉันมีงาน" มาเป็น "ฉันทำธุรกิจ" มันทำงานสำหรับการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มันใช้งานได้สำหรับการเป็นผู้ดำเนินการให้เช่าระยะสั้นที่ไม่ต้องการเป็นคนทำทุกอย่าง มันจะได้ผลหากคุณเป็นเจ้าของบริษัทสระว่ายน้ำ และคุณกำลังทำความสะอาดสระว่ายน้ำ และคุณต้องการไปยังจุดที่คุณขยายธุรกิจนี้ไปยังจุดที่คุณได้รับสัญญาเกี่ยวกับสระว่ายน้ำทั่วเมือง หลักการก็เหมือนกัน
โทนี่:
เดวิด ฉันชอบความแตกต่างระหว่างการมีงานทำกับการดำเนินธุรกิจ และเห็นได้ชัดว่าผู้ฟังของเราจำนวนมากคือผู้ที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง คุณคิดว่าเมื่อถึงจุดใดในวงจรชีวิตการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ควรมีคนคิดถึงความจริงที่ว่าพวกเขากำลังสร้างธุรกิจจริงๆ ผมขอให้บริบทแก่คุณบ้าง ฉันคิดว่าบ่อยครั้งที่ผู้คนตัดสินใจเมื่อพวกเขาเริ่มต้นอาชีพการลงทุนด้วยแนวคิดที่ว่า “ฉันเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และฉันมีบ้านหนึ่งหรือสองหลัง” ไม่ใช่ “ฉันเป็นอสังหาริมทรัพย์” ผู้ประกอบการที่เป็นเจ้าของธุรกิจ” คุณมีคำแนะนำอะไรกับคนที่เพิ่งเริ่มต้นเกี่ยวกับแนวคิดที่ว่าพวกเขากำลังดำเนินธุรกิจตั้งแต่วันแรก
เดวิด:
นั่นเป็นจุดที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่ เพราะมันเป็นเช่นนั้น แต่คุณไม่รู้ตัว ฉันคิดว่าให้ฉันเริ่มต้นด้วยสิ่งที่ฉันคิดว่าทำให้ผู้คนเสียหาย พวกเราส่วนใหญ่ไม่ตัดสินใจจากจุดที่เรานั่งลง และเราคิดจริงๆ ว่าเราต้องการให้ชีวิตของเราเป็นอย่างไร จากนั้นเราก็เริ่มสร้างสิ่งนั้นขึ้นมา นั่นคงเป็นวิธีที่เหมาะที่จะทำ แต่ฉันจะเป็นคนแรกที่พูด ตอนที่ฉันเข้าร่วม GoBundance เป็นครั้งแรก และพวกเขาก็ประมาณว่า “เป้าหมายของคุณคืออะไร” มันเหมือนกับว่า “การไม่อยู่ในจุดที่ฉันอยู่ตอนนี้” "นั่นหมายความว่าอย่างไร?" “ฉันอยากนอนมากกว่าสามชั่วโมงต่อคืน” “คุณจะไปที่นั่นได้ยังไง” “ฉันไม่รู้ แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ” ขวา? เราไม่เข้าใจจริงๆ ว่าจะออกจากจุดที่เราอยู่ได้อย่างไร แต่นั่นเป็นเส้นทางที่ดีกว่า หากคุณรู้ว่าคุณต้องการให้ชีวิตของคุณเป็นอย่างไร คุณสามารถเริ่มซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสม จัดเตรียมให้ถูกวิธี ทำตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อไปยังที่ที่คุณต้องการไป
เช่นเดียวกับคุณ โทนี่ คุณกำลังเพาะกาย คุณจะรู้ว่ารูปร่างหน้าตาเป็นอย่างไรที่จะชนะการแข่งขัน คุณไม่เพียงแค่ไปเข้ายิมและหยิบของและออกกำลังกายและหวังว่าคุณจะดูดีขึ้น มีเป้าหมายในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ วิธีที่คุณกำลังทำอยู่ และวิธีที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ จากนั้นคุณก็ทำจุดหมุนเล็กๆ ไปตลอดทาง ถ้าส่วนของร่างกายนี้ไม่เข้ากันหรือมันเข้ามามากเกินไปและคุณต้องรักษาสมดุล คุณก็ปรับแต่งมันใช่ไหม? นั่นเป็นวิธีที่ถูกต้องในการทำบางสิ่งบางอย่างให้ดี แต่สิ่งที่เราส่วนใหญ่ทำคือพูดว่า “ฉันเจ็บปวด” ฉันไม่ชอบงานของฉัน ฉันไม่ชอบการเดินทาง ฉันไม่ชอบความยากจน ฉันไม่ชอบบางอย่างเกี่ยวกับชีวิตของฉัน นั่นคงจะดีกว่าที่ฉันอยู่ตอนนี้ ดังนั้นให้ฉันไปทำอย่างนั้นเถอะ”
แล้วเราไปทำกันเลยดีกว่า แต่แล้วสถานการณ์นั้นก็มีความเจ็บปวดในตัวเอง เราพูดว่า "โอเค ฉันไม่ชอบสิ่งนี้" ฉันจะทำอะไรที่แตกต่างออกไปได้บ้าง” เราจบลงด้วยการกระเด้งไปมาอย่างโรคจิตเภทจากสิ่งหนึ่งไปยังอีกสิ่งหนึ่ง เราเรียกมันว่ากลุ่มอาการวัตถุมันเงา เราเรียกมันว่าการสร้างสะพานมากเกินไป เรามีวิธีการต่างๆ มากมายในการอธิบายสิ่งที่เกิดขึ้น แต่โดยพื้นฐานแล้วเป็นเพียงมนุษย์ที่เคลื่อนจากจุดเจ็บปวดไปยังจุดเจ็บปวดในชีวิตโดยหวังว่าพวกเขาจะไปจบลงที่จุดใด มันกำลังเสพติดโฮเปียม คุณแค่หวังว่าถ้าทุกอย่างดีขึ้น ในที่สุดฉันก็จะมีความสุข และก็ไม่ค่อยเป็น สิ่งที่คุณกำลังพูดถึงคือการวางแผนที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจที่คุณเลือกบทบาทที่คุณจะเล่นในธุรกิจนั้น หากคุณต้องการขาย หากคุณต้องการดำเนินการ หากคุณต้องการทำเรื่องทางกฎหมาย หากคุณต้องการเพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับมัน หากคุณต้องการทำการตลาด ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม คุณจะต้องมีตัวเลือกนั้น
เมื่อคุณเป็นนักลงทุน คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ การมีบ้านทำให้คุณมีโอกาสที่จะเป็นผู้จัดการทรัพย์สิน คนงานก่อสร้าง คุณสามารถเป็นตัวแทนของคุณเองได้ คุณสามารถทำงานทั้งหมดด้วยตัวเองหรือจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นให้คนอื่นในทีมก็ได้ สิ่งที่ผมอยากเน้นคือคนที่คิดว่าอยากได้บ้าน XNUMX หลัง คุณอาจจะไม่ต้องการบ้าน XNUMX หลังก็ได้ สิ่งที่คุณต้องการคือการออกไปจากจุดที่คุณอยู่ตอนนี้ จากนั้นคุณสามารถเป็นเจ้าของบ้านได้หกหลัง และตัดสินใจว่าคุณไม่ชอบสิ่งนั้นเช่นกัน และคุณต้องการที่จะออกจากสิ่งนั้น การทำความเข้าใจหลักการต่างๆ ที่อยู่ในหนังสือเล่มนี้ Scale จะทำให้คุณอยู่ในจุดยืนที่เมื่อคุณตัดสินใจว่าฉันไม่ชอบจุดที่ฉันอยู่ มันง่ายมากที่จะเอาตัวเองออกไปและวางคนอื่นไว้ในที่นั้นและมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่คุณทำ เช่น อย่าทิ้งโปรเจ็กต์ทั้งหมดที่คุณกำลังทำอยู่และเริ่มต้นโปรเจ็กต์ใหม่ตั้งแต่ต้น
โทนี่:
ใช่. เดวิด นักเก็ตดีๆ มากมายในสิ่งที่คุณเพิ่งแบ่งปัน คุณพูดถึงฮอเปียม ฉันไม่เคยได้ยินมันใช้ถ้อยคำแบบนั้นมาก่อน แต่ฉันชอบคำพูดนั้น เพื่อน มันทำให้ฉันนึกถึงฉันมากตอนที่ฉันอายุยี่สิบต้นๆ คุณรู้ไหมว่า Blue Host นั้นเหมือนกับ GoDaddy ซึ่งเป็นเว็บไซต์โฮสติ้งโดเมน หากคุณลงชื่อเข้าใช้บัญชี GoDaddy ของฉันระหว่างอายุ 19 ถึง 27 ปี มีโดเมนต่างๆ กว่า 40 โดเมนที่ฉันซื้อเพราะทุกๆ สองสามเดือน ฉันจะมีแนวคิดทางธุรกิจสุดเจ๋งครั้งต่อไปนี้ ฉันพบว่าตัวเองไม่ประสบความสำเร็จ และเหตุผลก็คือ ฉันไม่ได้มุ่งเน้นไปที่สิ่งใดสิ่งหนึ่งจริงๆ และเมื่อฉันเริ่มต้นการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ฉันบอกตัวเองจริงๆ ว่าไม่เพียงแต่ฉันต้องการเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เท่านั้น แต่ยังต้องการเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มุ่งเน้นเฉพาะสินทรัพย์ประเภทเดียวเท่านั้น
เมื่อฉันตัดสินใจคว้าแชมป์ระดับโลกด้วยสิ่งนี้ ความสำเร็จก็เริ่มตามมาจริงๆ ดังนั้นหากมีคำแนะนำสำหรับผู้ฟังมือใหม่ของเรา แม้แต่ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง ยิ่งคุณมีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเคยทำได้ดีแล้ว การเก่งเรื่องนั้นก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น อีกสิ่งที่คุณพูดคือการมีเป้าหมายเหล่านั้นไว้ข้างหน้า ฉันคิดว่าถ้าเราใช้เวลาคิดอีกห้าหรือ 10 ปีข้างหน้าและพูดว่า "ฉันอยากให้ธุรกิจของฉันเป็นอย่างไร" มันช่วยให้เราตัดสินใจได้ดีขึ้นในวันนี้ซึ่งสนับสนุนเป้าหมายเหล่านั้น แต่ถ้าคุณแค่ดำเนินไปตามกระแส คุณอาจตกอยู่ในสถานการณ์ใดๆ ก็ได้ เพราะคุณไม่มีความชัดเจนว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
เดวิด:
ใช่แล้ว ถูกต้องเลย ฉันแค่เริ่มการสัมภาษณ์โดยชี้ให้เห็นเพราะมันเหมือนกับผักที่ไม่มีใครอยากกิน มีเสียงของคนอื่นพูดว่า “ถ้าคุณแค่เรียนหลักสูตรของฉัน ถ้าคุณแค่ใช้โปรแกรมของฉัน ปัญหาทั้งหมดของคุณจะได้รับการแก้ไข” ผู้คนทุ่มตัวเองลงไปในนั้น ใช้จ่ายเงิน ลงทุนในมัน และเมื่อถึงจุดๆ หนึ่ง พวกเขาก็ตระหนักได้ว่า “โอ้ มันไม่ต่างจากสถานการณ์ที่ผมเผชิญอยู่ อะไรต่อไปล่ะ? ”
ไม่มีเรื่องต่อไป หลักการในการขยายขนาดธุรกิจจะเหมือนกันในองค์กรใดๆ ที่คุณต้องการดำเนินการ หากคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่สิ่งนั้น คุณจะเก่งในเรื่องนั้น คุณไล่ตามความเป็นเลิศในสิ่งที่คุณทำ สิ่งที่คุณพูด โทนี่ คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน คุณจะเลือกสิ่งที่คุณต้องการ คุณจะเป็นเลิศในสิ่งนั้น คุณจะมีบทบาทในธุรกิจที่เหมาะกับบุคลิกภาพของคุณ จากนั้นคุณจะเปิดประตูกว้างออกไปหากคุณต้องการนำสิ่งใหม่ๆ เข้ามา หรือเริ่มวินาทีหรือเพียงสองหรือสามหรือสี่เท่ากับสิ่งนั้นแล้วระเบิดมันให้เต็มจำนวน
สิ่งที่คุณต้องการทำในชีวิตสามารถเกิดขึ้นได้เมื่อคุณสร้างธุรกิจ ไม่ใช่แค่ไล่ตามงาน
แอชลีย์:
เดวิด ฉันคิดว่ามันค่อนข้างชัดเจนจากการสนทนาของเราจนถึงตอนนี้ หนังสือเล่มนี้ แม้ว่าจะเหมาะกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บ้าง แต่หนังสือเล่มนี้เป็นธุรกิจโดยทั่วไป หนังสือเล่มนี้จะช่วยใครก็ตามที่พยายามจะเติบโตและขยายขนาดธุรกิจ คำถามแรกที่ฉันมีซึ่งเกิดขึ้นเมื่อเติบโตและขยายขนาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หรือแม้แต่ในฐานะนักลงทุน โอเค ฉันซื้อของในบัฟฟาโล นิวยอร์ค ตอนนี้ฉันจะใช้โมเดลธุรกิจของฉันและ ฉันต้องการเติบโตและขยายไปยังตลาดอื่น คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งที่คุณจำเป็นต้องทราบ คุณต้องค้นคว้า และทำการศึกษาก่อนที่จะสร้างธุรกิจในตลาดใหม่ทั้งหมดได้หรือไม่
เดวิด:
ใช่แล้ว นั่นเป็นจุดที่ดี มือใหม่ทั่วไปจะพูดว่า “ตลาดร้อนคืออะไร? ฉันควรลงทุนที่ไหน ควาย? โอเค ฉันจะไปบัฟฟาโล” พวกเขาลงทุนในบัฟฟาโลเพราะคนอื่นเป็น และบางทีพวกเขาอาจทำถูก และตลาดนั้นก็เติบโตขึ้น และพวกเขาทำเงินได้ และตอนนี้พวกเขาก็อวดเพื่อน ๆ ทุกคนว่ามูลค่าสุทธิของพวกเขาเพิ่มขึ้น ใช่ไหม? มันเป็นความรู้สึกแบบเดียวกับที่คุณได้รับจาก NFT หรือนักลงทุน crypto พวกเขากลายเป็นเศรษฐีในชั่วข้ามคืน และทันใดนั้นพวกเขาก็เป็นผู้เชี่ยวชาญ จากนั้นพวกเขาก็สูญเสียมันไปอย่างรวดเร็วเช่นเดียวกัน จะดีกว่าถ้ารู้ว่าทำไมบัฟฟาโลถึงทำงาน อะไรคือปัจจัยพื้นฐานที่เกิดขึ้นที่ทำให้บัฟฟาโลทำได้ดี และคุณทำตามขั้นตอนใดบ้างที่ได้ผล และอะไรทำให้พวกเขาได้ผล ตรงกันข้ามกับที่ลิงเห็นลิงทำ ฉันแค่คัดลอกสิ่งที่ฉันเห็นคนอื่นทำ
เมื่อคุณต้องการย้ายไปยังตลาดใหม่ คุณต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์มหภาคโดยพื้นฐาน ประเทศกำลังทำอะไรอยู่? ปริมาณเงินของเราขึ้นหรือลง? อสังหาริมทรัพย์เป็นที่พึงปรารถนาหรือไม่? ไม่เป็นที่ต้องการใช่ไหม? มีพื้นที่ใดบ้างที่ผู้เช่าย้ายไปอยู่เป็นจำนวนมากกว่าที่อื่นหรือธุรกิจต่างๆ ย้ายไปที่ซึ่งค่าจ้างสูงขึ้นหรือไม่? และอุปสงค์และอุปทานทำงานอย่างไร? ฟังดูน่าเบื่อจริงๆ แต่เกือบทุกคำถามที่ฉันได้รับเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันคาดหวังให้ตลาดทำได้ หากคุณเข้าใจอุปสงค์และอุปทาน มันก็จะกลายเป็นเรื่องง่ายที่จะคาดการณ์ โอเค เมื่อสมมุติว่าบัฟฟาโลทำงานได้ดี มีโอกาสเป็นไปได้ที่อุปทานจะจำกัด และความต้องการที่เพิ่มขึ้น ซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์บางรูปแบบ ของค่าเช่าที่เพิ่มขึ้น และมูลค่าที่เพิ่มขึ้น และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมมันถึงไปได้ดี
แอชลีย์:
เดวิด ใครสามารถหาข้อมูลนี้ได้จากที่ไหน ลองเอาสถิติเหล่านี้ หาข้อมูลนี้ดูสิ
เดวิด:
คำตอบง่ายๆ คือสำนักงานแรงงานและสถิติแห่งสหรัฐอเมริกาที่คอยติดตามว่าผู้คนย้ายไปอยู่ที่ใด ตกลง? ฉันเชื่อว่าคุณจะเห็นได้ว่าค่าแรงเพิ่มขึ้นในพื้นที่ใดบ้าง แต่เพื่อให้โปร่งใส ฉันมักจะไม่ใช้สิ่งนั้น ฉันดูคนที่ชอบอ่านเรื่องนั้น พวกเนิร์ดที่ติดตามเรื่องนั้น แล้วพวกเขาก็เผยแพร่สิ่งที่ค้นพบเหล่านั้น Bigger Pockets เหมือน Dave Meyer ใช่ไหม? เมื่อเราทำ State of the Market เรากำลังพูดถึงสิ่งที่เราเห็นเกิดขึ้นกับข้อมูลที่แสดงว่าผู้คนย้ายไปที่ใด หากคุณติดตามสถานการณ์โควิด คุณจะเห็นผู้คนจำนวนมากออกจากแคลิฟอร์เนีย และผู้คนจำนวนมากออกจากนิวยอร์กในช่วงเวลานั้น เป็นข่าวกันหมดเลย คุณไม่จำเป็นต้องมีสถานที่ที่เฉพาะเจาะจงในการดู มันค่อนข้างชัดเจน ชาวแคลิฟอร์เนียย้ายไปไอดาโฮ เนวาดา แอริโซนา ซึ่งเป็นรัฐที่อยู่ใกล้เรา ออริกอน จากนั้นชาวนิวยอร์กก็ย้ายไปฟลอริดา Wall Street จำนวนมากย้ายเข้าสู่ฟลอริดาตอนใต้ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่มูลค่าอสังหาริมทรัพย์ในฟลอริดาตอนใต้พุ่งสูงขึ้นในเวลาเดียวกันกับที่เงินกำลังออกจากนิวยอร์กและเข้าสู่ฟลอริดา
หากคุณเข้าใจหลักการของอสังหาริมทรัพย์ คุณจะเห็นว่า ณ จุดหนึ่งเซาท์ฟลอริดาจะแพงเกินไปสำหรับคนที่จะย้ายไปอยู่ และพวกเขาจะทำอย่างไร? พวกเขาจะพูดว่า "มีอะไรใกล้กับฟลอริดาตอนใต้ที่ถูกกว่า" นั่นจะเป็นตลาดเกิดใหม่ที่ผู้คนจะย้ายเข้าไปอยู่ หลักการเหล่านี้ ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด คุณไม่จำเป็นต้องเอาชนะคนอื่น คุณเพียงแค่ต้องมีความมุ่งมั่นในการทำความเข้าใจว่าอะไรผลักดันมูลค่าอสังหาริมทรัพย์และค่าเช่าเพิ่มขึ้น
เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานของการวิเคราะห์อสังหาริมทรัพย์แล้ว และรู้ว่ามีกระแสเงินสดหรือไม่ นั่นเป็นก้าวแรกที่ทุกคนจะได้รับ ขั้นต่อไปคือการทำความเข้าใจ แล้วอะไรล่ะ ที่ทำให้กระแสเงินสดขึ้น? อะไรจะทำให้ค่านิยมเพิ่มขึ้น? ฉันจะค้นหาพื้นที่ที่มีแนวโน้มจะเป็นที่ต้องการในอนาคตมากกว่าที่เป็นอยู่ตอนนี้ได้อย่างไร และเพียงแค่ฟังข่าว เพียงแค่ดู bankrate.com ก็สามารถดูได้ว่าอัตราดอกเบี้ยมีแนวโน้มไปทางไหน ไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่คนเรียนเคร่งครัดตลอดเวลา เพียงให้ความสนใจโดยทั่วไปและทำความเข้าใจหลักการเหล่านี้จะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมากเมื่อคุณพยายามเลือกตลาดของคุณและตัดสินใจว่าจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ใดในตลาดนั้น
แอชลีย์:
ใช่แล้ว สำหรับผู้ฟังมือใหม่ในตอนนี้ที่ยังไม่ได้ตรวจสอบข้อมูลใดๆ เพียงแค่เลือกเมืองแบบสุ่มและไปยังสถานที่ที่ David แนะนำ และทำความคุ้นเคยกับเว็บไซต์เหล่านี้ วันนี้ฉันกำลังฟังพอดแคสต์ On the Market กับ Dave Meyer ซึ่ง David แนะนำให้ลองดู เขาเผยแพร่รายงานนี้เกี่ยวกับ Bigger Pockets หากคุณไปที่ bigpockets.com/report เขาเพิ่งรวบรวมแนวโน้มตลาดในปี 2023 ไว้ มันให้ข้อมูลเมืองต่างๆ แก่คุณ สิ่งที่เขาคาดการณ์ไว้ คุณจะเห็นได้ภายในปีหน้า ฉันคิดว่ามันฟรีสำหรับสมาชิกมืออาชีพ อาจจะฟรีสำหรับทุกคน แต่คุณสามารถไปที่ bigpockets.com/report เขาเคยเปิดเผยมาก่อนและมีมูลค่ามหาศาล ดังนั้นผมขอแนะนำให้พวกคุณลองดูสิ่งนั้นและเว็บไซต์อื่นๆ ที่เดวิดพูดถึงและทำความคุ้นเคยกับสิ่งเหล่านั้นด้วย
เดวิด แล้วการเติบโตและขยายขนาดอย่างมีประสิทธิภาพล่ะ? ตอนนี้คุณกำลังไปที่ตลาดต่างๆ คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังทำสิ่งนี้ด้วยวิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ และคุณไม่เพียงแค่เสียเวลาและสร้างใหม่ตั้งแต่ต้นอีกครั้ง
เดวิด:
ข้อผิดพลาดที่นักลงทุนรายใหม่ส่วนใหญ่ทำคือพวกเขาชดเชยความรู้และทักษะในปริมาณมาก พวกเขาจะพูดว่า "เอาล่ะ ฉันจะวิเคราะห์ข้อตกลงนับร้อยครั้ง และฉันจะค้นหาข้อตกลงเดียว เข็มในกองหญ้า ที่ได้ผล" พวกเขาไปที่ Zillow และเริ่มสุ่มดูบ้านที่สวยงามและวิเคราะห์พวกเขา จากนั้นพวกเขาก็ท้อแท้ “ไม่มีอะไรทำงาน เพื่อน ฉันไม่พบสิ่งใดที่มีกระแสเงินสดเลย มันจะไม่ให้หมายเลขของฉันที่ฉันบอกให้ไปรับ นั่นคือผลตอบแทน 10%” ในขณะที่คุณแสดงโปรไฟล์ Zillow แบบเดียวกันนั้นให้ฉันดู ฉันก็จะไม่วิเคราะห์ด้วยซ้ำ และฉันสามารถบอกคุณได้ทันทีว่านั่นจะไม่ได้ผล บ้านเดี่ยวที่อยู่ในสภาพดี ณ จุดราคานั้นไม่มีอะไรใกล้เคียงกับกฎ 1% คุณไม่จำเป็นต้องกังวลกับการวิเคราะห์มันด้วยซ้ำ
ตอนนี้ ฉันคิดว่ากุญแจสำคัญคือถ้าคุณก้าวไปอีกขั้นและพูดว่า “จะต้องเปลี่ยนแปลงอะไรเพื่อให้เป็นกระแสเงินสด” ค่าเช่าอยู่ที่ 2,500 ต่อเดือน ค่าทรัพย์สิน 500,000. มันเป็นประมาณครึ่งเปอร์เซ็นต์ คุณเกือบจะต้องมีสองยูนิตในบ้านหลังเดียวกันในราคาเดียวกัน ถ้าคุณมีหนึ่งยูนิตที่เช่าราคา 2,500 และอีกยูนิตที่เช่าราคา 2100 ตอนนี้คุณเข้าใกล้กฎ 1% มากพอที่จะใช้ได้ ดังนั้นหากคุณสามารถหาได้ในพื้นที่เดียวกันประมาณ 500,000 ยูนิตที่มี XNUMX ยูนิตซึ่งใกล้เคียงกับค่าเช่าที่ผมเพิ่งบอกไป ตอนนี้ก็คุ้มค่าที่จะเจาะลึกและวิเคราะห์แล้ว ตกลง? ข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ ดังกล่าวสามารถช่วยประหยัดเวลาคนได้ห้าถึงหกชั่วโมงในการวิเคราะห์บ้านทุกหลังโดยหวังว่าพวกเขาจะพบกระแสเงินสดที่น่าอัศจรรย์
แทนที่จะเป็นคนที่เข้าใจ “ผมต้องดันค่าเช่าขึ้น ไม่มีใครจ่ายเงินมากกว่า 2,500 เพื่ออาศัยอยู่ในเมืองนี้ ดังนั้นฉันต้องซื้อสองยูนิตหรือฉันต้องซื้อสามยูนิต” จากนั้นคุณก็เริ่มมองดูทรัพย์สินแล้วพูดว่า “ขอเปลี่ยนโรงรถได้ไหม? ฉันต้องการดูคุณสมบัติที่มี ADU เท่านั้น พวกเขามีห้องใต้ดินที่ได้รับการดัดแปลงแล้วซึ่งฉันสามารถเพิ่มห้องน้ำแล้วเช่าได้หรือไม่?” จาระบีข้อศอกเล็กน้อย คุณสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อยเพื่อค้นหาสิ่งที่จะใช้ได้ผลในตลาดนั้นได้หรือไม่? เพราะคุณเข้าใจสิ่งที่ทำให้อสังหาริมทรัพย์มีกระแสเงินสด เพียงอย่างเดียวเท่านั้นที่ทำให้นักลงทุนเหล่านั้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการตัดสินใจเลือกอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาควรติดตามและพิจารณา เทียบกับผู้ที่ไม่รู้ว่าทำไมตัวเลขในตอนท้าย เงินสดรับคืน จบลงด้วยดีหรือไม่ดี
โทนี่:
เดวิด ฉันต้องการฟังความคิดเห็นของคุณเพราะตลาดมีการเปลี่ยนแปลง ขวา? สิ่งที่เราเห็นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา มันเป็นตลาดของผู้ขายที่มีข้อเสนอมากมาย มากกว่าการขอ ไม่มีเหตุฉุกเฉิน และสิ่งที่เราเห็นตอนนี้คือการกลับคืนสู่ภาวะปกติมากขึ้น โดยที่มันเป็นตลาดของผู้ซื้อ ใช่ไหม? ผู้ซื้อมีเลเวอเรจเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในขณะนี้ ฉันเคยแชร์สิ่งนี้ในพอดแคสต์มาก่อน แต่มีทรัพย์สินที่เราเพิ่งได้รับตามสัญญาและดึงมันขึ้นมาจริง ๆ ขณะที่คุณกำลังสนทนา เมื่อเจ็ดเดือนที่แล้ว ทรัพย์สินนั้นมีราคา 500,000 ดอลลาร์ พวกเขาลดราคาอย่างละเอียดในอีกสองสามเดือนข้างหน้า ตอนที่ฉันยื่นข้อเสนอในตอนแรก เมื่อประมาณสี่เดือนที่แล้ว พวกเขาระบุไว้ที่ 410 ฉันเสนอให้ 312 สำหรับบ้านหลังนั้น พวกเขาปฏิเสธข้อเสนอของฉันโดยเด็ดขาด พวกเขากลับมาในไม่กี่เดือนต่อมาหลังจากที่ราคาลดลง 50 และพูดว่า "เฮ้ เราลดราคาลง 50 คุณต้องการตอนนี้เลยไหม"
ฉันพูดว่า "ไม่ ราคาของฉันคือ 312" พวกเขากลับมาในภายหลัง “คุณจะเอา 325 ไหม” “ไม่ ราคาของฉันคือ 512 พวกเขาพูดว่า “คุณจะรับ 315 ไหม” ฉันพูดว่า "ไม่ ราคาของฉันคือ 312" ตอนนี้เราอยู่ภายใต้สัญญาที่ 312 เห็นได้ชัดว่าฉันคิดว่าอย่างที่คุณพูดมีความสำคัญในการรู้ว่าคุณควรมองหาอสังหาริมทรัพย์ประเภทใด แต่สำหรับมือใหม่ของเราที่กำลังรับฟังอยู่ คุณคิดว่าพวกเขาอาจจะเพิกเฉยต่อการซื้อหรือไม่ หรือราคาถามตอนนี้และเน้นไปที่ โอเค ฉันต้องเสนออะไรสำหรับข้อตกลงนี้จึงจะสมเหตุสมผล?
เดวิด:
นั่นคือครึ่งแรกใช่ คุณต้องรู้จำนวนข้อตกลงที่เหมาะสมสำหรับคุณ ข้อผิดพลาดที่ผู้คนเกิดขึ้นเมื่อมีหมายเลขคือพวกเขาพยายามบังคับให้ผู้ขายยอมรับว่า 12 คือสิ่งที่พวกเขาควรขาย คุณจะเห็นพวกเขาถามคำถามเช่น “ฉันจะทำให้ผู้ขายตกลงที่จะสร้างการเงินได้อย่างไร ทำอย่างไรให้ผู้ขายตกลงขายราคานี้? พวกเขาต้องเข้าใจว่าบ้านของพวกเขาไม่คุ้มค่าขนาดนั้น” นั่นเป็นการออกกำลังกายที่ไร้ประโยชน์ ครึ่งหนึ่งของเกมรู้ว่าจะเสนอหมายเลขใด อีกครึ่งหนึ่งคือการรู้ว่าจะระบุผู้ขายรายใดที่มีแนวโน้มจะเอาหมายเลขของคุณไป ขวา? แค่คุณเล่าเรื่องนี้ให้ฉันฟัง ความจริงที่ว่าพวกเขากลับมาหาคุณเรื่อยๆ บอกฉันว่าคุณสร้างความประทับใจขึ้นมา คุณสร้างความสัมพันธ์บางอย่างกับตัวแทนรายการนั้นโดยที่พวกเขารู้ว่าคุณจะปิดตัวลงและคุณสนใจมาก
คุณไม่ได้ยิงข้อเสนอ ใช่หรือไม่ใช่ พวกเขาบอกว่าไม่และแค่ลืมมันไป คุณหว่านเมล็ดพืชเพื่อให้พวกเขารู้ว่าฉันต้องการบ้านหลังนี้จริงๆ แต่ราคานี้ต้องราคานี้ โปรดกลับมาหาฉันเมื่อคุณพร้อม การติดตามผลคือสิ่งที่ธุรกิจทำ นั่นคือหลักการที่เราพูดถึงในทักษะ คุณไม่เพียงแค่ไปหาลูกค้าอสังหาริมทรัพย์แล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันเป็นตัวแทนของคุณได้ไหม” “ฉันไม่อยากซื้อบ้านตอนนี้” “ถ้าอย่างนั้นคุณก็ตายกับฉัน ไปทุบทราย” ขวา? คุณต้องรักษาความสัมพันธ์ให้คงอยู่กับบุคคลนั้น เพื่อที่พวกเขาจะกลับมาอีกครั้งเมื่อพร้อมที่จะซื้อบ้าน มันจะเหมือนกันสำหรับทุกสิ่ง ผู้ชายที่เดินเข้ามาในออฟฟิศของฉันเมื่อวานนี้ต้องการจะขายอินเตอร์เน็ตความเร็วสูงให้กับออฟฟิศของฉันหรืออะไรสักอย่าง เขาจะไม่ได้รับการขายตั้งแต่ครั้งแรก แต่ถ้าฉันเห็นคนๆ นั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก แล้วเขาบังเอิญจับฉันได้ เวลาที่อินเทอร์เน็ตของฉันขัดข้องและฉันโกรธมาก ฉันอาจจะพูดว่า "ได้ ฉันจะเอาอินเทอร์เน็ตของคุณไป" นั่นเป็นหลักการทางธุรกิจ
คนที่ได้รับสิ่งนั้น เมื่อพวกเขาเข้าสู่การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาได้รับข้อเสนอดีๆ เหล่านี้อย่างน่าอัศจรรย์เมื่ออายุ 12 ขวบ ปัญหาคือมีคนได้ยินเรื่องนั้นแล้วพวกเขาก็พูดว่า "ฉันไม่รู้ โทนี่เพิ่งได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าฉัน ตอนที่ฉันเขียนข้อเสนอที่ 312 ในบ้านราคา 500,000 ดอลลาร์ พวกเขาบอกว่าไม่ มันใช้งานไม่ได้” ขวา? เป็นแนวทางแห่งความเข้าใจ ฉันมีสเปรดชีตจริงๆ เมื่อฉันดูคุณสมบัติและเราเขียนข้อเสนอ ความจริงที่ว่าฉันเขียนข้อเสนอเกี่ยวกับบ้านคือคอลัมน์แรกในสเปรดชีตของฉัน ซึ่งเป็นข้อเสนอที่เขียนไว้ ฉันใช้สิ่งนั้นเพื่อติดตามผลทุกสองสัปดาห์หากฉันชอบทรัพย์สินนั้นจริงๆ ขายไปแล้วหรือยัง? ผู้ขายของคุณคิดแตกต่างหรือไม่? เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น หลายครั้งที่ผู้ขายบอกว่าไม่ จากนั้นพวกเขาก็เริ่มมองหาบ้านบน Zillow และตกหลุมรักบ้านหลังหนึ่ง แต่พวกเขาต้องขายบ้านเพื่อไปซื้อบ้านหลังนั้น และเมื่อคุณกลับมาหลังจากที่หนึ่งในนั้นเพิ่งตกหลุมรักบ้านหลังใหม่ ตอนนี้ข้อเสนอที่คุณส่งไปอาจจะดูน่าดึงดูดมากกว่าตอนที่พวกเขาได้รับครั้งแรก
จะติดตามเรื่อยๆครับ. มีบ้านแห่งหนึ่งที่ฉันได้ทำสัญญาไว้เมื่อสองสามเดือนก่อน ฉันต้องถอยออกไปเพราะต้องใช้เงิน 75,000 ดอลลาร์ในการทำงานบนดาดฟ้า บ้านยังไม่ได้ขายเลย ทุกสองสามสัปดาห์ ฉันจะบอกตัวแทนของฉันว่า “ตรวจสอบและดูว่าผู้ขายเปลี่ยนใจอย่างไร” นั่นเป็นหลักการทางธุรกิจที่ใช้ได้ผลกับธุรกิจทุกประเภท ฉันอยากเห็นนักลงทุนเข้าใจเรื่องนี้มากขึ้น คอลัมน์ถัดไปในสเปรดชีตของฉันคือทรัพย์สินและเอสโครว์ จากนั้นปิด และตามด้วยการบำบัด ฉันมีขั้นตอนทั้งหมดในการติดตามคุณสมบัติที่ฉันซื้อ แต่ขั้นตอนแรกคือการติดตามข้อตกลงที่คุณต้องการจริงๆ และติดตามดูเมื่อเวลาผ่านไป
แอชลีย์:
เดวิด เมื่อพูดถึงสเปรดชีตของคุณที่นี่ ฉันกับโทนี่ใช้ monday.com เพื่อติดตามสิ่งที่คล้ายกัน แต่คุณช่วยเจาะลึกกระบวนการของคุณให้มากขึ้นอีกหน่อยได้ไหม เพื่อให้มือใหม่สามารถวิเคราะห์ข้อตกลงได้เร็วขึ้น สิ่งที่พวกเขาควรจะนำไปใช้ในธุรกิจของตนเพื่อให้มีประสบการณ์มากขึ้นในการวิเคราะห์ข้อตกลงนั้น เพื่อที่พวกเขาจะผ่านกล่องการซื้อหรือเกณฑ์ของตน และไม่เสียเวลามากนัก โอเค นี่คือรายการ MLS รายการหนึ่ง ฉันกำลังเสียบมันเข้ากับเครื่องคิดเลขนี้ ฉันกำลังวิเคราะห์ทรัพย์สินแต่ละอย่างอย่างครบถ้วน เคล็ดลับอะไรบ้างที่คุณสามารถทำได้เพื่อเร่งกระบวนการดังกล่าว?
เดวิด:
นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันดีใจมากที่ได้ยินคุณพูดแบบนี้ เพราะนี่คือสิ่งที่ผู้คนต้องได้ยิน เมื่อคุณเรียนรู้วิธีการวิเคราะห์ข้อตกลง คุณต้องไปวิเคราะห์ข้อตกลงนับร้อยครั้ง แต่เมื่อคุณรู้วิธีที่จะทำแล้ว ไม่มีประโยชน์ที่จะทำซ้ำขั้นตอนนี้ซ้ำแล้วพยายามดันหมุดสี่เหลี่ยมนี้ลงในรูกลม . เมื่อคุณเข้าใจได้ดีว่าตัวเลขคืออะไร ข้อมูลเข้าที่ใช้ในการพิจารณาว่าจะเป็นกระแสเงินสดหรือไม่ ตอนนี้คุณต้องการเข้าสู่ระยะที่สอง ซึ่งก็คือ อะไรที่ทำให้คุณสมบัติบางอย่างใช้งานได้และคุณสมบัติอื่นๆ ไม่ งาน. ตกลง? ในการวิเคราะห์ของฉัน สิ่งแรกที่ฉันกำลังดูคือพื้นที่ ฉันมี 10 วิธีที่เราสร้างรายได้จากอสังหาริมทรัพย์ในหัว และสองวิธีคือการซื้อหุ้น นั่นเป็นเพียงการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในราคาที่น้อยกว่ามูลค่าตลาด ทรัพย์สินของโทนี่จะประเมินราคามากกว่า 312 เขาได้เงินเข้าทำข้อตกลงทันที นอกจากนี้ยังมีการบังคับความเสมอภาคด้วย นั่นจะเป็นการซ่อมแซมทรัพย์สิน ปรับปรุงให้ดีขึ้น เพิ่มพื้นที่เป็นตารางฟุต อะไรทำนองนั้น
สิ่งที่เรามักจะคิดคือเพียงกระแสเงินสดเท่านั้น นั่นเป็นหนึ่งในเต็นท์ที่เราเจาะลึกลงไป และเราแค่ดูว่าสิ่งใดในสิ่งเหล่านี้มีกระแสเงินสด แต่ถึงอย่างนั้นก็ยังมีกระแสเงินสดที่ถูกบังคับ ฉันสามารถเข้ามาเพิ่มยูนิตในอสังหาริมทรัพย์นั้นเพื่อทำให้กระแสเงินสดดีขึ้นได้หรือไม่? มีกระแสเงินสดตามธรรมชาติ ซึ่งเป็นเพียงสิ่งที่เกิดขึ้น เนื่องจากอัตราเงินเฟ้อสูงขึ้น แต่หลังจากนั้น ก็มีกระแสเงินสดที่แข็งค่าขึ้นตามตลาด จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณซื้อในตลาดอย่างเซาท์ฟลอริดาก่อนที่มันจะระเบิด? คุณสามารถคาดหวังได้ว่ากระแสเงินสดของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างไม่สมส่วนกับตลาดโดยรวม
ฉันกำลังพยายามระบุส่วนที่ฉันวางเดิมพันไว้ในความโปรดปรานของฉัน ฉันไม่รู้ว่ามันจะชื่นชม ไม่รู้ว่าจะขึ้นมั้ย.. แต่ในทางสถิติ ถ้าฉันระบุฟลอริดาตอนใต้หรือซีแอตเทิลเมื่อสองสามปีก่อน หรือออสติน รัฐเท็กซัสเมื่อห้าปีที่แล้วว่าเป็นพื้นที่ที่เทคโนโลยีกำลังจะย้ายเข้ามาและนำงานใหญ่เข้ามา และมีคุณสมบัติจำนวนจำกัดที่สามารถสร้างได้ เนื่องจากพื้นที่นี้ถูกสร้างขึ้นแล้ว ดังนั้นอุปสงค์และอุปทานจึงลดลง โดยมีอุปสงค์มากกว่าอุปทาน จึงสมเหตุสมผลที่จะคิดว่าฉันจะได้รับผลตอบแทนในพื้นที่นั้นสูงกว่าที่อื่น พื้นที่นี้เป็นสิ่งแรกที่ฉันมองหา ฉันอยากรู้ว่านี่เป็นสถานที่ที่คนอยากอยู่หรือไม่? สภาพอากาศเป็นอย่างไร? สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจเป็นอย่างไร? บรรยากาศทางการเมืองเป็นอย่างไร? โครงสร้างภาษีของเมืองจริงหรือรัฐนั้นเป็นอย่างไร
แล้วมันมีจำกัดเหรอ? ฉันไม่รู้ว่าโทพีกา แคนซัสจะเป็นตลาดที่ร้อนแรงที่สุด เพราะแคนซัสมีขนาดใหญ่มาก และพวกเขาก็สามารถสร้างบ้านเพิ่มได้ ผู้ฟังชาวแคนซัสทุกคน เรารักคุณ หากราคาของแคนซัสสูงขึ้น พวกเขาจะสร้างบ้านเพิ่มอีกล้านหลัง และยังมีพื้นที่ให้ทำอีกมาก ใช่ไหม? เมื่อคุณดูที่ตลาดที่กำลังทำได้ดีมากในช่วงแปดปีที่ผ่านมา: ซานฟรานซิสโก ซีแอตเทิล พอร์ตแลนด์ ออสติน พวกเขาล้วนเป็นศูนย์กลางเล็กๆ ที่ทุกคนย้ายไปและพวกเขาได้รับการพัฒนาแล้ว แต่ไม่มีที่ไหนเลยที่จะ สร้าง. นั่นไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง มันเกินความคิดของนักลงทุน เพราะไม่มีเครื่องคิดเลขที่จะชี้ให้เห็นถึงเรื่องประเภทนั้นได้
พื้นที่นี้เป็นสิ่งแรกที่ฉันกำลังมองหา ฉันกำลังมองหาอุปทานที่มีจำกัด อาชญากรรมต่ำ และสัญญาณของการพัฒนา บริษัทต่างๆ จะย้ายไปที่นั่นและพวกเขาให้ค่าจ้างที่สูงขึ้นหรือไม่? เพราะถึงแม้คุณต้องการจ่ายค่าเช่าที่สูงขึ้น คุณก็ต้องสามารถจ่ายได้ คุณต้องสามารถหาเงินได้มากขึ้นเพื่อที่จะจ่ายค่าเช่าที่สูงขึ้นได้ สิ่งที่สองที่ฉันพิจารณาหลังจากพื้นที่คือรายได้ ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่คนส่วนใหญ่ มันใกล้เคียงกับกฎ 1% หรือไม่? ไม่จำเป็นต้องเป็นกฎ 1% โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออัตราดอกเบี้ยต่ำกว่า กฎ 1% คุณสามารถไปได้ไกลขึ้นเรื่อยๆ บางทีหากอัตราดอกเบี้ยอยู่ที่ 15% คุณต้องยึดกฎ 1% ไว้อย่างเคร่งครัด แต่ก็ยังถือว่าค่อนข้างต่ำเมื่อพิจารณา มันไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นั่นตรงนั้น ฉันจะไม่แม้แต่จะกังวลกับการวิเคราะห์คุณสมบัติที่ยังเหลืออยู่
หากมีใครกำลังดูบ้านเดี่ยวในออสติน รัฐเท็กซัส ราคา 800 แกรนด์ และเขาเช่าราคา 3,200 ไม่ต้องกังวลใจ อย่าแม้แต่จะวิเคราะห์มันเว้นแต่คุณจะเห็นมุมหนึ่งและคุณมีทุนที่จะแปลงหน่วยพิเศษออกจากทรัพย์สินนั้น หรือคุณกำลังวิเคราะห์พลิกกลับเพราะว่ายังมี Equity อยู่มาก ฉันชอบมองย้อนกลับไปสามปีข้างหน้า มากกว่าปีแรก บางครั้งอาจถึงห้าปีข้างหน้า นี่เป็นคำแนะนำอีกชิ้นหนึ่งที่ไม่เป็นที่นิยมมาก ผู้คนไม่ชอบฟังสิ่งนี้ แต่ฉันพูดตามตรงว่าฉันมองอสังหาริมทรัพย์อย่างไร ข้อเสนอที่น้อยมากในขณะนี้ดูมีความหวังอย่างไม่น่าเชื่อ ครั้งที่สองที่คุณซื้อพวกเขา ฉันแน่ใจว่าพวกคุณทั้งคู่สามารถตกลงกันได้ สิ่งที่คุณวิเคราะห์ส่วนใหญ่ไม่ได้ให้เงินสดคืน 12 ถึง 15% ที่เราจะได้รับเมื่อห้าปีก่อน หรือเมื่อ 10 ปีที่แล้วคุณอาจได้รับเงินสดคืน 20 ถึง 25%
ขณะนี้มีการแข่งขันกันอย่างมากในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และมีสินทรัพย์ประเภทที่แข่งขันกันเพียงไม่กี่ประเภทที่ผู้คนสามารถนำเงินของพวกเขาไปลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ได้ หากคุณเพียงต้องการกระแสเงินสดที่น่าทึ่งในวินาทีที่คุณซื้อบ้าน ไม่มีอะไรจะทำงาน สิ่งที่ฉันกำลังทำคือฉันกำลังมองอนาคตอีกสามปีข้างหน้า สี่ปีข้างหน้า และห้าปีข้างหน้า ด้วยค่าเช่าที่เพิ่มขึ้น ความต้องการที่เพิ่มขึ้น และในที่สุดอสังหาริมทรัพย์ก็มีเสถียรภาพ นี่จะเป็นการลงทุนที่ดีหรือจะยังห่วยอยู่?
เพราะผู้คนจำนวนมากที่ฉันได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนั้น ติดอยู่ในข้อตกลงที่ไม่ดี ซื้อพวกเขาจากบริษัทครบวงจร หรือพวกเขาไปซื้อของบางอย่างในรัฐอินเดียนาในราคา 40,000 ดอลลาร์ ซึ่งดูน่าทึ่งมาก และห้าปีข้างหน้าพวกเขาก็สูญเสียเงินเพราะนาทีที่ สิ่งหนึ่งที่ผิดพลาดเกิดขึ้นคือ กระแสเงินสดทั้งหมดของพวกเขาหมดเกลี้ยงทันที หรือพวกเขามีผู้เช่าที่ไม่ดีสักรายและเงินก็หายไป ตกลง? ไม่มีข้อมูลในสเปรดชีตสำหรับสิ่งเหล่านั้นเมื่อเราตรวจสอบกระแสเงินสด ฉันคิดว่าอีกห้าปีข้างหน้า การพัฒนาจะเป็นอย่างไร? คุณไม่รู้ แต่คุณไม่รู้ด้วยว่ากระแสเงินสดในปีหนึ่งจะได้ผลหรือไม่ มันเป็นความเข้าใจผิดที่เครื่องคิดเลขบอกคุณว่าคุณจะได้ผลตอบแทนที่แน่นอนคือสิ่งที่จะได้ผลจริง ฉันมักจะใช้แนวทางระยะยาวนั้นเสมอและพยายามให้โอกาสเข้าข้างฉันโดยเข้าใจว่าไม่มีการรับประกันที่นั่น
แอชลีย์:
David จากการดูแนวโน้มในช่วง XNUMX ปี มีอะไรที่เฉพาะเจาะจงในตอนนี้ที่บางคนควรนำไปใช้ในธุรกิจของตนที่คุณเห็นอยู่ เมื่อเทียบกับช่วง XNUMX ปีที่ผ่านมาที่สภาวะตลาดเปลี่ยนแปลงไป มีอะไรที่ยอดเยี่ยมที่คุณจะให้คำแนะนำกับมือใหม่หรือไม่? บางทีคุณอาจอยู่ในหลักสูตรของนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และได้เรียนรู้สิ่งนี้ในช่วงสองปีที่ผ่านมา หรือคุณเห็นนักลงทุนรายอื่นทำเช่นนี้ และตอนนี้ตลาดเปลี่ยนไปแล้ว อย่าทำอย่างนั้นอีกต่อไปหรือทำเช่นนี้แทน คุณเพิ่งมีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเช่นนั้นหรือไม่?
เดวิด:
ประการหนึ่ง รัฐบาลพิมพ์เงินจำนวนมากในช่วงห้าปีที่ผ่านมา เกือบทุกสิ่งที่คุณซื้อจะมีมูลค่าเพิ่มขึ้น แต่ปัญหาคือนักลงทุนอย่างเราจะให้เครดิตกับสิ่งนั้น ตกลง? บางคนจะไปซื้ออสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่สุ่มๆ แล้วราคาก็เพิ่มขึ้น 20% และพวกเขาก็แบบว่า "ฉันฉลาดมาก ฉันเป็นอัจฉริยะ” ไม่ คุณไม่เหมือนคุณ ในความเป็นจริง วิธีที่ฉันมองคือทรัพย์สินไม่ได้แข็งค่าถึง 20% เงินดอลลาร์ก็อ่อนค่าลง 20% คุณเพิ่งใช้เครดิตนั้นกับหนังสือของคุณ นั่นเป็นเรื่องใหญ่ที่ฉันคิดว่าหลายๆ คนไม่ได้ตระหนักว่า เราไม่ได้ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ได้ดีเท่าที่เราคิด เงินก็ถูกลดมูลค่าลง จึงไม่แปลกใจเลยที่ไข่แพง น้ำมันแพง หรือรถแพง ทุกอย่างมีราคาแพงขึ้นเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อ
แนวทางที่ดีที่สุดสำหรับนักลงทุนคือเรานำเงินของเราไปให้กับสิ่งที่ยังคงมูลค่าของมันไว้ มันไม่ได้มีมูลค่าเพิ่มขึ้นจริงๆ และนั่นก็น่าน้อยใจเมื่อคุณยอมรับสิ่งนั้นได้ แต่ยังสร้างความรู้สึกเร่งด่วนที่คุณจะต้องทุ่มเงินให้กับบางสิ่งที่จะรักษาคุณค่าของมันไว้ เพราะโดยธรรมชาติแล้วมูลค่าของเงินกำลังกัดกร่อนไปตามๆ กัน เงินเฟ้อ. เนื่องจากเราขึ้นอัตราดอกเบี้ย ราคาจึงชะลอตัวลง แต่ฉันไม่คิดว่านั่นหมายความว่าเราได้หยุดมันแล้ว อัตรานาทีกลับลดลง เราจะเห็นมูลค่าอีกมหาศาล ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในขณะนี้คือการสร้างสมดุล “ฉันไม่สามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ และหวังว่าจะขึ้นราคาไม่ได้” นั่นเป็นการคาดเดา เราไม่ทำอย่างนั้น มันจะต้องเป็นสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้ แต่คุณอาจต้องลดความคาดหวังของคุณลงว่ามันจะทำได้ไม่ดีนักจนกว่าอัตราเงินเฟ้อจะเกิดขึ้นสี่ถึงห้าปี และค่าเช่าที่คุณคาดหวังจะสูงขึ้น
หรือหากคุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์ตอนนี้ เช่น ผมต้องรีไฟแนนซ์โครงการ BRRRR โครงการหนึ่งของผม ซึ่งผมได้กู้ยืมเงินเป็นอัตราดอกเบี้ย 10.75% นั่นแย่มาก นี่คือเงินกู้ 2.2 ล้านเหรียญสหรัฐ ฉันไม่ชอบสิ่งนั้นเลย ตกลง? แต่เมื่อราคาลดลง ถ้ามันลดลงจากที่ฉันต้องจ่าย 10 บางทีคนอื่นอาจจะต้องจ่ายเจ็ดหรือแปด ถ้ามันลงไปที่สี่หรือห้า จะเกิดอะไรขึ้นกับมูลค่าของทรัพย์สินนั้น? ประเมินที่ 2.9 เมื่อเรทลงมากน่าจะประเมินที่ 3.7 หากฉันสามารถรีไฟแนนซ์จากอัตราที่สูงนั้นเป็นสิ่งที่น้อยกว่าได้ เงินจำนอง $17,000 ของฉันอาจลดลงเหลือ 11 หรือ 12,000 และทันใดนั้น ก็มีกระแสเงินสดจำนวนมาก
ฉันสามารถซื้อทรัพย์สินที่ฉันสามารถจ่ายได้เท่านั้น ฉันไม่ชอบที่เป็นสถานการณ์ที่ฉันพบตัวเอง แต่ฉันคงจะไม่เป็นไรหากใช้แนวทางระยะยาว ฉันไม่คิดว่านักลงทุนจะคิดแบบนั้นในช่วงห้าถึงหกปีที่ผ่านมา มันเหมือนกับว่า “เรากำลังพิมพ์เงิน เรากำลังจมประเทศด้วยการกระตุ้นเศรษฐกิจ มือทั้งหมดบนดาดฟ้า ตอนนี้คุณต้องนำเงินของคุณไปไว้ที่ใดที่หนึ่งเพื่อรับมือกับกระแสน้ำที่กำลังเพิ่มสูงขึ้นนี้” ตอนนี้ คุณต้องระมัดระวังให้มากขึ้นอีกหน่อย และคุณต้องคิดว่า “ฉันกำลังซื้อในพื้นที่ที่จะรักษาความพึงพอใจไว้ได้ในอีกสามถึงห้าปีข้างหน้า เพราะเมื่อนั้นฉันจะดูเหมือนอัจฉริยะ ”
แอชลีย์:
ฉันคิดว่าประเด็นสำคัญที่มือใหม่ควรพิจารณาจากสิ่งที่คุณเพิ่งพูด David คือไม่มีความคาดหวังสูงขนาดนั้น คุณกำลังดูผู้คนบนโซเชียลมีเดีย เช่น “ว้าว ฉันได้รับความชื่นชม 20% จากการทำกายภาพบำบัดในอสังหาริมทรัพย์นี้ ฉันทำให้มันมีคุณค่ามาก” ลดความคาดหวังเหล่านั้นลงเล็กน้อยและอย่าติดขัด ยังคงดำเนินการ การมีผลตอบแทนหรือกระแสเงินสดจากอสังหาริมทรัพย์จะยังคงเป็นเรื่องที่ดี อย่ามุ่งเน้นไปที่การมีข้อตกลงที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งเป็นการเพิ่มเงินทุกๆ ดอลลาร์ที่คุณลงทุนไปให้เกิดประโยชน์สูงสุด เพราะคุณเพียงต้องการทำข้อตกลงแรกเท่านั้น นั่นจะทำให้คุณมีแรงผลักดันในการขับเคลื่อนคุณ ดังนั้นอย่าจมอยู่กับสิ่งที่คนอื่นกำลังทำหรือสิ่งที่พวกเขาทำในช่วงสองปีที่ผ่านมา หรือคุณทำ BRRRR และคุณไม่ได้ดึงเงินทั้งหมดออกมา บางทีคุณอาจทิ้งเงินสองสามพันดอลลาร์ไว้ในทรัพย์สิน นั่นไม่ใช่จุดสิ้นสุดของโลกเลย นั่นยังคงน่าทึ่ง คุณเพิ่งได้รับทรัพย์สินนี้ในราคา 2,000 ดอลลาร์ และผู้คนก็จ่ายเงินให้คุณเพื่ออาศัยอยู่ที่นั่น คุณได้รับเงินจำนองและคุณกำลังสร้างความเท่าเทียมให้กับมัน พยายามอย่าจดจ่อกับสิ่งที่เกิดขึ้นในช่วงสองปีที่ผ่านมา และรักษาเสถียรภาพของตัวเองและอยู่ในเลนของตัวเอง และจดจ่อกับสิ่งที่เกิดขึ้นตอนนี้
เดวิด:
นั่นเป็นจุดที่ดี ฉันได้ยินเรื่องนั้นบ่อยมาก “โอ้ ฉันไม่ได้รับเงินทั้งหมดจาก BRRRR ที่พวกเขาล้มเหลว” มันเหมือนกับว่า คุณจะลดเงินลง 25% บวกกับค่าบำบัดของคุณ คุณจะได้รับเงินเหลือ 35 ถึง 40% ของเงินในข้อตกลงหากคุณซื้อแบบดั้งเดิม แต่คุณกลับทิ้งเงินไว้ 10% ในนั้นและคุณคิดว่าคุณทำอะไรผิด นั่นยังคงเป็นชัยชนะอย่างแน่นอน ฉันคิดว่าในประเด็นของคุณ ถ้าเราเปรียบเทียบตัวเองกับผู้มีอิทธิพลใน TikTok ที่แสดงให้เห็นถึงชัยชนะครั้งใหญ่ของพวกเขา ซึ่งคุณอาจหรือไม่สามารถยืนยันได้ว่าพวกเขาทำอย่างนั้นจริง ๆ เราก็รู้สึกแย่ ถ้าเราเปรียบเทียบตัวเองกับคนที่ไม่ได้ทำอะไรเลยคุณคงจะรู้สึกดีจริงๆ นั่นเป็นเพียงบทเรียนโดยรวม หากเราทุกคนเปรียบเทียบตัวเองกับโทนี่ เราจะคิดว่าฉันออกกำลังกายไม่ดีพอในยิม ขวา? หรือเรากำลังเปรียบเทียบตัวเองกับแอชลีย์ เราก็แบบว่า “ฉันแค่ไม่ตลกพอ” แต่ถ้าเราเปรียบเทียบตัวเองกับสิ่งที่เราเป็นเมื่อวานนี้ สิ่งสำคัญคือฉันแข็งแกร่งขึ้นหรือไม่ และตลกกว่าที่ฉันเคยเป็นหรือไม่
โทนี่:
เดวิด ฉันอยากจะพูดเพิ่มเติมอีกสักหน่อยเกี่ยวกับระบบและกระบวนการที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ควรสร้างเมื่อพวกเขากำลังคิดถึงธุรกิจที่พวกเขามี ตัวอย่างเช่น ฉันเพิ่งจะจ้างผู้ช่วยใหม่ในธุรกิจของฉัน ตอนที่ฉันร่วมงานกับผู้ช่วยคนก่อน ฉันทำได้ดีมากในการบันทึกวิดีโอบน Loom สำหรับงานต่างๆ ที่ฉันต้องการให้ผู้ช่วยคนแรกทำ ประมาณว่า “เฮ้ จ่ายบิลบัตรเครดิตนี่สิ นี่คือวิดีโอของ Loom ชำระใบแจ้งหนี้นี้ นี่คือวิดีโอ จ่ายเงินให้สมาชิกทีมนี้ นี่คือวิดีโอ ทำงานสุ่มเล็กๆ น้อยๆ นี้อีก นี่คือวิดีโอ” ทุกครั้งที่ฉันทำงานนี้กับ EA แรกนั้น มันเป็นเรื่องง่ายสำหรับฉันที่จะฝึกเธอเมื่อต้องเปลี่ยนเธอ ตอนนี้มันง่ายยิ่งขึ้นไปอีก เพราะทุกครั้งที่ฉันขอให้ EA ใหม่นี้ทำอะไร ฉันจะส่งวิดีโอพร้อมลิงก์ให้เธอด้วย หากคุณคิดถึงกระบวนการสร้างระบบภายในตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ นั้น เราจะนำสิ่งนั้นไปใช้กับคนที่กำลังสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร วันนี้พวกเขาควรเริ่มทำอะไรบ้างเพื่อให้สามารถเริ่มจัดระบบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนได้?
เดวิด:
นั่นก็เป็นหลักการอีกประการหนึ่งที่นำไปใช้ไม่ว่าจะเป็นการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ การทำธุรกิจตัวแทน การดำเนินธุรกิจประเภทใดก็ตาม มันง่ายกว่าที่จะทำอะไรก็ได้ที่ต้องทำแล้วลงมือทำ แต่นั่นจะทำให้คุณรู้สึกเหมือนกับว่าคุณจะไม่มีวันได้ลงจากรถ ระบบมีสองส่วน ฉันพูดถึงเรื่องนี้ในสเกล ทุกคนเข้าใจส่วนแรก ซึ่งก็คือคุณต้องสร้างรายการตรวจสอบสิ่งที่ต้องทำให้เสร็จ หรือคลังวิดีโอที่แสดงวิธีทำ นั่นคือขั้นตอนแรกในการสร้างระบบ ข้อผิดพลาดเกิดขึ้นเมื่อเราคิดว่านั่นคือทั้งหมดที่ระบบเป็น เพราะส่วนที่สองของระบบคือการมีมนุษย์ที่มีทักษะและความสามารถในการทำสิ่งเหล่านั้น เราทุกคนต่างมีจุดยืนที่ต้องจ้างใครสักคนให้ทำบางอย่าง และมันก็ชัดเจนมากว่าพวกเขาจำเป็นต้องทำอะไร และพวกเขาก็ยังทำมันพัง
แล้วเกิดอะไรขึ้นคุณไป “คุณรู้อะไรไหม? คนไม่ทำงาน ไม่มีทางที่จะทำเช่นนี้ ฉันแค่ต้องไปทำเอง” เพราะเมื่อมันเป็นเรื่องของเรา เราก็จะคิดหาวิธีที่จะทำสิ่งที่ต้องทำให้สำเร็จอยู่เสมอ นั่นไม่ใช่จุดจบของโลก เพราะอย่างน้อยเมื่อคุณมีรายการตรวจสอบด้วยตัวเอง คุณก็มีโอกาสทำผิดพลาดน้อยลง คุณมีโอกาสน้อยที่จะลืมทำสิ่งต่างๆ คุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการทำมันให้สำเร็จ สิ่งที่ฉันพูดถึงใน Scale คือกระบวนการในการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ซึ่งจำเป็นต้องได้รับการดูแลด้วยแนวทางเดียวกับที่คุณใช้เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะทำด้วยตัวเอง ฉันพูดถึงสามมิติของความสำเร็จ
อันแรกเป็นเพียงมิติเดียวธรรมดา มันเลื่อนจากซ้ายไปขวา นั่นคือสิ่งที่ผมเรียกว่าเรียนรู้ เราเริ่มต้นจากการไม่รู้อะไรเลย และค่อยๆ เลื่อนสเปกตรัมนี้ลงไปสู่ระดับร้อย และยิ่งเราใกล้ถึงร้อยเท่าใด เราก็ทำเงินได้มากขึ้น ใช้เวลาน้อยลงเท่านั้น เรามีทักษะมากขึ้น ความสำเร็จก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น นี่คือคุณที่รู้วิธีดำเนินการเช่าระยะสั้น คุณเข้าใกล้ 100 มากขึ้นเพราะคุณทำสิ่งนี้มาระยะหนึ่งแล้ว คุณเก่งในการวิเคราะห์พวกเขา คุณเก่งในการคาดเดาปัญหา คุณเก่งในการเพิ่มรายได้สูงสุด คุณเก่งในการบรรเทาข้อร้องเรียนของแขก คุณเก่งในการรับคำวิจารณ์ที่ดี คุณได้เรียนรู้วิธีการทำงานนี้ให้เก่งแล้ว ดังนั้นจงทำเงินให้ดี ปัญหาคือเมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะไปถึงจุดสิ้นสุด คุณไม่สามารถดีขึ้นได้ คุณกำลังจัดการพวกเขา 15 คน และคุณก็แบบว่า “16 คนจะทำให้ฉันพัง ฉันไม่สามารถทำสิ่งอื่นได้” เมื่อถึงจุดนั้นคุณมีทางเลือก คุณอาจจะมีความสุขกับวัย 15 ของคุณและทำงานหนักและสร้างรายได้ที่ดีตลอดไป หรือคุณสามารถเริ่มต้นใหม่กับขอบเขตใหม่ มิติใหม่ ที่ฉันเรียกว่าการใช้ประโยชน์
อีกครั้ง คุณจะเริ่มต้นจากศูนย์ และตอนนี้คุณกำลังเคลื่อนไปในทิศทางอื่น มันเป็นมิติที่สองของคุณ ตอนนี้คุณกำลังขึ้นไป คุณต้องมีความสามารถในการเลเวอเรจถึงร้อย มันแตกต่างจากการเรียนรู้ ที่ที่ผู้คนทำสิ่งนี้ผิดพลาดคือพวกเขาคิดว่า “ฉันได้เรียนรู้วิธีการทำเช่นนี้แล้ว ฉันควรเริ่มต้นที่ร้อยด้วยเลเวอเรจ” และคุณทำไม่ได้ มีชุดทักษะที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงซึ่งเกี่ยวข้องกับการระบุผู้มีความสามารถ การฝึกอบรมผู้มีความสามารถ และการรับผิดชอบต่อผู้มีความสามารถ ทุกสิ่งที่นำไปสู่การเก่งเรื่องเลเวอเรจ คุณมันห่วย และคุณจะต้องเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น เมื่อคุณล้มเหลว ล้มเหลว และล้มเหลว และถ้าไม่มีใครบอกคุณว่าสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น คุณจะต้องลองสักครั้งหรือสองครั้ง คุณจะพูดว่า “นี่ไม่ใช่สำหรับฉัน” คุณจะเลิก. คุณกลับไปเรียนรู้ในที่ที่คุณรู้สึกสบายใจ และคุณจะทำงานอย่างมีความสุข และไม่เคยบอกใครว่าคุณเกลียดชีวิตของตัวเองเพราะคุณทำเงินได้ดี แต่คุณไม่มีเวลาที่จะใช้มันหรือสนุกกับมันเพราะคุณทำงานอยู่ ตลอดเวลา.
โทนี่:
เดวิด เพื่อน ตัวอย่างที่ดีมากมาย น่าตลกดี ที่จริงวันนี้ฉันได้โทรหาผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติงานของบริษัททำความสะอาดให้เช่าระยะสั้นเมื่อเช้าวันนี้ หนึ่งในบทบาทใหม่ที่เราก่อตั้งขึ้นในบริษัทนั้นคือคนที่เป็นผู้ตรวจสอบทรัพย์สิน งานทั้งหมดของพวกเขาคือไปที่ร้านเช่าระยะสั้นเหล่านี้หลังจากที่พนักงานทำความสะอาดเสร็จแล้ว และตรวจสอบว่าพนักงานทำความสะอาดทำงานได้ดีเพียงใด และผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการของฉันก็พูดว่า “เฮ้ โทนี่ เมื่อผู้ตรวจสอบพบปัญหา ฉันแค่อยากให้เธอทำความสะอาดทันที ด้วยวิธีนี้เราจะจัดการได้อย่างรวดเร็วและแขกสามารถเช็คอินได้โดยไม่มีปัญหา” ฉันพูดว่า “นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังจะทำอย่างแน่นอน” เพราะถ้าผู้ตรวจสอบทรัพย์สินนั้นทำความสะอาดทันที ตอนนี้เรากำลังละทิ้งความรับผิดชอบจากพนักงานทำความสะอาดที่ทำงานนั้นอย่างถูกต้องด้วยตัวเอง
สิ่งที่ฉันต้องการคือหากผู้ตรวจสอบพบปัญหา พวกเขาจะแจ้งพนักงานทำความสะอาดแล้วจึงขับรถกลับไปที่ที่พักเป็นครั้งที่สองในวันนั้นเพื่อแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นจริง ขวา? เหตุผลที่ผมเล่าให้ฟังก็เพราะว่าบ่อยครั้งที่เรารู้สึกว่าการแก้ปัญหาเหล่านี้ด้วยตัวเองในขณะที่เรากำลังสร้างธุรกิจนั้นง่ายกว่า แต่สิ่งที่เรากำลังทำอยู่คือการทำให้คนที่ควรพัฒนาทักษะในการแก้ปัญหาเหล่านั้นต้องพิการ เรา. ดังนั้นหากเราสามารถผลักดันความรับผิดชอบนั้นให้ดีขึ้นต่อผู้คนที่เราจ้างหรือเป็นหุ้นส่วนด้วยในการทำเช่นนั้น ในที่สุดก็จะช่วยให้เราถอยกลับและปล่อยให้ธุรกิจเติบโตด้วยตัวเองในที่สุด
เดวิด:
สิ่งที่คุณเพิ่งอธิบายไปเป็นส่วนหนึ่งของทักษะการงัด คุณอาจไม่ได้เรียนรู้สิ่งนั้นโดยอัตโนมัติ คุณต้องผ่านสถานการณ์สองสามครั้งโดยรู้สึกหงุดหงิดมากที่พนักงานทำความสะอาดพูดว่า "โอ้ เจ๋ง ฉันไม่ต้องทำอะไรเลย" สิ่งที่คุณตระหนักคือถ้าฉันอยากเก่งเรื่องเลเวอเรจ ฉันต้องสร้างความเจ็บปวดให้กับคนที่ทำผิด ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะทำมันต่อไป ไม่มีใครบอกคุณแบบนั้น นั่นเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณต้องทำให้ดี ฉันต้องเรียนรู้บทเรียนนั้นกับธุรกิจของฉันด้วย โดยที่ฉันมีแนวโน้มที่จะอยากเข้าไปช่วยเหลือตัวแทนที่ทำผิดพลาดและรักษาเบคอนไว้ และพยายามรักษาข้อตกลงให้คงอยู่ต่อไป เราทุกคนต่างมีสิ่งหนึ่งที่ “มันง่ายกว่าถ้าฉันซ่อมมัน” แล้วปัญหาก็จะเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องไปตลอดชีวิต มันจะต้องมีจุดที่คนที่คุณเคยใช้ให้รู้สึกเจ็บปวด ถูกบังคับให้ต้องรับผิดชอบ และแก้ไขปัญหาของตัวเอง ดังนั้นคุณจึงไม่แก้ปัญหานั้น
มีหลายสิ่งหลายอย่างที่จะปรากฏขึ้นระหว่างการเลเวอเรจ คุณจะต้องค้นหาน้ำยาทำความสะอาดที่เหมาะสม คุณจะต้องอ่านใจคนให้ดี นี่คือคนทำความสะอาดที่จะปรากฏตัวทุกวันหรือคนทำความสะอาดที่ประมาณว่า "ฉันหักเงินในบิล ฉันต้องการงานจริงๆ ฉันจะบอกโทนี่ทุกอย่างที่เขาอยากได้ยิน และฉันจะทำงานหนักเป็นเวลาสองเดือน จากนั้นฉันจะตามทัน และฉันจะหยุดมีแรงบันดาลใจ และฉันจะลื่นล้ม กลับมาทำหน้าที่แย่ๆ อีกครั้ง” คุณต้องเรียนรู้วิธีคาดการณ์สิ่งเหล่านี้ และเมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะได้รับประโยชน์ลดลง และตอนนี้คุณสามารถเปลี่ยนจากการเช่าระยะสั้นสำหรับครอบครัวเดี่ยว 12 หลังเป็น 40 หลังได้ คุณมีพอร์ตโฟลิโอจำนวนมาก
แต่มีอีกมิติหนึ่งถ้าคุณต้องการก้าวข้ามมันไป และมิติที่สามก็คือความเป็นผู้นำ นั่นเป็นชุดทักษะใหม่ทั้งหมด คุณต้องเรียนรู้วิธีใหม่ในการเข้าถึงสิ่งต่างๆ และคุณต้องเริ่มต้นใหม่จากศูนย์ ใน Scale ฉันพูดถึงข้อเท็จจริงเหล่านี้เพราะทุกคนต้องการอิสรภาพทางการเงิน และพวกเขารู้ว่าอสังหาริมทรัพย์จะช่วยให้พวกเขาไปถึงจุดนั้นได้ ดังนั้นพวกเขาจึงทำ จากนั้นพวกเขาก็ตระหนักได้ว่าพวกเขาเป็นทาสของการจัดการอสังหาริมทรัพย์ และพวกเขาต้องการการใช้ประโยชน์ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการออกจากมัน ดังนั้นพวกเขาจึงเลิกทำแบบนั้น แล้วพวกเขาก็ตระหนักได้ว่า ฉันยังคงเป็นทาสของคนเหล่านี้ที่ต้องพึ่งพาฉันในการทำงาน จนกว่าคุณจะก้าวขึ้นสู่ความเป็นผู้นำ คุณจะไม่สามารถควบคุมชีวิตของคุณได้จริงๆ คุณไม่ได้ทำให้มันกลายเป็นธุรกิจ คุณเพียงแค่ทำให้มันกลายเป็นงาน
โทนี่:
เพื่อน เดวิด มีสิ่งดีๆ มากมายนะน้องชาย และฉันรู้สึกว่าเราจะผ่านจุดนี้ไปได้หลายวันแล้ว แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่รวดเร็วจริงๆ ในการเป็นผู้นำและการใช้ประโยชน์ก็คือ ทุกคนที่ต้องการสร้างพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่ควรคิดถึงหลักการเหล่านั้นตั้งแต่วันแรก เพราะยิ่งคุณสามารถบูรณาการสิ่งนั้นเข้ากับธุรกิจของคุณได้มากเท่าไร เมื่อมีขนาดเล็ก ยิ่งประสบความสำเร็จได้ง่ายขึ้นเมื่อธุรกิจของคุณใหญ่ขึ้นเท่านั้น
ฉันแค่อยากจะสรุปเรื่องอื่นๆ ที่คุณพูดถึง เดฟ เมื่อเราพูดถึงการเลือกตลาดและส่วนการวิเคราะห์ข้อตกลงและสิ่งที่คุณพูดถึงเพื่อวิเคราะห์อย่างรวดเร็ว ให้พูดคุยเกี่ยวกับพื้นที่ที่คุณมุ่งเน้นและรู้ว่าตลาดใดที่คุณควรย้ายเข้าไป คุณได้พูดคุยเกี่ยวกับศักยภาพในการสร้างรายได้และสามารถยกเว้นคุณสมบัติบางอย่างได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากคุณรู้ว่าสถานที่เหล่านั้นจะไม่ทำเครื่องหมายในช่องนั้น เนื่องจากคุณได้วิเคราะห์ข้อตกลงสองสามข้อในตลาดนั้นแล้ว มองหาตลาดที่อาจมีการแข็งค่าขึ้น และไม่ใช่แค่มุ่งเน้นไปที่การวัดเพียงตัวเดียวซึ่งก็คือกระแสเงินสด ท้ายที่สุดแล้ว ฉันคิดว่าสิ่งที่ใหญ่ที่สุดคือแม้ว่าคุณจะมีกรอบการทำงานนี้ ผู้คนก็ยังคงต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาประโยชน์ของการรู้สิ่งเหล่านั้น นั่นคือสิ่งที่มือใหม่จำนวนมากติดขัด
เดวิด ฉันเดาว่าคำถามสุดท้ายสำหรับคุณ หากมีคนอ่านหนังสือ หรือฟังพอดแคสต์ พวกเขาจะดำเนินการอย่างสม่ำเสมอได้อย่างไร คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับใครบางคนให้ทำสิ่งที่พวกเขาต้องทำจริง ๆ เพื่อให้เห็นสิ่งนี้ตลอดทาง?
เดวิด:
เริ่มต้นด้วยการรู้ว่าจะต้องดำเนินการอะไรบ้าง ฉันจะต้องเป็นใครหรือฉันต้องรู้อะไรบ้างจึงจะเก่งเรื่องนี้ได้? เพียงแค่ยึดติดกับการเปรียบเทียบการยกน้ำหนักของคุณ คุณไม่เพียงแค่ … ส่วนหนึ่งของงานคือการทำงานหนักมาก แต่คุณคงไม่อยากไปปรากฏตัวที่ยิมและทำงานหนักโดยไม่มีแผน คุณสามารถระบุสิ่งที่ทำให้กล้ามเนื้อเติบโตได้หรือไม่? ต้องกินอาหารอะไรบ้าง? ขวา? ยากแค่ไหนยากเกินไปหรือมียากเกินไป? คุณช่วยอธิบายให้ชัดเจนได้ไหมว่าอะไรที่ทำให้สิ่งนี้ประสบความสำเร็จ? เมื่อคุณมีสิ่งนั้นแล้ว คุณก็แค่มุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนต่อไป นักลงทุนจำนวนมาก นี่เป็นเพียงความคิดเห็นส่วนตัวของฉัน กำลังมองหาผู้ชายที่มีอพาร์ทเมนต์จำนวน 700 ยูนิต แล้วพูดว่า "ฉันอยากเป็นพวกเขา" พวกเขากำลังพยายามคัดลอกพิมพ์เขียวหรือระบบนี้ซึ่งไม่สามารถทำได้ตามความเป็นจริง
พวกเขาจะไม่ไปเป็นสมาคมและระดมเงินจำนวนหนึ่งและซื้ออพาร์ทเมนต์คอมเพล็กซ์ 100 ยูนิตแล้วเรียนรู้แบบนั้น จะดีกว่ามากถ้าแค่แฮ็กบ้าน แค่ลดอสังหาริมทรัพย์ลงสามเปอร์เซ็นต์ครึ่ง และทำความคุ้นเคยกับปัจจัยพื้นฐาน ทำความคุ้นเคยกับการดูว่ามีอะไรผิดพลาด ทำความคุ้นเคยกับส่วนไหนของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณชอบ . จากนั้นเมื่อสิ้นปี ให้เช่าส่วนใดส่วนหนึ่งของบ้านที่คุณอาศัยอยู่ ห้องนอน ยูนิต หรืออะไรก็ตาม และแฮ็กบ้านอีกครั้ง ทำแบบนั้นทุกปีไปอีกสาม สี่ หรือห้าปีข้างหน้า คุณจะเข้าใจได้ว่าอสังหาริมทรัพย์เริ่มเป็นสิ่งที่คาดเดาได้ ขวา?
คุณซื้อบ้าน คุณจะแบบว่า "โอเค ฉันจะไปเซ็นแล้ว" นี่คือสิ่งที่ฉันจะตรวจสอบในเอกสาร ฉันต้องทำให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะเสร็จสิ้น นี่คือส่วนที่ผู้รับเหมามักคิดถึงเสมอ” เมื่อคุณคาดการณ์ถึงสิ่งที่จะผิดพลาดก่อนที่จะเกิด คุณก็มาถึงจุดที่พร้อมจะก้าวต่อไป และหลังจากที่คุณเพิ่งถูกแฮ็กบ้าน คุณเพิ่งวางเงินดาวน์บ้าน 5% คุณไม่ต้องเสี่ยงเงินทั้งหมดกับดีลเดียวหลายครั้งติดต่อกัน คุณได้สร้างความยุติธรรมขึ้นมาแล้ว คุณอยู่ในฐานะที่จะนำ HELOC ออกจากทรัพย์สินนั้นได้ คุณมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับพื้นฐานของอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นพูดว่า “โอเค ฉันคิดว่าฉันสามารถซื้ออพาร์ทเมนต์คอมเพล็กซ์ขนาด 12 ยูนิตได้” หรือถ้าคุณมั่นใจจริงๆ อาจจะซื้อ 20 หรือ 25 แล้วให้เวลาตัวเองหนึ่งปีเพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร จากนั้นใช้ประโยชน์จากบางส่วน ให้ผู้จัดการอสังหาริมทรัพย์รับช่วงต่อ ให้บริษัทอื่นให้ความสำคัญกับสัญญาเช่า จากนั้นจึงดำเนินการขั้นต่อไปของสิ่งที่คุณกำลังเผชิญอยู่
จริงๆ แล้วมีสองวิธีที่จะผิดพลาด คุณอาจทำอะไรใหญ่เกินไปและพยายามทำมากเกินไปและจมอยู่กับตัวเองโดยไม่ทำอะไรเลย หรือคุณอาจพูดว่า “ฉันไม่พร้อมเลย ฉันจะนั่งอยู่ที่นี่และไม่ทำอะไรเลย” เพียงทำตามขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ตลอดเวลา ฉันเพิ่งกลับเข้ายิมเมื่อไม่นานมานี้เอง มันน่าท้อใจเพราะฉันคาดหวังให้ตัวเองยกสิ่งที่ฉันทำเมื่อสองปีที่แล้วตอนที่ฉันไปอยู่ตลอดเวลา และมันก็ไม่มีอะไรใกล้เคียงกับเรื่องนั้นเลย มีเสียงเล็กๆ นี้ว่า “อย่าทำอย่างนั้น ไม่มีประโยชน์” ขวา? ที่สำคัญไม่ชอบคอยติดตามว่าฉันยกไปเท่าไหร่ แค่เพื่อให้แน่ใจว่าฉันไปยิมหรือเปล่า? ฉันทำงานล้มเหลวหรือเปล่า? ใครจะสนใจว่าการวอร์มอัพเก่าของฉันตอนนี้เป็นค่าสูงสุดของฉันแล้วหรือยัง มันไม่สำคัญ มันสำคัญที่ฉันทำมัน
และแล้วมันก็ค่อยๆ กลับมาเรื่อยๆ และตอนนี้ประมาณสามเดือนต่อมา น้ำหนักของฉันเพิ่มขึ้นทุกครั้งที่ไป และฉันก็รู้สึกดีด้วย มันเป็นเครื่องเตือนใจตัวเอง เพราะว่าเราทุกคนเป็นมือใหม่ คุณเพียงแค่ต้องทำมันซ้ำแล้วซ้ำเล่า และให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำมันอยู่ แล้วประตูก็จะเปิดออก ไม่ใช่ว่า “ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าฉันพร้อมจะยกน้ำหนักเพิ่มได้อย่างไร” คุณบอกได้. คุณสามารถหนักกว่านี้ได้และมันจะไม่ตกใส่หน้าคุณ ดังนั้นคุณจึงทำอย่างนั้น คุณจะรู้หลังจากการแสดงในบ้านสองสามครั้งก็ถึงเวลาที่จะต้องยิ่งใหญ่ขึ้น และเมื่อคุณใหญ่ขึ้น คุณจะรู้ว่าสิ่งนี้เริ่มน่าเบื่อ ฉันพร้อมที่จะก้าวต่อไปแล้ว
แอชลีย์:
เดวิด ครั้งต่อไปที่เรามีคุณ คุณจะต้องแข่งขันยกน้ำหนักกับโทนี่ เมื่อคุณกลับมาออกกำลังกายแล้ว
เดวิด:
ใช่. นั่นคือสิ่งที่ Bigger Pockets ต้องการ การแข่งขันปั๊มที่ใหญ่กว่า
แอชลีย์:
เราจะจัดกิจกรรมการกุศลบางประเภทที่ผู้คนสามารถบริจาคเงินดอลลาร์ให้กับผู้ที่คิดว่าจะชนะ ใช่. เดวิด ขอบคุณมากที่เข้าร่วมรายการพอดแคสต์มือใหม่ด้านอสังหาริมทรัพย์กับเรา คุณช่วยให้ทุกคนทราบว่าพวกเขาสามารถหาหนังสือเล่มใหม่ของคุณได้จากที่ไหน?
เดวิด:
ใช่แล้ว พวกเขาทำได้ หากคุณไปที่ใหญ่กว่า Pockets.com/scale หรือ scalebook แต่ใช้คำน้อยกว่า ให้พิมพ์คำนั้นลงไป คุณสามารถหาซื้อหนังสือได้ที่นั่น และหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับฉันทางโซเชียลมีเดียได้ที่ davidgreene24
แอชลีย์:
ตกลง. และถ้าคุณไปที่ Pockets.com/scalebook ที่ใหญ่กว่าและใช้โค้ดส่วนลด scale262 คุณจะได้รับส่วนลด 10%
เดวิด:
ถูกตัอง. ฉันเชื่อว่าเรากำลังรวบรวมแผนการตลาดอีกฉบับหนึ่ง โดยหากพวกเขาซื้อหนังสือทั้งสามเล่ม พวกเขาจะได้รับสิทธิ์เป็นสมาชิกเดือนฟรีสำหรับผู้บงการที่ฉันกำลังดำเนินการอยู่ ซึ่งหนังสือนั้นไม่มีอะไรใกล้เคียงกับราคาที่ผู้บงการจะต้องเสียค่าใช้จ่าย ดังนั้น ข้อเสนอที่ดีมาก และถ้าคุณไม่รู้ว่าถ้าคุณไม่ใช่ตัวแทนก็แค่ซื้อมันและมอบให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่คุณมี พวกเขาจะขอบคุณมัน เป็นงานหนักและพวกเขาไม่ได้รับคำแนะนำเพียงพอตามที่ต้องการ
แอชลีย์:
หรือถ้าคุณมีหนังสืออีกสองเล่มอยู่แล้ว ก็ยังคุ้มที่จะซื้อทั้งสามเล่มแล้วมอบให้ใครสักคนหนึ่งเล่ม
เดวิด:
ใช่นั่นเป็นเรื่องจริง
แอชลีย์:
และเพียงได้เข้าถึงผู้บงการฟรี นั่นเป็นคุณค่าที่ยอดเยี่ยมจริงๆ โอเค ลองไปลองดูที่ร้านหนังสือ Bigger Pockets สิ
ฉันชื่อแอชลีย์ที่ Wealth Firm Rentals ส่วนเขาคือโทนี่ที่โทนี่ เจ. โรบินสัน และเราจะกลับพร้อมแขกคนอื่น
ลำโพง 4:
(ร้องเพลง).
ดู Podcast ที่นี่
ในตอนนี้เราครอบคลุม
- เดวิด กรีน ดำเนินไปอย่างไร จากตำรวจเครียดไปจนถึงนักลงทุนที่ไม่มีเงิน
- วิธีการ สร้างธุรกิจไม่ใช่งาน นั่นจะใช้เวลาในแต่ละวันของคุณ
- สิ่งที่ควรมองหาเมื่อค้นคว้าด้านการลงทุน และตลาดกระแสเงินสดมีความคุ้มค่าหรือไม่
- การทราบ “ประสิทธิภาพ” ของข้อตกลงและวิธีที่สามารถทำได้ ทำให้คุณร่ำรวยขึ้นมาก
- “แนวโน้มระยะยาว” ที่ David ใช้ในการวิเคราะห์ข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์ใดๆ
- วิธีการใช้ “เลเวอเรจ” เพื่อ ทำงานน้อยลงมีรายได้มากขึ้นและสร้างธุรกิจที่ดีขึ้น
- Why การซื้ออสังหาริมทรัพย์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีสำหรับนักลงทุน
- และ So ล้นหลาม!
ลิงค์จากการแสดง
หนังสือที่กล่าวถึงในรายการนี้:
เชื่อมต่อกับเดวิด:
สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสปอนเซอร์ในปัจจุบันหรือร่วมเป็นพันธมิตรกับ BiggerPockets ด้วยตัวเองหรือไม่? ตรวจสอบของเรา เพจสปอนเซอร์!
หมายเหตุโดย BiggerPockets: นี่เป็นความคิดเห็นที่เขียนโดยผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของความคิดเห็นของ BiggerPockets
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.biggerpockets.com/blog/rookie-262
- 000
- 1
- 10
- 100
- 11
- 15%
- 2023
- 7
- 9
- a
- ความสามารถ
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- อย่างแน่นอน
- ยอมรับ
- ลงชื่อเข้าใช้
- ความรับผิดชอบ
- บรรลุ
- ข้าม
- การกระทำ
- การปฏิบัติ
- การกระทำ
- จริง
- คำแนะนำ
- หลังจาก
- ตัวแทน
- ตัวแทน
- ก่อน
- จัดแนว
- ทั้งหมด
- ช่วยให้
- คนเดียว
- แล้ว
- เสมอ
- น่าอัศจรรย์
- อเมริกัน
- จำนวน
- จำนวน
- การวิเคราะห์
- วิเคราะห์
- วิเคราะห์
- วิเคราะห์
- และ
- อื่น
- คำตอบ
- คาดหวัง
- ที่คาดการณ์ไว้
- ทุกคน
- ทุกแห่ง
- ที่พัก
- อุทธรณ์
- ปรากฏ
- Apple
- ใช้
- การประยุกต์ใช้
- ขอขอบคุณ
- แข็งค่าขึ้น
- ความชื่นชม
- เข้าใกล้
- ใกล้เข้ามา
- AREA
- พื้นที่
- อาริโซน่า
- รอบ
- สินทรัพย์
- ระดับสินทรัพย์
- ผู้ช่วย
- ความสนใจ
- ผู้ฟัง
- ออสติน
- ผู้เขียน
- อัตโนมัติ
- เฉลี่ย
- กลับ
- ไม่ดี
- ยอดคงเหลือ
- Bankrate.com
- เป็นพื้น
- ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ
- รากฐาน
- เพราะ
- กลายเป็น
- จะกลายเป็น
- สมควร
- ก่อน
- การเริ่มต้น
- หลัง
- กำลัง
- เชื่อ
- ประโยชน์
- ที่ดีที่สุด
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- ใหญ่
- ที่ใหญ่กว่า
- ที่ใหญ่ที่สุด
- บิล
- ธนบัตร
- บิต
- ระเบิด
- สีน้ำเงิน
- ร่างกาย
- หนังสือ
- ร้านหนังสือเกาหลี
- ชายแดน
- เจาะ
- ซื้อ
- กล่อง
- แบรนด์ดิ้ง
- แบรนดอน
- ทำลาย
- ไบรอัน
- สะพาน
- สะพาน
- สดใส
- นำมาซึ่ง
- การนำ
- Broke
- โบรกเกอร์
- นำ
- งบ
- กระบือ
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- พวง
- สำนัก
- ธุรกิจ
- ธุรกิจเติบโตขึ้น
- รูปแบบธุรกิจ
- ธุรกิจ
- ซื้อ
- ผู้ซื้อ
- การซื้อ
- แคลิฟอร์เนีย
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- แคมป์ปิ้ง
- สามารถรับ
- ยกเลิก
- ไม่ได้
- สามารถ
- เมืองหลวง
- บัตร
- ความก้าวหน้า
- ระมัดระวัง
- รถยนต์
- เงินสด
- กระแสเงินสด
- จับ
- จับ
- ที่เกิดจาก
- บาง
- ท้าทาย
- ท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- เปลี่ยนแปลง
- การเรียกเก็บเงิน
- การกุศล
- การไล่ล่า
- การพูดคุย
- ถูก
- ราคาถูก
- ตรวจสอบ
- ทางเลือก
- Choose
- เมือง
- เมือง
- ความชัดเจน
- ชั้น
- ชั้นเรียน
- การทำความสะอาด
- ชัดเจน
- ไคลเอนต์
- ลูกค้า
- ปิดหน้านี้
- ใกล้ชิด
- รหัส
- ความซ้ำซ้อน
- คอลัมน์
- COM
- อย่างไร
- สบาย
- มา
- ความมุ่งมั่น
- ทด
- บริษัท
- บริษัท
- เปรียบเทียบ
- เมื่อเทียบกับ
- เปรียบเทียบ
- การแข่งขัน
- การแข่งขัน
- ร้องเรียน
- อย่างสมบูรณ์
- ซับซ้อน
- แนวคิด
- สภาพ
- เงื่อนไข
- มั่นใจ
- ยืนยัน
- พิจารณา
- คงเส้นคงวา
- ไม่หยุดหย่อน
- การก่อสร้าง
- เนื้อหา
- สิ่งแวดล้อม
- เรื่อย
- อย่างต่อเนื่อง
- สัญญา
- ผู้รับเหมา
- สัญญา
- ควบคุม
- การสนทนา
- การสนทนา
- แปลง
- แปลง
- เย็น
- ราคา
- ได้
- ประเทศ
- คู่
- หลักสูตร
- หลักสูตร
- Covidien
- ล้มเหลว
- สร้าง
- ที่สร้างขึ้น
- สร้าง
- การสร้าง
- ความคิดสร้างสรรค์
- เครดิต
- บัตรเครดิต
- อาชญากรรม
- เกณฑ์
- การเข้ารหัสลับ
- นักลงทุน Crypto
- วงจร
- ข้อมูล
- เดฟ
- เดวิด
- วัน
- วัน
- ตาย
- จัดการ
- ข้อเสนอ
- กำลังตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ลดลง
- อย่างแน่นอน
- องศา
- ความต้องการ
- เดนเวอร์
- ความลึก
- บรรยาย
- อธิบาย
- การกำหนด
- พัฒนา
- ที่กำลังพัฒนา
- พัฒนาการ
- DID
- ต่าง
- Dimension
- มิติ
- ทิศทาง
- ส่วนลด
- หมดกำลังใจ
- ค้นพบ
- การสนทนา
- แสดง
- ระยะทาง
- เอกสาร
- ไม่
- สุนัข
- การทำ
- ดอลลาร์
- ดอลลาร์
- โดเมน
- โดเมน
- บริจาค
- Dont
- ประตู
- ประตู
- สอง
- ลง
- ฝัน
- หล่น
- ปรับตัวลดลง
- หยด
- ในระหว่าง
- EA
- แต่ละ
- ก่อน
- ก่อน
- ได้รับ
- ง่ายดาย
- กิน
- ด้านเศรษฐกิจ
- ระบบนิเวศ
- ขอบ
- การศึกษา
- ที่มีประสิทธิภาพ
- ไข่
- ทั้ง
- กำจัด
- อื่น ๆ
- กากกะรุน
- เพลิดเพลิน
- พอ
- Enterprise
- ผู้ประกอบการ
- สิ่งแวดล้อม
- พอ ๆ กัน
- ส่วนได้เสีย
- ความผิดพลาด
- escrow
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- ที่ดิน
- อีเธอร์ (ETH)
- แม้
- เหตุการณ์
- ในที่สุด
- เคย
- ทุกๆ
- ทุกวัน
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- เผง
- ตัวอย่าง
- ตัวอย่าง
- ความยอดเยี่ยม
- ยอดเยี่ยม
- ตื่นเต้น
- การปฏิบัติ
- การออกกำลังกาย
- คาดหวัง
- ความคาดหวัง
- ที่คาดหวัง
- แพง
- ประสบการณ์
- มีประสบการณ์
- ชำนาญ
- พิเศษ
- ตา
- ใบหน้า
- ล้มเหลว
- ล้มเหลว
- ความล้มเหลว
- ตก
- คุ้นเคย
- ครอบครัว
- แฟน
- แฟน ๆ
- FAST
- เร็วขึ้น
- โปรดปราน
- ที่ชื่นชอบ
- สองสาม
- รูป
- คิด
- ในที่สุด
- เงินทุน
- การเงิน
- ทางการเงิน
- ให้เงิน
- หา
- หา
- พบ
- ปลาย
- ธรรมชาติ
- บริษัท
- ชื่อจริง
- ก้าวแรก
- แก้ไขปัญหา
- แบน
- เที่ยวบิน
- พลิก
- ชั้น
- ฟลอริด้า
- ไหล
- ที่ไหล
- กระแส
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- มุ่งเน้นไปที่
- โดยมุ่งเน้น
- ปฏิบัติตาม
- ดังต่อไปนี้
- อาหาร
- อาหาร
- บังคับ
- ตลอดไป
- ฟอร์ม
- ข้างหน้า
- พบ
- ที่สี่
- กรอบ
- ฟรานซิส
- ฟรี
- เสรีภาพ
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- ด้านหน้า
- ผิดหวัง
- ที่น่าผิดหวัง
- เต็ม
- สนุก
- ความรู้พื้นฐาน
- ตลก
- ต่อไป
- อนาคต
- เกม
- โรงรถ
- GAS
- General
- อัจฉริยภาพ
- ได้รับ
- ได้รับ
- ของขวัญ
- ให้
- ให้
- Go
- เป้าหมาย
- ไป
- ไป
- ดี
- งานที่ดี
- เงินดี
- รัฐบาล
- คว้า
- ยิ่งใหญ่
- มากขึ้น
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- เติบโต
- รับประกัน
- แขก
- แขกผู้เข้าพัก
- ให้คำแนะนำ
- คนที่แต่งตัวประหลาด
- ห้องออกกำลังกาย
- สับ
- hacked
- แฮ็ค
- ผม
- ครึ่ง
- หนูแฮมสเตอร์
- มือ
- แขวน
- เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- มีความสุข
- ยาก
- มี
- หัว
- ได้ยิน
- ได้ยิน
- ช่วย
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ซ่อนเร้น
- จุดสูง
- สูงกว่า
- เน้น
- อย่างสูง
- จ้าง
- ถือ
- โฮลดิ้ง
- รู
- หน้าแรก
- บ้าน
- อย่างสุจริต
- ความหวัง
- หวังว่า
- หวัง
- ความหวัง
- เจ้าภาพ
- โฮสติ้ง
- เจ้าภาพ
- ร้อน
- ที่ร้อนแรงที่สุด
- ชั่วโมง
- บ้าน
- บ้าน
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- ใหญ่
- เป็นมนุษย์
- มนุษย์
- ฉันเป็น
- ICE
- ความคิด
- ในอุดมคติ
- ระบุ
- แยกแยะ
- ระบุ
- การดำเนินการ
- การดำเนินการ
- ความสำคัญ
- ปรับปรุง
- การปรับปรุง
- in
- อย่างไม่ถูกต้อง
- เพิ่ม
- เพิ่มขึ้น
- เพิ่มขึ้น
- ที่เพิ่มขึ้น
- เหลือเชื่อ
- เหลือเชื่อ
- อินดีแอนา
- อุตสาหกรรม
- ไม่แพง
- เงินเฟ้อ
- มีอิทธิพล
- ข้อมูล
- ในขั้นต้น
- อินพุต
- แรงบันดาลใจ
- แทน
- รวบรวม
- อยากเรียนรู้
- อัตราดอกเบี้ย
- อัตราดอกเบี้ย
- สนใจ
- อินเทอร์เน็ต
- สัมภาษณ์
- ลงทุน
- การลงทุน
- การลงทุน
- นักลงทุน
- นักลงทุน
- ปัญหา
- ปัญหา
- IT
- ตัวเอง
- การสัมภาษณ์
- งาน
- เข้าร่วม
- การร่วม
- เข้าร่วมกับเรา
- การเดินทาง
- กระโดด
- แคนซัส
- เก็บ
- คีย์
- ชนิด
- ทราบ
- รู้ดี
- ความรู้
- KUDOS
- แรงงาน
- เจ้าของบ้าน
- เลน
- ชื่อสกุล
- ความเป็นผู้นำ
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- ได้เรียนรู้
- การเรียนรู้
- ทิ้ง
- การออกจาก
- นำ
- กฎหมาย
- บทเรียน
- เลฟเวอเรจ
- การใช้ประโยชน์
- LG
- ห้องสมุด
- ชีวิต
- facelift
- เบา
- น่าจะ
- Line
- เส้น
- LINK
- จดทะเบียน
- การฟัง
- รายการ
- น้อย
- สด
- ที่อาศัยอยู่
- เงินกู้
- นาน
- อีกต่อไป
- ดู
- ดูเหมือน
- มอง
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- กี่ทอผ้า
- สูญเสีย
- Lot
- หวย
- ความรัก
- รัก
- ต่ำ
- เศรษฐศาสตร์ขนาดใหญ่
- ทำ
- หลัก
- เก็บรักษา
- ทำ
- สร้างรายได้
- ทำให้
- แต่งหน้า
- การทำ
- มนุษย์
- ผู้จัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- มาราธอน
- ตลาด
- สภาวะตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- เรื่อง
- เรื่อง
- แม็กซ์
- วิธี
- ภาพบรรยากาศ
- พบ
- สมาชิก
- สมาชิก
- การเป็นสมาชิก
- กล่าวถึง
- วิธี
- เมตริก
- เมเยอร์
- กลาง
- อาจ
- ล้าน
- เศรษฐี
- ใจ
- Mindset
- นาที
- นาที
- พลาดท่า
- ข้อผิดพลาด
- ความผิดพลาด
- ซึ่งบรรเทา
- MLS
- แบบ
- Moments
- โมเมนตัม
- วันจันทร์
- เงิน
- ปริมาณเงิน
- การตรวจสอบ
- การตรวจสอบ
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- จำนอง
- มากที่สุด
- แรงบันดาลใจ
- แรงจูงใจ
- ย้าย
- ย้าย
- การย้าย
- หลาย
- ชื่อ
- โดยธรรมชาติ
- เอ็นบีเอ
- เกือบทั้งหมด
- จำเป็นต้อง
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- ความต้องการ
- สุทธิ
- NEVADA
- ใหม่
- ตลาดใหม่
- นิวยอร์ก
- ข่าว
- ถัดไป
- NFT
- คืน
- หมายเหตุ / รายละเอียดเพิ่มเติม
- จำนวน
- ตัวเลข
- วัตถุ
- ชัดเจน
- ราคาต่อรอง
- เสนอ
- เสนอ
- เสนอ
- Office
- เจ้าหน้าที่
- ถูก
- เก่า
- ในจุด
- การดูแลพนักงานใหม่
- ONE
- เปิด
- การดำเนินการ
- ผู้ประกอบการ
- ความคิดเห็น
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- ตรงข้าม
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- ใบสั่ง
- ออริกอน
- ออร์แลนโด
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- มิฉะนั้น
- โครงร่าง
- Outlook
- ทั้งหมด
- ค้างคืน
- ของตนเอง
- เป็นเจ้าของ
- ต้องจ่าย
- อาการเจ็บปวด
- จุดปวด
- ส่วนหนึ่ง
- หุ้นส่วน
- ร่วมมือ
- ส่วน
- อยู่เฉยๆ
- อดีต
- เส้นทาง
- แบบแผน
- ชำระ
- การจ่ายเงิน
- PC
- ตรึง
- คน
- เปอร์เซ็นต์
- สมบูรณ์
- ดำเนินการ
- ที่มีประสิทธิภาพ
- คน
- ส่วนบุคคล
- บุคลิกภาพ
- สัตว์เลี้ยง
- ระยะ
- มหัศจรรย์
- โทรศัพท์
- เลือก
- เลือก
- ชิ้น
- เดือย
- จุดหมุน
- สถานที่
- สถานที่
- ที่ราบ
- แผนการ
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- เล่น
- ผู้เล่น
- ผู้เล่น
- กรุณา
- ความอุดมสมบูรณ์
- บวก
- กระเป๋า
- พอดคาสต์
- พอดคาสต์
- จุด
- จุด
- ตำรวจ
- ทางการเมือง
- กะเทย
- สระ
- สระว่ายน้ำ
- ป๊อป
- ผลงาน
- พอร์ตแลนด์
- ตำแหน่ง
- บวก
- ที่มีศักยภาพ
- ปอนด์
- ทายได้
- การเสนอ
- สวย
- ก่อน
- ราคา
- ราคา
- หลัก
- หลักการ
- มือโปร
- อาจ
- ปัญหา
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- กระบวนการ
- กระบวนการ
- ผู้ผลิต
- ผู้ผลิต
- การผลิต
- โปรไฟล์
- โครงการ
- โครงการ
- โครงการ
- แวว
- ขับเคลื่อน
- คุณสมบัติ
- คุณสมบัติ
- ให้
- ให้
- ให้
- ประกาศ
- การดึง
- ปั๊ม
- ซื้อ
- ซื้อ
- วัตถุประสงค์
- ไล่ตาม
- ผลัก
- ใจเร่งเร้า
- ใส่
- ทำให้
- วาง
- Q & A
- คำถาม
- คำถาม
- รวดเร็ว
- อย่างรวดเร็ว
- ยก
- สุ่ม
- คะแนน
- ราคา
- มาถึง
- อ่าน
- การอ่าน
- พร้อม
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- เหมือนจริง
- ตระหนักถึง
- ตระหนัก
- ตระหนักถึง
- เหตุผล
- เหมาะสม
- ปะยางรถ
- ที่ได้รับ
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- ได้รับการยอมรับ
- แนะนำ
- แนะนำ
- ระเบียน
- การบันทึก
- ทำกายภาพบำบัด
- ลงทุนใหม่
- ความสัมพันธ์
- การเผยแพร่
- เอาออก
- ให้เช่า
- เช่า
- แทนที่
- รายงาน
- แสดง
- การวิจัย
- แหล่งข้อมูล
- ความรับผิดชอบ
- REST
- หวงห้าม
- ผล
- กลับ
- รับคืน
- รายได้
- ทบทวน
- รีวิว
- ขี่
- ขึ้น
- ความเสี่ยง
- ถนน
- จรวด
- วิทยาศาสตร์จรวด
- บทบาท
- บทบาท
- ห้อง
- ปัดเศษ
- แถว
- กฎ
- วิ่ง
- ทางวิ่ง
- วิ่ง
- กล่าวว่า
- การขาย
- ขาย
- เดียวกัน
- ซาน
- ซานฟรานซิสโก
- SAND
- ลด
- ประหยัด
- พูดว่า
- ขนาด
- ปรับ
- วิทยาศาสตร์
- ซีแอตเทิ
- ที่สอง
- เมล็ด
- เห็น
- การเลือก
- ขาย
- ผู้ขาย
- Selling
- ความรู้สึก
- ความรู้สึกเร่งด่วน
- ชุด
- ชุด
- การตั้งค่า
- เจ็ด
- หลาย
- Share
- ที่ใช้ร่วมกัน
- ใช้งานร่วมกัน
- ระยะสั้น
- น่า
- โชว์
- ลงชื่อ
- ลงนาม
- สัญญาณ
- คล้ายคลึงกัน
- เดียว
- เว็บไซต์
- นั่ง
- สถานการณ์
- สถานการณ์
- หก
- ความสามารถ
- มีฝีมือ
- ทักษะ
- ชุดทักษะ
- นอนหลับ
- ช้า
- เล็ก
- สมาร์ท
- So
- จนถึงตอนนี้
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- ขาย
- แก้
- แก้ปัญหา
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- ค่อนข้าง
- บางแห่ง
- ภาคใต้
- การพูด
- โดยเฉพาะ
- สเปกตรัม
- การเก็งกำไร
- ความเร็ว
- ใช้จ่าย
- ผู้สนับสนุน
- จุด
- สเปรดชีต
- ฤดูใบไม้ผลิ
- สี่เหลี่ยม
- มาตรฐาน
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- ที่เริ่มต้น
- เริ่มต้น
- สถานะ
- สหรัฐอเมริกา
- สถิติ
- เข้าพัก
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- การผสาน
- ยังคง
- แรงบันดาลใจ
- หยุด
- หยุด
- จำนวนชั้น
- เรื่องราว
- กลยุทธ์
- ถนน
- จุดแข็ง
- เข้มงวด
- แข็งแกร่ง
- โครงสร้าง
- การศึกษา
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ฉับพลัน
- ประชุมสุดยอด
- ยิ่งใหญ่
- จัดหาอุปกรณ์
- อุปทานและอุปสงค์
- สนับสนุน
- ควร
- ประหลาดใจ
- ระบบ
- ระบบ
- ปรับปรุง
- เอา
- ใช้เวลา
- การ
- พรสวรรค์
- คุย
- การพูดคุย
- งาน
- งาน
- ภาษี
- การเรียนการสอน
- ทีม
- เทคโนโลยี
- บอก
- ผู้เช่า
- เท็กซัส
- พื้นที่
- พื้นที่
- ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับ
- เมืองหลวง
- ก้าวสู่อนาคต
- โลก
- ของพวกเขา
- ตัวเอง
- ที่นั่น
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- คิดว่า
- ที่สาม
- คิดว่า
- สาม
- ตลอด
- น้ำขึ้นน้ำลง
- ติ๊กต๊อก
- เวลา
- ครั้ง
- เคล็ดลับ
- ไปยัง
- ในวันนี้
- วันนี้
- ร่วมกัน
- โทน
- โทนี่
- เกินไป
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- หัวข้อ
- โดยสิ้นเชิง
- ไปทาง
- ลู่
- การติดตาม
- ตามธรรมเนียม
- รถไฟ
- การฝึกอบรม
- สำเนา
- โปร่งใส
- มหึมา
- เทรนด์
- ทริปเปิ
- จริง
- กลับ
- หัน
- ชนิด
- ตามแบบฉบับ
- ในที่สุด
- ภายใต้
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- เข้าใจ
- หน่วย
- หน่วย
- การเร่งรีบ
- us
- ใช้
- มักจะ
- มีคุณค่า
- ความคุ้มค่า
- ความคุ้มค่า
- ซอสผัดผัก
- กับ
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- เสียงพูด
- ปริมาณ
- ค่าจ้าง
- เดิน
- ที่เดิน
- Wall Street
- อยาก
- บกพร่อง
- ชม
- วิธี
- ความมั่งคั่ง
- สภาพอากาศ
- Website
- เว็บไซต์
- สัปดาห์
- สัปดาห์ที่ผ่านมา
- น้ำหนัก
- ยินดีต้อนรับ
- อะไร
- ความหมายของ
- ล้อ
- ว่า
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ภรรยา
- จะ
- ชนะ
- ชนะ
- ภายใน
- คำ
- งาน
- ออกไปทำงาน
- ทำงาน
- การทำงาน
- ออกกำลังกาย
- โรงงาน
- โลก
- ระดับโลก
- ของโลก
- คุ้มค่า
- จะ
- จะให้
- เขียน
- เขียน
- ผิด
- X
- ปี
- ปี
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล
- เป็นศูนย์
- จ้า