วิธีสร้างโปรโมชั่น B2B Black Friday หรือ Cyber Monday ที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมกัญชา

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

Black Friday และ Cyber Monday เป็นสองวันช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดของปี และแม้แต่ธุรกิจในอุตสาหกรรมกัญชาก็สามารถสร้างโปรโมชั่นที่นำไปสู่การขายแบบ B2B ในสองวันยอดนิยมดังกล่าว เหตุผลนั้นง่าย ผู้คนคาดหวังที่จะพบดีลดีๆ ในวัน Black Friday และ Cyber Monday และพวกเขาก็กำลังมองหาดีลเหล่านั้นอยู่

สิ่งสำคัญที่สุดคือ หากคุณไม่เสนอโปรโมชัน Black Friday และ Cyber Monday ให้กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอนาคตของคุณ แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสที่คู่แข่งของคุณยินดีที่จะขโมยไปจากคุณ

ในความเป็นจริง ศักยภาพในการผลักดันยอดขายผ่านโปรโมชันเหล่านี้ยิ่งใหญ่กว่าสำหรับแบรนด์ B2B ที่ดำเนินงานในและร่วมกับอุตสาหกรรมกัญชา ด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่หลายบริษัทไม่คิดว่าสองวันช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดของปีเป็นโอกาส B2B พวกเขาคิดผิด และนั่นเป็นข่าวดีสำหรับคุณ! การขาดการมีส่วนร่วมในโปรโมชัน Black Friday และ Cyber Monday ทำให้ประตูเปิดกว้างสำหรับคุณที่จะได้รับแรงฉุดที่สำคัญและเพิ่มยอดขายเมื่อสิ้นปีคืบคลานเข้ามา

เคล็ดลับในการสร้างโปรโมชัน Black Friday หรือ Cyber Monday ให้ประสบความสำเร็จ

หากต้องการกระตุ้นยอดขายจากโปรโมชัน B2B ในวัน Black Friday หรือ Cyber Monday คุณต้องมีกลยุทธ์ที่มีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก เคล็ดลับสามข้อด้านล่างจะช่วยให้คุณสร้างข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพและใช้กลยุทธ์ของคุณได้สำเร็จ

1. เริ่มวางแผนก่อน

อย่ารอจนถึง Black Friday หรือ Cyber Monday เพื่อวางแผนการโปรโมตของคุณและกระจายข่าวเกี่ยวกับพวกเขา ความสำเร็จส่วนใหญ่ของคุณกับโปรโมชันตามวันที่ที่เป็นที่รู้จักนั้นมาจากความคาดหวังที่คุณสร้างขึ้นซึ่งนำไปสู่วัน Black Friday และ Cyber Monday ความคาดหวังนี้กระตุ้นอารมณ์สำคัญที่ส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจซื้อ นั่นคือความกลัวที่จะพลาดโอกาส (FOMO)

บริษัทหลายแห่งเริ่มวางแผนโปรโมชัน Black Friday และ Cyber Monday ล่วงหน้าหลายเดือน แต่ไม่ต้องกังวลหากวันที่ 1 พฤศจิกายนมาถึงและคุณยังไม่ได้เริ่ม คุณเพียงแค่ต้องมีสมาธิและเริ่มกระจายข่าวให้เร็วที่สุด

ใช้ช่องทางการตลาดทั้งหมดที่มีให้คุณเพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณทราบเกี่ยวกับโปรโมชันแบบจำกัดเวลาของคุณ ช่องทางเหล่านี้รวมถึงอีเมล โซเชียลมีเดีย ข้อความ โฆษณา ผู้มีอิทธิพลทางออนไลน์ ป้ายหน้าร้านและการแสดง (ถ้ามี) และอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายผู้ถือใบอนุญาตกัญชาทั่วสหรัฐอเมริกา แคนาดา หรือตลาดต่างประเทศสามารถเริ่มโปรโมตข้อเสนอ Black Friday และ Cyber Monday โดยใช้เครื่องมือที่มีอยู่ใน ฐานข้อมูลใบอนุญาตสื่อกัญชา. พิจารณาส่งแคมเปญการตลาดทางอีเมลรายสัปดาห์โดยเริ่มต้นอย่างน้อยสามสัปดาห์ก่อนวัน Black Friday และ Cyber Monday แกล้งทำข้อเสนอพิเศษของคุณเพื่อให้ผู้รับรู้สึกว่าพวกเขาจะพลาดโอกาสดีๆ หากไม่ซื้อในวันใดวันหนึ่ง

คุณยังสามารถเข้าถึงหมายเลขโทรศัพท์ โปรไฟล์โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ โดยใช้ฐานข้อมูล Cannabiz Media License ซึ่งเปิดโอกาสให้คุณเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักผ่านหลายช่องทางเพื่อแบ่งปันรายละเอียดเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ เมื่อรวมกันแล้ว ความพยายามทางการตลาดและการเข้าถึงโดยตรงเหล่านี้ไม่เพียงนำไปสู่การรับรู้ที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับโปรโมชัน Black Friday และ Cyber Monday ของคุณเท่านั้น แต่ยังควรนำไปสู่การเพิ่มยอดขายสำหรับธุรกิจของคุณด้วย

เรียนรู้เพิ่มเติม: การตลาดผ่านอีเมล B2B ในวัน Black Friday และ Cyber Monday - จะส่งอะไรและเมื่อใด

2. ออกแบบเนื้อหาส่งเสริมการขายและประสบการณ์

ผู้คนเห็นโปรโมชั่น Black Friday และ Cyber Monday จำนวนมากในเดือนพฤศจิกายนของทุกปี นี่เป็นเวลาที่เนื้อหาส่งเสริมการขายของคุณจำเป็นต้องโดดเด่นจริงๆ ดังนั้นอย่าพยายามหักมุมหรือค่าใช้จ่ายเมื่อพูดถึงการออกแบบหรือประสบการณ์ของลูกค้า เนื้อหาส่งเสริมการขายที่ออกแบบและเขียนอย่างมืออาชีพมีความสำคัญต่อความสำเร็จของการลงทุนด้านการตลาดของคุณ ฉันไม่สามารถเน้นเรื่องนี้ได้มากพอ

นอกจากนี้ ประสบการณ์ของลูกค้าทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับโปรโมชันของคุณต้องเป็นไปตามหรือเกินความคาดหมาย ลองนึกถึงกระบวนการทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องดำเนินการหลังจากเห็นโฆษณาส่งเสริมการขาย ข้อความอีเมล โพสต์บนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อพวกเขาคลิกที่ลิงค์? จะทำอย่างไรหากพวกเขาต้องการข้อมูลเพิ่มเติม มันง่ายแค่ไหนที่จะได้รับข้อมูลนั้น? พวกเขาใช้ประโยชน์จากข้อเสนอส่งเสริมการขายได้อย่างไร? มันง่ายหรือมีขั้นตอนมากมายที่ต้องผ่านเพื่อรับส่วนลดหรือข้อตกลง? ประสบการณ์แบบ end-to-end มีความสำคัญมากกว่าที่คุณคิด ดังนั้นให้คิดทุกอย่างตั้งแต่ต้นจนจบ

ตัวอย่างเช่น เมื่อธุรกิจเสริมที่ทำงานกับอุตสาหกรรมกัญชาส่งแคมเปญการตลาดทางอีเมลไปยังผู้ถือใบอนุญาตที่โปรโมตข้อเสนอ Black Friday และ Cyber Monday ข้อความอีเมลควรมีปุ่มลิงก์คำกระตุ้นการตัดสินใจที่นำไปสู่ข้อเสนอพิเศษ หน้าที่เชื่อมโยง บนเว็บไซต์ของบริษัทที่เกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษของคุณ แทนที่จะเป็นหน้าแรกของเว็บไซต์หรือหน้าผลิตภัณฑ์หรือหน้าติดต่อที่เฉพาะเจาะจง

หน้าที่ของคุณในฐานะนักการตลาดคือการนำลูกค้าตลอดเส้นทาง และนั่นรวมถึงการเดินทางเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อเสนอ Black Friday หรือ Cyber Monday ของคุณ ทำให้ชัดเจนว่าขั้นตอนต่อไปคืออะไร ดังนั้นเมื่อผู้คนคลิกที่ลิงก์ในข้อความอีเมลส่งเสริมการขายของคุณ พวกเขารู้โดยไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว

3. มีแผนติดตามผล

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ธุรกิจทำหลังจากลงทุนในโปรโมชัน Black Friday หรือ Cyber Monday คือการเปลี่ยนไปทำสิ่งถัดไปในวันรุ่งขึ้นหลังจากแต่ละวันช้อปปิ้งขนาดใหญ่ทั้งสองวัน นั่นเป็นโอกาสที่พลาดไปเพราะหลายคนที่ได้ยินเกี่ยวกับโปรโมชันของคุณอาจไม่เชื่อที่จะติดต่อคุณหรือซื้อ อย่างไรก็ตาม หากได้รับการดูแลเอาใจใส่มากกว่านี้อีกสักหน่อย พวกเขาก็จะเชื่อมั่นได้

เมื่อทราบแล้ว ให้วางแผนที่จะเสนอส่วนขยายพิเศษสำหรับโปรโมชัน Black Friday และ Cyber Monday ของคุณและมีแผนติดตามผลเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนรู้ว่ายังไม่สายเกินไปที่จะได้รับส่วนลดหรือดีล

ขอย้ำอีกครั้งว่าให้ใช้ช่องทางต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ (และตามความเหมาะสม) เพื่อกระจายข่าวเกี่ยวกับการขยายเวลาการโปรโมตของคุณ อย่าให้เวลากับคนอื่นมากเกินไป สูงสุดหนึ่งสัปดาห์ก็เพียงพอแล้วสำหรับการขยายเวลา ดังนั้นคุณจึงสามารถดำเนินการต่อไปยังโปรโมชันสิ้นปีได้อย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างเช่น แบ่งปันการอัปเดตบนโปรไฟล์และหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ แบ่งปันรายละเอียดโดยตรงกับ ผู้มีอิทธิพลทางออนไลน์ และรวมลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถแชร์กับผู้ติดตามได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย เตือนผู้ติดตามทางอีเมลของคุณเกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษ และแจ้งให้พวกเขาทราบว่าพวกเขายังมีโอกาสใช้ประโยชน์จากข้อเสนอนี้

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือผู้ถือใบอนุญาตธุรกิจกัญชา ให้ส่งแคมเปญอีเมลผ่านฐานข้อมูลใบอนุญาตสื่อ Cannabiz เพื่อขยายการเข้าถึงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย ข้อความติดตามเพียงข้อความเดียวไม่เพียงพอ คุณต้องส่งการแจ้งเตือนหลายรายการ หากคุณขยายเวลาข้อเสนอพิเศษเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ให้วางแผนที่จะส่งข้อความสองถึงสามข้อความเพื่อบอกผู้รับว่ายังไม่สายเกินไปที่จะรับข้อเสนอ Black Friday หรือ Cyber Monday (เช่น หนึ่งวันหลังวันหยุด กลางสัปดาห์ และหนึ่งวันก่อนวัน ข้อเสนอหมดอายุ) สำหรับข้อเสนอ B2B ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวันหมดอายุเป็นวันธรรมดา ไม่ใช่วันเสาร์หรือวันอาทิตย์!

เรียนรู้เพิ่มเติม: 5 กลยุทธ์การตลาดกระตุ้นรายได้ก่อนปีใหม่

ประเภทของโปรโมชัน Black Friday หรือ Cyber Monday ที่กระตุ้นยอดขาย

เมื่อคุณนึกถึงโปรโมชัน Black Friday หรือ Cyber Monday ที่กระตุ้นยอดขาย สิ่งแรกที่ควรนึกถึงคือข้อเสนอส่วนลดมากมาย แต่มีวิธีอื่นๆ อีกมากมายในการสร้างโปรโมชัน B2B สำหรับวันช็อปปิ้งยอดนิยมเหล่านี้

อันที่จริง มีโปรโมชันที่สร้างสรรค์ซึ่งได้ผลดีสำหรับลูกค้าที่คาดหวัง ลูกค้าปัจจุบัน ลูกค้าที่ภักดีที่สุดของคุณ และแม้แต่ลูกค้าก่อนหน้า! ต่อไปนี้คือรายชื่อการส่งเสริมการขายกัญชาที่มีประสิทธิภาพ 10 รายการและธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับกัญชาที่สามารถเสนอเพื่อกระตุ้นยอดขายในวัน Black Friday และ Cyber Monday:

ส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์: นี่คือส่วนลดยอดนิยม 50% (หรือเปอร์เซ็นต์ที่คุณเลือก)
ส่วนลดดอลลาร์: เสนอส่วนลดเป็นจำนวนเงินดอลลาร์เฉพาะสำหรับการซื้อ (เช่น ส่วนลด $50)
ส่วนลดชั้น: ยิ่งลูกค้าใช้จ่ายมาก ยิ่งได้ส่วนลดมาก
ฟรีหรือเร็วขึ้น/อัพเกรดการจัดส่ง: คุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรีหรือเร็วขึ้น/อัปเกรดสำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดหรือคำสั่งซื้อที่มีมูลค่าเกินกำหนด
BOGO: ข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (BOGO) เป็นที่นิยมมาก คุณสามารถเสนอ BOGO จริงหรือซื้อหนึ่งรายการรับส่วนลด 50% (หรือตัวเลือกอื่น)
ส่วนลดแบบรวม: เพื่อรับส่วนลด ลูกค้าต้องซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะหลายรายการ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ควรเกี่ยวข้องกันเพื่อให้ข้อเสนอนี้ประสบความสำเร็จ
ส่วนลดการขายต่อยอดและการขายต่อเนื่อง: เมื่อลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง พวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องฟรีหรือส่วนลดเฉพาะ คุณยังสามารถเสนอบริการเสริมแทนผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้
รางวัลที่เพิ่มขึ้น: สำหรับลูกค้าที่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมความภักดีของคุณ คุณสามารถเสนอรางวัลเพิ่มขึ้นสำหรับการซื้อทั้งหมดหรือเฉพาะเจาะจง
ตามเวลา: มีโปรโมชั่นตามเวลาหลายประเภท เช่น การขายแฟลช 1 ชั่วโมงและส่วนลดลึกระยะสั้นเกินจริงอื่นๆ
การอัปเกรดการสมัครสมาชิก: สำหรับบริษัท SaaS การอัปเกรดการสมัครเป็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Black Friday และ Cyber Monday ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอการสมัครรับข้อมูล 12 เดือนในราคา XNUMX เดือน หรือคุณสามารถเสนอการสมัครรับข้อมูลระดับฟรี XNUMX เดือนหรือระดับที่สูงกว่าได้ในราคาระดับที่ต่ำกว่า

โปรดทราบว่าในวัน Black Friday และ Cyber Monday ทั้งลูกค้า B2C และ B2B ต่างมองหาข้อเสนอสุดพิเศษ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องนำเสนอผ่านโปรโมชันใน XNUMX วันนี้มากกว่าที่คุณทำในช่วงเวลาอื่นๆ ของปี ข้อเสนอเหล่านี้ต้องเป็นข้อเสนอพิเศษเฉพาะในช่วงวันช็อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดของปีเท่านั้น

เรียนรู้เพิ่มเติม: 5 โปรโมชันวันหยุดเพื่อเอาชนะเป้าหมายรายได้สิ้นปีของคุณ

ประเด็นสำคัญเกี่ยวกับโปรโมชัน Black Friday และ Cyber Monday สำหรับธุรกิจกัญชา

หากคุณยังไม่ได้เริ่มพัฒนาโปรโมชัน Black Friday และ Cyber Monday ของคุณ ยิ่งคุณเริ่มต้นเร็วเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ทำตามเคล็ดลับที่กล่าวถึงข้างต้นและพัฒนาข้อเสนอพิเศษที่กลุ่มเป้าหมายของคุณซึ่งมีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุดไม่อยากพลาด นี่คือเวลาที่จะไปใหญ่!

หากกลุ่มเป้าหมายของคุณมีผู้ถือใบอนุญาตประกอบธุรกิจกัญชาและกัญชา คุณก็เข้าถึงพวกเขาได้ทางโทรศัพท์ อีเมล โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ โดยใช้ฐานข้อมูลใบอนุญาตสื่อ Cannabiz เต็มไปด้วยลีดที่ได้รับการยืนยัน หลายคนกำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ธุรกิจของคุณนำเสนออยู่แล้ว!

กำหนดเวลาการสาธิต เพื่อดูว่าคุณสามารถใช้เครื่องมือใน Cannabiz Media License Database เพื่อโปรโมตข้อเสนอ B2B ในวัน Black Friday และ Cyber Monday และปิดการขายให้มากขึ้นก่อนสิ้นปีได้อย่างไร