ตัวแทนส่วนลด: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้ (2023)

ตัวแทนส่วนลด: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้ (2023)

ประทับเวลา: 19 เมษายน 2023 1:09 น
โหนดต้นทาง: 2596224

คลิกที่นี่เพื่อเรียกดูไดเรกทอรีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของเราและติดต่อตัวแทนที่ได้รับคะแนนสูงสุดในพื้นที่ของคุณ!

ทำงานร่วมกับตัวแทนส่วนลด

หากคุณหวังจะซื้อบ้าน คุณน่าจะมีงบประมาณอยู่ในใจ หวังว่างบประมาณดังกล่าวจะรวมค่าธรรมเนียมที่มาพร้อมกับกระบวนการ ไม่ใช่แค่ราคาซื้อ ข่าวดีสำหรับผู้ซื้อก็คือพวกเขาจะไม่รับผิดชอบโดยตรงในการชำระเงินให้กับตัวแทนของตน ค่าธรรมเนียมตัวแทนมักจะตกอยู่กับผู้ขาย

ดังนั้นในฐานะผู้ขาย คุณควรเตรียมค่าธรรมเนียมตัวแทนและค่าใช้จ่ายในการขายอื่นๆ ให้พร้อม หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับการขายทั้งหมด โปรดดูโพสต์ของเราที่ ค่าธรรมเนียมในการขายบ้าน- การทราบเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมเหล่านี้อาจทำให้คุณต้องการดูตัวแทนส่วนลด ท้ายที่สุดแล้วใครล่ะจะไม่อยากประหยัดเงิน?

พยายามประหยัดเงิน

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว การขายบ้านของคุณมาพร้อมกับค่าธรรมเนียมมากมาย คุณมีค่าคอมมิชชันของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ที่ประมาณ 6% จากนั้นจะมีค่าใช้จ่ายในการปิดซึ่งอาจมีมูลค่าหลายพันดอลลาร์ จึงไม่น่าแปลกใจที่บางคนพยายามหลีกเลี่ยงค่าธรรมเนียมเหล่านี้โดยการขายบ้านของตนเองหรือใช้ส่วนลด โบรกเกอร์ หรือตัวแทน.

แต่ก่อนที่คุณจะไปเส้นทางนี้ คุณควรรู้บางสิ่ง ในบทความนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับตัวแทนส่วนลดคืออะไร และวิธีที่พวกเขาสามารถประหยัดเงินหรือทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายได้ นอกจากนี้เรายังจะให้ข้อดีและข้อเสียแก่คุณในการพิจารณาอีกด้วย

สารบัญ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ลดราคาคืออะไร?

ตัวแทนส่วนลดหรือนายหน้าเป็นมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ที่คิดค่าคอมมิชชั่นต่ำกว่าตัวแทนแบบเดิม แนวคิดคือคุณสามารถประหยัดเงินในการขายบ้านของคุณโดยใช้ตัวแทนส่วนลด

โดยทั่วไปตัวแทนลดราคาจะเรียกเก็บเงินค่าคอมมิชชั่นรวมตั้งแต่ 1% ถึง 4% ซึ่งประหยัดได้มากเมื่อเทียบกับแบบเดิมที่ 6% และในบางกรณี คุณอาจสามารถเจรจาในอัตราที่ต่ำกว่าได้

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือตัวแทนส่วนลดยังคงเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับใบอนุญาต และต้องปฏิบัติตามกฎและข้อบังคับเดียวกันกับตัวแทนแบบดั้งเดิม พวกเขาไม่ได้รับอนุญาตอย่างเป็นทางการให้ตัดมุมหรือเสนอบริการต่ำกว่ามาตรฐาน... ในกรณีส่วนใหญ่

>> คำตอบของตัวแทน: ฉันควรจ้างตัวแทนที่เต็มใจทำงานเพื่อรับค่าคอมมิชชัน 1% หรือไม่

แล้วพวกเขาจะสร้างรายได้ได้อย่างไรหากพวกเขาคิดค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่า? โดยทั่วไปแล้ว ตัวแทนส่วนลดส่วนใหญ่จะทำงานตามปริมาณ พวกเขาขายบ้านได้มากกว่าตัวแทนแบบเดิม และชดเชยค่าคอมมิชชันที่ต่ำกว่าด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ประเภทของตัวแทนส่วนลด

ตัวแทนส่วนลดมีหลายประเภท ซึ่งเราจะพูดถึงในรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง

1. ตัวแทนแบบเหมาจ่าย

ตัวแทนค่าธรรมเนียมคงที่จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่กำหนดไว้สำหรับบริการของตน โดยไม่คำนึงถึงราคาขายบ้านของคุณ ดังนั้น หากคุณขายบ้านในราคา 200,000 ดอลลาร์ ค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนจะเท่ากับว่าคุณขายบ้านในราคา 2,000,000 ดอลลาร์

ค่าธรรมเนียมทั่วไปสำหรับตัวแทนแบบเหมาจ่ายจะอยู่ที่ประมาณ 3,000 ดอลลาร์ แต่อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับตัวแทนและตลาดของคุณ

2. รุ่น 2-for-1

โมเดลนี้เป็นที่ที่ตัวแทนเสนอขายบ้านของคุณฟรีตราบใดที่คุณซื้อบ้านผ่านพวกเขาด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาจะได้รับเงินในด้านการซื้อของธุรกรรมจากผู้ขายบ้านใหม่ของคุณ

รุ่น 2-for-1 นั้นพบได้น้อยกว่ารุ่นอื่นๆ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะไม่ช่วยประหยัดเงินให้กับผู้ขายได้มากนัก และในบางกรณีอาจทำให้คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น

3. โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบฉัตร

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งชั้นเป็นที่ที่ตัวแทนเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าหากบ้านของคุณขายได้ต่ำกว่าจำนวนที่กำหนด ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจเรียกเก็บเงิน 3% หากบ้านของคุณขายได้ต่ำกว่า $250,000 แล้วลดลงเหลือ 2.5% หากขายได้เกินจำนวนนั้น โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งชั้นกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นเมื่อตัวแทนแข่งขันกันเพื่อธุรกิจ

4. ตัวแทนบริการจำกัด

ตัวแทนบริการแบบจำกัดจะให้บริการบางอย่างเท่านั้นในระหว่างขั้นตอนการขายบ้าน ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจลงประกาศบ้านของคุณบน MLS (Multiple Listing Service) แต่ไม่ได้ให้บริการอื่นๆ เช่น การจัดแสดงหรือบ้านเปิด

5. เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นส่วนลด

ตัวแทนประเภทนี้จะคิดค่าคอมมิชชันเป็นเปอร์เซ็นต์ที่ต่ำกว่าตัวแทนแบบเดิม ดังนั้น หากคุณขายบ้านในราคา 200,000 ดอลลาร์ และค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนคือ 2% คุณจะต้องจ่ายเงินให้ตัวแทน 4,000 ดอลลาร์ ในการเปรียบเทียบ ตัวแทนแบบเดิมจะคิดค่าคอมมิชชั่น 6% ซึ่งเท่ากับ 12,000 ดอลลาร์

6. รุ่นส่วนลดไฮบริด

นี่คือที่ที่ตัวแทนอาจเสนอรูปแบบอาหารตามสั่งมากกว่าด้วยบริการต่างๆ ตั้งแต่ค่าบริการแบบคงที่ไปจนถึงแบบเปอร์เซ็นต์

7. MLS แบบเหมาจ่ายเท่านั้น

นี่คือที่ที่ตัวแทนลงรายการบ้านของคุณบน MLS โดยเสียค่าธรรมเนียมคงที่โดยไม่มีบริการอื่นๆ

ข้อดีและข้อเสียของการใช้ตัวแทนลดราคาและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าตัวแทนและนายหน้าลดราคาจะช่วยให้คุณประหยัดเงินจากค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับการขายบ้านได้ แต่ก็มีข้อเสียบางประการเช่นกัน ต่อไปนี้เป็นข้อดีและข้อเสียของการใช้ตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ลดราคา:

Pro: คุณจะประหยัดเงินค่าคอมมิชชั่น

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการใช้ตัวแทนส่วนลดหรือนายหน้าคือ คุณจะประหยัดเงินค่าคอมมิชชั่น ค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไปคือ 6% แต่ตัวแทนลดราคามักจะเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่า ซึ่งมักจะอยู่ระหว่าง 2% ถึง 4% วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายบ้านราคาสูง

คอนดิชั่น: คุณอาจต้องจ่ายล่วงหน้า

ตัวแทนและนายหน้าลดราคาบางรายกำหนดให้คุณต้องจ่ายค่าคอมมิชชันล่วงหน้า ซึ่งหมายความว่าหากบ้านของคุณขายไม่ได้ คุณจะเสียเงินที่คุณจ่ายไปสำหรับค่าบริการของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจเงื่อนไขของข้อตกลงก่อนที่จะลงนามในสิ่งใด

Con: ตัวแทนนายหน้าส่วนลดได้รับเงินเดือน

มีเหตุผลที่การทำงานให้กับค่าคอมมิชชั่นไม่เหมาะกับคนใจไม่สู้ การนำเข้าเบคอนต้องใช้ความพยายาม ความมุ่งมั่น และใช้เวลานาน ดังนั้น เมื่อตัวแทนหรือนายหน้าทำงานโดยได้รับเงินเดือนแทนค่าคอมมิชชัน แรงจูงใจในการทุ่มเทความพยายามสูงสุดก็น้อยลงเช่นเดียวกับที่พวกเขาทำหากการดำรงชีพของพวกเขาอยู่บนเส้นทาง

แรงจูงใจที่น้อยลงในการขายบ้านของคุณในราคาสูงถึงดอลลาร์ หมายความว่าในขณะที่คุณอาจประหยัดค่าคอมมิชชั่น คุณอาจจะสูญเสียเงินจากราคาขายบ้านของคุณ

มือโปร: คุณยังสามารถใช้ MLS . ได้

แม้ว่าคุณจะใช้ตัวแทนส่วนลด บ้านของคุณจะยังคงอยู่ในรายการ MLS (Multiple Listing Service) MLS เป็นฐานข้อมูลของบ้านสำหรับขายที่ใช้โดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เมื่อได้รับการจดทะเบียนใน MLS บ้านของคุณจะได้รับจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพเท่าเดิมหากคุณใช้ตัวแทนแบบเดิม

คอนดิชั่น: คุณน่าจะรับผิดชอบในการนำผู้ซื้อเข้ามา

การตลาดเป็นโบรกเกอร์และตัวแทนลดราคาบริการครั้งแรก ทำไม เพราะเป็นงานที่ต้องใช้เวลาและค่าใช้จ่ายสูงที่สุด คุณอาจถูกทิ้งให้ทำงานหลายอย่างในการค้นหาผู้ซื้อบ้านของคุณ

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะสามารถประหยัดเงินค่าคอมมิชชั่นได้ คุณก็อาจต้องจ่ายเงินมากขึ้นด้วยวิธีอื่น เช่น ต้องทำการตลาดของคุณเองหรือดึงดูดผู้ซื้อของคุณเอง

Con: ตัวแทนส่วนลดจะไม่ช่วยทุกขั้นตอน

มีหลายอย่างที่ต้องทำเพื่อขายบ้านของคุณ ป้ายสนามหญ้า ช่วงถ่ายภาพ เปิดบ้าน และการเจรจากับผู้ซื้อเป็นเพียงส่วนน้อยที่ต้องทำ โดยทั่วไปแล้วตัวแทนแบบดั้งเดิมจะช่วยในเรื่องเหล่านี้ทั้งหมด อย่างไรก็ตามตัวแทนส่วนลดอาจไม่

มือโปร: คุณน่าจะยังได้รับบริการระดับมืออาชีพในระดับหนึ่ง

เพียงเพราะคุณกำลังใช้ตัวแทนส่วนลดไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ได้รับบริการอย่างมืออาชีพ ตัวแทนลดราคายังคงเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ และพวกเขาจะสามารถช่วยคุณได้ในทุกแง่มุมของการขายบ้านของคุณ ตั้งแต่การกำหนดราคาอย่างถูกต้องไปจนถึงการเจรจากับผู้ซื้อ

คอนดิชั่น: คุณอาจไม่ได้รับบริการในระดับเดียวกัน

แม้ว่าคุณจะยังคงได้รับบริการแบบมืออาชีพจากตัวแทนส่วนลด แต่คุณอาจไม่ได้รับบริการในระดับเดียวกับที่คุณได้รับจากตัวแทนแบบเดิม ตัวแทนส่วนลดมักจะทำงานกับลูกค้าจำนวนมากขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงอาจไม่สามารถให้ความสนใจเหมือนกับตัวแทนแบบเดิมได้

ข้อเสียของตัวแทนส่วนลด

คอนดิชั่น: ตัวแทนส่วนลดอาจมีประสบการณ์น้อยกว่า

มาเผชิญหน้ากัน แม้แต่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ตึงตัว ตัวแทนที่มีประสบการณ์และมีไหวพริบในเชิงกลยุทธ์ก็ยังได้เปรียบ ตัวแทนส่วนลดมักจะเป็นธุรกิจใหม่หรืออาจมีประสบการณ์น้อยกว่าตัวแทนแบบเดิม

Pro: คุณสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในการปิดได้

ตัวแทนและนายหน้าส่วนลดมักจะมีความสัมพันธ์กับบริษัทปิดที่อนุญาตให้พวกเขาเสนออัตราที่ลดลงให้กับลูกค้าของพวกเขา ซึ่งสามารถช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการปิดของคุณได้หลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์

คอนดิชั่น: คุณจะต้องทำงานให้มากขึ้น

แม้ว่าตัวแทนส่วนลดจะยังช่วยคุณในกระบวนการขาย แต่คุณอาจต้องทำงานด้วยตนเองมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องแสดงบ้านของคุณต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพหรือจัดการด้านการตลาดทั้งหมด

คอนดิชั่น: โบรกเกอร์ส่วนลดมักขาดความเป็นส่วนตัว

บ้านของคุณเป็นทรัพย์สินที่น่าหวงแหน ดังนั้นคุณจึงต้องการทำงานกับใครสักคนที่จะปฏิบัติต่อมันด้วยความเอาใจใส่และเคารพเช่นเดียวกับที่คุณทำ น่าเสียดายที่นายหน้าส่วนลดมักจะขาดความเป็นส่วนตัวที่คุณจะได้รับจากตัวแทนแบบเดิม

มือโปร: ขายบ้านได้เร็ว!

นายหน้าส่วนลดบางแห่งรับประกันข้อเสนอในบ้านของคุณภายในจำนวนวันที่กำหนด หากคุณต้องการขายบ้านอย่างรวดเร็ว นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดี

คอนดิชั่น: ข้อเสนออาจไม่ดีที่สุด

เป้าหมายหลักของนายหน้าซื้อขายลดราคาคือการขายบ้านของคุณโดยเร็วที่สุด ซึ่งหมายความว่าข้อเสนอที่คุณได้รับอาจไม่ใช่ข้อเสนอสูงสุด อันที่จริง ข้อเสนอเริ่มต้นมักจะเป็น ข้อเสนอต่ำจากนักลงทุน มองหาการทำกำไรอย่างรวดเร็ว

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำจะมีราคาสูงกว่า แต่ถ้าพวกเขาสามารถขายบ้านของคุณได้ในราคาที่สูงกว่า มันก็จะคุ้มค่ามากกว่า การจ่ายเงินให้ตัวแทนน้อยลงฟังดูน่าสนใจ แต่เมื่อเงินในกระเป๋าคุณน้อยลง จะช่วยประหยัดเงินได้จริงหรือ?

การเปรียบเทียบบริการระหว่างตัวแทนดั้งเดิมและตัวแทนลดราคา

เพื่อให้เข้าใจถึงคุณค่าของการมีตัวแทนบริการเต็มรูปแบบ ต่อไปนี้คือบริการทั่วไปบางส่วนที่มีให้และเปรียบเทียบกับนายหน้าหรือตัวแทนส่วนลด

Serviceตัวแทนดั้งเดิมนายหน้าส่วนลด
การถ่ายภาพมืออาชีพเป็นปกติไม่ค่อยมี
รายชื่อ MLSใช่ใช่
นำเสนอข้อเสนอและคำแนะนำในการยอมรับใช่บางที
กำหนดการแสดงและดำเนินการใช่บางที
ดำเนินการแสดงใช่บางที
ช่วยเตรียมบ้านสำหรับการลงประกาศใช่ไม่ค่อยมี
ช่วยเรื่องราคาขาย ใช่บางที
จัดให้มีการแสดงละครที่บ้านเป็นปกติไม่ค่อยมี
รวมกล่องล็อคใช่บางที
ให้ป้ายลานใช่บางที
ร่วมงานกับ Escrow เพื่อปิดการขายใช่บางที
ให้คำแนะนำระหว่างขั้นตอน Escrowใช่บางที
ช่วยตรวจบ้านใช่บางที
เจรจาต่อรองกับตัวแทนผู้ซื้อใช่บางที

โบรกเกอร์ส่วนลดมีความเสี่ยงหรือไม่?

นายหน้าลดราคาอาจเป็นวิธีประหยัดเงินค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับการขายบ้านของคุณ อย่างไรก็ตาม มีความเสี่ยงอยู่บ้าง

ในบางกรณี นายหน้าส่วนลดอาจมีเงื่อนไขที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมในสัญญาที่จะไม่พบกับนายหน้าแบบเดิม สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงข้อตกลงในการจ่ายนายหน้าส่วนลดแม้ว่าบ้านจะไม่ขาย หรือข้อตกลงในการจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นหากบ้านขายได้เร็ว

นายหน้าลดราคาอาจต้องการให้คุณทำงานด้วยตัวเองมากขึ้น เช่น แสดงบ้านให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นหรือจัดการเอกสาร เตรียมพร้อมที่จะทำงานมากขึ้นหากคุณใช้นายหน้าส่วนลด สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจเงื่อนไขทั้งหมดของสัญญาก่อนลงนาม

ทำไมคุณไม่ควรดูแค่ต้นทุนตัวแทน

สุภาษิตโบราณ "คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป" มักเป็นความจริง เมื่อพูดถึงการเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณไม่ควรมองแค่ราคา คุณควรพิจารณาถึงคุณภาพของบริการที่คุณจะได้รับ ประสบการณ์ของตัวแทน และชื่อเสียงโดยรวมของนายหน้า

นายหน้าส่วนลดอาจช่วยคุณประหยัดเงินค่าธรรมเนียม แต่อาจไม่ได้ให้บริการหรือประสบการณ์ในระดับเดียวกับที่คุณจะได้รับจากนายหน้าแบบเดิม และเพื่ออ้างสุภาษิตอีกเรื่องหนึ่ง “ความหลังคือ 20/20” ดังนั้นคุณอาจไม่พอใจกับการตัดสินใจใช้นายหน้าลดราคา ถ้าบ้านของคุณไม่ขาย คุณไม่ได้ราคาที่คุณต้องการ หรือคุณใช้จ่ายจนหมด มากเวลาของคุณเองที่สามารถลงทุนในที่อื่นได้

ดังนั้น แม้ว่าราคาจะมีความสำคัญ แต่ก็ไม่ควรเป็นปัจจัยเดียวที่คุณควรพิจารณาเมื่อเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ให้ FastExpert ช่วยคุณค้นหาตัวแทนที่สมบูรณ์แบบ

อย่างที่คุณเห็น มีข้อดีและข้อเสียในการใช้นายหน้าส่วนลด และมีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนตัดสินใจ แต่ไม่ต้องกังวล เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ!

ที่ FastExpert เราสามารถเชื่อมต่อคุณกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับความต้องการของคุณ เรามีเครือข่ายตัวแทนที่มีประสบการณ์ซึ่งพร้อมที่จะช่วยเหลือคุณในการขายบ้านของคุณ

และส่วนที่ดีที่สุดคือบริการของเราฟรี! ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? เริ่มต้นวันนี้!

ประทับเวลา:

เพิ่มเติมจาก Fast Expert ระดับโลก