ไปป์ไลน์ของลูกค้าเพิ่มขึ้นเมื่อตัวแทนมองเห็นผลกำไรในปี 2024: Triple-I

รายงานนี้มีให้เฉพาะสำหรับสมาชิกของ อินเทล อินเทลซึ่งเป็นหน่วยงานด้านข้อมูลและการวิจัยของ Inman ที่นำเสนอข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลทางการตลาดเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยและโพรเทค สมัครสมาชิกวันนี้.

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่รอความต้องการที่ถูกกักขังเพื่อทำลายได้รับข่าวในแง่ดีมากขึ้น

ข้อมูลใหม่จาก ดัชนี Inman Intel การสำรวจหรือ Triple-I ตอกย้ำว่าหนึ่งในวงจรที่อยู่อาศัยที่เลวร้ายที่สุดในรอบหลายทศวรรษอาจถึงจุดเปลี่ยน

รับดัชนี INMAN INTEL เดือนมกราคม

ไปป์ไลน์ของลูกค้ากำลังถูกเติมเต็มอย่างช้าๆ หลังจากที่หมดไปมากในช่วงสองปีที่ผ่านมา ตามคำตอบของตัวแทน 586 รายต่อ Triple-I ในเดือนธันวาคม ยิ่งไปกว่านั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากคาดหวังว่าลูกค้าใหม่จำนวนเล็กน้อยนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าเท่านั้น

ในบรรดาข้อค้นพบในเดือนนี้:

• เกือบจะ 1ใน4ตัวแทน บอกว่าพวกเขากำลังร่วมงานด้วย ลูกค้ารายชื่อมากขึ้น ในเดือนธันวาคมมากกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อน — เพิ่มขึ้นจาก 1ใน6ตัวแทน ที่พูดเช่นเดียวกันในเดือนตุลาคม
• อย่างไรก็ตาม ผลกำไรเหล่านี้ส่วนใหญ่อยู่ในระดับปานกลาง: ร้อยละ 19 ของผู้ตอบแบบสอบถามตัวแทนอธิบายว่าไปป์ไลน์ของพวกเขาในรายการนั้น "หนักกว่า" ทุกปี ขณะเดียวกันเท่านั้น ร้อยละ 4 กลับบอกว่าพวกมัน “หนักกว่ามาก”

บนมืออื่น ๆ , ลูกค้าผู้ซื้อ ยังคงยากที่จะมาด้วย

• เหลือเพียง 1 ใน 9 ตัวแทน บอกกับ Triple-I ว่าไปป์ไลน์ของผู้ซื้อดีกว่าปีที่แล้ว
• ถึงกระนั้นมันก็ขึ้นอยู่กับ 1 ใน 17 ของผู้ตอบแบบสอบถาม ที่พูดเหมือนกันเมื่อสองเดือนก่อน

การค้นพบของอุตสาหกรรมเหล่านี้มีความสอดคล้องกัน ข้อมูลธุรกรรมภาพใหญ่ ซึ่งบ่งชี้ว่าตลาดที่อยู่อาศัยอาจเริ่มพบจุดยืนในช่วงครึ่งหลังของปี 2023

อ่านเพิ่มเติมด้านล่างเกี่ยวกับความรู้สึกของผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวกับตลาดปัจจุบัน และวิธีที่พวกเขากำลังเตรียมตัวสำหรับเดือนต่อๆ ไป

ตลาดที่มั่นคง

เนื่องจากตัวแทนจำนวนมากขึ้นรายงานว่าขั้นตอนการลงประกาศมีการปรับปรุงทุกปี ส่วนแบ่งที่เพิ่มมากขึ้นในขณะนี้บ่งชี้ว่าลูกค้าในรายชื่อของพวกเขามีความเสถียร แม้ว่าสิ่งต่างๆ จะยังไม่ปรับปรุงมากนักก็ตาม

นี่เป็นการพัฒนาที่ค่อนข้างใหม่ Triple-I แนะนำ

• นับเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ Triple-I เปิดตัวในเดือนกันยายน ตัวแทนอธิบายกระบวนการจดทะเบียนของพวกเขาว่า “ไล่เลี่ยกัน” เมื่อ 12 เดือนที่แล้วบ่อยกว่าตัวเลือกคำตอบอื่นๆ 
• ประมาณ ตัวแทน 33 เปอร์เซ็นต์ เลือกตัวเลือกนั้น ซึ่งไต่ขึ้นจากอันดับสามมาเป็นอันดับสองมาอันดับหนึ่งใน 90 วันก่อนหน้า

ผลลัพธ์เหล่านี้เกิดขึ้นภายหลังจากการเปิดเผยข้อมูลหลายรายการที่แสดงยอดขายและสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบเป็นรายปี ณ สิ้นปี 2023 ช่วงเวลานี้ร่วมกับปี 1995 และ 2008 โดยเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดในความทรงจำด้านอสังหาริมทรัพย์ล่าสุด 

หากมีจุดสว่างก็เป็นปีที่แข็งแกร่งสำหรับยอดขายบ้านใหม่ นั่นเป็นประเด็นหนึ่งที่ข้อมูลล่าสุดช่วยเพิ่มความมั่นใจที่เพิ่มมากขึ้น 

• ข้อมูลที่เผยแพร่เมื่อสัปดาห์ที่แล้วโดยสำนักงานสำรวจสำมะโนประชากรสหรัฐฯ และกระทรวงการเคหะและการพัฒนาเมือง แสดงให้เห็นว่า ยอดขายบ้านใหม่ในเดือนธันวาคมเพิ่มขึ้น ร้อยละ 4.5 ปีต่อปี 

เมื่อเห็นได้ชัดว่าการตกอย่างอิสระของตลาดในวงกว้างได้ชะลอตัวลงแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ก็เริ่มมองเห็นโอกาสในการเติบโตอีกครั้ง Triple-I พบ

ดูดไอน้ำ

เพื่อให้การฟื้นตัวของตลาดอย่างแท้จริงได้รับแรงฉุด อัตราการจำนองมีแนวโน้มที่จะต้องดำเนินต่อไปในวิถีขาลงล่าสุด

นั่นคือสิ่งที่ฉันทามติในวงกว้างมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มคาดหวังว่าจะเกิดขึ้นในขณะที่ Federal Reserve ยุติความพยายามต่อสู้กับเงินเฟ้อและเริ่มลดอัตราดอกเบี้ยลง

Triple-I พบว่าทัศนคติที่คาดการณ์ล่วงหน้าในหมู่ตัวแทนส่วนใหญ่ติดตามด้วยแนวโน้มที่ดีขึ้นนี้

• สี่สิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์ ของตัวแทนใน Triple-I ประจำเดือนธันวาคม ไปป์ไลน์ที่หนักกว่า ของผู้ซื้อ 12 เดือนนับจากนี้
• หากเรารวมส่วนแบ่งของตัวแทนที่คาดหวังจำนวนลูกค้าผู้ซื้อ "ประมาณเดียวกัน" ร้อยละ 85 ของผู้ตอบแบบสอบถามตัวแทนคาดหวังว่าไปป์ไลน์ของผู้ซื้อจะเป็นอย่างน้อย ยังคงเหมือนเดิมหรือดีขึ้น ในปีต่อๆ ไป
• ส่วนแบ่งเกือบเท่าๆ กัน ของตัวแทนคาดการณ์ว่าจำนวนลูกค้าที่จดทะเบียนจะเป็นเช่นไร เท่ากันหรือหนักกว่า 12 เดือนนับจากนี้ — นับจากนี้ ร้อยละ 63 ของตัวแทนที่กล่าวเช่นนี้เมื่อเดือนกันยายน 

แต่ท้ายที่สุดแล้ว การฟื้นตัวจะยังคงขึ้นอยู่กับปัจจัยที่คาดเดาได้ยาก ซึ่งหยั่งรากลึกในทัศนคติของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ขึ้นอยู่กับผู้ซื้อ

ในขณะที่มีแรงผลักดันมากขึ้นในตลาดบ้านใหม่ ผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรมได้เน้นย้ำว่าความกว้างและความเร็วของการฟื้นตัวที่อาจเกิดขึ้นจะขึ้นอยู่กับปัจจัยที่วัดได้ยาก

Ali Wolf หัวหน้านักเศรษฐศาสตร์ของบริษัทข้อมูลที่อยู่อาศัย Zonda มุ่งเน้นไปที่พื้นที่บ้านใหม่ แต่กำหนดให้การเริ่มต้นปี 2024 เป็น "ดีกว่าที่คาดไว้" ในช่วง การนำเสนอที่ล้ำสมัยที่ Inman Connect.

วูล์ฟยังคงส่งเสียงเตือนอย่างแท้จริง

“เราขอให้ผู้สร้างอธิบายตลาดด้วยคำสามคำ” Wolf กล่าว พร้อมเสริม “และคำที่อ้างถึงบ่อยที่สุดก็คือ 'ระมัดระวัง' ดังนั้นในขณะที่พวกเขาเห็นว่ามีคนเข้ามาเยี่ยมชม แต่ก็ยังรู้สึกว่า 'โอเค กลุ่มความต้องการของผู้ซื้อนี้ลึกแค่ไหน?'”

หมายเหตุระเบียบวิธี: อินมานเดือนนี้ อินเทล ดัชนี การสำรวจ ดำเนินการในวันที่ 21-31 ธันวาคม 2023 ชุมชนผู้อ่าน Inman ทั้งหมดได้รับเชิญให้เข้าร่วมและ อินเทล ได้รับการตอบกลับทั้งหมด 808 รายการ ผู้ตอบแบบสอบถามเรื่องนี้ การสำรวจ ถูกนำไปยังแพลตฟอร์ม SurveyMonkey ซึ่งพวกเขาระบุโปรไฟล์ของตนเองในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย ผู้ตอบแบบสอบถามถูกจำกัดไว้เพียงหนึ่งคำตอบต่ออุปกรณ์ แต่ไม่มีข้อจำกัดสำหรับที่อยู่ IP เมื่อโปรไฟล์ (ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย นายหน้าจำนอง/นายธนาคาร ผู้บริหารองค์กร/นักลงทุน/proptech หรืออื่นๆ) ได้รับเลือก ผู้ตอบแบบสอบถามจะตอบคำถามเฉพาะสำหรับโปรไฟล์นั้นๆ เพราะว่า การสำรวจ ไม่ได้ขอข้อมูลประชากรตามอายุ เพศ หรือภูมิศาสตร์ ไม่มีการถ่วงน้ำหนักข้อมูล นี้ การสำรวจ จะมีการดำเนินการทุกเดือน โดยมีคำถามทั้งแบบเกิดซ้ำและไม่ซ้ำกันสำหรับโปรไฟล์แต่ละประเภท

ส่งอีเมลถึงคริส เลอบาร์ตัน