ต้องการที่จะ แทนที่เก้าถึงห้าของคุณ- คุณจะต้องรู้ วิธีการซื้อธุรกิจ- และในขณะที่คุณอาจคิดว่าคุณจำเป็นต้องเป็นผู้บริหารระดับสูงหรือผู้เชี่ยวชาญในการสร้างธุรกิจ แต่ความจริงก็คือตันของ ธุรกิจที่ทำกำไรได้ขายด้วยเงินดอลลาร์เพียงรอให้คุณเข้ามาตักพวกมันขึ้นมาและเริ่มสร้างตัวเลขหก (หรือเจ็ดตัว) โดยไม่ต้องทำงานทั้งหมด นี่คือกลยุทธ์ที่แน่นอน โคดี้ ซานเชซ เคยลาออกจากอาชีพการธนาคารที่ได้รับค่าตอบแทนสูงมา สร้างธุรกิจที่เรียกว่า "น่าเบื่อ" ให้กับคนนับล้าน
ไม่ว่าจะเป็นไฟล์ เครื่องซักผ้าอัตโนมัติ, การจัดสวน บริการหรือ บริษัท กฎหมาย, ธุรกิจพร้อมขายโดยที่คุณไม่รู้ตัว คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเพื่อเข้าร่วมข้อตกลงเหล่านี้ ธุรกิจจำนวนมากที่ Codie ซื้อนั้นอยู่นอกเหนือความสามารถหลักของเธอ เธอเก่งเรื่องการซื้อธุรกิจจนตอนนี้ Codie ได้ช่วยเหลือผู้ประกอบการคนอื่นๆ ที่อยากเป็น ออกจากงานและเข้าสู่ธุรกิจที่จะช่วยพวกเขา สร้างความมั่งคั่ง- โคดี้ สิบขั้นตอนง่ายๆ ในการซื้อธุรกิจ สามารถช่วยให้ใครก็ตามซื้อ สร้าง และทำกำไรจากธุรกิจที่ "น่าเบื่อ" ได้
โคดี้แจกแจงว่าทำไมเธอถึงทิ้งเงินเดือนก้อนโตไว้ข้างหลังเพื่อเริ่มซื้อธุรกิจ ขั้นตอนที่ทำซ้ำได้ในการรับและขยายธุรกิจ, ธุรกิจไหนที่คุณควรมองหา และ ห้าที่ไม่เคยซื้อ- นอกจากนี้คุณยังจะได้ฟังว่าเธอให้เงินสนับสนุนการซื้อธุรกิจเหล่านี้อย่างไรและ จะทำอย่างไรหลังจากซื้อธุรกิจ ที่ทวีคูณรายได้อย่างมหาศาลและ ทำให้คุณเป็นล้าน!
คลิกที่นี่เพื่อฟังบน Apple Podcasts.
ฟัง Podcast ที่นี่
อ่านทรานสคริปได้ที่นี่
มินดี้:
ยินดีต้อนรับสู่พอดแคสต์ BiggerPockets Money ที่เราสัมภาษณ์ Codie Sanchez และพูดคุยเกี่ยวกับสินทรัพย์ประเภทธุรกิจที่น่าเบื่อ สวัสดีสวัสดีสวัสดี ฉันชื่อ Mindy Jensen และสำหรับฉันเช่นเคยธุรกิจที่น่าเบื่อในอนาคตของฉันในการซื้อ Scott Trench ซึ่งเป็นเจ้าภาพร่วม
สกอตต์:
ขอบคุณมินดี้ ฉันจะพยายามทำสิ่งนั้นในขณะที่เป็น EBITDA ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก
มินดี้:
คุณจะต้องชี้แจงว่า EBITDA คืออะไร ฉันยังไม่รู้ และฉันได้ยินคุณพูดแบบนั้นตลอดเวลา ฉันกับสก็อตต์มาที่นี่เพื่อทำให้อิสรภาพทางการเงินน่ากลัวน้อยลง แม้ว่าเขาจะใช้คำแปลกๆ เช่น EBITDA ก็ตาม เรามาที่นี่เพื่อทำให้อิสรภาพทางการเงินน้อยลงสำหรับคนอื่น เพื่อแนะนำให้คุณรู้จักกับเรื่องราวทางการเงินทุกเรื่อง เพราะเราเชื่ออย่างแท้จริงว่าอิสรภาพทางการเงินสามารถบรรลุได้สำหรับทุกคนไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นจากที่ไหนหรือเมื่อใด
สกอตต์:
ถูกตัอง. ไม่ว่าคุณต้องการที่จะเกษียณอายุก่อนกำหนดและเดินทางไปทั่วโลก ลงทุนครั้งใหญ่และสินทรัพย์ เช่น อสังหาริมทรัพย์ เริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง หรือเพียงปรับปรุง EBITDA ของคุณ เราจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินและรับเงินออกไปเพื่อให้คุณสามารถก้าวไปสู่ความฝันเหล่านั้นได้
มินดี้:
โอเค สก็อต ก่อนอื่นเลย สะกด EBITDA แล้วบอกเราว่านี่คืออะไร เพราะฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไร แม้ว่าฉันจะได้ยินคุณพูดทุกเดือนก็ตาม
สกอตต์:
EBITDA หรือ EBITDA ออกเสียงทั้งสองวิธีที่ฉันได้ยินมา คือกำไรก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย เป็นวิธีการแยกปัจจัยรบกวนทั้งหมดในงบกำไรขาดทุนของธุรกิจเพื่อให้ได้กระแสเงินสดโดยประมาณ และมีประโยชน์ส่วนใหญ่ในการประเมินมูลค่าธุรกิจ มันไม่สมบูรณ์แบบ เช่นเดียวกับการประมาณความสามารถในการทำกำไรนั้นไม่สมบูรณ์ แต่อยู่ที่จำนวนธุรกิจที่มีมูลค่า โดยอิงจากผลคูณของ EBITDA ซึ่งสอดคล้องกับวิธีที่เราประเมินมูลค่าทรัพย์สินเชิงพาณิชย์ เราบอกว่าเราจะนำรายได้จากการดำเนินงานสุทธิ NOI ไปใช้อัตราสูงสุดกับมันหรือคูณกับมัน และคุณก็ทำแบบเดียวกันในธุรกิจเพื่อให้มูลค่าพวกมัน และอีกคำทั่วไปที่คุณจะได้ยินเพื่ออธิบายสิ่งนี้เมื่อคุณดูธุรกิจคือ SDE ซึ่งหมายถึงรายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย
และเป็นอีกวิธีหนึ่งในการอธิบายความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ ดังนั้น หากธุรกิจทำกำไรได้ 600,000 ดอลลาร์ เจ้าของจะจ่ายเงินเดือนให้ตัวเอง 200,000 และมี EBITDA 400,000 เราจะเรียกธุรกิจนั้นว่ามี SDE อยู่ที่ 600,000 ดอลลาร์ นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ อีกครั้ง แต่ธุรกิจที่เราจะพูดคุยกับ Codie Sanchez วันนี้ ซึ่งเป็นหนึ่งในนักลงทุนที่มีอิทธิพลทางอินเทอร์เน็ตที่ฉันชื่นชอบ ฉันชอบทุกสิ่งที่เธอนำเสนอและคิดว่าเธอมีวิทยานิพนธ์ที่ยอดเยี่ยม เธอจะซื้อธุรกิจที่มีมูลค่าเป็นทวีคูณของ EBITDA หรือ SDE
มินดี้:
ฉันเรียนรู้มากมายที่ได้พูดคุยด้วย ฉันไม่สามารถแม้แต่จะพูดด้วยซ้ำ การฟังโคดี้ให้ภาพรวมที่ยอดเยี่ยมว่าเธอให้คุณค่ากับธุรกิจอย่างไร เธอมองหาธุรกิจอย่างไร เธอค้นหาธุรกิจอย่างไร และเธอซื้อธุรกิจเหล่านี้อย่างไร เธอให้ทุนพวกเขาอย่างไร นี่เป็นเพียงตอนที่สุดยอดมาก หากคุณฟังตอนที่ 325 กับ Tim Delaney ที่เขาซื้อร้านเหล้า แล้วคุณล่ะก็ฟังดูน่าสนใจนะ สิ่งนี้จะทำให้คุณอยากเริ่มมองหาธุรกิจ
สกอตต์:
อย่างแน่นอน. เธอสร้างแรงบันดาลใจมาก ช่างเป็นการรักษาที่ดีที่จะฟังเธอในวันนี้
มินดี้:
เธอยอดเยี่ยมมาก เรามีส่วนใหม่ในรายการที่เรียกว่า Money Moments ซึ่งเราจะแบ่งปันเคล็ดลับหรือเคล็ดลับในการแฮ็กเงินเพื่อช่วยคุณในการเดินทางทางการเงิน ช่วงเวลาแห่งเงินในวันนี้คือ หากคุณต้องการใช้จ่ายเงินน้อยลงที่ร้านขายของชำ ให้ใช้การชำระเงินด้วยตนเอง ผลการศึกษาพบว่าผู้ซื้อที่ใช้การชำระเงินด้วยตนเองจะประหยัดเงินได้มากขึ้น เพราะพวกเขาตระหนักถึงสิ่งที่พวกเขากำลังสแกนและใช้จ่ายมากขึ้น
สกอตต์:
สาเหตุหนึ่งที่ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่ได้พูดคุยกับ Codie ก็เนื่องมาจากวิทยานิพนธ์เกี่ยวกับสินทรัพย์ของธุรกิจขนาดเล็กใช่ไหม ปี 2023 จะเอาเงินไปไว้ที่ไหน? คุณใส่ไว้ในอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? ใส่ในสต๊อกหรือเปล่าคะ? คุณใส่มันไว้ในพันธบัตรหรือไม่? คุณใส่เงินสดหรือเปล่า? คุณใส่ไว้ในธุรกิจส่วนตัวหรือไม่? เรากำลังดูอะไรอยู่ที่นี่? สิ่งหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับฉันเมื่อนึกถึงประเภทสินทรัพย์ในความหมายทั่วไปก็คือตลาดนี้สำหรับธุรกิจเอกชนขนาดเล็กที่มักเป็นเจ้าของโดยกลุ่มคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์ ข้อเท็จจริงสนุกๆ สองสามข้อ ฉันคิดว่าธุรกิจขนาดเล็ก 58% เป็นเจ้าของโดยกลุ่มเบบี้บูมเมอร์ และมากถึงสองในสามไม่มีแผนการสืบทอดตำแหน่งอย่างเป็นทางการ มีเด็กรุ่นเบบี้บูมเมอร์จำนวน 10,000 คนที่ต้องเกษียณต่อวัน และจะดำเนินต่อไปอีกหลายปี
ไม่มีใครที่จะซื้อสิ่งเหล่านี้ ธุรกิจเหล่านี้หากไม่ขายก็จะล่มสลายหรืออาจยุติลงเมื่อเวลาผ่านไป และนั่นคือสาเหตุที่คุณสามารถซื้อสิ่งเหล่านี้ได้ด้วยกระแสเงินสด 300,000, 100,000, XNUMX เท่า มันเหมือนกับการซื้อบ้านราคา XNUMX ดอลลาร์ซึ่งสร้างกระแสเงินสดได้ XNUMX ดอลลาร์ต่อปี ความท้าทายคือใครจะเป็นผู้ดำเนินการเรื่องนี้? คุณจะรู้วิธีดำเนินธุรกิจได้อย่างไร? คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคนไหนที่จะวาง? คุณจะสามารถทำให้มันมีเสถียรภาพได้อย่างไร? คุณจะสามารถเติบโตได้อย่างไร? และคุณจะมีเงินทุนได้อย่างไร? และนี่เป็นปัญหาที่ซับซ้อน แต่สำหรับผู้ที่เต็มใจที่จะเจาะลึกในด้านนี้ การให้ความรู้ด้วยตนเอง หรือบางทีอาจมากกว่าที่คุณจะให้ความรู้ด้วยตนเองเพื่อมีส่วนร่วมในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ เป็นต้น อาจมีโอกาสที่น่าอัศจรรย์ สำหรับการกลับมาที่นี่
หากคุณสามารถทำให้กระแสเงินสดเติบโตและทำให้มันเกินกว่าหนึ่งล้านหรือ 2 ล้านเหรียญต่อปี ทันใดนั้น ไม่เพียงแต่คุณจะทำเงินได้เป็นล้านถึง 2 ล้านเหรียญต่อปีเท่านั้น แต่ธุรกิจของคุณจะมีมูลค่ามากขึ้นเพราะเป็นไปโดยอัตโนมัติและมีเสถียรภาพ และบริษัทไพรเวทอิควิตี้หรือผู้ซื้อรายอื่นสามารถซื้อมันได้ในราคาที่มากกว่าที่คุณซื้อมา ดังนั้นจึงมีตัวคูณและเอฟเฟกต์การขยายที่ทรงพลังมากในหมวดหมู่นี้ ซึ่งน่าจะน่าสนใจมากสำหรับผู้ฟังที่เป็นผู้ประกอบการของเราอย่างแท้จริง ไม่ใช่สำหรับทุกคน แต่อาจเป็นสำหรับคนส่วนน้อย แต่เป็นสินทรัพย์ประเภทที่ทรงพลังสำหรับผู้ที่ยินดีสละเวลาและพลังงานเพื่อดำเนินการตามนั้น
มินดี้:
สกอตต์ คุณมีแผนเมื่อคุณซื้อธุรกิจของคุณเพื่อถือครองไว้ตลอดไปหรือสร้างธุรกิจขึ้นมาแล้วขายหรือไม่?
สกอตต์:
ฉันเป็นนักเรียนในพื้นที่นี้ ฉันหวังว่าฉันจะปรารถนาที่จะซื้อธุรกิจแบบนี้ในอีกสองสามปีข้างหน้า หรืออาจจะสองสามปีข้างหน้า และทำซ้ำความสำเร็จเล็กๆ น้อยๆ ที่ Codie มีในโครงการของเธอ แต่อีกครั้ง ฉันเพิ่งเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งนี้ในตอนนี้ และบางทีในอีกไม่กี่ปีฉันจะเข้าสู่ตลาดนี้ แต่ฉันตื่นเต้นมากกับสิ่งนี้ และถ้าวันนี้ฉันไม่ได้เป็น CEO ของ BiggerPockets นี่คงเป็นหนึ่งในสถานที่แรกๆ ที่ฉันจะมองหาเพื่อสร้างความมั่งคั่งเป็นการส่วนตัว
มินดี้:
Codie Sanchez เป็นนักข่าวที่ได้รับการปฏิรูป เปลี่ยนนักลงทุนสถาบันมาเป็นนักลงทุนด้านกัญชา และเป็นที่ปรึกษาของผู้ก่อตั้ง Contrarian Thinking และผู้ร่วมก่อตั้ง Unconventional Acquisitions เธอมุ่งมั่นที่จะช่วยให้ผู้คนคิดอย่างมีวิจารณญาณและกระแสเงินสดอย่างไม่เป็นทางการ ในขณะเดียวกันก็จัดสรรให้กับธุรกิจขนาดเล็กที่เราเรียกว่าธุรกิจขนาดเล็กที่น่าเบื่อและน่าเบื่อ Codie ยินดีต้อนรับสู่พอดแคสต์ BiggerPockets Money ฉันตื่นเต้นมากที่จะพูดคุยกับคุณวันนี้
โคดี้:
ขอบคุณที่มีฉัน ฉันตื่นเต้นที่จะคุยกับคุณเช่นกัน
มินดี้:
เอาล่ะ เรามาเจาะลึกเรื่องราวเบื้องหลังของคุณกันดีกว่า การเดินทางด้วยเงินของคุณเป็นอย่างไร?
โคดี้:
ยาว. ฉันเป็นลูกของผู้อพยพที่มาอเมริกาและรู้สึกว่าเงินเป็นสิ่งที่หายากเสมอไป เงินไม่มีวันอุดมสมบูรณ์จริงๆ และเราไม่สามารถพึ่งพามันได้รอบตัวเรา และในความเป็นจริง ถ้าเราเคยได้มันมา เราควรจับมันไว้จริงๆ เพราะสิ่งที่อันตรายที่สุดที่เราสามารถทำได้คือการใช้จ่ายมากเกินไปและประหยัดเงินไม่เพียงพอ ดังนั้นฉันจึงมีเรื่องราวมากมายเกี่ยวกับเงินที่เกี่ยวกับ เฮ้ ระวังที่คุณใช้ไปที่นี่ คุณแน่ใจหรือว่าคุณกลับมาที่นั่น? มันเป็นความขาดแคลนและข้อจำกัดทั้งหมดนี้ และประโยชน์เพียงอย่างเดียวที่ฉันคิดว่าคือ ฉันเกลียดกฎเกณฑ์และถูกบอกให้ทำเช่นไร
และเนื่องจากเรื่องราวนั้นที่ฉันได้รับคำสั่งให้ไม่ทำ X และไม่ทำ Y ทำให้ฉันมุ่งความสนใจไปที่ความจริงที่ว่าฉันไม่เคยต้องการให้ใครมาควบคุมการเงินของฉันหรือต้องกังวลวันต่อวันเกี่ยวกับเรื่องเหล่านั้นเลยทีเดียว อีกครั้ง. ดังนั้นฉันจึงพูดว่า จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันทำเงินได้มากจนไม่ต้องนับมัน และไม่มีงบประมาณ และฉันไม่จำเป็นต้องดูบัญชีกระแสรายวันทุกวัน เพราะที่จริงแล้ว ฉันจะไป เพื่อกลิ้งเงินไปวันๆ และนั่นก็กลายเป็นความคิดของฉัน และจากนั้นก็กลายเป็นความจริงเล็กๆ น้อยๆ
มินดี้:
Codie Sanchez ก็เหมือนกับ Scrooge McDuck นิดหน่อย
โคดี้:
ในใจฉันหวังว่ามันจะเป็นจริงมันคงจะสนุก โรงนาเล็กๆ ที่เต็มไปด้วยเงินสด
มินดี้:
ว่ายน้ำในเหรียญทอง
สกอตต์:
คุณช่วยเล่ารายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ให้เราฟังหน่อยได้ไหมว่าอาชีพของคุณเริ่มต้นอย่างไร และคุณเปลี่ยนไปทำสิ่งที่คุณทำอยู่ในปัจจุบันอย่างไร
โคดี้:
ฉันเริ่มต้นในด้านการเงิน ฉันเคยทำงานตามเส้นทางดั้งเดิมของ Goldman Sachs, Vanguard, State Street และบริษัทใหญ่ๆ เหล่านี้มาเป็นเวลานาน และทำได้ดีในเส้นทางการเงินแบบเดิมๆ และสุดท้ายก็ไม่อยากทำงานให้กับชายคนนี้อีกต่อไป ฉันอยากทำงานเพื่อตัวเอง ฉันอยากเป็นคนหนึ่งที่สร้างกฎเกณฑ์แทนที่จะปฏิบัติตาม และนั่นทำให้ฉันซื้อธุรกิจของตัวเองในที่สุด โดยทำข้อตกลงของตัวเอง แทนที่จะทำเพื่อบริษัทการเงินขนาดใหญ่
สกอตต์:
เมื่อคุณคิดถึงประเภทสินทรัพย์นี้ และสิ่งที่เรารู้สึกตื่นเต้นมากที่จะพูดคุยกับคุณคือแนวคิดเรื่องธุรกิจที่น่าเบื่อ คุณเริ่มต้นที่นั่นด้วยการซื้อกิจการที่เฉพาะเจาะจงหรือเริ่มจากระดับบนลงล่าง? ไม่ ฉันคิดว่าฉันต้องการนำเงินของฉันไปไว้ในสินทรัพย์ประเภทนี้เนื่องจากแนวโน้มระยะยาว จากนั้นฉันจะเข้าไปลงทุนต่อ หรือคุณมาเรื่องนี้ได้อย่างไร มันเป็นแนวทางโดยตั้งใจหรือบังเอิญเพื่อให้คุณผ่านเรื่องราวต่างๆ ไปได้?
โคดี้:
ฉันเริ่มซื้อธุรกิจเพราะฉันไม่อยากกังวลเรื่องการทำงานให้คนอื่นและต้องเก็บเงิน ดังนั้นธุรกิจจึงเป็นหนทางสู่จุดจบ จริงๆ แล้วฉันจะซื้อสินทรัพย์หมุนเวียนนี้ เพราะฉันต้องการให้มันมาแทนที่เงินเดือนของฉัน และฉันก็ไม่อยากทำงานเก้าโมงถึงตีห้าเป็นเวลา 60, 70, 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เหมือนตอนนั้นอีกต่อไป ฉันไม่สนหรอกว่าธุรกิจนั้นจะเป็นโรงงานประติมากรรม หรือเป็นธุรกิจจัดสวนหรือเป็นบริษัททำความสะอาด ตราบใดที่ยังมีเงินดอลลาร์อยู่ มันเป็นเพียงทางออกจริงๆ และเมื่อฉันได้รับอิสรภาพเล็กน้อย และมีพื้นที่ให้หายใจอีกเล็กน้อย สิ่งที่ปกติจะเกิดขึ้นก็คือคุณคิดได้ มันยากที่จะคิดว่าเมื่อคุณหายใจไม่ออกและเมื่อหายใจไม่ออกในการทำงาน และนั่นก็เปลี่ยนไปสำหรับฉัน
และเมื่อสิ่งนั้นเปลี่ยนไป ในที่สุดฉันก็รู้ว่า โอ้ เดี๋ยวก่อน มีวิทยานิพนธ์ที่ใหญ่กว่านี้ มีวิทยานิพนธ์ว่าธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ทั่วประเทศพร้อมสำหรับการซื้อ ที่คนเช่นคุณและฉันสามารถทำได้ คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินหนึ่งล้านดอลลาร์เพื่อซื้อธุรกิจที่สร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ รายได้ ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว มีกลไกทั้งหมดที่ไม่มีใครใช้และเป็นแกนหลักในการวางมันโดยไม่มีใครเคยคิดมาก่อนด้วยซ้ำ และนั่นใช้เวลาหลายปีกว่าฉันจะไปถึง
มินดี้:
ก่อนอื่น ขอขอบคุณที่ใช้คำว่าศูนย์กลางในรายการของเรา ฉันไม่คิดว่าจะมีใครใน 400 และมีหลายตอนที่เคยใช้คำนั้น ฉันชอบแบบนั้น. คุณบอกว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีเงินหนึ่งล้านดอลลาร์เพื่อซื้อธุรกิจเหล่านี้ คุณกำลังซื้อธุรกิจประเภทใดในราคาต่ำกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์ และธุรกิจใดที่คุณคิดว่าเป็นธุรกิจที่น่าเบื่อ
โคดี้:
ฉันคิดว่าธุรกิจที่น่าเบื่อคือธุรกิจใดก็ตามที่เป็นร้านแม่และป๊อป เป็นธุรกิจที่มีสิ่งต่างๆ น้อยมาก เช่น ข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ เทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตร ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนจริงๆ ธุรกิจเหล่านี้ไม่มีคูน้ำล้อมรอบ พวกเขาอยู่ในทุกๆ ชุมชน และสิ่งต่างๆ เช่น สำนักงานแพทย์ ฝ่ายบัญชี บริษัททำความสะอาด การจัดสวน การมุงหลังคา และการขนส่งด้วยรถบรรทุก สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นทุกวัน โดยปกติแล้วจะมีหน้าร้านจริงหรือธุรกิจริมถนนสายหลัก และเหตุผลที่คุณสามารถซื้อได้ในราคาที่ต่ำกว่านั้น โดยทั่วไปแล้วเป็นเพราะธุรกิจเหล่านี้ไม่มีตลาดสำหรับผู้ซื้อ ไม่เหมือนอสังหาริมทรัพย์ที่ใครๆ ก็ทำการซื้ออสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่องเป็นการลงทุน อย่างน้อยผู้คนก็ยังไม่คิดถึงธุรกิจแบบนั้น
มินดี้:
คุณเพิ่งต่อต้านวอร์เรน บัฟเฟตเพื่อนสนิทของฉัน และพูดว่า คุณกำลังมองหาธุรกิจที่ไม่มีคูน้ำ เขากำลังมองหาธุรกิจที่มีคูน้ำขนาดใหญ่เหมือนกับทางรถไฟของคุณ แต่ธุรกิจเหล่านั้นก็มีมูลค่ามากกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์เล็กน้อย ไม่มีคูน้ำ ที่น่าสนใจมาก ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จะเป็นธุรกิจที่มีราคาถูกลง คุณกำลังดูราคาซื้ออะไร?
โคดี้:
ขึ้นอยู่กับทั้งหมด ธุรกิจเหล่านี้ไปตลอดทางตั้งแต่ ฉันซื้อธุรกิจที่เป็นจดหมายข่าวในราคา 8,000 ดอลลาร์ ไปจนถึงฉันได้ทำธุรกรรมมูลค่าหลายร้อยล้านดอลลาร์ และเป็นส่วนหนึ่งของธุรกรรมมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ แม้ว่าจะไม่เคยเป็นผู้นำเลยก็ตาม ดังนั้น พวกมันจึงสามารถมีขนาดแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง เช่นเดียวกับอสังหาริมทรัพย์ทุกขนาด จากบ้านที่คุณซื้อมันในราคา 50,000 ดอลลาร์ในที่ห่างไกล จนถึงมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ สมมุติว่าศูนย์อุตสาหกรรม หรืออาคารขนาดใหญ่ในนิวยอร์ก พวกเขาแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง และที่ผมไม่สนเรื่องคูเมืองก็เพราะผมคิดว่านั่นเป็นความเข้าใจผิดที่หลายๆ คนพูดในสังคมยุคใหม่ว่าอยากเริ่มต้นสตาร์ทอัพแล้วไม่มีใครเข้ามาขโมยส่วนแบ่งการตลาดและทำให้ตลาดของคุณเติบโตได้ แบ่งปัน. ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ในชุมชนของคุณไม่มีส่วนแบ่งการตลาด ไม่มีใครพยายามเป็น คุณไม่สามารถตั้งชื่อบริการจัดสวนทั่วประเทศได้
คุณไม่สามารถตั้งชื่อบริการมุงหลังคาทั่วประเทศได้ คุณอาจไม่สามารถตั้งชื่อหนึ่งในชุมชนของคุณหรือในเมืองของคุณ และอาจไม่ใช่ชื่อที่คุณใช้ด้วยซ้ำ ดังนั้นฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องเข้าใจผิดเล็กน้อยที่จะคิดว่าเราจำเป็นต้องมีธุรกิจที่มีสิ่งพิเศษเหล่านี้ที่ปกป้องเราจากผู้อื่น แต่ในความเป็นจริงแล้ว สิ่งที่ปกป้องธุรกิจจากการแข่งขันในพื้นที่นี้คือการดำเนินการขั้นพื้นฐาน คุณติดตามลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างรวดเร็วหรือไม่? คุณทำสิ่งที่คุณบอกว่าคุณกำลังจะทำหรือไม่? คุณจ้างคนที่มีความสามารถหรือไร้ความสามารถจริงหรือ? คุณมีการตลาดบ้างไหม? คุณมีเว็บไซต์หรือไม่? สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านั้นพอๆ กัน ฉันคิดว่าธุรกิจที่อย่างน้อยก็สามารถสร้างรายได้สูงถึงสองสามล้านดอลลาร์ ถ้าไม่ใช่จริงๆ เรามีรายได้ไม่กี่สิบล้านดอลลาร์
สกอตต์:
นี่คือปัญหาที่ฉันอยากจะรู้ว่าคุณแก้ไขอย่างไรในพื้นที่นี้ ธุรกิจเหล่านี้ เรียกว่า 350 ถึง 750,000 ดอลลาร์ใน EBITDA หรือ SDE หากคุณจ้าง CEO ที่มีความสามารถซึ่งมีประสบการณ์และรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ก็จะสูญเสียความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนั้นไปเป็นจำนวนมากหากคุณพยายามลงทุนในธุรกิจนั้นและไม่ดำเนินการด้วยตนเอง และคงเป็นเรื่องยากมากที่จะดึงดูดใครสักคนที่อาจมีคุณสมบัติเหล่านั้นและมีรายได้ 150 ถึง 200,000 เหรียญต่อปี ผู้ที่มีประสบการณ์บริหารทีมขนาดใหญ่และสามารถดึงสิ่งนี้ออกมาได้อย่างสมเหตุสมผล ให้ลาออกจากงานสบายๆ และเผชิญกับความท้าทายทางธุรกิจเช่นนี้ไปพร้อมๆ กัน สมมติเป็นหนี้กองโตแล้ววางเงินลง คุณจะแก้ไขปัญหาการดำเนินการขั้นพื้นฐานนี้ได้อย่างไร?
โคดี้:
สรุปสั้นๆ อย่าซื้องาน ซื้อธุรกิจ คำตอบนั้นง่ายมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ซื้อบริษัทเล็กๆ เกินไป หรือคุณมีบริษัทที่มีผู้ดำเนินการในระดับที่คุณต้องการดำเนินการตามจำนวนเงินที่คุณมีในธุรกิจอยู่แล้ว หากคุณไม่มีสิ่งนั้น มันคืองาน ไม่ใช่ธุรกิจ และไม่สามารถขายได้ หรือคุณควรขายมันโดยให้ผลคูณที่ต่ำมาก แต่คนส่วนใหญ่ หากมีบริษัทที่ทำรายได้ SDE ได้ 350,000 ถึง 750,000 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งเป็นเพียงเงินเดือนของเจ้าของ คนงานโดยเฉลี่ยในสหรัฐฯ จะหาเงินได้ระหว่าง 65,000 ถึง 80,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อดำเนินธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการหรือธุรกิจขนาดเล็ก เจ้าของ. เรากำลังพูดถึงเงินเดือน 10 เท่าสำหรับคุณในการซื้อธุรกิจและดำเนินธุรกิจ ดังนั้นหากเป็นธุรกิจที่มี SDE 350 ถึง 750,000 ดอลลาร์จริงๆ นั่นเป็นงานที่ดีสำหรับคนส่วนใหญ่
ฉันคิดว่าสิ่งที่เราต้องระมัดระวังจริงๆ ในการทำแบบนั้นพวกเราหลายคนบนอินเทอร์เน็ตที่ฉันคิดว่าอาจตกอยู่ในนั้น ก็เพราะว่าเรามีตัวเลือกมากมายมหาศาล และเราอาจมีข้อตกลงกัน ข้อตกลงบางอย่างของฉันไม่ได้อยู่ใกล้ขนาดนั้นอีกต่อไป แต่เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจร้านซักรีดแห่งแรกของฉันมีรายได้ 100,000 ดอลลาร์และมีกำไร 67,000 ดอลลาร์ และฉันก็เหมือนกับการประสานงานกับผู้คนที่พยายามแก้ไขปัญหาต่างๆ แต่ฉันได้รับธุรกิจนั้นโดยพื้นฐานแล้วไม่มีอะไรเลย และธุรกิจนั้นก็สามารถขายได้ในราคา 3 เท่า และมันสอนฉันถึงเกมแห่งการซื้อกิจการ จากนั้นจึงขายกิจการหรือขายธุรกิจ ฉันคิดว่าตรงประเด็นของคุณ ซื้อธุรกิจ อย่าซื้องาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อตกลงครั้งแรกของคุณไม่ทำให้คุณล้มละลาย ดังนั้นอาจจะเล็กกว่าที่คุณคิดนิดหน่อย และสำหรับช่างประปาทั่วไปที่ทำงานในธุรกิจแล้วซื้อบริษัทประปาที่มีเงินเดือน 350 ถึง 750 ก็ฟังดูดีสำหรับฉัน
สกอตต์:
อย่างแน่นอน. ฉันเดาว่าฉันกำลังดูเรื่องประเภทนี้อยู่ และฉันก็ตื่นเต้นมากที่ได้คุยกับคุณ เพราะนี่คือสิ่งที่ฉันอยากมีส่วนร่วมในฐานะนักลงทุน ฉันคิดว่าฉันได้ติดต่อมาจาก ถ้าฉันต้องการซื้อมันจริงและไม่ต้องดำเนินการ คุณต้องดูสิ่งเหล่านี้ นี่เป็นเดิมพันที่ใหญ่มาก เพื่อที่จะวางฝ่ายบริหารที่สามารถทำได้ ดำเนินการบางสิ่งบางอย่างจริงและยังคงมีผลตอบแทนจากการลงทุนที่สมเหตุสมผล สำหรับฉันในทางปฏิบัติแล้ว ดูเหมือนว่าเป็นเรื่องยากมากที่จะไปซื้อร้านซักรีดนั้น เป็นต้น และทำในลักษณะที่สร้างผลกำไรโดยไม่ต้องดำเนินการด้วยตนเองในตอนแรก คุณจะพูดอะไรกับการสังเกตนั้น?
โคดี้:
ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมาก ถ้าเราถอดคุณออกจากมัน ดังนั้นฉันคิดว่าผู้คนจำเป็นต้องมีรายได้ เรียนรู้ จากนั้นพวกเขาก็เริ่มลงทุนและจากนั้นพวกเขาก็เชี่ยวชาญ คนส่วนใหญ่ต้องการเปลี่ยนจากการสร้างรายได้ไปสู่การเรียนรู้ ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการไป ตอนนี้ฉันทำเงินได้แล้ว แล้วฉันจะใช้เงิน 250 ที่มีอยู่แล้วออกไปสร้างอาณาจักรแห่งบริษัทโฮลดิ้งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ความจริงก็คือคุณยังไม่รู้มากพอ คุณยังไม่รู้ว่าจะจ้างผู้ปฏิบัติงานอย่างไร คุณไม่รู้ว่าจะหาพวกเขาได้ที่ไหน คุณไม่รู้ว่าราคาที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาคือเท่าใด ดังนั้นสิ่งที่ฉันจะพูดกับคนส่วนใหญ่คือทำให้มือของคุณสกปรกในการซื้อกิจการครั้งแรก เช่นเดียวกับที่ฉันแน่ใจว่าคุณทำกับข้อตกลงอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรกของคุณ คุณคงทำให้มือของคุณสกปรก คุณน่าจะทำการบำบัดด้วยตัวเองสักหน่อย คุณอาจใช้เวลามากกว่าที่คุณต้องการในข้อตกลงแรกนั้น
แต่ตัวแทนเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถขยายขนาดได้อย่างรวดเร็ว เร็วกว่าการที่คุณว่าจ้างบุคคลภายนอกในข้อตกลงแรกนั้นให้กับบุคคลอื่นโดยสมบูรณ์ โดยทั่วไปแล้ว เว้นแต่ผู้คนจะสบายใจกับความเสี่ยงและมีเงินสดจำนวนมาก พวกเขาบอกว่าทำให้มือของคุณสกปรกในการซื้อขายครั้งแรก ใช่ ค่าจ้างรายชั่วโมงที่ฉันจ่ายให้ตัวเองตอนอยู่ในภาวะการเงินสูง ซึ่งทำเงินได้ปีละล้านเหรียญ หรือถ้าไม่สูงก็หกหลักในกิจการร้านซักรีด มันไม่สมเหตุสมผลเลย นั่นไม่สมเหตุสมผลเลย แต่การทำธุรกรรมร้านซักรีดครั้งแรกนั้นทำให้ฉันสามารถขยายไปสู่ธุรกรรมอื่นๆ ได้มากมาย และถ้าไม่มีสิ่งนี้ ฉันก็คงไม่สามารถเป็นอย่างที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ได้ ดังนั้นฉันคิดว่าทุกคนมีช่วงเวลาที่ต้องนอนบนพื้นสักวินาทีในธุรกิจใหม่
และถ้าคุณรักเกมนี้ คุณแทบจะอดไม่ได้ที่จะเข้าไปมีส่วนร่วมในเกมนี้ สำหรับคุณแล้ว ธุรกิจที่ทำกำไรได้เพียง 67,000 เหรียญสหรัฐอาจจะน้อยเกินไปสักหน่อย ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องการทำโดยพื้นฐานคือซื้อธุรกิจที่ใหญ่ขึ้นอีกสักหน่อย และคุณอยากจะใช้เวลาส่วนใหญ่กับผู้ให้บริการของคุณ โดยคิดว่าคุณจะดำเนินธุรกิจควบคู่กับพวกเขาอย่างไร แต่ฉันจะไม่บอกคุณเกี่ยวกับธุรกรรมครั้งแรกของคุณที่จะไปซื้อธุรกิจ วางเจ้าหน้าที่แล้วบอกว่า เฮ้ มันจะดีมากถ้าคุณสามารถแจกแจงรายครึ่งไตรมาสได้ มันอาจจะไม่ค่อยสมเหตุสมผลสักหน่อย
สกอตต์:
อย่างแน่นอน. ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณกำลังพูดอยู่ที่นี่ สิ่งที่ฉันได้ยินคือ คุณทำเงินได้ 600,000 หรือหนึ่งล้านดอลลาร์ต่อปี คุณกำลังคิดที่จะเข้าสู่ธุรกิจร้านซักรีดที่นี่ คำตอบคือคุณต้องทำงานให้สำเร็จ โดยพื้นฐานแล้วคุณจะต้องกองงานนี้ไว้เหนืองานประจำวันของคุณ หากคุณกำลังพยายามที่จะเปลี่ยนผ่านเข้าสู่โลกนี้ และคุณจะต้องทำงานจาก 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์หรือ 50 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในงานประจำวันของคุณเป็น 80 หรือ 90 ชั่วโมงในช่วงระยะเวลาหนึ่งเพื่อที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงนี้ และคุณจะได้รับผลประโยชน์นั้นไปตลอดชีวิตการทำงานของคุณ เพราะคุณจะต้องเป็นเจ้าของสมการนี้ นั่นคือสิ่งที่ฉันได้ยินใช่ไหม?
โคดี้:
ฉันไม่คิดว่าจะมีมากกว่าหนึ่งเส้นทางใช่ไหม? แน่นอนใช่ ตัวเลือก A คุณก็ทำได้ ตัวเลือก B คุณสามารถซื้อธุรกิจที่ใหญ่กว่าได้ โดยมีรายได้ 350 หรือ 750 ต่อปี แล้วคุณออกจากงาน เพราะผมไม่รู้ บางทีคุณอาจไม่ได้ทำสิ่งนั้นใน W2 ของคุณ หรือหากคุณกำลังทำสิ่งนั้น ก็สามารถ ทดแทนวิถีชีวิตที่ค่อนข้างสบาย ดังนั้นคุณก็แค่ทุ่มเวลา 40, 60 ชั่วโมงไปกับธุรกิจ ตัวเลือกที่สาม คุณทำข้อตกลงที่น้อยกว่าและทำกับผู้ให้บริการรายอื่นที่อยู่ด้านข้าง และคุณใช้เวลา 10 หรือ 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ นั่นเป็นสิ่งหนึ่งที่แตกต่าง ที่ฉันคิดเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์มากกว่าธุรกิจขนาดเล็ก ฉันคิดว่าในการซื้อธุรกิจขนาดเล็ก ทุกคนต้องการแบบนั้น มีแนวทางเดียวคืออะไร? วิธีเดียวที่จะทำมันคืออะไร? และสาเหตุที่ต้องใช้เงินมากมายในการซื้อธุรกิจขนาดเล็กก็เพราะว่ามันไม่ได้มีเพียงเส้นทางเดียว
เส้นทางคือคุณสามารถสร้างสรรค์โครงสร้างของคุณได้แค่ไหน? พวกคุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับเรื่องอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถสร้างสรรค์โครงสร้างร่วมกับผู้ปฏิบัติงานได้มากเพียงใด คุณสามารถสร้างสรรค์ธุรกิจที่คุณอาจมีข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมอยู่แล้วได้อย่างไร? ตัวอย่างเช่น พวกคุณเป็นพอดแคสต์ บางทีคุณอาจซื้อบริษัทผลิตพอดแคสต์ซึ่งสอดคล้องกับบริษัทที่คุณเป็นเจ้าของอยู่แล้วและคุณมีความรู้ที่ไม่ยุติธรรม และคุณสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ เข้ามาได้ทันที แต่จริงๆ แล้วคุณซื้อธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้องกับว่าพอดแคสต์ของคุณขึ้นหรือลง ด้วยสปอนเซอร์ใช่ไหม? นี่เป็นเพียงธุรกิจบริการที่เกิดขึ้นอีกครั้ง ดังนั้นฉันคิดว่ามีหลายวิธีในการถลกหนังแมวเมื่อต้องซื้อธุรกิจ คำถามที่แท้จริงที่ต้องถามตัวเองคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความชัดเจนของข้อตกลง ข้อเสนอที่ดีสำหรับฉันมีลักษณะอย่างไร
ฉันอยากทำธุรกิจได้เงินเท่าไหร่? ฉันอยากจะใช้เวลากับมันนานแค่ไหน? ฉันอยากให้มันอยู่ที่ไหน? ฉันอยากให้มันอยู่ในอุตสาหกรรมประเภทไหน? และเมื่อคุณมีสิ่งที่ฉันเรียกว่ากล่องข้อตกลงหรือวิทยานิพนธ์ของคุณแล้ว ฉันต้องการซื้อธุรกิจประเภท X, Y, Z แล้วการค้นหาของคุณจะง่ายขึ้นมาก เป็นเรื่องง่ายมากในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่จะพูดว่า ฉันซื้อบ้านเดี่ยวในพื้นที่ Austin Metroplex ที่มีมูลค่าน้อยกว่า 500,000 ดอลลาร์ แต่อนุญาตให้มีการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขายในอัตราต่ำกว่า 3% นั่นจะเป็นหนึ่งบล็อกข้อตกลง ตรงไปตรงมาจริงๆ เมื่อคุณมาซื้อธุรกิจ คุณมีตัวเลือกมากมายนอกเหนือจากธุรกิจครอบครัวเดี่ยว ครอบครัวหลายครอบครัว และประเภทการค้าที่แตกต่างกัน ซึ่งคุณอาจรู้สึกหนักใจเล็กน้อยในช่วงเริ่มต้นที่พยายามคิดว่ากล่องข้อตกลงของคุณคืออะไร แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรู้ว่าธุรกิจที่ดีจะเป็นอย่างไรสำหรับคุณ และนั่นไม่ใช่ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน
มินดี้:
คุณแค่บอกว่าอย่าซื้องาน แต่ซื้อธุรกิจ และฉันคิดว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ยอดเยี่ยม ฉันได้ยินผู้คนมากมาย ฉันซื้อธุรกิจนี้เพราะฉันฟัง Codie แล้วฉันก็ทำงานที่งานนี้เท่านั้น คุณจะแยกความแตกต่างได้อย่างไรว่าอะไรจะเป็นงานและอะไรจะเป็นธุรกิจก่อนที่คุณจะเป็นเจ้าของมันจริงๆ และตอนนี้ต้องทำงานเต็มเวลาสามหรือสองงานเพื่อพยายามทำให้การลงทุนของคุณไม่ผิดพลาด?
โคดี้:
มีสาเหตุหลายประการในการซื้อธุรกิจ จึงมี 10 ขั้นตอนในการซื้อธุรกิจ มาตอบกันแบบนี้ การซื้อธุรกิจมี 10 ขั้นตอน ขั้นตอนแรกในการซื้อธุรกิจคือการทำความเข้าใจว่ามีโอกาสอยู่ข้างนอกและคุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้เงินสดมากนักหากคุณต้องการ และธุรกิจนั้นอาจมาแทนที่เก้าถึงห้าโมงของคุณได้เลย ประการที่สองคือความชัดเจนของข้อตกลง ซึ่งหมายความว่า เฮ้ ฉันรู้ว่าธุรกิจประเภทใดที่ดีสำหรับฉัน ฉันถามตัวเองแล้ว เรามี 25 คำถามที่เราถามคุณ แต่ฉันถามตัวเอง 25 คำถามนี้แล้ว ประการที่สามคือการกำเนิด ฉันจะหาธุรกิจได้อย่างไร? พวกเขาอยู่ที่ไหน? ประการที่สี่คือความรอบคอบ นี่จะเป็นส่วนนี้ แล้วฉันจะรู้ได้อย่างไรว่านี่เป็นธุรกิจที่ดีที่ทำตามที่บอกไว้จริง ๆ โดยที่เจ้าของร้านทำงานเพียง 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เท่านั้น และทำเงินได้มากขนาดนี้ที่พวกเขาบอกว่าทำ เพื่อที่ฉันจะได้รู้ว่าฉันเป็นอะไร เข้าใจตัวเองใช่ไหม?
ประการที่สี่คือการเจรจาต่อรอง ฉันจะเจรจากับผู้ขายให้ดีเพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการได้อย่างไร? หกกำลังขายคุณ แล้วฉันจะโน้มน้าวผู้ขายได้อย่างไรว่าฉันคือคนที่รับช่วงต่อลูกน้อยของพวกเขาที่พวกเขาสร้างมาทั้งชีวิตหรือว่าพวกเขาใช้เวลาทั้งชีวิตสร้างมา? เซเว่นกำลังจะจัดหาเงินทุน แล้วฉันจะได้รับเงินเพื่อทำข้อตกลงนี้ได้อย่างไร? แปดกำลังจะปิด แล้วฉันจะทำธุรกิจนี้กับทนายความและนักบัญชีของฉันได้อย่างไร และปิดข้อตกลงโดยรวมได้อย่างไร เก้าคือ 90 วันแรก แล้ว 10 คือการเติบโต ดังนั้น หากคุณคิดจะซื้อธุรกิจด้วยวิธีนั้น ฉันไม่คิดว่าคุณจะสามารถฟังพอดแคสต์แบบนี้ ออกไปซื้อธุรกิจได้ ฉันไม่คิดว่านั่นเป็นความคิดที่ดีสำหรับใครก็ตามที่ฟังในวันนี้
ฉันคิดว่าจริงๆ แล้ว คุณมีเวลา 30 ถึง 60, 90 วันในการเรียนรู้ หากคุณใช้เวลา 20 ถึง 30 นาทีในหลักสูตรของเรา อ่านหนังสือ หรืออะไรก็ตามที่คุณต้องการทำ คุณสามารถเรียนรู้ได้ใน 30 ถึง 60 วัน 90 วันว่า Deal Box ของคุณคืออะไร จะรับประกันได้อย่างไร เป็นข้อตกลงที่ดี ดูเหมือนสำหรับคุณ ฯลฯ และเมื่อสิ้นสุด 30 ถึง 90 วัน คุณสามารถดำเนินการธุรกรรมทางธุรกิจขนาดเล็กต่อไปได้ ตอนนี้ฉันคิดว่าคุณจะเป็นมืออาชีพหรือไม่? ไม่ แต่ฉันคิดว่าคุณคงจะพอเข้าใจแล้วว่าคุณจะไม่ล้มละลายถ้าคุณทำตามขั้นตอนต่างๆ มันไม่ง่าย แต่มันง่าย
มินดี้:
ขอบคุณสำหรับความจริงใจนั้น เพราะฉันไม่ต้องการให้ผู้ฟังคิดว่า โอ้ ฉันสามารถไปทำสิ่งนี้ได้ ไม่ คุณต้องศึกษาตัวเองก่อน และฉันชอบ 10 ขั้นตอนเหล่านี้ ฉันพิมพ์อย่างโกรธเคืองเมื่อคุณพูด ขอบคุณมาก
สกอตต์:
เรามีกระบวนการคิดแบบคู่ขนานที่ BiggerPockets เกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ หากคุณกำลังจะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ คุณควรใช้เวลาหลายสิบหรือหลายร้อยชั่วโมงในการเรียนรู้ด้วยตนเอง สมาชิกส่วนใหญ่ของเราบอกว่าพวกเขาได้ศึกษาตัวเองมาหลายเดือนหรือหลายปีก่อนที่จะทำธุรกรรมครั้งแรก และดูเหมือนว่าจะยิ่งเป็นเช่นนั้นเมื่อคุณซื้อธุรกิจ เนื่องจากมีกรอบการทำงานทั่วไปในการซื้อธุรกิจ จากนั้นมีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางอุตสาหกรรมที่คุณจะต้องได้รับโดยเร็วที่สุดหลังจากที่คุณระบุข้อตกลงเพื่อให้สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ Codie กล่องการซื้อและกระบวนการของคุณคืออะไร และคุณกำลังทำอะไรอยู่ในขณะนี้เพื่อลงทุนในสินทรัพย์ประเภทนี้
โคดี้:
เมื่อฉันซื้อธุรกิจขนาดเล็ก ตอนนี้เราเป็นเจ้าของ 26 แห่ง เมื่อฉันซื้อธุรกิจขนาดเล็ก ในปัจจุบันนี้ดูแตกต่างไปจากเมื่อสองปีก่อนก่อนที่บริษัทสื่อของฉันจะมาก ทุกวันนี้ ฉันซื้อธุรกิจที่ฉันได้เปรียบอย่างไม่ยุติธรรม ซึ่งสามารถเร่งบริษัทสื่อของฉัน หรือบริษัทสื่อของฉันสามารถเร่งรัดได้ และนั่นอาจดูเหมือนฉันเพิ่งซื้อธุรกิจบริหารอสังหาริมทรัพย์ เช่น ส่วนหนึ่งของธุรกิจบริหารอสังหาริมทรัพย์ เพราะฉันคิดว่านั่นจะช่วยชดเชยอสังหาริมทรัพย์ของฉันได้จริงๆ และเมื่อธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เริ่มช้าลง เมื่อการจองของ Airbnb เริ่มช้าลง เมื่อเราเข้าสู่ภาวะถดถอยโดยรวม เมื่อฉันหยุดซื้ออสังหาริมทรัพย์เหมือนในช่วงสองปีที่ผ่านมา เพราะฉันไม่ชอบราคา การจัดการทรัพย์สินยังคงมีเสถียรภาพ เนื่องจากทุกคนต้องมีการจัดการทรัพย์สินของตนเอง ดังนั้นฉันจึงซื้อบริษัทจัดการอสังหาริมทรัพย์ด้วยเหตุผลนั้น
และผมพูดถึงเรื่องนี้บ่อยมากเพราะเรามีธุรกิจบริหารจัดการทรัพย์สินที่เราช่วยเหลือผู้อื่นในการขยายธุรกิจบริหารจัดการทรัพย์สินของตน มันเหมือนกับว่า เอาล่ะ ฉันสร้างรายได้จากธุรกิจบริหารอสังหาริมทรัพย์ ฉันสร้างรายได้จากธุรกิจที่ค้นหาบริษัทจัดการอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันและเพิ่มเข้าไปในบริษัทของเรา และเป็นการชดเชยพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ของฉัน นั่นเป็นการซื้อที่ดีสำหรับฉัน ส่วนที่สองของกล่องซื้อของฉันคือ สัปดาห์ที่แล้วฉันซื้อบริษัทผลิตวิดีโอ ดังนั้นเราจึงทำวิดีโอมากมาย เรื่อง Contrarian Thinking บนโซเชียลทั้งหมดของฉัน และฉันกำลังดิ้นรนเพราะฉันรู้จากสื่อ และพบว่ามันยากมากที่จะมีผู้นำในพื้นที่นั้น ฉันดูแลการตัดต่อมากมายและมีส่วนร่วมในธุรกิจมากกว่าปกติเพราะใบหน้าของฉันมันเต็มไปหมด
ดังนั้นฉันจึงให้ความสำคัญกับวิธีที่เราทำสิ่งต่างๆ และมันก็ทำให้ฉันเสียเวลามากเกินไป และจริงๆ แล้วฉันก็รู้สึกตื้นตันใจสุดๆ ดังนั้นฉันจึงออกไปข้างนอกและเริ่มมองหาใครที่เก่งที่สุดในชั้นเรียนในการผลิตวิดีโอ และสิ่งที่ฉันพบคือคนที่เก่งที่สุดในระดับเดียวกัน ผู้คนส่วนใหญ่อยู่ในระดับเดียวกับเราในแอลเอ นิวยอร์ก และในตลาดใหญ่ๆ มากมาย ดังนั้นฉันต้องให้เงินเดือนมหาศาลแก่พวกเขา และโน้มน้าวให้พวกเขามาที่นี่ หรือไม่ก็ฉันต้องไปที่อุตสาหกรรมเสริม ดังนั้นสิ่งที่ฉันทำแทนคือฉันรู้ว่าข้อตกลงกับแบรนด์กำลังลดลง โฆษณาและการสนับสนุนกำลังลดลงในขณะที่ตลาดเริ่มถดถอย ฉันก็เลยคิดว่า ทำไมฉันไม่ซื้อบริษัทผลิตวิดีโอที่มักจะทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ ล่ะ พวกเขามีความใส่ใจในรายละเอียดสูง มีมูลค่าการผลิตที่ดีจริงๆ พวกเขามีความเป็นระเบียบมาก พวกเขาต้องทำให้ทันกำหนดเวลา ทุกสิ่งที่เรากำลังดิ้นรนด้วย
ฉันจะซื้ออันหนึ่ง ตอนนี้พวกมันจะมีค่าน้อยลง เพราะตลาดกำลังมีปัญหา และฉันจะรวมพวกมันเข้ากับบริษัทของฉัน และพวกเขาจะเข้ามาควบคุมการดำเนินงานทั้งหมดของฉัน และนั่นคือสิ่งที่ฉันทำ ตอนนี้ Deal Box ของฉันมีกลยุทธ์มาก มีผู้คนจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ตที่ออกไปข้างนอก และพวกเขาชอบซื้อบ้านเดี่ยว 372 หลังในตอนนี้โดยใช้เครือข่ายของพวกเขา หรือพวกเขากำลังซื้อเครื่องซักผ้าหยอดเหรียญหรือล้างรถทุกแห่งที่หาได้ เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันคิดว่าคุณต้องถามตัวเองว่า ข้อตกลงนี้เป็นส่วนหนึ่งของข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมของฉันเมื่อคุณทำธุรกรรมจำนวนมากหรือไม่ และฉันสามารถขยายให้อยู่ในระดับที่มีความหมายสำหรับฉันได้หรือไม่? ซึ่งก็คือฉันต้องการทำให้ธุรกิจของฉันสร้างรายได้อย่างน้อยปีละล้านดอลลาร์ และหากพวกเขาทำแบบนั้นไม่ได้ พวกเขาก็อาจจะไม่อยู่ในกล่องข้อตกลงของฉันตอนนี้
เมื่อ 10 ปีที่แล้ว 50 ดอลลาร์เท่ากับ 50 ดอลลาร์ ถ้ามันทำให้ฉันมีเงิน 50 เหรียญก็ดีมาก แต่นั่นเปลี่ยนไปแล้วในวันนี้ และตอนนี้ตัวเลขก็เพิ่มมากขึ้น
มินดี้:
ตกลง. ฉันชอบแบบนั้น. มีอะไรที่คุณจะไม่ลงทุนหรือไม่?
โคดี้:
โอ้ตัน มีธุรกิจห้าแห่งที่ฉันไม่เคยอยากลงทุน แต่ก็น่าจะมี 50 แห่งด้วย ธุรกิจห้าแห่งที่ฉันไม่เคยลงทุนคือร้านค้าปลีก ลองนึกถึงร้านบูติก คุณเพียงแค่ดูแนวโน้มของสิ่งที่เกิดขึ้นในร้านค้าปลีกในขณะนี้ ทั้งจากมุมมองของการสัญจรไปมาและต้นทุนค่าเช่า และการแข่งขันกับอีคอมเมิร์ซ ฉันไม่ทำร้านค้าปลีก ประการที่สองคือร้านอาหาร ร้านอาหารมีอัตราความล้มเหลวสูงที่สุดแห่งหนึ่งในบรรดาธุรกิจใดๆ โดยทั่วไปแล้วร้านอาหารจะดำเนินธุรกิจที่ซับซ้อนมากเช่นกัน ดังนั้นคุณต้องจัดการกับสินค้าคงคลัง คุณต้องจัดการกับแรงงานอพยพ คุณต้องจัดการกับกระแสของผู้บริโภค คุณต้องจัดการกับฤดูกาล มันช่างน่าสับสนเหลือเกิน แม้แต่คนอย่างฉันก็ตาม
ประการที่สามคือโรงแรม นั่นเป็นเพียงอสังหาริมทรัพย์ที่ปลอมแปลงเป็นธุรกิจ อันดับสี่คือ Amazon FBA อะไรก็ตามที่แพลตฟอร์มเดียวสามารถควบคุมความสามารถของฉันในการเข้าถึงลูกค้าปลายทางได้ ฉันก็ไม่สนใจ ฉันต้องการควบคุมประสบการณ์สุดท้ายกับลูกค้าและสามารถสื่อสารกับพวกเขาได้โดยตรง และอันสุดท้ายน่าจะเป็นอะไรก็ได้ที่เกี่ยวข้องกับการให้คำปรึกษา การให้คำปรึกษามีความเสี่ยงกับคนสำคัญมาก หรือที่เรียกกันว่าคนๆ หนึ่งเป็นจุดซื้อ ทำไมบางคนถึงทำธุรกิจกับคุณ ดังนั้นฉันจึงไม่ชอบซื้อธุรกิจที่ปรึกษา เพราะฉันรู้สึกว่านั่นคือการซื้องาน และเมื่อคนอื่นลาออก ฉันก็แค่เข้ามาแทนที่
สกอตต์:
สาธุ ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมมาก ฉันเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่คุณเพิ่งพูด และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึง ยกเว้นฉันชอบอสังหาริมทรัพย์พื้นฐานในบางกรณี และฉันคิดว่าหากคุณจะเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีก และฉันก็ เคยได้ยินนักลงทุนสองสามคนประมาณว่า โดยพื้นฐานแล้วฉันจะซื้อร้านนี้เป็นสินค้าคงคลัง และได้อสังหาริมทรัพย์เป็นโบนัสเพิ่มเติม บางครั้งก็มีของแบบนั้นที่คุณสามารถพบได้ในพื้นที่นี้ แต่ใช่ มันไม่ดีเท่ากับการเพิ่มกำไรเป็นล้านเหรียญอย่างต่อเนื่อง ซึ่งก็คือวิทยานิพนธ์ของคุณ
โคดี้:
และคุณพูดถูก ฉันเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ เช่น ร้านล้างรถของฉัน ฉันเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์บางส่วนที่มีร้านซักรีดของเราอยู่ แต่สิ่งที่เกี่ยวกับสองสิ่งนี้ก็คือพวกเขาไม่ได้คาดหวังการบริการตลอด 24 ชั่วโมง โรงแรม พวกเขาคาดหวังบริการตลอด 24 ชั่วโมง เกมการต้อนรับที่ฉันคิดว่าเป็นหนึ่งในระดับผู้ประกอบการที่สูงกว่า ดังนั้น ควบคู่ไปกับการปลอมแปลงเป็นธุรกิจและอยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ จึงเป็นธุรกิจที่เน้นการบริการอย่างมากและมีความคาดหวังสูง โดยทั่วไปแล้ว เมื่อมีคนซื้อธุรกิจ ฉันก็เลยมาเริ่มกันเลย หากคุณกำลังจะเริ่มต้นขับรถอย่าเรียนรู้เกี่ยวกับเฟอร์รารี มาเรียนฮอนด้ากันเถอะ และเมื่อคุณควบคุม Honda ได้ คุณก็จะได้รับอนุญาตให้อัพเกรดเป็น Ferrari, Lamborghini
บางทีวันหนึ่งคุณอาจขับเครื่องบินได้ แต่เช่นเดียวกับวันแรกของการขับรถ คุณจะได้รถสามล้อ ดังนั้นฉันจึงพยายามพูดคุยในระดับนั้นให้มากที่สุดทางอินเทอร์เน็ต จากนั้นในกลุ่มใหญ่บางกลุ่มของเรา เรามีคนที่ทำธุรกรรมแปด, 10, 50 ล้านดอลลาร์ และนั่นเป็นเกมบอลที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง มันเป็นตอนที่มันสนุกจริงๆ แต่นั่นไม่เกี่ยวข้องกับฉันเมื่อ 10 ปีที่แล้ว และฉันไม่คิดว่ามันเกี่ยวข้องกับคนส่วนใหญ่ที่ฟังทางอินเทอร์เน็ต
สกอตต์:
เอาล่ะ. ฉันมีคำถามที่ซับซ้อนที่นี่ คุณเริ่มต้นฉวยโอกาสด้วยร้านซักรีด ฉันคิดว่า ณ เวลานี้ นี่ไม่ใช่ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่กว่าเพื่อไปยังจุดที่คุณอยู่ตอนนี้ และคุณได้สร้างมันขึ้นมาทีละน้อยเพื่อสิ่งนี้ และเมื่อถึงจุดหนึ่ง มันก็ได้เปลี่ยนไปเป็นกลยุทธ์อันดับแรกของแพลตฟอร์มสำหรับการได้มาและหลักของคุณ ธุรกิจ. คุณแนะนำให้ผู้คนเริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มและกลยุทธ์นั้นก่อน หรือเพียงแค่เจาะลึกและคิดออกแล้วปล่อยให้มันพัฒนาในภายหลัง? และส่วนที่สองของคำถามนั้น ซึ่งผมคิดว่าเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด คือมีแผนจะออกจากที่นี่อย่างไร มันเป็นกลุ่มบริษัทยักษ์ใหญ่กลุ่มหนึ่งใช่ไหม? เป็นบริษัทโฮลดิ้งประเภทไพรเวทอิควิตี้ที่จะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากหรืออย่างอื่นหรือไม่?
โคดี้:
เริ่มจากคำถามที่สองกันก่อน เป้าหมายสุดท้ายในชีวิตของฉันคือ คนส่วนใหญ่พยายามมีแผน 10, 20, 10 ปีนี้ และฉันได้มองย้อนกลับไปในชีวิตของฉัน โดยพื้นฐานแล้วไม่มีอะไรสั่นคลอนแบบนั้น หากคุณกำลังจะบอกฉันเมื่อฉันได้รับใบอนุญาตที่ Goldman และ State Street เพื่อเข้าสู่วาณิชธนกิจและการจัดการสินทรัพย์ ถ้าคุณพูดว่า เฮ้ Codie เดาอะไร อีก 10 ปีข้างหน้า คุณจะทำ TikToks บนอินเทอร์เน็ต ฉันไม่คิดว่าคุณจะบ้าไปแล้ว ฉันคงจะคิดว่ามันไม่มีทาง แต่เราได้ทำธุรกรรมมากขึ้นและทำเงินได้มากกว่าใครๆ ที่ฉันเคยร่วมงานด้วยในสมัยนั้น โชคดีที่ฉันไม่ยึดติดกับแผน XNUMX ปีของตัวเอง
แผน 10 ปีของฉันที่เขียนลงในบันทึกเล็กๆ ของฉันซึ่งฉันเขียนในทุกไตรมาสเกี่ยวกับสถานที่ที่ฉันต้องการไป บอกว่าฉันต้องการเป็นหัวหน้าธุรกิจบริหารสินทรัพย์ให้กับบริษัทขนาดใหญ่ในระดับสากลในหลายๆ แห่ง ตอนนี้เสียงเหมือนนิ้วจิ้มกระดานดำ ฉันคิดอะไรไม่ออก อยากทำน้อยกว่ากลับเข้าวอลล์สตรีท ดังนั้นฉันจึงไม่มีแผน 10 หรือ 20 ปี แผน 10 หรือ 20 ปีของฉันมีหน้าตาประมาณนี้ ฉันอยากมีอิสระในการเลือกทำสิ่งที่ฉันสนใจในขณะนั้นกับทีมที่มีประสิทธิภาพสูงเป็นพิเศษ ทำให้ฉันไม่ต้องทำงาน 80 ชั่วโมง หนึ่งสัปดาห์ถ้าฉันไม่ต้องการ แต่ยังให้ทางเลือกแก่ฉันในการทำงาน 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในสิ่งที่ฉันต้องการ
สกอตต์:
กลยุทธ์คือความยืดหยุ่น ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นคำที่เราใช้เมื่อพูดถึงการวางแผนการเงินส่วนบุคคลของคุณ มันเป็นเรื่องของความยืดหยุ่นและการมีมันโดยเร็วที่สุด และการรักษาตำแหน่งที่ยืดหยุ่น ซึ่งเป็นตำแหน่งที่เป็นอิสระทางการเงินตลอดช่วงชีวิตของคุณ คุณแค่เล่นในระดับที่ใหญ่กว่าสิ่งที่เรามักจะเห็นในเรื่องการเงินส่วนบุคคลในพอดแคสต์ BiggerPockets Money ย้อนกลับไปที่จุดเริ่มต้น เยี่ยมมาก เป้าหมายคือความยืดหยุ่น แต่มีกลยุทธ์อยู่เบื้องหลังสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ นั่นคือกลยุทธ์หลัก คุณเคยพูดถึงเรื่องนี้ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการซื้อกิจการของโบลตัน เมื่อใดที่การพัฒนาจากกระแสเงินสดที่ฉวยโอกาสในการลงทุนประเภทสินทรัพย์นี้มาเป็นกลยุทธ์ที่ชัดเจนมากขึ้นที่คุณมีในปัจจุบัน
โคดี้:
ฉันเริ่มลงทุนโดยมองไปที่ผู้ชมเพียงคำเดียวในปี 2020 เมื่อฉันตระหนักได้หลังจากดู Giants like the Rock, George Clooney, Kylie Jenner, Ryan Reynolds ทำเงินหลายพันล้านดอลลาร์สำหรับสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับความสามารถหลักของพวกเขา การแสดง AKA หรือเป็นที่รู้จักบนอินเทอร์เน็ตว่าเป็นบุคลิกภาพ ฉันดูพวกเขาแล้วคิดว่า อะไรจะน่าสนุกกว่านี้นะ การทำธุรกิจบริษัทไพรเวทอิควิตี้ ซึ่งฉันรู้จักคนจำนวนมากที่บริหารบริษัทไพรเวทอิควิตี้ ที่สร้างรายได้หลายร้อยล้านหรือหลายพันล้านดอลลาร์ต่อปี หรือมีผู้ชมจำนวนมากที่ กลายเป็นเหมือนฐานนักลงทุนถาวรสำหรับคุณที่จะเข้าไปมีส่วนร่วม และคุณสามารถเปิดตัวสิ่งต่าง ๆ ให้พวกเขาโดยไม่มีความเสี่ยงโดยทั่วไปตราบใดที่คุณเข้าใจผู้ชมของคุณ และในขณะนั้นเองที่ฉันรู้ว่าฉันต้องเปลี่ยนกลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการทั้งหมดของฉัน ฉันไม่สามารถซื้อแค่ล้างรถ ร้านซักรีด บริษัทจัดสวนได้อีกต่อไป ตอนนี้ฉันต้องซื้อบริษัทที่ผู้ชมสามารถเร่งดำเนินการได้
และถ้าคุณกำลังฟังสิ่งนี้ คุณมักจะมองหาข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมของคุณอยู่เสมอ ดังนั้น ข้อตกลงแรกของคุณที่คุณทำอาจเป็นเพราะพ่อของคุณเป็นเจ้าของบริษัทสี และเพราะเขาทาสีบ้านมาเป็นเวลา 30 ปี คุณจึงมีโอกาสที่จะซื้อเขาออกมาหรือเทคโอเวอร์บริษัททาสีของเขา ดังนั้นคุณทำอย่างนั้น และคุณเปิดบริษัททาสีมาระยะหนึ่งแล้วคุณก็รู้ว่าคุณสามารถจ้างคนคุมงานได้ และคุณต้องการที่จะมองหาข้อตกลงครั้งต่อไป และสิ่งที่ฉลาดที่ควรทำก็คือ คุณตระหนักว่าบริษัทวาดภาพของคุณไม่ใช่บริษัทวาดภาพจริงๆ แต่เป็นบริษัทการตลาด คุณเก่งเรื่องการตลาดและการขายจริงๆ ดังนั้น แทนที่จะซื้อบริษัททาสีอื่น คุณอาจซื้อบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ เพราะคุณรู้ว่าต้นทุนการซื้อพลังงานแสงอาทิตย์ของลูกค้านั้นสูงที่สุด ดังนั้น หากคุณมีลูกค้าที่ทาสีซึ่งคุณสามารถขายพลังงานแสงอาทิตย์ต่อได้ไปพร้อมๆ กัน คุณก็ถือว่าค่อนข้างดี
แล้วสิ่งที่ฉันคิดก็คือ ข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรมของฉันอยู่ที่ไหน โดยที่เงินดอลลาร์ของฉันไปไกลกว่าใครๆ ได้มาก มันเป็นกลยุทธ์มากกว่าที่คนออนไลน์จำนวนมากคิดเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เล็กน้อย พวกเขาต้องการที่จะสอน นี่คือ X คุณจ่าย Y ล้างและทำซ้ำมนุษย์ทุกคน และฉันคิดว่านั่นเป็นความหายนะครั้งใหญ่สำหรับคุณ ผู้ฟัง เพราะฉันคิดว่าในฐานะผู้ฟัง คุณควรถามตัวเองว่า ฉันเป็นนักออกแบบกราฟิกที่กลายเป็นว่าทำแอนิเมชั่นได้น่าทึ่งมาก ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงอยากซื้อบริษัทที่สามารถเร่งรัดได้ด้วยสิ่งที่ฉันเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ และการเปลี่ยนแปลงนั้นเกิดขึ้นในปี 2020 สำหรับฉัน และฉันไม่คิดว่าจะได้มองย้อนกลับไปแล้ว
มินดี้:
คุณให้ทุนสนับสนุนข้อตกลงเหล่านี้อย่างไร?
โคดี้:
เรามาพูดถึงวิธีที่ฉันให้ทุนพวกเขาในตอนแรก ฉันได้ทำข้อตกลงไปแล้วประมาณ 80% จนกระทั่งสองสามปีที่ผ่านมา ในเรื่องการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขาย ข้อตกลงของฉันเกือบทั้งหมดคือ เฮ้ คุณมีธุรกิจ คุณอยากจะออก คุณกำลังจะหย่าร้าง มันคือห้า D คุณมีความตาย การหย่าร้าง คุณมีโรคภัย คุณมีบางอย่างเกี่ยวกับการตัดสินใจ แต่โดยพื้นฐานแล้ว คุณเกิดข้อขัดแย้งกับคนอื่นในธุรกิจของคุณหรือคุณมีการจัดจำหน่าย หรือเรียกกันว่าคุณกำลังจะย้ายออกไป คุณไปที่อื่นหรืออะไรก็ตาม . ดังนั้นหนึ่งในห้าเหตุผลนี้มักจะเป็นสาเหตุว่าทำไมคนเหล่านี้จึงขาย และด้วยเหตุนี้คุณจึงต้องขายธุรกิจหรือต้องการออกจากธุรกิจ ฉันพยายามค้นหาผู้คนที่จุดกระตุ้นของพวกเขา ณ จุดนั้น คุณจะมีประโยชน์มากมาย ดังนั้นสิ่งที่ใครบางคนหย่าร้างเกิดขึ้น และพวกเขาต้องขายธุรกิจของพวกเขา ฉันอยากจะเป็นคนรับมันด้วยเงินดอลลาร์สหรัฐฯ และเป็นคนที่กระจายทรัพย์สินให้ทั้งสองฝ่ายอย่างหมดจด
ดังนั้นข้อตกลงส่วนใหญ่ของฉันจึงทำกับ OPM เงินของคนอื่น การจัดหาเงินทุนของผู้ขาย 60% ของธุรกิจทั้งหมดในที่ดินของธุรกิจขนาดเล็กขายได้ด้วยการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติ ไม่ใช่การจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขายทั้งหมด แต่เป็นการจัดหาเงินทุนสำหรับผู้ขายบางส่วน แล้วฉันจะบอกว่าฉันน่าจะทำข้อตกลงกับธนาคารอีกประมาณ 10% ไม่ว่าจะเป็นเงินกู้ SBA หรือเป็นเพียงเงินกู้จากธนาคารในพื้นที่ของฉันก็ตาม จากนั้น 10% สุดท้ายเป็นข้อตกลงที่ฉันออกไประดมทุนให้พวกเขา ตามวิธีดั้งเดิม ฉันระดมเงินทุนหรือหนี้จากเพื่อนและครอบครัวเพื่อซื้อธุรกิจขนาดเล็ก ฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่ควรพยายามเริ่มต้นด้วยอคติอย่างหนักต่อการจัดหาเงินทุนของผู้ขายและเปอร์เซ็นต์การชำระเงินดาวน์ที่ต่ำลง
เราเพิ่งมีคนในกลุ่ม Unconventional Acquisitions ซึ่งเป็นที่ที่เราพูดถึงการซื้อธุรกิจ เขาชื่อเรนอน และเขาเพิ่งซื้อธุรกิจด้วยราคา 8 ล้านดอลลาร์ ผ่อนชำระได้ 100% ดาวน์ 0 ดอลลาร์ ธุรกิจตั้งอยู่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของเขา และผู้ขายของธุรกิจนั้นจะอยู่ต่อไปเป็นเวลาหนึ่งปีเพื่อช่วยเขาในการเปลี่ยนแปลง มันเป็นธุรกรรมที่เหลือเชื่อ ก่อนหน้านั้น Renaun เป็นผู้บริหารที่ได้รับค่าตอบแทนค่อนข้างสูง โดยมีความสามารถในการขายเป็นตัวเลข XNUMX หลัก ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับธุรกิจประเภทนี้ แต่สามารถเจรจาต่อรองการจัดหาข้อตกลงได้ดีมาก จากนั้นจึงพยายามหาทางให้ทั้งสองคนประสบความสำเร็จ การจัดโครงสร้างข้อตกลง
สกอตต์:
และผมคิดว่าข้อได้เปรียบของการจัดหาเงินทุนของผู้ขายในธุรกรรมจำนวนมากเหล่านี้คือช่วยให้ผู้ขายมีสกินจำนวนมากในเกม เพื่อที่พวกเขาจะได้อยู่ที่นั่นเพื่อสอนคุณและเป็นที่ปรึกษาหรือให้คำตอบสำหรับคำถามที่คุณแน่นอน จะไม่ได้รับคำตอบทุกข้อในเซสชันการตรวจสอบสถานะ ฉันคิดว่านั่นเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากโดยเฉพาะในพื้นที่นี้
โคดี้:
ตกลง.
สกอตต์:
ฉันขอถามคำถามยาก ๆ กับคุณที่นี่ คุณจะประมาณเวลากี่เปอร์เซ็นต์เมื่อธุรกรรมลักษณะนี้เกิดขึ้นในบริษัทที่มีพนักงานสองสามสิบคน อาจเป็นสมาชิกในทีมผู้นำสามหรือสี่คน โดยที่ทีมผู้นำไม่มีการเปลี่ยนแปลงในปีแรกหลังการซื้อกิจการ การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญเกิดขึ้นบ่อยกว่าหรือน้อยกว่าปกติ?
โคดี้:
ธรรมดามากฉันจะบอกว่า โดยปกติแล้ว คุณในฐานะเจ้าของคือผู้ที่จะต้องการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ดังนั้นหากคุณลองคิดดู ผู้ขายอาจจะได้รับการตรวจสอบมาสักระยะแล้วหากพวกเขากำลังขายธุรกิจ ต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่งกว่าจะถึงจุดนั้นในการตัดสินใจจริงๆ ตอนนี้ฉันกำลังจะดำเนินการขาย และระหว่างกวีคนนั้น บ่อยครั้งทีมงานจะยกเท้าออกจากแก๊สเล็กน้อย ดังนั้นสิ่งที่ฉันจะพูดคือฉันเห็นคนลาออกน้อยลงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงฝ่ายบริหาร นั่นเป็นความกลัวอย่างมากที่ผู้คนมี ดูเหมือนว่าจะเป็นเช่นนั้น ฉันจะบอกว่ามันน่าสนใจที่จะกลับไปดูว่าฉันจะคิดออกจริง ๆ หรือไม่ เปอร์เซ็นต์ที่แท้จริงของเราคือเท่าใด แต่น้อยกว่า 10% ของเวลาที่ฉันสูญเสียผู้นำอาวุโสที่ฉันอยากจะรักษาไว้เพราะฉันซื้อธุรกิจ ค่อนข้างหายากสำหรับฉัน
สิ่งที่พบได้บ่อยกว่านั้นคือผู้นำในบริษัทไม่ดีพอ ดังนั้นคุณจึงต้องการค้นหาผู้ปฏิบัติงานที่สามารถรับสมัครผู้นำได้เช่นกัน นั่นเป็นองค์ประกอบสำคัญจริงๆ ในการค้นหาผู้ปฏิบัติงาน เพราะพวกเขาไม่สามารถเป็นเพียงผู้ดำเนินการได้ พวกเขาต้องเป็นผู้นำด้วย และผู้นำหมายความว่าในบริษัทก่อนหน้านี้ พวกเขามีคนอื่นที่ตามมาด้วย ซึ่งอยากจะมาร่วมงานกับพวกเขาในบริษัท วิธีที่ดีจริงๆ ในการตรวจสอบและดูว่าเจ้าหน้าที่ปฏิบัติงานของคุณจะเก่ง สามารถเป็นผู้นำ สามารถรักษาและรับสมัครผู้มีความสามารถได้หรือไม่ คือการถามพวกเขาว่า เฮ้ เพื่อน ฉันอยากให้คุณดูแลเรื่องนี้ ล้านดอลลาร์ ธุรกิจที่ฉันเพิ่งซื้อ ดูเหมือนคุณจะมีทักษะที่คู่ขนานกัน ถ้าผมจะพาคุณไป คุณจะพาใครมาอีก? และคุณอยากมีทีมใหญ่ขนาดไหนในบริษัทนี้?
และถ้าเป็นเช่นนั้นฉันอาจต้องการคนประเภทนี้และคนประเภทนี้ เยี่ยมมาก นั่นใคร? คุณรู้จักใครบ้าง? และทันทีคุณจะสามารถบอกได้ว่าพวกเขาเชื่อมโยงกันแค่ไหน และพวกเขาเป็นผู้นำจริงๆ หรือเป็นเพียงผู้จัดการของบุคคล?
สกอตต์:
สุดยอด. ฉันมีคำถามในหน้านี้ ในฐานะ CEO ครั้งแรก ฉันพบความท้าทายในการระบุผู้ปฏิบัติงานที่ไม่ดี จากนั้นจึงนำพวกเขาออกอย่างรวดเร็วและเป็นมืออาชีพจนล้นหลามในช่วงแรกๆ ฉันคิดว่าวัฒนธรรมในวาณิชธนกิจจะแตกต่างออกไปเล็กน้อยและไม่มีปัญหากับเรื่องนั้น ดังนั้น มันจึงเป็นเรื่องธรรมดาทุกครั้งที่มีคนแสดงไม่ดี เราจึงย้ายออกเพราะมีคนเป็นร้อยต่อคิวเลยแถวนั้น และเราทุกคนก็เคยชินกับการเดินทางด้วยความเร็วหนึ่งล้านไมล์ต่อชั่วโมง แต่ฉันอยากจะบอกว่าสิ่งที่คุณกำลังพูดอยู่นี้ และผู้คนต้องได้ยินสิ่งนี้ คือเมื่อคุณซื้อธุรกิจ คุณจะไล่ผู้นำหลายคนออก เกือบจะแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณทำมากกว่าหนึ่งครั้ง คุณจะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว คุณจะต้องทำอย่างมืออาชีพ และคุณจะต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ดีในแต่ละตำแหน่งผู้บริหารเหล่านั้น
ดังนั้น นี่จึงไม่ใช่บทบาท หากคุณไม่เคยต้องบอกเลิกใครสักคน หรือถ้าคุณไม่เคยต้องบอกเลิกใครสักคนที่มีผลงานไม่ดี ตรงข้ามกับที่เห็นได้ชัดว่าพวกเขาประพฤติตัวไม่ดี หรือคุณมีสิ่งที่ชัดเจน นี่จะเป็น ประสบการณ์ใหม่และยากมากสำหรับคุณในตอนแรก คุณจะเห็นด้วยกับสิ่งนั้นโคดี้? และคุณมีข้อสังเกตเกี่ยวกับเรื่องนั้นหรือไม่?
โคดี้:
มันไม่สนุกเลยที่จะไล่ใครออกเลย ฉันไม่คิดว่ามันจะดีขึ้นเลย จริงๆ แล้วฉันไม่เคยเจอผู้นำที่ไปแล้ว เพิ่งไล่ใครออกวันนี้ มันยอดเยี่ยมมาก ฉันไม่คิดว่าคนเหล่านั้นมีอยู่จริง แม้แต่ในด้านการเงิน มันก็รู้สึกไม่ดีเลย คุณไม่ชอบทำกับมนุษย์ แม้ว่าคุณจะคิดว่าพวกเขาสมควรได้รับมันโดยไม่อ้างอิงคำพูดก็ตาม อย่างที่บอกไป ฉันไม่แน่ใจว่าคุณสมควรได้รับสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของหากคุณไม่สามารถมีบทสนทนาที่ยากลำบากได้ ดังนั้น ฉันคิดว่าสิ่งเล็กๆ น้อยๆ นี้คือการสนทนากับตัวเองและพูดว่า ฉันเป็นคนประเภทที่ต้องการเป็นผู้นำผู้คนหรือไม่? ใครอยากเป็นเจ้าของบ้าง? ใครอยากทิ้งรอยไว้บนโลกใบนี้บ้าง? และหากเป็นเช่นนั้น มีบางสิ่งที่ฉันต้องเพิ่มเข้ากับเข็มขัดเครื่องมือตลอดชีวิต และหนึ่งในนั้นคือฉันต้องปล่อยพนักงานเมื่อพวกเขาไม่เหมาะกับบริษัทของฉัน และเมื่อฉันไม่เหมาะกับพวกเขา .
และวินาทีที่คุณตระหนักได้ว่า หนึ่ง มันดีกว่าที่คุณคิดไว้เสมอ แทบจะไม่เคยไล่ใครออก โดยที่พวกเขาเคยแปลกใจหนึ่งหรือสองครั้ง เรื่องมันหายไปอย่างเลวร้าย และนั่นเป็นเพราะการจัดการกับประเด็นเหล่านี้มีความสำคัญมาก และสิ่งนี้เป็นเรื่องยุทธวิธีและผู้ที่ไม่เป็นผู้นำทีมหรือดำเนินธุรกิจไม่ชอบพูดถึงเรื่องนี้เลย แต่สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือคุณต้องเช็คอินก่อนเวลาและสบายใจกับความขัดแย้ง ฉันมักจะบอกผู้จัดการของฉันเสมอว่า หยุดชมเชยคนในทีมของคุณที่ทำงานไม่ดีนักเพียงเพราะมันทำให้คุณรู้สึกดีขึ้น คุณต้องมีการสนทนาที่ยากลำบาก จะแย่แค่ไหนถ้าคุณเรียนรู้ที่จะขี่จักรยานและทุกครั้งที่คุณหกล้ม พ่อแม่ของคุณก็จะแบบว่า ใช่ แค่ทำแบบนั้นต่อไป ไม่ได้ผล แต่คุณควรทำแบบนั้นต่อไปโดยเอนตัวไปทางซ้ายจนสุด พวกเขาจะไม่มีวันเรียนรู้ที่จะขี่จักรยาน
ในฐานะผู้นำที่ดี คุณต้องสามารถพูดได้ว่า เฮ้ เพื่อน ยอดขายของคุณลดลง คุณโทรศัพท์ไม่เพียงพอ คุณต้องการให้ฉันฟังสิ่งที่เกิดขึ้นที่นั่นหรือไม่? และเพื่อให้ข้อเสนอแนะแก่ผู้คนจริงๆ แล้วผู้คนจะไม่แปลกใจว่าจะเกิดอะไรขึ้น เพราะคุณจะได้ฝึกสอนพวกเขาเข้าๆ ออกๆ มาระยะหนึ่งแล้ว
สกอตต์:
ฉันคิดว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นใช่ไหม? นั่นคือเหตุผลว่าทำไมคุณถึงได้รับผลประโยชน์จากธุรกิจนี้ เนื่องจากในหลายกรณีธุรกิจดำเนินไปไม่ดี และคุณต้องรีไซเคิลทีมผู้บริหารในหลายกรณี หรืออย่างน้อยก็ทีมผู้บริหารบางส่วนในข้อตกลงเหล่านี้ . ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องตระหนักและคิดไตร่ตรอง คำถามที่สองที่ฉันมีคือ ซีอีโอครั้งแรก ซึ่งเกือบทุกคนจะซื้อธุรกิจประเภทใดประเภทหนึ่งเหล่านี้ และพวกเขาจะได้เป็นซีอีโอครั้งแรก คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคนเหล่านี้หน้าตาดีเป็นอย่างไร? นั่นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับฉันในการเข้ามาทำงาน เนื่องจากฉันไม่เคยจ้าง CFO เลย ฉันไม่เคยจ้างหนึ่งในบทบาทเหล่านี้ คุณจะทางลัดและมีโอกาสที่ดีกว่าได้อย่างไร อย่างน้อยก็ในธุรกิจแรกของคุณ?
โคดี้:
สิ่งเหล่านี้เป็นความลับจริงๆ ฉันทำสามสิ่ง ฉันมีแผน 30, 60, 90 วันสำหรับการจ้างงานใหม่ทุกครั้งที่ฉันนำขึ้นเครื่อง มีลักษณะเหมือนกันในทุกธุรกิจ เป็นส่วนหนึ่งของเอกสารการเริ่มต้นใช้งานของเรา คุณสามารถมีแผนการเริ่มต้นใช้งาน Google สำหรับ Google, Amazon และอื่นๆ คุณสามารถ Google แผน 30, 60, 90 วัน คุณสามารถขโมยการบ้านของคนอื่นได้ ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันอยากจะแนะนำให้คุณทำ แล้วปลูกฝังเรื่องราวเกี่ยวกับบริษัทของคุณ และภายในแผน 30, 60, 90 วันนั้น ฉันมีมัน และหรือฉันเขียนว่าความสำเร็จจะเป็นอย่างไรภายในกรอบเวลา 30, 60, 90 วันนั้น ดังนั้นภายใน 30 วันแรก คุณจะต้องทำ X, Y และ Z, 15 หรือ 30 อย่าง ภายใน 60 วันแรก คุณจะได้ทำสิ่งเหล่านี้แล้ว ภายใน 90 วันแรก คุณจะได้ทำสิ่งเหล่านี้แล้ว ส่วนที่สวยงามเกี่ยวกับเรื่องนั้นอยู่ในแต่ละช่วง ดังนั้นหลังจาก 30 วัน ผมบอกว่า โอเค คุณได้พบกับทุกคนในทีมแล้วหรือยัง?
โอเค คัดลอก ใช่. คุณได้สร้างบทบาทและความรับผิดชอบใหม่สำหรับสมาชิกในทีมที่สำคัญของคุณหรือไม่? โอเค คุณไม่ได้ ทำไม โดยพื้นฐานแล้ว ฉันกำลังตรวจสอบสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด และจากนั้นก็ง่ายมากที่จะดูว่าสิ่งเหล่านั้นประสบความสำเร็จหรือไม่ อีกสิ่งหนึ่งที่จะทำให้คุณมีสติในฐานะเจ้าของธุรกิจก็คือดัชนีชี้วัด ดังนั้น ทุกธุรกิจควรมีดัชนีชี้วัด หรือสเปรดชีต Excel ง่ายๆ โดยที่นี่คือเป้าหมายของเรา นี่คือวิธีที่แต่ละคนมีส่วนช่วยให้บรรลุเป้าหมายในทางใดทางหนึ่ง หากบุคคลนี้ไม่มีตัวเลขที่ตรงกัน คุณอาจทำผิด และฉันพูดทั้งหมดนี้ด้วยแนวคิดที่ว่า งานประเภทนี้คือสิ่งที่ฉันทำ 60% ทุกครั้ง
แม้ว่าฉันจะทำธุรกิจมา 15 ปีก็มักจะเป็นเช่นนั้น โดยที่ฉันไม่มี KPI และดัชนีชี้วัดตรงนี้เลย ดังนั้นฉันจะปล่อยให้บุคคลนี้ดำเนินการต่อไป และแน่นอนว่ามีบางอย่างไปด้านข้าง ดังนั้นให้ความรักและความสง่างามแก่ตัวเองเล็กน้อยในฐานะเจ้าของธุรกิจ โดยให้ทุกคนพูดถึงความสมบูรณ์แบบของตนบนอินเทอร์เน็ต และตระหนักว่าความจริงของเรื่องนี้ก็คือมันหายากมาก หากคุณทำสิ่งนี้ 60 หรือ 70% คุณจะเป็นเจ้าของที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าจำนวนเจ้าของที่ไม่เคยทำแผน 30, 60, 90 วัน ที่ไม่เคยมีดัชนีชี้วัดอ้างอิง ไม่ได้หมายความว่าธุรกิจของคุณจะล้มเหลว เพียงหมายความว่าคุณอาจต้องทำงานหนักกว่านั้น คุณต้อง และฉันไม่ชอบทำงานหนักเกินความจำเป็น
สกอตต์:
ฉันจะพูดไปว่า ฉันคิดว่ามีระบบปฏิบัติการที่ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ คุณควรไปยืมมันมา ฉันอยากจะแนะนำ EOS, 4 วินัยแห่งการดำเนินการ มีหนังสือเกี่ยวกับ EOS Traction ครับ ฉันจะจ้างโค้ชมาปรับใช้ ไม่งั้นฉันจะใช้ 40 แต่แค่ยืมระบบปฏิบัติการมา ประดิษฐ์ของคุณเองหลังจากที่คุณได้ใช้หนึ่งในสิ่งเหล่านี้ที่ได้รับการพูดถึงอย่างกว้างขวางมาสองสามปีแล้ว เพราะเหตุใดจึงต้องคิดค้นวงล้อใหม่และสร้างทุกส่วนของการดำเนินธุรกิจขึ้นมาใหม่ เพียงวาง Playbook ที่มีอยู่แล้วเข้าที่ คุณมีอะไรแบบนั้นหรือคุณพบว่าผู้ปฏิบัติงานที่ทำเช่นนั้นประสบความสำเร็จมากกว่า?
โคดี้:
ฉันคิดว่าการมีระบบเป็นสิ่งสำคัญ ธุรกิจจำนวนมากของฉันดำเนินการบน EOS หรือ Rockefeller และแน่นอนว่าฉันได้อ่าน Traction ฉันชอบมันมาก สิ่งเดียวที่ฉันไม่ชอบคือฉันไม่ชอบการประชุมระดับ 10 หรือวิธีจัดการประชุมที่ EOS ฉันคิดว่ามันอาจจะมีข้อจำกัดมากเกินไปในบางบริษัทของฉัน ฉันยังคิดว่ามันไม่ได้นำไปสู่วัฒนธรรมที่ดี มันนำไปสู่วัฒนธรรมที่เน้นไปที่กลยุทธ์ที่เฉพาะเจาะจงและการลงมือปฏิบัติทุกๆ สัปดาห์ ตรงกันข้ามกับที่ผมยึดถือคำพูดที่ว่า ถ้าคุณต้องการสอนผู้ชายให้ต่อเรือ คุณไม่ต้องสอนเขาให้ทำ ค้นหาและวางแผ่นกระดานแล้วขันเข้าไป คุณสอนให้พวกเขาโหยหาทะเลเปิด ดังนั้นฉันคิดว่าแฮ็กที่แท้จริงในการดำเนินธุรกิจคือคุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้คนด้วยชุดภารกิจและค่านิยมที่คล้ายกับลัทธิที่ต้องการทำสิ่งที่คุณไม่ต้องอธิบายให้พวกเขาฟังและจัดการแบบไมโครจัดการเหนือพวกเขา
และธุรกิจที่ฉันชอบน้อยที่สุดคือธุรกิจที่ฉันขีดฆ่ารายการสิ่งที่ต้องทำทั้งหมด 472 รายการ เพราะฉันต้องแดง เหลือง และเขียวให้สมาชิกทุกคนในทีม และธุรกิจที่ฉันชอบคือธุรกิจที่ฉันมุ่งเน้นในการสร้างวัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับความรับผิดชอบส่วนบุคคลเป็นอันดับแรกและความเป็นเลิศส่วนบุคคลเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จส่วนบุคคลและความสำเร็จทางธุรกิจ ดังนั้นหากทำได้ ทุกที่ที่ทำได้ ให้มุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่นุ่มนวลจริงๆ คนส่วนใหญ่จะบอกให้คุณมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ ฉันเชื่อมั่นอย่างยิ่งในการมุ่งเน้นไปที่เรื่องราว
สกอตต์:
โคดี้ คุณมีคำแนะนำสุดท้ายสำหรับคนที่กำลังรับฟังและอยากเข้าสู่ธุรกิจที่น่าเบื่อบ้างไหม?
โคดี้:
สองเท่า หนึ่ง ฉันคิดว่าพวกคุณทำได้ดีมากที่ไม่ทำให้ฟังดูง่ายและง่ายจนเกินไป คุณก็สามารถซื้อธุรกิจด้วยเงิน 0 ดอลลาร์ ใช้เวลาเป็นศูนย์ กลายเป็นเศรษฐี มีแลมโบ และเรือยอทช์ได้ นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ และในทางกลับกัน ให้ถือว่าคุณในฐานะมนุษย์มีความสามารถมากกว่าที่คุณให้เครดิตตัวเองไว้มาก และสมมติว่าคุณได้พบกับเจ้าของธุรกิจมากมาย คุณคิดว่าพวกเขาทั้งหมดฉลาดแค่ไหน? คุณเคยประทับใจเจ้าของธุรกิจทุกคนที่คุณร่วมงานด้วยหรือไม่? คำตอบคือไม่ ฉันได้พบกับเจ้าของธุรกิจรายใหญ่หลายราย และฉันสามารถบอกคุณได้ว่า 10% ของเวลาที่ฉันรู้สึกทึ่งมาก และ 90% ของเวลาที่ฉันคิดว่า ฉันเป็นคนธรรมดาสำหรับคุณ
ดังนั้น สำหรับผู้ที่ฟังอยู่ หากฟังดูเหมือนว่าคุณเป็นมนุษย์ประเภทที่ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจ ที่ต้องการสร้างผลกระทบ ซึ่งผมคิดว่าเป็นผลกระทบที่ทรงพลังที่สุดที่มนุษย์สามารถมีได้ ซึ่งก็คือการสร้างบางสิ่งบางอย่าง เพื่อจ้างผู้อื่นและสร้างสรรค์เพื่อให้ผู้อื่นบริโภคได้ ฉันคิดว่าไม่มีการโทรที่สูงขึ้น และฉันคิดว่าการซื้อธุรกิจช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้เมื่อคุณไม่มีเมล็ดพันธุ์สตาร์ทอัพอยู่ในตัว ซึ่งคุณอาจตายได้ถ้าคุณไม่สร้างมันขึ้นมา แต่แค่อยากเข้าไปในเกมแทน และฉันคิดว่าการเข้าสู่เกมนั้นมีชัยไปกว่าครึ่ง แล้วคุณจะรู้ว่าคุณอยากเล่นเกมไหนเมื่อคุณไปถึงที่นั่น
มินดี้:
โคดี้ สิ่งนี้เปิดหูเปิดตาและช่วยเหลือดีมาก ฉันชอบจริงๆ ที่คุณไม่ได้มาด้วย โอ้ ใครๆ ก็ทำแบบนี้ได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือสิ่งเดียวเท่านั้น แล้วคุณก็สามารถเป็นเศรษฐีได้เช่นกัน ต้องใช้เวลาทำงาน แต่ไม่จำเป็นต้องบด 150 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ฉันชอบที่คุณนำเสนอแนวคิดหรือข้อเสนอแนะที่ได้เปรียบอย่างไม่ยุติธรรม นั่นเยี่ยมมาก ทุกคนมีข้อได้เปรียบที่ไม่ยุติธรรม อะไรที่คุณทำซึ่งคุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ และคุณสามารถทำได้ดีกว่าใครๆ? และฉันก็มีช่วงเวลาที่ดีกับคุณ โคดี้ ขอบคุณมาก. ผู้คนสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณได้ที่ไหน?
โคดี้:
หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการซื้อธุรกิจที่น่าเบื่อ ซึ่งฉันคิดว่าอาจจะน่าสนใจกว่าฉันด้วยซ้ำ ฉันจะไปที่ contrarianthinking.co นั่นคือจดหมายข่าวฟรีของเรา มันออกมาทุกสัปดาห์ มีแนวคิดดีๆ มากมายเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้แบบไม่เป็นทางการ นอกจากนี้เรายังมีจดหมายข่าวรองที่ unconventionalacquisitions.com ที่เรียกว่า The Boring Business Brief และจดหมายข่าวดังกล่าวเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการในแต่ละสัปดาห์สำหรับพวกเนิร์ดสุดเจ๋งของคุณ ฉันจะตรวจสอบอย่างใดอย่างหนึ่งในนั้น จากนั้นฉันชื่อโคดี ซานเชซ และอินเตอร์เนตทั้งหมด ฉันคิดว่า YouTube เป็นวิธีที่สนุกในการรับมุมมองระดับสูงในการซื้อธุรกิจจำนวนมาก เราใช้เวลามากมายบน YouTube ดังนั้นบางทีฉันอาจจะเริ่มต้นที่นั่น
ปลูกเมล็ดพันธุ์แห่งความเชื่อไว้ในตัวคุณ รับแนวคิดสองสามอย่างในหัวของคุณด้วยการดูวิดีโอที่ใช้เวลาเพียง 10 นาที จากนั้นเจาะลึกเข้าไปในจดหมายข่าวและการเรียนรู้ นั่นอาจเป็นจุดที่ฉันจะเริ่มต้น
มินดี้:
ขอบคุณโคดี้
โคดี้:
ขอขอบคุณ.
สกอตต์:
Codie มีข้อมูลมากมาย คุณต้องไปตรวจสอบแหล่งข้อมูลเหล่านั้นกับเธอ จากนั้น Instagram คุณก็โพสต์สิ่งดีๆ ทุกวันเกือบทุกวัน ขอขอบคุณจริงๆ และเรียนรู้มากมายจากคุณ
โคดี้:
ขอบคุณทั้งสองคน คำถามที่ดี ฉันสนุกกับเวลาที่นี่
มินดี้:
ขอบคุณโคดี้ เราจะพูดคุยกับคุณเร็ว ๆ นี้
โคดี้:
ลาก่อนพวก
มินดี้:
เอาล่ะ นั่นคือ Codie Sanchez และนั่นน่าทึ่งมาก สก็อตต์ ฉันตื่นเต้นมากที่ได้คุยกับโคดี้วันนี้ การฟังเธอเป็นเพียง ฉันต้องการไปซื้อธุรกิจ ฉันต้องการเริ่มเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ และฉันต้องการจดข้อดีที่ไม่ยุติธรรมของฉัน เพื่อที่ฉันจะได้เริ่มคิดว่าตัวเองสามารถทำอะไรได้ดีกว่าคนอื่นๆ
สกอตต์:
ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากเธอมาก อย่างที่ฉันพูดไป ฉันติดตามเนื้อหาของเธอและคิดว่าเธอทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการวางกรอบโอกาสนี้ และเป็นจริงอย่างมากเกี่ยวกับการวางและดำเนินการกับสิ่งนี้ ฉันคิดอีกครั้งว่าเธอเป็นคนมีความมุ่งมั่น ตรงไปตรงมา ตรงไปตรงมา มีพลังและหลงใหลในสิ่งที่เธอพูดถึง ซึ่งไม่หลอก หากคุณไม่มีบุคลิกแบบนั้นและคุณไม่เต็มใจที่จะไปที่นั่นและพูดตรงๆ และขอย้ำอีกครั้ง เธอไม่ได้พูดออกมาดังๆ แต่ฉันคิดว่า 90% ของเวลาที่บริษัทถูกขายในสภาพแวดล้อมนี้ จะมีการเปลี่ยนแปลงและการเลิกจ้าง หรือมีคนลาออกจากทีมผู้นำ และบางทีอาจเป็นส่วนอื่นๆ ของ ธุรกิจในกลุ่มสินทรัพย์นี้ และถ้าคุณไม่มีกำลังพอที่จะทำสิ่งนั้น สิ่งนี้ก็ไม่เหมาะกับคุณ
ขอย้ำอีกครั้งว่า คนส่วนน้อยจะประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ แต่ผู้ที่ทำเช่นนั้น ฉันคิดว่าจะได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดในบรรดาสินทรัพย์ประเภทใดๆ ในสหรัฐอเมริกา อาจจะเป็นโลกในอีก 10 ถึง 20 ปีข้างหน้าที่นี่ เนื่องจาก ราคาซื้อต่ำและโอกาสอันเหลือเชื่อในการปรับปรุงประสิทธิภาพในหลายธุรกิจเหล่านี้
มินดี้:
สิ่งที่คุณพูด และฉันเห็นได้จากสิ่งที่โคดี้พูด ฉันเข้าใจได้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นอย่างไร ฉันกำลังฟังบ็อบ ช่างเตาหลอมของฉันจาก Circulating Air หากคุณต้องการเตาเผาใน Longmont คุณต้องไปหา Bob ทุกคนรู้ดีว่าคุณไปหาบ๊อบ ทุกคนที่ผมคุยด้วย ใครคือคนเตาหลอมของคุณ? ผมบ๊อบจาก Circulating Air ทุกคนพูดถึงบ๊อบจาก Circulating Air แต่คุณเริ่มคุยกับบ็อบแล้วเขาไม่มีแผนสืบทอดตำแหน่ง ฉันคิดว่าตอนนี้ลูกคนหนึ่งของเขากำลังทำงานร่วมกับเขาอยู่ แต่สักพักหนึ่งเขาก็ไม่ได้ทำงานร่วมกับเขา แล้วคุณจะทำอย่างไรกับธุรกิจของคุณ ในเมื่อเขาอายุยังไม่ถึงขั้นนั้น แต่ทุกคนก็มีอายุมากขึ้นทุกวัน แล้วคุณจะทำอย่างไรเมื่อไม่อยากทำงานที่นี่อีกต่อไป?
สกอตต์:
นั่นเป็นตัวอย่างหนึ่งของธุรกิจที่อาจกำลังเย็นลงได้จนกว่าจะมีคนวางแผนเพื่อทำให้ธุรกิจร้อนแรงขึ้น
มินดี้:
เอาล่ะ สก็อตต์ ฉันคิดว่าตอนนี้ของพอดแคสต์ BiggerPockets Money จะจบลงแล้ว เพราะ Rich จะไม่มีทางทำได้ดีไปกว่านี้อีกแล้ว เขาคือสก็อตต์ เทรนช์ ส่วนฉันชื่อมินดี้ เจนเซ่นบอกว่า ดูแลตัวเองด้วยตุ๊กตาหมี
สกอตต์:
หากคุณชอบตอนของวันนี้ โปรดให้คะแนนรีวิวห้าดาวแก่เราบน Spotify หรือ Apple และหากคุณกำลังมองหาเนื้อหาเกี่ยวกับเงินมากขึ้น โปรดไปที่ช่อง YouTube ของเราที่ youtube.com/biggerpocketsmoney
มินดี้:
BiggerPockets Money ก่อตั้งโดย Mindy Jensen และ Scott Trench ผลิตโดย Kailyn Bennett ตัดต่อโดย Exodus Media เขียนคำโฆษณาโดย Nate Weintraub สุดท้ายนี้ ขอขอบคุณทีมงาน BiggerPockets ที่ทำให้การแสดงครั้งนี้เกิดขึ้นได้
ดู Podcast ที่นี่
[เนื้อหาฝัง]
ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ฟังใหม่ๆ บน iTunes โดยปล่อยให้เราให้คะแนนและรีวิว! ใช้เวลาเพียง 30 วินาที ขอบคุณ! เราซาบซึ้งจริงๆ!
ในตอนนี้เราครอบคลุม
- ธุรกิจที่ “น่าเบื่อ” ที่สามารถทดแทนเงินเดือนของคุณได้ และทำให้คุณเป็นเศรษฐี
- วิธีการซื้อธุรกิจตั้งแต่ต้นจนจบและ ธุรกิจ 5 ประเภทที่คุณต้องหลีกเลี่ยง
- งานกับธุรกิจ และวิธีการมั่นใจในการซื้อ กระแสเงินสดไม่ใช่อีกเก้าถึงห้า
- กล่องซื้อของ Codie และสิ่งที่เธอมองหาอย่างแน่นอน เมื่อได้มาซึ่งธุรกิจ
- จะหาเงินทุนสำหรับการซื้อธุรกิจได้ที่ไหน (และผู้ขายรายใดที่จะเสนอเงินทุนให้คุณ)
- จ้าง ไล่ออก และ กลายเป็นซีอีโอ ของธุรกิจแรกของคุณ
- และ So ล้นหลาม!
ลิงค์จากการแสดง
เชื่อมต่อกับโคดี้
สนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้สนับสนุนในปัจจุบันหรือเป็นพันธมิตรกับ BiggerPockets ด้วยตัวเองหรือไม่? แจ้งให้เราทราบ!
หมายเหตุโดย BiggerPockets: นี่เป็นความคิดเห็นที่เขียนโดยผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของความคิดเห็นของ BiggerPockets
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตไอสตรีม. ข้อมูลอัจฉริยะ Web3 ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- การสร้างอนาคตโดย Adryenn Ashley เข้าถึงได้ที่นี่.
- ซื้อและขายหุ้นในบริษัท PRE-IPO ด้วย PREIPO® เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.biggerpockets.com/blog/money-416
- :มี
- :เป็น
- :ไม่
- :ที่ไหน
- $ ขึ้น
- 000
- 10
- 15%
- 20
- 200
- 2020
- 2023
- 24
- 250K
- 26
- 30
- 40
- 50
- 60
- 70
- 80
- a
- ความสามารถ
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- อุดมสมบูรณ์
- เร่งความเร็ว
- เร่ง
- ลงชื่อเข้าใช้
- การบัญชี
- ได้รับ
- การแสวงหา
- การครอบครอง
- การซื้อกิจการ
- ข้าม
- จริง
- เพิ่ม
- เพิ่ม
- โฆษณา
- ความได้เปรียบ
- ข้อได้เปรียบ
- คำแนะนำ
- กุนซือ
- หลังจาก
- อีกครั้ง
- กับ
- อายุ
- เวลานาน
- มาแล้ว
- AIR
- Airbnb
- ชิด
- จัดแนว
- ทั้งหมด
- อนุญาต
- ช่วยให้
- ตาม
- คู่ขนาน
- แล้ว
- ด้วย
- แม้ว่า
- เสมอ
- am
- น่าอัศจรรย์
- อเมซอน
- สหรัฐอเมริกา
- จำนวน
- จำนวน
- an
- และ
- ภาพเคลื่อนไหว
- ประจำปี
- อื่น
- คำตอบ
- คำตอบ
- ใด
- อีกต่อไป
- ทุกคน
- สิ่งใด
- Apple
- ใช้
- ขอขอบคุณ
- เข้าใกล้
- ใกล้เข้ามา
- เป็น
- AREA
- รอบ
- AS
- ปรารถนา
- สินทรัพย์
- ระดับสินทรัพย์
- การจัดการสินทรัพย์
- สินทรัพย์
- At
- สำเร็จได้
- ความสนใจ
- อัยการ
- มีเสน่ห์
- ผู้ฟัง
- ออสติน
- ผู้เขียน
- อัตโนมัติ
- ใช้ได้
- เฉลี่ย
- ทราบ
- ไป
- ทารก
- กลับ
- ไม่ดี
- ธนาคาร
- การธนาคาร
- ล้มละลาย
- ธนาคาร
- ฐาน
- ตาม
- baseline
- เป็นพื้น
- รากฐาน
- การต่อสู้
- BE
- หมี
- สวยงาม
- กลายเป็น
- เพราะ
- กลายเป็น
- จะกลายเป็น
- สมควร
- รับ
- ก่อน
- การเริ่มต้น
- หลัง
- กำลัง
- ความเชื่อ
- เชื่อ
- ด้านล่าง
- ประโยชน์
- ที่ดีที่สุด
- เดิมพัน
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- เกิน
- อคติ
- ใหญ่
- ที่ใหญ่กว่า
- ที่ใหญ่ที่สุด
- พันล้าน
- พันล้าน
- บิต
- Blocks
- เรือ
- เมล็ดข้าว
- โบลตัน
- พันธบัตร
- โบนัส
- หนังสือ
- จองห้องพัก
- ชายแดน
- เจาะ
- ยืม
- ทั้งสอง
- ทั้งสองฝ่าย
- ซื้อ
- กล่อง
- ยี่ห้อ
- แบรนด์
- แบ่ง
- หายใจ
- อิฐและปูน
- นำมาซึ่ง
- นำ
- งบ
- บุฟเฟ่ต์
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- พวง
- ธุรกิจ
- เจ้าของธุรกิจ
- เจ้าของธุรกิจ
- ธุรกิจ
- แต่
- ซื้อ
- การซื้อ
- ซื้อ
- by
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- โทร
- โทร
- มา
- CAN
- สามารถรับ
- กัญชา
- ฝาครอบ
- สามารถ
- ความจุ
- เมืองหลวง
- รถ
- ซึ่ง
- ความก้าวหน้า
- ระมัดระวัง
- กรณี
- กรณี
- เงินสด
- กระแสเงินสด
- แมว
- หมวดหมู่
- ผู้บริหารสูงสุด
- บาง
- อย่างแน่นอน
- ซีเอฟโอ
- ท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- ตรวจสอบ
- ตรวจสอบแล้ว
- การตรวจสอบ
- ตรวจสอบบัญชี
- เด็ก
- เด็ก
- ความคล้องจอง
- หมุนเวียน
- เมือง
- ความชัดเจน
- ชั้น
- ชั้นเรียน
- การทำความสะอาด
- ชัดเจน
- ไคลเอนต์
- ลูกค้า
- คลูนีย์
- ปิดหน้านี้
- อย่างใกล้ชิด
- ปิด
- CO
- ผู้ร่วมก่อตั้ง
- ร่วมเป็นเจ้าภาพ
- โค้ช
- การฝึก
- เหรียญ
- รวบรวม
- COM
- อย่างไร
- มา
- สบาย
- มา
- เชิงพาณิชย์
- ร่วมกัน
- สื่อสาร
- ชุมชน
- บริษัท
- บริษัท
- บริษัท
- มีอำนาจ
- การแข่งขัน
- อย่างสมบูรณ์
- ซับซ้อน
- ชมเชย
- ส่วนประกอบ
- แนวคิด
- ขัดกัน
- ทำให้เกิดความสับสน
- กลุ่ม บริษัท ในเครือ
- งานที่เชื่อมต่อ
- ที่ใส่ใจ
- พิจารณา
- ถือว่า
- คงเส้นคงวา
- ผู้ให้คำปรึกษา
- การให้คำปรึกษา
- บริโภค
- ผู้บริโภค
- เนื้อหา
- ต่อ
- อย่างต่อเนื่อง
- ต่อเนื่องกัน
- อย่างต่อเนื่อง
- ควบคุม
- การสนทนา
- การสนทนา
- โน้มน้าวใจ
- ประสานงาน
- การเขียนคำโฆษณา
- แกน
- ราคา
- ได้
- ประเทศ
- คู่
- หลักสูตร
- Crash
- สร้าง
- ที่สร้างขึ้น
- การสร้าง
- ความคิดสร้างสรรค์
- เครดิต
- ข้าม
- สำคัญมาก
- วัฒนธรรม
- ขณะนี้
- ตัด
- พ่อ
- Dangerous
- วัน
- วันต่อวัน
- วัน
- จัดการ
- ข้อเสนอ
- ความตาย
- หนี้สิน
- กำลังตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ลึก
- ขึ้นอยู่กับ
- บรรยาย
- สมควรได้รับ
- นักออกแบบ
- รายละเอียด
- DID
- ตาย
- ต่าง
- แยก
- ยาก
- ความขยัน
- โดยตรง
- โดยตรง
- สาขาวิชา
- เกี่ยวกับการตัดสินใจ
- โรค
- การกระจาย
- การกระจาย
- do
- เอกสาร
- ทำ
- ไม่
- การทำ
- ดอลลาร์
- ดอลลาร์
- ทำ
- Dont
- ลง
- ขาลง
- โหล
- หลายสิบ
- ความฝัน
- ขับเคลื่อน
- การขับขี่
- สอง
- ระยะเวลา
- ในระหว่าง
- E-commerce
- E&T
- แต่ละ
- แต่ละคน
- ก่อน
- ก่อน
- ได้รับ
- รายได้
- รายได้
- ง่ายดาย
- ง่าย
- กิน
- EBITDA
- การแก้ไข
- สอน
- การให้ความรู้
- ผล
- ประสิทธิภาพ
- ทั้ง
- อื่น
- ที่ฝัง
- จักรวรรดิ
- พนักงาน
- ปลาย
- พลังงาน
- หมั้น
- พอ
- ทำให้มั่นใจ
- เข้าสู่
- ทั้งหมด
- อย่างสิ้นเชิง
- ผู้ประกอบการ
- ผู้ประกอบการ
- ผู้ประกอบการ
- ผู้ประกอบการ
- สิ่งแวดล้อม
- EOS
- ตอน
- ตอน
- เท่ากัน
- ส่วนได้เสีย
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- ที่ดิน
- ประมาณการ
- แม้
- ในที่สุด
- เคย
- ทุกๆ
- ทุกวัน
- ทุกวัน
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- คาย
- เผง
- ตัวอย่าง
- Excel
- ความยอดเยี่ยม
- ข้อยกเว้น
- ตื่นเต้น
- ดำเนินการ
- การดำเนินงาน
- การปฏิบัติ
- ผู้บริหารงาน
- มีอยู่
- ทางออก
- พระธรรม
- การขยายตัว
- คาดหวัง
- ความคาดหวัง
- แพง
- ประสบการณ์
- มีประสบการณ์
- ชำนาญ
- ความชำนาญ
- อธิบาย
- ตา
- ใบหน้า
- ความจริง
- โรงงาน
- ข้อเท็จจริง
- ความล้มเหลว
- ตก
- ครอบครัว
- ที่ยอดเยี่ยม
- ที่ชื่นชอบ
- กลัว
- ข้อเสนอแนะ
- รู้สึก
- เฟอร์รารี
- สองสาม
- รูป
- ตัวเลข
- สุดท้าย
- ในที่สุด
- เงินทุน
- การเงิน
- ทางการเงิน
- อิสระทางการเงิน
- เป้าหมายทางการเงิน
- ความเป็นอิสระทางการเงิน
- ให้เงิน
- การจัดหาเงินทุน
- หา
- หา
- พบ
- เสร็จสิ้น
- ธรรมชาติ
- ยิง
- บริษัท
- บริษัท
- ชื่อจริง
- ครั้งแรก
- พอดี
- แก้ไขปัญหา
- ความยืดหยุ่น
- มีความยืดหยุ่น
- พลิก
- ชั้น
- ไหล
- ที่ไหล
- โฟกัส
- มุ่งเน้นไปที่
- โดยมุ่งเน้น
- ปฏิบัติตาม
- ตาม
- ดังต่อไปนี้
- เท้า
- สำหรับ
- ตลอดไป
- เป็นทางการ
- ข้างหน้า
- พบ
- ผู้สร้าง
- สี่
- ที่สี่
- กรอบ
- ฟรี
- เสรีภาพ
- แรงเสียดทาน
- เพื่อน
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- ด้านหน้า
- เต็ม
- สนุก
- พื้นฐาน
- ได้รับทุนสนับสนุน
- การระดมทุน
- เงิน
- ต่อไป
- อนาคต
- เกม
- GAS
- General
- ตามภูมิศาสตร์
- จอร์จ
- ได้รับ
- ได้รับ
- ยักษ์
- ให้
- จะช่วยให้
- ให้
- Go
- เป้าหมาย
- เป้าหมาย
- ไป
- ไป
- ทองคำ
- โกลด์แมน
- แซคส์โกลด์แมน
- ไป
- ดี
- งานที่ดี
- ยิ่งใหญ่
- ใหญ่ที่สุด
- สีเขียว
- ร้านขายของชำ
- บัญชีกลุ่ม
- กลุ่ม
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- การเจริญเติบโต
- คนที่แต่งตัวประหลาด
- สับ
- มี
- ครึ่ง
- จัดการ
- มือ
- เกิดขึ้น
- สิ่งที่เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- ยาก
- มี
- มี
- he
- หัว
- ได้ยิน
- ได้ยิน
- การได้ยิน
- หนัก
- หนัก
- จัดขึ้น
- ช่วย
- เป็นประโยชน์
- การช่วยเหลือ
- จะช่วยให้
- เธอ
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ซ่อนเร้น
- จุดสูง
- ระดับสูง
- สูงกว่า
- ที่สูงที่สุด
- พระองค์
- จ้าง
- ของเขา
- ตี
- ถือ
- โฮลดิ้ง
- บ้าน
- การบ้าน
- ความหวัง
- การต้อนรับขับสู้
- ส่งไปโรงแรม
- โรงแรม
- ชั่วโมง
- ชั่วโมง
- บ้าน
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- ใหญ่
- เป็นมนุษย์
- มนุษย์
- ร้อย
- ร้อย
- หลายร้อยล้าน
- i
- ฉันเป็น
- ความคิด
- ความคิด
- แยกแยะ
- ระบุ
- if
- ภาพ
- ทันที
- ผู้อพยพ
- ส่งผลกระทบ
- การดำเนินการ
- สำคัญ
- ประทับใจ
- ปรับปรุง
- in
- ไม่สามารถ
- เงินได้
- เหลือเชื่อ
- ความเป็นอิสระ
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
- อินฟลูเอนเซอร์
- ข้อมูล
- สร้างแรงบันดาลใจ
- แรงบันดาลใจ
- ที่เร้าใจ
- ตัวอย่าง
- แทน
- สถาบัน
- นักลงทุนสถาบัน
- โดยเจตนา
- อยากเรียนรู้
- น่าสนใจ
- ในระดับนานาชาติ
- อินเทอร์เน็ต
- สัมภาษณ์
- เข้าไป
- แนะนำ
- สินค้าคงคลัง
- ลงทุน
- การลงทุน
- การลงทุน
- วาณิชธนกิจ
- เงินลงทุน
- นักลงทุน
- นักลงทุน
- ร่วมมือ
- ปัญหา
- IT
- รายการ
- การสัมภาษณ์
- งาน
- วารสาร
- นักข่าว
- การเดินทาง
- jpg
- เพียงแค่
- แค่หนึ่ง
- เก็บ
- คีย์
- ชนิด
- ทราบ
- รู้ดี
- ความรู้
- ที่รู้จักกัน
- KUDOS
- Lamborghini
- ที่ดิน
- ใหญ่
- ส่วนใหญ่
- ที่มีขนาดใหญ่
- ชื่อสกุล
- ต่อมา
- เปิดตัว
- ปู
- นำ
- ผู้นำ
- ผู้นำ
- ความเป็นผู้นำ
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- ได้เรียนรู้
- การเรียนรู้
- น้อยที่สุด
- ทิ้ง
- การออกจาก
- นำ
- ซ้าย
- น้อยลง
- ชั้น
- ระดับ
- เลฟเวอเรจ
- LG
- ลิขสิทธิ์
- ชีวิต
- วิถีการดำเนินชีวิต
- กดไลก์
- Line
- เส้น
- รายการ
- ผู้ฟัง
- การฟัง
- น้อย
- ชีวิต
- เงินกู้
- ในประเทศ
- ที่ตั้งอยู่
- ที่ตั้ง
- วันหยุด
- นาน
- เวลานาน
- อีกต่อไป
- ดู
- ดูเหมือน
- มอง
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- สูญเสีย
- ปิด
- Lot
- ความรัก
- ต่ำ
- ทำ
- หลัก
- ทำ
- สร้างรายได้
- ทำให้
- การทำ
- มนุษย์
- การจัดการ
- การจัดการ
- คณะบริหาร
- ผู้จัดการ
- ผู้จัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- เครื่องหมาย
- ตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- ตลาด
- มาก
- อย่างมากมาย
- เจ้านาย
- Mastering
- เรื่อง
- อาจ..
- หมายความ
- มีความหมาย
- วิธี
- ภาพบรรยากาศ
- การประชุม
- สมาชิก
- สมาชิก
- กล่าวถึง
- กลาง
- อาจ
- ล้าน
- ล้านดอลลาร์
- ล้านดอลลาร์
- เศรษฐี
- ล้าน
- ใจ
- Mindset
- ชนกลุ่มน้อย
- นาที
- ภารกิจ
- ทันสมัย
- แม่
- ขณะ
- Moments
- เงิน
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- ย้าย
- เดินหน้าต่อไป
- การย้าย
- มาก
- หลาย
- หลาย
- ต้อง
- my
- ชื่อ
- ทั้งประเทศ
- ใกล้
- จำเป็นต้อง
- จำเป็นต้อง
- สุทธิ
- เครือข่าย
- ไม่เคย
- ใหม่
- นิวยอร์ก
- จดหมายข่าว
- จดหมายข่าว
- ถัดไป
- ดี
- ไม่
- สัญญาณรบกวน
- ปกติ
- ไม่มีอะไร
- ตอนนี้
- ตัวเลข
- ราคาต่อรอง
- of
- ปิด
- เสนอ
- สำนักงาน
- ชดเชย
- มักจะ
- บ่อยครั้ง
- oh
- ถูก
- on
- ออนบอร์ด
- การดูแลพนักงานใหม่
- ครั้งเดียว
- ONE
- คน
- ออนไลน์
- เพียง
- เปิด
- ทะเลเปิด
- ทำงาน
- การดำเนินงาน
- ระบบปฏิบัติการ
- การดำเนินการ
- ผู้ประกอบการ
- ผู้ประกอบการ
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- โอกาส
- ตรงข้าม
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- Options
- or
- ใบสั่ง
- Organized
- ต้นกำเนิด
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- ของเรา
- ออก
- ด้านนอก
- เกิน
- ทั้งหมด
- การกำกับดูแล
- ภาพรวม
- จม
- ของตนเอง
- เป็นเจ้าของ
- เจ้าของ
- เจ้าของ
- เป็นเจ้าของ
- ต้องจ่าย
- ทาสี
- ภาพวาด
- Parallel
- พ่อแม่
- ส่วนหนึ่ง
- ในสิ่งที่สนใจ
- คู่กรณี
- หุ้นส่วน
- ส่วน
- หลงใหล
- อดีต
- ได้สิทธิบัตร
- เทคโนโลยีที่จดสิทธิบัตร
- เส้นทาง
- ชำระ
- การชำระเงิน
- ประเทศ
- คน
- ของผู้คน
- เปอร์เซ็นต์
- สมบูรณ์
- การปฏิบัติ
- นักแสดง
- นักแสดง
- ที่มีประสิทธิภาพ
- บางที
- ระยะเวลา
- ตลอดกาล
- คน
- ส่วนบุคคล
- บุคลิกภาพ
- ส่วนตัว
- มุมมอง
- มหัศจรรย์
- โทรศัพท์
- โทรศัพท์
- เลือก
- ชิ้น
- สถานที่
- สถานที่
- แผนการ
- การวางแผน
- แผน
- เวที
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- เล่น
- ผู้เล่น
- เล่น
- กรุณา
- ปลั๊ก
- ประปา
- พอดคาสต์
- จุด
- จุด
- น่าสงสาร
- ป๊อป
- ผลงาน
- ตำแหน่ง
- ตำแหน่ง
- เป็นไปได้
- โพสต์
- ที่อาจเกิดขึ้น
- ที่มีประสิทธิภาพ
- การปฏิบัติ
- การปฏิบัติ
- นำเสนอ
- สวย
- ก่อน
- ราคา
- การตั้งราคา
- ก่อน
- ส่วนตัว
- ตราสารทุนภาคเอกชน
- มือโปร
- อาจ
- ปัญหา
- กระบวนการ
- ผลิต
- การผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- เป็นอาชีพ
- กำไร
- ทำกำไรได้
- มีกำไร
- โครงการ
- เด่นชัด
- คุณสมบัติ
- คุณสมบัติ
- เป็นเจ้าของ
- ป้องกัน
- ซื้อ
- การซื้อสินค้า
- การจัดซื้อ
- ใส่
- ทำให้
- วาง
- คุณสมบัติ
- หนึ่งในสี่
- คำถาม
- คำถาม
- อย่างรวดเร็ว
- หุ้น
- ยก
- อย่างรวดเร็ว
- หายาก
- คะแนน
- ราคา
- อันดับ
- มาถึง
- อ่าน
- การอ่าน
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- ความจริง
- ตระหนักถึง
- ตระหนัก
- จริงๆ
- เหตุผล
- เหมาะสม
- เหตุผล
- ภาวะถดถอย
- แนะนำ
- รับสมัคร
- ที่เกิดขึ้น
- สีแดง
- ทำกายภาพบำบัด
- ที่เกี่ยวข้อง
- ปล่อย
- เอาออก
- ลบ
- ให้เช่า
- ทำซ้ำ
- แทนที่
- แสดง
- ลาออก
- แหล่งข้อมูล
- ความรับผิดชอบ
- ความรับผิดชอบ
- REST
- ร้านอาหาร
- ค้าปลีก
- รักษา
- กลับ
- รับคืน
- รายได้
- ทบทวน
- รวย
- ขี่
- ขวา
- ความเสี่ยง
- หิน
- บทบาท
- บทบาท
- ม้วน
- กลิ้ง
- ห้อง
- ปัดเศษ
- เส้นทาง
- กฎระเบียบ
- วิ่ง
- วิ่ง
- ไรอัน
- แซคส์
- กล่าวว่า
- เงินเดือน
- การขาย
- ขาย
- เดียวกัน
- ลด
- กล่าว
- คำพูด
- พูดว่า
- ขนาด
- ปรับ
- การสแกน
- หายาก
- ความขาดแคลน
- ตัก
- ดัชนีชี้วัด
- เอเชียตะวันออกเฉียงใต้
- ค้นหา
- ที่สอง
- รอง
- วินาที
- Section
- ภาค
- เห็น
- เมล็ดพันธุ์
- ดูเหมือน
- ดูเหมือนว่า
- เห็น
- ส่วน
- ไม่ค่อยจะ
- ตนเอง
- ขาย
- ผู้ขาย
- Selling
- กึ่ง
- ระดับอาวุโส
- ความรู้สึก
- บริการ
- เซสชั่น
- ชุด
- ชุดอุปกรณ์
- การตั้งค่า
- เจ็ด
- หลาย
- Share
- เธอ
- ขยับ
- ผู้ซื้อ
- น่า
- โชว์
- แสดง
- ด้าน
- ไปด้านข้าง
- ง่าย
- ง่ายดาย
- พร้อมกัน
- เดียว
- นั่ง
- หก
- ขนาด
- ความสามารถ
- ผิว
- นอนหลับ
- ช้า
- เล็ก
- ธุรกิจขนาดเล็ก
- ธุรกิจขนาดเล็ก
- มีขนาดเล็กกว่า
- สมาร์ท
- So
- พบปะ
- สังคม
- อ่อน
- โซลา
- ขาย
- แก้
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- บางแห่ง
- ในไม่ช้า
- ซับซ้อน
- เสียง
- การจัดหา
- ช่องว่าง
- โดยเฉพาะ
- สะกด
- ใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- ผู้สนับสนุน
- Spotify
- สเปรดชีต
- ทำให้มีเสถียรภาพ
- ยืน
- ดาว
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- ที่เริ่มต้น
- เริ่มต้น
- การเริ่มต้น
- สถานะ
- สภาพถนน
- คำแถลง
- สหรัฐอเมริกา
- เข้าพัก
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ติด
- ยังคง
- หุ้น
- หยุด
- จัดเก็บ
- ร้านค้า
- จำนวนชั้น
- เรื่องราว
- ซื่อตรง
- ยุทธศาสตร์
- กลยุทธ์
- เพรียวลม
- ถนน
- การจัดโครงสร้าง
- การดิ้นรน
- นักเรียน
- การศึกษา
- เป็นกอบเป็นกำ
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ฉับพลัน
- สรุป
- ยิ่งใหญ่
- ประหลาดใจ
- ระบบ
- เกี่ยวกับยุทธวิธี
- กลยุทธ์
- เอา
- นำ
- ใช้เวลา
- พรสวรรค์
- คุย
- การพูดคุย
- พูดคุย
- ตามกันไป
- แตะเบา ๆ
- ภาษี
- ทีม
- สมาชิกในทีม
- ทีม
- เทคโนโลยี
- บอก
- เมตริกซ์
- ระยะ
- กว่า
- ขอบคุณ
- ขอบคุณ
- ที่
- พื้นที่
- ประเทศสหรัฐอเมริกา
- โลก
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ตัวเอง
- แล้วก็
- ที่นั่น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- วิทยานิพนธ์
- พวกเขา
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- คิด
- ที่สาม
- นี้
- เหล่านั้น
- แต่?
- คิดว่า
- สาม
- น่าตื่นตาตื่นใจ
- เจริญเติบโต
- ตลอด
- ตลอด
- ทิม
- เวลา
- ครั้ง
- ชนิด
- ไปยัง
- ในวันนี้
- วันนี้
- ต้น
- โทน
- เกินไป
- เอา
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- โดยสิ้นเชิง
- ไปทาง
- หอคอย
- แรงฉุด
- แบบดั้งเดิม
- การเงินแบบดั้งเดิม
- การจราจร
- การทำธุกรรม
- การทำธุรกรรม
- สำเนา
- การเปลี่ยนแปลง
- การเดินทาง
- รักษา
- เทรนด์
- แนวโน้ม
- เรียก
- ปัญหา
- รับจ้าง
- อย่างแท้จริง
- ความจริง
- ลอง
- หัน
- ผลัดกัน
- สอง
- ชนิด
- ชนิด
- เป็นปกติ
- แหกคอก
- ไม่สัมพันธ์กัน
- พื้นฐาน
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- การจัดจำหน่าย
- ไม่ยุติธรรม
- ที่ไม่ซ้ำกัน
- พร้อมใจกัน
- ประเทศสหรัฐอเมริกา
- สหรัฐอเมริกาของอเมริกา
- จนกระทั่ง
- อัพเกรด
- us
- ใช้
- มือสอง
- การใช้
- มักจะ
- ความคุ้มค่า
- มูลค่า
- ความคุ้มค่า
- มูลค่า
- แนวหน้า
- มาก
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- รายละเอียด
- เยี่ยมชมร้านค้า
- vs
- ค่าจ้าง
- รอ
- ที่รอ
- ผนัง
- Wall Street
- ต้องการ
- อยาก
- ต้องการ
- ชุมชนแออัด
- คือ
- นาฬิกา
- ชม
- ทาง..
- วิธี
- we
- ความมั่งคั่ง
- Website
- สัปดาห์
- รายสัปดาห์
- ยินดีต้อนรับ
- ดี
- ไป
- คือ
- อะไร
- ความหมายของ
- อะไรก็ตาม
- ล้อ
- เมื่อ
- เมื่อไรก็ตาม
- ว่า
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ทั้งหมด
- ทำไม
- อย่างกว้างขวาง
- จะ
- เต็มใจ
- ชนะ
- กับ
- ไม่มี
- คำ
- คำ
- งาน
- ทำงาน
- ผู้ปฏิบัติงาน
- การทำงาน
- โรงงาน
- โลก
- ของโลก
- กังวล
- กังวล
- คุ้มค่า
- จะ
- ห่อ
- เขียน
- เขียน
- ผิด
- X
- เรือยอชท์
- ปี
- หื่น
- ปี
- ใช่
- ยัง
- นิวยอร์ก
- เธอ
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล
- เป็นศูนย์