การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลได้แทรกซึมเข้าไปในอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมส่วนใหญ่ รวมถึงการจัดการขยะ ในขณะที่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีส่วนใหญ่ในพื้นที่มุ่งเน้นไปที่การจัดการของเสีย บริษัทต่างๆ ต่างก็เปิดรับเทคโนโลยีเพื่อนำไปสู่ยุคใหม่ของการใช้เครื่องมือที่มุ่งเน้นการปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน ลดขยะ เป็นแพลตฟอร์ม SaaS สำหรับอุตสาหกรรมการจัดการขยะที่รวมศูนย์ส่วนที่เคลื่อนไหวจำนวนมาก รวมถึง CRM การจัดการงาน การสั่งซื้อออนไลน์ การออกใบแจ้งหนี้ การชำระเงิน การใช้สินทรัพย์ โลจิสติกส์ การติดตามยานพาหนะ และการรายงาน แพลตฟอร์มคลาวด์เนทีฟอเนกประสงค์สามารถใช้งานได้ทั่วทั้งองค์กรตั้งแต่บุคลากรฝ่ายธุรการไปจนถึงผู้ขนส่งจริง อุตสาหกรรมนี้ต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก โดยบริษัทต่างๆ จะต้องกู้ยืมบ่อยครั้งเพื่อใช้เป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และ CurbWaste กำลังขยายขีดความสามารถทางการเงินแบบฝังตัวที่เปิดตัวเมื่อต้นปี เพื่อช่วยบริษัทจัดการขยะลดช่องว่างใดๆ ผู้ขนส่งและบริษัทกำจัดขยะที่ใช้แพลตฟอร์มในปัจจุบันประมวลผลธุรกรรมหลายล้านรายการต่อเดือน โดยบริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้น 800% ในปี 2023
ซอยวอทช์ ติดตามผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ CurbWaste ไมเคิล มาร์โม เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ แผนกลยุทธ์ของบริษัท การระดมทุนรอบล่าสุด และอื่นๆ อีกมากมาย...
ใครคือนักลงทุนของคุณ และคุณระดมทุนได้เท่าไหร่?
เราระดมทุน Series A มูลค่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐ นำโดย กิจการรุ่งเรือง โดยมีส่วนร่วมจาก ทีทีวี แคปิตอล, มัคเกอร์ แคปิตอลและ บีแคปปิตอล. ก่อนหน้านี้เราได้ระดมเงินทุนตั้งต้นได้ 10.2 ล้านดอลลาร์ ส่งผลให้เราระดมทุนได้ทั้งหมด 20.2 ล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน
บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ CurbWaste นำเสนอ
CurbWaste เป็นโซลูชันซอฟต์แวร์แบบครบวงจรตัวแรกสำหรับผู้ขนของเสียและรีไซเคิลที่รวม CRM, การจัดการงาน, การสั่งซื้อออนไลน์, การออกใบแจ้งหนี้, การชำระเงิน, การจัดการสินทรัพย์, เส้นทางโลจิสติกส์, การติดตามยานพาหนะ และการรายงานข้อมูลในแอพที่ใช้งานง่ายและบนคลาวด์ แพลตฟอร์ม.
อะไรเป็นแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น CurbWaste?
ฉันเข้าสู่การจัดการขยะโดยบังเอิญ ฉันกำลังฝึกสอนเบสบอลตอนกลางคืนและทำงานที่สถานีรับส่งของครอบครัวในนิวยอร์กซิตี้ในเวลากลางวัน ฉันตกหลุมรักอุตสาหกรรมนี้ งานโครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญถือเป็นงานที่ไม่ธรรมดา และทำให้ฉันเข้าใจการทำงานภายในเมือง ฉันใช้เวลาสี่ปีในการเรียนรู้ธุรกิจและเริ่มต้นบริษัทขนส่งสินค้าในนิวยอร์กที่ชื่อ Curbside ในปี 2016 ทีมของฉันและฉันได้สร้างเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งทำให้การดำเนินงานของเราง่ายขึ้นและเพิ่มความโปร่งใสให้กับกระบวนการกำจัดของเสียมากขึ้น เมื่อเกิดการระบาดใหญ่ในนิวยอร์ค เราเผชิญกับความท้าทายเช่นเดียวกับคนอื่นๆ แต่จริงๆ แล้วสามารถทำให้ธุรกิจเติบโตได้เนื่องจากการดำเนินงานของเราเปลี่ยนไปสู่ระบบดิจิทัล ฉันมีเพื่อนและคู่แข่งถามว่าพวกเขาสามารถใช้ซอฟต์แวร์ของเราได้หรือไม่ และนั่นคือตอนที่ฉันรู้สึกได้ถึงแรงดึงดูดของตลาดจริงๆ เราตัดสินใจที่จะทุ่มเทแรงกายแรงใจของเราไปที่การให้แพลตฟอร์มแก่ผู้ขนส่งสินค้าที่พวกเขาชอบใช้และสามารถขยายขนาดได้
CurbWaste แตกต่างกันอย่างไร?
ซอฟต์แวร์การจัดการของเสียไม่สามารถตามทันความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีของอุตสาหกรรม กฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อม และความคาดหวังของลูกค้าสำหรับการโต้ตอบทางดิจิทัล CurbWaste ช่วยให้ผู้ขนส่งและศูนย์กำจัดขยะเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจของตนโดยการจัดการและปรับปรุงการดำเนินงานในทุกขั้นตอนของกระบวนการแบบเรียลไทม์
CurbWaste กำหนดเป้าหมายตลาดใดและใหญ่แค่ไหน?
จากข้อมูลของ Grand View Research ตลาดการจัดการขยะในสหรัฐฯ ในปี 2021 มีมูลค่าสูงถึง 314 พันล้านดอลลาร์สำหรับการรวบรวม การขนส่ง และการกำจัด เรากำหนดเป้าหมายไปที่อุตสาหกรรมขนขยะ ซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่างองค์กรครอบครัวที่ดำเนินธุรกิจมาหลายชั่วอายุคนและธุรกิจในตลาดระดับกลางหลายร้อยแห่ง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากขั้นตอนการจัดการขยะมีการวางแนวในแนวตั้งและเหมาะสมอย่างยิ่ง จึงไม่ได้รับประโยชน์มากนักจากโซลูชัน SaaS ระบบคลาวด์ และขั้นตอนการทำงานดิจิทัล
รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร?
เรามีแหล่งรายได้ที่หลากหลายและกำลังใช้เงินทุนใหม่นี้เพื่อสร้างข้อเสนอเพิ่มเติม ประการแรก ในฐานะโซลูชัน SaaS แบบดั้งเดิม เราเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนต่อคนขับต่อเดือน เรายังรับเปอร์เซ็นต์ของการชำระเงินที่ดำเนินการผ่านแพลตฟอร์มของเราด้วย ด้วยเงินทุนใหม่ของเรา เรามุ่งมั่นที่จะขยายข้อเสนอ Fintech ของเรา และมอบคุณสมบัติเพิ่มเติมที่จะช่วยให้ลูกค้าของเรามีทรัพยากรมากขึ้น
คุณเตรียมตัวอย่างไรสำหรับเศรษฐกิจที่ชะลอตัวที่อาจเกิดขึ้น?
การตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรามีเงินสดเพียงพอในงบดุลถือเป็นสิ่งสำคัญในช่วงเวลาที่มีความไม่แน่นอน เราโชคดีที่มีขยะเกิดขึ้นอยู่เสมอ และลูกค้าของเราหลายรายก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง
กระบวนการระดมทุนเป็นอย่างไร?
แผนเริ่มแรกของเราคือการออกไปยกระดับซีรี่ส์ A ในช่วงกลางปี 2024 เนื่องจากเราเพิ่งปิดส่วนขยายเมล็ดพันธุ์มูลค่า 4 ล้านเหรียญสหรัฐกับ TTV Capital เรารู้สึกดีกับการเติบโตและแผนงานของเรา แต่ได้พบกับ Flourish Ventures และสอดคล้องกันทันที เรารู้สึกตื่นเต้นกับโอกาสในการทำงานร่วมกับทีม Flourish และพวกเขาก็กระตือรือร้นในการนำเราออกจากตลาด มันเป็นกระบวนการที่ยอดเยี่ยมและน่ายินดีที่ได้ร่วมงานกับทีม และเราสามารถบรรลุข้อตกลงได้
อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญขณะระดมทุน?
การระดมทุนเป็นสิ่งที่ท้าทายอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องแน่ใจว่าคุณมีเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดและการเจรจากับบริษัทหลายแห่ง ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่เราเผชิญคือการจัดสรรเวลาและทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อไปถึงเส้นชัย
ปัจจัยอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่ทำให้นักลงทุนของคุณเขียนเช็ค?
เราได้เห็นการเติบโตที่มีความหมายในปี 2023 และได้พิสูจน์แล้วว่าเราสามารถขายให้กับตลาดของเราและทำให้ลูกค้าประสบความสำเร็จได้ CurbWaste มีการเติบโต 800% ในปี 2023 และเราได้สร้างทีมผู้นำที่แข็งแกร่งและมีแรงจูงใจที่จะช่วยให้เราขยายขนาดต่อไปได้ ที่สำคัญกว่านั้น เรามีฐานลูกค้าที่น่าทึ่งซึ่งเป็นพันธมิตรกับเราและเชื่อมั่นในสิ่งที่เรากำลังทำอยู่
เราได้เห็นการเติบโตที่มีความหมายในปี 2023 และได้พิสูจน์แล้วว่าเราสามารถขายให้กับตลาดของเราและทำให้ลูกค้าประสบความสำเร็จได้ CurbWaste มีการเติบโต 800% ในปี 2023 และเราได้สร้างทีมผู้นำที่แข็งแกร่งและมีแรงจูงใจที่จะช่วยให้เราขยายขนาดต่อไปได้ ที่สำคัญกว่านั้น เรามีฐานลูกค้าที่น่าทึ่งซึ่งเป็นพันธมิตรกับเราและเชื่อมั่นในสิ่งที่เรากำลังทำอยู่
เป้าหมายสำคัญที่คุณวางแผนจะบรรลุในอีกหกเดือนข้างหน้าคืออะไร?
เป้าหมายหลักของเราในปี 2024 คือการขยับตลาดและเริ่มทำงานร่วมกับผู้ขนส่งสินค้าในตลาดระดับกลางทั่วประเทศ เราจะเปิดตัวโมดูลการกำหนดเส้นทางของเราซึ่งจะทำให้เราสามารถทำงานร่วมกับผู้ให้บริการเชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัยได้ นอกจากนี้เรายังจะเปิดตัวโซลูชั่นฟินเทคแบบฝังเพิ่มเติมอีกด้วย
คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรแก่บริษัทในนิวยอร์กที่ไม่มีการเพิ่มทุนในธนาคารใหม่ได้?
แม้ว่าจะมีการรักษาเงินทุนไว้แล้ว แต่เราก็ยังคงพึ่งพาได้และต้องแน่ใจว่าจะไม่ใช้จ่ายเกินตัวเพียงเพื่อประโยชน์ในการใช้จ่าย เราพยายามที่จะคำนวณอย่างมากในส่วนที่เราปรับใช้ทรัพยากรของเรา และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราสามารถจัดการใช้จ่ายทุกครั้งด้วย ROI ที่มีความหมาย สิ่งสำคัญคือต้องมีวินัย สำหรับบริษัทที่ไม่มีการเพิ่มทุนใหม่ๆ แต่อยู่ในตลาด คำแนะนำของฉันคือการสร้างความสัมพันธ์กับตลาดร่วมลงทุนต่อไป และยังคงมีความคล่องตัวและฉวยโอกาสอยู่เสมอ
คุณมองว่าบริษัทจะก้าวไปถึงไหนในระยะอันใกล้นี้
วัตถุประสงค์หลักของเราคือการยกระดับตลาดและเริ่มให้บริการแก่บริษัทขยะในตลาดกลางขนาดใหญ่ที่นำเสนอบริการที่หลากหลาย เราจะลงทุนในการวิจัยและพัฒนาและความพยายามในการเข้าสู่ตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าเรามีระบบที่น่าตื่นเต้นและจะทำให้ลูกค้าของเราประสบความสำเร็จ
จุดหมายปลายทางฤดูหนาวที่คุณชื่นชอบในและรอบเมืองคือที่ไหน?
สถานที่โปรดของฉันในช่วงฤดูหนาวคือในห้องนั่งเล่นที่ดูกีฬาหรือภาพยนตร์กีฬากับลูกชายและภรรยาสองคนของฉัน นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันมีความสุขที่สุด
คุณเหลือเวลาไม่กี่วินาทีในการลงชื่อสมัครใช้รายชื่อที่ร้อนแรงที่สุดใน NYC Tech!
สมัครวันนี้
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.alleywatch.com/2023/12/curbwaste-raises-10m-for-its-saas-platform-thats-modernizing-the-waste-management-industry/
- :มี
- :เป็น
- :ไม่
- :ที่ไหน
- $ ขึ้น
- 001
- 2016
- 2021
- 2023
- 2024
- 300
- 9
- a
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- อุบัติเหตุ
- บรรลุ
- ข้าม
- ที่เกิดขึ้นจริง
- จริง
- การบริหาร
- การนำ
- ความก้าวหน้า
- ความก้าวหน้า
- คำแนะนำ
- ก้าวร้าว
- เปรียว
- จุดมุ่งหมาย
- ชิด
- ทั้งหมด
- จัดสรร
- อนุญาต
- อนุญาตให้
- เกือบจะ
- ด้วย
- เสมอ
- น่าอัศจรรย์
- an
- และ
- ใด
- app
- เข้าใกล้
- เป็น
- รอบ
- AS
- ขอให้
- สินทรัพย์
- การจัดการสินทรัพย์
- At
- ไป
- ยอดคงเหลือ
- งบดุล
- ธนาคาร
- ฐาน
- กีฬาเบสบอล
- BE
- เพราะ
- รับ
- กำลัง
- เชื่อ
- ใหญ่
- ที่ใหญ่ที่สุด
- ยืม
- สะพาน
- การนำ
- นำ
- นำ
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- ธุรกิจ
- รูปแบบธุรกิจ
- ธุรกิจ
- แต่
- by
- คำนวณ
- CAN
- ความสามารถในการ
- เมืองหลวง
- เงินสด
- ศูนย์
- ท้าทาย
- ความท้าทาย
- ท้าทาย
- รับผิดชอบ
- ตรวจสอบ
- เมือง
- ลูกค้า
- ปิด
- เมฆ
- การฝึก
- ชุด
- COM
- รวม
- มา
- เชิงพาณิชย์
- บริษัท
- บริษัท
- บริษัท
- คู่แข่ง
- ต่อ
- อย่างต่อเนื่อง
- แกน
- ได้
- ประเทศ
- หน้าปก
- วิกฤติ
- โครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญ
- CRM
- เยื้อง
- ขณะนี้
- ลูกค้า
- ฐานลูกค้า
- ความคาดหวังของลูกค้า
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- วันที่
- วัน
- จัดการ
- ตัดสินใจ
- ปรับใช้
- การใช้งาน
- ปลายทาง
- DID
- ต่าง
- ดิจิตอล
- ในรูปแบบดิจิตอล
- มีวินัย
- การกำจัด
- do
- ทำ
- การทำ
- ทำ
- Dont
- คนขับรถ
- ในระหว่าง
- ก่อน
- ง่ายดาย
- ง่ายต่อการใช้งาน
- ด้านเศรษฐกิจ
- อย่างมีประสิทธิภาพ
- ความพยายาม
- อื่น
- ที่ฝัง
- การเงินแบบฝังตัว
- กอด
- ช่วยให้
- พลังงาน
- เพลิดเพลิน
- พอ
- ทำให้มั่นใจ
- ผู้ประกอบการ
- สิ่งแวดล้อม
- ยุค
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- แม้
- ทุกๆ
- ทุกคน
- ตื่นเต้น
- น่าตื่นเต้น
- แสดง
- ที่ขยาย
- ความคาดหวัง
- รายจ่าย
- นามสกุล
- อย่างยิ่ง
- ต้องเผชิญกับ
- ปัจจัย
- ล้มเหลว
- ที่ชื่นชอบ
- คุณสมบัติ
- ค่าธรรมเนียม
- รู้สึก
- เงินทุน
- เสร็จสิ้น
- Fintech
- บริษัท
- ชื่อจริง
- FLEET
- อวด
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- สำหรับ
- โชคดี
- ผู้สร้าง
- สี่
- มัก
- สด
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- การระดมทุน
- ช่องว่าง
- สร้าง
- ชั่วอายุคน
- ได้รับ
- ให้
- Go
- ไปตลาด
- ไป
- ดี
- ได้
- ยิ่งใหญ่
- รับ
- ยิ่งใหญ่
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- การเจริญเติบโต
- มี
- การจัดการ
- มี
- ช่วย
- ตี
- ที่ร้อนแรงที่สุด
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- อย่างไรก็ตาม
- HTTPS
- ร้อย
- i
- if
- ทันที
- สำคัญ
- ที่สำคัญ
- การปรับปรุง
- in
- รวมทั้ง
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- ของอุตสาหกรรม
- โครงสร้างพื้นฐาน
- การแช่
- แรกเริ่ม
- ภายใน
- แรงบันดาลใจ
- แบบบูรณาการ
- ปฏิสัมพันธ์
- เข้าไป
- การลงทุน
- นักลงทุน
- ออกใบแจ้งหนี้
- IT
- ITS
- ความปิติยินดี
- jpg
- เพียงแค่
- เก็บ
- ที่มีขนาดใหญ่
- ล่าสุด
- เปิดตัว
- ความเป็นผู้นำ
- เรียนรู้
- การเรียนรู้
- นำ
- กดไลก์
- Line
- รายการ
- ที่อาศัยอยู่
- โลจิสติก
- ความรัก
- ทำ
- หลัก
- ทำ
- การทำ
- การจัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- ตลาด
- ตลาด
- วัสดุ
- ความกว้างสูงสุด
- me
- มีความหมาย
- ครึ่ง
- ไมเคิล
- ปานกลาง
- ตลาดกลาง
- เหตุการณ์สำคัญ
- ล้าน
- ผสม
- แบบ
- ทันสมัย
- โมดูล
- เดือน
- รายเดือน
- ค่าบริการรายเดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- แรงบันดาลใจ
- ย้าย
- Movies
- การย้าย
- มาก
- หลาย
- my
- ใกล้
- จำเป็น
- ใหม่
- เงินทุนใหม่
- นิวยอร์ก
- เมืองนิวยอร์ก
- ที่นิวยอร์ก
- ถัดไป
- คืน
- ตอนนี้
- NYC
- วัตถุประสงค์
- of
- เสนอ
- การเสนอขาย
- เสนอ
- on
- ออนไลน์
- การสั่งซื้อออนไลน์
- การดำเนินงาน
- การดำเนินงาน
- การดำเนินการ
- โอกาส
- เพิ่มประสิทธิภาพ
- or
- organizacja
- ของเรา
- ออก
- เกิน
- ของตนเอง
- ก้าว
- การระบาดกระจายทั่ว
- การมีส่วนร่วม
- พาร์ทเนอร์
- ส่วน
- การชำระเงิน
- ต่อ
- เปอร์เซ็นต์
- บุคลากร
- สถานที่
- แผนการ
- แผน
- เวที
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- ความสุข
- ที่มีศักยภาพ
- การเตรียมความพร้อม
- ก่อนหน้านี้
- กระบวนการ
- ผลิตภัณฑ์
- เป็นเจ้าของ
- ที่พิสูจน์แล้ว
- ให้
- ผู้ให้บริการ
- วิจัยและพัฒนา
- ยก
- ยก
- ยก
- การยก
- การเพิ่มทุน
- ถึง
- จริง
- เรียลไทม์
- จริงๆ
- การรีไซเคิล
- กฎระเบียบ
- ความสัมพันธ์
- การปล่อย
- ยังคง
- การรายงาน
- การวิจัย
- สำหรับอยู่อาศัย
- แหล่งข้อมูล
- รายได้
- แผนงาน
- ผลตอบแทนการลงทุน
- กลิ้ง
- ห้อง
- ปัดเศษ
- เส้นทาง
- การกำหนดเส้นทาง
- s
- SaaS
- ประโยชน์
- ขนาด
- วินาที
- ปลอดภัย
- เห็น
- เมล็ดพันธุ์
- การระดมทุนเมล็ดพันธุ์
- เห็น
- ขาย
- ชุด
- ชุด A
- บริการ
- ผู้ให้บริการ
- บริการ
- หลาย
- แผ่น
- การลงชื่อ
- ตั้งแต่
- หก
- หกเดือน
- ช้าลงหน่อย
- So
- ซอฟต์แวร์
- โซลูชันซอฟต์แวร์
- ทางออก
- โซลูชัน
- ช่องว่าง
- ใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- กีฬา
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- สถานี
- ขั้นตอน
- ยุทธศาสตร์
- การทำให้เพรียวลม
- ลำธาร
- แข็งแรง
- ที่ประสบความสำเร็จ
- แน่ใจ
- ระบบ
- เอา
- นำ
- การ
- เป้า
- งาน
- ทีม
- เทคโนโลยี
- เทคโนโลยี
- ระยะ
- ที่
- พื้นที่
- ของพวกเขา
- ที่นั่น
- พวกเขา
- นี้
- ตลอด
- เวลา
- ครั้ง
- ไปยัง
- เครื่องมือ
- รวม
- การติดตาม
- แบบดั้งเดิม
- การทำธุรกรรม
- โอน
- การแปลง
- ความโปร่งใส
- การขนส่ง
- ลอง
- สอง
- เรา
- ความไม่แน่นอน
- เข้าใจ
- us
- ใช้
- มือสอง
- นำ
- การใช้
- บริษัท ร่วมทุน
- กิจการ
- อเนกประสงค์
- รายละเอียด
- คือ
- เสีย
- ชม
- we
- คือ
- อะไร
- เมื่อ
- ที่
- ในขณะที่
- ภรรยา
- จะ
- ฤดูหนาว
- กับ
- งาน
- เวิร์กโฟลว์
- ขั้นตอนการทำงาน
- การทำงาน
- ทำงาน
- จะ
- เขียน
- ปี
- ปี
- นิวยอร์ก
- เธอ
- หนุ่มสาว
- ของคุณ
- ลมทะเล