3 เหตุผลที่ปี 2024 จะต้องดีกว่าปี 2023

เผยแพร่ซ้ำโดยเพลโต

ผู้ติดตาม: 0

คำถามที่ฉันได้รับบ่อยมากคือ “ปี 2024 จะเป็นอย่างไร” — ส่วนใหญ่มาจากกลุ่มคนที่มีปี 2023 ที่ยากลำบากกว่า

ตอนนี้เรามาชัดเจนกัน ปี 2023 ไม่ใช่เรื่องยากสำหรับทุกคน:

ประการแรก มันเป็นเรื่องยากสำหรับคนที่ขายให้กับ "เทคโนโลยี" โดยทั่วไป: วันจันทร์ขายได้นอกเหนือจากเทคโนโลยีเป็นหลัก — แซงหน้าปี 2023 แล้ว Asana และ Atlassian คู่แข่งที่ขายให้กับเทคโนโลยีมากขึ้นใช่ไหม ปีที่ยากลำบากกว่ามาก ZoomInfo พบว่าลูกค้าที่ไม่ใช้เทคโนโลยีเติบโต 20% แต่การเติบโตโดยรวมชะลอตัวลงเหลือ 9% นั่นหมายถึงลูกค้าด้านเทคโนโลยีลดการใช้จ่ายลง
ประการที่สอง บริษัท SaaS สาธารณะชั้นนำมีปีที่ยอดเยี่ยมในราคาหุ้น แม้ว่าการเติบโตจะชะลอตัวก็ตาม. Shopify เพิ่มขึ้น 128%! HubSpot เพิ่มขึ้น 104%! บริษัท SaaS สาธารณะโดยเฉลี่ยเห็นว่าราคาหุ้นเพิ่มขึ้น 40% เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้น โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.
ประการที่สาม AI ระเบิด เห็นได้ชัดว่า OpenAI มีมูลค่า ARR ถึง 1.4 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งส่วนใหญ่ในเวลาเพียง 1 ปี (!)

ปีที่แล้วเป็นปีที่ค่อนข้างลำบากสำหรับสตาร์ทอัพ SaaS จำนวนมาก แต่บริษัท SaaS สาธารณะล่ะ? จริงๆแล้วไม่แย่เลย

ปี 2023 ก็ไม่ได้แย่ไปซะหมด แต่สำหรับสตาร์ทอัพ SaaS แบบคลาสสิก การขายให้กับเทคโนโลยีหรือแม้กระทั่ง "แย่กว่านั้น" ซึ่งส่วนใหญ่เป็นสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี ถือเป็นปีที่ยากลำบาก แอปการขายและการตลาดชั้นนำจำนวนมากมีการเติบโตลดลงเหลือเกือบ 0%

แล้วสำหรับพวกเขาปี 2024 จะดีกว่านี้ไหม? นี่คือสิ่งที่ โดยพื้นฐานแล้วมันจะต้องดีกว่า – อย่างน้อยก็ดีกว่านิดหน่อย คำถามคือเท่าไหร่

#1. เรากำลังซัดช่วงเวลาที่ยากที่สุด

ตามที่ทั้ง Henry Schuck ซีอีโอของ ZoomInfo และ Aaron Levie ซีอีโอของ Box ชี้ให้เห็นในพอดแคสต์ "มีอะไรใหม่" ล่าสุดกับเรา ปี 2024 เกือบจะจะต้องดีขึ้นเพราะการปรับลดปี 2023 อยู่ข้างหลังเราแล้ว จำนวนการดาวน์เกรดที่ต่ออายุอยู่ข้างหลังคุณ และข้อมูลบริษัท SaaS สาธารณะโดยรวมยืนยันสิ่งนี้ บริษัท SaaS สาธารณะส่วนใหญ่ถึงจุดต่ำสุดในการเติบโตของการจองใหม่ในช่วงไตรมาสที่ 2 ปี 23 คุณจะได้รับแรงกระตุ้นอย่างน้อยเล็กน้อยเสมอจากจุดต่ำสุดตลอดกาล

[เนื้อหาฝัง]

#2. พลังในการตัด ตัด ตัด ไม่สามารถรักษาไว้ได้ ไม่ได้อยู่ในยุคสมัยที่ยากลำบาก และจะไม่เกิดขึ้นในปี 2024

แผนกไอทีและสำนักงานของ CIO จำนวนมากทุ่มเทพลังงานมหาศาลใน "การเลิกจ้างแอป" ในช่วงปลายปี 2022 และ 2023 หลายๆ แผนกเพียงตัดแอปลง 20% ตามระยะเวลาเพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย แต่ขอย้ำอีกครั้งว่าส่วนใหญ่อยู่ข้างหลังเรา คุณไม่สามารถตัดแอปของคุณลง 20% ทุกปีและเติบโตได้ และที่สำคัญกว่านั้น บริษัทต่างๆ ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดำเนินการนี้ เพื่อจัดการการใช้จ่ายทุกบาททุกสตางค์บน Twilio เพื่อจัดการสิทธิ์การใช้งาน ZoomInfo ทุกสิทธิ์ ฯลฯ คุณสามารถใช้พลังงานนั้นได้ทุกๆ 5-7 ปี แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณมุ่งเน้นทุกปีหรือหลายปีส่วนใหญ่

#3. ทุกคนมีมากมาย มีประสิทธิภาพมากขึ้นมาก แต่นั่นเริ่มลดลงแล้ว แม้จะช้าๆ และไม่เท่ากันก็ตาม

บริษัท SaaS และ Cloud ทั้งภาครัฐและเอกชนไม่เพียงมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยในปี 2023 แต่ยังมีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างน่าทึ่งอีกด้วย เป็นเพียงตัวอย่างเดียว ดูว่าวันจันทร์มีประสิทธิภาพมากขึ้นเพียงใด:

และพวกเขาไม่ใช่คนเดียว ยูนิคอร์นเฉือนการเผาไหม้ของพวกเขา ทุกคนจาก Shopify to Procore to Salesforce to Toast มีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างมาก รายได้ต่อพนักงานเพิ่มขึ้นอย่างมาก และทะลุ 300,000 ดอลลาร์ต่อพนักงานสำหรับบริษัท SaaS สาธารณะ

การผสมผสานตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องบางส่วนเข้าด้วยกัน แต่เด็กผู้ชาย ทุกคนได้รับ SaaS ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นมาก มาก มาก มาก pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin  🇮🇱 (@jasonlk) สิงหาคม 28, 2023

ประเด็นก็คือ คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้มากเท่านั้น เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณไปถึงกฎ 40 ของคุณ และคุณต้องเริ่มจ้างงานและใช้จ่ายอีกครั้งเพื่อให้เติบโต แม้ว่าคุณจะจ้างและใช้จ่ายช้ากว่าเดิมก็ตาม มีผู้นำ SaaS และ Cloud จำนวนมากอยู่ที่นั่น วันจันทร์มีการจ้างงานอีกครั้ง เช่น ในอัตราที่ช้ากว่าการเติบโต เป็นต้น ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ที่นี่:

[เนื้อหาฝัง]

นั่นก็มีแนวโน้มว่าเราจะจบลงในปี 2024 การใช้จ่ายกับหมวดหมู่ SaaS หลายประเภทจะกลับมาดำเนินการอีกครั้ง แต่ช้ากว่านั้น เนื่องจากลูกค้าที่ระมัดระวังได้ลดขั้นตอนลงแล้ว และกลับมาจ้างงานและใช้จ่ายต่อ แต่สำหรับตอนนี้จะทำแบบ "ค้างชำระ" ช้ากว่าที่พวกเขาเติบโต

นั่นไม่น่าจะทำให้ปี 2024 ดูง่ายเลย แต่มันหมายความว่าควรจะมีเงินมากกว่านี้เพื่อคว้ามันไว้ในปี 2023

ไปคว้าพวกมัน