1up ระดมทุน 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติความรู้สำหรับทีมขาย

ความรู้คือพลัง และสิ่งนี้เป็นจริงอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเส้นทางการขาย องค์กรต่างๆ พัฒนาคู่มือการขายที่มีประสิทธิภาพเพื่อใช้แนวทางปฏิบัติ กลยุทธ์ และกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขาย พลังของ AI, LLM และระบบอัตโนมัติกำลังสร้างการเปิดใช้งานการขายรุ่นต่อไป  1up เป็นแพลตฟอร์มความรู้อัตโนมัติสำหรับทีมขายที่ใช้ระบบตอบคำถามระดับองค์กรเพื่อสร้างคำตอบที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ทันสมัยสำหรับสิ่งใดก็ตามที่อาจเกิดขึ้นระหว่างกระบวนการขายโดยใช้ LLM ที่ปลอดภัยที่หลากหลาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถเข้าถึงข้อมูลที่ต้องการได้ภายในไม่กี่วินาที โดยไม่ต้องคลำหากรณีศึกษาที่ถูกต้องหรือตอบสนองต่อคำคัดค้านของลูกค้า ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยให้องค์กรต่างๆ มีเวลาว่างสำหรับตัวแทนฝ่ายขาย เตรียมความพร้อมและฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านการขายใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และใช้เทคนิคที่มีประสิทธิผลสูงสุดในเวลาที่เหมาะสมด้วยความมั่นใจ ด้วย 1up องค์กรต่างๆ ไม่เพียงแต่สามารถตอบคำถามการขายที่ซับซ้อนเท่านั้น แต่ยังตอบสนองต่อการคัดค้านตลอดจนดำเนินการ RFP ให้เสร็จสมบูรณ์ด้วยระบบอัตโนมัติอีกด้วย

ซอยวอทช์ ติดตามซีอีโอและผู้ก่อตั้ง 1up จอร์จ อเวติซอฟ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ แผนกลยุทธ์ของบริษัท การระดมทุนรอบล่าสุด และอื่นๆ อีกมากมาย...

ใครคือนักลงทุนของคุณ และคุณระดมทุนได้เท่าไหร่?

เราระดมทุนได้ 2.5 ล้านดอลลาร์จากเงินทุน Pre-Seed ทุน 8 บิต, RRE Ventures, พันธมิตรร่วมทุนศิษย์เก่า, Italmobiliareและ เอวิโซ เวนเจอร์ส.

นักลงทุนรายย่อยที่เข้าร่วมได้แก่ แซม คลีเมนส์ (ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Reprise) นาตาลี ดิกกินส์ (นักเทคโนโลยีภาคปฏิบัติและ Angel Investor) และ Andrew Peterson & นิค กัลเบรธ (ผู้ก่อตั้ง Signal Sciences)

บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ 1up นำเสนอ

1up สร้างความรู้อัตโนมัติสำหรับทีมขาย

ธุรกิจต่างๆ ใช้ 1up เพื่อตอบคำถามการขายที่ซับซ้อน ตอบสนองต่อข้อโต้แย้งของลูกค้า และกรอกแบบสอบถาม RFP อย่างรวดเร็ว

โดยแก่นแท้แล้ว 1up คือระบบตอบคำถามระดับองค์กรที่สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงความเป็นส่วนตัวและความถูกต้องของข้อมูล โดยผสมผสานแหล่งความรู้ภายนอกและภายในของบริษัท และใช้ประโยชน์จากโมเดลภาษาขนาดใหญ่ (LLM) ที่หลากหลายเพื่อสร้างคำตอบที่แม่นยำและทันสมัยภายในไม่กี่วินาที

อะไรเป็นแรงบันดาลใจในการเริ่มต้น 1up?

ฉันเป็นผู้ก่อตั้ง HYPR ซึ่งเป็นบริษัทรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ชั้นนำที่ตั้งอยู่ในนิวยอร์กซิตี้ ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันสร้าง HYPR ร่วมกัน และเราทุกคนทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมขายระดับองค์กร

เราได้รับสิทธิพิเศษในการทำงานร่วมกับทีมขายที่น่าทึ่งในอุตสาหกรรมต่างๆ ตลอด 2 ทศวรรษที่ผ่านมา คนเหล่านี้มีงานที่ยากลำบากอย่างไม่น่าเชื่อ และไม่ว่าคุณจะให้เนื้อหาการฝึกอบรมมากน้อยเพียงใดหรือมีการซื้อเครื่องมือจำนวนเท่าใด ทีมขายก็ต้องดิ้นรนกับความเจ็บปวดในการได้รับข้อมูลที่ถูกต้องในเวลาที่พวกเขาต้องการมากที่สุด 1up ทำให้ความเจ็บปวดนั้นหายไป 

1up แตกต่างอย่างไร?

คำถามที่ไหลผ่าน 1up ทุกวันขึ้นอยู่กับความรู้ภายในที่ละเอียดอ่อน สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถถูก Googled, ไม่สามารถถามถึง AI และไม่สามารถเป็นอัตโนมัติได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น:

• “กรณีศึกษาที่ดีของเราที่ฉันสามารถใช้เพื่อปิดลูกค้าธนาคารได้คืออะไร”
• “เหตุใดเราจึงสูญเสียข้อตกลง Fortune 500 ให้กับคู่แข่งของเราในไตรมาสที่แล้ว”
• “ฉันจะตอบสนองอย่างไรหากลูกค้าถามเกี่ยวกับการปฏิบัติตาม SOC2 ของเรา”
• “ฉันควรใช้เอกสารใดในการปรับใช้ผลิตภัณฑ์ของเราใน Kubernetes”

คำตอบประเภทนี้ในอดีตจำเป็นต้องมีมนุษย์ 1up ช่วยให้ธุรกิจสามารถทำการสืบค้นอัตโนมัติในขณะที่รับประกันความถูกต้อง โดยมีราวกั้นที่ติดตั้งอยู่ในระบบเพื่อป้องกัน “ภาพหลอน” และคำตอบที่ไม่ถูกต้อง นอกจากนี้ ผู้ใช้สามารถถามคำถามจำนวนมากได้ตั้งแต่ 1 ข้อขึ้นไป ซึ่งช่วยลดเวลาที่ใช้ในการกรอกแบบสอบถามที่มีความยาวได้อย่างมาก

1up ตั้งเป้าไปที่ตลาดใดและใหญ่แค่ไหน?

ลูกค้าของเราส่วนใหญ่เป็นทีมขายในธุรกิจที่มีพนักงานตั้งแต่ 50 ถึง 5,000 คน เราทำงานอย่างใกล้ชิดกับบริษัทเทคโนโลยี แม้ว่าเราจะมีผู้ใช้ในอุตสาหกรรมการศึกษาและการดูแลสุขภาพด้วยเช่นกัน

รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร?

1up เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ SaaS พร้อมแผนการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ต่อที่นั่ง

คุณเตรียมตัวอย่างไรสำหรับเศรษฐกิจที่ชะลอตัวที่อาจเกิดขึ้น?
1up เป็นแพลตฟอร์มความรู้อัตโนมัติ และเรามองว่าระบบอัตโนมัติเป็นสิ่งที่สามารถต้านทานภาวะถดถอยได้ เมื่อถึงเวลาที่ยากลำบาก ผู้คนมองว่าระบบอัตโนมัติเป็นมาตรการลดต้นทุนและประสิทธิภาพ 1up เหมาะกับความคิดนั้นอย่างสมบูรณ์แบบ

กระบวนการระดมทุนเป็นอย่างไร?
หลังจากระดมทุนได้มากกว่า 70 ล้านเหรียญในอาชีพการงานของฉัน ฉันสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่ายุคสมัยเปลี่ยนไป ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำทำให้นักลงทุนเกิดความสงสัยและอดทนมากกว่าในยุค ZIPP อย่างแน่นอน ตอนนี้ VC มุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพมากขึ้นและหลายคนที่ฉันพูดคุยด้วยก็สนใจเรื่องสำคัญของบริษัท ฉันชอบสถานะใหม่นี้เนื่องจากฉันเชื่อว่านักลงทุนควรมีมากกว่าความเข้าใจในระดับผิวเผินว่าใครและสิ่งที่พวกเขากำลังลงทุน

อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเผชิญขณะระดมทุน?
ที่บริษัทแรกของฉัน ฉันแทบจะไม่สามารถให้ VC ตอบกลับอีเมลได้ ตอนนี้ในฐานะผู้ก่อตั้งครั้งที่สอง การได้รับการแนะนำและการสนทนาทำได้ง่ายกว่า แต่นั่นก็หมายความว่าความคาดหวังจะสูงขึ้นเช่นกัน เราต้องการให้แน่ใจว่าเรามีเรื่องราวที่กระชับซึ่งโดดเด่นจากเรื่องวุ่นวายและสมเหตุสมผล ฉันคิดว่าเราทำงานได้ดี

ปัจจัยอะไรเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่ทำให้นักลงทุนของคุณเขียนเช็ค?
ฉันคิดว่าโอกาสทางการตลาดบวกกับการขาดเครื่องมือคุณภาพดีสำหรับทีมขาย ผู้ซื้อในอุดมคติของเราเต็มไปด้วยเครื่องมือการขายที่ล้นหลามซึ่งต้องใช้เวลาในการตั้งค่าและมีค่าใช้จ่ายเป็นจำนวนมาก การได้เห็น 1up ทำให้พวกเขารู้สึกสดชื่น

นักลงทุนจะแนะนำเราให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะถามทันทีว่า "ฉันจะซื้อสิ่งนี้ได้อย่างไร" ครั้งหนึ่งเรามีโอกาสตื่นเต้นกับการสาธิตมากจนพวกเขาถามว่าจะมาทำงานให้เราได้ไหม เราไม่สามารถขอการตรวจสอบที่ดีกว่านั้นได้

เป้าหมายสำคัญที่คุณวางแผนจะบรรลุในอีกหกเดือนข้างหน้าคืออะไร?

ปรับใช้ 1up กับผู้ใช้ที่มีความสุขมากที่สุดเท่าที่เราจะทำได้ ตอนนี้เรากำลังมุ่งหน้าไปที่ GTM

คุณสามารถให้คำแนะนำอะไรแก่บริษัทในนิวยอร์กที่ไม่มีการเพิ่มทุนในธนาคารใหม่ได้?

หาเพื่อนที่บริษัทเพื่อตกลงเป็นพันธมิตรด้านการออกแบบ สร้างสิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างยิ่ง ให้พวกเขาจ่ายเงินเพื่อมัน หากคุณสามารถแสดงผู้ซื้อที่เต็มใจเพียงไม่กี่ราย คุณจะระดมเงินได้ (จริงๆ แล้วนี่ไม่ใช่สิ่งที่เราทำจริงๆ แต่เราได้ยินมาว่าได้ผล)

คุณมองว่าบริษัทจะก้าวไปถึงไหนในระยะอันใกล้นี้

ไม่ใช่สำหรับ WeWork แน่นอน เราจะคิดถึงสถานที่นั้น ผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันมีความทรงจำดีๆ ที่ WeWork มานานหลายปี!

จุดหมายปลายทางในฤดูใบไม้ร่วงที่คุณชื่นชอบในและรอบเมืองคืออะไร?
พิซซ่าของ Dani ใน Kew Gardens, Queens ขอซอสชิ้นพิเศษ ขอบคุณฉันในภายหลัง.

---

การปฏิวัติ AI ได้เริ่มเปลี่ยนเส้นทาง Wall St แล้ว และมีผลกระทบอย่างมากต่อตลาดที่กำลังเติบโตแห่งเดียวโดยเฉพาะ เพราะต้องขอบคุณนักวิทยาศาสตร์ข้อมูลของ Harvard และทีมถอดรหัสของเขา ทำให้ผู้คนในชีวิตประจำวันสามารถได้รับประโยชน์จากการลงทุนที่ "ไม่มีขีดจำกัด" ก่อนหน้านี้

บริษัทที่ทำให้ทุกสิ่งเป็นไปได้เรียกว่า Masterworks ซึ่งมีแพลตฟอร์มการลงทุนที่เป็นเอกลักษณ์ช่วยให้นักลงทุนที่เชี่ยวชาญสามารถลงทุนในงานศิลปะบลูชิปด้วยต้นทุนเพียงเล็กน้อย ฐานข้อมูลผลตอบแทนจากตลาดศิลปะที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขามอบความได้เปรียบเชิงปริมาณที่ไม่มีใครเทียบได้ในการวิเคราะห์ตลาดศิลปะ

ด้วยการออกทั้งหมด 16 ครั้ง Masterworks ได้รับผลกำไร โดยการออกล่าสุดให้ผลตอบแทนสุทธิ +17.8%, +21.5% และ +35.0% ต่อปี

ทึ่ง? ผู้อ่าน Alleywatch สามารถข้ามรายการรอได้ด้วยวิธีนี้ ลิงค์อ้างอิง.

การลงทุนเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงและผลการดำเนินงานในอดีตไม่ได้บ่งบอกถึงผลตอบแทนในอนาคต ดูการเปิดเผยข้อมูล Reg A ที่สำคัญและประสิทธิภาพการให้คำปรึกษาโดยรวมได้ที่ masterworks.com/cd

---

• เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
• เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
• ที่มา: https://www.alleywatch.com/2023/11/1up-knowledge-automation-platform-sales-teams-llm-ai-george-avetisov/