5 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มยอดขายจากงานแสดงสินค้า B2B ของคุณ | กัญชามีเดีย

เป็นคนแรกที่รู้เมื่อมีเนื้อหาใหม่เช่นนี้!

สมัครรับจดหมายข่าวของเราเพื่อรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับโพสต์ใหม่ ข่าวท้องถิ่น และข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม

เพื่อเพิ่มยอดขายจากงานแสดงสินค้าของคุณในงานอุตสาหกรรมกัญชาแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) คุณจำเป็นต้องรู้เคล็ดลับที่ใช้ได้ผลในปัจจุบัน “แฮ็ก” ห้าข้อที่กล่าวถึงด้านล่างสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการรวบรวมนามบัตรกับการดึงดูดลีดที่ทำงานได้จริงสำหรับบริษัทของคุณซึ่งผลักดันผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนของคุณ 

1. ดิจิทัลมากขึ้น

ไม่ต้องบอกว่าผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้ากำลังยุ่ง พวกเขาเห็นบูธหลายสิบแห่ง (หรือมากกว่านั้น) ในวันใดก็ตามที่พวกเขาเดินไปตามพื้นที่แสดงสินค้า และพวกเขามักจะลืมสิ่งที่เห็นและได้ยินส่วนใหญ่ทันทีที่พวกเขาออกจากห้องโถงจัดแสดง 

ตามเนื้อผ้า ผู้แสดงสินค้าจะจัดเตรียมสิ่งพิมพ์จำนวนมากให้ผู้เข้าร่วมประชุมอ่านในตอนเย็นหรือเมื่อพวกเขากลับไปที่สำนักงานเมื่อสิ้นสุดงาน อย่างไรก็ตาม ผู้เข้าร่วมกิจกรรมส่วนใหญ่จำไม่ได้ว่าเหตุใดจึงหยิบโบรชัวร์เหล่านั้นขึ้นมาตั้งแต่แรก ด้วยรายการสิ่งที่ต้องทำมากมายเมื่อพวกเขากลับไปทำงาน โบรชัวร์ส่วนใหญ่จึงจบลงในถังขยะ

เคล็ดลับคือการทำให้พวกเขามีส่วนร่วมทันทีและง่ายดายด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขาสูง ใช้รหัส QR เช่นเดียวกับ RFID, NFC และบีคอนบลูทูธ เพื่อให้เนื้อหาและประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้เยี่ยมชมนิทรรศการของคุณ ก่อน พวกเขาเดินออกไป ในความเป็นจริง บางบริษัทมีความคิดสร้างสรรค์มากกับวิธีการใช้งาน RFIDs ที่บูธจัดแสดง. นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจและการเข้าชมบูธงานแสดงสินค้าของคุณเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมายและการมีส่วนร่วมกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

2. เนื้อหาที่ย่อยง่าย

เนื้อหาที่คุณให้กับผู้เยี่ยมชมบูธควรเข้าใจง่าย จำโบรชัวร์ขนาดยาวที่กล่าวถึงใน #1 ข้างต้นได้ไหม สิ่งเหล่านี้ตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณควรมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในงานแสดงสินค้า หากคุณต้องการให้ผู้คนจดจำคุณด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง 

เนื้อหาที่คุณมอบให้กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในบูธแสดงสินค้าและในการโทรติดตามผลครั้งแรกและข้อความอีเมลควรสั้น รวบรัด และเข้าใจง่ายมาก ในการทำเช่นนี้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีกระบวนการเพื่อระบุอย่างรวดเร็วว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายคือใครและอะไรสำคัญสำหรับพวกเขา เพื่อที่คุณจะได้นำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่พวกเขา 

ขั้นตอนการรวบรวมลูกค้าเป้าหมายมีรายละเอียดเพิ่มเติมใน #3 ด้านล่าง ที่นี่มุ่งเน้นไปที่เนื้อหาที่ย่อยง่าย ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีป้ายที่บูธของคุณซึ่งมีคิวอาร์โค้ดที่ผู้เข้าชมสามารถสแกนเพื่อดูวิดีโออธิบายความยาว 30 วินาทีที่ให้ความบันเทิงและมีความเกี่ยวข้อง 

ในตอนท้ายของวิดีโอคือลิงก์ที่นำไปสู่หน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งพวกเขาสามารถเลือกขั้นตอนถัดไปบนเส้นทางของเนื้อหาได้ด้วยตนเอง (เช่น ดูอินโฟกราฟิกที่เกี่ยวข้อง อ่านรายงาน ดูวิดีโออื่น เข้าถึงแคตตาล็อกของคุณ , อ่านกรณีศึกษา, ส่งแบบฟอร์มสอบถาม ฯลฯ) 

สิ่งนี้ใช้ได้เพราะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ในการควบคุม พวกเขาสามารถเลือกประเภทเนื้อหาที่ต้องการจากแบรนด์ของคุณได้ และหวังว่าพวกเขาจะสนใจเนื้อหานั้นมากพอที่จะติดต่อคุณเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม

3. คำถามปรนัยสำหรับการจับลูกค้าเป้าหมาย

แม้ว่าการสแกนป้ายกิจกรรมของใครบางคนอาจเป็นเรื่องดึงดูด (หากงานนั้นเสนอให้) การทำเช่นนั้นไม่ได้รวบรวมข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการติดตามอย่างมีประสิทธิภาพ แบบฟอร์มจับลีดของคุณควรมีความคล่องตัวและสอดคล้องกัน เพื่อให้ทั้งทีมขายและการตลาดสามารถติดตามได้อย่างมีประสิทธิภาพหลังจากงานแสดงสินค้าสิ้นสุดลง 

ด้วยเหตุนี้ ให้ใช้คำถามแบบปรนัยในแบบฟอร์มจับลูกค้าเป้าหมายในบูธของคุณให้มากที่สุด ทีมขายและการตลาดของคุณจะต้องสร้างแบบฟอร์มเหล่านี้ล่วงหน้า ดังนั้นคำถามที่ถูกต้องจึงรวมอยู่ด้วย

แน่นอน การใช้แบบฟอร์มจับลูกค้าเป้าหมายไม่ได้หมายความว่าพนักงานขายที่บูธไม่สามารถถามคำถามปลายเปิดระหว่างการสนทนากับผู้เข้าชมเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาได้ ตัวแทนฝ่ายขายควรถามคำถามเหล่านี้เพื่อสร้างโปรไฟล์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นของลีดแต่ละราย 

แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายสามารถกรอกโดยผู้เยี่ยมชมเอง หรือทีมขายสามารถกรอกแบบฟอร์มในขณะที่พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาออกจากบูธ แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายแบบดิจิทัลที่มีอยู่ใน iPads ที่บูธของคุณนั้นมีประสิทธิภาพสูงสำหรับทั้งผู้เยี่ยมชมและพนักงานขายของคุณในการกรอกแบบเรียลไทม์ 

4. ประสบการณ์ ไม่ใช่ธุรกรรม

แฮ็กบูธงานแสดงสินค้าที่ไม่ได้ใช้บ่อยแต่ได้ผลดีคือการเน้นวัสดุและป้ายที่นำเสนอในงานแสดงสินค้าของคุณให้น้อยลงเพื่ออวดว่าเหตุใดบริษัท ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณจึงยอดเยี่ยม ให้เน้นไปที่ ทำไม ผู้เยี่ยมชมหยุดที่บูธของคุณตั้งแต่แรก โฟกัสที่ปัญหาและจุดบอดของพวกเขา เพื่อให้พวกเขาเชื่อมโยงได้ทันทีว่าทำไมบูธของคุณถึงสำคัญกับพวกเขา

ด้วยเหตุนี้ ให้ใช้หน้าจอสัมผัสที่บูธของคุณ เพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถเลือกการเดินทางของตนเองได้ เนื้อหาบนอุปกรณ์เหล่านี้ควรเป็นการแก้ปัญหา ไม่ใช่ "นี่คือผลิตภัณฑ์และบริการที่น่าทึ่งทั้งหมดของเรา" เนื้อหาที่ทำงานได้ดีเป็นพิเศษในการสร้างประสบการณ์ที่บูธของคุณ ได้แก่ วิดีโอและภาพ เช่น อินโฟกราฟิก ซึ่งเป็นสิ่งที่ดึงดูดสายตา แก้ไขปัญหาของผู้เข้าชม และกระตุ้นให้ผู้เดินผ่านไปมาหยุดและถามคำถาม

แฮ็กที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งนอกเหนือไปจากการให้บริการหน้าจอสัมผัสที่บูธของคุณคือการจัดหาสถานีชาร์จ (หากเหมาะสมสำหรับเหตุการณ์เฉพาะ) เพื่อให้ผู้คนสามารถหยุดและชาร์จอุปกรณ์มือถือของตนได้ สะดวกสำหรับผู้เยี่ยมชมและเปิดโอกาสให้ทีมขายของคุณเริ่มต้นการสนทนาได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ สิ่งสำคัญอีกอย่างคือผู้คนต้องชาร์จอุปกรณ์ หากคุณนำเสนอเนื้อหาและประสบการณ์ดิจิทัลที่บูธของคุณ!

5. การรับรองลูกค้าเป้าหมายแบบครบวงจรและการติดตามผล

ดังที่กล่าวไว้ใน #3 ข้างต้น ทีมขายและการตลาดของคุณจะต้องตกลงร่วมกันว่าจะรวบรวมโอกาสในการขายที่บูธจัดแสดงของคุณอย่างไร และจะรวบรวมข้อมูลใดบ้าง นอกจากนี้ พวกเขาจำเป็นต้องร่วมกันกำหนดสิ่งที่กำหนดลีดว่าไม่น่าเป็นไปได้ ทำงานได้ มีคุณสมบัติทางการตลาด หรือมีคุณสมบัติในการขาย 

นี่เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องถูกต้อง คะแนนนำ หลังจากเหตุการณ์และตัดสินใจว่าลีดใดควรละทิ้ง ซึ่งควรใส่ในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล และควรได้รับการติดตามแบบตัวต่อตัวผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล และอื่นๆ จากสมาชิกในทีมขาย

สุดท้าย ควรพัฒนากระบวนการเพื่อติดตามลูกค้าเป้าหมายจากงานแสดงสินค้า และเพื่อสานต่อการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจยังไม่พร้อมที่จะซื้อในตอนนี้ แต่อาจสนใจซื้อจากธุรกิจของคุณในอนาคต 

คุณสามารถเรียนรู้วิธีเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายจากงานแสดงสินค้าให้เป็นลูกค้าได้ใน สุดยอดคู่มือสำหรับการติดตามผลเหตุการณ์ B2B ของอุตสาหกรรมกัญชาสำหรับการขาย.

ประเด็นสำคัญเกี่ยวกับการแฮ็กเพื่อเพิ่มยอดขายจากงานแสดงสินค้า B2B ของคุณ

เคล็ดลับห้าข้อที่แนะนำข้างต้นสามารถช่วยคุณดึงดูดและเปลี่ยนโอกาสในการขายได้มากขึ้นจากงานแสดงสินค้า B2B ในอุตสาหกรรมกัญชาของคุณ ผลที่ตามมาคือผลตอบแทนจากการลงทุนจัดงานของคุณจะดีขึ้น!  

ต้องการเพิ่มงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมกัญชา B2B ของคุณไปยัง CRM ที่มาพร้อมกับผู้ถือใบอนุญาตกัญชาและกัญชาหลายหมื่นรายในสหรัฐอเมริกา แคนาดา และตลาดต่างประเทศหรือไม่ สมัครสมาชิกกับ ฐานข้อมูลใบอนุญาตสื่อกัญชา สำหรับการขายและการตลาด กำหนดเวลาการสาธิต เพื่อดูว่าการสมัครรับข้อมูลจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร