งานแสดงสินค้า การประชุม และกิจกรรมต่างๆ มอบโอกาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทแบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ที่ดำเนินงานในและร่วมกับอุตสาหกรรมกัญชาเพื่อสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ แต่คุณจะทำอย่างไรกับลีดเหล่านั้นเมื่อคุณกลับไปที่สำนักงาน
จากผลการวิจัยของ นิตยสารผู้แสดงสินค้าทีมขายไม่ติดตาม 40% ของโอกาสในการขายที่ทำงานได้ พวกเขารวบรวมในระหว่างงาน ซึ่งหมายความว่า 40% ของผลตอบแทนที่เป็นไปได้ของบริษัทของคุณสำหรับงานแสดงสินค้าหรืองานที่คุณเข้าร่วมแต่ละงานจะสูญเปล่า
ความจริงก็คือ บริษัทส่วนใหญ่ไม่มีกระบวนการที่เป็นทางการในการรวบรวมและติดตามผลผู้นำในเหตุการณ์ อย่างไรก็ตาม การวิจัยพิสูจน์ให้เห็นอย่างต่อเนื่องว่าบริษัทที่ติดตามอย่างรวดเร็วและต่อเนื่องหลังจากงานต่างๆ ชนะดีลเพิ่มเติมจากพวกเขา
ในคำแนะนำขั้นสูงสุดสำหรับการติดตามผลเหตุการณ์ผู้นำ B2B ของอุตสาหกรรมกัญชา คุณจะได้เรียนรู้วิธีพัฒนากลยุทธ์และแผนการขยายงานขายที่มีประสิทธิภาพหลังงาน แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขยายงานของคุณที่คุณควรปฏิบัติตาม และวิธีการใช้แผนการขยายงานขายของคุณ . หากคุณทำตามคำแนะนำในคู่มือนี้ คุณจะพร้อมที่จะเปลี่ยนโอกาสในการขายมากขึ้นในทุกงานอุตสาหกรรมกัญชา B2B ที่คุณเข้าร่วม!
พัฒนากลยุทธ์และแผนการติดตามผลกับลูกค้าเป้าหมายการขายแบบ B2B หลังจากเหตุการณ์
ขั้นแรก คุณต้องมีกลยุทธ์ติดตามผลและวางแผนที่จะดำเนินการตามกลยุทธ์นั้น เพื่อให้แน่ใจว่านามบัตรทั้งหมดที่คุณรวบรวมระหว่างกิจกรรมจะไม่จบลงกองพะเนินบนโต๊ะทำงานซึ่งถูกลืม
ต่อไปนี้เป็นห้าส่วนสำคัญของกลยุทธ์การติดตามผลงานแสดงสินค้าหรือการประชุมที่แข็งแกร่ง ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนจัดงานของคุณ
1. จัดประเภทลูกค้าเป้าหมายของคุณตามการมีส่วนร่วมระหว่างกิจกรรม
เป้าหมายแรกของคุณเมื่อการประชุมหรืองานแสดงสินค้าสิ้นสุดลงคือการพิจารณาว่าคุณเชื่อมต่อกับใครและลีดรายใดที่มีโอกาสกลายเป็นการขาย ขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าร่วมในงานแสดงสินค้าหรืองานอีเวนต์อย่างไร คุณอาจรวบรวมนามบัตรและข้อมูลติดต่อจากผู้คนที่หลากหลาย และมีแนวโน้มว่ามีเพียงหนึ่งในสี่เท่านั้นที่เป็นโอกาสในการขายจริงซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
ดังนั้น คุณต้องจัดประเภทลีดของคุณตามข้อมูลที่คุณมีเกี่ยวกับแต่ละลีด นี่คือเหตุผลว่าทำไมการเขียนโน้ตด้านหลังนามบัตรจึงสำคัญมากทุกครั้งที่ทำได้! หมวดหมู่อาจรวมถึงโอกาสทางการขาย พันธมิตรที่มีศักยภาพ ผู้ขาย นักข่าว ผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม คู่แข่ง และอื่นๆ
จากนั้น จัดประเภทโอกาสในการขายของคุณออกเป็นกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น เพื่อให้คุณสามารถปรับการเข้าถึงให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้ ในการทำเช่นนี้ ให้จัดหมวดหมู่ลีดตามวิธีที่คุณโต้ตอบกับพวกเขาในระหว่างงานแสดงสินค้าหรือการประชุม
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีบูธในงานแสดงสินค้าที่คุณเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ คุณสามารถจัดประเภทลูกค้าเป้าหมายหลังจากการแสดงได้สามวิธี:
- ผู้ที่ชมการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่บูธของคุณ
- ผู้ที่พูดคุยกับสมาชิกในทีมที่บูธของคุณแต่ไม่ได้ชมการสาธิตผลิตภัณฑ์
- คนในทีมของคุณไม่ได้พูดคุยด้วยแต่คุณได้รับนามบัตรมา
ขึ้นอยู่กับว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับคุณที่บูธของคุณอย่างไร คุณสามารถเดาอย่างมีความรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางของผู้ซื้อ และคุณควรติดตามพวกเขาอย่างไร ซึ่งจะนำไปสู่ส่วนที่ #2 ถึง #4 ด้านล่างโดยตรง
2. รับรองโอกาสในการขายของคุณตามเส้นทางของผู้ซื้อ
เมื่อมีรายการโอกาสในการขายอยู่ในมือ ก็ถึงเวลาวัดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อให้คุณสามารถระบุได้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางของผู้ซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ขั้นตอนต่อไปคือการจัดประเภทลีดการขายของคุณเพิ่มเติมตามโอกาสในการขายที่ไม่เป็นไปได้ ทำงานได้ การตลาดที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนด (MQL) หรือโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการขาย (SQL) ขึ้นอยู่กับความพร้อมในการซื้อสินค้าหรือบริการที่เหมือนกับคุณ
ใช้บันทึกย่อของคุณจากเหตุการณ์และการวิจัยรองเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการขายแต่ละรายการ เพื่อให้คุณสามารถระบุได้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในเส้นทางของผู้ซื้อ และมีอำนาจหน้าที่ใดในการตัดสินใจซื้อ ตรวจสอบเว็บไซต์บริษัทของลีดแต่ละคน โปรไฟล์ LinkedIn การติดต่อและข้อมูลใบอนุญาตใน ฐานข้อมูลใบอนุญาตสื่อกัญชาและอื่น ๆ เพื่อรับข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้มีคุณสมบัติเหมาะสม
ต่อไปนี้คือความหมายของการจัดประเภทลูกค้าเป้าหมายแต่ละประเภท:
โอกาสในการขายที่ไม่น่าไว้วางใจ
โอกาสในการขายที่เป็นไปไม่ได้คือคนที่ไม่ได้อยู่ในตลาดที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและจะไม่มีวันอยู่ในตลาดที่จะทำเช่นนั้น พวกเขาไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ พวกเขาอาจแวะบูธแสดงสินค้าของคุณขณะที่เดินผ่านเพราะมีบางอย่างสะดุดตา แต่พวกเขาไม่สนใจในสิ่งที่คุณขาย หากเป้าหมายของคุณคือเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขาย คนเหล่านี้ไม่ใช่คนที่จะลงทุนเวลาของคุณในการสื่อสารด้วย
โอกาสในการขายที่มีศักยภาพ
ลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพคือบุคคลที่อาจสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่คุณไม่มีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับพวกเขาที่จะรู้ว่าพวกเขาอยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือยัง คุณต้องมีโอกาสถามคำถามและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาและความต้องการของพวกเขา หรือคุณต้องรวบรวมข้อมูลการวิจัยและการมีส่วนร่วมเกี่ยวกับพวกเขาผ่านแคมเปญการตลาดเพื่อพยายามตัดสินใจ
เมื่อคุณยืนยันว่าโอกาสในการขายเป็นไปได้ พวกเขาควรได้รับการสื่อสารทางการตลาดเพื่อพิจารณาว่าสามารถย้ายไปยังสถานะ MQL ได้หรือไม่ แต่พวกเขาไม่ใช่ลีดที่เหมาะสมที่จะสละเวลาของคุณเพื่อขยายธุรกิจขายตรงในตอนนี้
คุณอาจถือว่าผู้คนเป็นลีดที่มีศักยภาพซึ่งยังไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่อาจเป็นในอนาคต แต่บางบริษัทชอบที่จะจัดลีดเหล่านี้ในการจัดประเภทที่มีคุณสมบัติทางการตลาด มันขึ้นอยู่กับคุณ. เพียงให้แน่ใจว่าทุกคนในบริษัทของคุณรู้วิธีจำแนกลีดเพื่อความสอดคล้องกัน
ผู้นำที่ผ่านการรับรองการตลาด
ลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาดคือคนที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณและสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่แล้ว หรือผู้ที่อาจโน้มน้าวให้สนใจได้ พวกเขาอยู่ในตลาดและกำลังจะเริ่มค้นคว้าหรือกำลังค้นคว้าหาทางเลือกในการแก้ปัญหาและตอบสนองความต้องการของพวกเขาอยู่แล้ว ลีดที่มีคุณสมบัติทางการตลาดควรได้รับการสื่อสารอย่างต่อเนื่องเพื่อพยายามผลักดันพวกเขาต่อไปตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ ดังนั้นพวกเขาจึงกลายเป็นลีดที่มีคุณสมบัติในการขาย
โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง
ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติในการขายคือคนที่อยู่ในระยะหลังของเส้นทางของผู้ซื้อ พวกเขากำลังค้นคว้าหาทางเลือกในการแก้ปัญหาและตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างแข็งขัน พวกเขาอาจจำกัดตัวเลือกให้แคบลงเหลือเพียงผู้เข้าแข่งขันไม่กี่ราย และใกล้จะตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้ายแล้ว พวกเขาอาจเลือกที่จะไม่ซื้ออะไรเลยด้วยซ้ำ นี่คือโอกาสในการขายที่ร้อนแรงที่สุดของคุณซึ่งแสดงถึงโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการแปลงเป็นการขายอย่างรวดเร็ว มุ่งเน้นหรือขยายการขายของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อสร้างผลตอบแทนสูงสุด
3. การจับคู่นำไปสู่กลยุทธ์การติดตามผลที่ดีที่สุด
เมื่อคุณทราบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการขายอยู่ในขั้นตอนใดและได้จำแนกประเภทแล้ว คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาด้วยวิธีที่ดีที่สุดเพื่อย้ายไปยังขั้นตอนต่อไปของการเดินทาง ลูกค้าเป้าหมายทุกคนไม่ต้องการโทรศัพท์ แต่ลูกค้าเป้าหมายบางรายต้องการโทรศัพท์จริงๆ ไม่ช้าก็เร็ว
ตัวอย่างเช่น ควรส่งต่อโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมให้กับพนักงานขายที่เหมาะสมเพื่อติดตามผลแบบตัวต่อตัวผ่านทางอีเมลและโทรศัพท์ นอกจากนี้ พนักงานขายควรติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนโซเชียลมีเดียและมีส่วนร่วมกับพวกเขาเพื่อสร้างความสัมพันธ์
ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพและมีคุณสมบัติทางการตลาดควรเข้าร่วมโปรแกรมส่งเสริมการตลาดผ่านอีเมลโดยตรง สิ่งนี้ใช้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พันธมิตรที่มีศักยภาพ และประเภทโอกาสในการขายอื่นๆ ที่คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ด้วยเพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายของบริษัทในอนาคต
ไม่ควรละทิ้งโอกาสในการขายที่ไม่น่าไว้วางใจหากมีความเป็นไปได้ที่พวกเขาอาจต้องการหรือต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในอนาคต เพิ่มลีดเหล่านั้นที่สามารถใช้กับโปรแกรมการตลาดผ่านอีเมลสำหรับแคมเปญในอนาคตที่ออกแบบมาเพื่อกำหนดว่าความต้องการและการจัดประเภทของพวกเขาเปลี่ยนไปหรือไม่
อย่าติดตามลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งรวมถึงคู่แข่งของคุณด้วย คุณไม่ต้องการให้กลุ่มเป้าหมายที่ไม่ถูกต้องได้รับข้อความทางการตลาดทางอีเมลและมีส่วนร่วมในทางลบกับพวกเขา การมีส่วนร่วมเชิงลบหรือการขาดการมีส่วนร่วมอาจทำได้ ทำร้ายการส่งมอบ ของแคมเปญการตลาดทางอีเมลทั้งหมดของคุณในอนาคต ดังนั้น จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้อง ลบออกจากรายชื่ออีเมลของคุณ.
4. กำหนดกระบวนการของคุณเพื่อติดตามผลการเผยแพร่
ตามหลักการแล้ว ควรรวมทีมขายและการตลาดเข้าด้วยกัน ดังนั้นความพยายามในการเข้าถึง การริเริ่มการขาย และแคมเปญการตลาดทั้งหมดจึงสามารถติดตามและวิเคราะห์เพื่อปรับปรุงในอนาคตได้ จุดสัมผัสและการโต้ตอบของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกจุดควรได้รับการบันทึกในระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่มีเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลในตัว ดังนั้นข้อมูลทั้งหมดจึงมีอยู่ในที่เดียว
ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ตัว ฐานข้อมูลใบอนุญาตสื่อกัญชา เพื่อติดตามการขายและการตลาดของคุณและการโต้ตอบกับผู้ถือใบอนุญาตกัญชาและ/หรือกัญชา คุณสามารถบันทึกการสื่อสาร ผลลัพธ์ และบันทึกทั้งหมดของคุณ และคุณสามารถใช้ประโยชน์จากใบอนุญาต ข้อมูลบริษัท และข้อมูลติดต่อทั้งหมดที่โหลดไว้ล่วงหน้าในฐานข้อมูลใบอนุญาต เพื่อสร้างความเข้าใจอย่างรอบด้านในทุกลีด
การใช้คุณลักษณะต่างๆ เช่น การแท็ก ไปป์ไลน์ของข้อตกลง งาน และการแจ้งเตือนในฐานข้อมูลใบอนุญาต สมาชิกทุกคนในทีมของคุณจะรู้ว่าลีดได้รับการจัดประเภทและมีคุณสมบัติตามกระบวนการรับรองของบริษัทของคุณอย่างไร คุณจะประหยัดเวลาได้มากและประสบความสำเร็จมากขึ้นในการแปลงโอกาสในการขายเป็นการขาย
5. พัฒนากระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่ไม่เปลี่ยนใจเลื่อมใส
หากลูกค้าเป้าหมายไม่เปลี่ยนเป็นการขายหลังจากที่คุณเสร็จสิ้นกระบวนการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์หลังกิจกรรมแล้ว อย่าละทิ้งพวกเขา ให้พัฒนากระบวนการดูแลการตลาดผ่านอีเมลเพื่อให้แบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจแทน พวกเขาอาจไม่พร้อมที่จะซื้อในวันนี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่พร้อมที่จะซื้อ ด้วยการเลี้ยงดูอย่างมีประสิทธิภาพผ่านการตลาดทางอีเมล คุณอาจสามารถอุ่นเครื่องพวกเขาและเตรียมพวกเขาให้พร้อมที่จะซื้อได้เร็วขึ้น
โปรดทราบว่าการตลาดผ่านอีเมลไม่ได้มีไว้สำหรับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเท่านั้น ซึ่งจะไม่เปลี่ยนใจเมื่อการประชาสัมพันธ์หลังกิจกรรมของคุณสิ้นสุดลง คุณควรมีกลยุทธ์และกระบวนการทางการตลาดทางอีเมลเพื่อสร้างลีดใหม่มากขึ้น รักษาลีด ระบุลีดที่มีคุณสมบัติในการขายสำหรับทีมขาย (และ/หรือเปลี่ยนลีดเป็นยอดขาย) และสร้างความภักดี
คู่มือนี้เกี่ยวกับการติดตามผลการขายหลังกิจกรรม ดังนั้นฉันจะไม่ลงลึกในรายละเอียดของการตลาดผ่านอีเมล อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้คือลิงก์ไปยังบทความบางส่วนที่จะช่วยคุณพัฒนากระบวนการทางการตลาดผ่านอีเมลของคุณ:
ปฏิบัติตาม 4 Rs – แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายหลังงานกิจกรรม
ภายในหนึ่งสัปดาห์ของงานแสดงสินค้าหรือการประชุม สิ่งสำคัญคือต้องส่งข้อความอีเมลหลายชุดถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่คุณเริ่มต้นในงาน โปรดทราบว่าโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองควรได้รับการติดต่อแบบตัวต่อตัว ไม่ใช่ในแคมเปญติดตามผลการตลาดผ่านอีเมลจำนวนมาก ด้วยสี่ Rs สำหรับการตลาดผ่านอีเมลหลังงานกิจกรรมที่แนะนำด้านล่าง คุณจะมีกรอบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการปฏิบัติตาม เพื่อให้คุณดำเนินการได้สำเร็จ
รื้อฟื้น
ก่อนอื่น คุณต้องแนะนำตัวเองอีกครั้งเพื่อให้ผู้รับจำได้ว่าคุณเป็นใคร ในข้อความอีเมลฉบับแรกที่คุณส่ง คุณควรกล่าวถึงบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับการประชุมหรือเวลาในกิจกรรมของคุณ และเสนอที่จะตอบคำถามใด ๆ ที่พวกเขามีหรือให้ความช่วยเหลือหากต้องการ รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่บอกให้พวกเขาติดต่อคุณเมื่อมีคำถามหรือขอความช่วยเหลือ อย่าพยายามขายในข้อความแนะนำตัวอีกครั้ง เว้นแต่ว่าคุณได้พูดคุยกับผู้รับในงานเกี่ยวกับการติดต่อกับพวกเขาด้วยเหตุผลดังกล่าว
เตือน
ข้อความนี้ควรเตือนลีดว่าทำไมพวกเขาถึงแวะที่บูธแสดงสินค้าของคุณหรือพูดคุยกับคุณที่งาน เตือนพวกเขาถึงสิ่งที่บริษัทของคุณเสนอและขอเวลาในการสนทนาทางโทรศัพท์
หากคุณโปรโมตข้อเสนอพิเศษใดๆ ในระหว่างกิจกรรม ให้เตือนผู้รับข้อเสนอเหล่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณระบุกำหนดเวลาสำหรับข้อเสนอเพื่อให้ข้อความสร้างความรู้สึกเร่งด่วน คำกระตุ้นการตัดสินใจควรนำไปสู่ขั้นตอนต่อไปเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อเสนอ
ให้ความรู้อีกครั้ง
ข้อความที่สามของคุณควรให้ความรู้ แจ้ง และเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างสิ่งที่คุณพูดคุยกับผู้รับแต่ละคนในงานและสิ่งที่คุณเสนอบนเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นข้อความไม่ควรเน้นการขาย แต่ควรให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีความหมายสูงอย่างน้อยหนึ่งรายการ เช่น บล็อกโพสต์ วิดีโอ หรือรูปภาพบนเว็บไซต์ของคุณ สุดท้าย ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อติดต่อคุณหากมีคำถามหรือขอรายละเอียดเพิ่มเติม
มีส่วนร่วมอีกครั้ง
อย่าปล่อยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหนีไป การวิจัยแสดงให้เห็นว่าโดยทั่วไปแล้วลูกค้าเป้าหมายจะต้องส่งข้อความถึง XNUMX ข้อความเพื่อตอบกลับพนักงานขาย (สมมติว่าพวกเขาอยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการซื้อและกำลังพิจารณาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณ)
เมื่อคุณทำงานเป็นหัวหน้างานอย่างเต็มที่แล้ว คุณต้องดูแลพวกเขาต่อไปด้วยเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และมีส่วนร่วมเพื่อสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจต่อแบรนด์ พวกเขาอาจยังไม่พร้อมที่จะซื้อในวันนี้ แต่คุณต้องการให้บริษัทและแบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจหากพวกเขาพร้อมที่จะซื้อในอนาคต
นี่คือที่มาของการตลาดผ่านอีเมล พิจารณาส่ง บำรุงข้อความการตลาดอีเมล (ไม่ใช่ข้อความขาย) สัปดาห์ละครั้งหรือทุกสองสัปดาห์ คำกระตุ้นการตัดสินใจในข้อความเหล่านี้สามารถนำไปสู่เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ (บล็อกโพสต์ วิดีโอ การสร้างภาพ และอื่นๆ) แบบฟอร์มติดต่อ หรือหน้า Landing Page ขึ้นอยู่กับข้อความนั้น
ใช้แผนติดตามผลโอกาสในการขายกิจกรรม B2B ของคุณ
คุณได้เข้าร่วมงานอุตสาหกรรมที่สำคัญ และคุณได้รวบรวมโอกาสในการขาย B2B ใหม่จำนวนมาก ด้วยกลยุทธ์การติดตามผลหลังเหตุการณ์และแผนพัฒนาแล้ว ถึงเวลานำแผนไปสู่การปฏิบัติ! นี่คือสามขั้นตอนสำคัญในการดำเนินการ
ขั้นตอนที่ 1: ระบุช่องทางเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย B2B หลังจากกิจกรรม
เมื่อการประชุม งานแสดงสินค้า หรือกิจกรรมสิ้นสุดลง คุณอาจมีนามบัตรกองโตและรายการที่เต็มไปด้วยลูกค้าเป้าหมายและบันทึกย่อ เยี่ยมมาก! ตอนนี้ ถึงเวลาจัดระเบียบและเริ่มต้นการขายหลังงานกิจกรรมของคุณ
ขั้นแรก ป้อนข้อมูลทั้งหมดลงในของคุณ แพลตฟอร์มการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (ชอบ CRM เครื่องมือที่สร้างขึ้นใน Cannabiz Media License Database) ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มดำเนินการตามแผนติดตามผลและติดตามข้อตกลงและการสื่อสารในอนาคตได้ ตรวจสอบว่าคุณใช้คุณลักษณะแท็กและรายการใน Cannabiz Media License Database เพื่อจัดหมวดหมู่ลีดของคุณตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในคู่มือนี้
เมื่อ CRM ของคุณได้รับการตั้งค่าด้วยข้อมูลลีดใหม่ทั้งหมดของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มเชื่อมต่อกับผู้คนได้ โปรดทราบว่าการติดตามหลังเหตุการณ์ยังมีอะไรอีกมากมายมากกว่าการโทรออกเพียงครั้งเดียวหรือส่งข้อความอีเมลเพียงข้อความเดียว ต่อไปนี้เป็นช่องทางการเชื่อมต่อที่สำคัญที่สุดสามช่องทางสำหรับการติดตามผล B2B หลังจากเหตุการณ์:
อีเมลล์
ตามการจัดหมวดหมู่ลีดของคุณ บันทึกที่คุณจดเกี่ยวกับแต่ละคนเมื่อคุณพบพวกเขา และรายละเอียดที่คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายผ่านการค้นคว้าออนไลน์ของคุณเอง สร้างข้อความติดตามอีเมลส่วนบุคคลที่มีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์จริง ๆ ต่อผู้รับมากกว่าแค่ส่งเสริมการขาย . คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่จะพูดในข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณในขั้นตอนที่ 2 ด้านล่าง
เบอร์โทรศัพท์
ดูการจัดหมวดหมู่ลูกค้าเป้าหมายของคุณ เป็นไปได้ว่ามีคนมากมายที่คุณพบในงานซึ่งเหมาะสมที่จะโทรโดยตรงทางโทรศัพท์หลังจากการประชุมสิ้นสุดลง อย่างไรก็ตาม ยังมีลีดจำนวนมากที่ไม่พร้อมรับสายจากคุณ พิจารณาอีกครั้งว่าโอกาสในการขายแต่ละรายมีแนวโน้มที่จะพร้อมซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากน้อยเพียงใด การที่ผู้คนอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อนั้นมีผลอย่างมากต่อการที่คุณจะใช้เวลาโทรหาพวกเขาอย่างเหมาะสมหรือไม่
จากที่กล่าวมา เว้นแต่ว่าคุณจะมีการสนทนากับใครบางคนในระหว่างเหตุการณ์ที่จบลงด้วยคำสัญญาว่าจะติดตามผลทางโทรศัพท์ คุณอาจต้องการเชื่อมต่อกับลีดทางอีเมลและ/หรือโซเชียลมีเดียก่อนที่จะโทรหาพวกเขา ด้วยวิธีนี้ คุณจะกลับไปที่หน้าจอเรดาร์ของพวกเขา และพวกเขาอาจเปิดรับสายจากคุณมากขึ้นหากพวกเขาจำว่าคุณเป็นใคร
สื่อสังคม
หนึ่งในสิ่งแรกที่คุณควรทำ – ไม่ว่าจะในระหว่างงานหรือทันทีที่คุณกลับมาที่สำนักงานหลังจบงาน – คือการเชื่อมต่อกับลีดทุกคนบนโซเชียลมีเดีย LinkedIn เป็นสิ่งสำคัญสูงสุดสำหรับลีด B2B
หากต้องการเชื่อมต่อผ่าน LinkedIn คุณอาจต้องลงทุนในบัญชีที่ให้ความสามารถในการส่ง InMail ร้องขอการเชื่อมต่อกับผู้คน แต่มีวิธีแก้ไขโดยใช้ InMail คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ได้ เมื่อคุณเป็นสมาชิกของกลุ่ม LinkedIn แล้ว คุณสามารถส่งคำขอเชื่อมต่อโดยตรงไปยังสมาชิกกลุ่มอื่น ๆ ทั้งหมด รวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ อ่าน คำแนะนำในการใช้ LinkedIn เพื่อหาโอกาสทางการขายในอุตสาหกรรมกัญชา สำหรับคำแนะนำเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 2: กำหนดว่าคุณจะติดตามผลกับลูกค้าเป้าหมาย B2B เมื่อใด
คุณควรติดต่อกลับโดยเร็วที่สุดหลังจากจบกิจกรรม - ภายในหนึ่งสัปดาห์หลังจากสิ้นสุดกิจกรรมเสมอ หลังจากพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในงานแล้ว คุณควรติดต่อเจ็ดครั้งเพื่อพยายามเชื่อมต่อแบบตัวต่อตัว (เช่น ตั้งค่าการโทรเพื่อการขาย การสาธิต การทดลอง ฯลฯ) การศึกษาแสดงให้เห็นว่าพนักงานขายต้องพยายามเข้าถึงอย่างน้อยเจ็ดครั้งก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตอบกลับ ดังนั้นหากคุณยอมแพ้ก่อนหน้านั้น แสดงว่าคุณยังไม่ได้ทำหน้าที่หัวหน้าอย่างเต็มที่
หากคุณพยายามเชื่อมต่อเจ็ดครั้งและผู้รับไม่ตอบสนอง ก็เหมาะสมที่จะย้ายพวกเขาไปยังรายชื่อการตลาดทางอีเมลของคุณ เพื่อให้พวกเขาได้รับข้อความบำรุงเลี้ยงอย่างต่อเนื่อง ด้วยการเลี้ยงดู แบรนด์ของคุณจะอยู่ในใจเป็นอันดับแรก แต่คุณจะไม่รบกวนผู้ที่ไม่พร้อมที่จะซื้อด้วยข้อความที่มุ่งเน้นการขาย
ความพยายามในการเผยแพร่เจ็ดครั้งของคุณควรเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ตารางที่เข้มงวดจะทำให้ความพยายามทั้งเจ็ดเสร็จสิ้นภายในสองสัปดาห์ หากคุณไม่ต้องการก้าวร้าว คุณสามารถยืดไทม์ไลน์การเผยแพร่ออกไปเป็นสามหรือสี่สัปดาห์
นี่คือตัวอย่างกำหนดการ 2 สัปดาห์:
- สัปดาห์ที่ 1: ความพยายามเผยแพร่สี่ครั้งตามลำดับนี้ – อีเมล โทรศัพท์ อีเมล โทรศัพท์
- สัปดาห์ที่ 2: ความพยายามในการเข้าถึงสามครั้งตามลำดับนี้ – อีเมล โทรศัพท์ อีเมล
ตัวอย่างกำหนดการเผยแพร่ 3 สัปดาห์อาจมีลักษณะดังนี้:
- สัปดาห์ที่ 1: ความพยายามในการเข้าถึงสามครั้งตามลำดับนี้ – อีเมล โทรศัพท์ อีเมล
- สัปดาห์ที่ 2: ความพยายามเผยแพร่สองครั้งตามลำดับนี้ – โทรศัพท์ อีเมล
- สัปดาห์ที่ 3: ความพยายามเผยแพร่สองครั้งตามลำดับนี้ – โทรศัพท์ อีเมล
โปรดทราบว่าคุณอาจต้องปรับกำหนดการตามวันในสัปดาห์ที่กิจกรรมสิ้นสุดลง ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องส่งข้อความหรือโทรออกในวันหยุดสุดสัปดาห์ซึ่งอัตราการตอบกลับน่าจะต่ำกว่ามาก
เมื่อคุณส่งข้อความติดตามกิจกรรมของคุณเสร็จแล้ว ให้ส่งข้อความการตลาดทางอีเมลรายสัปดาห์ต่อไปเพื่อรักษาลีดเหล่านั้น ยึดวันเดียวกันในแต่ละสัปดาห์และหากเป็นไปได้ ให้เป็นเวลาเดียวกันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม โปรดอ่านคำแนะนำเกี่ยวกับ โปรโมตธุรกิจของคุณด้วยการตลาดผ่านอีเมลก่อน ระหว่าง และหลังงานอุตสาหกรรมกัญชา.
ขั้นตอนที่ 3: กำหนดว่าคุณจะพูดอะไรในการประชาสัมพันธ์เพื่อติดตามผลของคุณ
เมื่อตั้งค่า CRM และสร้างการเชื่อมต่อโซเชียลมีเดียแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มส่งข้อความอีเมลติดตามผล ที่สำคัญ ข้อความติดตามผลของคุณหลังจากกิจกรรมไม่ควรเป็นการส่งเสริมการขายทั้งหมด (เว้นแต่ว่าคุณกำลังติดต่อกับคนที่คุณรู้ว่าพร้อมที่จะตัดสินใจซื้อ)
เป้าหมายคือเพื่อเตือนผู้รับว่าคุณเป็นใคร สร้างความสัมพันธ์ส่วนตัว และเสนอสิ่งที่มีค่าที่แสดงให้ผู้รับเห็นว่าคุณเป็นทรัพยากรที่มีประโยชน์และมีความรู้ ซึ่งเข้าใจความต้องการและประเด็นปัญหาของพวกเขา เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์นั้นแล้ว คุณก็สามารถพยายามขาย แต่ถ้าคุณเป็นผู้นำด้วยข้อความการขาย คนส่วนใหญ่จะไม่ตอบสนองในเชิงบวก
ต่อไปนี้คือรายการข้อความ 2 รายการที่คุณสามารถส่งหลังงานอีเวนต์เพื่อเชื่อมต่อกับลีด BXNUMXB อีกครั้งโดยไม่ต้องขายหน้ามากเกินไป:
ข้อความอีเมล #1: เชื่อมต่อใหม่/ยินดีที่ได้รู้จัก
ข้อความแรกที่คุณส่งหลังจากกิจกรรมควรเป็นข้อความ 100% เพื่อเตือนผู้รับว่าคุณรู้จักคุณอย่างไรและคุณเป็นใคร พูดถึงบางสิ่งที่คุณพูดกับแต่ละคนเพื่อปรับแต่งเนื้อหาข้อความ คุณไม่ควรส่งข้อความทั่วไปไปยังรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย คุณควรติดต่อแต่ละคนเป็นรายบุคคลเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง ฉันแนะนำให้ติดตามผลทางโทรศัพท์ในวันถัดไป แน่นอน ใส่ข้อมูลติดต่อของคุณเผื่อว่าพวกเขาต้องการติดต่อคุณเร็วกว่านี้
ข้อความอีเมล #2: กำหนดเวลาในการเชื่อมต่อ
นี่เป็นข้อความเชิงการขายแรกของคุณที่คุณจะถามผู้รับว่าพวกเขาต้องการกำหนดเวลาเพื่อพูดคุยทางโทรศัพท์หรือไม่ กล่าวถึงปัญหาหรือปัญหาที่คุณได้พูดคุยกับพวกเขาหรือที่พวกเขาอาจกำลังประสบ สิ่งที่คุณรู้ว่าคุณและบริษัทของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้ คำกระตุ้นการตัดสินใจควรบอกพวกเขาว่าจะติดต่อคุณเพื่อนัดประชุมหรือโทรหาคุณได้อย่างไร
ข้อความอีเมล #3: ทรัพยากรเพื่อการศึกษา มีประโยชน์ และเป็นประโยชน์
หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับ ข้อความที่สามที่คุณส่งควรเน้นที่การเพิ่มคุณค่าโดยให้ลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์ เช่น บล็อกโพสต์เชิงลึกบนเว็บไซต์ วิดีโอบนไซต์ของคุณ ebook จากบริษัทของคุณ หรือสิ่งที่คล้ายกัน ฉันขอแนะนำให้ติดตามผลภายในสองวันทางโทรศัพท์เพื่อสอบถามว่าพวกเขาได้รับแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่คุณส่งอีเมลถึงพวกเขาหรือไม่ และสอบถามหากพวกเขามีคำถาม
ข้อความ #4: ตอบคำถามและจัดหาแหล่งข้อมูลหรือกรณีศึกษาอื่น
ข้อความที่สี่คือที่ที่คุณเสนอให้ตอบคำถามใดๆ ที่ผู้รับมี จัดหาแหล่งข้อมูลอื่นที่คุณคิดว่าพวกเขาสนใจ สำหรับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม คุณสามารถใช้กรณีศึกษาที่เกี่ยวข้องเป็นแหล่งข้อมูลที่คุณรวมไว้ในข้อความนี้ได้ เพิ่มคำพูดรับรองบางอย่างในข้อความ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ากรณีศึกษานั้นตอบสนองความต้องการหรือปัญหาเดียวกันกับที่ผู้รับของคุณมี อีกครั้ง คำกระตุ้นการตัดสินใจควรกระตุ้นให้พวกเขากำหนดเวลาเพื่อพูดคุยกับคุณ
ข้อความเพิ่มเติม #5: เสนอโปรโมชั่นพิเศษ
ข้อความนี้เป็นตัวเลือกหากคุณมีส่วนลดพิเศษหรือโปรโมชันที่จะเสนอในความพยายามครั้งสุดท้ายเพื่อเริ่มการสนทนาหรือทำการลดราคา ตัวอย่างเช่น เสนอโปรโมชั่นพิเศษที่บริษัทของคุณมอบให้แก่ผู้ที่คุณพบในงานที่คุณเข้าร่วมเท่านั้น อย่าลืมระบุวันหมดอายุในข้อเสนอด้วย เพื่อให้ผู้คนติดต่อคุณอย่างรวดเร็ว!
ประเด็นสำคัญในการติดตามโอกาสในการขายหลังจากงานอุตสาหกรรมกัญชา
กุญแจสำคัญในการติดตามลูกค้าเป้าหมายหลังจากงานแสดงสินค้าคือการใช้เวลาในการทำความเข้าใจว่าลูกค้าเป้าหมายแต่ละคนคือใครและพวกเขาอยู่ที่ไหนในวงจรการซื้อ (หากพวกเขาเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพในการขาย) ด้วยข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถวางแผนกลยุทธ์การติดตามผลที่ใช้ประโยชน์จากแคมเปญการตลาดทางโทรศัพท์และอีเมล เพื่อให้คุณสามารถปิดการขายได้มากขึ้นทั้งในปัจจุบันและอนาคต
โปรดจำไว้ว่า คุณควรปรับแต่งการเข้าถึงของคุณให้เป็นส่วนตัวอยู่เสมอ หลีกเลี่ยงการขายอย่างต่อเนื่อง และพยายามอย่างต่อเนื่อง ความพยายามในการเข้าถึงเพียงครั้งเดียวนั้นไม่เพียงพอ เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้ว ให้ใช้ช่องทาง ข้อความอีเมล และระยะเวลาการเข้าถึงที่แนะนำในบทความนี้ เพื่อให้แน่ใจว่าการติดตามผลของคุณจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
กำหนดเวลาการสาธิต เพื่อดูว่าคุณสามารถใช้ CRM และเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลใน Cannabiz Media License Database เพื่อติดตามผลกับโอกาสในการขายของคุณเองได้อย่างไร และ เชื่อมต่อกับผู้ถือใบอนุญาตกัญชาและกัญชารายใหม่ทั่วสหรัฐอเมริกาและตลาดต่างประเทศ
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :เป็น
- $ ขึ้น
- 1
- a
- ความสามารถ
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- อย่างแน่นอน
- ลงชื่อเข้าใช้
- ที่ได้มา
- ข้าม
- การกระทำ
- อย่างกระตือรือร้น
- จริง
- นอกจากนี้
- ที่อยู่
- ความได้เปรียบ
- หลังจาก
- ก้าวร้าว
- ทั้งหมด
- แล้ว
- เสมอ
- และ
- อื่น
- คำตอบ
- เหมาะสม
- เป็น
- รอบ
- บทความ
- บทความ
- AS
- At
- ความพยายามในการ
- ผู้ฟัง
- ผู้มีอำนาจ
- ใช้ได้
- B2B
- b2b กัญชา
- กลับ
- ตาม
- BE
- เพราะ
- กลายเป็น
- ก่อน
- เริ่ม
- กำลัง
- ด้านล่าง
- ที่ดีที่สุด
- ปฏิบัติที่ดีที่สุด
- ระหว่าง
- ใหญ่
- ที่ใหญ่ที่สุด
- บล็อก
- บล็อกโพสต์
- ยี่ห้อ
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- built-in
- ธุรกิจ
- ธุรกิจกับธุรกิจ
- ซื้อ
- การซื้อ
- by
- โทรศัพท์
- เรียกร้องให้ดำเนิน
- โทร
- โทร
- แคมเปญ
- CAN
- กัญชา
- อุตสาหกรรมกัญชา
- สื่อกัญชา
- การ์ด
- กรณี
- กรณีศึกษา
- หมวดหมู่
- จับ
- เปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- ทางเลือก
- Choose
- การจัดหมวดหมู่
- จัด
- แยกประเภท
- ปิดหน้านี้
- รวบรวม
- การติดต่อสื่อสาร
- คมนาคม
- บริษัท
- บริษัท
- บริษัท
- คู่แข่ง
- สมบูรณ์
- เสร็จ
- ครอบคลุม
- ดำเนินการ
- การประชุม
- การประชุม
- ยืนยัน
- เชื่อมต่อ
- งานที่เชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- พิจารณา
- พิจารณา
- ติดต่อเรา
- เนื้อหา
- เรื่อย
- ต่อ
- การสนทนา
- แปลง
- ได้
- หลักสูตร
- สร้าง
- สร้าง
- วิกฤติ
- CRM
- ลูกค้า
- การจัดการลูกค้าสัมพันธ์
- ลูกค้า
- วงจร
- ข้อมูล
- ฐานข้อมูล
- วันที่
- วัน
- วัน
- จัดการ
- ข้อเสนอ
- การตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ทุ่มเท
- ทดลอง
- การสาธิต
- ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ
- ได้รับการออกแบบ
- รายละเอียด
- การกำหนด
- กำหนด
- พัฒนา
- พัฒนา
- โดยตรง
- โดยตรง
- ส่วนลด
- กล่าวถึง
- ไม่
- Dont
- ลง
- ในระหว่าง
- e
- แต่ละ
- แต่ละคน
- ก่อน
- eBook
- เกี่ยวกับการศึกษา
- ผล
- มีประสิทธิภาพ
- ความพยายาม
- ความพยายาม
- ทั้ง
- อีเมล
- การตลาดอีเมล
- สิ้นสุด
- ว่าจ้าง
- หมั้น
- มีส่วนร่วม
- น่าสนใจ
- พอ
- ทำให้มั่นใจ
- เข้าสู่
- อย่างสิ้นเชิง
- ฯลฯ
- แม้
- เหตุการณ์
- เหตุการณ์
- ทุกๆ
- ทุกคน
- ตัวอย่าง
- ยอดเยี่ยม
- ดำเนินการ
- การดำเนินงาน
- ประสบ
- ตา
- คุณสมบัติ
- สองสาม
- ที่เต็มไป
- สุดท้าย
- ในที่สุด
- ชื่อจริง
- โฟกัส
- ปฏิบัติตาม
- ดังต่อไปนี้
- สำหรับ
- ลืม
- ฟอร์ม
- เป็นทางการ
- ที่สี่
- กรอบ
- ราคาเริ่มต้นที่
- อย่างเต็มที่
- ต่อไป
- อนาคต
- สร้าง
- ได้รับ
- ให้
- จะช่วยให้
- ให้
- Go
- เป้าหมาย
- เป้าหมาย
- บัญชีกลุ่ม
- กลุ่ม
- ให้คำแนะนำ
- มือ
- เกิดขึ้น
- มี
- มี
- ช่วย
- เป็นประโยชน์
- ป่าน
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ที่สูงที่สุด
- อย่างสูง
- เจ้าของ
- ผู้ถือ
- ที่ร้อนแรงที่สุด
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- อย่างไรก็ตาม
- HTTPS
- i
- แยกแยะ
- ภาพ
- การดำเนินการ
- สำคัญ
- การปรับปรุง
- in
- ในอื่น ๆ
- ลึกซึ้ง
- ประกอบด้วย
- รวมถึง
- รวมทั้ง
- เพิ่ม
- เป็นรายบุคคล
- อุตสาหกรรม
- อินฟลูเอนเซอร์
- แจ้ง
- ข้อมูล
- ความคิดริเริ่ม
- แทน
- ปฏิสัมพันธ์
- ปฏิสัมพันธ์
- อยากเรียนรู้
- สนใจ
- International
- แนะนำ
- ลงทุน
- เงินลงทุน
- IT
- ร่วม
- ผู้สื่อข่าว
- การเดินทาง
- jpg
- เก็บ
- คีย์
- ทราบ
- ไม่มี
- เชื่อมโยงไปถึง
- หน้าที่เชื่อมโยง
- ปลาย
- นำ
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- เลฟเวอเรจ
- ยกระดับ
- License
- กดไลก์
- น่าจะ
- LINK
- โปรไฟล์ LinkedIn
- การเชื่อมโยง
- รายการ
- รายการ
- ตรรกะ
- ดู
- ดูเหมือน
- Lot
- ความจงรักภักดี
- ทำ
- ทำ
- ทำให้
- การทำ
- การจัดการ
- ระบบการจัดการ
- หลาย
- หลายคน
- ตลาด
- การตลาด
- แคมเปญการตลาด
- กลยุทธ์ทางการตลาด
- ตลาด
- การจับคู่
- มีความหมาย
- วิธี
- ภาพบรรยากาศ
- พบ
- ที่ประชุม
- สมาชิก
- สมาชิก
- ข่าวสาร
- ข้อความ
- ใจ
- ขั้นต่ำ
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- แรงบันดาลใจ
- ย้าย
- จำเป็นต้อง
- ความต้องการ
- เชิงลบ
- ในเชิงลบ
- ใหม่
- ถัดไป
- หมายเหตุ / รายละเอียดเพิ่มเติม
- การแจ้งเตือน
- of
- เสนอ
- เสนอ
- เสนอ
- Office
- on
- ONE
- ต่อเนื่อง
- ออนไลน์
- เปิด
- การดำเนินงาน
- โอกาส
- โอกาส
- Options
- ใบสั่ง
- Organized
- อื่นๆ
- แผ่ออกไป
- ของตนเอง
- หน้า
- อาการเจ็บปวด
- จุดปวด
- มีส่วนร่วม
- เข้าร่วม
- พาร์ทเนอร์
- ส่วน
- ผ่าน
- คน
- เสมอต้นเสมอปลาย
- คน
- ส่วนบุคคล
- ปรับแต่ง
- ส่วนบุคคล
- โทรศัพท์
- สายเข้า
- โทรศัพท์
- ภาพ
- สถานที่
- แผนการ
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- จุด
- จุด
- ความเป็นไปได้
- เป็นไปได้
- โพสต์
- โพสต์
- ที่มีศักยภาพ
- การปฏิบัติ
- ชอบ
- ลำดับความสำคัญ
- อาจ
- ปัญหา
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- กระบวนการ
- กระบวนการ
- ผลิตภัณฑ์
- ผลิตภัณฑ์
- สินค้าและบริการ
- โปรไฟล์
- โครงการ
- คำมั่นสัญญา
- การเลื่อนตำแหน่ง
- โปรโมชั่น
- โปรโมชั่น
- อย่างถูกต้อง
- โอกาส
- กลุ่มเป้าหมาย
- พิสูจน์
- ให้
- การให้
- ซื้อ
- ใส่
- คุณสมบัติ
- มีคุณสมบัติ
- แก้ไข
- หนึ่งในสี่
- คำถาม
- อย่างรวดเร็ว
- เรดาร์
- ราคา
- ค่อนข้าง
- มาถึง
- อ่าน
- พร้อม
- จริง
- ความจริง
- เหตุผล
- รับ
- ที่ได้รับ
- ผู้รับ
- แนะนำ
- แนะนำ
- แนะนำ
- ระเบียน
- บันทึก
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- ตรงประเด็น
- จำ
- แสดง
- ขอ
- การร้องขอ
- การวิจัย
- ทรัพยากร
- แหล่งข้อมูล
- ตอบสนอง
- คำตอบ
- ผลสอบ
- กลับ
- รับคืน
- ทบทวน
- s
- กล่าวว่า
- การขาย
- ขาย
- ขายและการตลาด
- พนักงานขาย
- เดียวกัน
- ลด
- กำหนด
- จอภาพ
- รอง
- ขาย
- Selling
- การส่ง
- ความรู้สึก
- ความรู้สึกเร่งด่วน
- ชุด
- บริการ
- บริการ
- ชุด
- เจ็ด
- น่า
- โชว์
- แสดงให้เห็นว่า
- อย่างมีความหมาย
- คล้ายคลึงกัน
- ง่ายดาย
- เดียว
- เว็บไซต์
- So
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- แก้
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- ในไม่ช้า
- พูด
- พิเศษ
- ลดราคาพิเศษ
- ข้อเสนอพิเศษ
- โดยเฉพาะ
- SQL
- กอง
- ระยะ
- ขั้นตอน
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- สหรัฐอเมริกา
- Status
- เข้าพัก
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ติด
- หยุด
- กลยุทธ์
- กลยุทธ์
- แข็งแรง
- การศึกษา
- ศึกษา
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ระบบ
- เอา
- Takeaways
- ใช้เวลา
- การ
- เป้า
- เป้าหมาย
- งาน
- ทีม
- ทีม
- บอก
- ที่
- พื้นที่
- ก้าวสู่อนาคต
- ข้อมูล
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ดังนั้น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- สิ่ง
- ที่สาม
- สาม
- ตลอด
- เวลา
- ไทม์ไลน์
- ครั้ง
- ระยะเวลา
- เคล็ดลับ
- ไปยัง
- ในวันนี้
- เครื่องมือ
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- ลู่
- การค้า
- การทดลอง
- วางใจ
- กลับ
- เป็นปกติ
- ที่สุด
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- เข้าใจ
- พร้อมใจกัน
- ประเทศสหรัฐอเมริกา
- การเร่งรีบ
- ใช้
- ข้อมูลที่เป็นประโยชน์
- ความคุ้มค่า
- ความหลากหลาย
- ผู้ขาย
- ผ่านทาง
- ทำงานได้
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- ผู้สมัครที่รู้จักเรา
- นาฬิกา
- ทาง..
- วิธี
- Website
- สัปดาห์
- รายสัปดาห์
- สัปดาห์ที่ผ่านมา
- อะไร
- ว่า
- ที่
- WHO
- กว้าง
- จะ
- ชนะ
- กับ
- ภายใน
- ไม่มี
- คำ
- ทำงาน
- จะ
- เขียน
- ผิด
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- ลมทะเล