ในหลาย ๆ ด้าน ทักษะการขายของเราเสื่อมถอยลงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในช่วง Go Go Days ของปี 2021 ยอดขายไม่ใช่เรื่องง่ายนัก แต่มักจะใกล้กับการรับคำสั่งซื้อมากกว่าที่เราเคยเห็นมาในรุ่นหนึ่ง งบประมาณสูงเกินจริงอย่างรวดเร็ว และลูกค้าขาเข้าจำนวนมากก็พร้อมที่จะซื้อก่อนการโทรครั้งแรก
ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในช่วง 12-18 เดือนที่ผ่านมา และอย่างน้อยสำหรับบางคน ยอดขายก็ยากขึ้นมากจนเราสูญเสียหนทางไปเล็กน้อย ตั้งแต่การลดราคาเกิน (แย่) ไปจนถึงการคุกคามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (แย่มาก) ไปจนถึงการคุกคามลูกค้าปัจจุบัน ขายต่อยอด (แย่ที่สุด) เราเสียภาพไปหรือเปล่า? ยอดขายยังคงเป็นแนวทางและพันธมิตรของลูกค้าใน SaaS เป็นอันดับแรกและสำคัญที่สุดหรือไม่
ด้วยเหตุนี้ ดูเหมือนถึงเวลาที่ต้องปัดฝุ่นเคล็ดลับง่ายๆ 10 อันดับแรกของเราเพื่อปิดลูกค้ามากขึ้น ตอนนี้พวกเขาทำงานได้ดีเป็นพิเศษ
เรียนคุณ SaaStr: ฉันจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไรหากฉันอยู่ในการขายแบบ B2B
เคล็ดลับยอดนิยมของฉันสำหรับ AE:
- คว้า CEO ของคุณและนำเธอไปสู่ข้อตกลงที่ใหญ่กว่า ขอให้ CEO ของคุณเข้าร่วมการขายทางโทรศัพท์กับคุณไม่กี่ครั้งต่อเดือน ข้อตกลงจะปิดในอัตราที่สูงขึ้นหาก CEO เข้าร่วม ลูกค้าชอบพูดคุยกับ CEO แม้แต่ CEO ของสตาร์ทอัพ 4 คน ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก CEO มักจะซ่อนตัวจากข่าวร้าย เช่นเดียวกับเราทุกคน อย่าปล่อยให้พวกเขา!
- ลดความเร็วลงและปรับแต่งอีเมลและการสื่อสารของคุณให้เป็นส่วนตัวมากขึ้น. อย่า ด่าว่า เครื่องมือเช่น Mixmax และ Salesloft และ Outreach ช้าลงหน่อย ศึกษาข้อมูลลูกค้า ทำความรู้จักกับความต้องการของพวกเขา และพวกเขาเป็นใคร บอกพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาได้อย่างแท้จริงอย่างไร ดูอัตราการตีของคุณเพิ่มขึ้น แม้กระทั่งทุกวันนี้ อย่างน้อย 95% ของอีเมลขาออกที่ฉันได้รับไม่ได้รับการปรับให้เป็นส่วนตัวจากระยะไกลด้วยซ้ำ นั่นก็ไม่ได้ผลอีกต่อไป และการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณไม่ใช่ “เฮ้ ฉันเห็นว่าเราทั้งคู่โตมาใกล้กัน!” ไม่ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณคือ “ฉันขอบอกคุณว่าหนึ่งในคู่แข่งอันดับต้นๆ ของคุณเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าโดยใช้แอปของเราในเวลาเพียง 30 วันได้อย่างไร …” หรือ “ฉันเห็นว่าแอปบนมือถือของคุณไม่สามารถประมวลผลการชำระเงินแบบเรียลไทม์ได้เต็มที่ นี่คือวิธีที่ลูกค้ารายใหญ่ที่คล้ายกันสองรายใช้เราเพื่อแก้ไขปัญหานั้น” หรือ
- เสนอขาย >ทั้งหมด< ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย บังคับตัวเองให้. ใช้เวลาสาธิตและเสนอขายแบบส่วนตัวสำหรับทุกคนที่อาจใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้เวลา. เป็นเชิงรุก. ถามใครอีกบ้างที่จะได้ประโยชน์จากการสาธิตหรือการตรวจสอบแอป และเตรียมการสาธิตและสไลด์ส่วนตัวให้พวกเขา ใช่ อาจต้องใช้เวลาสาธิต 5 ครั้งเพื่อปิดข้อตกลงเล็กๆ น้อยๆ เรียนรู้การทำเช่นนี้แล้วคุณจะเป็นตัวแทนที่ดีขึ้น แม้กระทั่งทุกวันนี้ เมื่องบประมาณมักจะต้องผ่าน CFO และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย 3-4 รายมักจะต้องลงนามในข้อตกลงใดๆ ที่กำหนด … ฉันยังคงเห็นว่า AE ส่วนใหญ่ปฏิบัติต่อทุกข้อตกลงแบบเธรดเดียว ไม่ บังคับตัวเอง (หรือทีมขายของคุณ) ระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย 3 รายสำหรับแต่ละข้อตกลง และบันทึกลงใน CRM ของคุณ
- เริ่มการสัมมนาผ่านเว็บรายสัปดาห์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ (หรือทั้งหมด). หากบริษัทไม่ดำเนินการใดๆ คุณก็แค่ดำเนินการด้วยตนเองในฐานะ AE เชิญผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดของคุณในแต่ละสัปดาห์ นี่เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับพวกเขาในการมีส่วนร่วมต่อไป แม้ว่าพวกเขาไม่ต้องการทำการขายแบบเดิมๆ ในสัปดาห์นี้ก็ตาม เพิ่มเติมที่นี่: การสัมมนาผ่านเว็บใช้งานได้เกือบตลอดเวลา | SaaStr
- ฟังเสียงเรียกของกันและกัน. หา Gong หรือ Salesloft หรืออะไรก็ตาม แล้วฟังเสียงเรียกจากผู้ปิดล้อมชั้นนำ
- เข้าใจสินค้าอย่างลึกซึ้งอย่างแท้จริง รู้ทุกคุณสมบัติ ทุกกรณีการใช้งาน นั่นคือสิ่งที่ลูกค้าต้องการพูดคุยด้วยจริงๆ. และทำไมบางครั้งพวกเขาถึงซื้อจากผู้ขายรายหนึ่งมากกว่าอีกรายหนึ่ง เรียนบนนี้ครับ. ตัวแทนฝ่ายขายที่รู้จักผลิตภัณฑ์เย็นชนะในโลกปัจจุบันนี้
- ทำงานหนักขึ้น นี่ไม่ใช่เรื่องซ้ำซากอย่างที่คิด. คุณทำงานอย่างมีประสิทธิภาพเท่าที่คุณสามารถทำได้จริงหรือ? ยากที่สุดเท่าที่จะทำได้? คุณเสียเวลามากหรือเปล่า? ตัวแทนที่ดีที่สุดจะทำได้มากขึ้นในแต่ละชั่วโมง
- ปฏิบัติต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละคนเหมือนเป็นกษัตริย์หรือราชินี. โดยเฉพาะอันที่เล็กกว่า อย่าพูดจาไม่ดีกับลูกค้าหรือข้อตกลงเล็กๆ น้อยๆ ลูกค้าทุกคนใส่ใจธุรกิจของตน ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ปฏิบัติต่อลูกค้ารายเล็กที่สุดด้วยความเคารพเช่นเดียวกับลูกค้ารายใหญ่ และเฝ้าดูราคาปิดของคุณดำเนินไป ขึ้นไปที่นี่
- เพิ่มมูลค่าให้กับแต่ละอีเมล การโทร Zoom ฯลฯ เสมอ. คุณแน่ใจหรือไม่ว่าอีเมลที่คุณกำลังจะส่งเพิ่มคุณค่าใหม่ ทำให้ทุกการโต้ตอบมีความหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละคนเพิ่มมูลค่า หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้ช้าลงและหาวิธีเพิ่มมูลค่า
- ตอบสนองมากเกินไป. ไม่มีใครอยากรอ 24 ชั่วโมงเพื่อให้ตัวแทนฝ่ายขายโทรกลับ ไม่มีใคร. ส่งอีเมลหรือโทรกลับภายใน 90 วินาที ดูอัตราการปิดของคุณเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการแข่งขันไม่เกิดขึ้น การพูดคุยกับตัวแทนภายในไม่กี่นาทีหลังจากคลิก "ติดต่อฉัน" เป็นเรื่องมหัศจรรย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเข้าใจผลิตภัณฑ์และปัญหาอย่างแท้จริง
- ช่วยเหลือลูกค้าของคุณมากขึ้น หลังจาก ข้อตกลงปิดลง. คุณจะถูกล่อลวงให้ไปยังข้อตกลงถัดไป แต่ถ้าคุณช่วยเหลือหลังจากนั้น โอกาสที่พวกเขาจะแนะนำคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
โพสต์ที่เกี่ยวข้องที่นี่:
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.saastr.com/10-simple-tips-to-help-any-account-executive-close-more/
- :มี
- :เป็น
- $ ขึ้น
- 10
- 2021
- 24
- 30
- 90
- 95%
- a
- เกี่ยวกับเรา
- ลงชื่อเข้าใช้
- เพิ่ม
- เพิ่ม
- AES
- หลังจาก
- ทั้งหมด
- พันธมิตร
- เกือบจะ
- เสมอ
- am
- an
- และ
- อื่น
- ใด
- อีกต่อไป
- app
- เป็น
- AS
- ถาม
- At
- B2B
- กลับ
- ไม่ดี
- BE
- กลายเป็น
- ก่อน
- ประโยชน์
- ที่ดีที่สุด
- ดีกว่า
- ใหญ่
- ที่ใหญ่กว่า
- บิต
- เพิ่ม
- ทั้งสอง
- นำมาซึ่ง
- งบประมาณ
- ธุรกิจ
- แต่
- ซื้อ
- โทรศัพท์
- โทร
- CAN
- กรณี
- ผู้บริหารสูงสุด
- ซีอีโอ
- ซีเอฟโอ
- ปิดหน้านี้
- ใกล้ชิด
- ผู้สมัครที่ไม่รู้จัก
- COM
- บริษัท
- การแข่งขัน
- คู่แข่ง
- เนื้อหา
- ต่อ
- นับ
- CRM
- ปัจจุบัน
- ลูกค้า
- ลูกค้า
- ข้อมูล
- วัน
- จัดการ
- ข้อเสนอ
- ทดลอง
- การสาธิต
- do
- ไม่
- การทำ
- ทำ
- Dont
- สอง
- ลง
- เป็นคุ้งเป็นแคว
- ฝุ่น
- แต่ละ
- ง่าย
- อย่างมีประสิทธิภาพ
- อื่น
- อีเมล
- อีเมล
- ที่ฝัง
- ว่าจ้าง
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- แม้
- ทุกๆ
- ทุกคน
- เผง
- ผู้บริหารงาน
- ที่มีอยู่
- ลักษณะ
- สองสาม
- รูป
- ชื่อจริง
- สำหรับ
- บังคับ
- สำคัญ
- ข้างหน้า
- ราคาเริ่มต้นที่
- อย่างเต็มที่
- รุ่น
- ได้รับ
- กำหนด
- Go
- ดี
- ยิ่งใหญ่
- เพิ่มขึ้น
- ให้คำแนะนำ
- ยาก
- ยาก
- มี
- ช่วย
- การช่วยเหลือ
- เธอ
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ซ่อน
- สูงกว่า
- ตี
- ชั่วโมง
- ชั่วโมง
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- i
- ความนึกคิด
- แยกแยะ
- if
- in
- เพิ่มขึ้น
- ปฏิสัมพันธ์
- เข้าไป
- เชิญ
- IT
- ร่วม
- ร่วม
- jpg
- เพียงแค่
- เก็บ
- พระมหากษัตริย์
- ทราบ
- ใหญ่
- ชื่อสกุล
- เรียนรู้
- น้อยที่สุด
- ให้
- กดไลก์
- เข้าสู่ระบบ
- สูญหาย
- Lot
- ความรัก
- ทำ
- หลาย
- อาจ..
- me
- อาจ
- นาที
- โทรศัพท์มือถือ
- app มือถือ
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- ย้าย
- มาก
- my
- ใกล้
- ความต้องการ
- ใหม่
- ข่าว
- ถัดไป
- ไม่
- ตอนนี้
- ราคาต่อรอง
- of
- ปิด
- มักจะ
- on
- ONE
- คน
- or
- อื่นๆ
- ของเรา
- ออก
- แผ่ออกไป
- เกิน
- อดีต
- การชำระเงิน
- จุดสูงสุด
- คน
- ส่วนบุคคล
- ส่วนบุคคล
- ภาพ
- ขว้าง
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- น่าสงสาร
- โพสต์
- ที่มีศักยภาพ
- ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- เตรียมการ
- เชิงรุก
- ปัญหา
- กระบวนการ
- ผลิตภัณฑ์
- โอกาส
- กลุ่มเป้าหมาย
- อย่างรวดเร็ว
- คะแนน
- ราคา
- พร้อม
- จริง
- เรียลไทม์
- จริงๆ
- อ้างอิง
- ที่เกี่ยวข้อง
- จากระยะไกล
- การวิจัย
- เคารพ
- ทบทวน
- SaaS
- ขาย
- เดียวกัน
- วินาที
- เห็น
- ดูเหมือน
- เห็น
- ส่ง
- ลงชื่อ
- คล้ายคลึงกัน
- ง่าย
- ทักษะ
- สไลด์
- ช้า
- เล็ก
- มีขนาดเล็กกว่า
- So
- แก้
- บาง
- บางครั้ง
- ผู้มีส่วนได้เสีย
- การเริ่มต้น
- ยังคง
- ศึกษา
- แน่ใจ
- เอา
- คุย
- การพูดคุย
- ทีม
- บอก
- กว่า
- ที่
- พื้นที่
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- พวกเขา
- นี้
- ในสัปดาห์นี้
- แต่?
- ตลอด
- เวลา
- ครั้ง
- เคล็ดลับ
- ไปยัง
- ในวันนี้
- เครื่องมือ
- ด้านบน
- สูงสุด 10
- ยาก
- แบบดั้งเดิม
- รักษา
- จริง
- อย่างแท้จริง
- สอง
- เข้าใจ
- ให้กับคุณ
- us
- ใช้
- ใช้กรณี
- การใช้
- มักจะ
- ความคุ้มค่า
- ผู้ขาย
- มาก
- รอ
- ต้องการ
- ต้องการ
- คือ
- นาฬิกา
- ทาง..
- วิธี
- we
- webinar
- สัปดาห์
- รายสัปดาห์
- ดี
- คือ
- อะไรก็ตาม
- เมื่อ
- WHO
- ทำไม
- จะ
- ชนะ
- กับ
- ภายใน
- งาน
- การทำงาน
- โลก
- แย่ที่สุด
- จะ
- WPEngine
- ปี
- ใช่
- เธอ
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล
- ซูมเข้า