ต้องการที่จะ สร้างพอร์ตอสังหาริมทรัพย์มูลค่าล้านดอลลาร์? เรามีข่าวดีสำหรับคุณ! คุณไม่จำเป็นต้องเร่งรีบซื้อทรัพย์สินทุกรายการที่ขวางทางคุณเพื่อไปถึง อิสระทางการเงิน. ใช่แล้ว แทนที่จะซื้อหลายสิบหน่วยต่อปี คุณสามารถซื้อได้หลายสิบหน่วยภายในไม่กี่ทศวรรษ ใช้เส้นทางที่ช้าและมั่นคงเพื่อสร้างความมั่งคั่ง แทนที่จะแข่งกันดุเดือดเพื่อเก็บค่าเช่าให้ได้มากที่สุด
แม้ว่าอาจดูเหมือนนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ทุกคนมักจะซื้อของอย่างสนุกสนานอยู่เสมอ แต่มันก็ยังห่างไกลจากความจริง นักลงทุนชอบ. แอนดี้ กิล สามารถสร้างได้ พอร์ตการลงทุนอสังหาริมทรัพย์เจ็ดหลัก โดยไม่สละเวลาอยู่กับครอบครัว หรือละเมิดศีลธรรมเพื่อสร้างรายได้มากขึ้น จริงๆแล้วห่างไกลจากมัน ภายนอก Andy พยายามทำให้ผู้เช่าที่ถูกละเลยมักหาที่พักที่ปลอดภัยได้ง่ายขึ้น
ตลอดสองทศวรรษที่ผ่านมา Andy ได้สร้างพอร์ตโฟลิโออสังหาริมทรัพย์ให้เช่าของเขา มากถึงสิบสองหน่วยในปัจจุบัน เขาไม่เคยคิดเลยว่าเขาจะเป็นคนซื้อบ้าน ไม่ต้องพูดถึงการเป็นเจ้าของพอร์ตโฟลิโอให้เช่า ถึงกระนั้น ต้องขอบคุณความแตกต่างของเขาที่ทำให้เขากลายเป็นซูเปอร์ฮีโร่ในแง่มุมที่นักลงทุนส่วนใหญ่คงหวาดกลัว เขาเป็นอย่างนั้น สร้างความมั่งคั่งอย่างจริงจังโดยไม่ต้องเสียสละสิ่งสำคัญ. ในตอนนี้ คุณจะได้ยินอย่างชัดเจนว่า Andy ทำอย่างไร นโยบาย “T-Rex” ของเขาที่ดึงดูดผู้เช่า, จ้างจุดอ่อนของคุณและใช้ความแตกต่างของคุณเพื่อ สร้างความมั่งคั่ง.
คลิกที่นี่ เพื่อฟังบน Apple Podcasts
ฟัง Podcast ที่นี่
อ่านทรานสคริปได้ที่นี่
เดวิด:
นี่คือรายการ BiggerPockets Podcast 803
แอนดี้:
ฉันทำอย่างนั้นมา 20 ปีแล้ว แต่ฉันไม่รู้ว่ากำลังทำอย่างนั้น ฉันทำเพื่อลูกค้ามาโดยตลอด ฉันมักจะชอบเสมอว่า ถ้าคุณจะทำการปรับปรุงใหม่ มันก็ต้องสมเหตุสมผล หากคุณกำลังจะปรับปรุงบางสิ่งบางอย่าง ผู้คนต่างก็ทำการปรับปรุงตามอารมณ์หรือเพื่อให้ทันกับภาวะเงินเฟ้อ ดังนั้นทุกครั้งที่คุณทำงานในฐานะช่างก่อสร้าง คุณต้องมี สิ่งต่างๆ จะต้องเป็น พวกเขาจะต้องประเมิน เพื่อที่จะได้เงินทุน
เดวิด:
เกิดอะไรขึ้นทุกคน? ฉันชื่อ David Greene พิธีกรรายการ BiggerPockets Real Estate Podcast ของคุณ วันนี้กับพิธีกรร่วมของฉัน Rob Abasolo ดูหล่อกว่าปกติอีก หากพวกคุณไม่ได้ติดตามบน YouTube ตอนนี้ถือว่าคุณพลาด หรือบางทีคุณอาจไม่ สิ่งรบกวนสมาธิอาจมีมากจนขัดขวางไม่ให้คุณทำดัชนีชี้วัดประสิทธิภาพหลักให้เสร็จสิ้น ดังนั้นบางทีการฟัง Apple Podcast หรือ Spotify อาจทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของคุณดีขึ้น
การแสดงวันนี้สุดยอดมาก เราเข้าไปพัวพันกับแอนดี้ กิล ซึ่งเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ค่อยๆ สร้างพอร์ตโฟลิโอโดยพิจารณาจากจุดแข็ง ไม่ใช่จุดอ่อนของเขา ในเวลาที่เขาสบายใจและเอาชนะความท้าทายบางอย่างที่เขามีในวัยเด็กและมีความชำนาญมาก เปิดเผยและจริงใจเกี่ยวกับการแบ่งปันสิ่งเหล่านั้นซึ่งหลายท่านอาจเกี่ยวข้อง ดังนั้นก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ไปไกลกว่านี้ ฉันอยากให้พวกคุณทุกคนลองแสดงความคิดเห็นบน YouTube และแจ้งให้เราทราบว่าคุณสามารถเกี่ยวข้องกับอะไรก็ตามที่ Andy, Rob หรือฉันแชร์เกี่ยวกับความยากลำบากส่วนตัวที่เราเผชิญซึ่งได้หยุดลงแล้วหรือไม่ เราจากการประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจและวิธีที่เราเอาชนะมันได้ เชื่อฉันสิ คุณไม่ใช่คนเดียว
Rob คุณคิดว่านักลงทุนจะพบว่าสิ่งที่มีค่าที่สุดเกี่ยวกับการแสดงวันนี้คืออะไร?
ปล้น:
จริงๆ แล้วฉันคิดว่าบางทีการอ่อนแอก็ไม่เป็นไร การค้นหาจุดอ่อนของคุณเป็นเรื่องสนุกจริงๆ ฉันคิดว่าหลายๆ คนรู้สึกละอายใจกับสิ่งที่พวกเขาไม่เก่ง ดังนั้นพวกเขาจึงกลัวที่จะบอกคนอื่นเกี่ยวกับจุดอ่อนและสิ่งต่างๆ ของตนจริงๆ แต่เราค่อนข้างจะแกะกล่องเรื่องนี้กับ Andy สักหน่อย และพูดคุยกันจริงๆ เมื่อคุณเข้าใจจุดอ่อนเหล่านั้นแล้ว มันก็จะกลายเป็นจุดแข็งจริงๆ เพราะคุณสามารถเริ่มมอบหมายให้พวกเขาออกและจ้างบุคคลภายนอกให้กับคนที่เก่งกว่าคุณในด้านสิ่งเหล่านั้นได้ และฉันรู้สึกจริงๆ ว่านั่นคือช่วงเวลาที่คุณถึงจุดเปลี่ยนในธุรกิจของคุณจริงๆ ดังนั้นเราจึงเข้าใจเรื่องนี้ไม่น้อย เราพูดถึงส่วนประกอบของสมาธิสั้นในสมองของเรา ฉันและแอนดี้ ใช่แล้ว ฉันไม่รู้ ฉันรู้สึกว่าเราไม่เคยเจาะลึกแบบนั้นมาก่อนเลย หรืออย่างน้อยก็ไม่นานมานี้แล้ว ฉันสนุกกับการสนทนานี้กับแอนดี้มาก เขาเป็นคนที่มีจิตใจที่หายากและฉันก็รักมัน
เดวิด:
ก่อนที่เราจะพูดถึงแอนดี้ เคล็ดลับสั้นๆ ของวันนี้คือ หากคุณกำลังผัดวันประกันพรุ่งในการทำสิ่งที่คุณเกลียด ให้ลองเพิ่มร่างกายเป็นสองเท่า ร็อบ ร่างกายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าคืออะไร?
ปล้น:
โดยพื้นฐานแล้วเมื่อคุณขอให้ใครสักคนนั่งในห้องเดียวกันกับคุณเมื่อคุณทำสิ่งที่คุณไม่ชอบ เพื่อที่คุณจะได้รู้สึกว่าได้รับการสนับสนุนในการทำสิ่งที่คุณเกลียด
เดวิด:
นั่นเป็นคำจำกัดความที่ดีมาก มาที่แอนดี้กันเถอะ Andy Gil ยินดีต้อนรับสู่ BiggerPockets Podcast การตรวจสอบพอร์ตโฟลิโอของคุณอย่างรวดเร็ว คุณลงทุนมา 20 ปี ทำข้อตกลงได้ 10 ข้อเสนอ และปัจจุบันเป็นเจ้าของ 12 ยูนิตทั้งหมดในคอนเนตทิคัตตะวันออก คุณมีนโยบายห้าม T. rex ที่เข้มงวดสำหรับผู้เช่าของคุณ และคุณดูเป็นคนที่น่าสนใจ ที่ฉันสนใจที่จะสัมภาษณ์ที่นี่ ดังนั้นบอกเราเกี่ยวกับเรื่องนี้ นโยบาย T. rex ไม่ทำงานสำหรับคุณอย่างไร
แอนดี้:
ตลกดีที่มันขึ้นมาก่อน ใช่ นโยบายไม่รับ T.rex อย่างแรกเลย ฉันจะบอกคุณก่อนว่า T.rexes มีแก๊สพิษร้ายแรง และไม่เพียงเท่านั้น พวกเขายังหยาบคายอย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งเป็นสาเหตุที่เราไม่อนุญาต แต่ตอนที่ฉันลงประกาศยูนิต ฉันเจาะลึกตลาดและเกลียดวิธีที่ผู้คนนำเสนอตัวเองว่าเป็นเจ้าของบ้าน เช่น “ฉันจะตอบก็ต่อเมื่อไม่…” และอื่นๆ อีกมากมาย ดังนั้นฉันจึงไปที่ ChatGPT โดยคิดว่าทำได้... ฉันต้องการดูแลจัดการลูกค้าเฉพาะกลุ่มหรือกลุ่มคนเฉพาะสำหรับหน่วยเหล่านี้ และฉันชอบสุนัขมาก และฉันคิดว่าคนที่รับ... ฉันพบว่าคนที่ดูแลสุนัขของพวกเขาเป็นอย่างดีก็น่ารัก เหมือนพวกเขาจะเป็นผู้เช่าที่ดี พวกเขาสามารถดูแลชีวิตที่พวกเขาต้องการได้ ดังนั้น ChatGPT จึงเกิดนโยบายห้าม T. rex ขึ้นหลังจากผ่านไปหลายครั้ง และมันก็ค่อนข้างดี ไม่มีที. เร็กซ์ปรากฏตัวเลย
เดวิด:
โอเค รอสักครู่ ChatGPT มีความคิดที่จะไม่อนุญาตให้ T. rexes อยู่ในบ้านของคุณหรือไม่?
แอนดี้:
มันแน่นอน ใช่ ฉันไม่สร้างสรรค์ขนาดนั้น
เดวิด:
โอ้ นั่นทำให้ฉันกลัวว่า ChatGPT ไม่เพียงแต่ใช้งานได้จริงเท่านั้น แต่ยังสร้างสรรค์ได้อีกด้วย
ปล้น:
ใช่ เพราะคุณเกิดความสงสัย คุณแบบ “โอ้ ไม่ มันไม่ดีขนาดนั้น” แล้วฉันก็แบบว่า “เดี๋ยวก่อน ให้ฉันเขียนอินโทร BiggerPockets อย่างรวดเร็วโดยใช้ ChatGPT” แล้วคุณก็แบบว่า “โอ้ มันไม่ดีเลย” แล้วฉันก็อ่านแล้วคุณก็แบบว่า “ว้าว นั่นฟังดูเหมือนพวกเราเลย” และฉันก็แบบว่า “ฉันรู้ มันเป็นเรื่องแปลก."
แอนดี้:
ใช่มันเป็น มันน่าขนลุก ใช่แล้ว ChatGPT แต่ถ้าคุณใช้มันเป็นเครื่องมือและพยายามต่อไป คุณก็จะได้เสียงที่แท้จริงของตัวเอง ซึ่งน่ากลัวใช่ไหมล่ะ?
เดวิด:
มันได้ผลในกรณีของคุณ โดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือคุณคิดวิธีโฆษณายูนิตของคุณต่อผู้เช่าในลักษณะที่คุกคามน้อยลง เรียกร้องน้อยลง ไม่ใช่ "ไม่นี่ ไม่อย่างนั้น" ฉันมักจะเห็นโพสต์เหล่านั้นที่มีเครื่องหมายอัศเจรีย์ว่า “ห้ามสูบบุหรี่เด็ดขาด ปาร์ตี้ สุนัข สนุกสนาน ทำอาหาร” จะเป็นกรณีใดก็ตาม. และฉันคิดว่าเจ้าของบ้านสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนั้นได้ เพราะโดยทั่วไปแล้ว อุปทานที่จำกัดทั้งในที่อยู่อาศัยสำหรับซื้อและที่อยู่อาศัยสำหรับอยู่อาศัย ทำให้อำนาจอยู่ในมือของเจ้าของบ้าน แน่นอนว่าอำนาจสามารถส่งกลับไปสู่มือของผู้เช่าได้ ขึ้นอยู่กับรัฐ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่ากฎหมายเป็นอย่างไร แต่ถ้าคุณเริ่มต้นความสัมพันธ์ด้วยการชักจูงพวกเขาแบบนั้น คุณกำลังเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะทำสิ่งเดียวกันนี้กลับคืนมาเมื่อพวกเขาได้รับอำนาจ นั่นเป็นสิ่งที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการคิดของคุณหรือเปล่า เพราะเหตุใดคุณจึงอยากแสดงตัวเองแตกต่างออกไป
แอนดี้:
ฉันอยากจะแสดงตัวตนที่แท้จริงของฉัน เราเป็นธุรกิจของครอบครัว และฉันต้องการ... ฉันรู้ว่าถ้าคุณ... ฉันหมายถึง สองสามอย่าง ฉันรู้ว่าถ้าฉันแสดงตัวตนที่แท้จริงของฉันให้คนอื่นเห็น พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะแบ่งปันสถานการณ์จริงของพวกเขามากขึ้น ดังนั้นเราจึงต้องการที่จะสามารถทำได้ ไม่ใช่แค่การสร้างรายได้เท่านั้น นี่คือที่อยู่อาศัยซึ่งสนองความต้องการของชุมชน ดังนั้นฉันจึงอยากให้ถูกมองในฐานะปัจเจกบุคคลและไม่มากเท่ากับองค์กร ดังนั้นฉันจึงคิดว่าหากฉันนำเสนอตัวเองในโฆษณาด้วยวิธีนี้ ฉันจะสามารถดึงผู้คุมลงมาและพูดคุยกันอย่างแท้จริง ซึ่งจริงๆ แล้ว เป็นการดีอย่างยิ่งที่ได้เป็นตัวของตัวเองอย่างแท้จริง ปรากฏตัวและผู้คนปรากฏตัวในฐานะ ตัวของพวกเขาเอง
ปล้น:
ปฏิกิริยาของผู้เช่าเป็นอย่างไร? เพราะเห็นได้ชัดว่านี่แตกต่างจากบรรทัดฐานมากใช่ไหม? คุณได้ยินอะไรจากคนที่เช่าจากคุณจริงๆ?
แอนดี้:
ใช่ มี LMAO มากมายในข้อความ จากนั้น “เฮ้ เรามาสายกันหน่อย” ดังนั้นมันจะดึงผู้คุมลงมาทันที จากนั้นคุณก็จะพูดคุยกันอย่างจริงจัง จริงๆ แล้วถ้าฉันเป็นฉัน ผู้คนก็สามารถเป็นตัวของตัวเองได้ ดังนั้นมันจึงแตกต่างมาก แต่ฉันได้สร้างอาชีพแบบนั้น ทุกสิ่งที่ฉันทำส่วนใหญ่เป็นเพียงนอกกรอบเล็กน้อย
ปล้น:
เจ๋งมากเพื่อน คุณช่วยบอกเราสั้นๆ ได้ไหมว่าประโยคเช่นในโฆษณา Craigslist ของคุณเมื่อคุณเขียนข้อความนี้ จริงๆ แล้วคุณพูดว่าอย่างไร?
แอนดี้:
ฉันคิดว่ามันพูดอะไรบางอย่าง ฉันอยากจะเป็นมิตรกับสุนัข ฉันต้องการและฉันก็ต้องการให้สิ่งนั้นปรากฏ มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับเด็กที่ทำจากขนสัตว์ และอะไรก็ตาม พ่อแม่ที่เป็นขนสัตว์ อะไรสักอย่างในแนวนั้น ขออภัย ไม่อนุญาตให้ T. rexes บางสิ่งบางอย่างตามสายเหล่านั้น มันเหมือนกับเครื่องหมายวรรคตอนและมันก็ได้ผลดีจริงๆ
ปล้น:
ที่น่ากลัว.
เดวิด:
แอนดี้ เรามักจะพูดถึงว่าทำไมผู้คนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่ฉันอยากรู้ บอกฉันเกี่ยวกับผลกระทบที่คุณอยากให้มีต่อคนอื่นๆ หน่อยสิ
แอนดี้:
นั่นเป็นคำถามที่เต็มไปด้วย มีอะไรมากมาย แต่ฉันคิดว่า เหตุใดฉันถึงชอบบทสนทนาที่เข้ามาในตัวฉันจริงๆ... จริงๆ แล้วคุณอยู่บนโต๊ะในครัวของฉันตอนนี้ ฉันชอบบทสนทนาที่เข้ามาในบ้านของฉันและที่ได้พูดคุยกับภรรยาและลูกๆ อันเป็นผลมาจากการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ฉันคิดว่าอิสรภาพทางการเงิน การแสวงหาอิสรภาพทางการเงินคือเป้าหมายสุดท้าย แต่ความเป็นผู้นำที่ฉันแสดงภายในบ้าน และวิธีที่เราตั้งใจทำธุรกิจร่วมกันและเติบโตเป็นครอบครัว แล้วยังนำพามาด้วย สร้างสถานการณ์ที่ win-win เพื่อให้คนอื่นเข้ามา ฉันหมายถึงว่าทำไมมากกว่านั้น
ฉันอยู่ในวัยสี่สิบกลางๆ อีกสองสามทศวรรษและมันจะไม่สำคัญสำหรับฉัน ดังนั้นเมื่อฉันอายุ XNUMX-XNUMX กลางๆ ทุกอย่างก็จะตกเป็นของเด็กๆ อยู่ดี ดังนั้นผมคิดว่าถ้าคุณสนุกกับการเดินทาง ถ้าคุณสนุกกับกระบวนการของมัน และคุณสามารถทำสิ่งที่คุณอยากทำกับคนที่คุณรักและพาพวกเขาไปด้วยได้ นั่นคือเหตุผลที่แท้จริง
ปล้น:
เจ๋งมาก. คุณคิดว่าคุณจะสอนลูก ๆ ของคุณให้ทำเช่นนี้ด้วยหรือไม่ เพราะเหตุใด เป็นความคิดที่จะเสริมอำนาจพวกเขาหรือไม่? เพราะคุณบอกว่าคุณจะปล่อยให้มันเป็นหน้าที่ของพวกเขา ฉันรู้ว่านี่คือ 50/50 ในชุมชน ไม่รู้สิ บางคนก็แบบว่า “ไม่หรอก ลูก ๆ ของฉันไม่ได้อะไรเลย พวกเขาต้องทำงานเพื่อมัน” แล้วอีกครึ่งหนึ่งก็ประมาณว่า “ใช่ ฉันทำสิ่งนี้เพื่อเด็กๆ” ใช่แล้ว บอกฉันเกี่ยวกับเรื่องนั้นหน่อย
แอนดี้:
ใช่แล้ว ฉันมีลูกสองคน ลูกชายของฉันอายุ 17 ปี เขาจะอายุ 18 ปีในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า และลูกสาวของฉันจะอายุ 20 ปีในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า ใช่แล้ว ลูกชายของฉันคือ... ฉันเป็นโรคสมาธิสั้น เขาเป็นโรคสมาธิสั้น และเขาก็ประสบปัญหาแบบเดียวกับที่ฉันเคยทำที่โรงเรียน แต่เขาเป็นผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ฉันรู้ว่าฉันเป็นผู้ประกอบการมาก่อนที่พวกเขาจะมีชื่อเสียงในเรื่องนั้น ดังนั้นเขาจึงต้องการหาตัวเลข และนั่นก็เป็นส่วนหนึ่งของ... เราต้องการช่วยเขาซื้อบ้านตอนที่เขาอยู่ ภายในวันเกิดปีที่ 19 ของเขาด้วยเงินกู้ FHA หรือเงินกู้ 5% อะไรก็ตาม และดังนั้น เรากำลังวาง รากฐานสำหรับสิ่งนั้น เบอร์วิ่งของเขาช่วยเขาในโรงเรียน เมื่อวันก่อน เขาส่งข้อความหาฉันว่า “พ่อ ขอบคุณมากที่ช่วยฉันในเรื่องนี้ ฉันไม่เคยมีความเกี่ยวข้องอย่างแท้จริงกับงานนี้เลย” และเขาสามารถสอบผ่านคณิตศาสตร์ได้จริง ๆ ตอนเป็นนักเรียนชั้นมัธยมต้นด้วยเหตุนี้ เพราะเราวิ่งเลขด้วยกัน
เดวิด:
คุณบอกว่าคุณเป็นโรคสมาธิสั้น ฉันแน่ใจว่านั่นมีผลกระทบต่อคุณที่เติบโตขึ้น บอกเราเกี่ยวกับชีวิตในวัยเด็กของคุณ คุณมีคนในชีวิตของคุณที่จะเล่นบทบาทที่คุณเล่นให้กับลูกชายของคุณเพื่อช่วยเขาจัดการกับความท้าทายเหล่านี้หรือไม่? ชีวิตของคุณเติบโตขึ้นมาเป็นอย่างไร?
แอนดี้:
นั่นเป็นคำถามที่ดีและฉันจะรับทราบ เมื่อใครก็ตามพูดว่า “นั่นเป็นคำถามที่ดี” พวกเขากำลังซื้อไม่กี่วินาที ดังนั้นฉันจึงซื้อสองสามวินาที ดังนั้น.
ปล้น:
เฮ้ มันเป็นสิ่งที่คน ADHD อย่างพวกเราทำกัน
แอนดี้:
นั่นเป็นเรื่องน่าประหลาดใจ เดฟ เดวิด คำถามนั้น ว้าว.
เดวิด:
เราพูดตลอดเวลาว่า “นั่นเป็นคำถามที่ดี” สิ่งที่เราหมายถึงจริงๆ คือ “นั่นเป็นคำถามที่ฉันไม่ได้เตรียมที่จะตอบ” ฉันมีความคิดนั้นเมื่อสองสามสัปดาห์ก่อน ฉันได้ยินใครบางคนพูดว่า “เพื่อน นั่นเป็นคำถามที่ดี” สิ่งที่คุณมักจะหมายถึง “ฉันไม่รู้ว่าฉันจะพูดอะไรกับเรื่องนั้น” เพราะมันมักจะไม่ใช่คำถามที่ดีนัก บางครั้งเราพูดแบบนั้นเพื่อตอบไปว่า “ฉันไม่ได้คาดหวังแบบนั้น”
ปล้น:
เมื่อมีคนบอกว่าเป็นคำถามที่ไม่ดีหมายความว่าอย่างไร “นั่นเป็นคำถามที่ไม่ดี”
แอนดี้:
ใช่แล้ว นั่นเป็นเรื่องยาก
เดวิด:
และตอนนี้ฉันต้องการเวลาเพิ่มเติมเพื่อคิดว่าจะตอบคำถามที่ใช้ถ้อยคำไม่ดีจริงๆ ได้อย่างไร
แอนดี้:
ฉันจะตอบคำถามของคุณ ฉันก็เลยไม่รู้ ฉันเติบโตขึ้นมาใน... ฉันถูกเลี้ยงดูมาโดยแม่เลี้ยงเดี่ยวมาเกือบตลอดวัยเด็กของฉัน และมีหลาย... ฉันเติบโตมาในสภาพแวดล้อมที่เจ็บปวด มีสิ่งต่างๆ เกิดขึ้นมากมาย ดังนั้น ADHD จึงเป็นเรื่องรอง แม่ของฉันกำลังดิ้นรนเพื่อเก็บอาหารไว้บนโต๊ะและจ่ายบิล มีเรื่องมากมายเกิดขึ้น ดังนั้น จนกระทั่งฉันเข้าสู่วัยรุ่นตอนปลาย… ฉันรู้ว่าฉันเป็นโรคสมาธิสั้น แต่ไม่รู้ และฉันรู้ว่าตัวเองเป็น… ฉันก็อายุ 45 เหมือนกัน ดังนั้นนี่อยู่ในช่วงทศวรรษที่ XNUMX และ XNUMX ดังนั้นจึงไม่ใช่' วันนี้มันคืออะไร ฉันไม่มี... และฉันคิดว่าผลลัพธ์ที่ฉันทำงานนี้และพยายามดึงความสนใจไปที่ความหลากหลายทางระบบประสาทนั้นเป็นผลมาจากการเป็นสิ่งที่ฉันต้องการเมื่อยังเป็นเด็ก ฉันเป็นผู้นำลูกเสือ ฉันเป็นพ่อ เป็นสามี และบทบาทส่วนใหญ่ที่ฉันทำคือการเป็นสิ่งที่ฉันต้องการเมื่อยังเป็นเด็ก
ปล้น:
ฉันเข้าใจแล้วเพื่อน ฉันเคยไปที่นั่นและเป็นเรื่องที่น่าสนใจเสมอที่ได้พูดคุยกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นโรค ADHD เพราะสำหรับฉัน สิ่งที่ชัดเจนมากจนฉันต้องทำมากกว่าสิ่งใดๆ ที่เคยเป็นเพียงการมอบหมายเพราะฉันไม่ใช่ เป็นคนใส่ใจรายละเอียด ฉันแค่สับสนมากเกินไป มันเป็นสิ่งเดียวกันกับคุณเมื่อคุณจัดการการเช่าของคุณหรือไม่? คุณเป็นคนค่อนข้างมีระเบียบหรือมีปัญหาด้าน ADHD บ้างไหม?
แอนดี้:
ใช่ โรค ADHD เข้ามาขัดขวางทุกสิ่งทุกอย่าง และฉันคิดว่าฉันใช้เวลาทั้งชีวิตเพื่อปกปิดและนำเสนอตัวเองว่าเป็นคนผิดปกติในบทบาทที่แตกต่างกันและในบทบาทที่แตกต่างกัน... ฉันเป็นผู้ประกอบการ ตลอดชีวิตของฉันและฉันเข้าและออกจากงานเนื่องจากสถานการณ์ต่างๆ แต่แม้กระทั่งตอนที่ฉันยังเป็นพนักงาน ฉันยังเป็นผู้ประกอบการ การซ่อนเรื่องนั้นจากผู้คน ทำให้ฉันต้องดิ้นรนกับการจัดองค์กร ใช้พลังงานไปมาก และในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ฉันเริ่มตระหนักรู้ในตนเองว่าจุดแข็งของตัวเองคืออะไร จนฉันสามารถปล่อยให้ ลดม่านลงเล็กน้อยแล้วบอกคนอื่นว่าฉันกำลังดิ้นรนอยู่ที่ไหนและต้องการความช่วยเหลือที่ไหน ดังนั้น องค์ประกอบขององค์กรนั้น ฉันจึงต้องอาศัยแอปต่างๆ และความรับผิดชอบจากภายนอกอย่างมาก ฉันคิดว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้น ซึ่งช่วยให้ฉันโดดเด่นในด้านที่ฉันเก่งได้
เดวิด:
คุณพูดถึง neurodivergence คุณพึ่งพาจุดแข็งเหล่านี้ที่คุณเพิ่งกล่าวถึง สิ่งที่คุณพบว่าคุณเก่งมากได้อย่างไร
แอนดี้:
ดังนั้นฉันจึงเป็นเลิศ... ฉันได้พัฒนาทักษะในช่วงเวลาต่างๆ ในอาชีพการงานของฉัน และเมื่อฉันตระหนักถึงสิ่งที่เกิดขึ้นและผลกระทบที่ความแตกต่างของระบบประสาทหรือโรคสมาธิสั้นโดยเฉพาะมีต่อฉัน ฉันก็ตระหนักว่าฉันเข้มแข็ง ในเชิงกลยุทธ์ ในความรอบคอบ ฉันเป็นเครื่องจักร ดังนั้น องค์ประกอบของการโฟกัสมากเกินไปของโรคสมาธิสั้นจึงช่วยให้ฉันเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว และรับมือกับชุดทักษะใหม่ ๆ เช่น ชุดทักษะในการพัฒนาชุดทักษะที่ฉันเชี่ยวชาญ มันเหมือนกับการสร้างระบบและกระบวนการต่างๆ เพื่อที่ฉันจะได้ลืมไปว่าสิ่งนี้ดำเนินไปโดยอัตโนมัติเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฉัน เพราะฉันจะก้าวผ่าน และเมื่อฉันเชี่ยวชาญบางสิ่งบางอย่างแล้ว ฉันต้องส่งต่อมันไปเพราะฉันต้องไปพิชิต เนินเขาถัดไป นั่นเป็นองค์ประกอบที่เน้นการโฟกัสมากเกินไปของโรคสมาธิสั้น เมื่อฉันตั้งชื่อมันและเรียกมันออกมา มันคือพลังพิเศษของฉัน
ปล้น:
และคุณเคยพูดถึงในชีวิตการทำงานของคุณว่าคุณปกปิดสิ่งนี้และทุกอย่างเช่นนั้น คุณทำอะไรก่อนอสังหาริมทรัพย์?
แอนดี้:
ฉันคิดว่ามันตลกจริงๆ และฉันจะบอกว่านั่นเป็นคำถามที่ดี เพราะมันเป็นคำถามที่ดี
ปล้น:
ขอขอบคุณ.
แอนดี้:
เพราะฉันไม่รู้ว่าจริงๆ แล้วฉันไม่ได้อยู่ในเกมจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ฉันไม่ได้ตระหนักว่าอสังหาริมทรัพย์ เช่นเดียวกับการเป็นเจ้าของสินทรัพย์ สินทรัพย์หมุนเวียนคือจุดจบ ฉันจึงเป็นช่างก่อสร้างมา 20 กว่าปีแล้ว ฉันกำลังพัฒนาทักษะรอบตัว ฉันเคยเป็นช่างซ่อมและช่างก่อสร้าง ฉันสร้างบ้านแล้ว ฉันไม่รู้ว่ามีบ้านกี่หลังตั้งแต่เริ่มต้น ได้รับใบอนุญาต แบ่งเขต ออกแบบแผนและขายสัญญา และจัดการโครงการทั้งหมด และอื่นๆ อีกมากมาย แต่ฉันไม่เคย… และเราก็พลิกและซื้อคุณสมบัติที่แตกต่างกัน แต่ก็ไม่เคยมีเจตนาที่จะถือ ฉันเดาว่าเมื่อก่อน… ตอนนี้ฉันจะบอกว่าองค์ประกอบด้านอสังหาริมทรัพย์ในอาชีพของฉันเป็นงานล่าสุด แต่มันก็เป็นเช่นนี้ เราเคยพูดถึง Jim Carrey มาก่อน Finkle คือ Einhorn Einhorn คือ Finkle มันเป็นช่วงเวลาที่ aha สำหรับฉันโดยที่ฉันก็แบบว่า "โอ้ ฉันลับขวานแล้ว แต่ฉันไม่ได้..." หลายๆ คนเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และพยายามพัฒนาทักษะดังกล่าว ฉันมีทักษะอยู่แล้วจึงรู้ว่าฉันไม่ได้อยู่ในเกม
ปล้น:
ใช่. ดังนั้นบอกเราเกี่ยวกับเรื่องนั้น บอกเราเกี่ยวกับข้อตกลงแรกของคุณ จริงๆ แล้วคุณเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ช่วงไหน?
แอนดี้:
ฉันเป็นเจ้าของสิ่งต่าง ๆ มากมาย แต่ล่าสุดนี้… ฉันหมายถึงบ้านหลังแรกของฉัน ฉันคิดว่าแฮ็กบ้านหลังแรกของฉัน เราจะพูดถึง แล้วแบบไหนล่ะที่ให้กรอบความคิด ฉันซื้อมันในปี 1999 และในขณะนั้นฉันก็เป็นพยาบาล และผู้หญิงที่ H&R Block บอกฉันว่าฉันจ่ายภาษีมากเกินไป และฉันต้องการตัดค่าใช้จ่ายบางส่วน ดังนั้นฉันจึงต้องแต่งงานหรือซื้อ บ้าน. และนี่คือในปี 1999 ฉันจึงพูดว่า "ฉันไม่มีเครดิตเลย" หรือฉันบอกเธอว่าฉันมีเครดิตไม่ดี แล้วนายหน้าจำนองบางแห่งบอกฉันว่า “ไม่ คุณสามารถมีสิทธิ์ได้รับเงินกู้ 3%” ดังนั้นฉันจึงไม่อยากจ่ายค่าเช่าอีกต่อไป ดังนั้นฉันจึงพบบ้านในโรดไอส์แลนด์ และฉันก็ซื้อมัน และฉันก็เช่าห้อง และเช่าห้องใต้ดินจริงๆ ซึ่งเมื่อคุณพูดถึงห้องใต้ดิน ฉัน ฉันพูดถึงรากฐานหินที่เปียก ดังนั้นฉันจึงถูกแฮ็กบ้าน และฉันก็เช่ามันให้น้องชายของฉัน ซึ่งทำให้ฉันแย่มาก
แต่ใช่แล้ว นั่นเป็นครั้งแรกของฉัน ฉันซื้อมาในราคา 83,000 ดอลลาร์ มันคือดอกเบี้ย 7% ฉันไปจากค่าเช่า 133 ดอลลาร์เป็นจำนอง 750 ดอลลาร์ ฉันจำได้ว่ารู้สึกหวาดกลัว ฉันไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร แต่แล้วความเจริญเล็กๆ น้อยๆ ก็เกิดขึ้น และเราก็ทำเงินได้
เดวิด:
เมื่อคุณจ่ายเงิน 83,000 ดอลลาร์ ส่วนหนึ่งในตัวคุณคิดว่าคุณจ่ายเงินมากเกินไปหรือไม่?
แอนดี้:
ใช่เลย. ใช่เลย. ใช่. ใช่.
เดวิด:
ไม่เคยหายไป
แอนดี้:
มันเป็น… ฉันชอบ “คุณบ้าเหรอ? 83,000 ดอลลาร์?”
เดวิด:
มันตลกดีเพราะเมื่อเราได้ยินแบบนั้น เราก็แบบว่า "ฉันซื้อบ้านได้ในราคา 83,000 เหรียญสหรัฐ" ฉันรู้สึกสบายใจที่จะซื้อมันในราคา 83,000 ดอลลาร์” แต่ ณ เวลานั้นราคาอยู่ที่ 83,000 ดอลลาร์ คุณอาจอยากได้มันในราคา 71 ดอลลาร์ คุณแบบว่า “นี่มันมากเกินไปแล้ว” และตอนนี้เรากำลังดูบ้านราคา 500,000 ดอลลาร์ที่พูดว่า "ครึ่งล้านดอลลาร์เพื่อสิ่งนั้นเหรอ?" แต่อีก 20, 30 ปีให้หลัง เราจะมองย้อนกลับไปว่ามันจะมีมูลค่า 4 ล้าน เราจะเป็นเหมือน "อะไรนะ? คุณสามารถซื้อบ้านได้ในราคาต่ำกว่าล้านดอลลาร์ใช่ไหม? เป็นไปได้ยังไงกับสิ่งนั้น? การใช้โทรศัพท์สาธารณะต้องใช้เงินหลายล้านเหรียญสหรัฐ”
แอนดี้:
ใช่แล้ว คงจะเป็นเช่นนั้น คุณอาจไม่ผิดเกี่ยวกับเรื่องนั้น ใช่ พวกเขาอาจจะนำพวกเขากลับมาเป็นของแปลกใหม่ และจะมีเงินเป็นล้านดอลลาร์ ใช่.
เดวิด:
คุณเพียงแค่ต้องเตือนตัวเองตลอดเวลา ของต่างๆ มักจะดูแพงทันทีที่คุณซื้อมัน
ปล้น:
นั่นเป็นเรื่องจริงเพื่อน หลายๆ คนคงชอบพูดว่า “ใช่ ฉันหมายความว่าคุณทำได้ง่าย บลา บลา บลา” และฉันก็แบบว่า "คุณสามารถพูดแบบนั้นเกี่ยวกับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เมื่อ 10 ปีที่แล้วเทียบกับเวลาที่คุณพูดแบบนั้น" ทุกคนดูเหมือนเป็นอัจฉริยะในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เมื่อพวกเขาทำสิ่งนี้มาเป็นเวลา 30 ปี เพราะพวกเขาแค่ซื้อมันไปเรื่อยๆ ใช่ มันเหมือนกับว่าของมีราคาแพงกว่าที่คุณพูดไว้มาก แต่ใช่ เราจะฉลาดมากในอีก 20 ปีข้างหน้า และจากนั้นก็ประมาณว่า "เพื่อน ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าคุณจะได้บ้านหลังนั้น" ”
แอนดี้:
ใช่. ฉันหมายถึงว่า ถ้าฟังพอดแคสต์นี้ ถ้าฉันย้อนกลับไป 10 ปีต่อจากนี้ หรือถ้าฉันฟังสิ่งนี้ในอีก 10 ปีข้างหน้า มุมมองที่ฉันจะมีในตอนนั้นจะแตกต่างออกไปมาก ฉันหมายถึง ฉันจะฟังสิ่งนี้และคิดว่า "ว้าว เด็กคนนั้นมีอะไรให้เรียนรู้มากมาย" และมันเป็นเรื่องจริง
เดวิด:
คุณมองย้อนกลับไปและเห็นหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณหวังว่าคุณจะทำแตกต่างออกไป สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งคือฉันหวังว่าฉันจะซื้อมันมากกว่านี้ ตอนที่ผมซื้อมันผมคิดว่ามันแพงเกินไปและผมไม่ควรซื้อมัน ตอนนี้ฉันมองย้อนกลับไป ฉันก็แบบว่า “เพื่อน ทำไมฉันไม่ทำแบบนั้นทุกปีล่ะ? ฉันอาจถูกแฮ็กบ้านได้ ฉันไม่มีลูก ฉันไม่มีครอบครัว ฉันสามารถไปแก๊งค์บัสเตอร์ได้” แต่ไม่เป็นไร คุณบอกว่าการไฮเปอร์โฟกัสเป็นหนึ่งในจุดแข็งของคุณ มีตัวอย่างช่วงเวลาที่สิ่งนี้ให้ผลตอบแทนแก่คุณโดยเฉพาะในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?
แอนดี้:
โอ้ใช่. โอ้พระเจ้า ใช่แล้ว ฉันหมายความว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับข้อตกลงที่ฉันเพิ่งทำหรือมี... ดังนั้นการตรวจสอบสถานะจึงเป็นเรื่องสนุกสำหรับฉัน เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการใครสักคนที่จะแก้ปัญหาและคุณอยู่ใกล้ฉัน คุณก็แค่พูดว่า “อืม มันแปลกนะ” และฉันจะเข้าไปและจะเข้ามาทำการวิจัยทั้งหมด ฉันชอบจริงๆ ฉันชอบติดตามการวางแผนและการแบ่งเขตการประชุมคณะกรรมการ ฉันรู้ว่ามันแปลกจริงๆ แต่ฉันให้ความสำคัญกับ... จริงๆ แล้ว ฉันชอบการแบ่งเขต เพราะมันเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้กับที่ดิน ดังนั้นฉันจึงอ่านกฎการแบ่งเขต ฉันอ่านการประชุมคณะกรรมการการวางแผนและแบ่งเขตเหมือนเป็นนิยายโรแมนติก จริงๆแล้วฉันเห็นเนื้อเรื่องอยู่ในนั้น และมันก็ตลกดีเพราะฉันแค่บอกภรรยาแบบว่า “นี่ ผู้ชายคนนี้ส่งเสียง (บี๊บ) ติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นในเดือนหน้านี้” เราจะพูดถึงเรื่องที่แตกต่าง... โอ้ ฉันคงไม่ควรจะพูดแบบนั้น
แต่การติดตามสิ่งต่างๆ ในแต่ละเดือนและเรื่องราวต่างๆ ในนั้น การมุ่งความสนใจไปที่การเข้าไปมีส่วนร่วมและจมอยู่กับบางสิ่งบางอย่างเพื่อค้นหาและเรียนรู้อย่างรวดเร็วนั้นมีประโยชน์มาก
ฉันจะบอกว่าจริง ๆ แล้วสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่ฉันเพิ่งซื้อนี้ ฉันเข้าสู่โหมดไฮเปอร์โฟกัสและเรียนรู้ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้อง พวกเขาให้ผู้เช่า เราดูว่าใครอยู่ในนั้น เราดูว่าเกิดอะไรขึ้น ฉันต้องสร้างใหม่จริงๆ... ฉันซื้อสมาคมคอนโดที่พังทลายนี้ ดังนั้นฉันจึงซื้อมันแบบรายบุคคล แต่โดยพื้นฐานแล้วเป็นเจ้าของเปอร์เซ็นต์ส่วนใหญ่ของ HIA ดังนั้นฉันจึงต้องเข้าไปมีส่วนร่วมใน... ฉันต้องสร้างโมเดลธุรกิจของ HOA ขึ้นมาใหม่โดยที่ไม่สามารถเข้าถึงได้จริงๆ ดังนั้นการมุ่งเน้นที่มากเกินไป การสร้างธุรกิจใหม่อย่างมั่นใจจึงได้รับผลตอบแทนอย่างแน่นอน
ปล้น:
คุณรู้ไหมว่ามันเป็น HOA ที่ร้าวเมื่อคุณซื้อมัน? ฉันไม่คิดว่าฉันเคยได้ยินคำนั้นโดยเฉพาะ แต่ใช่ นั่นไม่ใช่เรื่องน่ากลัวเหรอ?
แอนดี้:
ไม่ได้สำหรับฉัน. ดังนั้นอาชีพของคุณจึงถูกสร้างขึ้นบนเสาหลักที่แตกต่างกัน และเมื่อฉันสูญเสียเสื้อเชิ้ตไปในช่วงเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่และเรียนรู้ที่จะเป็นทางการเงิน… ฉันเรียนรู้ความรู้ทางการเงินผ่านความจำเป็น และที่ต่อไปที่ฉันอยู่จริงๆ ฉันมีที่ปรึกษาในงานสุดท้ายของฉัน ซึ่งปลูกฝังหลักการทางธุรกิจที่มั่นคงให้กับฉันจริงๆ ดังนั้นองค์ประกอบเฉพาะที่ฉันทำ ฉันบริหารแผนกก่อสร้าง และเราทำเงินได้ประมาณ 6 ถึง 8 ล้านเหรียญต่อปี ดังนั้นฉันจึงมองหาสิ่งที่ทำซ้ำได้อยู่เสมอ ฉันรู้อยู่เสมอว่าหากฉันสามารถหาบางสิ่งบางอย่างได้ในปริมาณมาก มันก็ทำให้ฉันมีเชือกมากพอที่จะทำผิดพลาดและแก้ไขมันได้ ดังนั้นฉันจึงมองหาวิธีที่ทำซ้ำได้เสมอเพื่อเลี่ยงกระบวนการนี้ ตอนที่ผมดูโมเดลธุรกิจนี้ มันมี 12 หน่วยที่เหมือนกัน และ HOA ก็แค่ธุรกิจที่มีรายได้และรายจ่าย
จริงๆ แล้วมันไม่ใช่... รอยแตก มันไม่น่ากลัวสำหรับฉัน และฉันก็ไม่ เมื่อฉันตัดสินใจลงทุนในตอนแรก ฉันซื้อ David ฉันซื้อหนังสือของคุณ จริงๆแล้วเพื่อนส่งมาให้ ฉันไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับคุณ ดังนั้นฉันจึงฟังมันทั้งหมดและความตั้งใจของเราคือซื้อบ้านเดี่ยว แต่เมื่อเราเข้าใจแล้ว และด้วยประสบการณ์ในการก่อสร้างเชิงพาณิชย์และการประมาณประเภทของการก่อสร้างที่ฉันทำ มันค่อนข้างชัดเจนสำหรับฉันว่า multifamily คือแนวทางที่ฉันจะไป และจุดแข็งของฉันอยู่ที่ไหน
เดวิด:
โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณชอบวิเคราะห์สิ่งต่าง ๆ ใช่ไหม? Multifamily เป็นสนามเด็กเล่นสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการวิเคราะห์สิ่งต่างๆ ฉันเข้าใจว่าเมื่อเร็วๆ นี้คุณได้เจาะลึกเกี่ยวกับน้องสาวของคุณเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งของเธอ คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมว่าคุณทำอะไรที่นั่น?
แอนดี้:
โอ้ใช่. ใช่. จริงๆ แล้วมันคือน้องสาวของภรรยาฉัน พี่สะใภ้ของฉัน แต่ฉันก็ถือว่าเธอเป็นน้องสาวของฉันอย่างแน่นอน พวกคุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ Mystic, Connecticut บ้างไหม? พวกคุณเคยใช้เวลาอยู่ที่นี่บ้างไหม? ฟ็อกซ์วูดส์ รีสอร์ท คาสิโน? คุณเคยได้ยินเรื่องนี้ไหม? ใช่?
เดวิด:
No.
แอนดี้:
โอ้โฮ
ปล้น:
ยัง.
แอนดี้:
ใช่แล้ว ลงมาเลย คุณควร. พวกคุณควรมาที่ฟ็อกซ์วูดส์ ใช่แล้ว มิสติก คอนเนตทิคัตเป็นเมืองเล็กๆ ที่น่าชื่นชม เมืองเล็กๆ ในนิวอิงแลนด์ และอสังหาริมทรัพย์กำลังคลั่งไคล้ พี่สะใภ้ของฉันชอบพื้นที่นี้มาก และมีบ้านหลังหนึ่งออกสู่ตลาดโดยถูกละเลย และมันก็เหมือนกับว่าอะไรก็ตามที่เกิดขึ้นในประวัติศาสตร์ Mystic จะหายไปในเวลาไม่กี่วันโดยไม่คำนึงถึงสภาพของมัน ดังนั้นฉันจึงต้องเรียนรู้เกี่ยวกับกฎหมายการแบ่งเขตโดยเฉพาะ
เธอจึงต้องการได้มาซึ่งทรัพย์สินนี้ เรากำลังจะไปบำบัดมัน จากนั้นเราก็จะสร้าง ADU ในสวนหลังบ้าน และจริงๆ แล้วเรามีเวลา 24 ชั่วโมงในการทำสิ่งนี้ และนี่คือจุดที่ผมเก่งมาก ฉันเข้ามา เรียนรู้กฎหมายการแบ่งเขต เรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าจำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษและไม่ใช่ใบอนุญาตพิเศษ แต่ต้องคำนิยามของใบอนุญาตพิเศษหรือไม่ หรือสามารถทำได้ในเชิงบริหารหรือไม่ เกณฑ์นั้นคืออะไร และฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าใช่ เราสามารถทำสิ่งที่เธอวางแผนจะทำเพื่อฉาย ARV ที่สมจริงของสิ่งที่จะเป็นและรายได้ที่ Airbnb หรือค่าเช่าระยะสั้นสามารถสร้างรายได้ได้มากเพียงใดในระยะเวลาอันสั้นมาก .
ปล้น:
เมื่อถึงจุดนั้น คุณคุ้นเคยกับกระบวนการดังกล่าวโดยทั่วไปเพียงใด
แอนดี้:
ฉันทำอย่างนั้นมา 20 ปีแล้ว
ปล้น:
เอาล่ะ
แอนดี้:
แต่ฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังทำอย่างนั้น ฉันทำเพื่อลูกค้ามาโดยตลอด ฉันมักจะชอบเสมอว่า ถ้าคุณจะทำการปรับปรุงใหม่ มันก็ต้องสมเหตุสมผล หากคุณกำลังจะปรับปรุงบางสิ่งบางอย่าง ผู้คนต่างก็ทำการปรับปรุงตามอารมณ์หรือเพื่อให้ทันกับภาวะเงินเฟ้อ ดังนั้นทุกครั้งที่คุณทำงานในฐานะช่างก่อสร้าง สิ่งต่างๆ จะต้องเป็นเช่นนั้น พวกเขาจะต้องประเมิน เพื่อที่จะได้เงินทุน ดังนั้นฉันจึงทำอย่างนั้นอยู่เสมอและเรียนรู้วิธี... ฉันเห็นตอนต่างๆ เกี่ยวกับวิธีการประเมินผลตั้งแต่เกิดอุบัติเหตุ ฉันมีปริญญาเอกในเรื่องนั้น เราพยายามหาเงินกู้ยืมจากสิ่งที่ยังไม่ได้สร้างคือ... ฉันทำแบบนั้นมาโดยตลอด
ปล้น:
ใช่. นั่นเป็นสิ่งที่ดี นั่นคงจะช่วยได้ ฉันจำครั้งแรกที่ฉันสร้าง ADU ได้ ฉันส่งแผนแล้ว ฉันหมายถึง มันเป็นกระบวนการหกเดือนในการเตรียมแผนให้พร้อมและส่งไปยังแอลเอเคาน์ตี้ ซึ่งที่นั่นไม่มีกฎระเบียบมากนัก ผมล้อเล่น. มันน่ากลัว. ฉันก็เลยส่งมันไป และฉันจำได้ว่าพวกเขาให้แผนคืนมาในสามสัปดาห์ต่อมา และทั้งหมด ฉันหมายถึง มี 10 หน้าที่ถูกขีดฆ่าทั้งหมด มีแต่ความคิดเห็นมากมาย และมันก็ไม่เคยทำอะไรแบบนั้นมาก่อน ก่อน. และฉันจำได้ว่านั่นเป็นช่วงเวลาที่ฉันรู้สึกพ่ายแพ้มากที่สุดในอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ฉันอยากจะร้องไห้ ฉันก็แบบว่า “ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าฉันไม่เข้าใจอะไรพวกนี้เลย”
และฉันจำได้ว่าต้องนอนและตื่นมาในวันรุ่งขึ้น แล้วกลับมาอ่านอีกครั้งทุกเครื่องหมาย ฉันก็แบบว่า “เอาล่ะ มันสมเหตุสมผลกว่าที่ฉันคิดไว้จริงๆ แต่ฉันก็ยังไม่เข้าใจ” จากนั้นฉันก็ไปนอนและอ่านมันอีกครั้ง และทันใดนั้น มันก็ไม่ได้แย่ขนาดนั้น และดูเหมือนว่าคุณจะไม่ตระหนักรู้จริงๆ แต่บางครั้งคุณก็จำเป็นต้องทำให้มันช้าๆ อย่างไม่น่าเชื่อ นอนกับมันซะ กลับมาที่มันอีกครั้งเพราะสิ่งต่างๆ จะเริ่มง่ายขึ้นจริงๆ เมื่อคุณตระหนักว่ามันไม่น่ากลัวเท่าที่ดูเหมือนบนพื้นผิว
แอนดี้:
เรื่องของพวกนี้ ดังนั้นเมื่อคุณได้สิ่งเหล่านี้ผ่านการแบ่งเขต และคุณได้รับใบอนุญาตสำหรับโปรเจ็กต์ต่างๆ คุณต้องคิดว่ามันเหมือนกับการเล่นเทนนิส คุณกำลังวอลเลย์ ดังนั้นหากคุณคาดหวังว่าจะได้โฮมรันนอกประตู คุณจะต้องผิดหวัง ความคาดหวังที่สมจริงมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ในไทม์ไลน์ ดังนั้นคุณจะต้องกลับไปกลับมาในบางสิ่งที่แตกต่างกัน และคุณจะได้เรียนรู้ข้อมูลเฉพาะของแต่ละเมืองและเคาน์ตี และสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา ดังนั้นจึงไม่มีใครผ่านได้ในครั้งแรก
เดวิด:
นั่นเป็นจุดที่ดีและยิ่งใหญ่ ใช่ และนั่นอาจทำให้เกิดความคับข้องใจได้มาก หากคุณเป็นคนประเภทที่พูดว่า “ฉันแค่อยากจะดู ตัดสินใจ เสร็จแล้ว เดินหน้าต่อไป ทำเครื่องหมายในช่อง” นั่นไม่ใช่สิ่งที่ตรวจสอบกล่อง นั่นเกือบจะเหมือนกับว่าคุณกำลังส่งหน่วยสอดแนมไปทำการลาดตระเวน พวกเขากำลังกลับมาและพูดว่า "นี่คือสิ่งที่อีกฝ่ายมี" คุณไป “เอาล่ะ เราจะวางกลยุทธ์ที่นี่อย่างไร? เราทำอะไรได้บ้าง? ลองส่งออกไปดูว่าพวกเขาจะตอบกลับอย่างไร” มันเป็นเกมแบบนั้นมากกว่า สมองของคุณชอบอะไรแบบนั้นเหรอ?
แอนดี้:
ฉันรักสิ่งนั้น ฉันรักการพัฒนา ใช่. ฉันชอบอะไรก็ตามที่ ถ้าคุณสามารถเปลี่ยนการใช้ที่ดินและเพิ่มมูลค่าได้ ฉันทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานานแล้ว และฉันชอบกลยุทธ์ของมัน ฉันชอบสร้างความสัมพันธ์และกลับไปกลับมาและสร้างบางสิ่งที่ก่อนหน้านี้... พระเจ้าไม่ได้สร้างที่ดินอีกต่อไป แต่สิ่งที่เราสามารถทำได้กับที่ดินนั้นยังคงอยู่บนอากาศและคุณสามารถสร้างรายได้จากที่ดินได้มากเพียงใด นั่นคือสิ่งที่ฉันชอบการแบ่งเขต
เดวิด:
เอาล่ะ. แล้วจุดอ่อนที่คุณจ้างจากภายนอกล่ะ? มีอะไรบ้างที่คุณไม่ชอบทำหรือไม่ชอบที่คุณจ้างคนอื่นออกไป?
แอนดี้:
นี่ก็เหมือนกับว่า นี่คือ… เดวิด นั่นเป็นคำถามที่ดี ใช่แล้ว ผมมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้จัดการทีมที่แย่ และผมจะชี้แจงให้ชัดเจน ความแตกต่างระหว่างความเป็นผู้นำและการจัดการในสมองของฉัน และฉันไม่รู้ว่าคำจำกัดความที่แท้จริงของมันคืออะไร แต่ฝ่ายบริหารกำลังดำเนินการตามแผนแล้ววัดผลสิ่งนั้น ดังนั้นหากฉันไม่มี breadcrumbs ในระหว่างทาง หรือการแจ้งเตือนหรือความรับผิดชอบต่อแผนธุรกิจเดิม ฉันก็อาจมองข้ามสิ่งนั้นไปได้ ฉันจึงต้องสร้างความรับผิดชอบภายนอก ฉันก็เลยทำแบบนั้น ฉันทำงานเป็นที่ปรึกษาเหมือนกับการประมาณค่าเชิงพาณิชย์ และฉันก็ทำสามหรือสี่อย่างที่แตกต่างกัน แต่ภรรยาของฉันเป็นหุ้นส่วนของฉัน ไม่ใช่แค่ในชีวิตและในธุรกิจ ดังนั้นเธอจริงๆ เธอก็เหมือนฉัน เครื่องเมตรอนอม ดังนั้นฉันจะไม่จำเหตุการณ์ที่เกิดซ้ำๆ ที่ไม่มีโครงสร้างหรือความรับผิดชอบรอบๆ เหตุการณ์นั้น ซึ่งอยู่ในเขตอันตรายสำหรับฉัน และฉันรู้ว่าฉันต้องแสดงออกถึงสิ่งนั้นภายนอกและแสดงออก ฉันได้เรียนรู้สมองของตัวเอง และฉันก็รู้ว่าฉันไม่จำเป็นต้องเป็น ไม่จำเป็นต้องเปล่งประกายเจิดจ้า ฉันไม่จำเป็นต้องเป็นศูนย์กลางของมันทั้งหมดใน... เราสามารถส่องแสงให้ผู้อื่นได้ และยิ่งเราทำมากเท่าไร นั่นก็คือความเป็นผู้นำ
เพื่อให้พวกเขาเติบโต คุณกำลังพยายามพาผู้คนไปในที่ที่พวกเขากำลังจะไป นั่นคือวิธีที่ฉันมองความเป็นผู้นำและความแตกต่าง…. ฉันทำไม่ได้ ผู้สร้างความแตกต่าง ฉันจะทิ้งสิ่งนั้นไว้ที่นั่น ใช่?
ปล้น:
ใช่. เราจะเป็นเครื่องหมายการค้าหากไม่มีอยู่
แอนดี้:
ใช่. ขอบคุณมาก. ใช่. ใช่. แฮชแท็ก แอนดี้ กิล ใช่ ฉันจึงจ้างบุคคลภายนอกเพื่อรับผิดชอบงานประจำและเรื่องการจัดการ ดังนั้นฉันจึงทำสิ่งนั้นผ่านการแจ้งเตือน ผ่านแอปต่างๆ บนโทรศัพท์ของฉัน โดยการให้คนอื่นเช็คอินฉัน ผ่านการสร้างร่างกายเป็นสองเท่า ฉันไม่รู้ว่าคุณคุ้นเคยกับเรื่องนี้หรือไม่
ปล้น:
ใช่แล้ว มันได้ผล... ดังนั้นฉันจึงลองครั้งนี้ครั้งหนึ่งและได้ผลดี โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังขอให้ใครสักคนนั่งในห้องกับคุณอย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่คุณทำงานบางอย่างเพื่อที่คุณจะได้รู้สึกว่ามีความสนิทสนมกันหรือสนับสนุนในขณะนั้น นั่นถูกต้องใช่ไหม?
แอนดี้:
ใช่แล้ว นั่นแหละ ใช่. บอกใครสักคนว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และนั่งกับคุณ แล้วคุณจะประมาณว่า “เอาล่ะ ฉันจะทำสิ่งนี้ที่ยากสำหรับฉัน” ดังนั้น ฉันหมายความว่า ฉันอาจมีทักษะที่จะทำมัน และตราบใดที่ฉันแสดงออกภายนอกและพูดว่า "เฮ้ นี่คือสิ่งที่ฉันจะทำในช่วงเวลานี้" ช่วงเวลานั้นผ่านไป จากนั้นจึงระบุว่าอะไร คุณสามารถบรรลุผลสำเร็จได้ ดังนั้นสำหรับเรื่องยากๆที่น่าเบื่อหรือไม่อยากทำหรืออะไรก็ตาม เป็นเช่นนั้นจริงๆ และการที่สามารถพูดออกมาได้อย่างเต็มปากว่า ฉันมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้จัดการที่แย่ หากฉันไม่ได้วางแผนให้ดีและกำจัดจุดอ่อนของตัวเองออกไปแบบนั้น นั่นทำให้ฉันมีพลังมากเพราะฉันสามารถพูดได้ และตอนนี้เราทุกคนก็เปล่งประกายได้แล้ว และก้าวไปข้างหน้า
เดวิด:
ผมคิดว่าเมื่อเราเห็นตัวอย่างความสำเร็จ เราเห็นเลอบรอน เจมส์ เราเห็นไมเคิล จอร์แดน เราเห็นไทเกอร์ วูดส์ เราเห็นแต่จุดแข็งเท่านั้น คนนี้สามารถกระโดดได้สูงกว่าใคร วิ่งเร็วกว่าใคร ทำอะไรได้ดีขึ้น สิ่งที่คุณไม่เห็น แต่อาจจะสำคัญกว่านั้นคือทีมงานโค้ช ผู้จัดการทั่วไป ผู้เล่นคนอื่นๆ ที่มองเห็นจุดอ่อนในแนวทางของบุคคลนั้น และกำลังกระตือรือร้นที่จะเติมเต็มสิ่งนั้น ใช่ไหม? โค้ชอาจใช้เวลาคิดถึงจุดอ่อนของผู้เล่นที่เก่งที่สุดมากขึ้น เนื่องจากจุดแข็งนั้นชัดเจน คุณไม่จำเป็นต้องสงสัยว่าใครเก่งอะไร นั่นจะพุ่งเข้าหาคุณทันที แต่เราซ่อนจุดอ่อนของเราไว้ การที่เรามีจุดอ่อนทำให้เราสามารถโค้ชตัวเองได้ นั่นคือสิ่งที่ฉันได้ยินคุณพูดใช่ไหม? ฉันรู้ว่าฉันทำงานได้ดีที่สุดในสภาพแวดล้อมเหล่านี้ ดังนั้นให้ฉันนำใครสักคนเข้ามาจัดการด้วย
ฉันรู้ว่าฉันจะทำมันพัง ให้ฉันมีคนอยู่รอบตัวฉัน ไม่สำคัญว่าคุณจะทำอะไรสักอย่างได้ดีแค่ไหน ถ้าคุณสนใจมันในงานของคุณแล้วลืมจ่ายค่าจำนองทุกเดือน อย่างที่คุณบอก มันเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า และคุณก็แบบว่า “มันทำอะไรได้บ้าง” วัตถุ?" และจะถูกยึดภายในสองเดือน มันไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณใช่ไหม? คุณต้องรู้ว่าจุดอ่อนของคุณคืออะไรหากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของคุณ
และฉันรู้ว่าตอนนี้มีกระแสที่ดีและเป็นบวกของคนที่พยายามจะเข้าใจว่าทำไมฉันถึงเป็นแบบนี้ใช่ไหม? มีพอดแคสต์มากมาย มีหนังสือมากมาย มีเรื่องช่วยตัวเองมากมายที่พูดถึงสิ่งที่เราต้องเผชิญในวัยเด็ก คำว่า “บาดแผลทางจิตใจ” โดนถกกันบ่อยมาก ซึ่งไม่เข้าข่ายคนที่ได้รับบาดเจ็บอย่างถูกกฎหมาย แต่ตอนนี้กลับกลายเป็นว่า “โอ้ สามีฉันลืมเอาขยะไปทิ้ง” และตอนนี้เราเรียกสิ่งนั้นว่าบาดแผลใช่ไหม? แต่การทำความเข้าใจว่าทำไมถึงเกิดปัญหานั้นไม่เหมือนกับการคิดแผนแก้ไขปัญหานั้นให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นใช่ไหม? มันเหมือนกับว่า “เมื่อฉันรู้ว่าทำไมฉันถึงเป็นแบบนี้ เราก็หยุด”
เราแบบว่า “โอเค งานเสร็จแล้ว ฉันเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นในชีวิต” ไม่ ตอนนี้คุณต้องนำความรู้นั้นมาและคุณต้องมีกรอบการทำงานที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ ซึ่งดูเหมือนเป็นสิ่งที่คุณได้ทำไปแล้ว ฉันเดาว่าเมื่อโตขึ้น คุณไม่มีตัวอย่างหรือคนที่สอนคุณในลักษณะนี้มากนัก นี่เป็นสิ่งที่คุณต้องสะดุดเข้ากับตัวเองหรือเปล่า?
แอนดี้:
ใช่. ใช่. เมื่อคุณเติบโตในสภาพแวดล้อมที่ทุกคนพยายามเอาชีวิตรอด และเราพยายามที่จะไปสู่สิ่งต่อไป ไม่มีกระบวนการคิดมากมายเกี่ยวกับการวางแผนในอนาคต ดังนั้นแม้ว่าฉันจะอยู่แถวนี้และแม้กระทั่งในอาชีพการงานของฉัน แต่ฉันก็มีอสังหาริมทรัพย์มากมาย เรากำลังสร้างมันขึ้นมามากมาย ไม่มีใครลงทุนและรักษามันไว้ จึงไม่เกิดขึ้นกับฉันที่จะทำเช่นนั้น ฉันจึงไม่มีตัวอย่าง ฉันมี ฉันมีแบบอย่างที่ดีในชีวิตของฉันในฐานะชายหนุ่ม ฉันเข้าร่วมหน่วยสอดแนมตั้งแต่เนิ่นๆ และแม่ของฉันก็พยายามอย่างเต็มที่เท่าที่จะทำได้ และฉันก็สบายใจกับเรื่องนั้น แต่ฉันไม่มีการเติบโตพอที่จะเลี้ยงลูกๆ ได้ และการที่จะสามารถทำได้จริงๆ ณ จุดนี้ในชีวิตของฉันในวัย 45 ปี มรดกนั้นสำคัญมากสำหรับฉัน และฉันสามารถจัดเตรียมกรอบการทำงานให้ลูก ๆ ของฉันประสบความสำเร็จตามวิธีที่พวกเขากำหนดไว้ และนั่นก็ทำให้ฉันประสบความสำเร็จ
และเป็นผลพลอยได้ เราจะสร้างรายได้และความมั่งคั่งให้กับรุ่นต่อรุ่น ในฐานะชายหนุ่ม จริงๆ แล้ว ฉันอยากจะหลีกหนีจากความยากจน และฉันก็อยากจะหลีกหนีจากการเป็นอะไรก็ได้ ยกเว้นเด็กยากจน และมันก็ถูกขับเคลื่อนด้วยอัตตา และในช่วงชีวิตนี้ ฉันสามารถให้ความเห็นได้จริงๆ ว่าใครก็ตามคิดอย่างไรเกี่ยวกับฉัน ถ้าฉันไม่ใช่ถ้วยชาของคุณก็คงดี ก้าวต่อไป เลื่อนและไปยังสิ่งถัดไป ฉันแค่ต้องการจริงๆ ฉันมีเหตุผลว่าทำไมชัดเจนจริงๆ ณ จุดนี้
เดวิด:
นั่นเป็นเรื่องที่น่าสนใจ ร็อบ คุณคิดอะไรอยู่เมื่อได้ยินสิ่งนี้? เพราะฉันรู้สึกว่าคุณสามารถเกี่ยวข้องกับแอนดี้ได้ คุณแค่ยังไม่ได้พูดอะไรเลย คุณเป็นคนละเอียด เรามีประสบการณ์นี้ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในสกอตส์เดล ซึ่งเราแต่ละคนต้องพูดถึงจุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละคน เห็นว่าคุณทำงานกับการตกแต่งอย่างไร ฉันหมายถึงว่าฉันกำลังคิดถึงบางสิ่งที่ Andy คิดจริงๆ เช่น “ถ้าฉันต้องใส่ใจกับรายละเอียดขนาดนี้ สิ่งนี้คงพังเละไปใน 12 นาทีแรกของการทำ” ฉันไม่เคยสามารถมุ่งเน้นไปที่ Bed Bath & Beyond และคิดว่า "สิ่งนี้จะดูเป็นอย่างไรในภาพ" สมองของคุณประมวลผลข้อมูลแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สิ่งนี้จะมีลักษณะเป็นอย่างไร? แขกต้องการจองหรือไม่? พวกเขาจะบ่นเรื่องนี้ไหม?
ฉันอยู่ที่ระดับ 30,000 ฟุตจากหลายสิ่งหลายอย่างที่ฉันต้องการคนเช่นคุณ ฉันอยากรู้ว่านั่นคือสิ่งที่เธอเป็นมาตลอดเหรอ? นั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลว่าทำไมคุณถึงมีช่อง YouTube ที่ใหญ่ขนาดนี้ และทำไมคุณถึงทำงานด้านการตลาด คุณมีมุมนี้ในการดูรายละเอียดที่คนอื่นพลาดหรือเปล่า? และสิ่งนี้มีประโยชน์กับคุณอย่างไรและมันได้ผลกับคุณอย่างไร?
ปล้น:
ใช่แล้ว มีเรื่องตลกๆ เกิดขึ้นเมื่อสองสามปีที่แล้ว ฉันอยากจะพูด มันเหมือนกับมีม โดยพื้นฐานแล้ว มันบอกว่ามีคนสองประเภท มีบางคนที่การพูดคนเดียวภายในคือบทสนทนา และบุคคลประเภทอื่นคือการพูดคนเดียวภายในคือความคิดที่เป็นนามธรรม และผู้คนจำนวนมากเห็นสิ่งนี้แล้วพวกเขาก็แบบว่า “เดี๋ยวก่อน อะไรนะ? ไม่ใช่ทุกคนที่คิดในบทสนทนาและไม่ใช่ทุกคน…” แล้วอีกครึ่งหนึ่งก็แบบว่า “เดี๋ยวก่อน ไม่ใช่ทุกคนที่คิดด้วยความคิดที่เป็นนามธรรมเหรอ?” ฉันคิดในความคิดที่เป็นนามธรรม ฉันเป็นคนกระจัดกระจาย เมื่อฉันเดินเข้าไปในสถานที่แห่งหนึ่งและกำลังวิเคราะห์มัน ฉันไม่ชอบ "โอ้ โซฟาจะอยู่ที่นี่ บลา บลา บลา"
ฉันไม่มีคำพูดคนเดียวภายในกับตัวเอง สำหรับฉัน ฉันเดินเข้าไปในสถานที่แห่งหนึ่ง และเมื่อได้รับแรงบันดาลใจ ฉันสามารถมุ่งความสนใจไปที่สิ่งหนึ่งได้อย่างแน่นอน แต่จริงๆ แล้ว มันเหมือนกับว่าฉันกำลังหยิบของในอากาศแล้วดึงมันลงมา แม้ว่าฉันจะชอบแง่มุมที่เกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์และสิ่งที่ฉันทำ ฉันหมายถึงว่าช่อง YouTube ของฉันนั้นดีมาก... ฉันไม่ได้เขียนสคริปต์ไว้ มันเป็นเรื่องโฆษณาล้วนๆ ฉันมีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยห้าประเด็น และมันคือความบ้าคลั่ง ADHD
แม้ว่าฉันชอบความคิดสร้างสรรค์ด้านนั้นมาก แต่ก็มีหลายครั้งที่ฉันชอบ “เอาล่ะ ถึงเวลาที่จะเติบโตและเป็นเจ้าของสิ่งเหล่านี้บ้าง” ฉันบ่นบ่อยมากว่าฉันไม่มีเวลาเพียงพอในแต่ละวัน และนี่ถือเป็นความล้มเหลวทางธุรกิจครั้งใหญ่สำหรับฉัน เหมือนฉันปิดแล็ปท็อปเวลา 6 น. หงุดหงิดที่ไม่มีอะไรเสร็จ นั่นคือสิ่งที่รู้สึกเหมือน เมื่อถึงจุดหนึ่ง ฉันก็ต้องเข้าใจตัวเองบ้าง ใช่ ฉันมีจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเอง แต่ฉันไม่สามารถใช้ เช่น ADHD ของฉันเป็นข้อแก้ตัวได้เสมอไป ว่าทำไมฉันถึงไม่มีการรวบรวมกัน หรือเพราะเหตุใด ฉันไม่สามารถก้าวหน้าได้ ดังนั้นฉันจึงทำการเปลี่ยนแปลงมากมายในชีวิตของฉันในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา
ฉันเคยพูดถึงเรื่องนี้นิดหน่อยตอนออนแอร์ แต่ฉันไม่ใช่คนตื่นเช้าเลย การตื่นนอนเวลา 9 น. อาจเป็นเวอร์ชันที่ดีที่สุดของตัวเอง แต่ฉันตื่นนอนเวลา 00 น. ทุกวันในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา และมันก็แย่ แต่นี่คือขั้นตอนการดำเนินการที่ฉันต้องทำเพื่อที่จะประสบความสำเร็จจริงๆ ตอนนี้ฉันมีพนักงานแล้ว ณ จุดนี้ฉันมี 5 หรือ 30 คนที่อยู่ในบัญชีเงินเดือนของฉัน ทุกอย่าง ฉันมีครอบครัวที่ต้องเลี้ยงดู ดังนั้นฉันจึงต้องรับผิดชอบตัวเอง และเงินเดือนทำให้ฉันต้องรับผิดชอบ ฉันก็แค่ ไม่รู้สิ ฉันกำลังเปลี่ยนแปลงไปในวิธีที่น่าสนใจต่างๆ มากมาย
แอนดี้:
พวกคุณคุ้นเคยกับ EOS หรือไม่? ระบบปฏิบัติการของผู้ประกอบการ? ใช่? ใช่. ฉันทำงานที่ สถานที่สุดท้ายที่ฉันทำงานคือที่ที่ฉันรู้จัก และเราก็บริหารบริษัทในเรื่องนั้น ฉันทำงานเป็นพนักงานคนสำคัญและมีพนักงานประมาณร้อยคนที่นั่น และความแตกต่างระหว่างผู้มีวิสัยทัศน์และผู้บูรณาการระบบนั้นน่าทึ่งจริงๆ สิ่งที่ฉันได้ยินคุณพูด ร็อบ ก็คือคุณเป็นคนมีวิสัยทัศน์ และคุณก็พยายามที่จะเป็นผู้บูรณาการด้วยเช่นกัน ดังนั้นฉันจึงอยากเห็นว่ามันจะออกมาเป็นอย่างไร เพราะมันยากจริงๆ ที่จะรักษาพื้นที่สำหรับทั้งคู่และจะประสบความสำเร็จในทั้งสองด้าน ความคิดสร้างสรรค์ของคุณคือสิ่งที่สร้างอาณาจักรของคุณ ดังนั้นการดำเนินแผนธุรกิจนั้น วิธีที่คุณส่งมอบออกไปนั้นจริงๆ... และคุณสามารถทำเช่นนั้นได้ เพราะคุณต้องเป็น ผลิตภัณฑ์ก็คือตัวคุณ และเมื่อคุณเผยแพร่สิ่งนั้นและสามารถแยกส่วนต่างๆ ออกไปได้ ฉันแทบรอไม่ไหวที่จะได้เห็นเรื่องราวของคุณเปิดเผย
ปล้น:
ใช่แล้ว มันสนุกนะเพื่อน ฉันคิดว่ามีคนโน้มน้าวให้ฉันจ้าง COO เมื่อไม่ถึงปีที่แล้ว พวกเขาประมาณว่า “คุณต้องจ้าง COO คุณทำไม่ได้ คุณกำลังทำทุกอย่าง และเห็นได้ชัดว่ามันทำให้คุณผอมลง” และฉันก็ทำอย่างนั้น และเมื่อฉันทำอย่างนั้น ฉันก็แบบว่า “โอเค เยี่ยมมาก” มันเป็นแหล่งที่มาของการเสริมพลังจริงๆ แต่ฉันยังคงพบว่าตัวเองล้มเหลวในการเป็น COO ในสิ่งที่เขาจำเป็นต้องทำโดยไม่ได้รับสิ่งที่เขาต้องการในการดำเนินธุรกิจและสิ่งของต่างๆ ใช่ ฉันหมายถึง มันเหมือนกับว่าฉันอยู่ได้อย่างสบายใจในที่ที่ฉันอยู่ แต่ที่ที่ฉันอยากจะอยู่ในอีก XNUMX-XNUMX ปีต่อจากนี้ คือ ฉันอยากมียูนิตหลายพันยูนิตที่เจ๋งและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และวิธีเดียวที่ฉันจะทำเช่นนั้นคือฉันต้องค่อยๆ ลงไปยุ่งกับธุรกิจของตัวเองสักหน่อย แทนที่จะพยายามมอบหมายงานออกไปเสมอ มันจึงอาจไม่ใช่วิธีที่ถูกต้อง ฉันไม่รู้. ฉันกำลังพยายามหาส่วนนั้นออก
แอนดี้:
ฉันหมายถึง ถ้อยคำที่คุณใช้ การใช้คำฟุ่มเฟือยที่คุณใช้ตามแนวของการไม่ใช้ ADHD เป็นข้อแก้ตัวสำหรับทุกสิ่ง และความรับผิดชอบแบบนั้นจริงๆ มันช่วยเพิ่มพลังให้กับ... เมื่อคุณเป็นเจ้าของมันและพูดแบบนั้น “เอาล่ะ นี่คือข้อแก้ตัว มันเป็นเหตุผล” จากนั้นคุณกรอกข้อมูลลงไปเพื่อจะประสบความสำเร็จในแบบที่คุณกำหนดไว้ จริงๆ ฉันชอบที่คุณอธิบายแบบนั้น
ปล้น:
ใช่ผู้ชาย จริงๆ แล้ว ฉันรู้สึกว่าเราเก็บเรื่องนี้ไว้ด้วยกันได้ค่อนข้างดีสำหรับคน ADHD สองสามคน และเดวิด คุณกำลังทำให้เราอยู่บนเส้นทาง
เดวิด:
ใช่. และบนเส้นทางนั้น เราจะเปลี่ยนจาก ADHD เป็น DDD ส่วนต่อไปของการแสดงของเราคือ Deal Deep Dive ในส่วนของการแสดงนี้ เราจะเจาะลึกถึงข้อตกลงเฉพาะที่แขกของเราได้ทำไว้ และแอนดี้ ฉันเข้าใจว่าคุณมีอสังหาริมทรัพย์ 12 ยูนิตที่จะพูดถึง ใช่ไหม?
แอนดี้:
ฉันทำฉันทำ. ใช่.
เดวิด:
เอาล่ะ. ดังนั้นเราจะยิงคำถามเหล่านี้ใส่คุณ ฉันจะเริ่ม. คำถามแรกคือทรัพย์สินประเภทใด?
แอนดี้:
เป็นชุมชนคอนโดที่ร้าวฉาน 18 หน่วย และเราซื้อมา 12 หน่วย
เดวิด:
และก่อนที่ร็อบจะถามคำถาม คุณช่วยทวนคำจำกัดความของคอนโดมิเนียมที่แตกหักก่อนได้ไหม
แอนดี้:
คอนโดมิเนียมคอมเพล็กซ์ที่แตกหักคืออาคารที่ตั้งใจให้เป็นโสด โดยมีบุคคลที่มี HOA เป็นเจ้าของ และเมื่อถึงจุดหนึ่งก็หันไปหานักลงทุนและกลายเป็นนักลงทุนส่วนใหญ่เป็นเจ้าของ อย่างที่ฉันเห็นมันมีข้อดีหลายอย่าง
เดวิด:
ดังนั้นอาคารแห่งนี้จึงเป็นของประชาชน ขอโทษด้วย แต่ละยูนิตใน 12 ยูนิตนี้เดิมทีมีเจ้าของคนละคน และจากนั้นพวกเขาก็มี HOA ที่พวกเขาควบคุมเพื่อให้แน่ใจว่าเพื่อนบ้านของคุณไม่ได้ทาสีบ้านของพวกเขา สีชมพู Pepto-Bismol หรือเปิดเพลงดังหรืออะไรก็ตาม จากนั้นคนที่เป็นเจ้าของแต่แรกก็ขายไป นักลงทุนก็เข้ามาซื้อมัน จากนั้นพวกเขาก็เริ่มให้เช่า ดังนั้นจึงต้องปรับกฎ HOA เพื่อรองรับการที่ผู้เช่าจำนวนมากจะเข้ามาเกี่ยวข้อง โดยพื้นฐานแล้วใช่ไหม?
แอนดี้:
ไม่เชิง. ใช่. นั่นคือที่มาของโอกาส ฉันไม่ต้องการที่จะ... ในฐานะเจ้าของเสียงข้างมาก ฉันจำเป็นต้องกำหนดว่าข้อบังคับคืออะไร และหากถึงจุดใดที่จะเปลี่ยนแปลงคำประกาศ คำประกาศคอนโด ใช่.
เดวิด:
คุณเป็นเจ้าของทั้งหมด 12 ยูนิตที่เดิมเป็นของบุคคลธรรมดาใช่ไหม?
แอนดี้:
เราจะปิดทำการในวันที่ 13 สัปดาห์หน้า แต่ใช่ เราจะเป็นเจ้าของ
เดวิด:
เราจะไปที่นั่น.
แอนดี้:
อ๋อ
เดวิด:
ตกลง. ดังนั้น 12 ยูนิตในคอมเพล็กซ์ที่มีมากกว่า 12
แอนดี้:
ใช่ 12 ยูนิตในกลุ่ม 18 ฉันขอโทษ
เดวิด:
เอาล่ะเราไปกันเลย เอาล่ะ.
ปล้น:
คุณค้นพบ 12 ยูนิตนี้ได้อย่างไร?
แอนดี้:
ผ่านตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นเพื่อนของฉัน และเขาโพสต์อสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงที่ฉันมีส่วนร่วมด้วย และเราได้รับโทรศัพท์และมันก็เป็นรายการกระเป๋า และนั่นมีความหมายสำหรับฉันอย่างยิ่งว่าผู้ขายไม่เต็มใจ ที่จะผูกพันกับตัวแทนคนใดคนหนึ่ง และฉันก็ถูกต้องเกี่ยวกับเรื่องนั้น และ-
เดวิด:
ปัญหาความมุ่งมั่น
แอนดี้:
ใช่แล้ว ปัญหาเรื่องความมุ่งมั่น
เดวิด:
ถูกตัอง. ฉันพนันได้เลยว่านั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลว่าทำไมคุณถึงได้รับข้อเสนอดีๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ การพยายามมีความสัมพันธ์แบบเปิดกับตัวแทนของคุณอาจไม่เป็นประโยชน์เสมอไป เอาล่ะ. แล้วคุณจ่ายไปเท่าไหร่สำหรับสิ่งนี้?
แอนดี้:
1.2 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับ 12 ยูนิต
ปล้น:
และคุณเจรจาได้อย่างไร?
แอนดี้:
ดังนั้นนี่เป็นเรื่องยากที่จะซื้อจริงๆ ผู้ขายที่เป็นฉันยังคงพูดคุยกันสามครั้งต่อสัปดาห์ เรากลายเป็นเพื่อนที่ดีกัน เขาต้องเติมเงินเพื่อถอนเงินผ่านธนาคารท้องถิ่นที่นี่ ดังนั้นเขาจึงไม่สนใจจริงๆ ว่าเขาขายมันหรือไม่ ฉันก็เลยเสนอที่จะถาม แต่เขาก็บอกว่าไม่ เมื่อเราลงรายละเอียดแล้ว เขาไม่ต้องการอะไรเลย สิ่งของที่ราคาต่ำกว่า 500 ดอลลาร์ตกอยู่กับฉัน และฉันก็แบบว่า “เรามาดูคำจำกัดความของรายการกันดีกว่า” แล้วเขาก็แบบว่า “ไม่” แล้วฉันก็มองไม่เห็นมัน ในที่สุดฉันก็พูดประมาณว่า “เฮ้ ขอฉันดูห้องนี้หน่อยแล้วฉันจะซื้อมันเหมือนเดิม” แล้วเราก็ได้เจอกัน เขาเป็นช่างก่อสร้างเหมือนฉัน เขาใส่กางเกงทีละขา เรากลายเป็นเพื่อนกันอย่างรวดเร็ว เขาตระหนักว่าฉันจะไม่ขังเขาไว้ใน P&S แล้วเริ่มที่จะแยกตัวออกไป ฉันตั้งใจจะจ่ายสิ่งที่เราเป็น และเราทำอย่างนั้น
และการเจรจาก็ยากลำบาก เป็นเช่นนั้น แต่เมื่อเราเข้าไปแล้ว ฉันก็ตระหนักว่ามันไม่ใช่ปัญหาจริงๆ ที่เรากำลังต่อสู้อยู่ และเมื่อเราเข้าไปแล้ว ถ้าฉันสามารถพาเขาเข้าไปในห้องเพื่อสนทนา เพื่อที่เราจะได้รู้ว่านี่เหมาะสมหรือไม่ และฉันก็เข้าใจถูกแล้ว
เดวิด:
ฉันชอบสิ่งที่คุณพูดเกี่ยวกับมันไม่ใช่ปัญหาจริงๆ เขาพยายามป้องกันไม่ให้สิ่งที่เขาคิดว่าอาจเกิดขึ้นโดยที่คุณไม่ได้ตั้งใจจะทำ นั่นเป็นสิ่งที่สวยงาม
แอนดี้:
ใช่ไหม. ใช่.
เดวิด:
ปล้น?
ปล้น:
โอ้ ฉันเองเหรอ? ขออภัย นี่เป็นการสนทนาที่ยอดเยี่ยมมาก นี่คือโรคสมาธิสั้น คุณให้ทุนอย่างไร?
แอนดี้:
เอาล่ะ. ใช่. ดังนั้นเขาจึงรีบไปเติมเงินที่ธนาคารท้องถิ่น การประเมินจึงเสร็จสิ้นแล้ว ฉันไม่รู้เรื่องนี้ในขณะที่เรากำลังเจรจาอยู่ ดังนั้นฉันจึงมีหุ้นส่วนในข้อตกลงนี้ ดังนั้นเราจึงไปที่ธนาคาร และโดยพื้นฐานแล้ว เรามีจดหมายแสดงความมุ่งมั่นที่ออกให้พวกเขาแล้ว ดังนั้นเราจึงผ่านเข้ารอบอีกครั้งภายในสองหรือสามวัน และเราได้รับจดหมายแสดงความมุ่งมั่น และเราก็ออกไปแข่งขัน
เดวิด:
เอาล่ะ. นี่อาจเป็นคำถามที่สนุกที่สุด คุณทำอะไรกับมันเมื่อคุณซื้อมัน?
แอนดี้:
มันมีผู้เช่าอยู่ด้วย ฉันกับผู้ขายก็เลยตกลงกันได้ดีจริงๆ ดังนั้นฉันจึงหันหน้าไปทางเจ้าหน้าที่จริงๆ เพราะเขาหลีกเลี่ยงและปล่อยให้สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะเราจะแก้ไขปัญหาร่วมกัน และผู้คนจำนวนมาก อีโก้ของพวกเขาขัดขวางสิ่งนั้น และเขาก็ทำหน้าที่ได้ดีมากจริงๆ โดยการนำพวกเขากลับมา ดังนั้นเราจึงเติมหน่วย มียูนิตว่างอยู่สองสามยูนิต แต่เขาต้องการให้ฉันทำจริงๆ เขารู้ว่านี่จะเป็นการเปิดตัวของฉัน และเขาต้องการให้สิ่งนั้นประสบความสำเร็จสำหรับฉันจริงๆ เขาเลยเติมของให้เต็ม ดังนั้นเราจึงรับมันไป และแนะนำตัวเองกับผู้เช่าได้ ไม่ใช่ทุกคนที่มีความสุขที่ได้อยู่ที่นั่น และเราได้เปลี่ยนผู้เช่าบางส่วนแล้ว ผมคิดว่า ณ จุดนี้เราจะเป็น ผมคิดว่าเราเกิน XNUMX แต้มที่เรากำลังจะผ่านเข้ารอบ
แต่ใช่ มันเป็นที่พักที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เพราะมีหนึ่งห้องนอน หนึ่งห้องน้ำ เข้าแล้ว เพื่อนๆ คุ้นเคยกับ Electric Boat เมืองหลวงแห่งเรือดำน้ำของโลกกันหรือยัง? คอนเนตทิคัต? ไม่รู้ว่า…เราจึงมี 20,000. EB คือ รัฐบาลกำลังเปิดตัวเรือดำน้ำสายใหม่ ดังนั้นพวกมันจึงเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า มีพนักงาน 20,000 คน และเพิ่มอีก 7,000 คน ดังนั้นหน่วยใดๆ ภายในรัศมี 25 ไมล์ ค่อนข้างจะปลอดภัยจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่อาจเกิดขึ้น เนื่องจากคนค้าขายทั้งหมดถูกหยิบขึ้นมาที่นั่น ดังนั้นเราจึงถูกสนับสนุนในลักษณะนั้น ดังนั้นฉันจึงรู้ว่าห้องเช่าเหล่านี้ขาดแคลนอย่างมาก และฉันกำลังทำการตลาดกับมืออาชีพที่จะซื้อในอีกสองปีข้างหน้า ผมจึงเข้าใจว่าจะต้องมีการหมุนเวียนเป็นจำนวนมาก
ปล้น:
ว้าว นั่นเป็น Intel ที่ดี คุณเพิ่งทำลายตลาดนั้นเพื่อตัวคุณเอง ฉันหวังว่าคุณจะรู้สิ่งนั้น ทุกคนที่บ้านก็แบบว่า “โอ้ ใช่แล้ว”
แอนดี้:
ไม่มีใครฟังพอดแคสต์นี้ใช่ไหม? พวกคุณมีเรื่องเล็ก-
ปล้น:
สวยครับ กำลังมาเลย
แอนดี้:
มันเป็นเรื่องเฉพาะเล็กๆ น้อยๆ ใช่แล้ว
เดวิด:
คุณเรียนรู้บทเรียนอะไรจากข้อตกลงนี้?
แอนดี้:
ฉันได้เรียนรู้บทเรียนอะไรบ้าง? ฉันได้เรียนรู้สิ่งนั้น ดังนั้นข้อตกลงนี้อาจทำให้ฉันอยู่ในเส้นทางของการมีครอบครัวหลายครอบครัว ฉันเรียนรู้ว่าถ้าฉันรับทำ เหมือนฉันรับทรัพย์สินนี้และค่าเช่าอยู่ที่ 13,200 ขณะนี้กำลังรุกล้ำไปถึง 15,000 ซึ่งเพิ่มขึ้นประมาณ 12% และฉันได้เรียนรู้ว่าอะไรก็ตามที่มีมากกว่าห้าครอบครัว ฉันสามารถสร้างของตัวเองได้... ฉันสามารถเพิ่มมูลค่าของตัวเองได้ ฉันสามารถสร้างความมั่งคั่งด้วยวิธีนี้ได้ ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับแขนห้าปี นั่นอาจดูน่ากลัวนิดหน่อย แต่ถ้าคุณเป็นคนช่างวิเคราะห์ ฉันได้เรียนรู้ว่านี่คือที่ที่ฉันอยากเป็น ฉันจะปรับปรุง พลิกด้าน และทำอย่างอื่นเพื่อหาทุนจากข้อตกลงหลายครอบครัวเหล่านี้ ฉันเรียนรู้ว่านี่คือที่ที่ฉันอยากจะอยู่
ปล้น:
เจ๋งมากเพื่อน เอาล่ะ คำถามสุดท้าย ใครคือฮีโร่ในทีมสำหรับข้อตกลงของคุณ?
แอนดี้:
นี่จะเป็นภรรยาของฉัน ฉันมีสมองกระรอกนี้ มันบ้ามาก และฉันก็หมายความตามนั้นด้วย เราคบกันมา 23 ปี และเราพบกันตอนเด็กๆ ตอนอายุ 22 ปี เราผ่านเรื่องขึ้นๆ ลงๆ มากมาย และเราก็มีเด็กที่เป็นโรคซิสติก ลูกชายของฉันเป็นโรคซิสติกไฟโบรซิส เราผ่านมันมาหมดแล้วจริงๆ และเธอก็เป็นเวลาสำหรับฉัน เธอกำหนดจังหวะ เธอกำหนดมาตรฐานให้กับลูกหลานของเรา สำหรับตัวฉันเองและความเชื่อของเธอในตัวเรา ในสิ่งที่เราสามารถทำได้ร่วมกันจริงๆ เรื่องทั้งหมดนี้จะไม่เกิดขึ้น
เดวิด:
สุดยอด. ฉันหมายถึง ฉันไม่รู้ว่าเคยได้ยินใครพูดว่าภรรยาของพวกเขาคือฮีโร่ของข้อตกลงนี้หรือเปล่า แต่ฟังแล้วรู้สึกดีใจมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะถ้าคุณลองคิดดู เพื่อที่จะให้คุณทำงานได้อย่างดีที่สุด เธอจะต้องคิดออกว่า “จุดอ่อนที่เราพูดถึงคืออะไร? ฉันจะครอบคลุมเรื่องนั้นได้อย่างไร” ขวา? นั่นคือสิ่งที่ฮีโร่ทำ ที่น่ากลัว.
แอนดี้:
ใช่. ฉันไม่รู้. ภรรยาของฉันเป็นนักบำบัด นักบำบัดสุขภาพจิต และลูกสาวของฉัน การมีนักบำบัดแบบสดๆ จึงเป็นเรื่องดี ที่น่ากลัว.
เดวิด:
ฉันต้องแต่งงานกับหมอนวดที่มีชีวิต ร่างกายของฉันมักจะเจ็บตลอดเวลาจากอาการบาดเจ็บจากการเล่นกีฬาต่างๆ ตอนนี้คุณทำให้ฉันคิดที่นี่
แอนดี้:
ใช่ ไม่ คุณนำเรื่องนั้นออกไปสู่โลกกว้าง เฮ้ หมอนวดทุกคน เดวิดกำลังมองอยู่
เดวิด:
เอาล่ะ. แล้วจะเป็นอย่างไรต่อไป? คุณบอกว่าคุณมีผู้เช่าบางรายที่กำลังจ้างงานอยู่ และคุณทราบดีว่าจะมีการหมุนเวียน คุณได้เริ่มคิดถึงระบบที่คุณจะใช้เพื่อจัดการกับตำแหน่งงานว่างที่คุณรู้ว่าควรจะมาถึงแล้วหรือยัง?
แอนดี้:
ใช่ ฉันหมายความว่า เมื่อเราเติบโตขึ้น ฉันคิดว่าฉันไม่มีจำนวนเฉพาะของหน่วยที่ฉันต้องการให้ได้ในอีก XNUMX-XNUMX ปีข้างหน้า แต่เมื่อเราขยายระบบ เราอาจจะว่าจ้างตัวแทนภายนอกเพื่อเติมเต็มสิ่งเหล่านั้น ตำแหน่งงานว่าง แต่ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ ฉันมีผู้ติดตามบน Instagram ค่อนข้างดี และนั่นก็มาจากความสัมพันธ์ที่ดี ดังนั้นฉันคิดว่าถ้าเราเข้าถึงผู้คนและโฆษณาหน่วยต่างๆ เช่น การแสดงให้พวกเขาเห็นอย่างสร้างสรรค์จริงๆ ฉันคิดว่าพวกเขาจะเติมเต็ม ฉันไม่ได้กังวลเรื่องตำแหน่งว่างจริงๆ ตราบใดที่เรายังดำเนินการอยู่ หากเราไม่รู้ว่าพวกเขากำลังมา ให้สื่อสารกับผู้คนที่กำลังจะออกเดินทาง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรามีรันเวย์และผู้คนพร้อมที่จะดำเนินการดังกล่าวได้ทันท่วงที ฉันไม่คิดว่าเราเป็นเช่นนั้น ฉันไม่กังวลเรื่องตำแหน่งว่างมากนักจากประสบการณ์ที่ฉันมีมาจนถึงตอนนี้
และจะเป็นอย่างไรต่อไป? อย่างที่ฉันพูดไปแล้ว ฉันชอบการแบ่งเขตจริงๆ และฉันมีข้อตกลงสองสามข้อที่อยู่ในระหว่างดำเนินการในขณะนี้ซึ่งมีศักยภาพแต่ไม่มีสัญญา คอนเนตทิคัตมีกฎหมาย 830G สำหรับที่อยู่อาศัยราคาไม่แพง โดยจะแทนที่การแบ่งเขตในท้องถิ่นเป็นหลักเพื่อให้มีการเปลี่ยนการแบ่งเขตสำหรับที่อยู่อาศัยราคาไม่แพง และจริงๆ แล้ววันนี้ ฉันคิดว่าพวกเขาได้ประกาศเพิ่มขึ้นเกือบ 8% จากระดับรายได้ที่อยู่อาศัยที่เอื้อมถึงได้ 80 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ นั่นจึงเป็นการขยายจำนวนคนที่ตกอยู่ในนั้น ดังนั้นเราจึงกำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ที่อาจพัฒนาเป็น 30 ถึง XNUMX ยูนิต ฉันไม่รู้ว่ามันจะไปไหน แต่นี่คือท่อส่งน้ำที่ฉันคิดอยู่ ในที่สุดเราก็ต้องการเช่าโฮสติ้งระยะสั้นถึงระยะกลางเพื่อให้ได้เปอร์เซ็นต์ของสิ่งนั้น... และนั่นคือสิ่งที่ภรรยาของฉันต้องการเข้ามา แต่ใช่แล้ว เรากำลังหาอยู่ กำลังมองหา.
ปล้น:
Andy ก่อนที่เราจะสรุปผล คุณช่วยเล่าให้เราฟังคร่าวๆ เกี่ยวกับหมายเลขพอร์ตโฟลิโอของคุณ และพอร์ตโฟลิโอปัจจุบันของคุณที่กำลังมุ่งหน้าไปทางใด มันเติบโตเร็วแค่ไหน?
แอนดี้:
ใช่. ขณะนี้เราอายุ 12 ปี และกำลังจะเพิ่มหน่วยที่ 13 ในสัปดาห์หน้าผ่านข้อตกลงทางการเงินที่สร้างสรรค์ และเป้าหมายของฉัน ฉันไม่มีหมายเลขเป้าหมาย แต่ฉันมีความทะเยอทะยาน ฉันคิดว่าเราจะเพิ่มได้ประมาณ 30 ยูนิตในอีก 18 เดือนข้างหน้าหากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี ฉันคิดว่าขึ้นอยู่กับว่าอัตราดอกเบี้ยเป็นอย่างไร วันนี้จะหยุดชั่วคราว แต่อาจจะขึ้นอีกสักหน่อย อีกสองสามครั้ง อัตราสูงสุดที่น่าสนใจนั้นต้องดูกัน ดังนั้นฉันจึงไม่ทราบแน่ชัด ฉันจะติดต่อกันและเชื่อมต่อกับมันและเคลื่อนไหวอย่างลื่นไหล เราจะพบข้อตกลง ข้อตกลงมูลค่าเพิ่มในตลาดท้องถิ่นของฉัน ฉันไม่ค่อยสบายใจที่จะออกไปนอกพื้นที่นี้ แต่ฉันเริ่มเล่นแล้ว
ปล้น:
และคุณจะบอกว่ามูลค่าพอร์ตโฟลิโอทั้งหมดของคุณตอนนี้หลังจากหลายปีที่สร้างสิ่งนี้และขยายมันคืออะไร?
แอนดี้:
ฉันคิดว่าประมาณ 1.8 ฉันคิดว่าคือจุดที่เราอยู่ตอนนี้
ปล้น:
ดี
แอนดี้:
และครึ่งหนึ่งฉันมีหุ้นส่วนในข้อตกลงเหล่านั้น ดังนั้นฉันคิดว่านั่นจะเป็น... เป้าหมายของฉันคือการเป็น และดูเหมือนว่าฉันเกลียดที่จะพูดสิ่งนี้ออกมาดัง ๆ แต่ฉันคิดว่ามันสำคัญเช่นกัน เพราะความสัมพันธ์ที่ผู้คนมีกับเงินเป็นสิ่งสำคัญ ฉันคิดว่าผู้ฟังจำนวนมากมันเป็นคำสกปรก ฉันคิดว่าในอีก 1-1 ปีข้างหน้า ฉันอยากมีทรัพย์สินสุทธิ XNUMX ล้านเหรียญสหรัฐ ฉันต้องการที่จะก้าวข้ามเครื่องหมาย XNUMX ล้านเหรียญสหรัฐในอีกสองถึงสามปีข้างหน้าในงบการเงินส่วนตัวของฉัน และฉันไม่รู้สึกว่านั่นเป็นแรงบันดาลใจด้วยซ้ำ ฉันไม่คิดว่าอะไรแบบนี้จะมีให้กับคนอย่างฉัน ฉันไม่คิดว่า... ฉันรู้ว่าฉันรู้วิธีสร้าง ฉันรู้วิธีดำเนินธุรกิจ รู้วิธีทำทุกอย่าง แต่ฉันไม่คิดว่าจะเข้าสู่เกมได้ นั่นคือจุดที่ฉันไม่สนใจจำนวนหน่วยมากนัก
ฉันคิดว่านั่นคือที่ที่ฉันอยากจะอยู่ แต่มันจะสร้างอิสรภาพขึ้นมาบ้าง และจริงๆ แล้ว ถ้าเป็นไปได้สำหรับฉัน ถ้าผู้ชายอย่างฉันสามารถทำเช่นนี้ได้ จริงๆ ถ้าคุณเพิ่มทักษะทีละอย่าง พัฒนาทักษะในการพัฒนาทักษะ ฉันรู้สึกว่าเกือบทุกคนสามารถทำได้
เดวิด:
และคุณยังคงทำงานให้กับช่างก่อสร้างในขณะที่เรื่องนี้เกิดขึ้นใช่ไหม?
แอนดี้:
ไม่ ฉันเป็นที่ปรึกษา ฉันทำงานเป็นที่ปรึกษา ฉันไม่มี... ฉันประกอบอาชีพอิสระ ฉันฝึกสอนสมาธิสั้น ฉันเป็นผู้รับเหมา เราทำการฟื้นฟู ปรับปรุง และฉันก็ทำงาน ให้คำปรึกษาเล็กน้อยสำหรับการประมาณค่าและการพัฒนา การพัฒนาพนักงานในพื้นที่นั้น
เดวิด:
สิ่งที่ฉันชอบ ฉันหมายถึง มีหลายสิ่งหลายอย่างเกี่ยวกับรายการนี้ที่ยอดเยี่ยม แต่สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบก็คือคุณไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องกระโดดเข้ามาทำงาน 90 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพียงแค่พยายามสะสม ทรัพย์สินโดยไม่เงยหน้ามองไปรอบๆ แล้วถามว่า “ทำแบบนี้ไปเพื่ออะไร?” คุณเพียงแค่อยู่ในการแข่งขันเหมือนเต่า เพียงช้าๆ และมั่นคง ฉันรู้ว่าฉันชอบอะไร ฉันรู้ว่าฉันไม่ชอบอะไร ฉันรู้ว่าฉันกำลังทำสิ่งนี้เพื่อครอบครัวของฉัน มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเสียสละครอบครัวของฉันเพื่อให้ได้หน่วยเหล่านี้มาทั้งหมด แล้วคุยโม้กับลูกๆ ของฉันว่าพวกเขาจะเป็นเจ้าของแฟ้มผลงานที่พวกเขาไม่เคยต้องการได้อย่างไร และสุดท้ายพวกเขาก็ทำมันพังเพราะพวกเขาไม่มีเวลากับพ่อมากพอ เพื่อเรียนรู้วิธีจัดการเมื่อได้รับมอบหรือนั่นไม่ใช่ความฝันของพวกเขา
คุณไม่ได้เครียดจนเกินไปจากสิ่งที่ฉันได้ยินใช่ไหม? คุณไม่ชอบ “ฉันไม่รู้ว่าจะจัดการกับการบำบัดทั้งหมดที่ฉันมีได้อย่างไร” เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกหมกมุ่นอยู่กับอสังหาริมทรัพย์ แต่อสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่สินทรัพย์ประเภทที่ให้ประโยชน์หรือให้รางวัลแก่ผู้ที่เสียสละทุกสิ่งทุกอย่างเพียงเพื่อสิ่งนี้ ต้องใช้เวลาในการทำ มันเป็นโครงการรวยช้า มันคือ. ทรัพย์สินทุกชิ้นจะมีมูลค่ามากขึ้นทุกปีที่คุณมี เนื่องจากอัตราเงินเฟ้อส่งผลและค่าเช่ายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และคุณสร้างระบบที่ดีขึ้น และคุณคาดการณ์ปัญหาได้ดีขึ้น จึงต้องวิ่งมาราธอน นี่ไม่ใช่การวิ่ง
และผู้คนมากมายฟังรายการเหล่านี้แล้วพูดว่า "ฉันแค่ต้องการข้อมูลใน 12 นาที" ฉันไม่ต้องการฟังพอดแคสต์เรื่องราวความยาวหนึ่งชั่วโมง แค่ให้คำตอบมา” เพราะพวกเขาคิดว่าพวกเขาจะทำงานหนักจริงๆ เป็นเวลาสองปี จากนั้นก็ทำเสร็จแล้วจะไม่ทำงานอีกเลย และนี่ไม่ได้ผลเช่นนั้น และฉันคิดว่าคุณเป็นตัวอย่างที่ดีของวิธีการที่ถูกต้อง คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนั้น?
แอนดี้:
ฉันคิดว่าทุกครั้งที่มีคนปรากฏว่าประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน ดังนั้นฉันจึงได้อะไรมากมาย…. เมื่อเราโพสต์ว่า "เฮ้ เราได้รับสิ่งนี้แล้ว" หลายๆ คนไม่คิดว่าเราอยู่ในฐานะที่จะทำอะไรแบบนั้นได้ ดังนั้นผมคิดว่าทุกครั้งที่มีคนประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน มีงานเบื้องหลังมากมายหลายปีและหลายปีเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น ฉัน... ภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งใหญ่ทำให้ฉันเป็นแผลเป็นจริงๆ ดังนั้นฉันจึง... ฉันหมายถึง เราได้รับผลกระทบอย่างมากในระหว่างนั้น และฉันก็เคยถูกเรียกว่านักยิงปืน จากนั้นฉันก็กลายเป็นคนอนุรักษ์นิยมอย่างมากต่อจุดที่กลยุทธ์ ซึ่งเป็นองค์ประกอบทางยุทธศาสตร์ของ ฉันซึ่งเป็นทรัพย์สินของฉันได้รับการขัดเกลาแล้ว ใช่แล้ว ฉันเห็นด้วย 100% ว่าสิ่งเหล่านี้ ทักษะของคุณได้รับการพัฒนาวันแล้ววันเล่า ทีละรายการ และจนกว่าคุณจะมีความสามารถทางเทคนิค ในทางเทคนิคในทักษะต่างๆ ที่หลากหลาย และนั่นเป็นเพียงการสร้างขึ้น
เดวิด:
ขอบคุณที่พูดแบบนั้นแอนดี้ ขอขอบคุณที่ยอมรับว่าทักษะการสร้างเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องทำอย่างนั้นถ้าคุณต้องการที่จะเก่งเรื่องนี้ ไม่ใช่ประตูหลังลับสู่ความสำเร็จที่ไม่เกี่ยวข้องกับการต้องทำอะไรให้ดี คุณต้องสร้างทักษะที่นี่ เช่นเดียวกับที่คุณต้องสร้างทักษะในงานที่คุณเกลียดและลาออกจากงานเพื่อเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ฉันหมายความว่านั่นเป็นคำแนะนำที่ดี มีคนเข้ามามากมายและโกรธมาก และหงุดหงิด และฉันได้รับข้อความ DM แสดงความเกลียดชัง หรือพวกเขามาพบปะและพวกเขาก็แค่อยากจะพูดว่า “คุณบอกว่าฉันจะมีรายได้แบบพาสซีฟ และฉันก็ จะได้ไม่ต้องทำงาน” ฉันพูดว่า "ก่อนอื่นฉันไม่ได้พูดอย่างนั้น แต่คุณเคยได้ยินแล้ว ฉันไม่รู้ว่าทำไมคุณถึงเชื่อมัน ไม่มีการลดน้ำหนักที่คุณสามารถกินโดนัทได้หลายชิ้น และโดนัทจะไม่ขึ้นถึงสะโพกหรืออะไรก็ตาม มันไม่ทำงานอย่างนั้น” ขวา?
ร็อบตื่นนอนตอนตี 5 เพราะนั่นคือวิธีเดียวที่เขาสามารถทำได้ในสถานการณ์ที่เขามี เขากำลังสร้างทักษะ ดังนั้นขอขอบคุณที่ซื่อสัตย์เกี่ยวกับเรื่องนั้น และไม่นำเสนอมันในลักษณะที่ทำให้คนอื่นอยากจ่ายค่าเรียนหลักสูตรของคุณหรือจ่ายเงินสำหรับสิ่งที่คุณทำอยู่ เพราะคุณกำลังขายความฝันที่พวกเขาจะไม่มีวันสำเร็จ
แอนดี้:
ไม่ มันไม่จริง ใช่ครับ Passive Income ไม่ใช่ Passive Income
เดวิด:
ใช่มันเยี่ยมมาก มันเป็นสิ่งที่เฉยเมยคือสิ่งที่ฉันบอกผู้คน มันไม่โต้ตอบ แค่นั้นแหละ. มันจะดีกว่า.
แอนดี้:
ผู้สัญจร ฉันชอบมัน.
ปล้น:
มันเฉยๆ
เดวิด:
พาสซิช. ไปแล้ว. พอดคาสต์การลงทุน Passish เอาล่ะ แอนดี้ หากผู้คนต้องการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ หรือแม้กระทั่งต้องการเชื่อมต่อ ฉันมั่นใจว่าเรื่องราวของคุณจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้คนมากมาย พวกเขาจะจับคุณได้ที่ไหน?
แอนดี้:
บนอินสตาแกรมของ Coach Andy Gill นั่นก็คือ กิล แอนดี้ กิล.
เดวิด:
สุดยอด. ร็อบ แล้วคุณล่ะ?
ปล้น:
ใช่ คุณสามารถพบฉันได้บน Instagram และ YouTube ที่ Robuilt และหากเรื่องราวนี้สร้างแรงบันดาลใจและคุณประมาณว่า “ว้าว ฉันจะลงมือดำเนินการ” หรือประมาณว่า “เฮ้ ฉันเคยเป็นโรคสมาธิสั้นแต่ไม่รู้ว่าตัวเองสามารถทำเรื่องอสังหาริมทรัพย์ได้” หากนั่นคือสิ่งที่โดนใจคุณ ลองให้คะแนนเราห้าดาวบนแพลตฟอร์ม Apple Podcast ด้วยวิธีนี้ เราจึงสามารถได้รับการบริการจากผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆ และช่วยให้พวกเขาบรรลุอิสรภาพทางการเงิน แล้วคุณล่ะเดวิด?
เดวิด:
พบกับฉันได้ที่ DavidGreene24.com หรือ DavidGreene24 ที่โปรไฟล์โซเชียลมีเดียทั้งหมด และแจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสัมภาษณ์ครั้งนี้ เพื่อให้คุณสามารถ DM พวกเราคนใดก็ได้ แจ้งให้เราทราบว่าคุณคิดอย่างไร ติดต่อ Andy อย่างแน่นอนแล้วแสดงความคิดเห็นบน YouTube ให้เราทราบหากคุณรับชมอยู่ เราอ่านสิ่งเหล่านั้น
แอนดี้:
ฉันขอขอบคุณพวกคุณ
เดวิด:
แอนดี้ คุณทำได้ดีมากเพื่อน ฉันซาบซึ้งมากที่คุณอยู่ที่นี่ คุณมีเรื่องราวที่ดี ขอขอบคุณสำหรับความจริงใจและแบ่งปันสิ่งที่เกิดขึ้นจริงในโลกแห่งความเป็นจริงของนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ไม่ใช่วิดีโอ TikTok ที่มีเสน่ห์และแวววาวซึ่งผู้คนได้รับการสอนวิธีเป็นเศรษฐีในวิดีโอเจ็ดวินาที
แอนดี้:
ไม่ มันเป็นเพียงรอยแผลเป็นมากมาย ฉันรัก ฟังนะ มันเป็น... มันเหนือจริงที่ได้พบปะและพูดคุยกับพวกคุณหลังจากฉันฟังคุณมาหลายชั่วโมง ทั้งคุณและ-
ปล้น:
สุดยอด. ผู้ชาย.
แอนดี้:
… ดังนั้นฉันจึงซาบซึ้งอย่างยิ่งที่...
เดวิด:
แน่นอน. ร็อบ แล้วคุณล่ะ? มีคำพูดสุดท้ายที่นี่ไหม?
ปล้น:
นั่นเป็นคำถามที่ไม่ดี
เดวิด:
นี่คือเดวิด กรีน สำหรับร็อบ เด็กเลวแห่งอสังหาริมทรัพย์ อบาโซโล กำลังจะลาออก
ดูตอนได้ที่นี่
ช่วยพวกเราด้วย!
ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ฟังใหม่ๆ บน iTunes โดยให้คะแนนและรีวิวแก่เรา! ใช้เวลาเพียง 30 วินาทีและพบคำแนะนำ โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม. ขอบคุณ! เราซาบซึ้งจริงๆ!
ในตอนนี้เราจะกล่าวถึง:
- นโยบายการเช่า “T-Rex” ของ Andy ที่นำไปสู่ ตำแหน่งว่างต่ำ และมีรายได้แบบพาสซีฟอย่างต่อเนื่อง
- เอาท์ซอร์ส จุดอ่อนของคุณ และทำไมคุณต้องรู้ว่าสิ่งที่คุณทำได้ไม่ดี
- การซื้อ "สมาคมคอนโดที่แตกหัก" และทำไมแอนดี้ถึงทุ่มสุดตัวในเรื่องนี้ ประเภทสินทรัพย์ที่ไม่ธรรมดา
- ฝ่าฟันอุปสรรคและเปลี่ยนให้เป็นโอกาส ตลอดเส้นทางการลงทุนของคุณ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade? อสังหาริมทรัพย์หลายครอบครัว นักลงทุนสามารถ เตรียมความพร้อมสำหรับคลื่นตำแหน่งงานว่างที่กำลังจะมาถึง
- เหตุใดการนับหน่วยจึงไม่สำคัญแต่ความมั่งคั่งในหน่วยเหล่านั้นกลับทำได้!
- และ So ล้นหลาม!
ลิงค์จากการแสดง
เชื่อมต่อกับแอนดี้:
สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้สนับสนุนในวันนี้หรือเป็นพันธมิตรกับ BiggerPockets ด้วยตัวคุณเอง? อีเมล .
บันทึกเสียงที่ Spotify Studios LA
หมายเหตุโดย BiggerPockets: นี่เป็นความคิดเห็นที่เขียนโดยผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของความคิดเห็นของ BiggerPockets
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. ยานยนต์ / EVs, คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ChartPrime. ยกระดับเกมการซื้อขายของคุณด้วย ChartPrime เข้าถึงได้ที่นี่.
- BlockOffsets การปรับปรุงการเป็นเจ้าของออฟเซ็ตด้านสิ่งแวดล้อมให้ทันสมัย เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-803
- :มี
- :เป็น
- :ไม่
- :ที่ไหน
- $ 1 ล้าน
- $ ขึ้น
- 000
- 1
- 10
- 12
- 13
- 15%
- 17
- 1999
- 20
- 200
- 22
- 23
- 24
- 25
- 30
- 7
- 8
- 80
- 9
- 90
- a
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- บทคัดย่อ
- เข้า
- อำนวยความสะดวก
- บรรลุผล
- ความรับผิดชอบ
- รับผิดชอบ
- ซื้อสะสม
- บรรลุ
- รับทราบ
- คุ้นเคย
- ได้รับ
- ที่ได้มา
- กระทำ
- การกระทำ
- อย่างกระตือรือร้น
- ที่เกิดขึ้นจริง
- จริง
- Ad
- เหมาะ
- เพิ่ม
- เพิ่ม
- สมาธิสั้น
- ความก้าวหน้า
- โฆษณา
- การโฆษณา
- คำแนะนำ
- ราคาไม่แพง
- ที่อยู่อาศัยราคาไม่แพง
- หลังจาก
- อีกครั้ง
- กับ
- ตัวแทน
- ตัวแทน
- มาแล้ว
- ก่อน
- AIR
- Airbnb
- ทั้งหมด
- อนุญาต
- อนุญาตให้
- การอนุญาต
- ช่วยให้
- คนเดียว
- ตาม
- แล้ว
- ด้วย
- เสมอ
- am
- จำนวน
- an
- วิเคราะห์
- วิเคราะห์
- วิเคราะห์
- และ
- ประกาศ
- อื่น
- คำตอบ
- ใด
- อีกต่อไป
- ทุกคน
- สิ่งใด
- ทุกแห่ง
- เห็นได้ชัด
- Apple
- การตีราคา
- ขอขอบคุณ
- แข็งค่าขึ้น
- เข้าใกล้
- ปพลิเคชัน
- เป็น
- AREA
- พื้นที่
- ARM
- รอบ
- AS
- แง่มุม
- ด้าน
- ความทะเยอทะยาน
- สินทรัพย์
- ระดับสินทรัพย์
- สินทรัพย์
- สมาคม
- At
- ความสนใจ
- มีเสน่ห์
- จริง
- ผู้เขียน
- อัตโนมัติ
- ใช้ได้
- ไป
- กลับ
- ประตูหลัง
- พื้นหลัง
- ไม่ดี
- ธนาคาร
- ตาม
- เป็นพื้น
- BE
- สวยงาม
- กลายเป็น
- เพราะ
- กลายเป็น
- จะกลายเป็น
- สมควร
- เตียงอาบน้ำและอื่น ๆ
- รับ
- ก่อน
- หลัง
- กำลัง
- ความเชื่อ
- เชื่อ
- เชื่อว่า
- ประโยชน์
- ที่ดีที่สุด
- เดิมพัน
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- เกิน
- ใหญ่
- ธนบัตร
- บิต
- ปิดกั้น
- เรือ
- ร่างกาย
- หนังสือ
- ร้านหนังสือเกาหลี
- ความเจริญ
- ชายแดน
- เจาะ
- ทั้งสอง
- ซื้อ
- กล่อง
- ของเล่นเพิ่มพัฒนาสมอง
- สมอง
- breadcrumbs
- สดใส
- นำมาซึ่ง
- นำ
- โบรกเกอร์
- สร้าง
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- สร้าง
- พวง
- ธุรกิจ
- รูปแบบธุรกิจ
- แผนธุรกิจ
- แต่
- ซื้อ
- การซื้อ
- by
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- ความสนิทสนมกัน
- มา
- CAN
- สามารถรับ
- ไม่ได้
- ฝาครอบ
- เมืองหลวง
- ประโยชน์
- ซึ่ง
- ความก้าวหน้า
- อาชีพ
- กรณี
- เงินสด
- คาสิโน
- ก่อให้เกิด
- ศูนย์
- บาง
- อย่างแน่นอน
- ความแน่นอน
- ความท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- เปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- ChatGPT
- ตรวจสอบ
- การตรวจสอบ
- เด็ก
- เด็ก
- สถานการณ์
- ชั้น
- ชัดเจน
- ลูกค้า
- ลูกค้า
- ปิดหน้านี้
- ปิด
- ร่วมเป็นเจ้าภาพ
- โค้ช
- การฝึก
- COM
- อย่างไร
- สบาย
- มา
- ความเห็น
- ความคิดเห็น
- เชิงพาณิชย์
- คณะกรรมาธิการ
- ผูกมัด
- ความมุ่งมั่น
- สื่อสาร
- ชุมชน
- บริษัท
- มีอำนาจ
- อย่างสมบูรณ์
- ซับซ้อน
- ส่วนประกอบ
- เกี่ยวข้อง
- สภาพ
- เชื่อมต่อ
- งานที่เชื่อมต่อ
- คอนเนตทิคั
- การเชื่อมต่อ
- อนุรักษ์นิยม
- พิจารณา
- ไม่หยุดหย่อน
- การก่อสร้าง
- ผู้ให้คำปรึกษา
- การให้คำปรึกษา
- ต่อ
- สัญญา
- การทำสัญญา
- ผู้รับเหมา
- สัญญา
- การสนทนา
- การสนทนา
- ความเชื่อมั่น
- ขัน
- การปรุงอาหาร
- เย็น
- ไทม์ไลน์การ
- แก้ไข
- ได้
- มณฑล
- คู่
- หลักสูตร
- หน้าปก
- Crash
- บ้า
- สร้าง
- ที่สร้างขึ้น
- การสร้าง
- ความคิดสร้างสรรค์
- อย่างสร้างสรรค์
- ความคิดสร้างสรรค์
- เครดิต
- เกณฑ์
- ข้าม
- สำคัญมาก
- ถ้วย
- อยากรู้อยากเห็น
- ปัจจุบัน
- ขณะนี้
- พ่อ
- อันตราย
- เดฟ
- เดวิด
- วัน
- วัน
- จัดการ
- การซื้อขาย
- ข้อเสนอ
- ทศวรรษ
- ทศวรรษที่ผ่านมา
- ตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ตกแต่ง
- ลึก
- ดำน้ำลึก
- อย่างแน่นอน
- คำนิยาม
- เรียกร้อง
- แผนก
- ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ
- อธิบาย
- การออกแบบ
- รายละเอียด
- รายละเอียด
- พัฒนา
- พัฒนา
- ที่กำลังพัฒนา
- พัฒนาการ
- บทสนทนา
- DID
- อาหาร
- ความแตกต่าง
- ความแตกต่าง
- ต่าง
- ความแตกต่าง
- ความขยัน
- แสดง
- แสดง
- DM
- do
- ทำ
- ไม่
- สุนัข
- สุนัข
- การทำ
- ดอลลาร์
- ทำ
- Dont
- การเสแสร้ง
- ลง
- ดาวน์
- โหล
- หลายสิบ
- ฝัน
- ขับเคลื่อน
- สอง
- ในระหว่าง
- E&T
- แต่ละ
- ก่อน
- ง่ายดาย
- ทางตะวันออก
- ง่าย
- กิน
- มีประสิทธิภาพ
- ทั้ง
- ติดตั้งระบบไฟฟ้า
- อื่น
- อีเมล
- จักรวรรดิ
- ลูกจ้าง
- พนักงาน
- การจ้าง
- ให้อำนาจ
- เพิ่มขีดความสามารถ
- เสริมสร้างพลังอำนาจ
- ปลาย
- พลังงาน
- หมั้น
- ประเทศอังกฤษ
- เพลิดเพลิน
- พอ
- เข้า
- ทั้งหมด
- เอกลักษณ์
- ผู้ประกอบการ
- ผู้ประกอบการ
- ผู้ประกอบการ
- สิ่งแวดล้อม
- สภาพแวดล้อม
- EOS
- ตอน
- ตอน
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- เป็นหลัก
- ที่ดิน
- อีเธอร์ (ETH)
- แม้
- เหตุการณ์
- ในที่สุด
- เคย
- ทุกๆ
- ทุกวัน
- ทุกคน
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- เผง
- ตัวอย่าง
- ตัวอย่าง
- Excel
- การดำเนินงาน
- มีอยู่
- ที่ขยาย
- ขยาย
- ความคาดหวัง
- คาดหวังว่า
- รายจ่าย
- แพง
- ประสบการณ์
- ภายนอก
- พิเศษ
- อย่างยิ่ง
- ความจริง
- ความล้มเหลว
- ความล้มเหลว
- ตก
- คุ้นเคย
- ครอบครัว
- ที่ยอดเยี่ยม
- ไกล
- ที่น่าสนใจ
- FAST
- เร็วขึ้น
- โปรดปราน
- รู้สึก
- มนุษย์
- สองสาม
- ศึก
- รูป
- ใส่
- ที่เต็มไป
- สุดท้าย
- ทางการเงิน
- อิสระทางการเงิน
- ความรู้ทางการเงิน
- การจัดหาเงินทุน
- หา
- ธรรมชาติ
- ชื่อจริง
- ครั้งแรก
- พอดี
- ห้า
- พลิก
- ที่ไหล
- โฟกัส
- ดังต่อไปนี้
- อาหาร
- สำหรับ
- ตลอดไป
- ออกมา
- ข้างหน้า
- พบ
- รากฐาน
- สี่
- กรอบ
- เสรีภาพ
- เพื่อน
- เป็นมิตร
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- ผิดหวัง
- แห้ว
- สนุก
- กองทุน
- ได้รับทุนสนับสนุน
- ตลก
- ต่อไป
- อนาคต
- เกม
- GAS
- General
- สร้าง
- รุ่น
- มั่งคั่ง มั่งคั่ง
- อัจฉริยภาพ
- ได้รับ
- ได้รับ
- ให้
- จะช่วยให้
- Go
- เป้าหมาย
- ไป
- ไป
- ไป
- ดี
- ปกครอง
- รัฐบาล
- ยิ่งใหญ่
- พื้น
- รากฐาน
- บัญชีกลุ่ม
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- การเจริญเติบโต
- แขก
- คนที่แต่งตัวประหลาด
- สับ
- hacked
- มี
- ครึ่ง
- มือ
- จัดการ
- มือ
- เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- มีความสุข
- ยาก
- hashtag
- มี
- มี
- he
- หัว
- หัวข้อ
- สุขภาพ
- ได้ยิน
- ได้ยิน
- การได้ยิน
- หนัก
- ช่วย
- ช่วย
- เป็นประโยชน์
- การช่วยเหลือ
- เธอ
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- พระเอก
- วีรบุรุษ
- เอชไอเอ
- ซ่อนเร้น
- ซ่อน
- จุดสูง
- สูงกว่า
- พระองค์
- จ้าง
- ของเขา
- ประวัติศาสตร์
- ตี
- ถือ
- หน้าแรก
- บ้าน
- อย่างสุจริต
- ความหวัง
- เจ้าภาพ
- โฮสติ้ง
- ชั่วโมง
- บ้าน
- การเคหะ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- HTTPS
- ใหญ่
- ร้อย
- การล่าสัตว์
- i
- ฉันเป็น
- ความคิด
- if
- ทันที
- ส่งผลกระทบ
- สำคัญ
- in
- เงินได้
- เพิ่ม
- ที่เพิ่มขึ้น
- เหลือเชื่อ
- ตัวชี้วัด
- เป็นรายบุคคล
- บุคคล
- เงินเฟ้อ
- ข้อมูล
- สร้างแรงบันดาลใจ
- แรงบันดาลใจ
- ที่เร้าใจ
- แทน
- คำแนะนำการใช้
- อินเทล
- ตั้งใจว่า
- ความตั้งใจ
- ความตั้งใจ
- จงใจ
- อยากเรียนรู้
- อัตราดอกเบี้ย
- สนใจ
- น่าสนใจ
- สัมภาษณ์
- เข้าไป
- แนะนำ
- แนะนำ
- การลงทุน
- การลงทุน
- นักลงทุน
- นักลงทุน
- รวมถึง
- ร่วมมือ
- เกาะ
- ทุนที่ออก
- ปัญหา
- IT
- ITS
- iTunes
- เจมส์
- จิม
- การสัมภาษณ์
- เข้าร่วม
- จอร์แดน
- การเดินทาง
- jpg
- กระโดด
- กระโดด
- เพียงแค่
- เก็บ
- การเก็บรักษา
- เก็บไว้
- คีย์
- เตะ
- เด็ก
- เด็ก
- ชนิด
- ทราบ
- ความรู้
- ที่รู้จักกัน
- สุภาพสตรี
- ที่ดิน
- เจ้าของบ้าน
- แล็ปท็อป
- ใหญ่
- ชื่อสกุล
- ต่อมา
- การเปิดตัว
- กฏหมาย
- กฎหมาย
- ผู้นำ
- ความเป็นผู้นำ
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- ได้เรียนรู้
- การเรียนรู้
- น้อยที่สุด
- ทิ้ง
- การออกจาก
- มรดก
- Legit
- น้อยลง
- บทเรียน
- จดหมาย
- การให้
- ชั้น
- ระดับ
- LG
- ชีวิต
- เบา
- กดไลก์
- ความเป็นไปได้
- น่าจะ
- ยอดไลก์
- ถูก จำกัด
- Line
- เส้น
- ฟัง
- การฟัง
- รายการ
- การรู้หนังสือ
- น้อย
- สด
- เงินกู้
- เงินให้กู้ยืม
- ในประเทศ
- นาน
- เวลานาน
- ดู
- ดูเหมือน
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- สูญเสีย
- สูญหาย
- Lot
- ความรัก
- รัก
- ต่ำ
- เครื่อง
- ทำ
- ส่วนใหญ่
- ทำ
- ทำให้
- การทำ
- มนุษย์
- จัดการ
- การจัดการ
- ผู้จัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- หลายคน
- มาราธอน
- เครื่องหมาย
- ตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- หน้ากาก
- เจ้านาย
- คณิตศาสตร์
- เรื่อง
- อาจ..
- อาจจะ
- me
- หมายความ
- หมายความว่า
- การวัด
- เมกกะ
- ภาพบรรยากาศ
- พบ
- ที่ประชุม
- การประชุม
- Meetup
- meme
- จิต
- สุขภาพจิต
- กล่าวถึง
- กล่าวถึง
- ข่าวสาร
- ข้อความ
- ครึ่ง
- ไมเคิล
- อาจ
- ล้าน
- ล้านดอลลาร์
- เศรษฐี
- ใจ
- Mindset
- นาที
- นาที
- หายไป
- ความผิดพลาด
- โหมด
- แบบ
- โมเดล
- แม่
- ขณะ
- Moments
- เงิน
- เดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- ตอนเช้า
- จำนอง
- มากที่สุด
- ย้าย
- เดินหน้าต่อไป
- มาก
- ดนตรี
- ต้อง
- my
- ชื่อ
- ที่มีชื่อ
- นำทาง
- จำเป็นต้อง
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- ความต้องการ
- สุทธิ
- ความหลากหลายทางระบบประสาท
- ไม่เคย
- ใหม่
- ข่าว
- ถัดไป
- สัปดาห์หน้า
- ช่อง
- ไม่
- ไม่มี
- ไม่มีอะไร
- การแจ้งเตือน
- นวนิยาย
- ตอนนี้
- จำนวน
- ตัวเลข
- อุปสรรค
- ชัดเจน
- เกิดขึ้น
- of
- ปิด
- เสนอ
- มักจะ
- oh
- ถูก
- เก่า
- on
- ครั้งเดียว
- ONE
- เพียง
- เปิด
- ทำงาน
- การดำเนินงาน
- ระบบปฏิบัติการ
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- or
- ใบสั่ง
- organizacja
- องค์กร
- Organized
- เป็นต้นฉบับ
- แต่เดิม
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- ของเรา
- ตัวเรา
- ออก
- ด้านนอก
- ภายนอก
- เอาท์ซอร์ส
- เกิน
- เอาชนะ
- สุดเหวี่ยง
- ค้างคืน
- ของตนเอง
- เป็นเจ้าของ
- เจ้าของ
- ก้าว
- หน้า
- ต้องจ่าย
- ทาสี
- พ่อแม่
- ส่วนหนึ่ง
- ในสิ่งที่สนใจ
- คู่กรณี
- หุ้นส่วน
- ส่วน
- ส่ง
- ผ่าน
- อยู่เฉยๆ
- รายได้ติดตัว
- อดีต
- เส้นทาง
- หยุดชั่วคราว
- ชำระ
- การจ่ายเงิน
- บัญชีเงินเดือน
- ความสงบ
- คน
- ของผู้คน
- เปอร์เซ็นต์
- เปอร์เซ็นต์
- การปฏิบัติ
- ระยะเวลา
- คน
- ส่วนบุคคล
- บุคลิกภาพ
- มุมมอง
- phd
- โทรศัพท์
- เลือก
- ภาพ
- เสา
- ท่อ
- สถานที่
- สถานที่
- แผนการ
- การวางแผน
- แผน
- เวที
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- เล่น
- เล่น
- ผู้เล่น
- ผู้เล่น
- เล่น
- พอดคาสต์
- พอดคาสต์
- จุด
- จุด
- นโยบาย
- น่าสงสาร
- ผลงาน
- ตำแหน่ง
- บวก
- เป็นไปได้
- โพสต์
- ที่มีศักยภาพ
- ที่อาจเกิดขึ้น
- ศักยภาพ
- ความยากจน
- อำนาจ
- ประยุกต์
- อย่างแม่นยำ
- คาดการณ์
- เตรียม
- นำเสนอ
- นำเสนอ
- สวย
- ป้องกัน
- ส่วนใหญ่
- หลักการ
- อาจ
- ปัญหา
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- กระบวนการ
- กระบวนการ
- การผลิต
- ผลิตภัณฑ์
- ผลผลิต
- มืออาชีพ
- ดูรายละเอียด
- โครงการ
- โครงการ
- การบริหารจัดการโครงการ
- โครงการ
- คุณสมบัติ
- คุณสมบัติ
- การป้องกัน
- ให้
- การดึง
- ใจเร่งเร้า
- ใส่
- ทำให้
- วาง
- แก้ไข
- ที่พรรณา
- ปริมาณ
- คำถาม
- คำถาม
- รวดเร็ว
- อย่างรวดเร็ว
- R
- เชื่อชาติ
- การแข่งขัน
- ยก
- อย่างรวดเร็ว
- หายาก
- คะแนน
- ราคา
- อันดับ
- มาถึง
- ถึง
- ปฏิกิริยา
- อ่าน
- พร้อม
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- โลกแห่งความจริง
- เหมือนจริง
- ตระหนักถึง
- ตระหนัก
- จริงๆ
- เหตุผล
- สร้างใหม่
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- เมื่อเร็ว ๆ นี้
- ภาวะถดถอย
- รับรู้
- ได้รับการยอมรับ
- ที่เกิดขึ้น
- รีฟี
- กลั่น
- ไม่คำนึงถึง
- กฎระเบียบ
- ทำกายภาพบำบัด
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- ญาติ
- สัมพัทธ์
- ปล่อย
- วางใจ
- โดดเด่น
- จำ
- ให้เช่า
- เช่า
- ผู้เช่า
- ทำซ้ำได้
- ตอบ
- แสดง
- การวิจัย
- รีสอร์ท
- ผล
- รายได้
- ทบทวน
- รางวัล
- รวย
- ขวา
- ปล้น
- บทบาท
- บทบาท
- ม้วน
- ห้อง
- ห้องพัก
- ปัดเศษ
- กฎระเบียบ
- วิ่ง
- วิ่ง
- ทางวิ่ง
- รีบเร่ง
- s
- เสียสละ
- เสียสละ
- ปลอดภัย
- กล่าวว่า
- เดียวกัน
- เห็น
- กล่าว
- คำพูด
- พูดว่า
- ตกใจ
- โครงการ
- โรงเรียน
- แมวมอง
- เลื่อน
- ค้นหา
- รอง
- วินาที
- ลับ
- เห็น
- ดูรายละเอียด
- เห็น
- ที่กำลังมองหา
- ดูเหมือน
- ดูเหมือนว่า
- เห็น
- ส่วน
- ตนเอง
- การทราบตนเอง
- Selling
- ส่ง
- การส่ง
- ความรู้สึก
- ส่ง
- ประโยค
- ร้ายแรง
- ให้บริการ
- ชุด
- ชุดอุปกรณ์
- หลาย
- Share
- ที่ใช้ร่วมกัน
- ใช้งานร่วมกัน
- การเหลา
- เธอ
- ส่องแสง
- สั้น
- ระยะสั้น
- ความขาดแคลน
- น่า
- โชว์
- แสดง
- แสดงให้เห็นว่า
- ด้าน
- สายตา
- การลงชื่อ
- คล้ายคลึงกัน
- ตั้งแต่
- เดียว
- น้องสาว
- นั่ง
- สถานการณ์
- หก
- ไม่เชื่อ
- ความสามารถ
- ทักษะ
- ชุดทักษะ
- นอนหลับ
- ช้า
- ช้า
- เล็ก
- สมาร์ท
- ที่สูบบุหรี่
- So
- จนถึงตอนนี้
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- ขาย
- ของแข็ง
- แก้
- บาง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- บางครั้ง
- บางแห่ง
- เป็น
- เสียง
- แหล่ง
- ช่องว่าง
- พิเศษ
- โดยเฉพาะ
- เฉพาะ
- การใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- ผู้สนับสนุน
- กีฬา
- จุด
- Spotify
- การแพร่กระจาย
- วิ่ง
- ทักษะ
- ระยะ
- มาตรฐาน
- ดาว
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- ที่เริ่มต้น
- สถานะ
- คำแถลง
- เข้าพัก
- อยู่
- คงที่
- ขั้นตอน
- ยังคง
- หิน
- หยุด
- หยุด
- เรื่องราว
- ยุทธศาสตร์
- กลยุทธ์
- กระแส
- ความแข็งแรง
- จุดแข็ง
- ความเครียด
- เข้มงวด
- แข็งแรง
- โครงสร้าง
- การต่อสู้
- การดิ้นรน
- สตูดิโอ
- ส่ง
- ความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ฉับพลัน
- ยิ่งใหญ่
- ซูเปอร์ฮีโร่
- มหาอำนาจ
- จัดหาอุปกรณ์
- สนับสนุน
- ที่สนับสนุน
- ควร
- แน่ใจ
- พื้นผิว
- รอด
- เปลี่ยน
- ระบบ
- ระบบ
- T
- เร็กซ์ต
- ตาราง
- เอา
- ใช้เวลา
- การ
- คุย
- การพูดคุย
- พูดคุย
- สอน
- ภาษี
- ชา
- ทีม
- ในทางเทคนิค
- วัยรุ่น
- บอก
- ผู้เช่า
- เทนนิส
- ระยะ
- กว่า
- ขอบคุณ
- ขอบคุณ
- ที่
- พื้นที่
- พื้นที่
- ข้อมูล
- รัฐ
- โลก
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- ตัวเอง
- แล้วก็
- นักบำบัดโรค
- ที่นั่น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- พวกเขา
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- คิด
- คิดว่า
- นี้
- เหล่านั้น
- แต่?
- คิดว่า
- พัน
- สาม
- ตลอด
- เสือ
- ติ๊กต๊อก
- เวลา
- ระยะเวลา
- ครั้ง
- ระยะเวลา
- ชนิด
- ไปยัง
- ในวันนี้
- วันนี้
- ร่วมกัน
- เกินไป
- เอา
- เครื่องมือ
- รวม
- แตะ
- ยาก
- ไปทาง
- การติดตาม
- เครื่องหมายการค้า
- ธุรกิจการค้า
- สำเนา
- การเปลี่ยนแปลง
- เทรนด์
- พยายาม
- จริง
- วางใจ
- ความจริง
- ลอง
- กลับ
- หัน
- การหมุน
- จุดเปลี่ยน
- ผลประกอบการ
- ผลัดกัน
- สอง
- ชนิด
- ชนิด
- ผิดปกติ
- ภายใต้
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- เป็นเอกลักษณ์
- หน่วย
- หน่วย
- จนกระทั่ง
- ที่กำลังมา
- เมื่อ
- ยูพีเอส
- กลับหัวกลับหาง
- us
- ใช้
- มือสอง
- การใช้
- มักจะ
- มีคุณค่า
- การประเมินค่า
- ความคุ้มค่า
- มูลค่าเพิ่ม
- ต่างๆ
- รุ่น
- กับ
- มาก
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- รายละเอียด
- จินตนาการ
- เสียงพูด
- รอ
- ต้องการ
- อยาก
- บกพร่อง
- ต้องการ
- คือ
- นาฬิกา
- ชม
- คลื่น
- ทาง..
- วิธี
- we
- ความอ่อนแอ
- ความมั่งคั่ง
- สัปดาห์
- สัปดาห์ที่ผ่านมา
- ยินดีต้อนรับ
- ดี
- ไป
- คือ
- อะไร
- ความหมายของ
- อะไรก็ตาม
- เมื่อ
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ทั้งหมด
- ทำไม
- ภรรยา
- จะ
- เต็มใจ
- Win-Win
- กับ
- ภายใน
- ไม่มี
- ป่า
- คำ
- การใช้ถ้อยคำ
- คำ
- งาน
- ทำงาน
- การทำงาน
- ออกกำลังกาย
- โรงงาน
- โลก
- กังวล
- คุ้มค่า
- จะ
- ว้าว
- ห่อ
- เขียน
- การเขียน
- เขียน
- ผิด
- ปี
- ปี
- ใช่
- ยัง
- เธอ
- หนุ่มสาว
- น้อง
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ลมทะเล