เป็นคนแรกที่รู้เมื่อมีเนื้อหาใหม่เช่นนี้!
สมัครรับจดหมายข่าวของเราเพื่อรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับโพสต์ใหม่ ข่าวท้องถิ่น และข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม
ขอขอบคุณ! ได้รับการส่งของคุณแล้ว!
อ๊ะ! เกิดข้อผิดพลาดขณะส่งแบบฟอร์ม
ตลาดกัญชาลดลงทั่วสหรัฐอเมริกาตลอดปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดดั้งเดิม จากการวิจัยโดย Headset ทั้งจำนวน ธุรกรรมและขนาดตะกร้าลดลง ตั้งแต่ 2020
จากแนวโน้มของตลาดกัญชาที่ลดลงและมีความเป็นไปได้ที่จะเกิดภาวะถดถอยในอนาคตอันใกล้ ธุรกิจที่ทำงานในอุตสาหกรรมกัญชาและร่วมกับอุตสาหกรรมกัญชาจะต้องดำเนินการเพื่อปกป้องและเพิ่มยอดขาย คุณสามารถทำได้หากคุณเข้าใจจิตวิทยาของพฤติกรรมผู้บริโภคและลงทุนด้านการตลาดอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้น
ทำความเข้าใจกับตลาดที่ถดถอยและการฟื้นตัวในอนาคตเพื่อปกป้องยอดขาย
ตลาดกัญชากำลังตกต่ำ แต่การลดลงนั้นไม่น่าจะคงอยู่ตลอดไป ยอดขายเพิ่มขึ้นในช่วงการระบาดของ COVID-19 และยังคงกลับสู่ภาวะปกติหลังการระบาดใหญ่ ไม่น่าแปลกใจ แต่การเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบในอนาคตอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อวิธีการดำเนินธุรกิจและส่งผลในเชิงบวกต่อยอดขาย
ดังนั้น ทั้งแบรนด์ B2C และ B2B ในอุตสาหกรรมกัญชาจำเป็นต้องพิจารณาว่าการลงทุนและกลยุทธ์ที่ใช้ในช่วงที่ตลาดตกต่ำในปัจจุบันจะส่งผลต่อธุรกิจของพวกเขาอย่างไรในอนาคต เช่นเดียวกับที่แบรนด์ต่างๆ ควรรับมือกับภาวะถดถอย และมันก็เป็นเช่นนั้นเองที่สหรัฐฯ กำลังเข้าใกล้สิ่งที่อาจเป็นภาวะเศรษฐกิจถดถอยมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าข้อมูลในบทความนี้นั้นทันท่วงทีอย่างไม่น่าเชื่อ
สำหรับธุรกิจ ปฏิกิริยาที่กระตุกต่อมต่อตลาดที่ถดถอยหรือภาวะเศรษฐกิจถดถอยคือการลดการลงทุนด้านการตลาดลงอย่างมาก อย่างไรก็ตาม นี่เป็นความผิดพลาด การฟื้นตัวจะเกิดขึ้นและยอดขายจะเพิ่มขึ้นในอนาคต ดังนั้นธุรกิจที่จะชนะในอนาคตคือธุรกิจที่เกี่ยวข้องในช่วงเวลาที่เลวร้าย
กล่าวอีกนัยหนึ่ง การลงทุนด้านการตลาดของคุณไม่ควรหายไป อย่างไรก็ตาม พวกเขาจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ที่จะเพิ่มความไว้วางใจในแบรนด์ ดังนั้นผู้บริโภคจึงรู้สึกมั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะต้านทานการลดลงของตลาดในระยะสั้นได้ การสร้างความไว้วางใจและความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับแบรนด์ของคุณคือการลงทุนที่สำคัญเพื่อปกป้องยอดขายในปัจจุบันและอนาคต
4 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มยอดขายโดยใช้จิตวิทยาและการลงทุนเชิงกลยุทธ์
หากต้องการเพิ่มยอดขายในตลาดที่ถดถอย คุณต้องเข้าใจลูกค้าของคุณ ปรับตัวให้เข้ากับความเป็นจริงใหม่ ทำการลงทุนเชิงกลยุทธ์มากขึ้น และคงความคล่องตัวเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตลาดเริ่มดีขึ้น
คิดแบบนี้ – เมื่อตลาดกัญชาเริ่มดีขึ้น มีแนวโน้มว่าจะมีลูกค้ามากขึ้นที่คุณจะต้องแข่งขันเพื่อให้ได้มา นอกจากนี้ ลูกค้าเดิมและลูกค้าใหม่จำนวนมากจะสนใจทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ บริการ และแบรนด์ใหม่ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณจะเป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภคเลือก คุณต้องสร้างจุดแข็งในตลาดวันนี้
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ XNUMX ข้อที่จะช่วยคุณสร้างตำแหน่งในตลาดและเพิ่มยอดขาย:
1. วิเคราะห์และระบุโอกาส
พฤติกรรมของลูกค้าเปลี่ยนไปอย่างไรเนื่องจากการลดลงของตลาดกัญชา? ขั้นตอนแรกในการเพิ่มยอดขายในตลาดที่ถดถอยคือการพิจารณาว่าสิ่งต่อไปนี้มีการเปลี่ยนแปลงและ/หรือจะเปลี่ยนแปลงอย่างไรสำหรับผู้บริโภค:
- พฤติกรรมการซื้อที่เปลี่ยนไป
- การเปลี่ยนลำดับความสำคัญ ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์
- เปลี่ยนนิยามของมูลค่าเงิน
การเปลี่ยนแปลงข้างต้นมีผลโดยตรงต่อยอดขายสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งที่ได้ผลเมื่อสองปีที่แล้วอาจใช้ไม่ได้ในวันนี้หรือหกเดือนนับจากวันนี้ ดังนั้นให้สร้างเอกสารที่แสดงรายการรายละเอียดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสามประเด็นด้านบน ข้อมูลนี้มีความสำคัญต่อการลงทุนทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่มีโอกาสเพิ่มยอดขาย
2. ประเมินลูกค้าของคุณอีกครั้ง
เมื่อตลาดกำลังถดถอยหรือภาวะถดถอยกำลังปรากฏ ผู้บริโภคเปลี่ยน และนั่นหมายความว่าคุณต้องประเมินใหม่และปรับปรุง โดยผู้ซื้อ. สิ่งที่กระตุ้นผู้บริโภคในอดีตอาจไม่ได้ผลในวันนี้
ตัวอย่างเช่น นักวิจัยจาก Harvard Business School ระบุ สี่ส่วนทางจิตวิทยา ที่นักการตลาดควรพิจารณาเมื่อประเมินว่าผู้คนมีปฏิกิริยาทางอารมณ์อย่างไรต่อสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่เป็นลบ:
- สแลมบนเบรก: กลุ่มนี้มีแนวโน้มที่จะกำจัด ชะลอ หรือทดแทนการซื้อด้วยตัวเลือกต้นทุนที่ต่ำกว่า
- เจ็บปวดแต่อดทน: กลุ่มนี้จะลดการซื้อบางส่วนและหาส่วนลดสำหรับแบรนด์ที่พวกเขาชื่นชอบ ในกรณีที่ไม่มีส่วนลด พวกเขาจะเลือกทางเลือกที่ถูกกว่า
- สบายดีออก: ส่วนนี้ยังคงซื้อเช่นเดิม แต่จะเลือกสรรมากขึ้นและแสวงหาคุณภาพที่ดีกว่าสำหรับราคา (เช่น ความคุ้มค่า) เมื่อซื้อรายการตั๋วที่สูงขึ้น
- อยู่เพื่อวันนี้: คนกลุ่มนี้จะยังคงซื้อแบรนด์โปรดของตนเป็นค่าใช้จ่ายที่ “สมเหตุสมผล” แต่ไม่น่าจะลองผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ใหม่
คิดเกี่ยวกับบุคลิกของผู้ซื้อของคุณ พวกเขาคำนึงถึงสี่ส่วนทางจิตวิทยาหรือไม่? ถ้าไม่ ให้อัปเดตทันที เพื่อให้การลงทุนด้านการตลาดของคุณมุ่งเน้นไปที่ข้อความที่ถูกต้องในขณะที่ตลาดกัญชากำลังตกต่ำและภาวะเศรษฐกิจถดถอยอาจมาถึง
3. มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าประจำ (รายใหญ่และรายเล็ก)
นักวิจัยของ Harvard Business School พบว่าความสำคัญสูงสุดสำหรับธุรกิจในภาวะเศรษฐกิจถดถอยคือลูกค้าที่ภักดี และข้อสรุปนั้นสอดคล้องกับข้อมูลจากรายงานของ Headset ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคกัญชา 10% แรกใช้จ่ายมากกว่าลูกค้าทั่วไปอย่างมีนัยสำคัญ และ “มีส่วนร่วมอย่างไม่สมส่วน รายได้จำนวนมากให้กับอุตสาหกรรม”
ที่น่าสนใจคือ Headset รายงานว่าผู้บริโภคกัญชา 10% แรกได้จำกัดงบประมาณและใช้จ่ายในการซื้อกัญชาน้อยกว่าลูกค้ากัญชารายอื่นๆ ในปี 2022 นี่คือกลุ่มเป้าหมายที่แบรนด์กัญชาไม่ต้องการเสียไป ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่การลงทุนด้านการตลาดที่กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่ภักดีที่สุดจะไม่ถูกตัดออกจากงบประมาณ
สำหรับทั้งธุรกิจ B2B และ B2C โปรแกรมการอ้างอิงและโปรแกรมความภักดีควรมีความสำคัญสูง และโปรแกรมเหล่านั้นควรให้รางวัลแก่ทั้งผู้ใช้รายใหญ่และผู้ใช้จ่ายรายย่อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ทำการซื้อจำนวนน้อยมากๆ แทนที่จะเน้นเฉพาะลูกค้าที่ทำการซื้อจำนวนมากไม่บ่อยนัก
4. พัฒนาข้อเสนอที่เหมาะสมและลงทุนในการส่งเสริมพวกเขา
แม้ว่าคุณอาจถูกล่อลวงให้ลดราคาสินค้าหรือบริการหลายรายการเพื่อเพิ่มยอดขาย แต่อย่าทำเช่นนั้น ราคาควรสะท้อนถึงคำมั่นสัญญาของแบรนด์และคุณค่าที่ผู้บริโภคได้รับเมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
อย่าลดต้นทุนเมื่อพูดถึงการโปรโมตข้อเสนอของคุณ ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องลงทุนในกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่มีราคาแพง ธุรกิจ B2B สามารถใช้ประโยชน์ได้ การตลาดอีเมล และ การตลาดสื่อสังคม เพื่อส่งเสริมข้อเสนอพิเศษของพวกเขา ร้านขายยาและธุรกิจอื่นๆ ที่มีหน้าร้านจริงสามารถใช้สื่อส่งเสริมการขายในร้านค้าเพื่อเพิ่มการรับรู้และการรับข้อเสนอพิเศษ กุญแจสำคัญคือการลงทุนในโปรโมชั่นอย่างมีกลยุทธ์
ในการพัฒนาโปรโมชันและข้อเสนอตามราคาที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มยอดขายในตลาดที่ถดถอย ให้เน้นกลยุทธ์เหล่านี้:
- ราคาพิเศษสุด: ทดสอบส่วนลดประเภทต่างๆ (เช่น ลดเป็นดอลลาร์ ลดเป็นเปอร์เซ็นต์ ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง หรือลดครึ่งเดียว และอื่นๆ) เพื่อดูว่าอะไรกระตุ้นยอดขายได้มากที่สุด
- รางวัล: การส่งเสริมการขายที่ให้เงินสำหรับการซื้อในอนาคตเมื่อผู้บริโภคใช้จ่ายจำนวนหนึ่งในวันนี้สามารถทำงานได้ดีเพื่อกระตุ้นยอดขายโดยรวม เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาจำเป็นต้องใช้รางวัลภายในระยะเวลาอันสั้น และอย่าทำให้เกณฑ์รางวัลสูงจนไม่สามารถบรรลุได้
- การรวมและการคลายการรวมกลุ่ม: ทดลองนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่รวมเป็นชุดเพื่อปรับปรุงมูลค่าเพิ่มของธุรกรรมแต่ละรายการ และหากคุณเคยรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการไว้ด้วยกัน ให้ทดสอบการเลิกรวมกลุ่มสำหรับผู้บริโภคที่คำนึงถึงต้นทุนมากขึ้น
- ตัวเลือกการชำระเงิน: เสนอตัวเลือกที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถชำระเงินสำหรับรายการตั๋วที่สูงขึ้นหรือต้องการค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่ลดลง กลยุทธ์เหล่านี้สามารถใช้ได้ดีกับธุรกิจ B2B และธุรกิจบริการ
ระวังอย่าลดราคามากเกินไปหรือเสนอราคาลดอย่างต่อเนื่องเป็นระยะเวลานาน การทำเช่นนี้อาจเปลี่ยนการรับรู้ของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของคุณ และกำหนดความคาดหวังใหม่สำหรับราคาของคุณ เป็นผลให้พวกเขาไม่เต็มใจที่จะจ่ายราคาเต็มของคุณเมื่อตลาดดีขึ้น ส่วนลดระยะสั้นที่บ่อยขึ้นเป็นทางเลือกที่ดีกว่าในการเพิ่มยอดขายในตลาดที่ถดถอยโดยไม่ต้องสูญเสียยอดขายของคุณในอนาคต
ประเด็นสำคัญในการใช้จิตวิทยาเพื่อเพิ่มยอดขายในตลาดที่ลดลง
เพียงเพราะตลาดกัญชาตกต่ำไม่ได้หมายความว่าจะไม่ฟื้นตัว ไม่ได้หมายความว่าไม่มีผู้บริโภคที่ต้องการซื้อสินค้าและบริการของคุณ ทำตามคำแนะนำด้านบนเพื่อกำหนดเป้าหมายการตลาด ข้อเสนอ และกลยุทธ์การกำหนดราคา เพื่อให้คุณเพิ่มยอดขายในวันนี้โดยไม่ทำร้ายแบรนด์หรือธุรกิจของคุณในอนาคตเมื่อตลาดฟื้นตัวและเติบโต
หากต้องการเชื่อมต่อกับผู้ถือใบอนุญาตกัญชาทั่วสหรัฐอเมริกาและเขตแดนระหว่างประเทศผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ ให้สมัครรับข้อมูลจาก ฐานข้อมูลใบอนุญาตสื่อกัญชา. กำหนดเวลาการสาธิต เพื่อดูว่าจะช่วยคุณเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- เกี่ยวกับเรา
- ข้างบน
- ตาม
- ลงชื่อเข้าใช้
- ข้าม
- จริง
- นอกจากนี้
- มีผลต่อ
- เปรียว
- จัดแนว
- ทั้งหมด
- ทางเลือก
- จำนวน
- วิเคราะห์
- และ
- บทความ
- ผู้ฟัง
- เฉลี่ย
- ความตระหนัก
- B2B
- B2C
- กลับ
- ไม่ดี
- ตะกร้า
- เพราะ
- ก่อน
- ดีกว่า
- ใหญ่
- เพิ่ม
- ยี่ห้อ
- แบรนด์
- นำมาซึ่ง
- งบประมาณ
- การก่อสร้าง
- ธุรกิจ
- โรงเรียนธุรกิจ
- ธุรกิจ
- ซื้อ
- การซื้อ
- กัญชา
- อุตสาหกรรมกัญชา
- ระมัดระวัง
- บาง
- โอกาส
- เปลี่ยนแปลง
- การเปลี่ยนแปลง
- เปลี่ยนแปลง
- ราคาถูก
- Choose
- ใกล้ชิด
- มา
- แข่งขัน
- ข้อสรุป
- มั่นใจ
- เชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- พิจารณา
- ผู้บริโภค
- ผู้บริโภค
- เนื้อหา
- ต่อ
- อย่างต่อเนื่อง
- ราคา
- ค่าใช้จ่าย
- ได้
- Covid-19
- COVID-19 การระบาดใหญ่
- สร้าง
- วิกฤติ
- ปัจจุบัน
- ลูกค้า
- ลูกค้า
- ตัด
- ลดต้นทุน
- ข้อมูล
- ลดลง
- การลดลง
- ความล่าช้า
- รายละเอียด
- กำหนด
- พัฒนา
- ต่าง
- โดยตรง
- หายไป
- ส่วนลด
- ส่วนลด
- ยา
- เอกสาร
- ไม่
- การทำ
- ดอลลาร์
- Dont
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ด้านเศรษฐกิจ
- กำจัด
- อีเมล
- ทำให้มั่นใจ
- สิ่งแวดล้อม
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- สร้าง
- แม้
- เคย
- ตัวอย่าง
- ที่มีอยู่
- ความคาดหวัง
- รายจ่าย
- แพง
- การทดลอง
- ที่ชื่นชอบ
- ชื่อจริง
- โฟกัส
- มุ่งเน้น
- โดยมุ่งเน้น
- ปฏิบัติตาม
- ดังต่อไปนี้
- สำหรับผู้บริโภค
- ตลอดไป
- ฟอร์ม
- พบ
- ฟรี
- บ่อย
- มัก
- ราคาเริ่มต้นที่
- เต็ม
- อนาคต
- ได้รับ
- ให้
- เติบโต
- ครึ่ง
- เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- ฮาร์วาร์
- ช่วย
- จุดสูง
- สูงกว่า
- ผู้ถือ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- อย่างไรก็ตาม
- HTTPS
- ระบุ
- แยกแยะ
- ส่งผลกระทบ
- การดำเนินการ
- สำคัญ
- ปรับปรุง
- in
- เพิ่ม
- เหลือเชื่อ
- อุตสาหกรรม
- ข้อมูล
- ข้อมูลเชิงลึก
- สนใจ
- International
- ลงทุน
- เงินลงทุน
- IT
- รายการ
- คีย์
- ทราบ
- ใหญ่
- ชื่อสกุล
- มรดก
- เลฟเวอเรจ
- License
- น่าจะ
- รายการ
- จดทะเบียน
- รายการ
- ในประเทศ
- วันหยุด
- looming
- สูญเสีย
- ซื่อสัตย์
- ความจงรักภักดี
- ทำ
- หลาย
- ตลาด
- แนวโน้มตลาด
- นักการตลาด
- การตลาด
- ตลาด
- วัสดุ
- วิธี
- ภาพบรรยากาศ
- ข้อความ
- อาจ
- ข้อผิดพลาด
- เงิน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- แรงบันดาลใจ
- หลาย
- นำทาง
- ใกล้
- จำเป็นต้อง
- เชิงลบ
- ใหม่
- ตลาดใหม่
- ผลิตภัณฑ์ใหม่
- ข่าว
- จดหมายข่าว
- จำนวน
- เสนอ
- การเสนอ
- เสนอ
- ONE
- ทำงาน
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- Options
- อื่นๆ
- ทั้งหมด
- การระบาดกระจายทั่ว
- โดยเฉพาะ
- อดีต
- ชำระ
- คน
- เปอร์เซ็นต์
- ระยะเวลา
- งวด
- โทรศัพท์
- สถานที่
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- จุด
- เป็นไปได้
- การโพสต์การแพร่ระบาด
- โพสต์
- ที่ต้องการ
- ราคา
- ราคา
- การตั้งราคา
- ลำดับความสำคัญ
- ผลิตภัณฑ์
- ผลิตภัณฑ์
- โปรแกรม
- คำมั่นสัญญา
- ส่งเสริม
- การส่งเสริม
- โปรโมชั่น
- โปรโมชั่น
- ป้องกัน
- จิตวิทยา
- ซื้อ
- การซื้อสินค้า
- การจัดซื้อ
- คุณภาพ
- เกิดปฏิกิริยา
- ปฏิกิริยา
- ความจริง
- ภาวะถดถอย
- กู้
- กู้คืน
- การฟื้นตัว
- การอ้างอิง
- สะท้อน
- หน่วยงานกำกับดูแล
- ที่เกี่ยวข้อง
- ตรงประเด็น
- รายงาน
- รายงาน
- ต้องการ
- การวิจัย
- นักวิจัย
- ตอบสนอง
- ผล
- รายได้
- รางวัล
- รางวัล
- เสียสละ
- ขาย
- โรงเรียน
- แสวงหา
- ส่วน
- กลุ่ม
- เลือก
- บริการ
- บริการ
- ชุด
- สั้น
- ระยะสั้น
- น่า
- แสดงให้เห็นว่า
- อย่างมีความหมาย
- คล้ายคลึงกัน
- ตั้งแต่
- หก
- หกเดือน
- ขนาด
- เล็ก
- มีขนาดเล็กกว่า
- So
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- บาง
- บางสิ่งบางอย่าง
- พิเศษ
- ใช้จ่าย
- การใช้จ่าย
- เริ่มต้น
- สหรัฐอเมริกา
- เข้าพัก
- ขั้นตอน
- ขั้นตอน
- ยังคง
- ยุทธศาสตร์
- กลยุทธ์
- กลยุทธ์
- แข็งแรง
- ส่ง
- สมัครเป็นสมาชิก
- น่าแปลกใจ
- กลยุทธ์
- เอา
- Takeaways
- เป้า
- เป้าหมาย
- ทดสอบ
- พื้นที่
- ข้อมูล
- ของพวกเขา
- ดังนั้น
- สาม
- ธรณีประตู
- ตลอด
- ตั๋ว
- กระชับ
- เวลา
- ครั้ง
- เคล็ดลับ
- ไปยัง
- ในวันนี้
- เกินไป
- ด้านบน
- การทำธุกรรม
- แนวโน้ม
- วางใจ
- ชนิด
- เรา
- การเลิกรวมกลุ่ม
- เข้าใจ
- พร้อมใจกัน
- ประเทศสหรัฐอเมริกา
- บันทึก
- ใช้
- ความคุ้มค่า
- ผ่านทาง
- อะไร
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- จะ
- เต็มใจ
- ชนะ
- ภายใน
- ไม่มี
- คำ
- งาน
- ทำงาน
- การทำงาน
- ผิด
- ปี
- ปี
- ของคุณ
- ลมทะเล