การก่อตั้งเป็นภารกิจที่น่ากังวล ไม่เพียงแต่ในเรื่องจำนวนคำศัพท์ ศัพท์เฉพาะทางอุตสาหกรรม และคำย่อที่คุณต้องเชี่ยวชาญ
ในหมู่พวกเขาคือการฆ่า เมตริกรายได้ เราจะต้องจดจำ เข้าใจ และแยกแยะ แม้ว่าหลายสิ่งจะคล้ายกันอย่างเจ็บปวดก็ตาม
ตัวอย่างเช่น ผู้ก่อตั้งบริษัท SaaS จำนวนมาก (อาจเช่นคุณ) ไม่แน่ใจถึงความแตกต่างระหว่าง ACV และ ARR — ตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับรายได้สองตัวที่มักพบในห้องประชุมของ บริษัทที่สมัครสมาชิก.
อย่างไรก็ตาม เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้นำที่จะต้องได้รับความชัดเจนในระดับสูงเมื่อพูดถึงข้อกำหนดเช่นนี้ เนื่องจากตัวชี้วัด SaaS เหล่านี้จะขับเคลื่อนการตัดสินใจที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงาน การลงทุน และการขยายธุรกิจ
ในบทความนี้ เราจะสรุปความแตกต่างระหว่าง ACV และ ARR และยกตัวอย่างการคำนวณแต่ละรายการหลายตัวอย่าง คุณจะได้เรียนรู้ว่าแต่ละเมตริกมีประโยชน์มากที่สุดในจุดใด และเข้าใจข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญจากการคำนวณเหล่านี้
ACV คืออะไร?
ACV (มูลค่าสัญญารายปี) คือตัวชี้วัดรายได้ที่อธิบายจำนวนรายได้ที่คุณได้รับจากลูกค้ารายหนึ่งๆ ในแต่ละปี
ACV สามารถใช้ได้ไม่ว่าคุณจะใช้งานในรูปแบบการสมัครสมาชิกรายปีหรือรายเดือนก็ตาม การกำหนดราคาแบบฉัตรหรือแบบอัตราคงที่รวมถึงเมื่อคุณมีสัญญาหลายปี
ด้วยค่าเฉลี่ยและทำให้มูลค่าที่แต่ละบัญชีนำมาสู่ธุรกิจ SaaS ของคุณเป็นประจำทุกปี คุณจะสามารถเปรียบเทียบและเปรียบเทียบบัญชี กลุ่ม และอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง เพื่อพิจารณาว่าการขายและการตลาดของคุณมุ่งไปที่จุดใดได้ดีที่สุด
แล้วมูลค่าสัญญารายปีคำนวณอย่างไร?
วิธีการคำนวณ ACV
ในการคำนวณ ACV คุณจะต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:
TCV (มูลค่าสัญญารวม)
รวมมูลค่าสัญญา Total คือรายได้ทั้งหมดที่คุณได้รับจากสัญญาของลูกค้าที่กำหนด ซึ่งจะรวมค่าธรรมเนียมแบบครั้งเดียวและ รายได้จากการสมัครสมาชิก ตลอดระยะเวลาสัญญา
สูตรมูลค่ารวมของสัญญาคือ:
TCV = รายได้ที่เกิดขึ้นต่อเดือน (MRR) x ระยะเวลาของสัญญา + ค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บเพียงครั้งเดียว
ค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว
ค่าธรรมเนียมแบบครั้งเดียวรวมถึงค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นใช้งาน การดำเนินการ หรือการให้คำปรึกษาที่เกี่ยวข้องกับสัญญา
ความยาวของสัญญา
สุดท้ายนี้ เราต้องการระยะเวลาของสัญญาเป็นปี
สูตร ACV และตัวอย่าง
สูตรมูลค่าสัญญารายปีมีดังนี้:
ACV = (TCV – one-time fees) / total years in contract
เพื่อแสดงให้เห็น ลองดูตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของมูลค่าสัญญารายปีใน การเรียกเก็บเงิน SaaS ข้อตกลง
สถานการณ์จำลอง 1:
Basecamp ผู้ใช้ไฟล์ รูปแบบการกำหนดราคาแบบเหมาจ่ายลงนามลูกค้าใหม่ในสัญญา 36 เดือน
ไม่มีค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นใช้งานในตัวอย่างนี้ ดังนั้นตัวเลขของเราคือ:
-
Total Contract Value – $3,564
-
Length of contract – 36 months
การใช้สูตร ACV ของเรา:
ACV = ($3,564 – $0) / 3 = $1,188
ตามที่อาจชัดเจน ในสถานการณ์ง่ายๆ เช่นนี้ คุณสามารถคูณรายได้ต่อเดือนของบัญชีด้วย 12 ($99 x 12 = $1,188)
อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ จะซับซ้อนขึ้นเล็กน้อยเมื่อเรารวมระดับราคา ค่าธรรมเนียมครั้งเดียว และส่วนลดที่แตกต่างกัน เช่น ในตัวอย่างมูลค่าสัญญารายปีต่อไปนี้
สถานการณ์จำลอง 2:
GitHub ผู้ใช้ไฟล์ รูปแบบการกำหนดราคาแบบฉัตรลงนามข้อตกลงกับลูกค้าใหม่เป็นระยะเวลาสี่ปี
ลูกค้าลงชื่อสมัครใช้แผน Enterprise ซึ่งคิดค่าบริการ 252 ดอลลาร์ต่อผู้ใช้ต่อปี แต่ลดราคาเหลือ 210 ดอลลาร์ในช่วง 12 เดือนแรก สัญญานี้มีไว้สำหรับผู้ใช้ทั้งหมด 154 รายและรวมค่าใช้จ่ายในการดำเนินการครั้งเดียวที่ 12,500 ดอลลาร์
ในการคำนวณ ACV เราจำเป็นต้องรู้สามสิ่ง:
-
ที.ซี.วี
-
ค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว
-
ระยะเวลาของสัญญาในปี
เรารู้ว่ามีค่าธรรมเนียม 12,500 ดอลลาร์ และสัญญามีระยะเวลาสี่ปี เราจำเป็นต้องคำนวณ TCV
สำหรับปีแรก ค่าใช้จ่ายคือ 210 ดอลลาร์ x ผู้ใช้ 154 คน = 32,340 ดอลลาร์
ในอีกสามปีข้างหน้า ค่าใช้จ่ายคือ 252 ดอลลาร์ x ผู้ใช้ 154 คน = 38,808 ดอลลาร์ (x3 ปี = 116,424 ดอลลาร์)
ดังนั้น TCV ของเราคือ 32,340 ดอลลาร์ (ปีที่ 1) + 116,424 ดอลลาร์ (ปีที่ 2-4) + 12,500 ดอลลาร์ (ค่าธรรมเนียมการดำเนินการ) = 161,264 ดอลลาร์
Applying the ACV formula (ACV = (TCV – one-time fees) / total years in contract):
($161,264 – $12,500) / 4 = $37,191
ARR คืออะไร?
เออาร์อาร์ (รายได้ประจำปี) คือเมตริกที่อธิบายรายได้ซึ่งปรับให้เป็นมาตรฐานทุกปี ซึ่งคุณคาดว่าจะได้รับสำหรับลูกค้าปัจจุบันในปีนั้นๆ
ARR เชื่อมโยงกับการเติบโตอย่างแยกไม่ออก สำหรับธุรกิจสมัครสมาชิก ARR เติบโต is การเติบโตของรายได้ เป็นเวอร์ชันรายปีของ MRR (รายได้ที่เกิดขึ้นประจำทุกเดือน).
รายได้ประจำประจำปีคือการวัดรายได้จากลูกค้าทั้งหมด แทนที่จะเป็นบัญชีเดียว
วิธีการคำนวณ ARR
สูตรการคำนวณรายได้ประจำประจำปีคือ:
ARR = (overall subscription cost per year + recurring revenue from add-ons or upgrades) – revenue lost from cancellations
มีองค์ประกอบสามส่วนที่ประกอบขึ้นเป็นการคำนวณ ARR
1. ค่าสมัครสมาชิกโดยรวมต่อปี
นี่คือรายได้ที่คุณเริ่มต้นปีด้วย ตัวอย่างเช่น หากบริษัทของคุณใช้รูปแบบการกำหนดราคาแบบอัตราคงที่โดยมีผู้ใช้ 14,000 รายจ่ายเงิน 50 ดอลลาร์ต่อเดือน มูลค่ารวมของคุณต่อปีจะเท่ากับ 7 ล้านดอลลาร์
2. รายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่ได้รับจากส่วนเสริมหรือการอัพเกรด
ควรรวมไว้เพียงเท่านี้ การขยายรายได้ ที่จะเกิดขึ้นซ้ำ ตัวอย่างเช่น รายได้จากลูกค้าปัจจุบันที่ซื้อแพ็คเกจการให้คำปรึกษาแบบครั้งเดียวจากบริษัทของคุณไม่ควรรวมอยู่ในการคำนวณ
มีสามวิธีหลักในการขยายรายได้ อย่างแรกคือการซื้อโปรแกรมเสริม เช่น โปรแกรมเสริม LeadBooster ของ Pipedrive
อย่างที่สองคือการอัปเกรดระดับ เช่น ลูกค้า Pipedrive ที่มีอยู่ได้ย้ายจากแผนขั้นสูงไปเป็นแผน Professional อย่างที่สามคือการเพิ่มผู้ใช้เพิ่มเติม หากคุณใช้งานรูปแบบการจ่ายต่อผู้ใช้
3. รายได้จากการยกเลิกหรือดาวน์เกรด
ซึ่งรวมถึงการลดจำนวนผู้ใช้ ดาวน์เกรดเป็นระดับที่ต่ำกว่า และการนำส่วนเสริมออก
มาดูตัวอย่างของ ARR เพื่อแสดงให้เห็นว่าสูตรทำงานอย่างไรในทางปฏิบัติ
การคำนวณ ARR:
Let’s say the company Copper, has 800 users across three plans:
-
Basic – 250 users
-
Professional – 450 users
-
Business – 100 users
ในระหว่างปี มีเหตุการณ์ต่อไปนี้เกิดขึ้น:
-
5 Professional users downgrade to Basic – Revenue loss of $2,400
-
2 Business accounts add 10 more users each – Expansion revenue of $30,960
-
10 Basic users upgrade to Professional – Expansion revenue of $4,800
-
3 Professional accounts remove 3 users each – Revenue loss of $7,452
-
2 Professional users upgrade to Business – Expansion revenue of $1,440
-
4 Basic accounts add 2 more users each – Expansion revenue of $2,784
ตัวเลขที่เราต้องใช้ในการคำนวณ ARR มีดังนี้:
-
ค่าสมัครสมาชิกโดยรวมต่อปี = 614,400 เหรียญสหรัฐ
-
รายได้ประจำจากส่วนเสริมหรือการอัปเกรด = 39,984 เหรียญสหรัฐ
-
รายได้ที่สูญเสียไปจากการยกเลิก = 9,852 ดอลลาร์
การใช้สูตร ARR:
614,400 ดอลลาร์ + 39,984 ดอลลาร์ – 9,852 ดอลลาร์ = 644,532 ดอลลาร์
มูลค่าสัญญารายปีเทียบกับ ARR: การทำความเข้าใจความแตกต่าง
แม้ว่า ACV และ ARR จะวัดรายได้เป็นรายปี แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญอย่างหนึ่งระหว่างเมตริกรายได้ทั้งสองนี้:
ACV วัดผลบัญชีเดียว ARR วัดบัญชีทั้งหมดในเวลาเดียวกัน
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมี 150 บัญชี ซึ่งแต่ละบัญชีมีจำนวนผู้ใช้ต่างกัน โดยกระจายไปตามระดับราคาทั้ง XNUMX ระดับ
แต่ละบัญชีมี ACV และมีการคำนวณเป็นรายบุคคลสำหรับบัญชีนั้น
อย่างไรก็ตาม ARR คือยอดรวมของรายได้ต่อปีของคุณ ทั้งหมด บัญชี
เมื่อใดจึงควรใช้ ACV และ ARR
ARR เป็นตัวชี้วัดที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวัดปีต่อปี การเติบโตของรายได้ ในธุรกิจสมัครสมาชิก
สตาร์ทอัพและองค์กรที่เน้นการสมัครสมาชิกรายเดือน (มากกว่าสัญญารายปี) อาจต้องการใช้ MRR แม้ว่าทั้งสองจะสามารถใช้แทนกันได้พอสมควรก็ตาม
ARR มีประโยชน์มากที่สุดสำหรับผู้บริหาร ผู้ก่อตั้ง และผู้นำด้านรายได้ของ C-suite โดยเป็นการวัดการเติบโตของรายได้โดยรวม เพื่อใช้ในการเปรียบเทียบกับคู่แข่ง และเพื่อแสดงให้เห็นถึงการเติบโตของนักลงทุน
ACV เป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์มากขึ้นสำหรับการติดตามการขายและการตลาด
สามารถใช้เพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพของทีมขาย (โครงการริเริ่มการขายต่อเนื่อง/ต่อยอดของเรามุ่งเป้าไปที่ประสิทธิภาพของ ACV ที่เพิ่มขึ้นอย่างไร) และเพื่อพิจารณาว่าความพยายามทางการตลาดควรมุ่งเป้าไปที่จุดใด (การแบ่งกลุ่มผู้ใช้ตามอุตสาหกรรม แล้ววิเคราะห์ ACV สามารถบอกคุณได้ว่าตลาดใด สร้างรายได้มากที่สุด)
ในขณะที่ ARR เรา เสมอ ต้องการเห็นการเติบโต โดยไม่จำเป็นต้องให้ ACV เติบโตต่อไป (แม้ว่าจะมักจะเป็นสัญญาณที่ดีก็ตาม) และบริษัทต่างๆ ยังสามารถชนะได้แม้จะมี ACV ที่ค่อนข้างต่ำก็ตาม
พิจารณาโครงสร้างราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ CMS ของ HubSpot:
การเติบโตของรายได้อาจมาจากกลุ่มใดก็ได้ ลูกค้าองค์กรจะมี ACV ที่สูงกว่าลูกค้า Starter อย่างเห็นได้ชัด — 14,000 เหรียญสหรัฐฯ ต่อปี เทียบกับ 270 เหรียญสหรัฐฯ ต่อปี
อย่างไรก็ตาม อาจง่ายกว่าและคุ้มค่ากว่าสำหรับ HubSpot ในการดึงดูดลูกค้า Starter 50 ราย มากกว่าการปิดสัญญา Enterprise สัญญาเดียว แม้ว่า ACV ของพวกเขาจะอยู่ในระดับต่ำ ($270) แต่ ARR ของพวกเขาก็จะเติบโตมากพอๆ กับที่พวกเขาเซ็นสัญญากับลูกค้า Enterprise รายเดียว
การคำนวณ ACV และ ARR พร้อมตัวอย่าง
เพื่อทำความเข้าใจว่า ACV และ ARR แตกต่างกันอย่างไรในทางปฏิบัติ เรามาดูตัวอย่างทางทฤษฎีโดยใช้โมเดลการกำหนดราคาของ Pipedrive
สมมติว่า Pipedrive มีลูกค้าสี่ราย (เพื่อการคำนวณแบบง่าย):
-
Customer 1 – ผู้ใช้ 5 คนในแผน Essential สัญญา 3 ปี ไม่มีค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว
-
Customer 2 – ผู้ใช้ 3 คนในแผน Professional สัญญา 1 ปี ค่าธรรมเนียมครั้งเดียว 2,000 ดอลลาร์
-
Customer 3 – ผู้ใช้ 10 รายในแผนขั้นสูงพร้อมส่วนเสริม Smart Docs สัญญา 2 ปี ไม่มีค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียว
-
Customer 4 – ผู้ใช้ 7 คนในแผน Professional สัญญา 2 ปี ค่าธรรมเนียมครั้งเดียว 5,000 ดอลลาร์
เราคำนวณ ACV ในระดับต่อลูกค้า โดยใช้สูตรต่อไปนี้:
ACV = (TCV – one-time fees) / total years in contract
-
ลูกค้า 1 ACV = 3,240 ดอลลาร์ / 3 = 1,080 ดอลลาร์
-
ลูกค้า 2 ACV = $4,124 – $2,000) / 1 = $2,124
-
ลูกค้า 3 ACV = 8,700 ดอลลาร์ / 2 = 4,350 ดอลลาร์
-
ลูกค้า 4 ACV = ($14,912 – $5,000) / 2 = $4,956
ในทางกลับกัน ARR จะคำนวณในระดับองค์กรโดยใช้สูตร:
ARR = (overall subscription cost per year + recurring revenue from add-ons or upgrades) – revenue lost from cancellations
ในการคำนวณ ARR เราจำเป็นต้องทราบการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นระหว่างปี:
-
Customer 1 – เพิ่มผู้ใช้สองคน
-
Customer 2 – ปรับลดรุ่นเป็นแผนขั้นสูง
-
Customer 3 – เพิ่มผู้ใช้ห้าราย แต่ลบส่วนเสริม Smart Docs ออก
-
Customer 4 – ไม่มีการเปลี่ยนแปลง
การคำนวณตัวเลขที่ต้องการ:
-
ค่าสมัครสมาชิกโดยรวมต่อปี: 1,080 ดอลลาร์ + 2,124 ดอลลาร์ + 4,350 ดอลลาร์ + 4,956 ดอลลาร์ = 12,510 ดอลลาร์
-
รายได้ที่เกิดขึ้นจากส่วนเสริมหรือการอัปเกรด: 432 ดอลลาร์ + 1,980 ดอลลาร์ = 2,412 ดอลลาร์
-
รายได้ที่สูญเสียไปจากการยกเลิก: 936 ดอลลาร์ + 390 ดอลลาร์ = 1,325 ดอลลาร์
และใช้สูตร ARR:
12,510 ดอลลาร์ + 2412 ดอลลาร์ – 1325 ดอลลาร์ = 13,597 ดอลลาร์
การมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตัวชี้วัดเช่น ACV และ ARR ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้นำด้านรายได้ SaaS ในปัจจุบัน แต่ก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งของภาพรวมเท่านั้น
เพื่อนำความรู้ของคุณไปปฏิบัติ คุณจะต้องมีวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการติดตามและรายงานเมตริกรายได้เหล่านี้
จองการสาธิตกับ Chargebee วันนี้ และค้นหาว่าโซลูชันการเรียกเก็บเงินการสมัครสมาชิกของเราช่วยให้คุณเติบโต วัดผล และรายงานเกี่ยวกับ ACV และ ARR ได้อย่างไร
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตไอสตรีม. ข้อมูลอัจฉริยะ Web3 ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- การสร้างอนาคตโดย Adryenn Ashley เข้าถึงได้ที่นี่.
- ซื้อและขายหุ้นในบริษัท PRE-IPO ด้วย PREIPO® เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/acv-vs-arr/
- :มี
- :เป็น
- :ไม่
- :ที่ไหน
- $3
- $ ขึ้น
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12
- 12 เดือน
- 14
- 250
- 50
- 500
- 7
- a
- สามารถ
- ลงชื่อเข้าใช้
- บัญชี
- คำย่อ
- ข้าม
- เพิ่ม
- Add-on
- ที่เพิ่ม
- เพิ่ม
- เพิ่มเติม
- สูง
- กับ
- ข้อตกลง
- มีวัตถุประสงค์เพื่อ
- ทั้งหมด
- ด้วย
- จำนวน
- an
- วิเคราะห์
- และ
- ประจำปี
- รายได้ประจำปี
- ปี
- ทุกๆปี
- ใด
- เห็นได้ชัด
- การประยุกต์ใช้
- เป็น
- รอบ
- บทความ
- AS
- ที่เกี่ยวข้อง
- At
- ดึงดูด
- เฉลี่ย
- ค่าเฉลี่ย
- ขั้นพื้นฐาน
- รากฐาน
- BE
- กำลัง
- ที่ดีที่สุด
- ระหว่าง
- การเรียกเก็บเงิน
- ทั้งสอง
- นำ
- ธุรกิจ
- ธุรกิจ
- แต่
- by
- C-ห้องสวีท
- คำนวณ
- คำนวณ
- การคํานวณ
- CAN
- การเปลี่ยนแปลง
- ชาร์จบี
- การเรียกเก็บเงิน
- โหลด
- ความชัดเจน
- ไคลเอนต์
- ลูกค้า
- ปิดหน้านี้
- ซม
- อย่างไร
- มา
- บริษัท
- บริษัท
- เปรียบเทียบ
- เปรียบเทียบ
- การแข่งขัน
- ซับซ้อน
- ส่วนประกอบ
- งานที่เชื่อมต่อ
- พิจารณา
- การปรึกษาหารือ
- การให้คำปรึกษา
- ต่อ
- สัญญา
- สัญญา
- ตรงกันข้าม
- ทองแดง
- ราคา
- ค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพ
- ได้
- สำคัญมาก
- ลูกค้า
- ลูกค้า
- จัดการ
- การตัดสินใจ
- องศา
- ทดลอง
- แสดงให้เห็นถึง
- แม้จะมี
- กำหนด
- แตกต่าง
- ความแตกต่าง
- ต่าง
- ส่วนลด
- เห็นความแตกต่าง
- มือตก
- ขับรถ
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ง่ายดาย
- ความพยายาม
- Enterprise
- ทั้งหมด
- จำเป็น
- แม้
- เหตุการณ์
- ตัวอย่าง
- ตัวอย่าง
- ผู้บริหารระดับสูง
- ที่มีอยู่
- ที่ขยาย
- การขยายตัว
- คาดหวัง
- อย่างเป็นธรรม
- ค่าธรรมเนียม
- ค่าธรรมเนียม
- สองสาม
- ตัวเลข
- หา
- ชื่อจริง
- มุ่งเน้น
- ดังต่อไปนี้
- ดังต่อไปนี้
- สำหรับ
- สูตร
- ผู้ก่อตั้ง
- สี่
- ราคาเริ่มต้นที่
- ได้รับ
- ที่ได้รับ
- สร้าง
- ได้รับ
- กำหนด
- ดี
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- การเจริญเติบโต
- มือ
- มี
- ช่วย
- เป็นประโยชน์
- จุดสูง
- สูงกว่า
- การว่าจ้าง
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- อย่างไรก็ตาม
- HTTPS
- HubSpot
- if
- การดำเนินงาน
- สำคัญ
- in
- ประกอบด้วย
- รวม
- รวมถึง
- รวมเข้าด้วยกัน
- ขึ้น
- เป็นรายบุคคล
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- ข้อมูล
- ความคิดริเริ่ม
- ข้อมูลเชิงลึก
- ตัวอย่าง
- เข้าไป
- การลงทุน
- นักลงทุน
- IT
- ศัพท์แสง
- เพียงแค่
- ทราบ
- ความรู้
- ผู้นำ
- เรียนรู้
- น้อยที่สุด
- ความยาว
- น้อยลง
- ชั้น
- กดไลก์
- น้อย
- ดู
- ปิด
- สูญหาย
- ต่ำ
- หลัก
- ทำ
- หลาย
- การตลาด
- ตลาด
- เจ้านาย
- อาจ..
- วิธี
- วัด
- การวัด
- มาตรการ
- การวัด
- วิธี
- วิธีการ
- เมตริก
- ตัวชี้วัด
- อาจ
- แบบ
- เดือน
- รายเดือน
- สมัครสมาชิกรายเดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มากที่สุด
- การย้าย
- มาก
- หลายปี
- หลาย
- ต้อง
- จำเป็นต้อง
- ใหม่
- ถัดไป
- ไม่
- จำนวน
- ที่เกิดขึ้น
- of
- มักจะ
- on
- การดูแลพนักงานใหม่
- ONE
- เพียง
- การดำเนินงาน
- or
- organizacja
- องค์กร
- อื่นๆ
- ของเรา
- ออก
- เค้าโครง
- เกิน
- ทั้งหมด
- แพ็คเกจ
- ส่วนหนึ่ง
- การจ่ายเงิน
- การปฏิบัติ
- ที่มีประสิทธิภาพ
- บางที
- ภาพ
- Pipedrive
- สถานที่
- แผนการ
- แผน
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- บวก
- ที่มีประสิทธิภาพ
- การปฏิบัติ
- ชอบ
- การตั้งราคา
- รูปแบบการกำหนดราคา
- ผลิตภัณฑ์
- มืออาชีพ
- ให้
- ซื้อ
- การซื้อสินค้า
- ใส่
- ค่อนข้าง
- รับ
- ที่เกิดขึ้น
- การลดลง
- สม่ำเสมอ
- ที่เกี่ยวข้อง
- การกำจัด
- เอาออก
- ลบออก
- รายงาน
- การรายงาน
- ต้องการ
- จำเป็นต้องใช้
- รายได้
- การเติบโตของรายได้
- แข็งแรง
- s
- SaaS
- ประโยชน์
- ขาย
- ขายและการตลาด
- เดียวกัน
- กล่าว
- สถานการณ์
- ที่สอง
- เห็น
- ส่วน
- กลุ่ม
- น่า
- ลงชื่อ
- ลงนาม
- สัญญาณ
- คล้ายคลึงกัน
- ง่าย
- ง่ายดาย
- เดียว
- สมาร์ท
- So
- ทางออก
- โดยเฉพาะ
- กระจาย
- เริ่มต้น
- เข้าพัก
- ยังคง
- แข็งแรง
- โครงสร้าง
- การสมัครสมาชิก
- รูปแบบการสมัครสมาชิก
- การสมัครรับข้อมูล
- อย่างเช่น
- เอา
- ทีม
- บอก
- ระยะ
- เงื่อนไขการใช้บริการ
- กว่า
- ที่
- พื้นที่
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- แล้วก็
- ตามทฤษฎี
- ที่นั่น
- ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน
- พวกเขา
- สิ่ง
- ที่สาม
- นี้
- แต่?
- สาม
- ชั้น
- เวลา
- ไปยัง
- วันนี้
- รวม
- ลู่
- การติดตาม
- สอง
- เข้าใจ
- ความเข้าใจ
- อัพเกรด
- การอัพเกรด
- ใช้
- มือสอง
- ผู้ใช้งาน
- ผู้ใช้
- ใช้
- การใช้
- ความคุ้มค่า
- รุ่น
- vs
- ต้องการ
- we
- ดี
- เมื่อ
- ว่า
- ที่
- WHO
- จะ
- ชนะ
- กับ
- โรงงาน
- จะ
- X
- ปี
- ปี
- เธอ
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- ลมทะเล