คุณไม่จำเป็นต้องมีอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าหลายร้อยแห่งเพื่อสร้างรายได้ล้านดอลลาร์ต่อปี. คุณสามารถทำได้โดยใช้คุณสมบัติน้อยกว่าสิบรายการ. ฟังดูบ้าใช่มั้ย? ถ้าเป็นเช่นนั้นก็เข้าไปฟังได้เลย เจสซี่ วาสเกซเรื่องราวของเขาในขณะที่เขาแจกแจงอย่างชัดเจนถึงวิธีการสร้าง แหล่งรายได้เจ็ดหลัก โดยมีทรัพย์สินให้เช่าน้อยกว่าเจ้าของบ้านขนาดกลางส่วนใหญ่ เขายังยกตัวอย่างว่าอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าของเขาเพียงสองแห่งมีกระแสเงินสดเพียงพอหรือไม่ ทดแทนเงินเดือนหกหลัก. แล้วเขาทำอะไรที่แตกต่างจากคนอื่นๆ?
หลังจาก หลบหนีจาก “กุญแจมือสีทอง" เจสซีรู้จักเขาจากงานขายด้านการดูแลสุขภาพที่มีหลักหกหลัก ไม่สามารถกลับไปได้ องค์กร บรรยากาศการทำงานอีกครั้ง เขาชอบเงินเดือนแต่เป็นอัมพาตกับงานและต้องการทางหนีที่จะช่วยเขาได้ สร้างความมั่งคั่งโดยไม่ต้องดูดวิญญาณของเขา. หลังจากที่ได้จุดประกายการสนทนากับเอ พยาบาลเดินทางเขาตระหนักว่ายังมีช่องที่ยังไม่เต็มอยู่ในนั้น ค่าเช่าระยะกลาง พื้นที่ที่นักเดินทางมืออาชีพยอมจ่ายในราคาสุดคุ้ม
จากการทำงานด้านการดูแลสุขภาพ เจสซี่ก็สามารถ ระบุอย่างชัดเจนว่าอะไรที่ทำให้ค่าเช่าระยะกลางมีกระแสเงินสดสูงซึ่ง สิ่งอำนวยความสะดวก สามารถ เป็นคุ้งเป็นแคว เพิ่มค่าเช่าของคุณ ราคา และวิธีการทำ สร้างกระแสเงินสดได้หกหลักด้วยทรัพย์สินเพียงไม่กี่รายการ. การเจาะลึกนี้จะให้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนตัดสินใจซื้อการเช่าระยะกลาง วิธีบรรลุเป้าหมายใกล้ศูนย์ อัตราว่างและวิธีหาผู้เช่าที่ทำกำไรได้มากที่สุด ให้คุณเช่าได้สูงกว่าห้าเท่า มากกว่าผู้เช่าระยะยาวปกติ
คลิกที่นี่ เพื่อฟังบน Apple Podcasts
ฟัง Podcast ที่นี่
อ่านทรานสคริปได้ที่นี่
เดวิด:
นี่คือ BiggerPockets Podcast แสดง 728
เจสซี่:
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเอเจนซี่คือ คุณสามารถรับเอเจนซี่เหล่านี้ได้ พวกเขาสามารถเป็นผู้เช่าอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้ได้ ดังนั้นในซานฟรานซิสโกหรือเซ็นทรัลแวลลีย์ คนที่คุณกังวล ไร้สาระ มีคนไพน์วูดอยู่ ฉันไม่ได้กังวลเกี่ยวกับเรื่องนั้นมากเกินไป แต่ผู้คนจำนวนมากก็กังวล หน่วยงานเหล่านี้เป็นผู้เช่าจริงๆ และนี่คือเอเจนซี่ที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ ไม่มีทางที่พวกเขาจะหลอกคุณได้ และนั่นคือสิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับพื้นที่นี้เช่นกัน คือพวกเขามีความรับผิดชอบต่อลูกค้าที่อยู่ที่นั่น พวกเขากำลังเป็นเจ้าของสิ่งนั้น และค่าเสียหายใดๆ ทางหน่วยงานออกค่าใช้จ่ายจริง
เดวิด:
เกิดอะไรขึ้นทุกคน? นี่คือ David Greene พิธีกรรายการ BiggerPockets Real Estate Podcast ของคุณ ซึ่งเป็นพอดแคสต์ด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุด ดีที่สุด และแย่ที่สุดในโลก วันนี้พร้อมกับเพื่อนที่ดีและพิธีกรร่วมมากความสามารถ ร็อบ อบาโซโล ตอนนี้ เรามีตอนที่ดีที่สุดตอนหนึ่งที่เราเคยทำเพื่อคุณในวันนี้ และฉันไม่ได้พูดเกินจริง มันดีมาก คุณจะฟังมันมากกว่าหนึ่งครั้ง มันจะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ คุณจะไปตามผู้ฟัง และคุณจะคิดว่า “ให้ตายเถอะ นั่นคือเหตุผลที่ฉันฟังพอดแคสต์นี้” เมื่อคุณรู้สึกแบบนั้น โปรดช่วยฉันและเขียนรีวิวให้เราใน Apple Podcast, Spotify, Stitcher ไม่ว่าคุณจะฟังสิ่งนี้ที่ไหนก็ตาม เพราะเราต้องการสิ่งเหล่านั้นจริงๆ และคุณจะรักมัน
ฉันจะทำอินโทรนี้สั้นมากเพราะเราใช้เวลานาน เราควรจะอัดเสียงไว้ช่วงหนึ่ง แต่มันก็เป็นเนื้อหาที่ดีจนเราทำต่อไปไปเรื่อยๆ และฉันไม่คิดว่าคุณจะต้องเสียใจกับเรื่องนี้เมื่อได้ยินมัน เคล็ดลับสั้นๆ ของวันนี้ก่อนที่เราจะไปพบแขกคือ มองหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการฝึกโอกาสในการขายของคุณ แขกของเราในวันนี้จะบอกคุณเกี่ยวกับวิธีต่างๆ ในการค้นหาแขกสำหรับทรัพย์สินประเภทต่างๆ ที่คุณคงไม่เคยนึกถึงมาก่อน แต่เขากำลังสร้างการแข่งขันมากกว่า 10 เท่าโดยมองหาวิธีที่จะทำมัน อย่าลืมฟังตอนของวันนี้จนจบ เพราะคุณจะไม่อยากพลาดเรื่องนี้ มันละเอียดอ่อนแต่ก็ยอดเยี่ยม ร็อบ คุณอยากจะพูดอะไรก่อนที่เราจะเริ่มต้นกัน?
ปล้น:
ฉันรู้สึกได้ว่าถ้าคุณฟังเรื่องนี้จนจบคุณอาจจะกลับมาฟังอีกครั้ง นี่เป็นหนึ่งในตอนเหล่านั้นที่ฉันคิดว่าผู้คนจะอ้างอิงถึงไปอีกหลายปี ฉันตื่นเต้น. ฉันตื่นเต้น. นี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่ฉันชอบและถูกต้องตามกฎหมายที่เราเคยทำมา
เดวิด:
ใช่ วันนี้ฉันถามแขกรับเชิญว่าเขาต้องการสอนฉันในหัวข้อรายการวันนี้ไหม หวังว่าเขาจะเป็นเช่นนั้น แล้วเราก็กลับมา พวกคุณก็สามารถติดตามการเดินทางของผมที่พยายามใช้วิธีของเจสซีได้ เพื่อเป็นการไม่ให้เสียเวลา เราจะเข้าสู่การสัมภาษณ์กับ Jesse Vasquez กัน
ปล้น:
เจสซี่ ยินดีต้อนรับสู่การแสดง เพื่อให้ผู้ฟังทราบข้อมูลเบื้องต้น คุณดำเนินธุรกิจให้เช่าแบบเต็มเวลาระยะกลางหรือระยะกลางซึ่งให้บริการแก่บุคลากรทางการแพทย์ คุณได้แฮ็กกลุ่มตลาดนี้ และอยู่ที่นี่เพื่อมอบความลับทั้งหมดของคุณให้กับผู้ชม BiggerPockets ของเรา ธุรกิจของคุณมีอสังหาริมทรัพย์ 27 แห่งในเท็กซัส โอ๊คแลนด์ และในเซ็นทรัลแวลลีย์ และคุณเป็นผู้ให้ที่อธิบายตนเองได้ ฉันพลาดอะไรไปหรือเปล่า?
เจสซี่:
ไม่สิ นั่นฟังดูสมบูรณ์แบบจริงๆ
ปล้น:
โอ้ แล้วคุณก็เป็นเพื่อน YouTuber เหมือนกันใช่ไหม?
เจสซี่:
ฉันเป็นผู้ชาย. ใช่ พวกคุณจึงสามารถสร้างธุรกิจที่สวยงามได้ ทั้งจากการเช่าระยะกลางและระยะสั้น และร่วมให้เช่าที่พักระยะกลางของผู้อื่น และโดยเฉพาะในหุบเขาเซ็นทรัล ในบริเวณอ่าว เดวิด ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใด ซานฟรานซิสโก โอ๊คแลนด์ เบิร์กลีย์ สถานที่สวยงามเหล่านั้นในอ่าว และถึงแม้ว่าราคาจะสูง แต่เราก็ยังสามารถรับรายได้ที่ค่อนข้างมั่นคงในตลาดที่สูง ซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะทำในหลายๆ แห่ง แค่นั้นเองเพื่อน ฉันทำงานด้านการดูแลสุขภาพมา 18 ปี
ปล้น:
คุณทำอะไรในการดูแลสุขภาพโดยเฉพาะ?
เจสซี่:
ใช่แล้ว จริงๆ แล้วฉันเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ดังนั้นการพูดถึงการขายจึงเป็นวิธีที่ดูแปลกตา ฉันเป็นตัวแทนขายของโรงพยาบาลให้กับบริษัทต่างๆ งานของฉันคือการขออนุญาตให้แพทย์เหล่านี้ได้รับสิทธิพิเศษที่โรงพยาบาล และสำหรับผู้ป่วยที่ออกจากโรงพยาบาลแล้ว งานของฉันคือติดต่อและพบปะกับผู้จัดการเคสเหล่านี้ เพื่อให้พวกเขาใช้ฉันส่งคนกลับบ้าน หากพวกเขาต้องการ... ดังนั้น เดวิด ลองจินตนาการดูว่าถ้าคุณล้มลง พระเจ้าห้ามไม่ให้มันเกิดขึ้น คุณสะโพกหัก และร็อบ คุณเป็นผู้จัดการกรณี งานของฉันคือการเป็นเพื่อนกับคุณ เพื่อที่คุณจะส่งเดวิดมาให้ฉันเป็นผู้แนะนำ จากนั้นฉันก็จะได้รับค่าตอบแทน ใช่แล้ว มันเป็นธุรกิจที่เจ๋งจริงๆ มันจ่ายเงินให้ฉันได้ดีจริงๆ ฉันสร้างรายได้มากกว่า 200 แกรนด์ต่อปี ฉันมีกุญแจมือสีทองในชีวิตตอนนั้น และในที่สุดฉันก็ตัดสินใจว่า “รู้อะไรไหม? ฉันจะไม่ทำแบบนี้อีกแล้ว” นอกจากนี้ ฉันกำลังขับรถบริเวณอ่าวจากหุบเขากลาง และสำหรับคนที่รู้ มันก็เหมือนกับ... Dave คุณคงรู้จัก Modesto ดี
เดวิด:
ใช่แล้ว ฉันมาจากแมนเทกา ซึ่งห่างจากโมเดสโตประมาณ 20 นาที
เจสซี่:
สูบบุหรี่ศักดิ์สิทธิ์ ใช่แล้ว เราเป็นเพื่อนบ้านกัน ดังนั้น การขับรถจากแมนเทกา โมเดสโต ไปยังบริเวณอ่าว ทุกวันจริงๆ ฉันไม่ได้ล้อเล่นนะ เหมือนกับการขับรถสามชั่วโมงครึ่งถึงบางครั้งถึงสี่ชั่วโมง ขึ้นอยู่กับว่าคุณตัดสินใจไปวันไหน อุบัติเหตุอะไร และ อะไรก็ตาม ดังนั้นสำหรับฉัน มันทำให้ฉันแทบไหม้ ไดรฟ์นั้นกำลังฆ่าฉัน และวันหนึ่งฉันตัดสินใจว่าจะไปทำงาน ฉันก็แบบว่า “ฉันเสร็จแล้ว ฉันจะทุ่มเต็มที่กับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และการเช่าระยะกลาง”
เดวิด:
นี่เป็นเรื่องที่น่าสนใจ แล้วคุณมาจากโมเดสโตด้วยเหรอ? นั่นคือที่ที่คุณเติบโตมาเหรอ?
เจสซี่:
ใช่. ใช่. และจริงๆ แล้วเมื่อพูดถึงโมเดสโต มีคนสองสามคนที่ฉันรู้ว่ารู้จักคุณ จริงๆ แล้วเริ่มทำงานกับคุณในวันนั้น หรือกำลังทำข้อตกลงต่างๆ คุณคงรู้ว่าฉันกำลังพูดถึงใคร
เดวิด:
มันสนุก. เราจะต้องตามให้ทัน แต่คุณยังสามารถจับฉันได้ที่ Modesto ที่ Vintage Faire Mall ทุกๆ สองปีเมื่อฉันต้องไปซื้อเสื้อผ้าใหม่ นั่นคือข้อเสนอที่ดีที่สุด สิ่งนี้จึงน่าสนใจเพราะในขณะที่ผู้คนจะได้เห็นในภายหลังในการสัมภาษณ์ ทักษะการขายที่คุณพัฒนาขึ้นในบทบาทการพัฒนาธุรกิจนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับคุณเมื่อต้องดำเนินธุรกิจให้เช่าระยะกลาง แล้วสิ่งนี้ก็จะเป็น มันจะวนครบรอบ นั่นเป็นสิ่งที่ดีจริงๆ ก่อนที่เราจะได้ยินเกี่ยวกับอาณาจักรสุดบ้าระห่ำของคุณที่คุณสร้างขึ้น เล่าประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรกของคุณในวัยเด็กให้ฉันฟังก่อน
เจสซี่:
ใช่แล้ว นี่เป็นเรื่องราวที่สวยงาม มันขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพูดถึงความสวยงามแบบไหนที่นี่ เอาล่ะ พวกคุณทุกคนคงเคยดู National Lampoon's Christmas Vacation ใช่ไหม? ฉันสมมุติ?
เดวิด:
ใช่.
เจสซี่:
เอาล่ะ. คุณรู้ไหมว่าวู้ดดี้ รถสเตชั่นแวกอนนั่น? ฉันเลยอยากให้พวกคุณลองนึกภาพดู ฉันเป็นเด็กเก้าขวบที่นั่งเบาะหลังด้วยผ้าวูล มีเบาะบุขนสัตว์อยู่ในรถจริงๆ พ่อและแม่ของฉันอยู่ที่เบาะหน้า ฉันเติบโตมาในครอบครัวที่เป็นคาทอลิก ร็อบ คุณอาจจะรู้เรื่องนี้ ชาวฮิสแปนิกมักจะเติบโตเป็นชาวคาทอลิก บางทีใน... ฉันไม่รู้ อย่างไรก็ตาม พ่อแม่ของฉันนั่งอยู่เบาะหน้า ฉันนั่งอยู่ด้านหลังเพราะรถพวกนั้นไม่มีแรงกระแทกเลยและในวู้ดดี้คันนี้ และพ่อแม่ของฉันก็ทะเลาะกันขณะที่เรากำลังเดินทางไปศาล พวกเขาทะเลาะกันเพราะมีผู้เช่าที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ที่ไม่ต้องการย้าย พวกเขาไม่ได้เคลื่อนไหวอย่างแท้จริง
พ่อแม่ของฉันเป็นอีกครั้งที่เป็นคนคาทอลิกมาก และมักจะให้อภัยคนแบบว่า “โอ้ พวกเขาไม่สามารถจ่ายได้ในเดือนนี้ เราจะจ่ายในเดือนหน้า” และแท้จริงแล้วตอนเด็กๆ นั่นเป็นประสบการณ์ครั้งแรกของฉันที่เบาะหลัง โดยไม่เคยได้ยินพ่อแม่เถียงกันเรื่อง 19 นี้เลย... มันเหมือนกับ Woody ปี 1983 ซึ่งเป็นรุ่นเดียวกับใน National Lampoon's สำหรับคนที่กำลังนึกภาพสิ่งนี้อยู่ นั่นเป็นการแนะนำอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรกของฉัน และฉันจำได้ว่าเคยคิดว่า “ให้ตายเถอะ ฉันไม่อยากอยู่ในอสังหาริมทรัพย์เลย” เพราะที่นี่ฉันเป็นเหมือนเด็กชายอายุเก้าขวบนั่งอยู่หลังศาล พ่อแม่ของฉัน และผู้หญิงคนนี้ที่เช่าจากพวกเขา
แล้วคุณรู้เรื่องบ้าๆ นี้มั้ย เดวิดกับร็อบ? ผู้พิพากษามองดูเธอแล้วพูดว่า “นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ผู้หญิงคนนี้มาที่นี่” และฉันจำชื่อของเธอได้โดยเฉพาะ ฉันจะไม่ใช้มันในรายการนี้ แต่เขาพูดว่า “นี่คือสิ่งที่เธอทำ” จริงๆ แล้วเธอจะไปพักที่บ้านคนอื่น ฉวยประโยชน์จากพวกเขา ไม่จ่ายค่าเช่าเป็นเวลาหลายเดือน แล้วจึงขึ้นศาลในที่สุด แล้วนั่นคือสิ่งที่มันเป็น ดังนั้นมันจึงเป็นแค่การวนซ้ำวัฏจักรอย่างแท้จริง สำหรับฉัน นั่นเป็นการแนะนำอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรกของฉันบนเบาะหลังของ Woody ปี 1983 นั่นคือสิ่งที่ฉันจะเรียกอย่างนั้น มันคงฟังดูไม่ค่อยดีนัก เบาะหลังวู้ดดี้. เกิดอะไรขึ้นที่นี่พวกคุณ?
ปล้น:
ฉันควบคุมตัวเองได้หลายครั้งจริงๆ
เดวิด:
ดังนั้นคุณจึงได้สัมผัสกับสิ่งที่เลวร้ายที่สุดของอุตสาหกรรมจากผู้เช่าที่เป็นมืออาชีพในการเอารัดเอาเปรียบจากเจ้าของบ้าน และคุณพูดว่า “เมื่อฉันโตขึ้น ฉันอยากจะวางตัวเองในตำแหน่งที่จะปล่อยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นกับฉัน?”
เจสซี่:
ฉันโตขึ้นและพูดว่า “ฉันจะไม่ยอมให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นกับฉัน” ใช่แล้ว ซึ่งเป็นที่มาของสัญญาเข้ามา และของของ Airbnb ก็เข้ามา และพ่อของฉันก็ชอบเสมอว่า “อสังหาริมทรัพย์เยี่ยมมาก” และนี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่พ่อแม่ของฉันต้องเจอเรื่องนั้นนะพวกคุณ โปรดจำไว้ว่า จริงๆ แล้วอาจจะเป็นวันถัดไป… ตอนนั้นฉันอายุเก้าขวบ ในอีกห้าหรือหกปีข้างหน้า เราอาจจะต้องขึ้นศาลอีกครั้ง อาจจะสามหรือสี่ครั้ง ในที่สุด พ่อแม่ของฉันก็เริ่มขายอสังหาริมทรัพย์ออกไป และฉันก็คิดกับตัวเองว่า “ฉันอยากจะลงเอยแบบนี้จริงๆ เหรอ?”
ใช่ แน่นอนว่านั่นไม่ใช่เส้นทางที่ฉันอยากไป และฉันก็มักจะถูกบอกเสมอว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นสิ่งที่ดี โปรดจำไว้ว่า พ่อแม่ของฉันเป็นผู้อพยพที่มาที่นี่ในยุค 70 และสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ค่อนข้างดีแห่งนี้ จากนั้นฉันก็เห็นมันหมดสิ้นลงในช่วงเจ็ด แปด เก้าปีนั้น เพียงเพราะพวกเขามีน้ำใจในหลายๆ ด้าน และไม่ค่อยเน้นธุรกิจด้วย พวกเขาให้ความสำคัญกับอารมณ์มากกว่าด้านธุรกิจจริงๆ และฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมาก โดยเฉพาะผู้อพยพ บางครั้งอาจมีทัศนคติเช่นนั้นได้ คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร?
ปล้น:
แน่นอนเพื่อน คำถามคือ พ่อแม่ของคุณเคยได้รับชัยชนะตลอดทั้งปีหรือไม่? มีช่วงเวลาใดบ้างที่คุณจำได้ว่าได้ดูพวกเขาประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จริงๆ หรือจะเป็นแบบเกลียวลงเสมอถ้าคุณต้องการ?
เจสซี่:
ไม่ มันมียอดเขาและหุบเขา มันเหมือนกับว่า ฉันจะดูพวกเขาทำได้ดีจริงๆ ซื้ออสังหาริมทรัพย์หลายยูนิต สองประตู สามประตู แล้วจู่ๆ ก็ไปขึ้นศาลอีกครั้ง มันก็เหมือนกับสิ่งเดียวกัน แม่ของฉันเป็นคนมีความคิดทางธุรกิจ และพ่อของฉันเป็นคนมีจิตใจด้านอารมณ์ ดังนั้น ทั้งสองสิ่งเข้าด้วยกันมักจะขัดแย้งกันอยู่เสมอ และฉันคิดว่าสำหรับฉัน อสังหาริมทรัพย์อาจไม่ใช่หนทางที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา เพราะพวกเขาให้อภัยมากเกินไป ฉันก็เลยเข้ามา และเมื่อฉันตัดสินใจทำสิ่งนี้ ฉันก็แบบว่า "รู้อะไรมั้ย? ฉันจำเป็นต้องได้รับเงินก่อน ฉันดูเรื่องนี้หลายครั้งเกินไป” ฉันไม่เคยได้ยินพ่อแม่ทะเลาะกันเลย พ่อแม่ของฉันไม่ใช่คนประเภทต่อสู้ แต่ครั้งแรกที่ฉันได้ยินเรื่องอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเดวิดคุณพูดถูกจริงๆ นั่นคือสิ่งที่น่าเกลียดที่สุดที่คุณจะได้เห็นในอสังหาริมทรัพย์ฝั่งเจ้าของบ้าน/ผู้เช่า นั่นก็คือมัน นั่นคือการแนะนำของฉัน
เดวิด:
นั่นส่งผลอย่างชัดเจนต่อวิธีตัดสินใจจัดโครงสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ก่อนที่เราจะได้ยินเรื่องนี้ ฉันแค่อยากจะชมเชยคุณก่อน อุปกรณ์ประกอบฉากที่ไม่พูดว่า "โอ้ มีสิ่งไม่ดีกับอสังหาริมทรัพย์ ฉันจะโยนทารกออกไปพร้อมกับน้ำอาบ เพียงแค่สกรูมัน มีประสบการณ์เลวร้าย” มีคนจำนวนมากใช้แนวทางนั้น แต่คุณกลับฉลาดพอที่จะพูดว่า “ฉันจะขจัดปัญหาและรักษาผลประโยชน์ทั้งหมดได้อย่างไร” ดังนั้นคุณจึงคิดหาวิธีจัดโครงสร้างสิ่งต่าง ๆ โดยที่ผู้เช่ามีความสามารถน้อยกว่าที่จะรบกวนคุณอย่างมืออาชีพ เรามาฟังกันก่อนว่าคุณมีแนวคิดในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เหมือนตอนนี้ได้อย่างไร
เจสซี่:
ใช่แล้ว นี่จะพาฉันย้อนกลับไปสู่สิ่งที่ฉันทำที่งาน W2 ฉันกำลังทำงานอยู่บนพื้นของโรงพยาบาล และในแคลิฟอร์เนีย พวกคุณรู้ไหมว่าทุกคนพูดว่าเพื่อน พี่ชาย และเพื่อน เดวิด ยังไง? ร็อบ คุณอยู่ในเท็กซัส คุณไม่รู้สิ ฉันเดาว่าคุณมาจากแคลิฟอร์เนีย
เดวิด:
พวกเขาบอกว่าคุณทุกคนอยู่ในเท็กซัส
ปล้น:
เพ็ช
เจสซี่:
พวกคุณ มีผู้หญิงที่น่ารักคนหนึ่ง เธอชื่อบาร์บาร่า และฉันกำลังทำงานอยู่ที่โรงพยาบาล และมีเรื่องเล็กน้อย... เราอยู่บนพื้น และเธอก็พูดประมาณว่า “โอ้ ไม่รู้เหรอ? แล้วตุ๊กตาตัวนั้นล่ะ” และฉันก็แบบว่า “แม่งเอ้ย สำเนียงนี้มันอยู่ไหนวะ? ฉันรักสิ่งนี้. คุณมาจากที่ไหน?" และเธอก็เหมือนกับ "ฟาร์โก" และฉันก็แบบว่า "เจ๋งเลย ฉันดูการแสดง ฉันเข้าใจแล้ว." หรือฉันดูหนังเรื่องนี้เมื่อไม่นานมานี้และก็ปี 2015 อีกด้วย และฉันก็แบบว่า “คุณมาทำอะไรที่นี่” และบาร์บก็แบบว่า “ฉันเป็นพยาบาลการเดินทาง” และฉันก็แบบว่า “โอ้ เจ๋งเลย คุณพักอยู่ที่ไหน” แล้วพวกคุณคงไม่เชื่อว่าเธอพักอยู่ที่ไหน และเดฟ คุณอาจจะรู้เรื่องนี้เพราะคุณมาจากโมเดสโต เธอพักอยู่ที่โมเทล 6 ที่ถนน 9 ดาวน์ทาวน์โมเดสโต
เดวิด:
ทำไม?
เจสซี่:
และสำหรับพวกคุณที่ไม่สามารถเห็นหน้าของเดวิดได้ในตอนนี้ เขาทำหน้าค่อนข้างเท่เลยทีเดียว และเพราะแท้จริงแล้ว นี่ไม่ใช่สถานที่ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์การเดินทาง โดยเฉพาะพยาบาลจะรู้สึกสบายใจ และฉันถามเธอว่า นี่คือคำถามติดตามผลของฉัน “คุณจ่ายค่าสถานที่นั้นเท่าไหร่” เธอจ่ายเงิน 3,000 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับโมเทล 6 ซึ่งเป็นค่าเช่าที่เธอจ่าย และในขณะนั้น นี่คือปี 2015 ฉันสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ในราคาต่ำกว่า 300 แกรนด์ ค่าใช้จ่ายของฉันคือ 15 ดอลลาร์ และพวกเขาจ่ายเงิน 1,600 ดังนั้นสมองของฉันก็เลยแบบว่า “ฉันต้องทำสิ่งนี้ตอนนี้เลย ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าต้องทำอย่างไร” เธอเริ่มคุยกับฉันเกี่ยวกับสัญญา ซึ่งฉันรู้อยู่แล้ว และทุกอย่างในการดูแลสุขภาพ พวกคุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นหมอ พยาบาล นักกายภาพบำบัด นักกายภาพบำบัด ทุกสิ่งทุกอย่างล้วนเป็นไปตามสัญญา
ที่อยู่อาศัยก็ไม่ต่างกัน ทุกอย่างในการดูแลสุขภาพขึ้นอยู่กับสัญญา ฉันจึงเดินลงไปที่แผนกทรัพยากรบุคคล เคาะประตูแล้วพูดว่า "เฮ้ ฉันสังเกตเห็นแพทย์เหล่านี้ที่เดินทางมาที่นี่ ฉันจะกลายเป็นผู้ให้บริการโซลูชั่นที่อยู่อาศัยสำหรับคนเหล่านี้ได้อย่างไร” เพราะพวกเขาทั้งหมดอยู่ในสถานที่เส็งเคร็งนี้” และโรงพยาบาล Doctors Medical Center ก็เหมือนกับว่า "โอ้ จริงๆ แล้วเรากำลังมองหาที่อยู่อาศัยอยู่ คุณต้องการรองรับที่อยู่อาศัยอย่างไร? คุณมีทรัพย์สินอะไรบ้าง?” และเมื่อถึงจุดนั้น ฉันก็แบบว่า “คานรถแทรกเตอร์ อสังหาริมทรัพย์” ฉันยังไม่มีบ้านเป็นของตัวเองเลย และฉันก็ไปซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน นั่นเป็นวิธีที่มันเริ่มต้น
เดวิด:
ลูกพี่ลูกน้องของฉันเป็นพยาบาลที่โรงพยาบาลหมอในโมเดสโต เรามีอะไรเหมือนกันหลายอย่างที่นี่ เจสซี่
เจสซี่:
ฉันรู้ว่า.
เดวิด:
มันสนุก.
เจสซี่:
เกิดอะไรขึ้นที่นี่?
เดวิด:
ฉันหมายถึงว่าเรากำลังปกปิดมันอยู่บ้าง แต่นั่นก็ยอดเยี่ยมมาก ว่าคุณรับรู้ถึงปัญหา คุณเห็นวิธีแก้ปัญหา และที่คุณเพิ่งพูดว่า “ฉันสามารถซื้อบ้านได้ในราคา 15 หรือ 1,600 เหรียญต่อเดือน” พยาบาลยินดีจ่ายเงินสามพันเพื่อมีบ้าน และไม่ต้องอาศัยอยู่ในตัวเมืองโมเดสโต บริเวณนั้นจะยิ่งแย่ลงไปอีก ถ้าคุณไปที่นั่นเมื่อเร็วๆ นี้ มันเกินขอบเขตกับภาวะชั่วคราว ณ จุดนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่รู้สึกปลอดภัยที่จะออกจากโรงแรมเพื่อขึ้นรถ นั่นคือสิ่งที่ฉันเข้าใจ และพวกเขาอาจจะทำเช่นนี้ในเวลาพยาบาล สุสานกะ กะสวิง พวกมันเข้าออกในความมืด มันน่ากลัว.
และพวกเขาไม่มีพื้นที่ของตัวเอง เมื่อคุณพักในโรงแรมที่มีชื่อเสียงไม่ดี เสียงประเภทที่คุณจะต้องได้ยิน เสียงกรีดร้องและเสียงตะโกน และความวุ่นวายโดยรวม และพยาบาลก็ต้องการสถานที่ที่พวกเขาสามารถพบความสงบสุขและบรรเทาจากความวิกลจริตที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ คุณเห็นสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด และมันก็คลิกประมาณว่า "โอ้ นี่คือสิ่งที่ฉันจะทำ" คุณคิดว่าภูมิหลังด้านอสังหาริมทรัพย์ของพ่อแม่เกี่ยวข้องกับระดับความมั่นใจของคุณหรือเปล่าที่จะพูดว่า “เอาล่ะ ฉันสามารถก้าวเข้ามาและตอบสนองความต้องการนี้ในเชิงธุรกิจได้”
เจสซี่:
ใช่แน่นอนเพื่อน ฉันคิดว่ามันเผาไหม้เข้าสู่สมองของฉันโดยไม่รู้ตัว ฉันจำเป็นต้องได้รับเงิน ฉันต้องทำให้แน่ใจว่าฉันได้รับเงินล่วงหน้า แล้วพ่อของฉันก็มักจะบอกฉันเสมอว่า “อสังหาริมทรัพย์คือที่ที่คนส่วนใหญ่สร้างรายได้นับล้าน คุณต้องการสร้าง…” “โดยพื้นฐานแล้วมันเหมือนกับบัญชีธนาคารระยะยาว” คือสิ่งที่เขาบอกฉัน คำต่อคำนั่นคือสิ่งที่เขาพูด เขาแบบว่า “คุณซื้ออสังหาริมทรัพย์ คุณเช่ามัน” มันเหมือนกับการมีบัญชีธนาคารขนาดใหญ่ที่จะจ่ายเงินปันผลให้คุณเป็นเวลาหลายปีในที่สุด” ไม่ใช่ว่าคุณจะหาเงินได้ทันที ในอสังหาฯมันไม่ใช่แบบนั้นใช่ไหมครับ? มันเป็นเกมที่ยาวนาน ดังนั้นเขาจึงเผาสิ่งนั้นใส่ฉันตั้งแต่ยังเป็นเด็ก “ซื้ออสังหาริมทรัพย์ ซื้ออสังหาริมทรัพย์ แต่อย่ามาจบลงที่ศาลเหมือนฉันทุกๆ หกเดือน” และเขารู้อย่างมีสติว่าเขาอยู่ในพื้นที่เฉพาะนั้น
ใช่แล้ว 100% สมองของฉันก็เหมือนกับว่า “ฉันจะทำอย่างไรดี? ฉันจะเติบโตได้อย่างไร แต่ฉันจะได้รับเงินอย่างไร” นั่นคือการแนะนำของฉันเกี่ยวกับ... และนั่นเป็นเพียงด้านการพยาบาลเท่านั้น สำหรับพยาบาลก็จ่ายเงิน อีกด้านเป็นการทำสัญญา ฉันแน่ใจว่าพวกคุณจะเจาะลึกเรื่องนั้นสักหน่อย แต่มันก็แตกต่างออกไปมาก ยังไงก็ตาม เดวิดและร็อบ พวกคุณ ผมสังเกตเห็นสิ่งนี้ เพราะงานของผมคือการไปโรงพยาบาลเหล่านี้ทั้งหมด เช่นเดียวกับ Manteca, David ที่คุณพูดถึงเรื่องนั้น ฉันอยู่ที่ Kaiser ฉันอยู่ที่ Memorial Medical Center เอ็มมานูเอลใน Turlock แต่ละชั้นของโรงพยาบาล เดาสิว่ามีอะไรบ้าง? สำเนียงฟาร์โกมากมาย “คุณไม่รู้เหรอ?” และอะไรทำนองนั้น
ฉันก็เลยตระหนักได้ว่า โคตรเลวเลย Central Valley มีความต้องการแพทย์ขนาดนั้น และจริงๆ แล้วตอนนั้น ฉันมีเพื่อนคนหนึ่งที่กำลังจะไปมหาวิทยาลัยสแตนสเตต เพื่อนอีกคนหนึ่งที่กำลังจะไปเรียนที่เจซี และมีผู้สำเร็จการศึกษาเพียง 30 คนต่อปีสำหรับพยาบาลเหล่านี้ในตลาดเฉพาะของเรา และมีผู้คนมากกว่า 400,000 คน ระหว่างเทอร์ล็อคกับโลดิ จริงๆแล้วมากกว่านั้น และสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นก็คือ จากนั้นฉันก็เริ่มโทรหาวิทยาลัยเหล่านี้ ผู้สำเร็จการศึกษา 30 คน และมีเพียงหนึ่งในสี่ของนักเรียนเหล่านั้น ที่จะอยู่ในหุบเขาเซ็นทรัล ดังนั้นเราจึงมีบุคลากรไม่เพียงพอในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพมาโดยตลอด
ในความเป็นจริง แคลิฟอร์เนีย อิลลินอยส์ เท็กซัส นอร์ทแคโรไลนา และฟลอริดา เป็นรัฐที่มีมากที่สุด... พวกเขาเป็นห้ารัฐที่ด้อยโอกาสสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์การเดินทาง และจะยังไม่ถึงระดับก่อนการแพร่ระบาด จนกว่าจะถึงปี 2030 ดังนั้น หากพวกคุณอยู่ในรัฐใดรัฐหนึ่ง คุณมีหนทางยาวไกลในการสร้างธุรกิจที่ถูกกฎหมาย นั่นก็คือ แพทย์ด้านที่อยู่อาศัย เนื่องจากจำนวนแพทย์จะไม่เพียงพอจนถึงปี 2030 ซึ่งเป็นสิ่งที่สำนักงานทะเบียนผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์การเดินทางแห่งชาติคาดการณ์ไว้
ปล้น:
และคุณเพิ่งทำลายเคล็ดลับเหล่านั้นสำหรับเราด้วยการพูดแบบนั้นในพอดแคสต์ ไม่ ฉันแค่ล้อเล่น
เดวิด:
ใช่. ขอบคุณเจสซี่
ปล้น:
เจสซี่ พาเรากลับมาหน่อยสิ เพราะคุณบอกว่าคุณทำเงินได้ดีมากในงานก่อนหน้าหรืองานที่คุณทำงานอยู่ W2 เลขหกหลัก และมันคือกุญแจมือสีทองใช่ไหม? คุณกำลังทำเงินสบายมาก คุณอาจเกินเกณฑ์นั้น โดยที่ ใช่ มันเหมือนกับว่าคุณสบายใจมาก และคุณสามารถซื้ออะไรก็ได้ที่คุณต้องการอย่างมีเหตุผล และท่องเที่ยว และทำสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด ดังนั้นสิ่งที่ยากในการทำเงินจำนวนนั้นก็คือ เมื่อคุณเริ่มเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องพยายามแทนที่เงินทั้งหมดที่คุณหาได้จาก W2 ด้วยอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งในระดับนั้น จะใช้เวลานาน เวลา. ดังนั้นช่วยบอกเราเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงนั้นและการเปลี่ยนจากการไปสู่ W2 all-in ในอสังหาริมทรัพย์ สิ่งนั้นเป็นอย่างไร? ทำไมคุณถึงตัดสินใจลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์แบบทุ่มสุดตัว ในเมื่อคุณรู้สึกแย่กับงานของคุณมาก?
เจสซี่:
ใช่ ฉันประสบความสำเร็จและสมหวังในตนเอง ฉันไม่พอใจกับงาน แต่ฉันก็มีความสุขที่ได้เงินเดือน และท้ายที่สุดแล้ว 200 แกรนด์สำหรับพวกคุณใน Central Valley หรือผู้ที่ตระหนักว่า 200 แกรนด์เป็นเงินจำนวนมากใน Central Valley มันไม่ได้อยู่บริเวณอ่าวมากนัก แต่ถ้าคุณอยู่ใน Central Valley คุณจะเหมือน 5% แรกในพื้นที่เหล่านี้ สำหรับฉัน ฉันก็แบบว่า “ให้ตายเถอะ ฉันกำลังบดขยี้มันจนพังเลย ฉันทำได้ดีมาก” แต่สุดท้ายฉันก็ไม่มีความสุข และฉันคิดว่ากรอบเวลาของฉัน และฉันคิดว่านักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากมักพูดว่า "โอ้ เวลา อิสรภาพ" อะไรก็ได้ ญาดา ญาดา ญาดา แต่นั่นไม่ใช่กรณีจริงๆ เมื่อคุณเจาะลึกสิ่งต่าง ๆ อย่างเต็มกำลัง มันต้องใช้เวลาหลายปีในการสร้างสิ่งนั้น
แต่สำหรับฉัน เพื่อน ฉันไม่อยากทำอะไรแบบนั้นอีกต่อไป ฉันเพิ่งทำเสร็จแล้ว และวันหนึ่งฉันก็ไปทำงานจริงๆ และฉันก็แบบว่า "ฉันจะไม่ทำสิ่งนี้อีกต่อไป" ฉันให้จดหมายลาออกของฉัน พวกเขาปล่อยฉันไปในวันเดียวกันนั้น จริงๆ แล้วคือวันที่ 17 กรกฎาคม เวลา 3:43 น. ฉันอยู่ที่ซานฟรานซิสโก ฉันรู้เวลา วันที่ ทุกอย่างแน่นอน ฉันรู้ว่าฉันสวมชุดอะไร ฉันจำได้แม่นเลยพวกนาย และจากจุดนั้น ครอบครัวของฉันก็เหมือนกับ... Dave และ Rob พวกเขาแบบว่า "คุณมันบ้าไปแล้ว ทำไมคุณถึงทำอย่างนั้น?”
จำลูกสาวของฉันซึ่งตอนนั้นอายุ 17 ปี อายุ 16 ปี โทรหาแม่แล้วเธอก็แบบว่า “พ่อฉันเพิ่งลาออกจากงาน เราจะเป็นคนไร้บ้าน” แท้จริงแล้วลูกสาวของฉันโทรมาและบอกแม่เรื่องนี้ เพราะในครอบครัวฮิสแปนิก คุณเล่าทุกอย่างให้แม่ ยายฟัง แล้วพวกเขาจะจับฉัน และฉันจะแบบ "โอ้พระเจ้า ทำไมฉันถึงทำแบบนี้" นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้น แท้จริงแล้ว ทุกคนในครอบครัวของฉันเป็นเหมือน “คุณโง่มาก ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้?” และตอนนี้ พวกเขาก็เหมือนกับว่า “คุณพูดถูกแล้ว เราสนับสนุนคุณตลอดเวลา เรารู้ว่าคุณทำได้” มันยากนะเพื่อน
ปล้น:
ใช่. และเมื่อคุณเข้าสู่เรื่องนี้ คุณตัดสินใจที่จะเปลี่ยนไปสู่มัน แน่นอนว่าจังหวะเวลาของการเข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์นั้นเกิดขึ้นเสมอ คุณไม่มีทางรู้ได้เลยจริงๆ จนกว่าคุณจะตัดสินใจ และเดินเข้าไปในออฟฟิศ เล่าให้เราฟังอีกหน่อยว่าครอบครัวของคุณทำแบบนั้นได้อย่างไร เป็นสิ่งที่... เพราะคุณบอกว่าตอนนี้พวกเขายอมรับแล้ว มันเร็วไปหรือเปล่า? หรือคุณต้องโน้มน้าวพ่อแม่จริงๆ? เพราะฉันแน่ใจว่าพวกเขามีอคติกับความสัมพันธ์กับอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องนำเสนอแนวคิดนี้ให้พวกเขามากแค่ไหน? และใช้เวลานานเท่าไหร่ก่อนที่พวกเขาจะพูดว่า “โอ้ โอเค ฉันคิดว่าคุณจัดการเรื่องนี้ได้ดี”
เจสซี่:
ครอบครัวชาวฮิสแปนิกเป็นเหมือนคุณมาก คุณไปทำงาน คุณทำงานจนเหนื่อย แล้วจึงย้ายขึ้นมาเป็นผู้จัดการ แล้วคุณก้าวขึ้นไปถึงจุดนี้ คุณปีนบันไดขององค์กรนั้น พ่อแม่ของฉันก็แบบ 100% ว่า “นั่นคือสิ่งที่คุณต้องทำ คุณกำลังทำอะไร?" การเปลี่ยนแปลงจึงไม่ใช่เรื่องง่าย ฉันคิดว่าสองสามเดือนแรก มันเป็นแบบว่า ฉันมีเงินเก็บอยู่แล้วนะพวกคุณ ฉันมีเงินสดสำรองหกเดือนและอาจมากกว่านั้นอีกสักหน่อย เพื่อว่าถ้าไม่ได้ผลฉันก็สามารถไปหางานทำที่อื่นได้ตลอดเวลา ฉันอยู่ในพื้นที่นี้มาหลายปีจนสามารถหางานทำได้จริงๆ แม้วันนี้ฉันสามารถไปหางานทำได้เลยถ้าต้องการ
ดังนั้นสำหรับฉัน ในสมองของฉันเป็นเหมือนว่า “ถ้าฉันไม่ทำสิ่งนี้ให้ถูกต้อง ถ้าฉันไม่ลองทำสิ่งนี้ ฉันก็จะไม่มีวันประสบความสำเร็จ และฉันจะนำเสนอสิ่งนี้ในภายหลังในชีวิต” จริงอยู่ ฉันเลิกงานปีละ 200 แต่ฉันหมายถึงหลังจากที่ฉันทำอย่างนั้น ทุกอย่างก็เริ่มต้นขึ้น ฉันเริ่มสอนผู้คนถึงสิ่งที่ฉันทำ และนั่นก็ประสบความสำเร็จ แล้วพอร์ตโฟลิโอของฉันก็เติบโตขึ้น อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ที่ตัดสินใจลาออกจากงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เริ่มต้นบริษัทจริงล่วงหน้าสองปี นั่นคือจุดที่ฉันรู้สึกแย่ โดยที่ไม่ได้ก่อตั้งบริษัทจริงๆ จนกระทั่งปี 2020 และลาออกในปี 2021 คุณต้องมีประสบการณ์สองปีผ่านกรมสรรพากร พวกเขาอยากเห็นสองปีนั้นบนกระดาษ นั่นทำให้การซื้ออสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องยากนิดหน่อย แต่ฉันทำสินเชื่อ SCR แต่คุณรู้ว่าคุณไม่สามารถรับเงินกู้ตามอัตภาพได้
ฉันก็เลยทำอะไรตามใจชอบ ฉันควรจะคิดออกมากกว่านี้สักหน่อย แต่ฉันดีใจมากที่ได้ทำสำเร็จ พวกคุณ ชีวิตของฉันเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง ฉันทำงานมากกว่าที่ฉันเคยมี แต่ฉันก็ทำได้มากกว่าที่ฉันเคยฝันถึงด้วยซ้ำ และมันก็เป็นการเดินทางที่สวยงามมาก และไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังสร้างแรงบันดาลใจให้กับคนอื่นๆ ที่อยู่ในพื้นที่เหล่านี้ เช่น Modesto และ Central Valley และสถานที่ต่างๆ ทั่วสหรัฐอเมริกาอีกด้วย คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในตลาดในเมืองใหญ่ๆ เหล่านี้เพื่อทำผลงานได้เป็นอย่างดี คุณสามารถอยู่ในตลาดเล็กๆ ที่ด้อยโอกาสและมีประตูได้ค่อนข้างดี และสร้างธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายโดยอาศัยความสัมพันธ์ และฉันคิดว่านั่นคือจุดที่ผู้คนจำนวนมากสามารถขับรถรุ่นนี้กลับบ้านได้จริงๆ
เดวิด:
ดังนั้นคุณจึงบอกว่าคุณทำเงินได้มากกว่าที่คุณเคยมีมาก่อน คุณช่วยเล่าให้เราฟังโดยสรุปว่าธุรกิจของคุณเป็นอย่างไรในปัจจุบัน จำนวนหน่วยที่คุณจัดการ และรายได้ที่พวกเขามอบให้
เจสซี่:
ใช่. ตอนนี้ฉันมีอสังหาริมทรัพย์เก้ารายการที่ฉันเป็นเจ้าของ ฉันเพิ่งทำหนังสือ และเราทำเงินได้ประมาณ 987,000 ดอลลาร์ ซึ่งถือเป็นยอดรวมในอสังหาริมทรัพย์เพียงเก้าแห่ง จากนั้นฉันก็จัดการให้คนอื่น และเรากำลังดำเนินการมากกว่าหนึ่งล้านรายการ ซึ่งเป็นระยะสั้นและระยะกลางจากที่พักอื่นๆ อีก 11 แห่ง ระหว่างสองตัวนี้รวมกัน เราได้ 2.1 ล้าน. แล้วธุรกิจการฝึกสอนของฉันก็เหมือนกับว่าตอนนี้มันกำลังจะบ้าไปแล้ว ก็แค่การรวมกันของสิ่งเหล่านั้นทั้งหมด และจำไว้นะ พวกคุณ เวลาผมพูดถึงตัวเลขพวกนี้ มันคือตัวเลขรวม รายได้ ถ้าคุณเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ โดยปกติแล้ว 40, 50, 60% คือสิ่งที่ฉันได้เพื่อเก็บไว้ สิ่งที่ฉันจะได้เพื่อจะเก็บไว้จริงๆ แต่ค่าเช่าระยะกลางจะหมุนเวียนไม่มากนัก สำหรับการเช่าระยะกลาง มูลค่าการซื้อขายไม่มากนัก และไม่มีผลิตภัณฑ์มากนักที่คุณต้องใช้ในอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้ เราก็เลยไม่ค่อยมี... และ Rob ฉันได้ยินคุณพูดถึงเรื่องนี้มาก่อน ฉันรู้สึกว่าการเช่าระยะกลางจริงในสถานที่ของฉันจะชำรุดน้อยลง ใช่แล้ว สองสามปีที่ผ่านมามันวิเศษมากที่มีเพียงการเติบโต
ปล้น:
แน่นอน. ลักษณะการสึกหรอของการเช่าระยะกลาง ตอนที่ฉันเริ่มทำครั้งแรก ฉันทำมันไม่ถูกต้อง เพราะจริงๆ แล้วฉันจะทำความสะอาดเฉพาะหลังจากที่แขกคนนั้นเช็คเอาท์แล้วเท่านั้น ดังนั้น หากแขกอยู่ที่นั่นเป็นเวลาสามเดือนและเราทำความสะอาดมัน ถือเป็นหายนะ แต่ตอนนี้สิ่งที่ฉันทำคือส่งพนักงานทำความสะอาดเข้ามาทุกเดือนเพื่อตรวจสุขภาพและแก้ไขสิ่งที่ฉันอาจต้องการ... โดยพื้นฐานแล้ว ชี้ให้เห็นสิ่งใดก็ตามที่อาจต้องแก้ไข ตัวอย่างเช่น คนทำความสะอาดของฉันเพิ่งไปที่ร้านเช่าระยะกลางแห่งหนึ่งของฉันเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว และมีตู้ไปรษณีย์ติดอยู่ที่บ้านของฉันซึ่งอยู่บนพื้น และเธอก็แบบว่า "เฮ้ นี่พังแล้ว" และฉันก็แบบว่า “เอาล่ะ ฉันหวังว่าผู้เช่าจะบอกฉันแบบนั้น” เลยส่งช่างไป.. ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีในการช่วยหลีกเลี่ยงการสึกหรอดังกล่าว คุณมีอะไรแบบนั้นที่คุณทำเพื่อเช่าระยะกลางหรือคุณปล่อยให้พวกเขาใช้สัญญาเช่าทั้งหมดหรือไม่?
เจสซี่:
ใช่เพื่อน มีหลายสิ่งที่เราทำเพื่อเช่าระยะกลาง ย้อนกลับไปที่สัญญา เชื่อมโยงกับเอเจนซี่ และบางทีเราอาจจะทำสิ่งนี้ได้ภายในไม่กี่วินาที แต่เรามีรถเช่า. พยาบาลจึงสามารถกระโดดขึ้นเครื่องบิน ไปลงที่ซานฟรานซิสโกหรือโอ๊คแลนด์ หรือนั่ง Uber หนึ่งชั่วโมงไปยังโมเดสโตได้ ขณะที่พวกเขาเช็คอิน พวกเขามีรถอยู่ในโรงรถรออยู่ เรามีบริการจัดส่งของชำให้กับแพทย์หรือแพทย์ประจำบ้านที่อยู่ที่นั่น เราจะไปส่งของชำที่พวกเขาต้องการจริงๆ ก่อนหน้านั้นเราก็ทำแบบนั้นในการจัดส่งใน Instacart เรายังคงทำสิ่งนั้นอยู่ตอนนี้ แท้จริงแล้วสิ่งที่พวกเขาจะทำก็แค่ทำงาน และเราจัดหาทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ จากจุด A ไปยังจุด B และฉันคิดว่านี่คือจุดที่คุณเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดหางานของหน่วยงานเหล่านี้
งานของพวกเขาคือจัดคนให้ทำงานเฉพาะเจาะจงเหล่านี้ และหากฉันสามารถเป็นคนที่แก้ปัญหาให้พวกเขาได้ พวกเขาจะหลอกใช้ฉันทุกครั้ง และนั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับฉันกับบริษัทชื่อ AMN Healthcare ฉันสามารถเห็นความต้องการ จากนั้นฉันก็แก้ไขปัญหา จากนั้นฉันก็กลายเป็นคนที่ชอบตลาดนี้โดยเฉพาะ ดังนั้นทุกอย่างก็เหมือนก้อนหิมะอย่างที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้ สามารถเติบโตได้เร็วมาก และมันกำลังทำสิ่งที่แตกต่างออกไป คนส่วนใหญ่ไม่ได้สัญชาตญาณในลักษณะนั้น พวกเขาจะไม่ยอมออกนอกเส้นทางเพื่อสร้างบางสิ่งแบบนั้น และสำหรับฉัน มันเหมือนกับว่า ฉันจะทำให้งานเหล่านี้ง่ายขึ้น สำหรับผู้สรรหาได้อย่างไร
ปล้น:
นั่นเจ๋งจริงๆ โดยพื้นฐานแล้วคุณเป็นโซลูชั่นแบบครบวงจร คุณไม่ได้เป็นเพียงที่อยู่อาศัย แต่ยังเป็นพาหนะ และอาหารที่มีประสิทธิภาพอีกด้วย และฉันคิดว่าเห็นได้ชัดว่ามีคุณค่ามากมายที่นั่น มันฉลาดจริงๆ เจ้าของที่พักจำนวนมากและผู้คนจำนวนมากในพื้นที่นี้มักจะหยุดอยู่แค่สิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็น "งาน" ของพวกเขา แต่ดูเหมือนว่าจะให้วิธีแก้ปัญหาจริงๆ ดังนั้น หากคุณไม่ว่าอะไร คุณช่วยอธิบายให้เราทราบหน่อยว่าคุณจัดโครงสร้างธุรกิจของคุณอย่างไร
เจสซี่:
ใช่แล้ว ดังนั้นฉันจะแบ่งสิ่งต่าง ๆ ให้คุณ กลับไปสู่ความต้องการอีกครั้ง ความต้องการของแพทย์เหล่านี้คือ... ดังนั้นสำหรับพวกคุณที่ยังไม่รู้หรือใครที่กำลังฟังอยู่ตอนนี้ หากคุณเข้าไปที่ expedia.com และพิมพ์รถยนต์ที่ถูกที่สุดที่คุณอาจได้รับ ซึ่งก็เหมือนกับ Geo Prizm พวกเขายังคงสร้าง Geo Prizms อยู่หรือไม่? ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาทำหรือไม่
ปล้น:
ฉันไม่คิดอย่างนั้น
เจสซี่:
พวกเขาไม่ได้สร้าง Geo Prizms แต่อย่างไรก็ตาม รถยนต์ขนาดเล็กที่สุดจะมีราคาประมาณ 1,800 เหรียญต่อเดือน ตอนนั้นฉันมีซีวิคปี 2012 ที่ฉันจะเช่าในราคา 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ดังนั้นการชำระเงินของฉันคือ 180 เหรียญจริงๆ พวกคุณ ดังนั้นฉันจึงเช่ารถคันนั้น เช่าทรัพย์สินนั้น แล้วเราก็ไปส่งของชำด้วย พนักงานทำความสะอาดของฉัน เพราะว่าฉันมีค่าเช่าระยะสั้นหลังจากนั้นด้วย ดังนั้นเราจึงมีทีมงานทำความสะอาดที่กำลังทำสิ่งต่างๆ อยู่แล้ว เราก็เลยใช้มันในการรับรถ คืนรถ เข้าไปดูแลรักษาทรัพย์สิน ทำความสะอาดรายสัปดาห์ รายเดือน รับบริการร้านขายของชำ หากพวกเขาต้องการนมข้าวโอ๊ตชนิดใดชนิดหนึ่งโดยเฉพาะ ฉันรู้ว่าเรากำลังพูดถึงเรื่องนมก่อนหน้านี้พวกคุณ ดังนั้นพวกเขาจะไปรับสิ่งเหล่านี้จริงๆ ซึ่งแพทย์และแพทย์เหล่านี้เจาะจงมากเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากิน สิ่งที่พวกเขา... ดังนั้นมันจึงเฉพาะเจาะจงมาก
ดังนั้นเราจะออกไปทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด เพื่อที่คนเหล่านี้จะกลับไปหานายหน้าอย่างแท้จริงและพูดว่า “เจ้าควันจริงๆ เจสซีดูแลทุกอย่างอย่างแท้จริง” ดังนั้น เมื่อผู้สรรหาทราบเรื่องนั้นแล้ว ฉันก็จะสร้างส่วนแบ่งการตลาดกับบริษัทจริงๆ เหล่านี้ และฉันกำลังสร้างธุรกิจที่ไม่จำเป็นต้องพึ่งพา Airbnb จริงๆ ฉันไม่จำเป็นต้องพึ่งพา Furnished Finder ฉันไม่จำเป็นต้องพึ่งพาคนเหล่านี้ทั้งหมด ฉันกำลังสร้างธุรกิจของตัวเอง และหากในที่สุดฉันต้องการขายอสังหาริมทรัพย์ ลองเดาดูว่าฉันจะขายอะไรได้บ้าง? ไม่เพียงแต่อสังหาริมทรัพย์ที่จับต้องได้ของฉันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสัญญาของฉันด้วย ซึ่งเป็นธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายจริงๆ ของฉัน
ดังนั้น ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากคิดถึงอสังหาริมทรัพย์ และพวกเขาก็แบบว่า "โอ้ เยี่ยมเลย นี่มันเหมือนกับบ้านที่จับต้องได้หรือทรัพย์สินเลย" แต่ยังมีสิ่งอื่นอีกที่คุณสามารถสร้างได้จริงซึ่งทำให้เป็นธุรกิจได้ และนั่นก็เป็นหนึ่งในนั้น และขอย้ำอีกครั้งว่า David และ Rob ถ้าฉันไม่มีประสบการณ์ด้านการดูแลสุขภาพมาเป็นเวลา 18 ปีในด้านการขายแบบนั้น ฉันคงไม่คิดแบบนั้นโดยสัญชาตญาณเลย ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากมีงานทำในตอนนี้ ไม่ว่าคุณจะทำงานที่ AT&T หรือคุณเป็นตัวแทนขายยาให้กับบริษัทยา ทุกอย่างย้อนกลับไปที่การบริการลูกค้า โดยพื้นฐานแล้วคือทุกอย่าง ยิ่งคุณทำให้งานของใครสักคนง่ายขึ้นเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งทำผลงานได้ดีขึ้นเท่านั้น
ปล้น:
ฉันขอถามเพิ่มเติมอีกหน่อยเกี่ยวกับด้านลอจิสติกส์ของเรื่องนี้ได้ไหม เพราะผมรู้จักหลายๆคนจึงต้องสงสัย คุณพูดถึงเรื่อง Instacart คุณพูดถึงการเดินทาง โลจิสติกส์ที่แท้จริงของสิ่งนั้น ลูกค้าหรือพยาบาลการเดินทาง พวกเขากำลังเช่ารถคันนั้นจากคุณจริงๆ หรือไม่? เป็นธุรกิจที่แตกต่างจากธุรกิจจริงของบ้านเองหรือไม่? คุณกำลังเช่าผ่าน Turo หรือไม่? มันดูเป็นยังไงบ้าง? จากนั้นฉันจะไปที่คำถามของ Instacart ที่นี่ในไม่กี่วินาทีเช่นกัน
เจสซี่:
เอาล่ะ เจ๋งเลย ใช่แล้ว ในที่สุดเราก็ได้รับกรมธรรม์ร่มที่ครอบคลุมทั้งทรัพย์สินและรถยนต์ เรามีธุรกิจสองแห่งที่แยกจากกัน ฉันมี AirVenture ซึ่งเป็นบริษัทโฮสติ้ง จากนั้นเราก็มีบริษัทอื่นที่ดูแลยานพาหนะทั้งหมดจริงๆ ดังนั้นเราจึงไม่ได้เชื่อมโยงสองสิ่งนี้เข้าด้วยกัน จากนั้นเราก็มีนโยบายร่มที่ครอบคลุมทั้งสองธุรกิจอย่างแท้จริง และทั้งสองธุรกิจก็อยู่ภายใต้นโยบายนั้น นั่นคือสิ่งที่ยากคือการทำให้ผู้คนจากรัฐอื่นได้รับความคุ้มครองในรัฐแคลิฟอร์เนีย และสำหรับคนที่ไม่รู้ว่า ถ้าคุณขับรถในแคลิฟอร์เนีย... ถ้าฉันขึ้นรถของคุณตอนนี้ ร็อบ และคุณอยู่ในแคลิฟอร์เนีย ฉันก็ขับรถของคุณได้เลย กฎหมายของรัฐแคลิฟอร์เนียเป็นเช่นนั้น
ในที่สุดเราก็ได้ทนายความ โดยจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์เพื่อรับความคุ้มครองนี้ เพื่อที่ฉันจะได้ได้รับความคุ้มครอง และใครก็ตามที่เช่ารถก็ได้รับความคุ้มครองเช่นกัน จากนั้นเราก็ให้พวกเขาซื้อประกันเสริมของตนเอง ซึ่งเป็นประกันระยะสั้นสำหรับรถคันนั้น ดังนั้นเราจึงถูกปกคลุมไปด้วยมุมที่แตกต่างกันสามมุม และสำหรับใครก็ตามที่คิดจะทำสิ่งนั้นตอนนี้ คุณสามารถทำได้ด้วย Turo ซึ่งเป็น Airbnb สำหรับรถยนต์ นั่นคือสิ่งที่มันเป็นอย่างแท้จริง โดยพื้นฐานแล้วคุณสามารถทำสิ่งเดียวกันกับที่ฉันทำ โดยไม่ต้องจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์ แต่จ่ายแค่ Turo มันคืออะไร? 20 หรือ 30% ของรายได้รายวันหรือรายได้ของยานพาหนะนั้นที่เช่า
ปล้น:
ฉันคิดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 10 ถึง 30% ขึ้นอยู่กับความครอบคลุมที่คุณต้องการ เอาล่ะ ในด้าน Instacart นี่น่าสนใจจริงๆ ไม่เคยได้ยินมุมนี้มาก่อนเลย นั่นคือสิ่งที่คุณมีแบบฟอร์มหรือแบบสำรวจบางอย่างที่คุณชอบ อาหารประเภทไหนที่คุณชอบ แล้วฉันจะเป็นคนสั่งอาหารให้คุณเองหรือเปล่า? หรือคุณแค่ให้รหัสส่งเสริมการขายที่ฉันไม่รู้เพื่อรับส่วนลดจากการจัดส่งครั้งแรก? คุณจะตั้งค่าได้อย่างไร?
เจสซี่:
ใช่ เราใช้ Typeform ฉันไม่รู้ว่าพวกคุณเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทชื่อ Typeform หรือเปล่า ดังนั้น โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถใส่แบบสอบถามประเภทใดก็ได้ที่คุณต้องการ และเราจะกำหนดสิ่งที่พวกเขาชอบ สิ่งที่พวกเขาไม่ชอบ จาก Typeform ดังนั้นไม่ว่าจะเป็นนม เนื้อสัตว์ หรือเนื้อสัตว์ชนิดใดชนิดหนึ่ง ก็สามารถใส่ของเหล่านั้นได้หมด และฉันคิดว่ามันเป็นคำถาม 14 ข้อที่ถูกถามเกี่ยวกับอาหาร ดังนั้นพวกเขาจะใส่สิ่งที่อยู่ในนั้นอย่างแท้จริง พนักงานทำความสะอาดของฉันก็จะออกไปรับของนั้น และนำไปส่ง และเราจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดส่ง 45 ดอลลาร์สำหรับสิ่งนั้นโดยเฉพาะ ซึ่งรวมเวลาด้วย
โดยพื้นฐานแล้ว เราไม่จำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นมากนัก แต่สิ่งที่เราทำคือการสร้างความคิดทางธุรกิจร่วมกับผู้สรรหาบุคลากร และหน่วยงานต่างๆ เนื่องจากเจ้าหน้าที่สรรหาและพยาบาลเหล่านี้ พวกเขามีความสัมพันธ์กันเป็นอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในครั้งแรกที่พวกเขาเข้ามา พวกเขาจึงไปบอกพวกเขาประมาณว่า "เฮ้ บริษัทนี้ดูแลทุกอย่างเอง เราต้องการใช้คนนี้ เราต้องการใช้บริษัทนี้ หรือพยาบาลคนถัดไปที่ตามหลังฉันคุณควรแนะนำพวกเขาที่นี่ด้วย” ดังนั้นแม้ว่าจะมีบริษัทที่ไม่ทำสัญญา ซึ่งหน่วยงานจริงๆ เหล่านี้ จ่ายเงินให้ฉันตามจำนวนที่กำหนด อย่างน้อย พวกเขาก็เป็นผู้ส่งต่อไปยังพยาบาลเหล่านี้ และนั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ในเวลานั้น
ปล้น:
เอาล่ะ. คุณกำลังพูดถึงแง่มุมของสัญญาในเรื่องนี้ แนะนำเราผ่านการได้รับสัญญา เพราะเห็นได้ชัดว่าคุณทำงานที่โรงพยาบาล และเดินเข้าไปในฝ่ายทรัพยากรบุคคลเหมือนที่เราคุยกัน แต่คนในชีวิตประจำวันไม่สามารถเพียงแค่... ฉันหมายถึง ไม่ใช่โดยไม่ได้รับการรักษาความปลอดภัยพาออกไป แต่พวกเขาไม่สามารถแค่เดินเข้าไปในโรงพยาบาล และเข้าไปในแผนกทรัพยากรบุคคลได้ แล้วคนธรรมดาๆ ทั่วไปจะขัดขวางสัญญาแบบนี้ได้อย่างไร?
เจสซี่:
บุคคลทั่วไปสามารถเข้าโรงพยาบาลและไปพบแผนกทรัพยากรบุคคลได้ ก่อนอื่น คุณสามารถทำเช่นนั้นได้อย่างแน่นอน
ปล้น:
เอาล่ะ
เจสซี่:
แต่วิธีที่ชาญฉลาดกว่าคือโทรไปที่โรงพยาบาล สอบถามแผนกทรัพยากรบุคคล แล้วพูดว่า "เฮ้ คุณช่วยบอกฉันหน่อยได้ไหมว่าหน่วยงานที่คุณร่วมงานด้วยด้านการดูแลสุขภาพคือที่ไหน? มีบริษัทใดบ้างที่คุณเชื่อมโยงด้วย?” และประการที่สอง “มีคนรับสมัครที่ผูกพันกับพวกคุณไหม และคุณต้องการที่อยู่อาศัยหรือเปล่า” ฉันแค่ยกตัวอย่างให้คุณ ฉันเป็นเจ้าของ ฉันจะบอกว่ามีอสังหาริมทรัพย์ห้าแห่งในตลาดเฉพาะ ฉันอยากเป็นผู้ให้บริการโซลูชั่นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ” เก้าใน 10 ครั้ง เราจะมีแผนกทรัพยากรบุคคลที่จะพูดว่า “ใช่ เราใช้บริษัทเดียว AMN Healthcare หรือ Trustaff ไม่ว่าจะเป็นบริษัทใดก็ตาม และผู้สรรหาของเราคือบาร์บาร่า” ฉันจะใช้บาร์บาร่าอีกครั้ง เย็น. นั่นทำให้ฉันมีข้อมูลที่ดีจริงๆ ทีนี้ลองเดาสิว่าฉันจะทำอะไรได้บ้าง? ฉันสามารถโทรหาบริษัทนั้นได้เลย
ฉันสามารถคุยกับบาร์บาร่าและพูดว่า “เฮ้ ฉันได้รับการแนะนำคุณจาก DMC พวกเขาบอกฉันว่าพวกคุณเชื่อมต่อกัน ฉันมีคุณสมบัติที่นี่จริงๆ มีวิธีที่คุณและฉันสามารถเชื่อมโยงและสร้างสัญญาสำหรับแพทย์เหล่านี้ได้หรือไม่” และถ้าพวกเขาไม่ตอบคุณแบบนั้น ลองทายดูสิว่าฉันจะทำอะไรรองได้บ้าง? เรากำลังพูดถึงธุรกิจใช่ไหม? ตอนนี้ฉันสามารถไปที่ LinkedIn ได้แล้ว และฉันสามารถเชื่อมต่อกับบริษัทนั้นได้โดยตรง เชื่อมต่อกับ Barbara ด้วยนามสกุลของเธอบน LinkedIn และมีประตูหลังของฉันในการรับสัญญาเฉพาะนี้
อีกครั้ง ทุกอย่างเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ และคุณต้องคิดเหมือนว่าคุณกำลังออกเดท ทุกอย่างจะช้ามาก ต้องใช้เวลา ต้องใช้พลังงาน ต้องใช้ความสม่ำเสมอ แต่เมื่อคุณทำเช่นนั้น และคุณสามารถสร้างสัญญาจริงกับเอเจนซี่เหล่านี้ได้ คุณก็จะได้รับเงินทุกครั้ง คุณได้รับเงินล่วงหน้า บางครั้งอาจครั้งละสามเดือน ดังนั้นก่อนอื่น สุดท้ายและฝาก และคุณสามารถสร้างธุรกิจที่ถูกกฎหมายได้จริงๆ และเอเจนซี่เหล่านี้จะไปหาคุณทุกครั้งและคุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพา Airbnb เราพูดถึง Furnished Finder อีกครั้ง เราจะเจาะลึกกันสักหน่อย แต่คุณสามารถสร้างธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายได้ด้วยวิธีนี้ โดยเพียงแค่สร้างความสัมพันธ์อย่างแท้จริง ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ แต่เป็นไปได้
ปล้น:
ฉันได้ยินคุณพูดถึง LinkedIn สองสามครั้งในช่องของคุณ และฉันรู้ว่านี่คือสิ่งที่คุณทำเพื่อการเชื่อมต่อและอะไรทำนองนั้น คุณเคยแนะนำใครที่ต้องการไปเส้นทาง LinkedIn เพื่อรับการสมัครสมาชิก LinkedIn แบบพรีเมียมหรือไม่? ฉันคิดว่ามันเรียกว่า InMail จากที่ที่พวกเขาได้รับ ซึ่งช่วยให้คุณส่งข้อความถึงใครบางคนโดยที่พวกเขาไม่ยอมรับคำเชิญการเชื่อมต่อของคุณ เห็นได้ชัดว่าฉันใช้งาน LinkedIn มานานแล้ว แต่ฉันคิดว่านั่นก็ถูกต้อง
เจสซี่:
ใช่ เมื่อฉันเริ่มครั้งแรก ฉันไม่ได้ใช้สิ่งนั้น คุณสามารถส่งข้อความได้โดยตรง ถ้าผมต้องการเพิ่มเดวิดตรงนี้ ผมคงจะเขียนได้ คิดว่าน่าจะประมาณ 500 ตัวอักษร ฉันก็เลยสามารถพูดว่า "เฮ้ เดวิด ฉันชื่อเจสซี" ฉันเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เจ็ดแห่งในโมเดสโต ฉันแค่อยากให้คุณรู้ว่าฉันได้คุยกับ Barb ที่ DMC แล้ว” ยังไงก็ตาม ญาดา ญาดา และนั่นคืออีกสิ่งหนึ่งด้วย ฉันกำลังสร้างความน่าเชื่อถือทันทีด้วยชื่อนั้น พวกเขารู้จักบุคคลนั้นอยู่แล้ว พวกเขาทำงานร่วมกับพวกเขาในโรงพยาบาล และพวกเขาเก้าใน 10 ครั้งมีแนวโน้มที่จะอ่านอีเมลของฉันจริงๆ เพราะฉันพูดถึงบางคนที่พวกเขาติดต่อด้วยเป็นประจำ นั่นเป็นคำแนะนำที่อบอุ่นนะ พวกคุณอยากได้มันจริงๆ หากคุณมีอีเมลที่ไม่เปิดเผยหรืออีเมลฉบับร่างที่ไม่เปิดเผย การเข้าถึงบุคคลเหล่านั้นได้ยากขึ้น
สำหรับฉัน นั่นคือวิธีที่ฉันสร้างธุรกิจของฉัน โดยเป็นเพียงการพูดคุยกับแพทย์เหล่านี้ และเราทุกคนสามารถทำได้ใน Furnished Finder ในตอนนี้ มีบางอย่างที่เรียกว่าโอกาสในการขายที่ไม่มีใครเทียบได้ และนี่จะเป็นเคล็ดลับที่ดีสำหรับทุกคนที่ฟังอยู่ตอนนี้ จดบันทึกสิ่งนี้ หากคุณเข้า Furnished Finder จะมีลูกค้าเป้าหมายเข้ามาและมีลูกค้าเป้าหมายที่ไม่มีใครเทียบได้ สิ่งที่คุณต้องทำก็แค่หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและกดหมายเลขพยาบาลทุกคน และให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ สอบถามผู้จัดหางานและหน่วยงานที่พวกเขาทำงานร่วมกับ และนั่นคือวิธีที่คุณสามารถสร้างธุรกิจของคุณได้ฟรี คุณไม่ต้องจ่ายอะไรเลยเพื่อทำเช่นนี้ คุณสามารถทำได้ฟรีอย่างแท้จริง นั่นเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ผู้คนสามารถเข้าสู่พื้นที่นี้โดยการติดตามเอเจนซี่เหล่านี้ โดยไปที่ Furnished Finder
ปล้น:
ฉันต้องการความชัดเจน เวลาคุณพูดถึงเอเจนซี่ อย่างที่คุณบอก “โทรหาแผนกทรัพยากรบุคคลที่โรงพยาบาลแล้วบอกว่า เฮ้ คุณทำงานกับเอเจนซี่ไหน?” คุณช่วยอธิบายให้กระจ่างหน่อยได้ไหมว่าคุณกำลังพูดถึงเอเจนซี่ประเภทไหน? เหมือนบริษัทจัดหางานเหรอ?
เจสซี่:
ใช่แล้ว ดังนั้นทุกโรงพยาบาลจึงไม่มีแพทย์เพียงพอที่จะสนองความต้องการของผู้ป่วย เราพูดถึงเรื่องนี้เมื่อนาทีที่แล้ว เซ็นทรัลวัลเลย์ไม่มีแพทย์เพียงพอที่จะสนองความต้องการของผู้ป่วย ในหุบเขากลาง เดวิด คุณอาจรู้เรื่องนี้ มีผู้ป่วยที่มีอาการเฉียบพลันสูงจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่ามีคนจำนวนมากที่นี่ป่วย เมื่อเทียบกับบริเวณอ่าวแล้ว มันแย่กว่าหุบเขา เนื่องจากไม่มีพยาบาลเพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการ ดังนั้นโรงพยาบาลเหล่านี้จึงต้องจ้างบุคคลภายนอก เพื่อให้สามารถรับแพทย์เข้ามาได้มากขึ้น และต้องจ้างหน่วยงานภายนอกด้วย และโรงพยาบาลเหล่านั้นมักจะมีสัญญากับ AMN Healthcare ซึ่งเป็นระดับชาติหรือขนาดใหญ่ Trustaff ซึ่งเป็นบริษัทยักษ์ใหญ่อีกแห่งหนึ่ง อายะ เฮลธ์แคร์ เป็นอีกหนึ่งบริษัทยักษ์ใหญ่ พวกเขาเป็นระดับชาติ
ดังนั้นพวกเขาจะมีผู้สรรหาหนึ่งคนหรือสองคน ที่โรงพยาบาลจะจัดการด้วย ดังนั้นหากโรงพยาบาลให้ข้อมูลนั้นแก่คุณ ตอนนี้คุณสามารถติดต่อในฐานะบุคคลที่สามและพูดว่า "เฮ้ ฉันเพิ่งได้รับข้อมูลของคุณจากฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่โรงพยาบาล นี่คือชื่อของเธอ ฉันจะเชื่อมต่อกับคุณได้อย่างไร? ฉันจะสร้างธุรกิจจริงได้อย่างไร หรือฉันจะสร้างลูกค้ากับพวกคุณได้อย่างไร? คุณต้องการอะไรหรือฉันจะช่วยได้อย่างไร” และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ถามคำถามที่ถูกต้อง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเป็นคนที่ชอบตอบคำถามเหล่านั้น หากคุณมีอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งในตลาดก็จะดีกว่า ฉันมักจะบอกคนอื่นว่า “เจาะลึก ไม่ใช่กว้างๆ” ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการมีอสังหาริมทรัพย์มากมายในตลาดเล็กๆ แห่งเดียว แทนที่จะกระจายออกไปไกลขนาดนี้ หน่วยงานต้องการติดต่อกับผู้ที่มีอสังหาริมทรัพย์มากกว่าในพื้นที่เฉพาะแห่งเดียว
ปล้น:
ใช่. โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังบอกว่าพวกเขาต้องการรู้ว่า “เฮ้ เจสซี เมื่อฉันโทรหาคุณ ฉันต้องการให้คุณมีอะไรว่างไหม” ดังนั้น หากคุณเอาแต่พูดว่า “โอ้ ที่พักของฉันเต็มไปหมด” พวกเขาจะมีโอกาสโทรหาคุณน้อยลงเพราะมันทำให้คุณห่วยแตกใช่ไหม
เจสซี่:
ใช่. ใช่. ดังนั้นเอเจนซี่ส่วนใหญ่จะมองคุณ หากคุณมีทรัพย์สินตั้งแต่ XNUMX แห่งขึ้นไป คุณจะอยู่ในรายชื่อผู้ให้บริการที่ต้องการ คุณจะกลายเป็นเหมือนผู้ขายที่ต้องการจริงๆ และนั่นคือสิ่งที่คุณอยากเป็น คุณต้องการที่จะเป็นผู้ขายที่ต้องการ ไม่เพียงแต่ในด้านการดูแลสุขภาพเท่านั้น เราไม่ได้เจาะลึกเรื่องการประกันภัยด้วยซ้ำ แต่นั่นคือสิ่งที่จะทำให้คุณแข็งแกร่งขึ้นในฐานะผู้เล่นที่แท้จริงในตลาดนั้น หากคุณมีอสังหาริมทรัพย์แบบครั้งเดียวที่นี่และที่นั่น คุณจะได้รับการจอง ฉันจะไม่บอกว่าไม่มี แต่ถ้าคุณมีพอร์ตโฟลิโอตั้งแต่ห้าคนขึ้นไป การเป็นคนอันดับหนึ่งที่พวกเขาไปหาเป็นประจำจะมีประโยชน์มากกว่ามาก
และฉันเห็นสิ่งนี้มากขึ้นเรื่อยๆ โดยที่เอเจนซี่เหล่านี้กำลังเอนเอียงไปทางนี้ หากคุณไม่มีอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ XNUMX แห่งขึ้นไป โปรดอย่าติดต่อเรา นั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังพูดอย่างแท้จริง ดังนั้นใครก็ตามที่ต้องการลงทุน คุณต้องมีประตูหลายบาน และสร้างพอร์ตโฟลิโอจริง คิดใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้น เจ๋ง ตอนนี้ฉันกำลังจะมีประตูบานแรก แต่ในอีกสองหรือสามปีหรือหนึ่งปี ฉันจะมีห้าประตู และคุณสร้างในตลาดเฉพาะนั้น
เดวิด:
ผมอยากถามคุณว่าคุณเลือกตลาดอย่างไร เพราะผมคิดว่าคุณทำประเด็นได้ดีมากแล้ว ก็คือ นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะก้าวเข้าไปโดยไม่ได้ตั้งใจ ซึ่งเมื่อถึงจุดหนึ่งก็เป็นอย่างนั้น ผู้คนจำนวนมากได้ยินเรื่องราวความสำเร็จจากคนที่พูดว่า “ฉันซื้ออสังหาริมทรัพย์ใน X city และมันทำได้ดีมาก” แล้วพวกเขาก็พูดว่า "โอ้ ถ้าฉันซื้ออสังหาริมทรัพย์ในเมือง X ของฉันก็จะดีมากเช่นกัน" แล้วคุณจะพบว่าการแข่งขันนั้นดุเดือดยิ่งขึ้น พวกเขามีจุดเริ่มต้นกับคุณ หากคุณไม่สามารถเข้าร่วมได้ อย่างที่คุณพูด อย่างน้อยห้าแห่งในตลาดบางแห่ง นั่นไม่ใช่ทุกคน แต่บางทีมันอาจจะไม่สมเหตุสมผล อาจเป็นพื้นที่ที่มีการแข่งขันมากที่สุด ซึ่งเป็นพื้นที่ที่คุณทำเงินได้มากที่สุด
นั่นเป็นประเด็นที่ชาญฉลาดและมีประโยชน์มาก ฉันคิดว่าฉันจะพูดสำหรับผู้ฟังที่ประมาณว่า “โอ้ ฉันกำลังจะไปซื้ออันหนึ่งที่โทพีกา แคนซัส บางทีฉันอาจจะไม่ควรทำก็ได้ ฉันต้องมองให้ลึกลงไปกว่านี้” แล้วคุณสมบัติเฉพาะล่ะ? ไม่อยากไปไกลกว่านี้แค่อยากถามก่อนที่จะลืม คุณมักจะเช่าพยาบาลหนึ่งคนอยู่เสมอหรือไม่? มันเป็นที่พักแบบหนึ่งห้องนอนที่ดีที่สุดเสมอไปหรือเปล่า? หรือมีบางครั้งที่การมีห้องนอนสองหรือสามห้องในที่พักเดียวกันมีประโยชน์จริงหรือ?
เจสซี่:
เดวิด นั่นเป็นคำถามที่ยอดเยี่ยม สำหรับฉัน ฉันจะเลือกห้องนอนสองห้องขึ้นไป นักลงทุนที่เชี่ยวชาญ นักลงทุนที่เข้าใจง่าย มักจะมีกลยุทธ์ทางออกเสมอ และสำหรับฉัน นั่นจะเป็นระยะกลางก่อน ระยะสั้นรอง และระยะยาวจะอยู่หลัง นั่นทำให้ฉันมีกลยุทธ์ในการออกมากขึ้น ยิ่งฉันมีเตียงมากเท่าไหร่ ฉันก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้น แพทย์ของฉันส่วนใหญ่จะมาเป็นกลุ่ม พวกเขาไม่ได้มาเอง มีแพทย์มาเองเยอะมาก แต่ฉันเห็นว่าในช่วงห้าปีที่ผ่านมา คนรุ่นมิลเลนเนียลเดินทางเป็นกลุ่ม พวกเขาจะไปที่บริเวณอ่าว ทำงานเป็นเวลาสามเดือน จากนั้นมุ่งหน้าไปที่อิบิซาเป็นเวลาหนึ่งเดือน และนั่นคือวัฒนธรรมของอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพนี้อย่างแท้จริง มันเปลี่ยนแปลงไปในช่วงที่ผ่านมา… ฉันทำสิ่งนี้มาตั้งแต่ปี 2015 ฉันเฝ้าดูมันเปลี่ยนแปลง
ดังนั้นสำหรับฉัน หากฉันสามารถดึงดูดผู้คนเข้ามาในอสังหาริมทรัพย์ได้มากขึ้น นั่นจะทำให้ฉันมีโอกาสได้รับค่าตอบแทนมากขึ้น และไม่เพียงแค่นั้น แต่ฉันยังสามารถจัดบ้านได้… ฉันกำลังลดสิ่งต่าง ๆ ลงไปอีก เพราะคนส่วนใหญ่อย่างที่คุณพูด เดวิด คงจะได้ห้องหนึ่งห้องนอนหรือห้องสตูดิโอ แต่ขอย้ำอีกครั้งว่า เรากำลังพูดถึงวินาทีที่แล้ว คุณต้องกระจายพอร์ตโฟลิโอของคุณ ไม่ว่าจะเป็นแบบหนึ่งห้องนอน หรือสามห้องนอน เพื่อให้สามารถให้บริการผู้คนและลูกค้าที่หลากหลายได้ แต่สำหรับฉัน มันให้บริการผู้คนมากกว่าพยาบาลประจำทั่วไปของคุณเสมอ
เดวิด:
ดังนั้นการซื้อที่พักแบบสองห้องนอนหรือสามห้องนอนจึงไม่ใช่เรื่องยากเกินไป เพราะบางครั้งจะเดินทางเป็นกลุ่ม ซึ่งจริงๆแล้วสมเหตุสมผล หากคุณต้องย้ายไปยังพื้นที่ใหม่ที่คุณไม่รู้อะไรเลย คุณไม่มีเพื่อน คุณจะรู้สึกสบายใจมากขึ้นที่ได้ร่วมงานกับพยาบาลคนอื่นๆ ที่คุณเกี่ยวข้องด้วย
เจสซี่:
เอ 100% และพวกเขาก็จองกันเรียบร้อยแล้ว ดังนั้นเมื่อฉันพูดคุยกับเจ้าหน้าที่สรรหาบุคลากร ฉันจะพูดว่า "เฮ้ คุณมีใครบ้างที่มาเป็นกลุ่ม? คุณมีใครบ้างที่มาพร้อมภรรยาหรือลูก ๆ ของพวกเขา” โดยเฉพาะช่วงโควิดเราเห็นเรื่องนี้บ่อยมาก และคุณต้องการที่จะสามารถอยู่บ้านคนเหล่านั้นได้ และถ้าคุณมีห้องนอนเพียงห้องเดียว คุณไม่สามารถทำได้ คุณจะไม่สามารถหารายได้พิเศษนั้นได้ และเอเจนซี่ต้องการรวมกลุ่มคนไว้ด้วยกัน นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาเชื่อมโยงกัน และหลายครั้งที่หมอจะไปเที่ยวกับครอบครัวจริงๆ ดังนั้นเราจึงต้องทำสัญญากับ UCSF และฉันจะให้คุณเป็นตัวอย่าง เป็นหมอที่มาจากยุโรป เขาและครอบครัว เขามีลูกสองคน สุนัข หนึ่งตัว ภรรยา และทั้งสองคนพักอยู่ในบ้านในซานฟรานซิสโก และนั่นคือสิ่งที่พวกเขาทำ พวกเขาจะจ่าย และพวกเขากำลังจ่ายเงิน 14 แกรนด์ต่อเดือน สำหรับอสังหาริมทรัพย์ในซานฟรานซิสโก พวกเขาไม่ได้จ่ายเงิน แต่เอเจนซี่จ่ายจริง
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเอเจนซี่คือ คุณสามารถรับเอเจนซี่เหล่านี้ได้ พวกเขาสามารถเป็นผู้เช่าอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้ได้ ดังนั้นในซานฟรานซิสโกหรือเซ็นทรัลแวลลีย์ คนที่คุณกังวล ไร้สาระ มีคนไพน์วูดอยู่ ฉันไม่ได้กังวลเกี่ยวกับเรื่องนั้นมากเกินไป แต่ผู้คนจำนวนมากก็กังวล หน่วยงานเหล่านี้เป็นผู้เช่าจริงๆ และนี่คือเอเจนซี่ที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ ไม่มีทางที่พวกเขาจะหลอกคุณได้ และสิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับพื้นที่นี้เช่นกันก็คือพวกเขามีความรับผิดชอบต่อลูกค้าที่อยู่ที่นั่น พวกเขากำลังเป็นเจ้าของสิ่งนั้น ค่าเสียหายใดๆ ทางหน่วยงานออกค่าใช้จ่ายตามจริง
เดวิด:
นั่นฉลาดมาก ฉลาดมาก. เพราะคุณจะไม่มีโรงพยาบาลที่ต้องการพาคุณไปขึ้นศาลและอาจถูกฟ้องร้องได้มากเท่ากับที่คุณอาจมีบุคคลที่พร้อมจะทอยลูกเต๋า มันคล้ายกันมากกับคำแนะนำที่ฉันบอกคนที่ซื้อในเมืองวิทยาลัย และพวกเขาจะเช่าให้กับนักเรียน ฉันพูดว่า “อย่าใส่ชื่อนักเรียนไว้ในรายชื่อ ให้ใส่ชื่อผู้ปกครองไว้ในรายชื่อด้วย” คุณจะลดความเสี่ยงได้อย่างแน่นอนด้วยการใช้แนวทางนั้น” ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณได้รับสัญญา ประเภทของอสังหาริมทรัพย์ที่จะมองหา ระดับความมุ่งมั่นที่คุณแนะนำก่อนที่จะมีใครเข้าสู่ตลาดบางแห่ง เรามาพูดถึงตลาดจริงที่คุณกำหนดเป้าหมาย และทำไมคุณถึงกำหนดเป้าหมายมัน แล้วคุณช่วยบอกฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้อย่างไร?
เจสซี่:
ใช่แล้ว นี่มันสมบูรณ์แบบเลย นี่คือขนมปังและเนยของการสนทนานี้พวกคุณ ดังนั้นใครก็ตามที่กำลังมองหาที่จะเข้าสู่ตลาด นี่คือสิ่งที่ฉันแนะนำให้คุณทำ มีระดับโรงพยาบาล แต่ละโรงพยาบาลมีโรงพยาบาลระดับ 1 และระดับ 2 สิ่งเหล่านี้เหมือนกับสิ่งที่คุณมักเห็นใน ER, Grey's Anatomy พวกคุณคงเคยเห็นกันหมดแล้วใช่ไหมล่ะ? มันมีความรุนแรงสูงขนาดนี้ หลายๆ... ร็อบเฝ้าดูเรื่องนั้นอยู่ตลอดเวลา คุณจะมีแพทย์ที่มีความเฉียบแหลมสูง ศัลยแพทย์สมอง และมีคนคอยดูแลอยู่ และฉันมักจะพูดว่า “มองหาโรงพยาบาลที่มีขนาด 300 เตียงขึ้นไป และนั่นไม่รวมเตียงแรงงานและเตียงคลอดบุตร” โรงพยาบาลเหล่านี้จะมีรายได้หมุนเวียนมากขึ้น ดังนั้น ถ้าคุณดูที่บริเวณอ่าวเพียงอย่างเดียว ฉันไม่ได้ล้อเล่นนะ อาจจะเป็นโรงพยาบาลระดับ 15 1 แห่ง สิ่งเหล่านี้มีขนาดใหญ่มาก จึงมีผู้คนเข้าออกมากมาย
ดังนั้นโรงพยาบาลระดับ 1 และระดับ 2 จึงมีความคล้ายคลึงกันมาก โรงพยาบาลระดับ 3 ระดับ 4 และระดับ 5 โรงพยาบาลประเภทนี้อยู่ในชนบทมากกว่า และยังมีแพทย์จำนวนมากที่บางครั้งเข้ามาในตลาดเหล่านี้ เลยต้องดูว่าระดับไหน มันจะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่ามีเตียงกี่เตียง มันจะบอกคุณอีกหน่อยว่าจริงๆ แล้วมีแพทย์กี่คนที่เดินทางไปที่นั่น เช่นเดียวกับ UCSF โรงพยาบาล Dameron ในสต็อกตัน โรงพยาบาลขนาดใหญ่เหล่านี้ มีคนเข้าออกเป็นประจำ พวกเขาจำเป็นต้องมีแพทย์มากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ป่วย ในแคลิฟอร์เนีย เราต้องมีพยาบาลสองคนต่อผู้ป่วยไอซียูหนึ่งคน คุณก็มีอัตราส่วนเหล่านี้ที่เข้ามามีบทบาทเช่นกัน ซึ่งหมายความว่าโรงพยาบาลใหญ่ๆ จะมีแพทย์ที่ไปที่นั่นมากกว่า
ดังนั้นลองดูสิ่งนั้นก่อน โทรติดต่อโรงพยาบาลหากคุณไม่ได้รับข้อมูลดังกล่าว มันเป็นความรู้สาธารณะทั้งหมด คุณสามารถดูได้ แต่แค่โทรมาถามว่า “คุณมีโรงพยาบาลระดับไหน?” อีกอย่างที่ฉันทำเหมือนกัน พวกคุณก็คือ ฉันจะไปต่อที่ Indeed.com จริงๆ และถ้าพวกคุณทุกคนกำลังฟังสิ่งนี้อยู่ตอนนี้ คุณก็สามารถทำสิ่งเดียวกันได้เช่นกัน ไปที่ Indeed.com พิมพ์ Hayward, California และอะไรก็ได้ เช่น travel RN, พยาบาลวิชาชีพด้านการเดินทาง และคุณจะเห็นจริงๆ ว่า ฉันไม่ได้ล้อเล่นนะ มีบริษัทต่างๆ 30 หรือ 40 แห่งที่จ้างคนเหล่านี้โดยเฉพาะ นั่นจะทำให้คุณมีทัศนคติว่า โอเค เยี่ยมเลย นี่คือความต้องการในตลาดของฉัน นี่เป็นเรื่องถูกกฎหมายจริงๆ นี่คือข้อมูลวันนี้ขณะนี้
จากนั้นฉันสามารถไปที่ Furnished Finder และฉันเห็นความต้องการในด้านนั้น furnishfinder.com/stats จะแสดงให้คุณเห็นว่ามีแพทย์กี่คนหรือกี่คนที่กำลังมองหาอสังหาริมทรัพย์ในตลาดนั้น คุณมีมุมสองมุมที่ต่างกันนี้ คุณมีข้อมูลข้อเท็จจริงจาก Furnished Finder ใช่ไหม? แล้วคุณก็มีงาน Indeed หรือ Monster ซึ่งจริงๆ แล้วคือคนที่จ้างพยาบาลการเดินทางอยู่ตอนนี้ และคุณสามารถรับโทรศัพท์ได้ และนั่นเป็นอีกวิธีหนึ่งในการรับสัญญาที่นั่น นั่นคือเพียงทำการค้นหาจาก Indeed ที่เรียบง่ายและฟรี
ปล้น:
ฉันหมายถึง ดูเหมือนว่าโดยพื้นฐานแล้วคุณจะมีสถานที่ที่แตกต่างกันทั้งหมดที่ฉันไม่รู้ ซึ่งเป็นสถานที่ที่คุณเคยพบด้วยตนเอง มีวิธีที่สร้างสรรค์อื่นใดในการนำสัญญาหรือลูกค้าเหล่านี้มาสู่ธุรกิจของคุณหรือไม่?
เจสซี่:
มีวิธีที่สร้างสรรค์มากมายนะเพื่อน ใช่ ฉันสามารถเจาะลึกสิ่งเหล่านี้ได้หลายอย่าง การดูแลสุขภาพก็เป็นหนึ่งในนั้น พวกคุณคงจะรู้ว่า Dave & Buster's คืออะไร ฉันคิดว่าใช่ไหม? พวกคุณรู้ไหมว่ามันคืออะไร?
ปล้น:
ใช่.
เจสซี่:
ดังนั้นพวกเขาจึงสร้าง Dave & Buster's ในเมืองโมเดสโตเมื่อประมาณสองปีที่แล้ว ฉันเห็นรถบรรทุกก่อสร้าง จริงๆ ผมไปที่นั่นแล้วถ่ายรูปมันไว้ แล้วโทรหาบริษัทแล้วพูดว่า “เฮ้ พวกคุณพักอยู่ที่ไหนที่ทำงานที่นี่?” และพวกเขาก็พักที่ Holiday Inn Express มีห้าห้องที่พวกเขาจ่ายเงิน มีค่าใช้จ่ายวันละ 1,000 เหรียญสหรัฐในการให้ไอ้ห้าคนนี้มาทำงานที่นี่ พวกเขาทั้งหมดเป็นวิศวกร ฉันก็เลยโทรหาเอเจนซี่นั้นแล้วบอกว่า "เฮ้ ฉันเช่าบ้านให้พวกคุณได้ในราคา 7,500 ดอลลาร์" พวกเขาสามารถให้คนของคุณทั้งหมดอาศัยอยู่ที่นั่นได้” พวกเขาจะประหยัดเงินได้หลายพันดอลลาร์อย่างแท้จริง จึงมีวิธีการที่แตกต่างกันออกไป พวกคุณเคยได้ยินเกี่ยวกับโรงแรม Extended Stay บ้างไหม?
เดวิด:
อืม แน่นอน.
เจสซี่:
โอเค เจ๋งเลย ดังนั้น หากคุณขับรถผ่านที่นั่นเวลา 7 น. ในตอนกลางคืน แล้วคุณถ่ายรูปรถบรรทุกที่ทำงานทั้งหมด โรงแรม Extended Stay มีสัญญาขนาดใหญ่อย่างแท้จริง พวกเขาเหมือนกับบริษัทรับเหมาก่อสร้างอันดับหนึ่ง อะไรประมาณนั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาถ่ายรูปเวลา 00 น. ในเวลากลางคืน นั่นคือเวลาที่พวกผู้ชายกลับมา หรือผู้คนกลับมาที่สถานที่นั้น และคุณโทรหาบริษัทเหล่านั้นในตอนเช้าแล้วพูดว่า “เฮ้ ฉันสังเกตเห็นรถบรรทุกงานของคุณข้างนอกนั่น ฉันมีคุณสมบัติที่นี่ บอกฉันหน่อยได้ไหมว่าพวกคุณเช่ากี่ห้อง? พวกคุณทำสัญญากับคนอื่นหรือเปล่า? เรามีบ้านที่ปลอดภัยและสะดวกสบายที่สามารถรองรับทุกคนของคุณที่ทำงานอยู่ได้ ฉันสามารถประหยัดเงินได้ ตอนนี้คุณกำลังใช้จ่ายอะไรอยู่?” คุณเพียงแค่เริ่มค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทเหล่านี้
และอีกครั้ง นี่คือด้านสัญชาตญาณของสิ่งต่างๆ ถ้าคุณคิดนอกกรอบ คุณจะสามารถสร้างธุรกิจได้ และฉันคิดว่าหลายครั้งที่ผู้คนไม่จำเป็นต้องคิดแบบนั้น และนี่คือความคิดสร้างสรรค์และวิธีที่ผู้คนสามารถเริ่มต้นสร้างธุรกิจที่มีตัวเลขหกหลักได้ค่อนข้างรวดเร็ว เพียงแค่ใช้เวลาโทรหาใครสักคนและถามคำถาม
ปล้น:
นั่นเป็นสิ่งที่ดีเพื่อน ฉันรักมัน. ฉันรักมัน. เอาล่ะ ฉันไม่อยากจะเจาะลึกเรื่องนี้มากเกินไป แต่คุณพูดบางอย่างที่จุดประกายจริงๆ… ฉันหมายถึง เราน่าจะทำตอนอื่นกับเรื่องนี้ได้ ฉันมั่นใจ แต่คุณพูดถึง แม้จะอยู่นอกอุตสาหกรรมการแพทย์ คุณก็พูดถึงอุตสาหกรรมประกันภัย คุณช่วยเล่าสรุปสั้นๆ หน่อยว่าคุณหมายถึงอะไร หมายความว่าอย่างไร และธุรกิจ MTR ทั้งด้านนั้นได้ไหม
เจสซี่:
ใช่. ดังนั้นค่าเช่าระยะกลางในบริษัทประกันภัย ดังนั้นบุคคลที่ต้องพลัดถิ่นจากไฟไหม้ น้ำท่วม หรือเหตุการณ์ภัยพิบัติใดๆ และอีกอย่าง พวกคุณ ทุก ๆ 88 วินาทีในสหรัฐอเมริกา จะมีคนสูญเสียทรัพย์สินไปเนื่องจากไฟไหม้ น้ำท่วม หรืออะไรทำนองนั้น มีการกล่าวอ้างเหล่านี้มากมาย มีบริษัทอย่าง ALE Solutions, DAN Housing ซึ่งเป็นเอเจนซี่ขนาดใหญ่สองแห่ง และสิ่งที่พวกเขาทำคือ ถ้าใครทำทรัพย์สินหาย พวกเขาจะต้องย้ายที่อยู่ทันที และหลายครั้ง เหมือนที่เราคุยกับคนงานก่อสร้างเมื่อนานมาแล้ว ครอบครัวต่างๆ เช่าห้องสองหรือสามห้องจริงๆ และพวกเขาจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์ให้กับ... บริษัทเหล่านี้จ่ายเงินหลายพันดอลลาร์ ครอบครัวต้องการความสะดวกสบาย ต้องการอยู่ในสถานที่ที่พวกเขารู้จัก และรู้สึกอยากแบ่งปัน ห้องสองห้องที่แตกต่างกันไม่จำเป็นต้องทำงานตลอดเวลา
สำหรับฉัน นี่คือสิ่งที่ทำให้ฉันเติบโตขึ้นจริงๆ เช่นกัน พวกคุณ จริงๆ แล้วตอนนี้ฉันกำลังเช่าอสังหาริมทรัพย์ใน Central Valley และในบริเวณอ่าวตั้งแต่ 5 ถึง 10 เท่า อัตราค่าเช่าระยะยาวคือเท่าไร และฉันไม่ได้ล้อเล่น นี่เป็นเรื่องถูกกฎหมาย เนื่องจากหน่วยงานเหล่านี้เป็นผู้จ่ายเงินจริง อาจเป็น 10% ของมูลค่าทรัพย์สินที่พวกเขาสูญเสียต่อเดือน ดังนั้น หากใครมีบ้านราคาล้านดอลลาร์ พวกเขาจะจ่ายเงิน 10% ของราคานั้นต่อเดือน เพื่อซื้อที่อยู่อาศัยให้พวกเขา นั่นคือมากกว่า 10 แกรนด์ต่อเดือน ที่พวกเขาจ่ายให้กับทรัพย์สินเหล่านี้โดยเฉพาะ นั่นเป็นละครที่ยิ่งใหญ่ มันเป็นสิ่งที่สามารถเติบโตได้อย่างมากสำหรับฉัน ด้วยอสังหาริมทรัพย์เพียงสองแห่ง ฉันสามารถกระแสเงินสดได้ XNUMX ต่อเดือนจากการเคลมประกันเพียงสองครั้ง
และเรื่องทั้งหมดนี้ที่เรากำลังพูดถึงเมื่อวินาทีที่แล้ว การสร้างความสัมพันธ์ การเชื่อมต่อกับคนเหล่านี้ มีคนเรียกว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการย้ายถิ่นฐาน และพวกคุณทุกคนสามารถเข้าไปที่ LinkedIn ได้ตอนนี้ และพวกคุณทุกคนก็สามารถค้นหาคนเหล่านี้ได้ โดยพื้นฐานแล้วผู้เชี่ยวชาญด้านการย้ายถิ่นฐานจะเป็นเสมือนสุนัขเฝ้าบ้านสำหรับครอบครัวเหล่านี้ในการหาทรัพย์สินอื่น ดังนั้นหากคุณเชื่อมต่อกับพวกเขา คุณจะสร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขา พวกเขากำลังจะส่งลูกค้าเหล่านี้ให้คุณค่อนข้าง... ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่มันเกี่ยวกับการสร้างสายสัมพันธ์ การสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา ดังนั้นสำหรับฉัน เพื่อน นั่นเป็นตัวเปลี่ยนเกม จากด้านการดูแลสุขภาพและสามารถให้บริการลูกค้าได้หลากหลายราย
คุณคงไม่อยากเก็บไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียวใช่ไหม? คุณต้องการที่จะมีช่องทางหรืออวตารที่แตกต่างกันหลายแบบในการติดตาม และฉันคิดว่าสำหรับฉัน ด้านประกันภัยและด้านการดูแลสุขภาพ สองสิ่งนี้ทำงานร่วมกันได้อย่างสวยงาม และคุณสามารถสร้างรายได้จำนวนมากจากสิ่งเหล่านี้ได้
ปล้น:
เคลียร์ได้เร็วจริงมั้ย? คุณบอกว่า 10% นั่นหมายความว่าถ้าบ้านราคาล้านดอลลาร์ โดยประมาณพวกเขาจะให้เงินคุณเป็นค่าที่อยู่อาศัยปีละ 100,000 ดอลลาร์ใช่หรือไม่
เจสซี่:
ใช่ ค่าครองชีพแต่ละอันจะแตกต่างกัน แต่ใช่แล้ว นั่นคือวิธีที่คุณจะมองมัน หนึ่งปี หากครอบครัวสูญเสียทรัพย์สินมูลค่าหนึ่งล้านดอลลาร์ พวกเขาจะมอบเงินให้คุณจำนวน 100,000 ดอลลาร์สำหรับปีนั้น นั่นคือสิ่งที่เรากำลังดูอยู่ตอนนี้... และเมื่อคุณพูดคุยกับคนเหล่านี้ พวกเขาจะบอกคุณ ฉันมี ALE Solutions บอกฉันว่า “เราจ่าย 10% ของมูลค่าทรัพย์สินต่อเดือน” ขอย้ำอีกครั้ง หากเป็นล้านดอลลาร์ พวกเขาจะแบ่งมันออกเป็น 12 เดือน และให้เงินจำนวนนั้นแก่คุณ ดังนั้นสำหรับฉันในเซ็นทรัลแวลลีย์ ฉันมีอสังหาริมทรัพย์ราคา 1,500 ถึง 2 ต่อเดือน และเราเช่าที่ราคา 8,000 ฉันมีกระแสเงินสด 5K ต่อเดือนจากอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่ง
และผู้คนกำลังทำเช่นนี้ทั่วทั้งสหรัฐอเมริกาในสถานที่ต่างๆ มากมาย เดวิด ที่นี่บริเวณอ่าว ก็เหมือนกัน ทรัพย์สินส่วนใหญ่มีมากกว่าหนึ่งล้านหนึ่งสองล้าน บริษัทเหล่านี้จึงจ่ายเงิน 2 อย่างที่ฉันพูดถึงในซานฟรานซิสโก 14K ในโอ๊คแลนด์ เบิร์กลีย์ เรามี 9 ดังนั้นคุณจึงสามารถมีรายได้เป็นกอบเป็นกำแม้ในตลาดที่อยู่ในเมืองที่มีราคาแพงกว่า และนั่นคือผ่านการสร้างความสัมพันธ์
ปล้น:
เจสซี่ ในการทำงานกับประกันพวกนี้ ฉันเดาว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการย้ายถิ่นฐาน มีเคล็ดลับใดๆ ที่คุณอาจมีในการสร้างสายสัมพันธ์กับพวกเขาหรือไม่? นั่นเป็นระดับเดียวกับ... ฉันหมายถึง คุณทำสิ่งประเภทเดียวกันกับผู้เชี่ยวชาญด้านการย้ายประกัน เช่นเดียวกับที่คุณทำกับแผนกทรัพยากรบุคคลทางการแพทย์และหน่วยงานหรือไม่?
เจสซี่:
ใช่. ปกติแล้วสิ่งที่ฉันทำคือฉันจะโทรหาพวกเขาแล้วพูดว่า “เฮ้ พวกคุณมีเวลาสักห้านาทีไหม ฉันจะได้พูดคุยกับคุณและพนักงานทั้งหมดของคุณ” และพวกเขาจะตอบว่าใช่หรือไม่ใช่หรืออะไรก็ตาม เลยอยากโทรผ่าน Zoom กับพวกเขาบ้าง แล้วสิ่งที่ฉันจะทำคือ... จริงๆ แล้ว เรามีสิ่งสวยงามในโลกนี้ที่เรียกว่า DoorDash พวกคุณเคยได้ยินเรื่องนี้บ้างไหม? ฉันจะค้นหาจริงๆ ว่าพวกเขาทำงานอยู่ในออฟฟิศไหน ฉันจะค้นหาทุกคนที่ทำงานในออฟฟิศนั้น พวกเขาชื่ออะไร เครื่องดื่มสตาร์บัคส์ที่พวกเขาชื่นชอบคืออะไร พวกเขาชอบเครื่องดื่มสตาร์บัคส์ที่ร้อนแรงแค่ไหน และฉันจะสั่งอาหาร Instacart หรือ DoorDash ให้พวกเขา ฟังการนำเสนอห้านาที และพูดคุยเกี่ยวกับทรัพย์สินของฉัน ฉันจะมีอีเมลของทุกคน เครื่องดื่ม Starbucks สุดโปรด และนั่นคือวิธีที่ฉันจะสร้างธุรกิจของฉัน
เกือบจะเหมือนกับว่าคุณกำลังพบปะใครบางคนอยู่ด้วยตนเอง แต่คุณกำลังพูดคุยกับพวกเขาทางโทรศัพท์ สำหรับฉัน นั่นคือการคิดอย่างสัญชาตญาณอีกครั้ง พวกคุณ ไม่ใช่มีคนคิดแบบนั้นมากนัก ฉันมาจากสายสุขภาพและนี่คือสิ่งที่ฉันทำเพื่อหาเลี้ยงชีพ มันเป็นแนวคิดแบบเดียวกัน คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ อยากน่ารักแต่ไม่ลืมใช่ไหม? คุณอยากเป็นคนที่พวกเขาจะไม่มีวันลืม และฉันสัญญากับคุณตอนนี้ว่า คนส่วนใหญ่ที่ฟังข้อความนี้ ผู้เชี่ยวชาญเรื่องการย้ายถิ่นฐาน จะไม่รับเครื่องดื่มสตาร์บัคส์ ผู้คนไม่ซื้อดังกิ้น โดนัท เราคิดแตกต่าง เรากำลังสร้างธุรกิจและแบรนด์ และฉันคิดว่าท้ายที่สุดแล้ว คุณต้องคิดถึงสิ่งเหล่านั้น และขอเวลาแค่ห้านาที นั่นคือทั้งหมดที่คุณต้องการเพียงห้านาทีกับใครบางคนเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำ และวิธีที่คุณสามารถช่วยพวกเขาได้
เดวิด:
ฉันต้องการเน้นบางสิ่งบางอย่างที่ฉันคิดว่าคุณกำลังทำได้ดีกว่าคนอื่นๆ ที่ไม่ประสบความสำเร็จมากนัก มันขึ้นอยู่กับกรอบความคิดและแนวทางที่คุณทำ เพราะคุณกำลังเข้าใกล้สิ่งนี้ในฐานะธุรกิจ ไม่ใช่การมาแทนที่งาน หลายๆ คนลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพราะพวกเขาไม่ชอบงานของตัวเอง และพวกเขาก็แบบว่า "เอาล่ะ ฉันแค่อยากได้บ้านสักสองสามหลัง และไม่ต้องทำงานอีก เมื่อฉันซื้ออสังหาริมทรัพย์แล้วฉันก็ทำเสร็จแล้ว” และนั่นอาจใช้ได้ผลในช่วงหนึ่งในประวัติศาสตร์เมื่อมีการแข่งขันน้อยลง แต่มีผู้คนจำนวนมากที่มองหาผลตอบแทน เนื่องจากอัตราถูกรักษาให้ต่ำมาก โอกาสมีไม่มาก ทุกคนได้ยินวิดีโอ YouTube และ Instagram Reels ที่ว่า “ฉันไม่อยากทำงานอีกต่อไปแล้ว ฉันทำสิ่งนี้” มันไม่ใช่ความลับ มันอยู่ข้างนอกนั่น ตอนนี้คุณต้องดีกว่าคนอื่น
และสิ่งที่คุณกำลังอธิบายคือเทคนิคพื้นฐานที่ใช้ได้ผลกับบทบาทการขายของคุณในงานก่อนหน้านี้ คุณกำลังนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณและคุณกำลังประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นๆ ที่ทำแบบเดียวกัน แทนที่จะพูดว่า “ฉันไม่ต้องการส่งอีเมลถึงใคร ฉันไม่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องดื่ม Starbucks ของพวกเขา ฉันแค่อยากจะซื้อบ้านเพื่อจะได้ไม่ต้องซื้อ” แนวทางที่ละเอียดอ่อนนั้น การนำทักษะที่คุณมีในด้านหนึ่งมาประยุกต์ใช้กับอสังหาริมทรัพย์ อาจทำให้คุณประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นๆ ที่สามารถเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์แบบเดียวกับที่คุณทำ ที่สามารถฟังพอดแคสต์แบบนี้ได้ถึง 10 เท่า
คุณอธิบายได้ชัดเจนมาก และมันก็เรียบง่ายจริงๆ ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ซับซ้อน แต่ก็ไม่ง่าย มันไม่เพียงแค่ตกบนตักของคุณใช่ไหม? คุณต้องทำงานสักหน่อย เรียนรู้เครื่องดื่ม Starbucks เรียนรู้ว่า Instacart คืออะไร เรียนรู้ว่า DoorDash คืออะไร เรียนรู้วิธีใช้ Zoom มีการส่งมอบที่ชัดเจนเมื่อคุณเข้าร่วมการประชุมครึ่งชั่วโมงโดยอธิบายว่าคุณมีคุณสมบัติใดบ้าง คุณอาจมีสไลด์โชว์ที่เตรียมไว้หรือมีบางอย่างที่พวกเขาสามารถเห็นภาพสิ่งที่พวกเขาดูเหมือนเพื่อให้พวกเขารู้สึกสบายใจที่นี่
ในความคิดของฉัน อนาคตของการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ดูเหมือนกับสิ่งที่คุณกำลังอธิบาย มากกว่าสิ่งที่มองย้อนกลับไปในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ซึ่งก็คือการซื้อมัน กำหนดไว้ และลืมมันไปซะ ตอนนี้จะต้องมีบทบาทที่แข็งขันหากคุณต้องการอยู่ด้านบน และเราควรจะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่งสำหรับสิ่งนั้น เพราะถ้าไม่เป็นเช่นนั้น แบล็กสโตนจะซื้อทรัพย์สินทุกรายการ และผลักเราออกจากมันทั้งหมด และเราก็จะไม่สามารถมีธุรกิจได้อีกต่อไป ความแตกต่างโดยละเอียดเหล่านี้ทำให้เราสามารถแข่งขันกับสุนัขตัวใหญ่ได้ และนั่นคือสาเหตุที่พอดแคสต์ประเภทนี้มีความสำคัญมาก เพราะคุณสามารถเรียนรู้เทคนิคประเภทต่างๆ เหล่านี้ที่ใช้ได้ผลในส่วนอื่นๆ ของธุรกิจ และจะใช้ได้ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ด้วย
โอเค เจสซี่ คุณเคยพูดถึง Instacart คุณเคยพูดถึงการให้บริการรถเช่า ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้สิ่งนี้สะดวก ฉันยังเน้นย้ำทุกสิ่งที่คุณพูด ดีแล้ว. มันยอดเยี่ยมมาก คุณกำลังพูดถึงการบริการลูกค้า คุณไม่ได้พูดว่า “ฉันต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อจะได้ไม่ต้องรองรับผู้คน” คุณกำลังพูดว่า "ฉันจะซื้ออสังหาริมทรัพย์และให้บริการผู้คนผ่านอสังหาริมทรัพย์นั้น" ซึ่งจะทำให้คุณได้เปรียบ สิ่งอำนวยความสะดวกอื่นใดที่ผู้คนสามารถนึกถึงได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสที่จะประสบความสำเร็จได้ การออกแบบมีความสำคัญอย่างยิ่งหรือไม่? มีรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ หรือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่สามารถทิ้งไว้ในบ้านที่จะปรับปรุงประสบการณ์จริงที่บุคคลนั้นมีได้หรือไม่ เพื่อที่พวกเขาจะได้ไปที่แผนกทรัพยากรบุคคลและพูดว่า ฉันชอบมัน ฉันอยากอยู่กับพวกเขาอีกครั้ง? คุณกำลังทำอะไร?
เจสซี่:
ใช่แล้ว มีสองสิ่งที่ฉันอยากจะเน้นตรงนี้ เดวิด เมื่อมีกฎระเบียบเพิ่มเติมเกิดขึ้นในระยะสั้น คุณจะเห็นนักลงทุนจำนวนมากขึ้นพิจารณาพื้นที่เช่าระยะกลาง ขณะนี้ในสหรัฐอเมริกา มีเพียง 3% ของสหรัฐอเมริกาทั้งหมดเท่านั้นที่ถูกควบคุมโดยกฎระเบียบทางจิตระยะสั้นในเขตเทศบาล 3% ฉันเพิ่งอ่านงานวิจัย คาดว่าจะเพิ่มขึ้นสามเท่าในปีนี้ คุณจะได้เห็นผู้คนที่สวย เซ็กซี่ ร็อบ เช่นเดียวกับคุณ Airbnbs ที่กำลังจะถูกควบคุมมากขึ้น แล้วคุณจะทำอย่างไรต่อไป? เอ่อ..ผมจะไปสอบกลางภาคแล้ว.. คุณจะเริ่มเห็นคุณสมบัติต่างๆ มากมายเข้ามาในพื้นที่นี้ ที่สวยงาม เซ็กซี่ และมีสิ่งเจ๋งๆ ทั้งหมดนี้อยู่ในนั้น แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณต้องการที่จะมีความรอบคอบและเข้าใจอย่างถ่องแท้ในการออกแบบ
ติดอันดับมากที่สุดใน Furnished Finder และใครๆ ก็ฟังเนื้อหานี้อยู่ตอนนี้ หากคุณไปที่ Furnished Finder ดูเหมือนว่าที่พักส่วนใหญ่ในนั้นจะดูเหมือนถูกทิ้งร้าง มีคนสูญเสียสมาชิกในครอบครัวไป และพวกเขาจึงตัดสินใจนำทรัพย์สินนั้น บ้านของคุณยาย ไปไว้ที่ Furnished Finder แท้จริงแล้วนั่นคือสิ่งที่พวกเขาดูเหมือน ดังนั้นตอนนี้จึงเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่คุณสามารถมีอสังหาริมทรัพย์ที่ดูดีได้ ประสบการณ์สุดขั้วนี้ไม่ใช่ Airbnb ที่บ้าบอ แต่คุณยังคงมีสถานที่ที่ทำได้ดี และคุณคงจะทำได้ดี ดังนั้นคุณจึงต้องแน่ใจว่าคุณออกแบบมันด้วยสัญชาตญาณเท่าที่คุณจะตามหาลูกค้าประเภทใด ถ้าจะมีพยาบาล ก็อยากมีม่านกันแสง เดวิด คุณพูดถึงเรื่องนี้เมื่อนาทีที่แล้ว พยาบาลทำงานเวลา 7 น. - 00 น. ทำงานกะสุสาน เดาว่าพวกเขาทำอะไรในระหว่างวัน? พวกเขากำลังนอนหลับ ดังนั้นคุณจึงอยากมีม่านทึบแสง
แฟนบ็อกซ์มีความสำคัญมาก ฉันมีคำขอมากมายสำหรับแฟนๆ กล่อง ตอนนี้เรามีคำขอเหล่านั้นแล้วในทุกพื้นที่ของเรา เครื่องเสียง. แค่ของง่ายๆ ที่คนทั่วไป... ถ้าคุณอยู่ในตลาดในเมือง เสียงรถก็จะดังมาก อะไรประมาณนั้น แพทย์เหล่านี้จำนวนมากมาจากแถบมิดเวสต์หรือพื้นที่ต่างๆ ที่พวกเขาคุ้นเคยกับการนอนท่ามกลางความเงียบสงบอย่างแท้จริง และไม่มีพัดกล่องหรือของเล็กๆ น้อยๆ พวกนั้น การมีไว้ก็เป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา และยิ่งไปกว่านั้นยังเป็นอีกสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่เพิ่มเข้ามาให้กับคุณสมบัติเฉพาะเหล่านั้น นั่นเป็นเพียงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ฉันจะพูด คิดถึงการออกแบบจริงๆ และคิดถึงสิ่งอำนวยความสะดวกเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้พวกเขานอนหลับในเวลากลางคืนหรือในระหว่างวัน
เดวิด:
ในฐานะอดีตเจ้าหน้าที่ตำรวจที่ต้องนอนตอนกลางวันตลอดอาชีพการงานของฉัน ฉันสามารถตอบได้เลยว่าใช่กับทุกสิ่งที่คุณเพิ่งพูดถึง แฟนบ็อกซ์นั้นใหญ่มาก ตอนกลางวันจะร้อนกว่าจึงต้องเย็นกว่า และอาจไม่อยากเปิดแอร์หรืออาจไม่สามารถทำให้ห้องเย็นพอที่จะนอนหลับได้และกลบเสียงรบกวนทั้งหมด และฉันยังมีม่านทึบแสงอยู่ในห้องเพราะว่าตอนพระอาทิตย์ขึ้นมันนอนหลับยากมาก สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง ซึ่งสามารถเกิดขึ้นได้ในระดับจุลภาคเท่านั้น นั่นคือสิ่งที่สำคัญมากหากฉันคิดถึงข้อมูลที่คุณให้ และกลยุทธ์ที่คุณมี มันเป็นระบบการจัดการแบบไมโครใช่ไหม ซึ่งมอบอำนาจไว้ในมือของนักลงทุน ตรงข้ามกับบริษัทยักษ์ใหญ่ที่สามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้ 3,000 แห่งในเมืองใหญ่ๆ ทุกเมือง และแค่พยายามผลักเราออกไป เพื่อที่เราจะทำมาหากินไม่ได้ นี้.
เจสซี่:
ใช่. เดวิด จริงๆ แล้วมี REIT เหมือนเกรย์สตาร์ บริษัทใหญ่ๆ เหล่านี้ล้วนแต่อยู่ในพื้นที่เช่าระยะกลาง ฉันไม่รู้ว่าคุณรู้หรือไม่ ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา พวกเขากำลังจัดสรรทรัพย์สินจำนวนหนึ่งจริงๆ แล้วทุกคนก็เห็นสิ่งนี้กับ Airbnb ใช่ไหม? พวกเขาอนุญาตให้เช่าระยะกลางและระยะกลางในอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงทำสิ่งเดียวกันกับที่ฉันพูดถึงที่นี่ เพียงแต่ไม่ใช่ในระดับที่เป็นธรรมชาติอย่างยิ่ง เราจะเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นมากขึ้นเรื่อยๆ และในที่สุด วันหนึ่ง เป้าหมายของฉันคือการมีพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่ ซึ่งเงินของสถาบันที่ชาญฉลาดเข้ามา และซื้อทรัพย์สินของฉัน และพวกเขาซื้อหนังสือธุรกิจของฉัน นั่นคือสิ่งที่ต้องคิด นั่นคือกลยุทธ์ทางออกของฉัน สำหรับฉันคิดทีหลัง ฉันมี...
ฉันกำลังคุยกับเพื่อน… ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้อย่างรวดเร็ว ผู้ชายคนนี้เป็นเจ้าของประตู 200 บานในมิดเวสต์ ฉันกำลังทำเงินได้มากเท่ากับเขาด้วยประตู 200 บานที่มีคุณสมบัติ 10 ประการ 10 ประการอย่างแท้จริง ดังนั้นหากคุณทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยวิธีที่ถูกต้องและคุณเข้าใจง่าย คุณก็สามารถทำเงินได้เป็นจำนวนมาก มันต้องใช้เวลาทำงานมากขึ้น เดฟ คุณพูดถึงมันอย่างสมบูรณ์แบบ ต้องใช้เวลาทำงานมากขึ้นและนักลงทุนส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะทำงานนั้น
ปล้น:
เอาล่ะ เจสซี ฉันมีคำถามอีกมากมาย แต่เรากำลังจะถึงจุดสิ้นสุดที่นี่ แต่ฉันแน่ใจว่าสิ่งหนึ่งที่คุณได้ยินบ่อยกว่านั้นคือพวกไพน์วูด ไพน์วูดส์ และเจสซี ฉันเห็นความคิดเห็นเหล่านี้ตลอดเวลาทั้งความคิดเห็นเกี่ยวกับการเช่าระยะกลางและความคิดเห็นการเช่าระยะกลางในวิดีโอ YouTube และในชุดข้อความ คุณสร้างผู้เช่าของคุณไม่ว่าพวกเขาจะผ่าน Furnished Finders หรือผ่าน Airbnb พวกเขาทั้งหมดยังต้องเซ็นสัญญาสัญญาเช่าหรือไม่?
เจสซี่:
ใช่. ใช่ พวกเขาต้องเซ็นสัญญาเช่าอย่างแน่นอน และเรามีภาคผนวกที่บอกว่ามีอยู่ตามระยะเวลาที่กำหนด ว่าไม่ถือเป็นผู้เช่าระยะยาวแม้ว่าจะอยู่ที่นั่นเกิน 30 วันก็ตาม แต่ขอย้อนกลับไปที่ที่ผมพูดถึงก่อนหน้านี้นะครับ พวกคุณ สัญญาส่วนใหญ่ที่ผมได้รับ เอเจนซี่เหล่านี้คือผู้เช่า ดังนั้นฉันจึงไม่จำเป็นต้องกังวลมากเกินไป และคนเหล่านี้ก็เป็นมืออาชีพเช่นกัน คุณจะไม่มีพยาบาลที่จะหมอบอยู่ในบ้านของคุณ คุณจะไม่มีคนที่ทำงานให้กับ Dave & Buster's วิศวกรพวกนี้ พวกเขาจะไม่ใช่แค่ประมาณว่า "โอ้ เราจะไม่จ่าย"
ฉันคิดว่าคุณต้องคัดกรองผู้คนเหมือนกับที่คุณทำในระยะยาว เห็นไหม แนวคิดแบบเดียวกันทุกประการ ฉันคิดว่าผู้คนมักมองว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องสุดโต่งในสถานการณ์แบบ What-if และโดยส่วนใหญ่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเป็นประจำ และก็สามารถทำได้ ใช่ มันทำได้ แต่คุณต้องปกป้องตัวเอง ในแบบที่ว่า ถ้าคุณสามารถให้เอเจนซี่เหล่านี้เป็นผู้เช่าได้ ก็เยี่ยมมาก แต่คุณเพียงแค่ต้องทำการตรวจคัดกรองอย่างสม่ำเสมอเหมือนกับที่คุณทำกับผู้เช่ารายอื่นๆ ทุกรายที่คุณมี
เดวิด:
ฉันพนันได้เลยว่ามันมีโอกาสน้อยที่จะเกิดขึ้นกับการเช่าระยะกลางมากกว่าการเช่าแบบดั้งเดิม
เจสซี่:
ขวา.
เดวิด:
ขวา. เพราะนั่นคือคนที่มีบางอย่างที่ต้องสูญเสีย พวกเขาไม่อยากยุ่งเรื่องนี้กับโรงพยาบาล พวกเขาไม่ต้องการให้โรงพยาบาลโดนน้ำร้อนโดยปฏิเสธที่จะออกไป พวกเขาไม่อยากเสียสัญญาไปทำงานที่นั่นอีก พยาบาลเดินทางเหล่านี้ ถ้าคุณจ้างอยู่ ก็สามารถสร้างรายได้ได้ดีมาก โดยเฉพาะในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ ฉันเดาว่าค่าจ้างของแคลิฟอร์เนียตอนเหนือน่าจะสูงกว่าที่อื่นในประเทศ นอกตลาดเฉพาะกลุ่มเช่นแมนฮัตตันหรืออะไรทำนองนั้น ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่คุณเช่าให้กับคนที่มีของต้องสูญเสีย โอกาสที่จะถูกเอารัดเอาเปรียบแบบนั้นจะลดลงอย่างมาก
เจสซี่:
เอ 100%
ปล้น:
มันสนุกมาก. เพียงแต่เมื่อผู้คนสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการเช่าระยะยาว ไม่มีใครแสดงความคิดเห็นเป็นพันๆ ครั้งว่า “แล้วคนไพน์วูดล่ะ?” ฉันหมายความว่ามันเป็นปัญหา เป็นสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ในสินทรัพย์อสังหาริมทรัพย์ทุกประเภทที่มีอยู่ ไม่ใช่แค่การเช่าระยะกลางเท่านั้น แต่ฉันแค่รู้สึกว่านั่นเป็นความกลัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเสมอ
เดวิด:
มาใหม่ ทำอย่างไรเมื่อห้องน้ำล้น?
เจสซี่:
ใช่ฉันเห็นด้วย ใช่ ฉันได้ยินมาว่ามีคนใน Airbnb ที่ประสบปัญหาเหล่านี้มากกว่าผู้ให้เช่าระยะกลาง ฉันหมายความว่าฉันไม่ได้กังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันแค่ไม่
ปล้น:
โอเค เช่าระยะยาวคือทำยังไงถ้าห้องน้ำล้น มีการเช่าระยะกลาง แต่ผู้บุกรุกล่ะ? แล้ว Airbnb ก็เป็นเช่นนั้น แต่ LLC ล่ะ? ฉันจำเป็นต้องมี LLC หรือไม่? นี่เป็นคำถามหลักสามข้อที่ฉันได้ยินจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมด
เดวิด:
ห้องน้ำ บริษัทจำกัด และคนนั่งยองๆ ทำให้ผู้คนต้องเสียเงินมากกว่าสิ่งอื่นใดในอาชีพการงานของฉัน ความกังวลเกี่ยวกับห้องน้ำใช่แล้ว ย่อมมีความท้าทายอยู่เสมอ แต่คุณต้องเรียนรู้ที่จะสนุกกับความท้าทาย เพราะถ้าไม่ใช่เพราะความท้าทาย คุณคงไม่มีโอกาส ถ้ามันง่ายมากและไม่มีอะไรผิดพลาด คนที่มีเงินมากกว่าคุณคงจะเข้ามาคว้าโอกาสนี้ไปหมดแล้ว และจะไม่เหลืออะไรเลย การตัดกระดาษเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ที่น่ารำคาญซึ่งทำให้ผู้คนไม่สามารถทำมันได้ในวงกว้าง และในขณะที่นักลงทุนรายหลักและป๊อป ผู้คนที่กำลังฟังพอดแคสต์ของเราที่พยายามค้นหาอิสรภาพทางการเงินผ่านอสังหาริมทรัพย์ กำลังมองหาโอกาส
จริงๆ แล้วคุณควรถูกดึงดูดและดึงดูดเข้าหาอุปสรรคสู่ความสำเร็จที่คุณอาจพบ เพราะนั่นหมายความว่าคุณกำลังจะมีโอกาส ถ้ามันง่ายเกินไปคุณจะถูกไล่ออก และเราได้เห็นสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าผ่านอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย ฉันรู้สึกดีขึ้นจริงๆ กับเรื่องแบบนี้ เจสซี่ และวิธีที่คุณกำลังอธิบาย เพราะมันฟังดูปลอดภัยกว่า และเป็นตัวเลือกที่ปลอดภัยกว่า เปรียบเทียบกับการซื้ออพาร์ทเมนต์คอมเพล็กซ์ขนาด 400 ยูนิตที่องค์กรขนาดใหญ่บางแห่งสามารถซื้อได้ และจ้างบริษัทจัดการอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งมาดูแลโดยไม่ทำอะไรเลย มันจะยากกว่ามากสำหรับคนตัวเล็กที่จะเข้าไปในพื้นที่นั้นได้มากกว่านี้
เจสซี่:
โดยสิ้นเชิง. เห็นด้วย 100% และคุณจะเริ่มเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นมากขึ้น ตอนนี้ ฉันคิดถึงการเช่าระยะกลางในฐานะ Airbnb ในปี 2007 ยังไม่มีซอฟต์แวร์การจัดการที่พักออกมาให้บริการ ไม่มี PriceLabs บริษัทเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องทำอะไรเพื่อมัน ลองจินตนาการดูว่าตอนนี้ Airbnb อยู่ที่ไหน นี่คือจุดที่เราอยู่ในพื้นที่นี้ รู้สึกเหมือน Airbnb อยู่ในโอกาสที่ห้าใช่ไหม? มันมีมาระยะหนึ่งแล้ว พวกเขากำลังผลักดันประสบการณ์ คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ และถ้าย้อนกลับไปในแง่เบสบอล ผมรู้สึกเหมือนเป็นพื้นที่เช่าระยะกลาง กรรมการแทบไม่ได้เดินในสนามเลย พวกเขาแค่กำลังชอล์กในสนาม ทีมงานสนามออกไปแล้ว นั่นคือวิธีที่เราอยู่ในเกม และยิ่งคุณเข้าไปเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างรากฐานได้ดีขึ้นเท่านั้น โอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จในอวกาศนั้นมีมหาศาล และฉันคิดว่ามีโอกาสมากมายสำหรับผู้คน และพวกเขาอาจไม่จำเป็นต้องเห็นเช่นนั้นแต่ฉันก็เห็น ฉันกำลังเล่นสเก็ตไปยังจุดที่เด็กซนกำลังมุ่งหน้าไป และฉันก็เห็นว่าทางโค้งอยู่ตรงนั้น นั่นเป็นเพียงสองเซ็นต์ของฉัน
เดวิด:
เยี่ยมมากเพื่อน ฉันดีใจที่เราให้คุณมาที่นี่เพื่อแบ่งปันข้อมูลนี้ก่อนที่ใครจะได้ยิน นี่เป็นสิ่งที่ดีจริงๆ เราจะไปยังส่วนถัดไปของการแสดงของเรา มันคือสี่ผู้โด่งดัง ในส่วนของการแสดงนี้ ร็อบและฉันจะผลัดกันถามคำถามสี่ข้อเดียวกันกับคุณที่เราถามแขกทุกคน ทุกๆ ตอน คำถามข้อที่หนึ่งจะมาจากฉัน และนั่นคือ หนังสืออสังหาริมทรัพย์ที่คุณชื่นชอบคืออะไร?
เจสซี่:
หนังสืออสังหาริมทรัพย์เล่มโปรดของฉันชื่อ Loopholes of Real Estate นั่นเป็นหนังสือเล่มแรกที่ฉันเคยอ่านเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ และโดยพื้นฐานแล้วมันก็เหมือนกับเรื่องภาษี มันเป็นวิธีการค้นหาทรัพย์สินแรกของคุณ มันเป็นส่วนหนึ่งของซีรีส์ Rich Dad Poor Dad พวกคุณคงไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน มันไม่ได้ใหญ่โตขนาดนั้นหนังสือ แต่สำหรับฉันแล้ว นั่นเป็นการแนะนำการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์จริงๆ และฉันก็กลับไปหามันบ้างเป็นครั้งคราว จึงเรียกว่าช่องโหว่ของอสังหาริมทรัพย์
ปล้น:
สุดยอด. และประการที่สอง หนังสือธุรกิจที่คุณชื่นชอบคืออะไร?
เจสซี่:
หนังสือธุรกิจเล่มโปรดคือ The E Myth ดังนั้น The E Myth ฉันแน่ใจว่าพวกคุณเคยได้ยินเรื่องนี้มาแล้ว มันเกี่ยวกับการถอดตัวเองออกจากธุรกิจของคุณ และนั่นคือสิ่งที่ฉันอยู่ในชีวิตของฉัน ทำเฉพาะสิ่งที่ฉันมีคุณสมบัติพิเศษที่จะทำเท่านั้น และทุกสิ่งทุกอย่างจะถูกมอบหมายให้กับคนที่สามารถจัดการมันได้ และนั่นจะช่วยให้ฉันมีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจจริง ๆ เพราะขอย้อนกลับไปที่เรื่องที่เราคุยกันก่อนหน้านี้นะครับพวกคุณ ธุรกิจประเภทนี้ที่ฉันอยู่ เป็นเรื่องสำคัญมากที่คุณต้องมีสัญชาตญาณอย่างมากว่าคุณกำลังตามหาใคร หรือคุณกำลังจะทำอะไร หนังสือเล่มนี้มีประโยชน์มากสำหรับฉันเมื่อตระหนักว่าฉันต้องแยกตัวเองออกจากการทำงานหลายอย่างในแต่ละวัน และฉันคิดว่าหลายครั้งที่นักลงทุนต้องการมีส่วนร่วมในเรื่องทั้งหมดนี้ตลอดเวลา แต่คุณก็ทำไม่ได้ เพื่อที่จะขยายธุรกิจที่ถูกกฎหมายอย่างแท้จริง คุณไม่สามารถเป็นคนที่ทำทุกอย่างตลอดเวลา ทุกที่ ในคราวเดียวได้ มันเป็นไปไม่ได้.
ปล้น:
หนังสือดีมาก อยากอ่านสักวันหนึ่ง อันดับสาม งานอดิเรก คุณจะทำอย่างไรทุกครั้งที่คุณไม่ได้ออกไปข้างนอกเพื่อทำลายเกมการเช่าระยะกลาง?
เจสซี่:
ฉันเล่นกีตาร์. ฉันชอบเล่นกีตาร์ กลอง กีตาร์เบส เบสบอล ฉันเป็นแฟนเบสบอลตัวยง ฉันยังคงเล่นเบสบอลแม้จะอายุ 40 ปีก็ตาม ฉันยังเล่นสเก็ตบอร์ดอยู่นะพวกคุณ ฉันยังสามารถเตะพลิกได้ ฉันมีลูกคนเล็ก ฉันยังคงออกไปเล่นสเก็ตบอร์ดกับพวกเขา ดังนั้นฉันจึงยังเด็กและเก๋ไก๋ และยังคงเป็นพ่อที่เท่ นั่นคืองานอดิเรกของฉัน
เดวิด:
มันตลกเสมอเมื่อเราถามคำถามเกี่ยวกับงานอดิเรกของใครก็ตามที่มีลูก มันเหมือนกับการต่อสู้ครั้งใหญ่ที่สุดในการพยายามหาอะไรพูด เพราะฉันคิดว่าเมื่อคุณมีลูก พวกเขาคืองานอดิเรกของคุณ คุณแบบว่า “ฉันทำอสังหาริมทรัพย์ นั่นคืองานอดิเรกของฉัน ฉันมีลูกมากจริงๆ คุณคาดหวังอะไรจากฉันที่นี่” เอาล่ะ. คำถามสุดท้ายของฉันสำหรับคุณ อะไรที่ทำให้นักลงทุนที่ประสบความสำเร็จแตกต่างจากผู้ที่ยอมแพ้ ล้มเหลว หรือไม่เคยเริ่มต้นเลย?
เจสซี่:
ใช่. ฉันคิดว่ามีความอดทนและการมีกรอบความคิดที่จะทำให้คุณก้าวต่อไปเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ฉันคิดว่าหลายครั้งพวกเราส่วนใหญ่จะเจออุปสรรค และคุณเพิ่งพูดถึงเรื่องนี้ก่อนหน้านี้ เดวิด บาดแผลที่นิ้ว สิ่งง่ายๆ เหล่านั้นที่ผู้คนก็ประมาณว่า “โอ้ ฉันจะไม่ทำแบบนี้อีกแล้ว” มันเกี่ยวกับการมีความสม่ำเสมอ ยิ่งคุณมีความสม่ำเสมอมากเท่าไร ยิ่งมีตัวแทนมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้น และผมคิดว่าการสร้างธุรกิจต้องใช้เวลา มันต้องใช้พลังงานและต้องใช้ความสม่ำเสมอ ดังนั้นหากคุณมีคุณสมบัติเหล่านั้นทั้งหมด นั่นคือสิ่งที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จ นั่นคือสิ่งที่จะทำให้คุณดำเนินต่อไป นั่นคือสิ่งที่จะทำให้คุณ ตั้งแต่วิดีโอ YouTube แรกของคุณไปจนถึงวิดีโอที่พัน คุณแค่ต้องทำซ้ำๆ มันต้องใช้ความสม่ำเสมอ และฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับฉันคือ เพราะเราทุกคนจะล้มเหลว ไม่ว่าเราทำอะไรเราทุกคนจะล้มเหลว และคุณต้องเรียนรู้จากความผิดพลาดเหล่านั้น และคุณยังคงมีความสม่ำเสมอ ขยัน และสร้าง ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่ต้องเกิดขึ้นเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ
ปล้น:
อัศจรรย์. เจสซี่ บอกเราหน่อยสิว่าผู้คนสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณได้จากที่ไหนทางอินเตอร์เว็บ อินสตาแกรม ยูทูบ อะไรแบบนั้น?
เจสซี่:
ใช่. ใช่แล้ว คุณสามารถพบฉันได้บน Instagram @therealjessevasquez ฉันมีเว็บไซต์ therealjessevasquez.com และ YouTube คุณก็พิมพ์ Jesse Vasquez ลงไปได้เช่นกัน และอีกเรื่องสั้นๆ ถ้าคุณไม่รังเกียจที่ฉันพูดแบบนี้ จะมีการประชุมสุดยอดการเช่าระยะกลางที่กำลังจะเกิดขึ้น ฉันได้เชื่อมโยงกับ Furnished Finder แล้ว จะเป็นวันที่ 30 เมษายนถึง 1 พฤษภาคมในซานดิเอโกที่ Mission Bay Resort ตรงไปที่ MTR Summit หรือ midtermrentalsummit.com เพื่อรับตั๋วของคุณ ฉันตื่นเต้นมากที่ Furnished Finder จะมาร่วมงานกับฉัน และเรากำลังจัดกิจกรรมเช่าช่วงกลางภาคครั้งแรกนี้
ปล้น:
เจ๋งมาก. ทุกคนตามเจสซี่ไป เจสซี คุณเป็นหนึ่งในคนเหล่านั้น คุณฉลาดจนหงุดหงิดและเก่งเรื่องนี้มาก และฉันได้เรียนรู้มากมายจากคุณ และฉันก็มักจะชอบ "ฉันหวังว่าฉันจะฉลาดขนาดนั้น" เนื้อหาของคุณดีมากและให้ความรู้มาก ขอบคุณมากสำหรับการมาแบ่งปัน เดวิด ผู้คนจะมาหาคุณได้ที่ไหน ถ้าพวกเขาต้องการติดต่อ เชื่อมต่อกับคุณ อะไรทำนองนั้นทั้งหมด?
เดวิด:
ใช่โปรดทำ คุณสามารถพบฉันได้บน Instagram หรือทุกที่บนโซเชียลมีเดีย @davidgreene24 มี E อยู่ท้ายกรีน และตอนนี้คุณก็พบฉันบน YouTube ที่นั่นได้เช่นกัน ดังนั้น youtube.com/@davidgreene24 จะนำคุณไปที่ช่อง YouTube ของฉัน มีคำแนะนำเกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มีเรื่องเจ้าหน้าที่สินเชื่อ มีเรื่องนักลงทุน มีบทสรุปเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ของฉัน มีเนื้อหาเจ๋งๆ มากมายในขณะที่ฉันพยายามเป็นเหมือน Rob มากขึ้นและเหมือนฉันน้อยลง ร็อบ แล้วคุณล่ะ?
ปล้น:
คุณสามารถพบกับฉันได้บน YouTube @Robuilt และ Instagram @Robuilt และสุดท้าย หากคุณชอบตอนนี้ หากตอนนี้ทำให้คุณคลั่งไคล้ MTR ซึ่งฉันรู้ว่ามันเป็นเช่นนั้น และถ้ามันมีประโยชน์และคุณต้องการเข้าสู่เกมการเช่าระยะกลาง จากนั้นลองให้คะแนนรีวิวห้าดาวบนแอพ Apple Podcast หรือที่ใดก็ตามที่คุณฟังพอดแคสต์ของคุณ ดาวห้าดวงช่วยให้เราได้รับการบริการต่อผู้ชมใหม่ๆ จริงๆ ดังนั้นเราจึงสามารถสอนผู้อื่นถึงวิธีเข้าสู่เกมให้เช่าระยะกลาง และเกมอสังหาริมทรัพย์ทั่วๆ ไป แค่นั้นแหละ. โปรดแสดงความคิดเห็นระดับห้าดาวแก่เรา มันจะมีความหมายต่อโลกสำหรับเรา
เดวิด:
เอาล่ะ และนั่นคือการแสดงของเราในวันนี้ เจสซี่ ขอบคุณมากที่มาอยู่ที่นี่ นี่เป็นหนึ่งในการสัมภาษณ์ที่ดียิ่งขึ้น ที่ฉันคิดว่าเราเคยทำมา ข้อมูลดีๆมากมาย คุณเป็นนักสื่อสารที่ดีมาก ฉันหวังว่าทุกคนจะตามคุณไป และฉันจะติดต่อคุณเอง เพราะตัวฉันเองเป็นนักลงทุนระยะกลางหน้าใหม่ ฉันมีที่พัก XNUMX แห่งที่กำลังได้รับการฟื้นฟู ซึ่งควรจะออนไลน์ได้ ฉันจะไปรับข้อมูลของคุณ และให้แน่ใจว่าเราจะติดต่อกลับไป และบางทีเราอาจให้คุณกลับมา และเราสามารถแบ่งปันสิ่งที่เกิดขึ้นกับทรัพย์สินของฉัน และคุณสอนฉันอย่างไร สิ่งที่ฉันทำ นั่นอาจเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมที่เราจะได้ นี่คือเดวิด กรีน สำหรับร็อบ ผู้เชี่ยวชาญระยะสั้น อบาโซโล กำลังจะลาออก
ดูตอนได้ที่นี่
ช่วยพวกเราด้วย!
ช่วยให้เราเข้าถึงผู้ฟังใหม่ๆ บน iTunes โดยให้คะแนนและรีวิวแก่เรา! ใช้เวลาเพียง 30 วินาทีและพบคำแนะนำ โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม. ขอบคุณ! เราซาบซึ้งจริงๆ!
ในตอนนี้เราจะกล่าวถึง:
- อธิบายกลยุทธ์การเช่าระยะกลาง และมันสร้างกระแสเงินสดได้มากขนาดไหน
- ทิ้งงานหกหลักสบายๆ เพื่อสร้างธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่แค่เกษียณก่อนกำหนด
- เจสซี่เข้าใกล้ก.ได้อย่างไร ล้านดอลลาร์ต่อปีโดยมีเพียงเก้าอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า
- พื้นที่ สิ่งอำนวยความสะดวกลับ ที่ พยาบาลต้องมี เพื่อจองทรัพย์สินของคุณ
- หน่วยงานที่แน่นอนในการโทรเพื่อรับทรัพย์สินของคุณ เช่าในอัตราที่สูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
- วิธีเลือกตลาดการเช่าระยะกลางที่สมบูรณ์แบบ และสิ่งที่ต้องมองหาในโรงพยาบาลท้องถิ่น
- ความคุ้มครองการเช่าประกันบ้านและวิธีการใช้งาน เติมหน่วยของคุณอย่างรวดเร็ว
- และ So ล้นหลาม!
ลิงค์จากการแสดง
หนังสือที่กล่าวถึงในงาน
เชื่อมต่อกับเจสซี่:
สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสปอนเซอร์ในปัจจุบันหรือร่วมเป็นพันธมิตรกับ BiggerPockets ด้วยตัวเองหรือไม่? ตรวจสอบของเรา เพจสปอนเซอร์!
หมายเหตุโดย BiggerPockets: นี่เป็นความคิดเห็นที่เขียนโดยผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นตัวแทนของความคิดเห็นของ BiggerPockets
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- เพลโตบล็อคเชน Web3 Metaverse ข่าวกรอง ขยายความรู้. เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- 12 เดือน
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- ความสามารถ
- สามารถ
- เกี่ยวกับเรา
- เกี่ยวกับมัน
- ข้างบน
- แน่นอน
- อย่างแน่นอน
- AC
- ยอมรับ
- อุบัติเหตุ
- อำนวยความสะดวก
- ลงชื่อเข้าใช้
- บรรลุ
- ข้าม
- คล่องแคล่ว
- จริง
- ที่เพิ่ม
- ความได้เปรียบ
- คำแนะนำ
- หลังจาก
- หน่วยงานที่
- บริษัท ตัวแทน
- ตัวแทน
- ก่อน
- Airbnb
- ทั้งหมด
- การอนุญาต
- ช่วยให้
- คนเดียว
- แล้ว
- เสมอ
- จำนวน
- กายวิภาคศาสตร์
- และ
- อื่น
- คำตอบ
- ทุกคน
- ทุกแห่ง
- นอกเหนือ
- ที่พัก
- app
- Apple
- ประยุกต์
- การประยุกต์ใช้
- ขอขอบคุณ
- เข้าใกล้
- ใกล้เข้ามา
- เมษายน
- AREA
- พื้นที่
- เถียง
- รอบ
- แง่มุม
- สินทรัพย์
- ระดับสินทรัพย์
- ช่วยเหลือ
- AT & T
- อัยการ
- ดึงดูด
- ผู้ฟัง
- การพิจารณาคดี
- ผู้เขียน
- ใช้ได้
- อวตาร
- ถนน
- ทารก
- กลับ
- ประตูหลัง
- พื้นหลัง
- ไม่ดี
- ธนาคาร
- บัญชีธนาคาร
- กีฬาเบสบอล
- ตาม
- เป็นพื้น
- รากฐาน
- ตะกร้า
- อ่าว
- สวยงาม
- ตระการ
- เพราะ
- กลายเป็น
- จะกลายเป็น
- สมควร
- ก่อน
- การเริ่มต้น
- หลัง
- กำลัง
- เชื่อ
- เป็นประโยชน์
- ประโยชน์ที่ได้รับ
- เบิร์กลีย์
- ที่ดีที่สุด
- เดิมพัน
- ดีกว่า
- ระหว่าง
- ใหญ่
- ที่ใหญ่กว่า
- ที่ใหญ่ที่สุด
- บิต
- หนังสือ
- จองห้องพัก
- ร้านหนังสือเกาหลี
- ความเจริญ
- ชายแดน
- ซื้อ
- กล่อง
- ของเล่นเพิ่มพัฒนาสมอง
- ยี่ห้อ
- ขนมปัง
- ทำลาย
- แบ่ง
- อำไพ
- นำมาซึ่ง
- Broke
- แตก
- นำ
- รุ่น
- สร้าง
- การก่อสร้าง
- สร้าง
- พวง
- ธุรกิจ
- การพัฒนาธุรกิจ
- ธุรกิจ
- ซื้อ
- การซื้อ
- ซื้อ
- แคลิฟอร์เนีย
- โทรศัพท์
- ที่เรียกว่า
- โทร
- สามารถรับ
- รถ
- ซึ่ง
- ความก้าวหน้า
- รถยนต์
- กรณี
- เงินสด
- กระแสเงินสด
- เป็นภัยพิบัติ
- จับ
- ศูนย์
- ส่วนกลาง
- บาง
- ท้าทาย
- เปลี่ยนแปลง
- เปลี่ยน
- เปลี่ยนแปลง
- ช่อง
- ความสับสนวุ่นวาย
- อักขระ
- รับผิดชอบ
- ราคาถูกที่สุด
- ตรวจสอบ
- เด็ก
- เด็ก
- Choose
- คริสต์มาส
- วงกลม
- เมือง
- ของเทศบาล
- การเรียกร้อง
- ความชัดเจน
- ชั้น
- ชั้นเรียน
- การทำความสะอาด
- ชัดเจน
- อย่างเห็นได้ชัด
- ไคลเอนต์
- ลูกค้า
- ลูกค้า
- ปีน
- แพทย์
- ปิดหน้านี้
- เสื้อผ้า
- โค้ช
- การฝึก
- รหัส
- วิทยาลัย
- วิทยาลัย
- COM
- การผสมผสาน
- อย่างไร
- สบาย
- มา
- แสดงความคิดเห็น
- ความคิดเห็น
- ความมุ่งมั่น
- ร่วมกัน
- บริษัท
- บริษัท
- บริษัท
- เปรียบเทียบ
- เมื่อเทียบกับ
- แข่งขัน
- การแข่งขัน
- การแข่งขัน
- อย่างสมบูรณ์
- ซับซ้อน
- ซับซ้อน
- แนวคิด
- ความกังวลเกี่ยวกับ
- ความมั่นใจ
- เชื่อมต่อ
- งานที่เชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- การเชื่อมต่อ
- พิจารณา
- ถือว่า
- คงเส้นคงวา
- การก่อสร้าง
- ติดต่อเรา
- เนื้อหา
- สัญญา
- การทำสัญญา
- สัญญา
- สะดวกสบาย
- การสนทนา
- โน้มน้าวใจ
- เย็น
- ไทม์ไลน์การ
- บริษัท
- ราคา
- ได้
- ประเทศ
- คู่
- หลักสูตร
- ศาล
- หน้าปก
- ความคุ้มครอง
- ปกคลุม
- Covidien
- สร้าง
- การสร้าง
- ความคิดสร้างสรรค์
- ความน่าเชื่อถือ
- สำคัญมาก
- วัฒนธรรม
- ลูกค้า
- บริการลูกค้า
- ตัด
- วงจร
- พ่อ
- ประจำวัน
- นม
- มืด
- ข้อมูล
- วันที่
- การนัดหมาย
- เดฟ
- เดวิด
- วัน
- วันต่อวัน
- วัน
- จัดการ
- การซื้อขาย
- ข้อเสนอ
- ตัดสินใจ
- การตัดสินใจ
- ลดลง
- ลึก
- ดำน้ำลึก
- ลึก
- อย่างแน่นอน
- ส่งมอบ
- การจัดส่ง
- ความต้องการ
- แผนก
- ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับ
- ขึ้นอยู่กับ
- ฝากเงิน
- ออกแบบ
- รายละเอียด
- รายละเอียด
- พัฒนา
- พัฒนาการ
- DID
- ดิเอโก
- ต่าง
- ยาก
- โดยตรง
- ภัยพิบัติ
- พลัดถิ่น
- แสดง
- กระจาย
- การจ่ายเงินปันผล
- คุณหมอ
- แพทย์
- ไม่
- สุนัข
- สุนัข
- การทำ
- ดอลลาร์
- ดอลลาร์
- Dont
- ประตู
- DoorDash
- ประตู
- ลง
- เขตล่างตัวเมือง
- ลง
- ร่าง
- วาด
- ดื่ม
- เครื่องดื่ม
- ขับรถ
- การขับขี่
- หล่น
- ยาเสพติด
- ในระหว่าง
- แต่ละ
- ก่อน
- ก่อน
- ง่ายดาย
- กิน
- ขอบ
- มีประสิทธิภาพ
- ไข่
- กำจัด
- อีเมล
- จักรวรรดิ
- พลังงาน
- วิศวกร
- เพลิดเพลิน
- พอ
- ทั้งหมด
- สิ่งแวดล้อม
- ตอน
- โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
- เป็นหลัก
- ที่ดิน
- อีเธอร์ (ETH)
- ยุโรป
- แม้
- เหตุการณ์
- ในที่สุด
- เคย
- ทุกๆ
- ทุกวัน
- ทุกคน
- ทุกคน
- ทุกอย่าง
- เผง
- ตัวอย่าง
- ตื่นเต้น
- การออกกำลังกาย
- ที่มีอยู่
- ทางออก
- ออกจากกลยุทธ์
- คาดหวัง
- ที่คาดหวัง
- แพง
- ประสบการณ์
- ประสบการณ์
- อธิบาย
- อธิบาย
- ที่เปิดเผย
- ด่วน
- พิเศษ
- สุดโต่ง
- อย่างยิ่ง
- ใบหน้า
- เป็นความจริง
- ล้มเหลว
- ตก
- ครอบครัว
- ครอบครัว
- มีชื่อเสียง
- แฟน
- แฟน ๆ
- ที่ยอดเยี่ยม
- ที่น่าสนใจ
- FAST
- โปรดปราน
- ที่ชื่นชอบ
- กลัว
- ค่าธรรมเนียม
- มนุษย์
- สองสาม
- สนาม
- ดุร้าย
- สู้
- ศึก
- รูป
- คิด
- ตัวเลข
- ที่เต็มไป
- ในที่สุด
- ทางการเงิน
- หา
- Finder
- หา
- นิ้ว
- ธรรมชาติ
- ไฟไหม้
- ชื่อจริง
- ครั้งแรก
- แก้ไขปัญหา
- การแก้ไข
- น้ำท่วม
- ชั้น
- ชั้น
- ฟลอริด้า
- ไหล
- โฟกัส
- ปฏิบัติตาม
- ดังต่อไปนี้
- อาหาร
- อาหาร
- เพื่อผลผลิต
- บังคับ
- ฟอร์ม
- อดีต
- พบ
- ฐานราก
- ฟรานซิส
- ฟรี
- เสรีภาพ
- เพื่อน
- เพื่อน
- ราคาเริ่มต้นที่
- ด้านหน้า
- น่าผิดหวัง
- เต็ม
- พื้นฐาน
- ตลก
- ต่อไป
- อนาคต
- เกม
- เกมเปลี่ยน
- โรงรถ
- ใจกว้าง
- ได้รับ
- ได้รับ
- ยักษ์
- ให้
- จะช่วยให้
- ให้
- Go
- เป้าหมาย
- พระเจ้า
- ไป
- ไป
- โกลเด้น
- ดี
- เงินดี
- รับ
- ขอบคุณ
- ยิ่งใหญ่
- ร้านขายของชำ
- ร้านขายของชำ
- ขั้นต้น
- พื้น
- บัญชีกลุ่ม
- กลุ่ม
- ขึ้น
- การเจริญเติบโต
- การเจริญเติบโต
- แขก
- แขกผู้เข้าพัก
- คนที่แต่งตัวประหลาด
- hacked
- ครึ่ง
- จัดการ
- จัดการ
- มือ
- เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- ที่เกิดขึ้น
- มีความสุข
- ยาก
- มี
- หัว
- มุ่งหน้า
- การดูแลสุขภาพ
- อุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ
- ได้ยิน
- ได้ยิน
- การได้ยิน
- ช่วย
- เป็นประโยชน์
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- ซ่อนเร้น
- จุดสูง
- สูงกว่า
- เน้น
- ไฮไลต์
- จ้าง
- การว่าจ้าง
- ประวัติ
- งานอดิเรก
- รู
- วันหยุด
- หน้าแรก
- ความหวัง
- หวังว่า
- โรงพยาบาล
- โรงพยาบาล
- เจ้าภาพ
- โฮสติ้ง
- เจ้าภาพ
- ร้อน
- ส่งไปโรงแรม
- โรงแรม
- ชั่วโมง
- บ้าน
- ครัวเรือน
- บ้าน
- การเคหะ
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- ทำอย่างไร
- hr
- HTTPS
- ใหญ่
- ฉันเป็น
- ความคิด
- ความคิด
- อิลลินอยส์
- ผู้อพยพ
- ส่งผลกระทบ
- การดำเนินการ
- สำคัญ
- เป็นไปไม่ได้
- ปรับปรุง
- in
- ในอื่น ๆ
- รวมถึง
- รวมทั้ง
- เงินได้
- อย่างไม่ถูกต้อง
- เหลือเชื่อ
- เป็นรายบุคคล
- อุตสาหกรรม
- อุตสาหกรรม
- ข้อมูล
- บ้า
- ความเข้าใจ
- สร้างแรงบันดาลใจ
- ที่เร้าใจ
- ด่วน
- แทน
- สถาบัน
- คำแนะนำการใช้
- ประกัน
- อุตสาหกรรมประกันภัย
- น่าสนใจ
- สัมภาษณ์
- บทสัมภาษณ์
- บทนำ
- ปรีชา
- ใช้งานง่าย
- ลงทุน
- การลงทุน
- การลงทุน
- นักลงทุน
- นักลงทุน
- เชิญ
- ร่วมมือ
- IRS
- ปัญหา
- IT
- ตัวเอง
- iTunes
- การสัมภาษณ์
- งาน
- การเดินทาง
- ผู้พิพากษา
- กรกฎาคม
- กระโดด
- แคนซัส
- เก็บ
- เด็ก
- เด็ก
- ชนิด
- ทราบ
- ความรู้
- แรงงาน
- กระได
- ใหญ่
- ชื่อสกุล
- กฏหมาย
- นำ
- นำไปสู่
- เรียนรู้
- ได้เรียนรู้
- การเรียนรู้
- ทิ้ง
- การออกจาก
- Legit
- จดหมาย
- ชั้น
- ระดับ 4
- ระดับ
- LG
- ชีวิต
- น่าจะ
- ที่เชื่อมโยง
- รายการ
- การฟัง
- น้อย
- สด
- ที่อาศัยอยู่
- LLC
- เงินกู้
- เงินให้กู้ยืม
- ในประเทศ
- โลจิสติก
- นาน
- เกมยาว
- เวลานาน
- ระยะยาว
- ดู
- ดูเหมือน
- มอง
- ที่ต้องการหา
- LOOKS
- ช่องโหว่
- สูญเสีย
- สูญเสีย
- Lot
- ความรัก
- รัก
- ต่ำ
- ร่ำรวย
- เครื่อง
- ทำ
- หลัก
- เก็บรักษา
- การบำรุงรักษา
- สำคัญ
- ทำ
- สร้างรายได้
- ทำให้
- การทำ
- มนุษย์
- จัดการ
- การจัดการ
- ผู้จัดการ
- ผู้จัดการ
- การจัดการ
- หลาย
- หลายคน
- มีนาคม
- ตลาด
- ตลาด
- มาก
- เรื่อง
- วิธี
- เนื้อ
- ภาพบรรยากาศ
- ทางการแพทย์
- พบ
- ที่ประชุม
- สมาชิก
- อนุสรณ์
- จิต
- กล่าวถึง
- ข่าวสาร
- วิธี
- วิธีการ
- อาจ
- นม
- Millennials
- ล้าน
- ล้านดอลลาร์
- ล้านดอลลาร์
- ล้าน
- ใจ
- Mindset
- ขั้นต่ำ
- นาที
- นาที
- ภารกิจ
- ความผิดพลาด
- แบบ
- แม่
- Moments
- เงิน
- เดือน
- รายเดือน
- เดือน
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- ตอนเช้า
- มากที่สุด
- ย้าย
- หนัง
- การย้าย
- MTR
- หลาย
- ในเขตเทศบาลเมือง
- ชื่อ
- แห่งชาติ
- จำเป็นต้อง
- จำเป็นต้อง
- จำเป็น
- ความต้องการ
- เพื่อนบ้าน
- ใหม่
- ถัดไป
- คืน
- สัญญาณรบกวน
- ทางทิศเหนือ
- North Carolina
- จำนวน
- ตัวเลข
- การพยาบาล
- โอ๊คแลนด์
- อุปสรรค
- อุปสรรค
- ราคาต่อรอง
- การเสนอ
- Office
- เจ้าหน้าที่
- ถูก
- ONE
- ออนไลน์
- การดำเนินงาน
- ผู้ประกอบการ
- ความคิดเห็น
- ความคิดเห็น
- โอกาส
- โอกาส
- ตรงข้าม
- ตัวเลือกเสริม (Option)
- ใบสั่ง
- อินทรีย์
- อื่นๆ
- ผล
- ด้านนอก
- ภายนอก
- ทั้งหมด
- ของตนเอง
- การเป็นเจ้าของ
- เป็นเจ้าของ
- ต้องจ่าย
- กระดาษ
- พ่อแม่
- ส่วนหนึ่ง
- หุ้นส่วน
- ส่วน
- อดีต
- ผู้ป่วย
- ผู้ป่วย
- ชำระ
- การจ่ายเงิน
- การชำระเงิน
- คน
- ของผู้คน
- สมบูรณ์
- การอนุญาต
- คน
- เภสัชกรรม
- โทรศัพท์
- กายภาพ
- ทางร่างกาย
- เลือก
- ภาพ
- ภาพ
- ขว้าง
- สถานที่
- สถานที่
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- เล่น
- ผู้เล่น
- เล่น
- กรุณา
- บวก
- พอดคาสต์
- พอดคาสต์
- จุด
- ตำรวจ
- นโยบาย
- น่าสงสาร
- ป๊อป
- ผลงาน
- ตำแหน่ง
- เป็นไปได้
- ที่อาจเกิดขึ้น
- อำนาจ
- ทำนาย
- ที่ต้องการ
- Premium
- เตรียม
- นำเสนอ
- การเสนอ
- สวย
- ก่อน
- ราคา
- ราคา
- สิทธิ์
- พริซึ่ม
- อาจ
- ปัญหา
- ปัญหาที่เกิดขึ้น
- ผลิตภัณฑ์
- มืออาชีพ
- เป็นอาชีพ
- มืออาชีพ
- คำมั่นสัญญา
- คุณสมบัติ
- คุณสมบัติ
- ป้องกัน
- การป้องกัน
- ให้
- ผู้จัดหา
- การให้
- สาธารณะ
- ผลัก
- ผลักดัน
- ใจเร่งเร้า
- ใส่
- ทำให้
- มีคุณสมบัติ
- หนึ่งในสี่
- คำถาม
- คำถาม
- รวดเร็ว
- กระต่าย
- คะแนน
- ราคา
- อันดับ
- มาถึง
- ถึง
- อ่าน
- การอ่าน
- จริง
- อสังหาริมทรัพย์
- ตระหนักถึง
- ตระหนัก
- เหตุผล
- รับรู้
- แนะนำ
- ระเบียน
- ลด
- การอ้างอิง
- เรียกว่า
- ปฏิเสธ
- ลงทะเบียน
- รีจิสทรี
- ปกติ
- ควบคุม
- กฎระเบียบ
- ความสัมพันธ์
- ความสัมพันธ์
- สัมพัทธ์
- จำ
- เอาออก
- ลบ
- ให้เช่า
- เช่า
- แทนที่
- แสดง
- การร้องขอ
- ต้องการ
- สำรอง
- การลาออก
- รีสอร์ท
- ดังก้อง
- ความรับผิดชอบ
- REST
- กลับ
- รายได้
- ทบทวน
- รวย
- พ่อรวยพ่อที่น่าสงสาร
- ขี่
- ความเสี่ยง
- บทบาท
- ม้วน
- ห้อง
- ห้องพัก
- ลวก
- ปัดเศษ
- เส้นทาง
- วิ่ง
- วิ่ง
- เขตชนบท
- ปลอดภัย
- ปลอดภัยมากขึ้น
- กล่าวว่า
- ขาย
- เดียวกัน
- ซาน
- ซานดิเอโก
- ซานฟรานซิสโก
- ลด
- ประหยัด
- เข้าใจ
- พูดว่า
- ขนาด
- สถานการณ์
- น่าขันพิลึก
- จอภาพ
- การคัดกรอง
- ค้นหา
- ที่สอง
- รอง
- วินาที
- ลับ
- ความปลอดภัย
- เห็น
- ดูเหมือนว่า
- ส่วน
- ขาย
- Selling
- ความรู้สึก
- แยก
- ชุด
- ให้บริการ
- บริการ
- บริการ
- การให้บริการ
- ชุด
- ชุดอุปกรณ์
- เจ็ด
- หลาย
- Share
- ใช้งานร่วมกัน
- เปลี่ยน
- กะ
- จัดส่ง
- ช้อปปิ้ง
- สั้น
- ระยะสั้น
- น่า
- โชว์
- ลงชื่อ
- อย่างมีความหมาย
- การลงชื่อ
- คล้ายคลึงกัน
- ง่าย
- ตั้งแต่
- เดียว
- นั่ง
- หก
- หกเดือน
- ความสามารถ
- ทักษะ
- นอนหลับ
- ช้า
- เล็ก
- สมาร์ท
- อย่างชาญฉลาด
- So
- จนถึงตอนนี้
- สังคม
- โซเชียลมีเดีย
- ซอฟต์แวร์
- ของแข็ง
- ทางออก
- โซลูชัน
- แก้ปัญหา
- บาง
- สักวันหนึ่ง
- บางคน
- บางสิ่งบางอย่าง
- บางแห่ง
- เสียง
- ช่องว่าง
- ช่องว่าง
- การพูด
- ผู้เชี่ยวชาญ
- ผู้เชี่ยวชาญ
- โดยเฉพาะ
- เฉพาะ
- การใช้จ่าย
- แยก
- ผู้สนับสนุน
- Spotify
- กระจาย
- ทักษะ
- พนักงาน
- ยืน
- Starbucks
- ดาว
- เริ่มต้น
- ข้อความที่เริ่ม
- สถานะ
- ระบุ
- สหรัฐอเมริกา
- สถานี
- เข้าพัก
- ขั้นตอน
- ติด
- ยังคง
- หยุด
- จำนวนชั้น
- เรื่องราว
- กลยุทธ์
- กลยุทธ์
- ถนน
- โครงสร้าง
- การต่อสู้
- นักเรียน
- สตูดิโอ
- ศึกษา
- การสมัครสมาชิก
- เป็นกอบเป็นกำ
- ประสบความสำเร็จ
- ความสำเร็จ
- เรื่องราวความสำเร็จ
- ที่ประสบความสำเร็จ
- อย่างเช่น
- ฉับพลัน
- ฟ้อง
- ประชุมสุดยอด
- ดวงอาทิตย์
- ยิ่งใหญ่
- การจัดหา
- ที่สนับสนุน
- ควร
- การสำรวจ
- หวาน
- เอา
- ใช้เวลา
- การ
- มีความสามารถ
- คุย
- การพูดคุย
- เป้า
- ภาษี
- การเรียนการสอน
- เทคนิค
- บอก
- สิบ
- ผู้เช่า
- เงื่อนไขการใช้บริการ
- เท็กซัส
- พื้นที่
- ก้าวสู่อนาคต
- ข้อมูล
- โลก
- ของพวกเขา
- ตัวเอง
- นักบำบัดโรค
- ที่นั่น
- สิ่ง
- สิ่ง
- คิด
- ของบุคคลที่สาม
- ในปีนี้
- คิดว่า
- พัน
- สาม
- ธรณีประตู
- ตลอด
- ตลอด
- ตั๋ว
- เวลา
- ระยะเวลา
- ครั้ง
- ระยะเวลา
- ชนิด
- เคล็ดลับ
- ไปยัง
- ในวันนี้
- วันนี้
- ร่วมกัน
- ห้องน้ำ
- โทน
- เกินไป
- ด้านบน
- หัวข้อ
- แตะ
- ไปทาง
- เมือง
- แบบดั้งเดิม
- สำเนา
- การเปลี่ยนแปลง
- การขนส่ง
- การเดินทาง
- เดินทาง
- การเดินทาง
- มหึมา
- อย่างมาก
- ทริปเปิ
- รถบรรทุก
- รถบรรทุก
- จริง
- ผลประกอบการ
- แบบฟอร์ม
- ชนิด
- ตามแบบฉบับ
- เป็นปกติ
- Uber
- ร่ม
- ภายใต้
- ไม่ได้รับสิทธิ์
- เป็นเอกลักษณ์
- หน่วย
- มหาวิทยาลัย
- ไม่มีที่เปรียบ
- กลับหัวกลับหาง
- ในเมือง
- us
- ใช้
- มักจะ
- วันหยุด
- หุบเขา
- ความคุ้มค่า
- พาหนะ
- ยานพาหนะ
- ผู้ขาย
- ผ่านทาง
- วีดีโอ
- วิดีโอ
- เหล้าองุ่น
- ค่าจ้าง
- ที่รอ
- เดิน
- ที่เดิน
- อยาก
- บกพร่อง
- ผู้สมัครที่รู้จักเรา
- นาฬิกา
- นาฬิกา
- ชม
- น้ำดื่ม
- วิธี
- ความมั่งคั่ง
- Website
- สัปดาห์
- รายสัปดาห์
- ยินดีต้อนรับ
- อะไร
- ความหมายของ
- ว่า
- ที่
- ในขณะที่
- WHO
- ใครก็ได้
- กว้าง
- ภรรยา
- จะ
- เต็มใจ
- ชนะ
- ภายใน
- ไม่มี
- สงสัย
- งาน
- ทำงาน
- แรงงาน
- การทำงาน
- โลก
- กังวล
- แย่ที่สุด
- จะ
- เขียน
- เขียน
- ผิด
- X
- ปี
- ปี
- ผล
- หนุ่มสาว
- น้อง
- ของคุณ
- ด้วยตัวคุณเอง
- YouTube
- ใช้ YouTube
- ลมทะเล
- ซูมเข้า