เรียนคุณ SaaStr: การขยาย SaaS เมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้นจะง่ายขึ้นหรือยากขึ้นหรือไม่
โดยทั่วไป มันจะง่ายกว่าที่จะเติบโตในอัตราที่ “ดี”/ปานกลางตามขนาดของคุณ แต่จะยากกว่าที่จะเติบโตในอัตราที่เกินขนาด
ทำไม?
เมื่อคุณข้าม $5m-$10m ใน ARR แล้วโดยปกติ:
- คุณมีแบรนด์. อย่างน้อยคุณก็มีมินิแบรนด์อยู่ในกลุ่มเฉพาะของคุณ และแบรนด์นั้นก็สร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกและมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างต่ำ สิ่งนี้ช่วยได้มาก
- การต่ออายุทำให้สิ่งต่างๆ มีประสิทธิภาพมากขึ้น. การต่ออายุลูกค้าถูกกว่าการได้มาซึ่งลูกค้ามาก ประสิทธิภาพลดลงในที่อื่น (ประสิทธิภาพการขายมักจะ ประสิทธิภาพทางการตลาดมักจะ) แต่การต่ออายุจะทำให้กระแสเงินสดสามารถทำซ้ำได้มากขึ้น
- การขยายบัญชีเริ่มทำงาน. บริษัท SaaS ในตลาดระดับกลางและระดับองค์กรที่ดีที่สุดมีบัญชีเติบโต 120%-160% เป็นกลุ่ม รวมไปถึงการเลิกใช้งานด้วย แต่ต้องใช้เวลาสักระยะหนึ่ง สองสามปีจริงๆ
- มันคาดเดาได้กว่ามาก. หลังจาก ARR มูลค่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐ คุณเริ่มมีความรู้สึกที่ดี ภายในขอบเขตว่าคุณจะทำอะไรในไตรมาสนี้และปีนี้
- โครงสร้างพื้นฐานของคุณมักจะแข็งแกร่งกว่า. ตั้งแต่โครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิคและแพลตฟอร์มของคุณ ไปจนถึงการควบคุมทางการเงินและกระบวนการสรรหาบุคลากร … คุณมีบุคลากร กระบวนการ และเทคโนโลยีมากขึ้นในการขยายขนาด
- คุณมีความซ้ำซ้อน. คุณสามารถสูญเสียพนักงานขายหรือวิศวกรชั้นนำได้ และยังเป็นเรื่องยาก แต่ไม่ใช่จุดสิ้นสุดของโลกอีกต่อไป
ดังนั้นการเติบโตที่คาดการณ์ได้จำนวนหนึ่งจะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณเข้าใกล้และผ่าน ARR มูลค่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐ
แต่ … จำนวนสัมบูรณ์ก็มากขึ้นเช่นกัน
หากต้องการเพิ่มจาก 10 ล้านเหรียญเป็น 20.1 ล้านเหรียญ ARR ในหนึ่งปี จากนั้นใน 1 ปีนั้น คุณจะต้องปิดรายได้มากกว่าใน ทั้งหมด ปีก่อน รวม. นั่นไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้จัดพนักงานอย่างเหมาะสม
ตัวอย่างเช่น มันมักจะค่อนข้างง่ายหลังจาก ARR $5m-$10m ที่จะเติบโตได้ทุกที่ตั้งแต่ 40%-60% ต่อปี การขยาย NRR จากบัญชีที่ใหญ่กว่ามักจะดูแลครึ่งหนึ่งของการเติบโตตรงนั้น แต่การเติบโตที่เพิ่มขึ้นจะยากขึ้นกว่าเดิมมาก
และโดยทั่วไป ทุกอย่างจะมีราคาแพงขึ้นหลังจาก ARR ประมาณ 10-15 ล้านเหรียญสหรัฐ:
- คุณต้องมีคนจำนวนมากขึ้นเพื่อทำงานในปริมาณเท่าๆ กัน
- ผู้คนไม่ได้ทำงานหนักขนาดนั้น และต้องการให้คนอื่นทำงานให้พวกเขา
- คุณเริ่มอิ่มตัว ICP หลักของคุณ ดังนั้นคุณต้องขยาย TAM ของคุณด้วยวิธีและทิศทางใหม่จริงๆ
- การแข่งขันตื่นขึ้นมาจากความจริงที่ว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ดี
มันจึงเป็นความท้าทายชุดใหม่ แต่หลังจาก ARR มูลค่า 20 ล้านเหรียญสหรัฐหรือประมาณนั้น มันก็ค่อนข้างยากที่จะฆ่าอะไรก็ตามใน SaaS ด้วย NRR 100%+ อย่างน้อยก็ไปถึงที่นั่น
อีกสองสามความคิด: SaaS Start-Ups: Buck Up – มันง่ายกว่าจริงๆ หรืออย่างน้อย - คุณจะดีขึ้น | SaaStr
และโพสต์ที่เกี่ยวข้องที่นี่:
- เนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย SEO และการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ รับการขยายวันนี้
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai เพิ่มพลังให้กับตัวเอง เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตไอสตรีม. Web3 อัจฉริยะ ขยายความรู้ เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตESG. คาร์บอน, คลีนเทค, พลังงาน, สิ่งแวดล้อม แสงอาทิตย์, การจัดการของเสีย. เข้าถึงได้ที่นี่.
- เพลโตสุขภาพ เทคโนโลยีชีวภาพและข่าวกรองการทดลองทางคลินิก เข้าถึงได้ที่นี่.
- ที่มา: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/
- :เป็น
- $ ขึ้น
- 1
- 1M
- a
- แน่นอน
- บัญชี
- ได้รับ
- หลังจาก
- ด้วย
- จำนวน
- an
- และ
- สิ่งใด
- ทุกแห่ง
- เข้าใกล้
- เป็น
- AS
- At
- BE
- จะกลายเป็น
- ที่ดีที่สุด
- ดีกว่า
- ที่ใหญ่กว่า
- ยี่ห้อ
- แต่
- CAN
- ซึ่ง
- เงินสด
- กระแสเงินสด
- บาง
- ความท้าทาย
- ราคาถูก
- ปิดหน้านี้
- หมู่คน
- มา
- บริษัท
- บริษัท
- การควบคุม
- แกน
- คู่
- ข้าม
- ลูกค้า
- คำสั่ง
- do
- ทำ
- การทำ
- Dont
- ลง
- ง่ายดาย
- ง่าย
- อย่างมีประสิทธิภาพ
- ปลาย
- วิศวกร
- Enterprise
- ทุกอย่าง
- ตัวอย่าง
- แสดง
- การขยายตัว
- แพง
- ความจริง
- อย่างเป็นธรรม
- สองสาม
- ทางการเงิน
- ไหล
- สำหรับ
- ราคาเริ่มต้นที่
- โดยทั่วไป
- สร้าง
- ได้รับ
- Go
- ไป
- ไป
- ดี
- ขึ้น
- เติบโต
- การเจริญเติบโต
- ครึ่ง
- ยาก
- ยาก
- มี
- จะช่วยให้
- โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
- สรุป ความน่าเชื่อถือของ Olymp Trade?
- HTTPS
- ICP
- if
- in
- ในอื่น ๆ
- รวมทั้ง
- ที่เพิ่มขึ้น
- โครงสร้างพื้นฐาน
- แรกเริ่ม
- IT
- เพียงแค่
- เตะ
- ฆ่า
- ที่มีขนาดใหญ่
- นำไปสู่
- น้อยที่สุด
- อีกต่อไป
- สูญเสีย
- Lot
- ที่มีราคาต่ำ
- ทำ
- การตลาด
- ตลาดกลาง
- ข้อมูลเพิ่มเติม
- มาก
- จำเป็นต้อง
- ใหม่
- ช่อง
- ไม่
- ตัวเลข
- of
- มักจะ
- ONE
- or
- อินทรีย์
- อื่นๆ
- ผลิตภัณฑ์อื่นๆ
- ส่ง
- คน
- ระยะ
- สถานที่
- เวที
- เพลโต
- เพลโตดาต้าอินเทลลิเจนซ์
- เพลโตดาต้า
- โพสต์
- ทายได้
- สวย
- ก่อน
- กระบวนการ
- กระบวนการ
- อย่างถูกต้อง
- หนึ่งในสี่
- พิสัย
- คะแนน
- จริงๆ
- การสรรหา
- ที่เกี่ยวข้อง
- ต่ออายุ
- ทำซ้ำได้
- รายได้
- ขวา
- SaaS
- ขาย
- พนักงานขาย
- เดียวกัน
- ขนาด
- ความรู้สึก
- ชุด
- So
- บางสิ่งบางอย่าง
- เริ่มต้น
- เริ่มอัพ
- เริ่มต้น
- ยังคง
- ใช้เวลา
- TAM
- วิชาการ
- เทคโนโลยี
- กว่า
- ที่
- พื้นที่
- โลก
- ของพวกเขา
- พวกเขา
- แล้วก็
- ที่นั่น
- สิ่ง
- นี้
- ในปีนี้
- ไปยัง
- ด้านบน
- ยาก
- แรงฉุด
- มือสอง
- มักจะ
- ต้องการ
- วิธี
- ในขณะที่
- กับ
- ภายใน
- งาน
- โลก
- ปี
- ปี
- เธอ
- ของคุณ
- ลมทะเล