Försäljningshanteringsverktyg: Förstå Clawbacks och spårning till kontanter för effektiv implementering

Försäljningshanteringsverktyg: Förstå Clawbacks och spårning till kontanter för effektiv implementering

Tidsstämpel: 27 mars 2023 10:14
Källnod: 2559159

Försäljningsledning är en kritisk aspekt av alla företag som strävar efter att nå framgång. Det involverar olika processer, inklusive spårning av försäljning, ledning av säljteam och övervakning av försäljningsprestanda. För att uppnå detta måste företag använda säljhanteringsverktyg som hjälper dem att spåra försäljning och hantera sina säljteam effektivt. Två viktiga verktyg för försäljningshantering är clawbacks och spårning till kontanter.

Clawbacks hänvisar till processen att återvinna provisioner eller bonusar som betalats till säljare om försäljningen de gjort senare avbryts eller returneras. Detta verktyg är viktigt eftersom det säkerställer att säljare är motiverade att göra försäljning som är hållbar och lönsam för verksamheten. Clawbacks hjälper också företag att undvika att betala ut provisioner eller bonusar för försäljning som inte bidrar till företagets resultat.

För att implementera clawbacks effektivt måste företag ha en tydlig och koncis policy som beskriver de omständigheter under vilka clawback kommer att tillämpas. Policyn bör också ange procentandelen av provision eller bonus som kommer att återkallas och tidsramen inom vilken återbetalningen kommer att ske. Det är också viktigt att kommunicera policyn till säljteamet för att säkerställa att de förstår konsekvenserna av att göra ohållbar försäljning.

Tracking-to-cash, å andra sidan, hänvisar till processen att övervaka en försäljnings utveckling från försäljningsstället till betalningsstället. Detta verktyg är viktigt eftersom det hjälper företag att identifiera flaskhalsar i sin försäljningsprocess och vidta korrigerande åtgärder för att förbättra deras kassaflöde. Spårning till kontanter hjälper också företag att identifiera kunder som är långsamma att betala och vidta lämpliga åtgärder för att säkerställa snabb betalning.

För att implementera spårning till kontanter effektivt måste företag ha ett system på plats som spårar framstegen för varje försäljning från början till slut. Systemet bör kunna generera rapporter som visar status för varje försäljning, inklusive mängden genererade intäkter, försäljningsdatum och förväntat betalningsdatum. Företag bör också ha en process på plats för att följa upp kunder som är långsamma att betala och vidta lämpliga åtgärder för att säkerställa snabb betalning.

Sammanfattningsvis är säljhanteringsverktyg som clawbacks och spårning till kontanter viktiga för företag som vill nå framgång. Clawbacks hjälper företag att säkerställa att säljare är motiverade att göra hållbar och lönsam försäljning, medan spårning till kontanter hjälper företag att övervaka framstegen för varje försäljning och vidta korrigerande åtgärder för att förbättra kassaflödet. Genom att förstå dessa verktyg och implementera dem effektivt kan företag uppnå sina försäljningsmål och förbättra resultatet.