ARR är mängden intäkter som ett företag förväntar sig att generera varje år på återkommande basis. Återkommande intäkter är förmodligen det mest framträdande inslaget i prenumerationsmodellen. Årliga återkommande intäkter ger dig en översikt över verksamhetens resultat på årsbasis.
[Inbäddat innehåll]
Vikten av ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Intäktsvinster på grund av nyförsäljning och uppgraderingar (expansionsintäkter)
-
Intäktsbortfall på grund av kund churn och nedgraderingar
När den mäts korrekt är ARR en bra indikator på ditt företags hälsa och förutsäger framtida intäkter.
ARR lägger också till ett viktigt sammanhang för andra mätvärden. Säg till exempel att du har en churn rate på 4 %. Är det skäl att oroa sig? Eller är det acceptabelt? Men när du tittar på churn i en större bild med ARR inräknat, vet du om det är skäl nog att oroa sig.
Investerare älskar de förutsägbara intäkterna som prenumeration affärsmodell tillåter. Så växande SaaS-företag med en sund ström av ARR har en bättre chans att attrahera fler investerare och hålla styrelsemedlemmarna nöjda.
Hur beräknar du årliga återkommande intäkter?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = Summa (Årlig återkommande avgift för alla betalande kunder)
Om du fakturerar dina kunder månadsvis kan du beräkna ARR som:
ARR = (Kontraktsvärde) x (12/ Kontraktets varaktighet i månader)
Till exempel, om en kund undertecknar ett 3-årskontrakt (36 månader) för 60,000 XNUMX USD, som faktureras månadsvis, är din ARR-beräkning:
ARR= 60,000 12 USD x (36/20,000) = XNUMX XNUMX USD.
Om du fakturerar dina kunder årligen kan du beräkna ARR som:
ARR = (kontraktsvärde) / (kontraktets varaktighet i år)
Till exempel, om en kund undertecknar ett årskontrakt för två år på 40,000 XNUMX USD, är din ARR-beräkning:
ARR= 40,000 2 USD/20,000 = XNUMX XNUMX USD.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
Element som ska inkluderas i ARR-beräkning
Eftersom ARR är en beräkning av alla återkommande prenumerationsavgifter under en given period, måste du inkludera följande element i ARR-beräkningen:
-
Återkommande fakturor: Den täcker allt återkommande prenumerationsintäkter, inklusive återkommande avgifter såsom återkommande prenumerationsavgifter per användare eller plats.
-
Uppgraderingsintäkter: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include uppgradera intäkter i din ARR-beräkning.
-
Nedgradera intäkter: I ett scenario när en kund går över till en plan med lägre värde från en plan med högre värde, resulterar det i MRR churn. Det är viktigt att inkludera det i ARR-beräkningar eftersom det minskar de återkommande intäkterna från den kunden.
Element som ska exkluderas i ARR-beräkning
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Engångsavgifter
-
Uppläggningsavgifter
-
Ej återkommande tillägg
Skillnaden mellan ARR och MRR
Månatlig återkommande intäkt (MRR) är de förutsägbara återkommande intäkterna från prenumerationer under en viss månad. Det finns flera olika typer av MRR, som t.ex nya MRR, uppgradera MRR, expansion MRRoch sammandragning MRR. Denna detaljnivå och segregation ger användbara insikter på månadsbasis. För företag som erbjuder årliga prenumerationskontrakt är det mer meningsfullt att spåra ARR.
Med detta sagt är det aldrig en antingen/eller-situation när det kommer till ARR och MRR, eftersom det förra ger en långsiktig bild medan det senare ger kortsiktiga insikter.
Vanliga fallgropar att undvika vid tolkning av ARR
1. Misstag ARR för kontanter
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
II detta scenario är ARR $20,000 XNUMX.
Men om man antar en förskottsbetalning är kontanter $40,000 XNUMX.
Att missta ARR för kontanter kan skapa en förfalskad bild av hur mycket pengar ett företag har.
2. Se bakåt, inte framåt
Ett annat vanligt misstag är när företag beräknar ARR genom att lägga ihop de totala intäkterna för de senaste 12 månaderna. Men i verkligheten är ARR ett framåtblickande mått, och det tar hänsyn till hur mycket intäkter du kan förvänta dig i framtiden, inte hur mycket du genererade förra året.
3. Redovisar inte för rabatter
Om du har gett dina kunder rabatter eller kuponger, det betyder att de inte betalar hela priset för prenumerationen. Det är viktigt att ta hänsyn till rabatterna vid beräkning av ARR. Till exempel, om det årliga prenumerationsvärdet är 10,000 20 USD med 8000 % rabatt, betalar kunden bara XNUMX XNUMX USD, och endast det bör beaktas vid beräkning av ARR.
4. Inkluderar inte sena betalningar
Varje företag har förfallna kunder. Du kan hålla sena betalningar under kontroll genom att implementera en listig mekanism, men när de sena dollarbeloppen rullar in, kom ihåg att inkludera dem i dina ARR-beräkningar.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Minting the Future med Adryenn Ashley. Tillgång här.
- Köp och sälj aktier i PRE-IPO-företag med PREIPO®. Tillgång här.
- Källa: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- : har
- :är
- :inte
- $UPP
- 000
- 1
- 12
- 12 månader
- a
- Om oss
- om det
- ovan
- godtagbart
- Konto
- Redovisning
- tillsats
- Lägger
- Alla
- tillåter
- också
- mängd
- mängder
- an
- och
- årsringar
- Årligen
- ÄR
- AS
- aspekter
- At
- locka
- undvika
- grund
- BE
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- Bättre
- mellan
- större
- Bill
- ombord
- företag
- företag
- men
- by
- beräkna
- beräkning
- KAN
- Kontanter
- chans
- laddning
- Chargebee
- avgifter
- ta
- komma
- kommer
- Gemensam
- Företag
- företag
- anses
- innehåll
- sammanhang
- kontrakt
- kontrakt
- omfattar
- skapa
- kund
- Kunder
- detalj
- DID
- Skillnaden
- olika
- Rabatt
- rabatter
- do
- Dollar
- donation
- grund
- varaktighet
- intjänade
- element
- inbäddade
- tillräckligt
- väsentlig
- Varje
- allt
- exempel
- exempel
- uteslutna
- expansionen
- förvänta
- förväntar
- ganska
- förfalskad
- Leverans
- avgifter
- efter
- följer
- För
- Tidigare
- formeln
- framåtblickande
- från
- full
- framtida
- generera
- genereras
- ges
- ger
- god
- Odling
- Har
- Hälsa
- friska
- därav
- här.
- högre
- Hur ser din drömresa ut
- HTTPS
- if
- bild
- genomföra
- med Esport
- in
- innefattar
- ingår
- Inklusive
- Ökar
- Indikator
- insikter
- in
- För Investerare
- IT
- Ha kvar
- hålla
- Nyckel
- Vet
- Efternamn
- Förra året
- Sent
- Nivå
- lång sikt
- se
- du letar
- förlorat
- älskar
- GÖR
- betyder
- mekanism
- Medlemmar
- metriska
- Metrics
- misstag
- modell
- pengar
- Månad
- månad
- månader
- mer
- mest
- för det mesta
- förflyttar
- mycket
- Natur
- Behöver
- aldrig
- Nya
- of
- erbjudanden
- Erbjudanden
- on
- endast
- or
- Övriga
- över
- Översikt
- särskilt
- betalar
- betalning
- betalningar
- prestanda
- perioden
- Bild
- Planen
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Förutsägbar
- pris
- förmodligen
- Verkligheten
- Anledningen
- återkommande
- minskar
- relativt
- ihåg
- Resultat
- intäkter
- Rullande
- s
- SaaS
- Nämnda
- försäljning
- Samma
- nöjd
- säga
- scenario
- verkar
- känsla
- flera
- kortsiktigt
- skall
- Tecken
- Enkelt
- Situationen
- So
- stå
- okomplicerad
- ström
- prenumeration
- Prenumerationsmodell
- abonnemang
- sådana
- tar
- berättar
- den där
- Smakämnen
- Framtiden
- Dem
- Där.
- Dessa
- de
- detta
- till
- Totalt
- Spårning
- två
- typer
- under
- förstå
- uppgraderingar
- Användare
- värde
- we
- Vad
- Vad är
- när
- om
- som
- medan
- med
- oro
- X
- år
- årlig
- år
- dig
- Din
- Youtube
- zephyrnet