Summus Global samlar $ 21 miljoner för sin Telehealth-plattform som ansluter patienter med specialister

23.6% av alla vårdinteraktioner skedde via telehälsa under pandemins första fyra månader, upp från bara, 3% för samma period 2019. Övergången till digital har till stor del lettts av tillgång till primärvården men vad som händer när du behöver få tillgång till en specialist.  Summus Global är en virtuell vårdplattform med fokus på att ge anställda och deras familjer specialisttillgång. Företaget samarbetar med företagshälsovårdsleverantörer och organisationer för att ge tillgång till ett nätverk med mer än 4000 specialister över 48 sjukhus utan långvariga väntan. Under pandemin växte Summus ut sin medlemsbas 11x.

AlleyWatch ikapp med VD och grundare Julian Flannery för att lära sig mer om att öka tillgången till hälso- och sjukvård digitalt under pandemin, företagets framtida planer, senaste finansieringsrunda, vilket innebär att den totala finansieringen höjs till 27 miljoner dollar och mycket, mycket mer.

Vem var dina investerare och hur mycket samlade du in?

Vi samlade in $ 21 miljoner serie B-runda ledd av Sator Grove Holdings, med deltagande från Outsiders Fund, Savoy Capital, Teamworthy Ventures och befintliga investerare.

Berätta om den produkt eller tjänst som Summus Global erbjuder.

Summus Global formar framtiden för virtuell vård som den ledande virtuella specialistplattformen. Summus kombinerar klassens bästa teknik med en marknadsplatsmodell för specialistkompetens, vilket ger familjer möjlighet att snabbt få kontakt med ledande medicinska specialister, vilket hjälper dem att fatta mer informerade beslut av högre kvalitet över alla hälsofrågor. Summus ger tillgång till ett nätverk med mer än 4,000 48 toppspecialister på XNUMX ledande sjukhus - inom några dagar, var som helst i världen.                                                                

Summus innovativa virtuella specialvårdsmodell skapar en ny kategori inom företagshälsofördelar och sträcker sig över kategorierna för navigering och second opinion med en läkardriven modell som vidgar påverkan på anställdas befolkning över hela vårdkontinuerna. Genom att prioritera den virtuella upplevelsen för vårdgivare har Summus blivit valplattformen för världens ledande specialister som tillbringar i genomsnitt 45 minuter med Summus-medlemmar per konsult, tre gånger branschgenomsnittet.

Vad inspirerade starten av Summus Global?

Jag har tidigare arbetat i ledningsgruppen på Gerson Lehrman Group (GLG), världens största medlemsbaserade plattform för professionell expertis. Efter min tid på GLG hade jag ett samtal med en vän, som tidigare är kirurg, och idén klickade. Frågan som vi ställde var: "Vad händer om vi skulle kunna ta ett liknande kunskapsmarknadskoncept till vården?" Vi tittade på de utmaningar som vårdkonsumenter står inför i vården - komplexiteten och utmaningen att hitta och få tillgång till läkare och bästa hälsosystem. På andra sidan marknaden var utbrändhet av läkare exceptionellt hög och marknaden för deras erfarenhet och kunskap var oerhört ineffektiv.

Med min erfarenhet av att bygga och driva marknadsplatser och min personliga bakgrund från en familj av läkare startade jag Summus Global för att skapa ett nytt sätt att hjälpa patienter att få tillgång till högkvalitativ medicinsk expertis var som helst i världen. Vårt uppdrag är att återställa kopplingen mellan patienter och den medicinska gemenskapens kollektiva visdom. I detta uppdrag firar Summus exceptionella läkare och har djup respekt för expertis som utvecklats från år av utbildning och praktisk erfarenhet. För familjer förvandlar Summus ett befintligt referenssystem som är mycket ineffektivt och ogenomskinligt med en personlig virtuell vårdupplevelse som förkortar tidsramen för att få tillgång till expertis inom alla hälsoproblem.

Hur är Summus Global annorlunda?

Det finns ett överflöd av telehälso- och virtuella vårdlösningar på marknaden idag, men Summus sticker ut genom vårt fokus på specialvård, kvaliteten på läkare som vår plattform har kunnat locka till sig och vår förmåga att ge snabb tillgång till ledande läkare inom alla hälso- och sjukvården fråga. Vår modell låter oss skapa en bred tratt inom organisationer där vi fungerar som en digital ytterdörr över alla hälsofrågor. Från migrän till pediatrisk utveckling, fertilitetsfrågor, till mer komplexa diagnoser som cancer och ALS, kan Summus snabbt ansluta familjer med högkvalitativa läkare som stöder bättre beslutsfattande och i slutändan bättre hälsoresultat.

Vår modell gör det möjligt för oss att driva branschledande användning; 5-10x den andra opinionskategorin och generera exceptionell feedback från kunder, där 92% av våra medlemmar känner sig mer informerade och bemyndigade efter att ha varit i kontakt med Summus.

Vilken marknad siktar Summus Global på och hur stor är den?

Vi strävar efter den kombinerade $ 50 miljarder marknaden som omfattar kategorin 2: a opinion och Navigator. Summus har en unik virtuell specialvårdsmodell som sträcker sig över båda kategorierna för att hjälpa familjer att ta bättre, mer kostnadseffektiva medicinska beslut. I en nyligen genomförd Summus-studie sa mer än hälften av personal inom personalresurser att deras företags anställda för närvarande har tillgång till en tredjeparts virtuell vårdlösning, och det antalet kommer sannolikt att växa under de kommande åren.

Vad är din affärsmodell?

Vi har tagit en kunskapsmarknadsmodell till vården. Vår plattform blir det ledande läkarnas val för virtuell specialvård och vi säljer vår lösning till arbetsgivare, stora grupper och HR-serviceplattformar. Våra medlemmar har tillgång till vårt nätverk inom förebyggande vård, välbefinnande, pågående och kronisk, och komplexa och allvarliga hälsoproblem. Vi är banbrytande i framtiden för företagshälsofördelar och samarbetar med företag för att skapa en förhöjd vårdupplevelse för anställda och deras familjer som ger bättre, mer kostnadseffektiva resultat i alla vårdstadier. Vi licensierar också vår plattform som en SaaS-lösning på hälso- och sjukvårdssystem, vilket driver deras nya patientengagemang inom specialvård.

Hur har COVID-19 påverkat verksamheten?

COVID har radikalt påskyndat antagandet av virtuell vård för hälsokonsumenter och läkare. På många sätt har marknaden kommit ikapp vad vi gör på Summus, med prioriteringen för arbetsgivare 1 som tillägg av lösningar för virtuell vård. Det är viktigt att 2021% av konsumenterna använder lösningar för virtuell vård efter COVID (jämfört med 76% som använder pre-pandemi). För läkare har 11% en positiv syn på virtuell vård som ett verktyg för att engagera patienter. När du ser den typen av tvingad adoption kombinerad med en mycket positiv syn på ett nytt sätt att göra saker, är det troligt att den trenden kommer att hålla fast.

Hur var finansieringsprocessen? 

Vi har alltid varit selektiva i de investerare vi närmar oss att samarbeta med, och den här omgången var inte annorlunda. Vi har en erfaren styrelse och ett team och vi lockades av finansiella partners som såg vår vision men passade också bra för vårt team, styrelse och möjlighet. Framför allt lockades vi av Sator Grove Holdings innovativa permanenta kapitalmodell, som ledde vår runda. Investerare spelar roll, liksom strukturen för deras fonder och incitament. Med SGH har vi en partner som är mycket anpassad till vårt uppdrag att bygga ett bestående företag.

Vilka är de största utmaningarna som du stod inför när du tog kapital?

Att hitta balansen mellan att fokusera på den unika möjlighet vi hade på marknaden med tanke på COVID och den intensiva insamlingsprocessen var lite av en utmaning. De goda nyheterna är att vi lyckades uppnå väsentlig tillväxt (växa vårt medlemskap över 1000% LTM) och hitta otroliga partners som kompletterar vår befintliga investerarbas.

Att hitta balansen mellan att fokusera på den unika möjlighet vi hade på marknaden med tanke på COVID och den intensiva insamlingsprocessen var lite av en utmaning. De goda nyheterna är att vi lyckades uppnå väsentlig tillväxt (växa vårt medlemskap över 1000% LTM) och hitta otroliga partners som kompletterar vår befintliga investerarbas.

Vilka faktorer om ditt företag fick dina investerare att skriva checken?

I slutändan är det en kombination av förtroende för vårt team och möjligheten på marknaden. Vi har ett unikt team med djup erfarenhet av växande marknadsplatser fokuserade på kunskap. Våra investerare såg en möjlighet att aggressivt bedriva nästa generations lösning inom virtuell vård med ett högkvalitativt team av hög kvalitet.

Vilka milstolpar planerar du att uppnå de närmaste sex månaderna?

Vi ser en stark efterfrågan när vi arbetar igenom årets försäljningscykel och kommer att bredda vårt nationella fotavtryck väsentligt under de närmaste sex månaderna, vilket ger Summus-lösningen till miljoner människor. Vi förväntar oss också att fördjupa och bygga nya partnerskap med Centres of Excellence som stöder vår lösning och också utnyttjar Summus SaaS-plattform för att driva nya strategier för patientengagemang. Slutligen kommer vi att investera i våra datafunktioner internt och med utvalda partners för att fördjupa vår förmåga att engagera sig med våra medlemmar och driva kvantifierbart bättre resultat över vårdkontinuerna.

Vilka råd kan du erbjuda företag i New York som inte har en ny kapitalinjektion i banken?

Jag tror inte att det är något banbrytande, men vikten av kontanthantering kan inte överdrivas. Arbeta så effektivt och flitigt som möjligt för att uppnå produktmarknadspassning, nå lönsamhet och du kommer att ha hävstång för att finansiera verksamheten.

Var ser du företaget gå nu på kort sikt?

Vi är obevekligt fokuserade på att skapa ett unikt värderingsförslag och erfarenhet för ledande läkare och hjälpa familjer att känna sig mer kraftfulla inom vården. Summus är en nästa generations virtuella specialvårdsplattform som kan vara en kraftfull hävstång för arbetsgivare att stödja sina människor. Vi är glada över vår möjlighet och vårt uppdrag. Genom en kombination av starkt kommersiellt genomförande, strategiska partnerskap och global användning av virtuell vård ser vi en enorm tillväxtväg för Summus.

Vilken är din favoritrestaurang utomhus i NYC?

Min familj bor i Connecticut, men jag har alltid haft Via Carota. Fantastisk atmosfär och grannskap.

---

Du är några sekunder från att anmäla dig till den hetaste listan i Tech!
Registrera dig idag

---

Källa: https://www.alleywatch.com/2021/04/summus-global-virtual-teleheath-specialist-platform-julian-flannery/