Den moderna cannabisbutiken är ett pågående arbete. Även på mogna marknader är det ofta en gissningslek för chefer när de möter nya varumärken, utvärderar nya produkter och bestämmer hur de ska fördela begränsade och värdefulla hyll- och lagringsutrymmen.
En av de svåraste aspekterna av inventering av cannabisprodukter ledning försöker förutsäga köpbeteendet hos cannabiskonsumenter, som kan vara oförutsägbara och ombytliga. Med frekventa lanseringar av nya produkter, begränsad utbildning och marknadsföring och växande varumärkeslojalitet kommer situationen sannolikt inte att förändras någon gång snart.
Även om återförsäljare och deras distributions- och varumärkespartners kan göra välgrundade gissningar baserat på den senaste försäljningen, finns det ingen bedömning vad kunderna kommer att dras mot nästa i en snabbrörlig marknad. När återförsäljare fattar dåliga köpbeslut, strömmar misstagen ner i leveranskedjan och påverkar även distributörer och tillverkare negativt.
Vanliga frågor
Verkligen, lagerhantering har blivit en av de viktigaste kompetenserna för både distributörer och återförsäljare i en bransch där produktutveckling och konsumenttrender är rörliga mål. Att hantera flödet av varor och fatta rätt köpbeslut kan vara ett knepigt förslag på både mogna och tillväxtmarknader, med samma frågor varje månad:
- Lagerför jag rätt produkter för både nya och befintliga kunder?
- Hur många olika produkter kan jag lagra utan att kompromissa med köpupplevelsen?
- Vilka produkter kommer att leda till mest försäljning och intäkter?
- Hur kan jag minska mängden kapital som binds i lager?
- Vilka nya produktkategorier kommer att bli populära?
Ögonöppnande data
Det Seattle-baserade cannabisforsknings- och analysföretaget headset nyligen utvärderade viktiga lager- och sortimentsmått på sjutton fritids- och medicinska marknader i USA och Kanada. De viktigaste resultaten är oroande.
- Även om det finns betydande variationer mellan marknader, har medianbutiken för nordamerikanska cannabislager cirka 400 olika produkter under de senaste 90 dagarna.
- I genomsnitt i USA och Kanada står cirka 33 procent av produkterna för 80 procent av den totala försäljningen. I Alberta, till exempel, bidrog 39 procent av de mest sålda produkterna till 80 procent av försäljningen för medianåterförsäljaren. I Oklahoma bidrog 27 procent av produkterna till 80 procent av försäljningen.
- Vissa produkter säljs inte alls. I Kalifornien sålde 14 procent av produkterna inte och tog upp värdefull plats på butikshyllorna. I Oklahoma såldes inte 21 procent av produkterna till ett medianpris i detaljhandeln under en 90-dagarsperiod.
- Den mer mogna kanadensiska marknaden är mer lagereffektiv än den amerikanska. Under en 90-dagarsperiod i medianbutiken i British Columbia loggade mer än tjugofyra av tjugofem produkter minst en rea.
"För mig är den mest överraskande aspekten från rapporten den chockerande andelen – som slutar på 20 procent i många regioner – av produkter som har haft noll försäljning under de senaste 90 dagarna på båda mogna marknader som har haft legal cannabis under en tid, som t.ex. som Oregon och Washington, såväl som tillväxtmarknader som Michigan, säger Cy Scott, medgrundare och verkställande direktör på Headset.
Scott förklarade också att den kanadensiska industrin är mer effektiv med sitt lager av två primära skäl. Med cannabis federalt lagligt i Kanada finns det mindre skillnader mellan sortimentet mellan provinserna eftersom det finns gränsöverskridande distribution och ett fåtal stora aktörer producerar många av produkterna. Kanadensiska "cannabis 2.0"-produkter (drycker, vaporizers, etc.) är fortfarande relativt nya jämfört med deras marknadsnärvaro i USA
Storlek spelar roll
För kämpande små operatörer kan långsamt rörliga lager vara ett allvarligt problem. Faktorn har bidragit till branschanalytikers förutsägelse att en våg av konsolidering är i horisonten för många mindre varumärken. Med knivskarpa marginaler på konkurrensutsatta marknader som Kalifornien har återförsäljare inte råd att göra många misstag och riskerar att skada deras relation med både kunder och leverantörer.
"Jag tror att det är ett stort problem, men en oundviklig naturlig biprodukt av en industri som håller på att mogna", sa Scott. "För återförsäljare och apotek ligger utmaningen i att så många nya SKU:er kommer till marknaden och allmänna konsumentpreferenser och övergripande varumärkeslojalitet fortfarande i ett tidigt skede. Det gör det svårare att optimera för tillfället, men att titta på data är en bra första start.”
- 39
- Konto
- Alla
- amerikan
- bland
- analytics
- Drycker
- varumärken
- Brittiska
- British Columbia
- Uppköp
- kalifornien
- Kanada
- Canadian
- cannabis
- kapital
- utmanar
- byta
- chef
- verkställande direktör
- Medgrundare
- Columbia
- kommande
- konsolidering
- Konsumenten
- konsumenter
- bidrog
- Kunder
- datum
- Utveckling
- DID
- Tidig
- Utbildning
- etc
- verkställande
- erfarenhet
- Firm
- Förnamn
- flöda
- lek
- Allmänt
- god
- varor
- headset
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- HTTPS
- Inverkan
- industrin
- lager
- IT
- Nyckel
- Large
- lanserar
- Adress
- Begränsad
- Lojalitet
- Framställning
- marknad
- Marknadsföring
- Marknader
- medicinsk
- Metrics
- Michigan
- ny produkt
- nya produkter
- Nord
- Officer
- Oklahoma
- Oregon
- partner
- Populära
- förutsägelse
- pris
- Produkt
- produktutveckling
- Produkter
- skäl
- minska
- rapport
- forskning
- detaljhandeln
- återförsäljare
- detaljister
- intäkter
- Ripple
- Risk
- Till Salu
- försäljning
- sälja
- Gå och Handla
- Small
- So
- Utrymme
- starta
- Stater
- lager
- förvaring
- lagra
- Läsa på
- leverantörer
- leverera
- leveranskedjan
- tid
- Trender
- oss
- United
- USA
- washington
- Våg
- VEM
- Arbete
- noll-