Pitching till Web3-investerare: bästa praxis för nystartade företag

Den här artikeln syftar till att hjälpa web3 startup-grundare som dig att bli bättre förberedda för insamlingar från web3-investerare. Förstå hur du kan spika din pitch och öka dina chanser att få pengar även på en björnmarknad.

📩 Och glöm inte att prenumerera på vårt veckobrev: ingen spam, bara praktiska tips och verktyg för att nå ut till aktiva krypto-VC:er, få tillgång till ovärderliga resurser för web3-grundare och öppna dörrar för potentiella investerare och insamlingsmöjligheter i Web3-världen.

Avkodning av investerarpsykologi i Web3-utrymmet

Att förstå investerarpsykologi är avgörande när du söker finansiering. Denna princip gäller för både traditionella (Web2) och framväxande (Web3) riskkapitalsektorer, med några anmärkningsvärda skillnader.

Till skillnad från traditionella marknader kombinerar Web3-investerare ofta en unik blandning av tekniskt kunnande, en förkärlek för innovation och en vilja att ta hög risk. Samtidigt letar Web3- och kryptoinvesterare vanligtvis efter kortare tidslinjer för investeringsavkastning, vilket återspeglar den dynamiska och likvida karaktären hos tokeninvesteringar.

Som grundare måste du inse att vissa krypto-VC:er investera i framtidsvisioner formade av blockchain-teknik och decentraliserade principer. Andra söker tydliga, tidsbestämda exitmöjligheter och likvida tillgångar för sina portföljer. Att kommunicera en tydlig, visionär färdplan för ditt projekt är därför lika viktigt som att visa upp dess nuvarande prestationer, tillsammans med att svara på investerares frågor om hur de kan tjäna och ta sig ur i framtiden.

Analysera vad Web3-investerare letar efter

När du säljer till Web3-investerare är det viktigt att förstå deras nyanserade investeringskriterier. Dessa investerare utvärderar startups baserat på olika faktorer, unika för Web3-utrymmet såväl som traditionella mått.

Vertikal: De bedömer startupens nisch inom specifika vertikaler som DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, Infrastructure och så vidare. Varje vertikal kommer med sin egen uppsättning möjligheter och utmaningar, och att visa en djup förståelse för din valda nisch kan särskilja din pitch.

Till exempel: medan NFT-marknaden blomstrade 2021 och majoriteten av krypto-VC-investerare delade ett enormt intresse för att investera i NFT-startups, ser vi under "kryptovintern" 2023 den motsatta bilden: NFT-sektorn är kraftigt nere, många investerare fixade förluster i deras NFT-portföljaffärer, vilket gjorde det otroligt svårt att säkra VC-finansiering nuförtiden för NFT-startups.

Scen och dragkraft: Utvecklingsstadiet för din startup och den dragkraft den har fått på marknaden är avgörande. Startups i tidiga skeden kan utvärderas mer utifrån deras potential och teamkapacitet, medan startups i senare skede förväntas uppvisa betydande marknadsdragning, produktanpassning och användaranpassning.

Team: Styrkan och expertisen hos ditt team granskas, med fokus på din förmåga att genomföra visionen och navigera i utmaningarna i Web3-ekosystemet.

Skalbarhet och blockkedjeekosystem: Investerare letar efter startups med skalbara lösningar och överväger tillväxtpotentialen inom det valda blockkedjeekosystemet. Hur väl din startup integrerar med och utnyttjar styrkorna hos sin blockchain-plattform kan vara en avgörande faktor.

En tydlig förändring av investerarnas intresse är uppenbar mellan olika blockkedjeekosystem. Till exempel, under tjurloppet 2021, stödde många VC:s projekt på Solana- och Polygon-kedjor, medan det 2023 finns ett växande intresse för startups som bygger på framväxande ekosystem som TON, Arbitrum och LayerZero.

Cap tabell: Detta är särskilt viktigt för startups som redan har initial VC-finansiering (och även för finansieringsrundor i senare skeden). Det återspeglar din startups ekonomiska hälsa och potentiella ROI för nya investerare. Kvaliteten på ditt mössabord spelar också roll; akta dig för giftiga investerare eller "dumpers" eftersom de kan avskräcka kvalitetsinvesterare och hindra framtida insamlingar.

Genom att anpassa din pitch till dessa kriterier kan du avsevärt öka dina chanser att säkra investeringar från Web3-fokuserade VC:er.

Skapa en övertygande Web3 Startup Pitch: Essential Elements

En framgångsrik Web3 start-pitch beror på din förmåga att presentera din vision, strategi och potential på ett kortfattat men övertygande sätt. Din tonhöjdsdäck, som fungerar som hörnstenen i denna presentation, bör vara en visuell berättelse som vägleder investerare genom din startups historia.

Viktiga bilder i en Web3 Pitch Deck:

Introduktionsbild: Definiera tydligt vad din startup gör, dess uppdrag och vision. Detta sätter tonen för resten av presentationen.

Problem och lösning: Artikulera problemet du tar upp, följt av din unika lösning, och visa upp dess relevans och innovation.

Marknadsanalys: Demonstrera en förståelse för din marknadsstorlek, tillväxtpotential och position inom Web3-ekosystemet.

Produktdemo: En visuell eller interaktiv demonstration av din produkt hjälper till att illustrera dess funktionalitet och användarupplevelse.

Affärsmodell: Förklara hur din startup kommer att generera intäkter och uppnå hållbarhet.

Team: Framhäv expertis och erfarenhet hos dina teammedlemmar, och understryka deras förmåga att genomföra visionen.

Dragning: Demonstrera framstegen och marknadens acceptans för din produkt, inklusive användartillväxt, partnerskap och viktiga milstolpar som uppnåtts.

Token Utility och Tokenomics (om tillämpligt): För tokeniserade startups, specificera användbarheten av din token och tokenomics-modellen, och förklara hur den underbygger projektets värde och hållbarhet.

Ekonomiska prognoser: Presentera realistiska finansiella prognoser, inklusive förväntade intäkter, kostnader och lönsamhet tidslinje.

färdplan: Visa en tydlig färdplan över din produktutveckling, milstolpar och framtida planer.

Investeringsfråga och användning av medel: Var tydlig med hur mycket finansiering du söker och hur den kommer att användas för att växa verksamheten.

Varje bild ska vara kristallklar, koncis och visuellt engagerande. Undvik att överbelasta bilder med text eller teknisk jargong. Ditt mål är att väva en berättelse som inte bara belyser din startups potential utan också resonerar med investerarnas förväntningar och intressen.

Och om du vill få din pitch granskad av en professionell VC-analytiker, med detaljerad feedback och rekommendationer för förbättringar, innan du skickar den till VC-investerare, delta våra veckovisa "Pitch Perfect"-sessioner med VC-analytiker och få det spikat.

Taktiska råd för Web3 Startup Founders

Här är några taktiska råd från erfarna VC-analytiker och framgångsrika kryptogrundare:

Förstå investerarens perspektiv: Vet vad dina investerare letar efter. Vissa kan drivas av teknisk innovation, medan andra prioriterar ekonomisk avkastning. Skräddarsy din pitch för att tillgodose dessa specifika intressen.

Framhäv skalbarhet och anpassningsförmåga: Betona hur din startup kan skala och anpassa sig i den ständigt föränderliga Web3-miljön. Visa potential för tillväxt, särskilt i framväxande blockchain-ekosystem.

Fokus på samhällsbyggande: I Web3 är gemenskap nyckeln. Demonstrera dina strategier för samhällsengagemang och tillväxt och framhäva hur detta tillför värde till ditt projekt.

Var öppen om risker och regler: Erkänn riskerna och regulatoriska utmaningar i Web3-utrymmet. Visa att du har en plan för att navigera i dessa komplexiteter.

Demonstrera produkt-marknadsanpassning: Använd data och användarrekommendationer för att bevisa att din produkt uppfyller ett verkligt behov på marknaden. Investerare måste se att du förstår dina användare och har utvecklat en lösning som resonerar med dem.

🦄Web3-startups och VC:er

👆Web3 startup-grundare, försöker nå Product-Market-Fit.

Kvalitet framför kvantitet i Cap-tabellen: Tänk på vilka du tar med dig som investerare. Ett väl kurerat cap-bord med välrenommerade och stödjande investerare kan vara mer tilltalande än ett med en stor mängd olika investerare.

Utnyttja framgångsberättelser: Lär dig av framgångsrika Web3-pitches. Analysera vad som fungerade för dem när det gäller berättande, datapresentation och investerarengagemang.

Kom ihåg att varje interaktion med potentiella investerare är en möjlighet att inte bara presentera ditt projekt utan också att bygga varaktiga relationer. Autenticitet, tydlighet och beredskap kan särskilja dig i det konkurrenskraftiga Web3-landskapet för insamling.

Förutom strategiska överväganden kan praktiska råd från dem som framgångsrikt har navigerat i Web3-finansieringslandskapet vara ovärderliga.

Andrey Shpanchuk, grundaren av Osmos och CryptoMatch Bot, betonar vikten av ett väl förberett pitchdäck och omfattande marknadsundersökningar. Han föreslår också att du skräddarsyr varje bild i ditt kortlek för att förmedla ett specifikt budskap och känslor, förfina din presentation efter varje pitch.

Här är mer från hans erfarenhet av insamling:

Väl förberedd Pitch Deck och marknadsundersökningar: Det är avgörande att närma sig investerare med en noggrant förberedd pitch-deck och omfattande marknadsundersökningar. Denna förberedelse visar att du förstår marknaden och din startups plats på den. En väl genomarbetad presentation visar ditt seriösa och strategiska förhållningssätt, vilket avsevärt kan påverka investerarnas uppfattning.

Gör dina läxor: Innan du pitchar, undersök dina potentiella investerare. Förstå deras intressen, tidigare investeringar och professionell bakgrund. Att skräddarsy din pitch så att den överensstämmer med varje investerares preferenser kan göra en stor skillnad. Efter pitchen skickar du en sammanfattning som betonar de aspekter som investeraren tyckte var mest övertygande. Denna personliga uppföljning kan hjälpa till att förstärka styrkorna i din pitch.

Skapa varje bild med avsikt: Var medveten med varje bild i ditt kortlek. Planera nyckelbudskapet och känslorna du vill lämna till investeraren. Efter varje pitch, förfina din presentation för att säkerställa att ditt avsedda budskap och känslomässiga påverkan överensstämmer med investerarens svar. Denna kontinuerliga förbättring hjälper till att fullända din pitch över tid.

Under tiden grundaren av NFTFI-plattformen Eesee Vova Sadkov betonar behovet av tydlighet i varje interaktion med investerare:

"Klarhet är kung i varje interaktion med investerare. Som grundare är det viktigt att närma sig varje samtal eller möte med ett öppet och tydligt syfte. Oavsett om du söker finansiering, strategisk rådgivning, feedback eller introduktioner till andra investerare, ange dina mål tydligt. Att göra din idé, fråga och mål lättförståeliga underlättar inte bara tydligare kommunikation utan ökar också sannolikheten för att få ett definitivt svar. Denna tydlighet hjälper investerare att snabbt förstå kärnan i ditt förslag och hur de kan bidra, vilket effektiviserar beslutsprocessen."

Abdul Rahman, VC-analytiker på InnMind delade med sig av sina råd, baserat på att ha granskat tusentals pitches av web3 startups och avslutat hundratals investeringsaffärer i web3:

"Web3 VCs skiljer sig mycket från traditionella VCs. De är väl medvetna om det nuvarande web3-landskapet, de senaste infrastrukturerna och verktygen. Så under en pitch, eller till och med i ditt däck. Att fokusera på den där X-faktorn som du gör från alla andra, "the outlier", det är vad de letar efter.

Om du grumlar den där x-faktorn med en massa extrafunktioner som du löser, så kanske de inte kan se.

Var logisk och förnuftig varför det finns ett behov och en anledning till att din produkt existerar. Få det inte att låta som ett annat kryptoprojekt som försöker samla in pengar.

Om det är en konsumentbaserad applikation är det bättre att fokusera på web3-komponenten som ryggradstekniken som driver din applikation, som är gjord för alla användare, inte bara de som är inbyggda i Web3."

Crypto VC Investors råd till grundare

Att få insikter direkt från de som finansierar Web3-startups är ovärderligt för grundare. Vi nådde ut till aktiva crypto VC-investerare på InnMind för deras insikter, och här är de viktiga råd de delade med sig av:

Joe Su, grundande partner på Stratifierat kapital:

"Värdet kommer från genomförbara lösningar på verkliga smärtpunkter. Tre saker bör vara tydligt definierade: Vad är problemet du hittade, vilka är lösningarna du får och vad är din differentiering. Förvandla dessutom dessa svar till enkel vision/illustration som punchline.

Vid denna marknadssituation är det särskilt viktigt att ha en tydlig token/ekonomisk plan. Även om marknaden fluktuerar, borde teamet åtminstone ha planen redo att vara smidig för att fånga marknadens momentum"

Elaine Yang, investeringsdirektör på Waterdrip Capital:

"Som Web3-investerare har jag upptäckt att utöver själva tekniken är det som verkligen imponerar på oss i en pitch en tydlig demonstration av verklig tillämpning. visa oss din demolösning jämfört med andra konkurrenter och hur mycket djupgående research du har gjort, du måste förstå marknaden bättre än någon annan, även investerarna, och hur du uppnår produkt-marknadsanpassning och strategier för användaradoption vid sidan av tekniken. I slutändan visar en övertygande pitch inte bara upp innovation utan anpassar den också till marknadens krav och användarbehov."

Dima Foremnyi, Allmän partner på 3x Kapital

"Mitt bästa råd är att skapa separata kortlekar för att pitcha och skicka e-postmeddelanden.

Den första bör inte innehålla mer än 20 ord per bild, vara mer visuell för att stödja din muntliga tonhöjd och fungera som en teaser för att komma i kontakt med grundaren.

Den andra kommer att bli mer omfattande. Du kan skicka den via e-post, så att läsaren kan dyka djupt medan du läser.

Blanda inte de två för den bästa upplevelsen. Anledningen till detta är människans fysiologi. Man kan inte förstå informationen både med ögon och öron samtidigt. Gör det lättare för investeraren att läsa eller lyssna på dig effektivt”.

Riccardo Pagano, från Outlier Ventures:

”Att visa är bättre än att berätta. Jag är en väldigt visuell elev. Även om en fullständig produktdemo kanske inte är genomförbar i en första pitch, kan det vara mycket effektivt att använda ögonblicksbilder av produkten för att illustrera hur du löser problemet för din målanvändare. Det hjälper mig att visualisera användarupplevelsen tydligare i mitt sinne.”

Underskatta inte vikten av visuellt engagerande element i en pitch. Grundare bör överväga att införliva visuella hjälpmedel som kortfattat förmedlar deras lösnings inverkan, vilket gör det lättare för investerare att förstå och komma ihåg nyckelaspekterna av deras produkt.

Mark Leontev, från DeepWaters huvudstad:

"Se upp för det vi kallar "marknadsföring-tala". Termer som "banbrytande" eller "revolutionerande" är mindre effektiva eftersom de inte specificerar vad du faktiskt gör, vilket är avgörande för oss att veta. Försök inte för hårt att övertyga oss; bevisa det helt enkelt med objektiva data och okomplicerat språk. Till exempel, istället för att säga "revolutionerande produkt", ange "en produkt som minskar bearbetningstiden med 30 %". Visa ditt företags värde tydligt och koncist och håll dig till bästa praxis”

Senior Venture Analyst på Insolvent kapital, Alina C:

"Den genomsnittliga uppmärksamhetsspannet för en VC är lägre än den genomsnittliga personens. Gå rakt på sak: problem, lösning, din fördel från konkurrenterna. Du har cool dragkraft – avsluta mig med det! Spara dig själv och VCs tid och de kommer att älska dig för det."

Framgångsberättelser: Analysera vinnande Web3-pitches

Web3-branschen är rik på historier om krypto- och blockkedjestartups som framgångsrikt har fängslat investerare och säkrat miljontals finansiering i sina tidiga skeden. Deras framgång tillskrivs inte bara gynnsamma marknadsförhållanden utan också till deras övertygande berättelser och ambitiösa idéer. Att analysera dessa framgångshistorier ger värdefulla lärdomar för grundare om vad som får en pitch att sticka ut.

På InnMind kunskapsbas, kan du hitta massor av sådana exempel, inklusive pitch-deck av CoinList, FTX, Coinbase, Revolut och andra välkända namn från den tid då de skaffade sin tidiga finansiering.

CoinList Pitch Deck Exempel – InnMind KB

Denna CoinList pitch-lek hjälpte till att samla in 100 miljoner dollar i serie A-finansiering och uppnå enhörningsstatus med en värdering av miljarder dollar 2021.

Att analysera framgångsrika Web3-pitches avslöjar röda trådar som ledde till deras triumf, så vi rekommenderar starkt att du laddar ner och studerar dessa kortlekar. Genom att dissekera dessa framgångsberättelser kan du få insikter i de strategier som resonerar hos investerare och lära dig hur du replikerar denna framgång i din pitch.

Vår analys av dessa framgångshistorier avslöjar flera vanliga faktorer som bidrar till deras triumf:

• Förstå marknaden och publiken:

Framgångsrika pitcher härrör ofta från en djup förståelse för marknaden och målgruppen. Nystartade företag som tydligt formulerar hur de adresserar specifika behov eller luckor i Web3-utrymmet har en bättre chans att få resonans hos investerare.

• Innovativa lösningar med praktiska tillämpningar:

Pitch som visar upp innovativa lösningar, särskilt de med praktiska, verkliga tillämpningar, tenderar att locka mer intresse. Att demonstrera hur din lösning kan implementeras effektivt på den nuvarande marknaden kan avsevärt öka dess attraktionskraft.

• Tydliga och koncisa Pitch Decks:

Ett välstrukturerat, tydligt och kortfattat pitchdäck är ett vanligt inslag i framgångsrika pitcher. Dessa däck kommunicerar effektivt startupens värdeförslag, marknadspotential och unika försäljningsargument utan att överväldiga publiken med information.

• Stark teampresentation:

Investerare investerar ofta i människor lika mycket som de investerar i idéer. Framgångsrika pitches inkluderar vanligtvis en övertygande presentation av teamet, som lyfter fram deras expertis, erfarenhet och passion för projektet.

• Bevis på dragkraft och tillväxtpotential:

Nystartade företag som ger bevis på dragkraft, såsom användartillväxt, partnerskap eller feedback från tidiga användare, erbjuder konkreta bevis på deras potential. Dessa bevis hjälper till att bygga investerarnas förtroende för startupens framtida tillväxt.

Genom att införliva dessa element kan Web3-grundare skapa pitches som inte bara visar upp deras startups potential utan också är i linje med vad investerare letar efter i ett framgångsrikt företag.

Engagera och övertala investerare med din pitch

Att engagera och övertala investerare kräver mer än att bara presentera fakta; det innebär att få kontakt med dem på en djupare nivå och kräver en blandning av berättande, tydlighet och strategisk presentation.

Här är några nyckeltekniker för att få din pitch att sticka ut:

storytelling: Börja med att berätta historien om din startup. Förklara varför det finns, vilka utmaningar det syftar till att lösa och resan hittills. En övertygande berättelse som kopplar känslomässigt till investerare kan vara mycket övertygande.

Visuella hjälpmedel: Använd visuella element effektivt. Infografik, diagram och produktöversikter kan hjälpa investerare att visualisera problemet, lösningen och effekten av din produkt. Jag upprepar Riccardo Pagano från Outlier Ventures: "Det är bättre att visa än att berätta." Använd visuella hjälpmedel för att göra komplexa idéer lättförståeliga.

Tydligt värdeförslag: Artikulera ett tydligt värdeförslag. Förklara vad som skiljer din startup åt och varför det är en värdig investering. Var specifik om hur din lösning åtgärdar en lucka på marknaden.

Data och bevis: Stöd dina påståenden med data. Marknadsundersökningar, användarstatistik och tillväxtstatistik kan validera din affärsmodell och marknadspotential. Påtagliga bevis stärker ditt fall och bygger trovärdighet.

Engagera dig med frågor och svar: Var beredd på en grundlig frågestund. Att engagera sig i investerarnas frågor genomtänkt och grundligt kan visa din expertis och ditt engagemang för projektet.

Passion och entusiasm: Din entusiasm för ditt projekt kan vara smittsam. Visa din passion och tro på din startups potential. Investerare investerar inte bara i en idé; de investerar i laget bakom det.

Öva och förfina: Öva din pitch flera gånger. Förfina den baserat på feedback och dina egna observationer. Varje pitch är en möjlighet att förbättra och anpassa sig.

Kom ihåg i huvudsak att investerare inte bara investerar i en idé; de investerar i människor. Visa passion, övertygelse och en tydlig vision för framtiden. Din entusiasm kan vara smittsam, vilket gör investerare mer benägna att följa med dig på din resa.

Slutsats: Sammanfattning av viktiga takeaways för Web3 Fundraising

Att närma sig Web3-investerare framgångsrikt kräver en blandning av tydlighet, innovation och strategiskt tänkande. Grundare måste:

• Förstå investerarpsykologi: Erkänn de unika perspektiven och förväntningarna hos Web3-investerare, skräddarsy din pitch för att möta deras specifika intressen.
• Artikulera ditt värdeförslag: Presentera tydligt och övertygande din startups syfte, marknadspotential och vad som skiljer den åt.
• Utnyttja framgångsberättelser: Få insikter från framgångsrika Web3-pitches och lär dig hur du effektivt kommunicerar din startups potential.
• Engagera investerare med en övertygande berättelse: Använd berättande, data och visuella hjälpmedel för att göra din pitch engagerande och övertygande, och förbered dig för interaktiva frågestunder för att visa upp din expertis.

Kom ihåg att i sin kärna är en framgångsrik pitch en berättelse som är väl berättad – en som resonerar med publikens ambitioner och övertygelser.

För startupgrundare som är redo att ge sig ut på denna resa, presenterar InnMind en värdefull plattform. Som ett ledande nav för Web3-startups och VC:er gör InnMind det möjligt för grundare att få kontakt direkt med investerare, presentera innovativa idéer och få tillgång till viktiga resurser. Registrera dig på InnMind, börja nå ut till aktiva krypto-VC:er och öppna dörrarna för potentiella investerare och insamlingsmöjligheter i Web3-världen.

Omfamna dessa strategier, ta kontakt med rätt personer och bana vägen för en framgångsrik Web3-satsning.

---

Läs också:

De 10 bästa bidragsleverantörerna för Blockchain & Web3 Startups 2023 | Del 2

Vi fortsätter att dela de bästa bidragsalternativen för Crypto- och Web3-startups under 2023. Den första delen av sammanställningen är här, och för de som är redo för sin första pitching, genomför InnMind regelbundna Pitching-sessioner med investerare. 1. Stellar Community Fund Stellar, ett nätverk med öppen källkod designat...

Din guide till avkodning av VC-investorsignaler i Web3

Upptäck tecknen på att investerare kanske inte är så intresserade som de verkar i din web3-start. Avkoda VC-språket för effektiv insamling.

Topp 20 aktiva Web3 VC:er, investerar i 2023 års björnmarknad

Kryptovintern är fortfarande där, men det finns aktiva riskkapitalföretag som investerar i tidigt stadium av krypto- och web3-startups och sätter in kapital

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://blog.innmind.com/pitching-to-web3-investors-best-practices/