I den snabba världen av försäljning och marknadsföring är förståelse och hantering av leads som att hitta och vårda gömda skatter. Varje lead är en potentiell kund, men alla leads skapas inte lika. Vissa är redo att fatta ett beslut, medan andra behöver mer tid eller information.
Det är här Leda prioritering spelar in. Det är vetenskapen om att rangordna potentiella kunder baserat på hur sannolikt det är att de konverterar till kunder. Tänk dig bara att kunna peka ut vilka leads som är mest lovande, så att ditt säljteam kan fokusera sina ansträngningar där de har störst sannolikhet att lyckas.
Vi kommer att diskutera prioritering av potentiella kunder i den här bloggen och se hur säljteam kan skapa och implementera ramar för prioritering av potentiella kunder från grunden. Vi kommer också att utforska hur Nanonets Workflows kan revolutionera denna avgörande process. Vi kommer att se hur automatisering av arbetsflöden kan effektivisera dina försäljningsinsatser och säkerställa att ditt team inte bara jobbar hårt utan också arbetar smart.
Beskrivning
Ledarprioritering är ryggraden i effektiva försäljnings- och marknadsföringsstrategier. Det handlar om att utvärdera och rangordna potentiella kunder baserat på deras sannolikhet att konvertera till kunder. Denna process förbättrar inte bara effektiviteten utan ökar också effektiviteten i försäljningsinsatser genom att rikta in sig på rätt prospekt vid rätt tidpunkt.
Varför är det viktigt?
- Ökad effektivitet: Genom att fokusera på potentiella potentiella kunder kan teamen använda sin tid och sina resurser mer effektivt.
- Högre omvandlingsfrekvenser: Prioriterade potentiella kunder är mer benägna att konvertera, vilket ökar den övergripande framgångsfrekvensen.
- Bättre kundupplevelse: Att skräddarsy tillvägagångssättet baserat på lead-beredskap förbättrar kundinteraktioner och tillfredsställelse.
Lead scoring används vanligtvis för att prestera för att prioritera leads. I grunden handlar det om att tilldela en numerisk poäng till varje lead, vanligtvis på en skala från 1 till 100, för att mäta sannolikheten att de gör ett köp.
Moderna lead scoring metoder inkluderar nu en blandning av explicita och implicita poängmätningar, och kan även införliva prediktiv poängsättning att bygga ett ramverk som kommer fram till korrekta leadscore för dina leads.
- Explicit poängsättning innebär att man använder konkret information som jobbtitel, företagsstorlek eller bransch.
- Implicit poängsättning baseras på beteendedata som webbplatsbesök, e-postengagemang eller nedladdning av innehåll.
- Prediktiv poängsättning fungerar som ett lager på traditionella explicita och implicita metoder. Förutsägande poängsättning kan –
- använd AI på data kring dina befintliga kunder och dina accepterade och avvisade leads, för att ge ett leadscore.
- använd LLM:er för att ersätta de subjektiva beslutsuppgifterna i arbetsflödet för lead scoring.
Automatisera leadprioritering med våra AI-drivna arbetsflöden, designade av Nanonets för dig och dina team.
Hur man skapar ett ramverk för prioritering av potentiella kunder
Låt oss utforska hur ett säljteam kan gå tillväga för att skapa ett ramverk för prioritering av potentiella kunder från grunden.
1. Välj en metod för att poängsätta potentiella kunder
Låt oss prata om några vanliga sätt att poängsätta potentiella kunder, som du kan använda som en lead scoring-metod i ditt ramverk.
Explicita leadscoringmetoder
Dessa metoder använder tydlig och direkt information, som demografi, för att bedöma hur bra ett lead är.
BANT (Budget, Befogenhet, Behov, Tidsram)
budget: Kontrollerar om ledningen har tillräckligt med pengar att köpa.
Myndighet: Ser om kontakten kan bestämma sig för att köpa.
Behöver: Tar reda på om leaden verkligen behöver din produkt eller tjänst.
Tidsram: Tittar på när leaden planerar att köpa.
Hur det fungerar -
- En lead fyller i ett onlineformulär.
- Formulärets information förbättras för att lära dig mer om leadens företag och roll.
- CRM ger sedan ledningen baserat på BANT, med hjälp av regler för denna extra information.
- Leads med hög auktoritet och akut behov får högre poäng.
- CRM uppdaterar leadens poäng och markerar dem som viktiga för säljteamet.
Firmografisk poängsättning
Poäng potentiella kunder baserat på företagsdetaljer som storlek, bransch, plats och intäkter. Det är bra för företag-till-företag-försäljning.
Hur det fungerar -
- En lead finns på LinkedIn.
- Företagsinformation är förbättrad för mer information.
- CRM ger ledningen baserat på fastställda firmografiska kriterier.
- Denna poäng hjälper till att sortera potentiella kunder för specifika marknadsföringsplaner.
ANUM (Authority, Need, Urgency, Money)
Liknar BANT men ger blandningen brådska.
Hur det fungerar -
- En lead deltar i ett webinar.
- Deras engagemang och frågor analyseras för brådskande och behov.
- Deras roll och företag ses över för befogenheter och budget.
- CRM tar ledningen baserat på dessa faktorer, och gynnar dem med omedelbara behov och möjlighet att köpa.
Implicita Lead Scoring-metoder
Dessa metoder tittar på hur en potentiell kund beter sig och interagerar med ditt varumärke för att avgöra deras intresse.
Engagemangspoäng
Spårar hur potentiella kunder interagerar med ditt innehåll, din webbplats och din marknadsföring.
Hur det fungerar -
- En lead kontrollerar ofta marknadsföringsmail och viktiga webbsidor.
- Deras handlingar spåras och poängsätts baserat på engagemang.
- CRM uppdaterar sin poäng automatiskt.
- Mycket engagerade leads noteras för säljteamet.
Poäng för innehållsinteraktion
Leads poängsätts baserat på deras interaktion med innehåll som bloggar, whitepapers eller videor.
Hur det fungerar -
- En lead läser detaljerade bloggar och tittar på instruktionsvideor.
- Dessa interaktioner spåras och poängsätts.
- Denna information läggs till i CRM, vilket ökar leadens poäng.
- Leads involverade med detaljerat innehåll anses vara hög potential.
Metoder för förutsägande leadscoring
Dessa metoder använder AI och maskininlärning tillsammans med traditionella metoder.
LLM-baserad Lead Scoring
Använder språkmodeller för att hjälpa till med poängsättning i explicita metoder som BANT.
Maskininlärning-baserad poängsättning
Analyserar tidigare leaddata för att hitta mönster av framgångsrika leads. Får nya potentiella kunder baserat på hur lika de är dessa framgångsrika profiler.
Mer om dessa kommer att behandlas senare. För vårt exempel, låt oss välja BANT-ramverket i detta steg.
När ett ramverk väl har valts är nästa steg att börja förbereda ditt team för att sömlöst integrera ramverket och skapa ledarpoängformeln.
2. Bekanta ditt team med BANT
Börja med att utbilda ditt säljteam om BANT, en akronym för Budget, Authority, Need och Timeline, och dess relevans för dina produkter eller tjänster.
- Budget: Att förstå den potentiella kundens budget är nyckeln. Det gör att du kan avgöra om de realistiskt kan köpa din produkt eller tjänst, och undviker tid som spenderas på potentiella kunder som sannolikt inte kommer att förverkligas på grund av ekonomiska begränsningar. Det handlar om att matcha dina rekommendationer mot vad kunden har råd med.
- Auktoritet: Se till att ditt team engagerar sig med beslutsfattare. Detta är avgörande eftersom att prata med rätt person, någon som har befogenhet att godkänna köpet, effektiviserar försäljningsprocessen. Det handlar om att rikta insatserna mot individer som har sista ordet.
- Behov: Genom att ta tag i en prospekts unika behov eller utmaningar kan ditt team anpassa sin försäljningsstrategi och belysa hur din produkt eller tjänst kan hantera dessa specifika problem. Detta tillvägagångssätt liknar hur en läkare diagnostiserar en patients tillstånd för att rekommendera lämplig behandling.
- Tidslinje: Att bedöma när en prospekt sannolikt kommer att göra ett köp är avgörande för prioritering av potentiella kunder och effektiva uppföljningsstrategier. Denna kunskap gör det möjligt för säljteamet att fokusera på potentiella kunder som är närmare att fatta ett köpbeslut, liknande att erbjuda en måltid till någon när det är mest troligt att de är hungriga.
3. Vägledande principer för att fylla i BANT-formuläret genom frågvis engagemang
När du fördjupar dig i varje kategori av BANT-ramverket är det viktigt att balansera känslighet och grundlighet. Följande guide beskriver hur du effektivt ställer dessa frågor, inklusive praktiska exempel:
- Budgetrelaterade förfrågningar
- Mål: För att mäta den potentiella kundens finansiella beredskap och intresse för att investera i ditt erbjudande.
- Närma sig: Börja med breda, öppna frågor och minska sedan gradvis. Se till att potentiella kunder känner sig bekväma och inte är under press.
- Exempel:
- "Kan du dela budgetintervallet du har i åtanke för en lösning som vår?" Denna icke-invasiva fråga låter prospekten ge en allmän siffra.
- "Vad var ditt ekonomiska åtagande för liknande tidigare projekt?" Detta hjälper dig att förstå deras tidigare investeringsvanor och förväntade budget.
- Auktoritetsbaserade frågor
- Mål: Att identifiera vem som fattar besluten och arten av deras beslutsprocess.
- Närma sig: Rama in dina frågor för att samla in information på ett respektfullt sätt, utan att alienera utsikterna.
- Exempel:
- "Vem är huvudpersonen som beslutar om detta projekt, och hur kan vi ta itu med deras problem?" Detta identifierar direkt beslutsfattaren samtidigt som man visar hänsyn till sin position.
- "Kan du beskriva din typiska process för att göra sådana köp?" Detta ger en överblick över deras beslutsstruktur.
- Behovsfokuserade frågor
- Mål: För att avslöja potentiella kunders specifika utmaningar och behov.
- Närma sig: Använd öppna frågor för att uppmuntra detaljerade svar.
- Exempel:
- "Vilka utmaningar hoppas du att vår lösning ska lösa?" Detta föranleder en öppen diskussion om deras behov.
- "Vilka funktioner i vårt erbjudande är mest relevanta för dig?" Detta hjälper till att prioritera funktioner som intresserar potentiella kunder.
- Tidslinjefrågor
- Mål: För att förstå brådskan och det planerade schemat för inköp och driftsättning av lösningen.
- Närma sig: Var tydlig men ändå tillmötesgående till prospektens tidslinje och begränsningar.
- Exempel:
- "Är det någon speciell tidslinje du har i åtanke för implementeringen av denna lösning?" Detta förtydligar deras brådskande eller planerade schema.
- "Påverkar några externa faktorer, som händelser eller räkenskapsperioder, din beslutstid?" Detta tar hänsyn till yttre påverkan på deras tidslinje.
Ytterligare strategier för effektiv kommunikation
- Skapa rapport: Bygg en koppling innan du börjar med BANT-frågor för att göra potentiella kunder mer öppna.
- Aktivt lyssnande: Var noga med deras svar, vilket kan leda till mer insiktsfulla följdfrågor.
- Anpassa frågor: Skräddarsy dina frågor efter branschen, företagets storlek eller individens roll för att visa din beredskap och genuina intresse.
- Flexibilitet: Om en potentiell kund verkar ovillig att svara, justera ditt tillvägagångssätt eller gå tillbaka till frågan senare.
- Öva genom rollspel: Delta i rollspel för att simulera försäljningsdialoger och hjälpa ditt team att ställa de rätta frågorna med tillförsikt.
4. Skapa ett BANT-formulär
Att skapa ett BANT-formulär innebär effektivt att välja lämpliga datafält för varje BANT-komponent för att säkerställa exakt och effektiv informationsinsamling. Låt oss utforska de potentiella valen för varje komponent.
Budget:
- Förinställda intervallalternativ: Erbjud fördefinierade val som "<$10,000 10,000", "$50,000 50,000-$XNUMX XNUMX", ">$XNUMX XNUMX", etc., för att snabbt klassificera potentiella kunder efter deras budget.
Auktoritet:
- Flervalsfrågor: Dessa är lämpliga för att bestämma kontaktens roll, med val som 'Beslutsfattare', 'Influencer', 'Slutanvändare', 'Konsult', etc.
- Layered Selection: Användbart om beslutskedjan är komplex, det här alternativet hjälper till att lokalisera kontaktens nivå i hierarkin, till exempel:
- Verkställande ledare (t.ex. VD, CFO, CTO)
- Avdelningschefer (t.ex. IT-chef, marknadschef)
- Teamledare/chefer
- Individuella bidragsgivare
Behöver:
- Kryssa i rutor: Gör det möjligt för potentiella kunder att identifiera från en lista över typiska problem eller krav som din produkt/tjänst kan lösa, och ger också en procentandel av täckningen.
- Intensitetsskala: För att mäta hur avgörande eller omedelbart varje behov är genom att använda kategorier som "Inte viktigt", "Något viktigt", "Mycket viktigt".
tidslinje:
- Val med ett alternativ: Använd alternativknappar för ett tydligt, ettvalsval av en tidsram, med inställda intervall som "Inom 1 månad", "1-3 månader", "3-6 månader", "6 månader eller mer" ', som hjälper till att bedöma hur brådskande det är.
5. Inkludera BANT i din försäljningsstrategi
- Inkorporera BANT i CRM: Bädda in fält för BANT i ditt CRM-verktyg för att effektivt övervaka och bedöma potentiella kunder.
- Konsekvent övervakning och uppdatering: Se till att ditt team konsekvent uppdaterar BANT-detaljerna i CRM efter deras interaktion med potentiella kunder.
6. Utvärdera leadskvaliteten med leadscoring
Leadpoäng innebär att olika BANT-element (Budget, Authority, Need, Timeline) tilldelas olika betydelse, vilket resulterar i en kumulativ poäng som representerar leadens övergripande kvalifikation. Denna poängsättning påverkas av din försäljningsstrategi och tidigare data. Om till exempel budget ofta är en avgörande faktor bör den ha en större vikt. På samma sätt, om myndighetsnivån är kritisk, bör dess vikt ökas.
Till exempel, i samband med försäljning av mjukvarulösningar, kan viktningen vara följande:
- Budget: 30 poäng
- Auktoritet: 25 poäng
- Behöver: 25 poäng
- Tidslinje: 20 poäng
Fastställ sedan kriterierna för att ge poäng inom varje kategori. Till exempel:
- Budget: Över $100,000 30 får 50,000 poäng, mellan $100,000 15 och $50,000 XNUMX får XNUMX poäng, och under $XNUMX XNUMX får inga poäng.
- Befogenhet: Chefer på C-nivå får 25 poäng, direktörer 20 poäng, chefer 15 poäng och andra ingen.
- Behov: En perfekt match ger 25 poäng, en delmatch 15 poäng och en lågmatch 5 poäng.
- Tidslinje: Inom 3 månader säkrar 20 poäng, 4-6 månader 10 poäng och över 6 månader 5 poäng.
Beräkna det totala blypoängen genom att lägga ihop poängen från varje kategori. Till exempel skulle en hypotetisk potentiell kund med en budget på 100,000 30 $ (15 poäng), auktoritet på chefsnivå (25 poäng), en perfekt matchning för behov (6 poäng) och en tidslinje inom 10 månader (80 poäng) ha en totalpoäng på XNUMX.
Detta poängsystem prioriterar potentiella kunder med högre poäng, eftersom de är mer benägna att konvertera enligt din försäljningsstrategi. Det erbjuder en kvantitativ metod för att mäta leadskvalitet, vilket främjar objektivt beslutsfattande vid försäljning.
7. Implementera en feedbackprocess
Det är avgörande att införliva ett återkopplingssystem för att förbättra och finjustera BANT-ramverket. Detta innebär att regelbundet samla in och utvärdera feedback från säljteamet om deras BANT-upplevelser.
- Periodiska diskussioner: Organisera regelbundna möten för säljteamet för att dela sina BANT-ramverkserfarenheter. Främja en kultur av öppen diskussion om effektiviteten och bristerna i processen.
- Försäljningsdataanalys: Undersök prestationsdata för att bedöma konverteringsfrekvensen för potentiella kunder som rankades högt i BANT-processen. Detta kommer att hjälpa till att avgöra vilka BANT-kriterier som är mer förutsägande för försäljningsframgång.
- Ändra BANT-kriterier: Ändra BANT-kriterierna och poängmetoden baserat på feedback och dataanalys. Detta kan inkludera att ändra vikten av vissa element eller ändra de frågor som ställs.
- Pågående anpassning: Uppmuntra säljteamet att se BANT som ett dynamiskt verktyg, som kontinuerligt förbättrar det baserat på verkliga försäljningsupplevelser.
8. Test på historiska data
Att göra en historisk analys kan avsevärt förbättra förståelsen för effektiviteten av ditt BANT-ramverk.
- Samla in tidigare försäljningsdata: Säljteamet bör se över tidiga interaktioner med tidigare potentiella kunder och retroaktivt fylla i BANT-fälten baserat på dessa möten.
- Retroaktiv BANT-ansökan: Efter att ha fyllt i BANT-formulären för cirka 100-200 historiska leads, tillämpa de nuvarande BANT-kriterierna för att utvärdera dessa leads som om de skulle bedömas idag.
- Resultatjämförelse: Jämför de slutliga resultaten av dessa potentiella kunder (oavsett om de blev kunder eller inte) för att mäta BANT-ramverkets prediktiva noggrannhet.
- Förfining av ramverk: Gör justeringar av ramverket baserat på denna analys.
9. Odla mindre kvalificerade potentiella kunder
Efter implementeringen kommer du fortfarande att stöta på potentiella kunder som inte helt uppfyller kriterierna. Dessa ledtrådar bör vårdas genom specifika strategier.
- Segmentering: Börja med att kategorisera dessa potentiella kunder baserat på vilka BANT-kriterier de inte uppfyller, vilket möjliggör mer riktade vårdande tillvägagångssätt.
- Anpassat innehåll: Utveckla innehåll som åtgärdar de särskilda bristerna i varje segment.
- Budget: Producera material som blogginlägg eller infografik som lyfter fram de långsiktiga ekonomiska fördelarna och avkastningen på din produkt eller tjänst.
- Auktoritet: Skapa tydligt, övertygande material (som presentationer eller one-pagers) för leads att presentera för beslutsfattare.
- Behöver: Dela fallstudier eller vittnesmål från liknande tidigare kunder för att visa din produkts effektivitet.
- Tidslinje: Erbjud innehåll som understryker vikten av snabb implementering, till exempel branschtrendartiklar.
E-postkampanjer: Utför personliga e-postsekvenser som gradvis betonar värdet av ditt erbjudande, med fallstudier, vittnesmål och branschinsikter.
Genom att följa dessa steg och kontinuerligt förfina ditt tillvägagångssätt baserat på feedback och resultat, kan ditt säljteam effektivt implementera ramverket för prioritering av potentiella kunder och förbättra leadskvaliteten. Kom ihåg att nyckeln är att göra processen till en naturlig del av dina försäljningssamtal, vilket säkerställer en smidig och informativ upplevelse för dina potentiella kunder.
Hur man implementerar Lead Prioritering
Att implementera prioritering av potentiella kunder i din försäljningsstrategi kan uppnås genom olika metoder, från grundläggande manuella processer till mycket sofistikerade automatiserade arbetsflöden.
Exempel på manuell implementering
- En lead skickar in ett formulär, inklusive sin e-post och en lämplig tidpunkt för ett säljsamtal.
- Säljaren skapar en ny post i Hubspot CRM och schemalägger samtalet i Google Kalender enligt leadens angivna tid.
- Efter samtalet använder representanten sitt minne och säljsamtalsutskriften som erhållits från Gong för att fylla i BANT-formuläret, som inkluderar fälten Budget, Auktoritet, Behov, Tidsram.
- Säljaren beräknar lead-poängen med det ifyllda BANT-formuläret och en fördefinierad formel med tilldelade vikter för varje fält, och uppdaterar sedan denna poäng manuellt i Hubspot CRM-posten.
Automatisera arbetsflödet
Vi kan effektivisera denna process med hjälp av Nanonets genom att sätta upp ett automatiserat arbetsflöde som replikerar de uppgifter som beskrivs ovan.
Arbetsflödets beskrivning läggs in i en arbetsflödesgenerator i Nanonets, som sedan skapar ett automatiserat arbetsflöde baserat på den beskrivningen.
Därefter länkar vi våra Google- och Hubspot-konton till Nanonets, vilket ger dem åtkomst till dessa applikationer. Detta gör det möjligt för arbetsflödet att hämta data och utföra uppgifter direkt i dessa appar.
Det automatiserade arbetsflödet fungerar enligt följande:
- Google Forms utlöser ett arbetsflöde när ett formulär för försäljningssamtal skickas.
- Hubspot skapar en ny post med leadens e-post.
- Google Kalender ställer upp ett möte mellan lead och säljare baserat på den föreslagna tiden.
- Gong tillhandahåller utskriften av det avslutade säljsamtalet.
- Nanonets AI läser avskriften och fyller systematiskt i BANT-fälten.
- Nanonets AI beräknar ett blypoäng med standardvikter baserat på BANT-data från samtalsutskriften. Formeln och vikterna för blypoängen kan specificeras manuellt.
- Hubspot-rekordet uppdateras med detta leadscore.
Dessutom finns en demonstration av detta arbetsflöde tillgänglig.
Ta en titt på demon av detta arbetsflöde nedan.
Vi tillämpade detta tillvägagångssätt i en fallstudie, där vi undersökte resultaten av automatiserad leadscoring kontra manuell leadpoängning.
Fallstudie om automatiserad prioritering av potentiella kunder
Problem: Säljteam möter ofta utmaningar med att noggrant poängsätta potentiella kunder, ofta förlitar sig på manuella metoder som är långsamma och föremål för saknad information och personliga fördomar. Ramverket BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) är en populär metod, men det kräver traditionellt betydande ansträngningar och kan leda till sned poängsättning.
Upplösning: Utvecklade ett Nanonets-arbetsflöde som innehåller AI för att revolutionera lead-kvalificeringen. Detta system automatiserar extraheringen och utvärderingen av BANT-element från försäljningskonversationer, vilket ger en mer effektiv och effektiv metod för att poängsätta potentiella kunder.
Process:
Arbetsflödet fungerar enligt följande:
- Google Forms – Startar ett arbetsflöde när ett formulär för försäljningssamtal skickas.
- Hubspot – Skapar en ny post med leadens e-post.
- Google Kalender – Schemalägger ett möte mellan lead och säljare baserat på den angivna tiden.
- Gong – Fördröjer arbetsflödet till efter samtalet och hämtar sedan utskriften av säljsamtalet.
- Nanonets AI – Analyserar transkriptet för att systematiskt fylla i BANT-detaljer.
- Nanonets AI – Bestämmer en lead-poäng med förinställda (standard) vikter baserat på BANT-informationen från samtalsutskriften. Användare kan också manuellt justera poängformeln och vikterna.
- Hubspot – Uppdaterar den skapade posten med den beräknade lead-poängen.
Resultat och effekt:
- Förbättrad noggrannhet: I en jämförelse av över 1500 säljsamtal var detta system lika eller mer effektivt än Account Executives (AEs) för att identifiera lovande leads. AI:s återkallelsefrekvens var 81 %, betydligt högre än 41 % i manuella recensioner, och precisionsfrekvenserna var jämförbara.
- Kortare försäljningscykler: Leads med poäng på 80+ från AI-verktyget hade 5-10 % kortare stängningstider, vilket ökade säljteamets produktivitet.
- Granulär poängsättning: AI ger ett detaljerat poängintervall från 1 till 100, och erbjuder mer anpassade försäljningsstrategier än binära AE-bedömningar.
- Förbättrad effektivitet: Säljteam noterade snabbare BANT-kvalifikationer, minskade problem med ofullständig data och mer tid för kundengagemang och produktutveckling.
Slutsats: Att automatisera lead scoringsprocessen har avsevärt förbättrat försäljningseffektiviteten. Denna kombination av AI och mänsklig insikt leder till effektivare, kundfokuserade strategier.
Automatisk prioritering av potentiella kunder sparar tid
Vi kommer att bedöma hur ett säljteam med 50 medlemmar kan spara tid genom att byta från manuella metoder till ett AI-drivet arbetsflöde.
överväganden:
- Varje säljare hanterar cirka 5 leads dagligen.
- En månad inkluderar 20 arbetsdagar.
- Manuell ledningsbehandlingstid: 22 minuter.
- AI Workflow Lead Bearbetningstid: 1 minut.
- Sparad tid per lead: 21 minuter.
- Daglig tid sparad per säljare: 105 minuter (1.75 timmar) från 5 leads.
- Månadsbesparing per säljare: 35 timmar.
- Teamets totala månatliga sparade tid: 1,750 35 timmar (XNUMX timmar per person).
Använda extratiden:
Den betydande tid som sparas varje månad erbjuder flera sätt för säljteamet att öka effektiviteten och engagera sig i mer värdefulla uppgifter:
- Förbättrat kundengagemang: Använd den extra tiden för mer djupgående interaktioner med nuvarande och potentiella kunder, främja starkare kontakter och bättre förståelse för deras krav.
- Ökad prospektering och generering av potentiella kunder: Lägg mer tid på att söka nya kunder och skapa fler potentiella kunder, vilket potentiellt utökar försäljningstratten.
- Skräddarsydda uppföljningsstrategier: Teamet kan koncentrera sig på att utforma skräddarsydda uppföljningsmetoder för potentiella kunder, vilket ökar sannolikheten för konvertering.
- Fokus på välbefinnande och balans: Det är avgörande att ägna en del av denna tid åt välbefinnande och främja en hälsosammare balans mellan arbete och liv genom att delegera repetitiva uppgifter till teknik.
Genom att anta AI-driven arbetsflödesautomatisering kan ett säljteam markant öka sin effektivitet, förfina försäljningstaktik och förbättra den övergripande moralen och arbetstillfredsställelsen.
Automatisera leadprioritering med våra AI-drivna arbetsflöden, designade av Nanonets för dig och dina team.
Nanonetter för Workflow Automation
I dagens snabba affärsmiljö framstår arbetsflödesautomatisering som en avgörande innovation som erbjuder en konkurrensfördel för företag av alla storlekar. Integreringen av automatiserade arbetsflöden i den dagliga affärsverksamheten är inte bara en trend; det är en strategisk nödvändighet. Utöver detta har tillkomsten av LLM öppnat ännu fler möjligheter för automatisering av manuella uppgifter och processer.
Välkommen till Nanonets Workflow Automation, där AI-driven teknik ger dig och ditt team möjlighet att automatisera manuella uppgifter och konstruera effektiva arbetsflöden på några minuter. Använd naturligt språk för att enkelt skapa och hantera arbetsflöden som sömlöst integreras med alla dina dokument, appar och databaser.
Vår plattform erbjuder inte bara sömlösa appintegrationer för enhetliga arbetsflöden utan också möjligheten att bygga och använda anpassade appar för stora språkmodeller för sofistikerad textskrivning och svarsinlägg i dina appar. Samtidigt som vi säkerställer datasäkerhet är vår högsta prioritet, med strikt efterlevnad av GDPR, SOC 2 och HIPAA efterlevnadsstandarder.
För att bättre förstå de praktiska tillämpningarna av Nanonets arbetsflödesautomatisering, låt oss fördjupa oss i några verkliga exempel.
- Automatiserad kundsupport och engagemangsprocess
- Biljettskapande – Zendesk: Arbetsflödet utlöses när en kund skickar in en ny supportärende i Zendesk, vilket indikerar att de behöver hjälp med en produkt eller tjänst.
- Biljettuppdatering – Zendesk: Efter att biljetten har skapats loggas en automatisk uppdatering omedelbart i Zendesk för att indikera att biljetten har tagits emot och behandlas, vilket ger kunden ett ärendenummer som referens.
- Informationsinhämtning – nanonnätssökning: Samtidigt söker funktionen Nanonets Browsing igenom alla kunskapsbassidor för att hitta relevant information och möjliga lösningar relaterade till kundens problem.
- Tillgång till kundhistorik – HubSpot: Samtidigt frågas HubSpot för att hämta kundens tidigare interaktionsposter, köphistorik och eventuella tidigare biljetter för att ge supportteamet sammanhang.
- Biljettbehandling – Nanonets AI: Med relevant information och kundhistorik till hands behandlar Nanonets AI biljetten, kategoriserar problemet och föreslår potentiella lösningar baserat på liknande tidigare fall.
- Notifiering – Slack: Slutligen meddelas det ansvariga supportteamet eller individen genom Slack med ett meddelande som innehåller biljettinformation, kundhistorik och föreslagna lösningar, vilket ger ett snabbt och informerat svar.
- Automatiserad problemlösningsprocess
- Initial trigger – Slack Message: Arbetsflödet börjar när en kundtjänstrepresentant får ett nytt meddelande i en dedikerad kanal på Slack, vilket signalerar ett kundproblem som måste åtgärdas.
- Klassificering – Nanonets AI: När meddelandet har upptäckts, kliver Nanonets AI in för att klassificera meddelandet baserat på dess innehåll och tidigare klassificeringsdata (från Airtable-poster). Genom att använda LLMs klassificerar den det som en bugg tillsammans med fastställande av brådska.
- Record Creation – Airtable: Efter klassificering skapar arbetsflödet automatiskt en ny post i Airtable, en molnsamarbetstjänst. Denna post innehåller alla relevanta detaljer från kundens meddelande, såsom kund-ID, problemkategori och brådskande nivå.
- Team Assignment – Airtable: Med posten skapad tilldelar Airtable-systemet sedan ett team för att hantera problemet. Baserat på klassificeringen gjord av Nanonets AI väljer systemet ut det mest lämpliga teamet – teknisk support, fakturering, kundframgång, etc. – för att ta över frågan.
- Notifiering – Slack: Slutligen meddelas det tilldelade laget genom Slack. Ett automatiserat meddelande skickas till teamets kanal, varnar dem om det nya problemet, ger en direktlänk till Airtable-posten och uppmanar till ett snabbt svar.
- Automatiserad mötesschemaläggningsprocess
- Inledande kontakt – LinkedIn: Arbetsflödet initieras när en professionell anslutning skickar ett nytt meddelande på LinkedIn som uttrycker intresse för att schemalägga ett möte. En LLM tolkar inkommande meddelanden och utlöser arbetsflödet om den betraktar meddelandet som en begäran om ett möte från en potentiell jobbkandidat.
- Dokumenthämtning – Google Drive: Efter den första kontakten hämtar automatiseringssystemet för arbetsflöden ett förberett dokument från Google Drive som innehåller information om mötesagendan, företagsöversikt eller annat relevant informationsmaterial.
- Schemaläggning – Google Kalender: Därefter interagerar systemet med Google Kalender för att få tillgängliga tider för mötet. Den kontrollerar kalendern för öppna platser som är i linje med öppettider (baserat på platsen som analyserats från LinkedIn-profilen) och tidigare inställda inställningar för möten.
- Bekräftelsemeddelande som svar – LinkedIn: När en lämplig tidslucka har hittats skickar automationssystemet för arbetsflöden ett meddelande tillbaka via LinkedIn. Det här meddelandet inkluderar den föreslagna tiden för mötet, åtkomst till dokumentet som hämtats från Google Drive och en begäran om bekräftelse eller alternativa förslag.
- Fakturahantering i leverantörsreskontra
- Kvitto på faktura – Gmail: En faktura tas emot via e-post eller laddas upp i systemet.
- Dataextraktion – Nanonets OCR: Systemet extraherar automatiskt relevant data (som leverantörsuppgifter, belopp, förfallodatum).
- Dataverifiering – Quickbooks: Nanonets arbetsflöde verifierar extraherade data mot inköpsorder och kvitton.
- Approval Routing – Slack: Fakturan dirigeras till lämplig chef för godkännande baserat på fördefinierade trösklar och regler.
- Betalningshantering – Brex: När det har godkänts schemalägger systemet betalningen enligt leverantörens villkor och uppdaterar finansposterna.
- Arkivering – Quickbooks: Den slutförda transaktionen arkiveras för framtida referens- och revisionsspår.
- Intern kunskapsbashjälp
- Inledande förfrågan – Slack: En teammedlem, Smith, frågar i #chat-with-data Slack-kanalen om kunder som upplever problem med QuickBooks-integration.
- Automatiserad dataaggregation – Nanonets kunskapsbas:
- Biljettsökning – Zendesk: Zendesk-appen i Slack ger automatiskt en sammanfattning av dagens biljetter, vilket indikerar att det finns problem med att exportera fakturadata till QuickBooks för vissa kunder.
- Slack Search – Slack: Samtidigt meddelar Slack-appen kanalen att teammedlemmarna Patrick och Rachel aktivt diskuterar lösningen av QuickBooks-exportfelet i en annan kanal, med en korrigering som är planerad att gå live klockan 4.
- Biljettspårning – JIRA: JIRA-appen uppdaterar kanalen om en biljett skapad av Emily med titeln "QuickBooks-export misslyckas för QB Desktop-integrationer", vilket hjälper till att spåra status och lösningsförlopp för problemet.
- Referensdokumentation – Google Drive: Drive-appen nämner förekomsten av en runbook för att fixa buggar relaterade till QuickBooks-integrationer, som kan refereras till för att förstå stegen för felsökning och lösning.
- Pågående kommunikation och upplösningsbekräftelse – Slack: Allteftersom konversationen fortskrider fungerar Slack-kanalen som ett realtidsforum för att diskutera uppdateringar, dela resultat från runbook och bekräfta implementeringen av buggfixen. Teammedlemmar använder kanalen för att samarbeta, dela insikter och ställa uppföljningsfrågor för att säkerställa en heltäckande förståelse av problemet och dess lösning.
- Upplösningsdokumentation och kunskapsdelning: När korrigeringen har implementerats uppdaterar teammedlemmarna den interna dokumentationen i Google Drive med nya resultat och eventuella ytterligare åtgärder som vidtagits för att lösa problemet. En sammanfattning av incidenten, lösningen och eventuella lärdomar delas redan i Slack-kanalen. Således förbättras teamets interna kunskapsbas automatiskt för framtida användning.
Framtiden för affärseffektivitet
Nanonets Workflows är en säker, multifunktionell plattform för automatisering av arbetsflöden som automatiserar dina manuella uppgifter och arbetsflöden. Det erbjuder ett lättanvänt användargränssnitt, vilket gör det tillgängligt för både individer och organisationer.
För att komma igång kan du boka ett samtal med en av våra AI-experter, som kan ge en personlig demo och testversion av Nanonets Workflows skräddarsydda för ditt specifika användningsfall.
När du väl har ställt in dig kan du använda naturligt språk för att designa och köra komplexa applikationer och arbetsflöden som drivs av LLM, och integreras sömlöst med dina appar och data.
Överladda dina team med Nanonets Workflows så att de kan fokusera på det som verkligen betyder något.
Automatisera leadprioritering med våra AI-drivna arbetsflöden, designade av Nanonets för dig och dina team.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://nanonets.com/blog/lead-prioritization/
- : har
- :är
- :inte
- :var
- $UPP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15%
- 150
- 20
- 200
- 2000
- 22
- 25
- 30
- 35%
- 36
- 51
- 53
- 75
- 750
- 80
- a
- förmåga
- Able
- Om Oss
- ovan
- accepterade
- tillgång
- tillgänglig
- Enligt
- Konto
- konton
- noggrannhet
- exakt
- exakt
- uppnås
- åtgärder
- aktivt
- handlingar
- faktiskt
- anpassning
- lagt till
- tillsats
- Dessutom
- Annat
- adress
- adresserad
- adresser
- Lägger
- efterlevnad
- justera
- justeringar
- Anta
- första advent
- AES
- påverkar
- Efter
- mot
- dagordning
- aggregation
- AI
- AI-powered
- Stöd
- besläktad
- rikta
- Alla
- fördela
- tillåta
- tillåter
- längs
- redan
- också
- alternativ
- mängder
- an
- analys
- analyseras
- analyser
- och
- Annan
- svar
- vilken som helst
- app
- Ansökan
- tillämpningar
- tillämpas
- Ansök
- tillvägagångssätt
- tillvägagångssätt
- lämpligt
- godkännande
- godkänna
- godkänd
- appar
- ÄR
- runt
- Ankommer
- artiklar
- AS
- be
- bedöma
- bedömas
- bedöma
- bedömningar
- delad
- Bistånd
- assist
- At
- uppmärksamhet
- revision
- myndighet
- automatisera
- Automatiserad
- automatiserar
- automatiskt
- automatisera
- Automation
- tillgänglig
- undvika
- tillbaka
- Backbone
- Balansera
- bas
- baserat
- grundläggande
- BE
- blev
- därför att
- varit
- innan
- börja
- beteendedata
- Där vi får lov att vara utan att konstant prestera,
- nedan
- Fördelarna
- Bättre
- mellan
- förspänner
- fakturering
- Blogg
- Blogginlägg
- bloggar
- lyft
- öka
- båda
- boxar
- varumärke
- Genomgång
- bred
- Bläddrar
- budget
- Bug
- fel
- SLUTRESULTAT
- företag
- affärsverksamhet
- business-to-business
- men
- Knapparna
- Köp
- Uppköp
- by
- beräknat
- beräknar
- Kalender
- Ring
- Samtal
- Kampanjer
- KAN
- kandidat
- Vid
- Fallstudier
- fallstudie
- fall
- kategorier
- kategorisera
- Kategori
- VD
- vissa
- cfo
- kedja
- utmaningar
- byte
- Kanal
- Kontroller
- val
- val
- Välja
- välja
- valda
- klassificering
- klassificera
- klar
- klient
- klienter
- Stäng
- närmare
- stängning
- cloud
- samarbeta
- samverkan
- samla
- samling
- kombination
- engagemang
- Gemensam
- Kommunikation
- Företag
- företag
- jämförbar
- jämföra
- jämförelse
- konkurrenskraftig
- fullborda
- Avslutade
- fullständigt
- fullborda
- komplex
- Efterlevnad
- komponent
- omfattande
- koncentrera
- oro
- betong
- tillstånd
- självsäkert
- bekräftelse
- anslutning
- Anslutningar
- anses
- anser
- konsekvent
- begränsningar
- konstruera
- konsult
- kontakta
- innehåller
- innehåll
- sammanhang
- kontinuerligt
- Konversation
- konversationer
- Konvertering
- konvertera
- Kärna
- kunde
- täckning
- omfattas
- skapa
- skapas
- skapar
- Skapa
- skapande
- kriterier
- kritisk
- CRM
- avgörande
- CTO
- kultur
- Aktuella
- beställnings
- kund
- Kundförlovning
- Kundservice
- Kundsucces
- Helpdesk
- Kunder
- skräddarsy
- kundanpassad
- cykler
- dagligen
- datum
- dataanalys
- datasäkerhet
- databaser
- Datum
- beslutar
- Avgörande
- Beslutet
- Beslutsfattande
- beslutstagare
- beslutsfattare
- beslut
- avgörande
- dedicerad
- dedicerad
- Standard
- fördröjningar
- gräva
- krav
- demo
- Demografi
- demonstrera
- utplacera
- utplacering
- beskriva
- beskrivning
- Designa
- utformade
- design
- desktop
- detaljerad
- detaljer
- detekterad
- Bestämma
- bestämd
- bestämmande
- utveckla
- utvecklade
- Utveckling
- olika
- rikta
- direkt
- Direktörer
- diskutera
- diskutera
- diskussion
- diskussioner
- do
- läkare
- dokumentera
- dokumentation
- dokument
- donation
- gjort
- ner
- Nedladdningar
- driv
- grund
- dynamisk
- e
- varje
- Tidig
- lätta
- LÄTTANVÄND
- kant
- utbilda
- Effektiv
- effektivt
- effektivitet
- effektivitet
- effektiv
- ansträngning
- enkelt
- ansträngningar
- element
- e-postanalys
- e
- embed
- inbäddade
- betona
- betonar
- bemyndigar
- möjliggör
- råka ut för
- uppmuntra
- änden
- engagera
- ingrepp
- ingrepp
- engagerande
- förbättra
- förbättrad
- förbättra
- tillräckligt
- tillräckligt med pengar
- säkerställa
- säkerställa
- gick in i
- Miljö
- lika
- lika
- väsentlig
- etablera
- etc
- Eter (ETH)
- utvärdera
- utvärdering
- utvärdering
- Även
- händelser
- Varje
- undersöka
- exempel
- exempel
- exekvera
- befattningshavare
- befintliga
- expanderande
- förväntat
- erfarenhet
- Erfarenheter
- upplever
- experter
- utforska
- export
- extern
- extra
- extraktion
- extrakt
- Ansikte
- faktor
- faktorer
- inte
- Bekanta
- snabb
- Leverans
- Funktioner
- Med
- återkoppling
- känns
- fält
- Fält
- Figur
- fylla
- fyllning
- fyllningar
- slutlig
- Slutligen
- finansiering
- finansiella
- hitta
- finna
- resultat
- fynd
- Fiskal
- Fast
- Fokus
- fokusering
- efter
- följer
- För
- formen
- former
- formeln
- Forum
- främja
- hittade
- RAM
- Ramverk
- ramar
- ofta
- från
- funktioner
- framtida
- Framtid för affärer
- samla
- mätare
- GDPR
- Allmänt
- generering
- Generatorn
- verklig
- skaffa sig
- gif
- Ge
- Go
- god
- gradvis
- beviljande
- stor
- större
- kraftigt
- styra
- hade
- sidan
- hantera
- Hård
- Har
- huvud
- friskare
- hjälpa
- hjälpa
- hjälper
- dold
- hierarkin
- Hög
- högre
- belysa
- höggradigt
- historisk
- historia
- hoppas
- ÖPPETTIDER
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- HTTPS
- HubSpot
- humant
- Hungrig
- ID
- identifierar
- identifiera
- identifiera
- if
- bild
- omedelbar
- blir omedelbart
- Inverkan
- genomföra
- genomförande
- genomföras
- vikt
- med Esport
- förbättra
- förbättras
- förbättrar
- förbättra
- in
- djupgående
- incident
- innefattar
- innefattar
- Inklusive
- Inkommande
- införliva
- inkorporerar
- införlivande
- ökat
- Ökar
- ökande
- indikerar
- indikerade
- indikerar
- individuellt
- individer
- industrin
- Branschinsikter
- påverkas
- influencer
- info
- informationen
- informativ
- informeras
- inledande
- initieras
- initierar
- Innovation
- utredning
- insikt
- insiktsfull
- insikter
- exempel
- integrera
- Integrera
- integrering
- integrationer
- interagera
- interaktion
- interaktioner
- interagerar
- intresse
- Gränssnitt
- inre
- in
- Beskrivning
- investera
- investering
- faktura
- involverade
- innebär
- fråga
- problem
- IT
- DESS
- Jobb
- jpg
- Domaren
- bara
- Nyckel
- kunskap
- språk
- Large
- senare
- lager
- leda
- ledare
- Leads
- LÄRA SIG
- lärt
- inlärning
- mindre
- Lärdomar
- Lärdomar
- Låt
- Lets
- Nivå
- livet
- tycka om
- sannolikhet
- sannolikt
- begränsningar
- LINK
- LinkedIn profil
- Lista
- Lyssna
- lever
- ll
- läge
- inloggad
- lång sikt
- se
- UTSEENDE
- slå upp
- Låg
- Maskinen
- maskininlärning
- Huvudsida
- göra
- tillverkare
- GÖR
- Framställning
- hantera
- chef
- chefer
- förvaltar
- hantera
- manuell
- manuellt
- Marknadsföring
- Marknadsföringsstrategier
- märkning
- Match
- matchande
- förverkligas
- material
- Betyder Något
- betyder
- mäta
- Möt
- möte
- möten
- medlem
- Medlemmar
- Minne
- nämner
- meddelande
- meddelanden
- metod
- metoder
- metoder
- Metrics
- kanske
- emot
- minut
- minuter
- saknas
- Blanda
- modeller
- modifiera
- pengar
- Övervaka
- övervakning
- Månad
- månad
- månader
- mer
- mest
- Natural
- Naturligt språk
- Natur
- nödvändighet
- Behöver
- behov
- Nya
- Nästa
- Nej
- Ingen
- noterade
- nu
- antal
- vårda
- mål
- erhållna
- of
- erbjudanden
- erbjuda
- Erbjudanden
- Ofta
- on
- gång
- ONE
- nätet
- endast
- öppet
- öppnade
- fungerar
- Verksamhet
- möjligheter
- Alternativet
- Tillbehör
- or
- ordrar
- organisationer
- Övrigt
- vår
- ut
- utfall
- skisse
- konturer
- utanför
- över
- övergripande
- Översikt
- sidor
- del
- särskilt
- Tidigare
- Patienten
- patrick
- mönster
- Betala
- betalning
- för
- procentuell
- perfekt
- utföra
- prestanda
- perioder
- personen
- personlig
- personlig
- plocka
- planeras
- planer
- plattform
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Spela
- pm
- poäng
- Populära
- pose
- placera
- möjlig
- inlägg
- potentiell
- potentiella kunder
- potentiellt
- drivs
- Praktisk
- Praktiska tillämpningar
- exakt
- Precision
- prediktiva
- preferenser
- förbereda
- presentera
- Presentationer
- tryck
- föregående
- tidigare
- Principerna
- prioritering
- Prioritera
- prioriteras
- prioriterar
- prioritering
- prioritet
- process
- bearbetade
- processer
- bearbetning
- producera
- Produkt
- produktutveckling
- produktivitet
- Produkter
- professionell
- Profil
- Profiler
- Framsteg
- projektet
- projekt
- lovande
- främja
- främja
- prompter
- föreslagen
- utsikter
- blivande
- utsikter
- ge
- ger
- tillhandahålla
- inköp
- inköp
- inköp
- kvalifikationer
- kvalifikationer
- kvalificerad
- kvalitet
- kvantitativ
- sökfrågor
- fråga
- frågor
- Quickbooks
- snabbare
- radio
- område
- rankad
- Rankning
- Betygsätta
- rates
- RE
- Beredskap
- redo
- verklig
- verkliga världen
- realtid
- kvitton
- motta
- mottagna
- erhåller
- rekommenderar
- rekommendationer
- post
- register
- Minskad
- referens
- förfina
- raffinering
- betraktar
- regelbunden
- regelbundet
- Avvisade..
- relaterad
- relevans
- relevanta
- förlita
- resterna
- ihåg
- repetitiva
- ersätta
- replikerar
- svar
- representativ
- representerar
- begära
- Krav
- Upplösning
- Lös
- Resurser
- Svara
- respons
- svar
- ansvarig
- resulterande
- Resultat
- intäkter
- Granskad
- Omdömen
- revolutionera
- höger
- ROI
- Roll
- routing
- regler
- Körning
- rinnande
- s
- försäljning
- Försäljning och marknadsföring
- Försäljningsstrategier
- Försäljare
- tillfredsställande
- Save
- sparade
- säga
- Skala
- tidtabellen
- planerad
- schemaläggning
- Vetenskap
- göra
- scored
- poäng
- poäng
- repa
- sömlös
- sömlöst
- sök
- säkra
- säkrar
- säkerhet
- se
- söker
- verkar
- ser
- segmentet
- Val
- sänder
- Känslighet
- skickas
- serverar
- service
- Tjänster
- in
- uppsättningar
- inställning
- flera
- Dela
- delas
- delning
- brister
- skall
- visar
- signifikant
- signifikant
- liknande
- Liknande
- samtidigt
- Storlek
- storlekar
- slak
- slits
- spelautomater
- långsam
- smarta
- smed
- släta
- Mjukvara
- Mjukvarulösning
- lösning
- Lösningar
- LÖSA
- några
- någon
- något
- sofistikerade
- tala
- specifik
- specificerade
- spent
- står
- starta
- igång
- Starta
- status
- Steg
- Steg
- Fortfarande
- Strategisk
- strategier
- Strategi
- effektivisera
- strömlinjer
- sträng
- starkare
- struktur
- studier
- Läsa på
- ämne
- lämnats
- lyckas
- framgång
- framgångsrik
- sådana
- lämplig
- SAMMANFATTNING
- stödja
- säker
- SWIFT
- snabbt
- system
- T
- taktik
- skräddarsydd
- skrädderi
- Ta
- tagen
- tar
- Diskussion
- riktade
- targeting
- uppgifter
- grupp
- Gruppmedlemmar
- lag
- tech
- Teknologi
- villkor
- text
- än
- den där
- Smakämnen
- deras
- Dem
- sedan
- Där.
- Dessa
- de
- detta
- de
- Genom
- Således
- biljett
- biljetter
- tid
- tidsram
- tidslinje
- tid
- gånger
- Titel
- betitlad
- till
- i dag
- verktyg
- topp
- Totalt
- mot
- spår
- Spårning
- traditionell
- traditionellt
- transaktion
- Avskrift
- behandling
- Trend
- rättegång
- utlösa
- triggas
- verkligen
- handledning
- typisk
- typiskt
- avslöja
- under
- förstå
- förståelse
- enhetlig
- unika
- osannolik
- tills
- Uppdatering
- uppdaterad
- Uppdateringar
- uppladdad
- urgency
- brådskande
- us
- användning
- användningsfall
- Begagnade
- Användare
- Användargränssnitt
- användare
- användningar
- med hjälp av
- utnyttja
- Värdefulla
- värde
- olika
- varierande
- leverantör
- Verifiering
- Kontra
- mycket
- via
- Video
- utsikt
- VIMEO
- Besök
- var
- klockor
- sätt
- we
- webbseminarium
- Webbplats
- vikt
- wellness
- były
- Vad
- när
- om
- som
- medan
- Tekniska rapporter
- VEM
- kommer
- med
- inom
- utan
- Arbete
- arbetsflöde
- arbetsflödesautomatisering
- arbetsflöden
- arbetssätt
- fungerar
- världen
- skulle
- skrivning
- ännu
- dig
- Din
- Youtube
- Zendesk
- zephyrnet