WASHINGTON - Lockheed Martins vd Jim Taiclet erbjöd en varning under ett kvartalsvis vinstsamtal denna vecka,
Regeringen, sa han, lägger för stor risk för försvarsföretag genom att spänna sina muskler som den enda köparen av militär hårdvara, och hans företag ändrar sin strategi.
"Vi har inga måste-vinn-program med Lockheed Martin längre," sa Taiclet.
Taiclet var en av flera chefer för försvarsindustrin som denna vecka vädrade sin ångest över regeringens entreprenadpraxis. Många var särskilt bekymrade över fastprisavtal. Enligt dessa avtal, som är avsedda att säkra minsta risk för skattebetalarna, tar företag upp räkningen när kostnaderna blir högre än förväntat. Sådana fall kan vara katastrofala för försvarsföretag - som Boeings 7 miljarder dollar i överskridanden av ett kontrakt på 4.9 miljarder dollar för KC-46, en flygvapentanker.
Taiclet hävdade att, som försvarsindustrins enda kund i de flesta fall, har Pentagon tillräckligt med makt för att få sina leverantörer att acceptera dess villkor.
"Några av konkurrenterna känner att de är måste-vinn-program för dem, [och] att de kommer att ta enorma risker för kostnader och prissättning," sa han och noterade att det inte längre var fallet hos Lockheed Martin. Dessa risker kombineras för att resultera i kostnadsöverskridanden och förseningar på stora program, sade han.
Taiclet sa att problemet finns i både fastpris- och kostnads-pluskontrakt. Men under samma samtal noterade Lockheeds finanschef Jay Malave att företaget nu ser en "uppgång" i kostnadspluskontrakt, vilket kan innebära mindre risk.
En talesman för Pentagon avböjde att kommentera denna berättelse.
I en tidigare intervju med Defence News dock tillförordnad ställföreträdare för industribaspolitik Halimah Najieb-Locke sa att avdelningen omprövar hur ofta den använder fastpriskontrakt, särskilt när det gäller företag som också arbetar på den kommersiella marknaden.
"Vi måste återgå till våra köpmetoder att använda alla våra verktyg," sa hon. "Vi använder [fast-fast-pris] mycket eftersom det dikterades till oss av kongressen ... det är det bästa sättet som regeringen kan få den bästa affären för skattebetalarna."
Trots avsikten att spara skattebetalarnas pengar, sa hon, tar dessa kontrakt inte hänsyn till förändringar på marknaden. Ibland är det vettigt för Pentagon att betala mer när den investeringen håller en leverantör på marknaden eller för att säkra en leveranskedja, sa hon.
"Så nu återgår vi till bästa värde" kontraktsstandarder, som tar hänsyn till mer än bara pris, sa hon.
Åsikterna varierar inom försvarsdepartementet om den rätta rollen för fastpriskontrakt. Flygvapnets sekreterare Frank Kendall, till exempel, har under åren varnat för att genom att lägga risken på entreprenörer under en sådan överenskommelse, är regeringen i huvudsak förvisad till en "hands off"-roll när programmet fortskrider. Fastpriskontrakt kan vara bra affärer för Pentagon, har Kendall sagt, men förutsättningarna måste vara rätt.
Rymdstyrkan har dock förespråkat användningen av kontrakt med fast pris för satellitupphandling, och tjänstens förvärvschef, Frank Calvelli, har drivit på för programledare att använda kontraktstypen när det är möjligt.
"Entreprenad till fasta priser lägger till en nivå av disciplin, förhindrar ständigt omtänkande av program och omfattningsändringar med varje årlig budgetuppbyggnad, undviker förändringar från kostnadsomräkningar, stoppar kravförändringar och främjar konkurrens från mer kommersiellt liknande/icke-traditionella utrymmen företag”, sa Calvelli i ett memo från augusti 2023.
Lockheed var inte det enda företaget den här veckan som signalerade en förändring i hur det närmar sig fastpriskontrakt - och varnade för att avsluta tävlingar om förutsättningarna inte är rätt.
Northrop Grumman sa också att det har ändrat sitt tillvägagångssätt för att bjuda på fastprisavtal där en mogen design inte är på plats sedan 2015, då det vann kontraktet att bygga B-21 Raider stealth bombplan. Tjänsten använde en kostnads-plus-struktur för Raiders inledande utvecklingsfas och en fastprisstruktur för den initiala produktionsfasen med låga priser som började under det sista kvartalet 2023.
"Vi har, såvitt jag vet, inte gjort det igen," sa Warden i ett vinstsamtal på torsdagen med investerare. "Och vi har vidarebefordrat några högprofilerade program som ett resultat av att riskbalansen som kunden lade fram i [förfrågan om förslag] inte uppfyller våra standarder."
Northrop Grumman tillkännagav på torsdagen en avgift på nästan 1.6 miljarder dollar före skatt på B-21, som inkluderade 143 miljoner dollar i kostnadsökning för Raiders första LRIP-lot.
Warden sa att Northrop har lärt sig av att arbeta med NASA:s månutforskningsmodul, känd som programmet Habitation and Logistics Outpost, eller HALO.
NASA tilldelade Northrop ett kontrakt med fast pris på 935 miljoner dollar för att bygga bostaden för den planerade månens utpost 2021, men Northrops förluster på programmet har sedan dess ökat. Företaget rapporterade tidigare en förväntad kostnadsökning på 36 miljoner dollar för HALO under andra kvartalet 2023, och på torsdagen tillkännagav ytterligare kostnadsökning på 42 miljoner dollar under fjärde kvartalet.
Förutom att vidarebefordra vissa program till fasta priser direkt, sa Warden, har Northrop också kommit tillbaka till regeringen med sina egna moterbjudanden. Ibland, som i fallet med Northrops moterbjudande till Space Development Agency om en andra del av satelliter för att ge missilvarning och spårningskapacitet, godkänner regeringen, sa Warden.
"Det här är saker som kommer att hända, och vi kommer att förbli disciplinerade," sa Warden. "Vi har gott om möjligheter i det här företaget att växa. Vi har en stark pipeline av möjligheter att eftersträva, och en stark pipeline av möjligheter som vi tror har rätt balans mellan risk och belöning."
Chris Calio, operativ chef och nästa verkställande direktör för RTX, tidigare känd som Raytheon, berättade på tisdagen för investerare att äldre fastprisprogram tynger företagets vinster, mer än stigande materialkostnader och leverantörer som kommer till korta.
RTX förväntar sig att utsikterna för dessa fastprisprogram kommer att förbättras när RTX når milstolpar, sa Calio. Men RTX planerar också att vara "mer selektiva och disciplinerade när det gäller det arbete vi driver framåt" i ett försök att stabilisera företagets prestanda och leverera vinster, sa han.
Courtney Albon bidrog till denna rapport.
Stephen Losey är luftkrigsreporter för Defense News. Han täckte tidigare ledarskaps- och personalfrågor på Air Force Times och Pentagon, specialoperationer och luftkrigföring på Military.com. Han har rest till Mellanöstern för att täcka USA:s flygvapenoperationer.
Noah Robertson är Pentagon-reporter på Defense News. Han har tidigare täckt nationell säkerhet för Christian Science Monitor. Han har en kandidatexamen i engelska och regering från College of William & Mary i sin hemstad Williamsburg, Virginia.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
- PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
- Källa: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- : har
- :är
- :inte
- :var
- $UPP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Om oss
- Acceptera
- Konto
- förvärv
- verkande
- Lägger
- igen
- byrå
- avtal
- LUFT
- Air Force
- Alla
- också
- an
- och
- meddelade
- vilken som helst
- längre
- tillvägagångssätt
- tillvägagångssätt
- ÄR
- argued
- AS
- At
- försök
- AUGUSTI
- tilldelas
- tillbaka
- Balansera
- bas
- BE
- därför att
- började
- tro
- BÄST
- Bill
- Miljarder
- båda
- budget
- SLUTRESULTAT
- men
- KÖPARE..
- Uppköp
- by
- Ring
- KAN
- Kan få
- kapacitet
- Vid
- fall
- kedja
- kämpat
- byta
- ändrats
- Förändringar
- byte
- laddning
- chef
- VD
- Finanschef
- ekonomichef
- Chief Operating Officer
- christian
- College
- COM
- kombinera
- komma
- kommer
- kommentar
- kommersiella
- Företag
- företag
- Företagets
- konkurrens
- Tävlingar
- konkurrenter
- aktuella
- villkor
- Kongressen
- konstant
- kontrakt
- upphandlande
- Företag
- kontrakt
- bidrog
- Pris
- Kostar
- kunde
- täcka
- omfattas
- kund
- behandla
- Erbjudanden
- Försvar
- Försvarsdepartementet
- Examen
- fördröjningar
- leverera
- Avdelning
- biträdande
- Designa
- Utveckling
- Dikterad
- katastrofal
- disciplin
- disciplinerad
- gjort
- inte
- ner
- under
- varje
- Tidigare
- Resultat
- intäkter samtal
- öster
- Engelska
- tillräckligt
- speciellt
- väsentligen
- Eter (ETH)
- exempel
- verkställande
- befattningshavare
- finns
- avsluta
- förväntat
- förväntar
- utforskning
- Fallande
- faller kort
- känna
- slutlig
- finansiella
- Firm
- företag
- Förnamn
- För
- kraft
- förr
- Framåt
- Fjärde
- Frank
- Frank Kendall
- från
- ytterligare
- skaffa sig
- kommer
- god
- fick
- Regeringen
- Väx
- Odling
- vuxen
- Tillväxt
- hända
- hårdvara
- Har
- he
- hög profil
- högre
- hans
- innehar
- Hur ser din drömresa ut
- Men
- HTTPS
- if
- bilder
- förbättra
- in
- ingår
- industriell
- industrin
- industrins
- inledande
- uppsåt
- Intervju
- in
- investering
- För Investerare
- problem
- IT
- DESS
- jim
- jpg
- bara
- Kendall
- kunskap
- känd
- Ledarskap
- lärt
- t minst
- Legacy
- mindre
- Nivå
- tycka om
- levande
- Lockheed Martin
- logistik
- längre
- förluster
- Lot
- Lunar
- större
- göra
- GÖR
- chefer
- många
- marknad
- Martin
- mary
- Materialet
- mogen
- betyda
- menas
- möte
- möter
- Mitten
- Mellanöstern
- delmål
- Militär
- miljon
- modul
- pengar
- Övervaka
- Månen
- mer
- mest
- rörliga
- mycket
- muskel
- my
- nationell
- nationell säkerhet
- nästan
- nyheter
- Nästa
- Nej
- noterade
- notera
- nu
- of
- erbjuds
- Officer
- Ofta
- on
- ONE
- endast
- drift
- Verksamhet
- möjligheter
- Möjlighet
- or
- vår
- utsikterna
- rent ut
- över
- egen
- särskilt
- Godkänd
- passerar
- Förbi
- Betala
- femhörning
- prestanda
- Personal
- fas
- plocka
- rörledning
- Plats
- placering
- planeras
- planer
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- Massor
- policy
- möjlig
- praxis
- förhindrar
- tidigare
- pris
- prissättning
- Problem
- vinning
- upphandling
- Produktion
- vinster
- Program
- Program
- främjar
- rätt
- förslag
- ge
- bedriva
- fullfölja
- sköt
- sätta
- sätta
- Kvartal
- kvartalsvis
- förblir
- rapport
- Rapporterad
- reportern
- begära
- krav
- resultera
- avkastning
- reverterande
- höger
- stigande
- Risk
- risker
- Roll
- RTX
- Körning
- s
- Nämnda
- Samma
- satellit
- satelliter
- Save
- Vetenskap
- omfattning
- Andra
- andra kvarten
- sekreterare
- säkra
- säkerhet
- se
- selektiv
- känsla
- service
- flera
- hon
- Kort
- eftersom
- So
- några
- ibland
- Utrymme
- Rymdföretag
- Rymdstyrka
- speciell
- talesman
- stabilisera
- standarder
- Stealth
- Stoppar
- Historia
- stark
- struktur
- sådana
- leverantör
- leverantörer
- leverera
- leveranskedjan
- Ta
- Skattebetalare
- skattskyldiga
- villkor
- än
- den där
- Smakämnen
- deras
- Dem
- Dessa
- de
- saker
- detta
- denna vecka
- de
- fastän?
- hela
- torsdag
- gånger
- till
- berättade
- alltför
- verktyg
- Spårning
- rest
- enorm
- Tisdag
- Typ
- oss
- US Air Force
- under
- us
- användning
- Begagnade
- användningar
- med hjälp av
- variera
- Virginia
- varnade
- varning
- var
- Sätt..
- we
- vecka
- vägning
- były
- när
- närhelst
- som
- VEM
- kommer
- William
- med
- Vann
- Arbete
- arbetssätt
- årlig
- år
- zephyrnet