Hur man säljer ett hus i dåligt skick

Hur man säljer ett hus i dåligt skick

Tidsstämpel: 23 januari 2024 12:45
Källnod: 3078951

Att sälja ett hus är stressigt under alla omständigheter. Du går igenom en stor livsförändring där allt du äger måste packas ihop, flyttas till en ny plats och sättas tillbaka på plats.

Att sälja ett hus i dåligt skick kan dock vara ännu mer påfrestande. Det är naturligt att oroa sig för att hitta intresserade köpare samtidigt som man vill få det rimliga marknadsvärdet för sitt hem.

Säljare av nödställda hem oroar sig ofta över tidpunkten för bostadsförsäljningen. Ingen vill att deras fastighet ska stå på marknaden i flera månader. 

Lyckligtvis kan du utveckla en strategi för att sälja ditt hem, oavsett dess nuvarande tillstånd. Du kan arbeta med fastighetsproffs som vet hur man marknadsför fastigheten och hittar de bästa elementen som gör den önskvärd.

Använd den här guiden för att upptäcka dina alternativ och lära dig hur du säljer ett hus i dåligt skick.

Vad betyder "dåligt skick" egentligen?

Frasen "dåligt skick" är ofta en sammanfattande term för att hänvisa till fastigheter som behöver arbete. Det definierar dock inte tillståndet för din egendom.

Även om du kan använda frasen dåligt skick för att beskriva ditt hem, kan det vara bättre att använda en mer definitiv term som ger kontext till agenter och köpare. Här är några vanliga termer och vad de betyder. 

  • Rättvisa villkor: om ett hus är slitet men beboeligt, så anses det vara en fastighet i rätt skick. En fastighet i rätt skick kan behöva betydande reparationer eller uppgraderingar, men någon kan bo där säkert.  
  • Obebodlig: detta betyder att huset är osäkert eller ohälsosamt att bo i. Det är så många fastighetsmäklare definierar ett hem i dåligt skick. En obeboelig fastighet kan ha ett allvarligt mögelproblem eller allvarliga VVS-problem som orsakar läckor i hela fastigheten. 
  • Behöver större reparationer: det finns tillfällen då en beboelig egendom skulle anses vara dåligt skick. Detta inträffar när huset behöver större reparationer för att det ska fungera. Ett svårt skadat tak kan till exempel orsaka läckor och drag under hela året. Ju längre reparationerna försummas, desto mer skada orsakar de.   
  • Behöver betydande städning eller renovering: även om ett hem inte behöver strukturella reparationer, kan det finnas problem som måste åtgärdas innan de kan flytta det. Till exempel kunde årtionden av cigarettrök ha sipprat in i väggarna. Lukt från husdjursurin kan finnas kvar i mattan. Antingen säljaren eller köparen kommer att behöva ta hand om dessa renoveringar. 

Dessa termer används för att definiera hem över de flesta områden. Din lokala fastighetsmarknad kan dock vara annorlunda. Be en fastighetsmäklare titta på ditt hem och se hur de skulle definiera det.

Samarbeta med rätt fastighetsmäklare

Om du bor i en fastighet som anses vara i dåligt skick är ditt första steg att träffa en fastighetsmäklare för att diskutera dina alternativ. I de flesta fall kommer fastighetsmäklaren att besöka ditt hem och ge en utvärdering av dess värde tillsammans med rekommendationer om hur man säljer det. Det är dock förståeligt om du inte vill bjuda in dessa experter till din fastighet ännu. 

Överväg att träffa tre eller fyra mäklarkandidater på en sekundär plats, som deras mäklarkontor, ett kafé eller ditt lokala bibliotek. Du kan visa dem bilder av ditt hem och bestämma vilken agent som passar bäst för dina behov. När du känner dig bekväm med fastighetsmäklaren du vill anlita kan du bjuda in dem att se ditt hem. 

Vissa människor känner sig bekväma med att bjuda in agenter till sina hem omedelbart. Om det är ditt fall kan du be minst tre agenter att besöka din fastighet och ge en värdeuppskattning på bostadsförsäljningen. 

Varje agent bör ge dig en jämförande marknadsanalys (CMA) på fastigheten. Du kan också använda dina guider på hur man intervjuar fastighetsmäklare att ställa rätt frågor utifrån dina behov. 

Möte med flera fastighetsmäklare är viktigt när du säljer ett hem i dåligt skick. Du måste lita på att din agent är erfaren nog att hitta köpare och en bra person att arbeta med. Om du inte känner att du kan lita på din fastighetsmäklare och att de ser till ditt bästa, hitta en annan agent i ditt område. 

Utvärdera dina alternativ för att åtgärda fastighetens skick

När du väl bestämmer dig för att sälja ditt hem är nästa steg att bestämma hur mycket arbete du vill lägga på fastigheten innan du listar den. Den genomsnittliga säljaren investerar 5,400 XNUMX dollar i sitt hem när de förbereder att sälja den. Om din fastighet behöver större reparationer eller renoveringar kan du spendera tusentals dollar mer. 

Inte bara är reparationer och renoveringar dyra, utan de är också tidskrävande. Om du vill byta ut ditt tak kan du behöva flytta tillbaka ditt försäljningsdatum med en månad medan du väntar på att entreprenörerna ska hitta tid på sina scheman.  

När du pratar med din fastighetsmäklare, gå igenom hur mycket tid och pengar du är villig att spendera när du förbereder ditt hem för försäljning. Här är några investeringsnivåer att överväga.

Sälj i befintligt skick

Det första alternativet är att sälja ditt hus i befintligt skick. Det betyder att du inte kommer att göra några renoveringar eller förbättringar på fastigheten innan du listar den. Det finns betydande fördelar med att sälja i befintligt skick:

  • Du kan lista ditt hus direkt. Detta är idealiskt om du behöver flytta i en hast. 
  • Du kommer inte spendera några pengar på reparationer. Detta är ett bra val om du inte har mycket pengar till hands för att förbättra ditt hem. 
  • Köpare kommer att vara mindre benägna att begära oförutsedda reparationer. När du säljer i befintligt skick behöver du inte fortsätta ta emot köpare som vill ha förändringar i fastigheten innan de flyttar in. 

Det finns också nackdelar med sälja ett hus i befintligt skick. Antalet köpare som är intresserade av ditt hus blir mindre, eftersom många vill ha nyckelfärdiga fastigheter. Även om du listar din bostad idag kan det ta längre tid att sälja. Dessutom kommer att sälja i befintligt skick ofta med ett lägre noteringspris. Du kanske inte tjänar lika mycket på försäljningen jämfört med en husägare som gjorde reparationer. 

Din fastighetsmäklare kommer att göra sitt bästa för att koppla ihop dig med kvalificerade köpare. De kommer vanligtvis att kontakta sin fastighetsinvesterare för att hitta personer som letar efter fixer.

Kosmetiska förbättringar

Ett alternativ till att sälja ett hus som det är skulle vara att göra kosmetiska reparationer som lockar köpare. Du kan till exempel investera i en djuprengöring av fastigheten, måla om väggarna och byta ut mattan. Detta ger ditt hem en makeover och gör att det verkar mer attraktivt för köpare. Kosmetiska förbättringar är ofta billigare Den genomsnittliga kostnaden för att städa ett hus är runt $120 till $280 – och snabbare än större uppgraderingar. 

Även om investeringar i dessa mindre reparationer och förbättringar kommer att göra ditt hem mer önskvärt, måste du vara öppen om eventuella problem. Dina köpare kommer sannolikt att vilja genomföra en heminspektion, som kommer att avslöja eventuella större reparationer eller problem med fastigheten. Det är bättre att vara på förhand om dessa reparationer tidigt så att du inte förlorar dina köpare och måste marknadsföra ditt hem igen. 

Att spendera några hundra dollar på kosmetiska förbättringar kan öka värdet på din egendom; men huset måste fortfarande vara rimligt prissatt baserat på hur mycket arbete köparen behöver göra. Det kan till exempel kosta tiotusentals dollar att reparera ett tak. Det kommer att vara svårt för vissa intresserade att se förbi den defekten, även om huset har nya golv.

Större reparationer och uppgraderingar

Det tredje alternativet är att investera i större reparationer och uppgraderingar. Detta är det dyraste och mest tidskrävande alternativet men det kan också ha den största utbetalningen. Du kommer att behöva spendera tiotusentals dollar på att renovera ditt hem, från att uppdatera elsystemet till att göra om VVS. Du måste också överväga vilka kosmetiska uppgraderingar du vill investera i för att locka potentiella köpare. 

Det kan vara svårt att hitta en balans mellan att tilltala potentiella köpare visuellt och att göra omfattande reparationer som är attraktiva för dem logiskt. Iscensättning och kosmetiska uppgraderingar tar tillvara på den känslomässiga karaktären av husjaktsprocessen.

Köpare kan föreställa sig att de bor i ditt hus och ändrar det utifrån sina behov. Men större reparationer ger dem förtroende. En köpare kan må bra av att köpa ett hus med ett nytt luftkonditioneringssystem eftersom de inte behöver lägga pengar på att byta ut det i framtiden. 

Din mäklare kan hjälpa dig att bestämma vilka kosmetiska uppgraderingar och reparationer som är värda din tid. Du kan göra en eller två förbättringar för att uppdatera huset och sedan låta dina köpare ta över. Detta är ett rättvist sätt att få ditt hem ur sitt dåliga skick utan att överväldiga dig med arbete.

Sätt ett realistiskt pris för din lokala fastighetsmarknad

Priset är en av de viktigaste aspekterna av din bostadsförsäljning. Om du sätter ett pris som är för högt kommer du inte att locka köpare till din fastighet. Men du vill också få ut det maximala beloppet baserat på vad ditt hus är värt, så du vill inte sälja under. 

Din fastighetsmäklare kommer att göra en analys för att förstå det verkliga marknadsvärdet på ditt hem. De kommer att jämföra ditt huss läge, storlek och skick med andra i området. De kan också erbjuda värdeuppskattningar om du säljer ditt hus i befintligt skick jämfört med fördelarna med att sälja ett hus som har reparerats. Detta kan ge dig en uppfattning om hur mycket pengar du kan tjäna med några uppgraderingar – och om mer pengar är värt det. 

Att känna till ditt hems marknadsvärde hjälper dig att fastställa ett rimligt pris. Du behöver inte acceptera lowball-erbjudanden från potentiella köpare men kommer inte heller att överträffa dig själv på den lokala marknaden. På en het säljarmarknad kan du få ditt begärda pris från kontantköpare strax efter noteringen.

Men på en långsammare marknad kan du behöva förhandla fram en rättvis affär baserat på de erbjudanden som kommer in. Din fastighetsmäklare kan guida dig genom allt detta.

Använd effektiva marknadsföringstekniker för Fixer-Uppers

När ditt hus är klart för försäljning – även om du säljer i befintligt skick – och du sätter ett rimligt pris, kan din fastighetsmäklare börja marknadsföra fastigheten. De kan nå ut till kontantköpare som letar efter fastighetsinvesteringar eller håller öppet hus för att skapa spänning om fastigheten. 

Din agent bör förstå dina mål för bostadsförsäljning, oavsett om det innebär att sälja ditt hem snabbt eller att få ett rimligt pris för fastigheten. Om du har bråttom kan de hjälpa dig att förhandla affärer med fastighetsinvesterare som snabbt kan ta över fastigheten. Om du vill ha ett rimligt pris kan de hjälpa dig att hålla dig stark när lowball-erbjudanden kommer in. 

Prata med din agent om du har några funderingar kring att visa din fastighet. Om du till exempel bor med en åldrande släkting kan du behöva stanna i hemmet när köpare besöker det.

Om du har husdjur måste köparens ombud vara noga med att inte släppa ut dem. Alla som besöker din fastighet kommer fortfarande att respektera dina ägodelar och ditt hem, oavsett deras skick.

Utforska kontanterbjudanden och snabbförsäljningsalternativ

Medan din agent kommer att gå över dina alternativ för att göra reparationer och uppgraderingar, kan du också välja vilka typer av köpare du marknadsför ditt hem till. 

Till exempel kan du lista ditt hus på din lokala fastighetsmarknad eller så kan du arbeta med lokala fastighetsinvesterare som kan vara intresserade av att vända din fastighet. Med det här alternativet kan din fastighetsmäklare kanske sätta upp möten med kvalificerade köpare redan innan ditt hem publiceras på MLS-tjänsten. En fastighetsinvesterare är också mer som att köpa ett hus som det är eftersom de förstår karaktären av din bostadsförsäljning. 

Din fastighetsmäklare kan också koppla dig till kontantköpare som är intresserade av din fastighet. Dessa är antingen investerare eller köpare som letar efter projektbostäder. Att leta efter kontantköpare är ofta det bästa alternativet när man säljer ett hus i bra eller dåligt skick. De kommer inte att hållas uppe av hypotekslångivare som anser att fastigheter i dåligt skick är riskabla.

Kontantköparen kommer antingen att ha tillräckligt med pengar för att reparera eller kommer att köpa huset kontant och sedan ta ett renoveringslån efter avslutad tid.  

Din lokala fastighetsmäklare bör gå igenom de bästa alternativen för att sälja ditt hus som det är. De hjälper dig att förstå dina ideala målköpare och hur din agent kommer att locka dem.

Oavsett om du bestämmer dig för att investera i större reparationer eller vill sälja ditt hus i befintligt skick, finns det specifika juridiska riktlinjer att följa när du listar en fastighet i dåligt skick. Det viktigaste att komma ihåg är att du måste vara transparent om alla kända problem.

Att inte avslöja problem som du kände till är oetiskt och du kan hållas ansvarig för att vilseleda köpare om de kan bevisa att du var medveten om problemen.  

Erfarna köpare förväntar sig att se en säljarens avslöjande med hemmet. Detta dokument granskar alla potentiella brister och problem med fastigheten som säljaren känner till. Den täcker också information om apparater och andra bekvämligheter.

Till exempel, om säljaren planerar att flytta med tvättmaskinen och torktumlaren, kommer det att inkluderas i säljarens informationsformulär så att köparen inte tror att dessa apparater ingår i priset.  

Säljarmeddelandet används för att granska kända problem och större reparationer som köparen kommer att behöva göra. Heminspektionen är utformad för att avslöja tidigare okända problem. Både heminspektion och avslöjandeformuläret kommer att ge köparen en objektiv, transparent bild av huset så att de är medvetna om reparationer som behövs när de flyttar in.

Du behöver inte reparera en fastighet eller renovera den innan den säljs. Så länge du är transparent med bostaden och de större reparationer den behöver bör du kunna sälja huset som det är.

Starta din bostadsförsäljning med en fastighetsmäklare

Känn dig inte stressad om ditt hus är i dåligt skick och du inte kan göra större reparationer. Detta är en vanlig händelse som fastighetsmäklare möter varje dag. Erfarna mäklare möter fastigheter i olika typer av förhållanden med husägare som är sugna på att sälja i befintligt skick.

Oavsett om du vill spara pengar på reparationer eller behöver flytta snabbt kan din mäklare hjälpa dig att nå dina mål. Känn dina alternativ och dina målköpare för att sälja ditt hem snabbt.  

För att hitta en agent som kan hitta potentiella köpare och fastighetsinvesterare till ditt hem, vänd dig till FastExpert. Du kan läsa mäklarprofiler och lära känna proffsen i ditt område. Vårt system kan ge dig förtroendet att nå ut till rätt personer när du ska sälja ett hus. Prova FastExpert idag och känn dig trygg i hemförsäljningsprocessen.

Tidsstämpel:

Mer från Snabb Expert Global