Hur en ledande IT-distributör i Storbritannien förser kunder med tvingande differentiering på en mättad cybersäkerhetsmarknad

Läsningstid: 4 minuter

Med marknaden som förväntas nå 248.6 miljarder US dollar fram till 2023 blomstrar cybersäkerhetsutrymmet globalt. Under de senaste 13 åren har cybersäkerhetsmarknaden vuxit mer än trettio gånger. Även om detta har varit bra nyheter för cybersäkerhetsindustrin som helhet, orsakar det att marknaden blir allt mättare.

Att locka "att få snabba affärer" uppmuntrar många IT-säkerhetsexperter att lämna sina jobb och tillhandahålla cybersäkerhetstjänster som frilansare. Det har också fått många företag inom IT eller relaterad marknad att utöka sina tjänster och inkludera cybersäkerhetslösningar som en del av deras erbjudande när det inte är deras expertis.

Den största som tillverkats av dessa företag har inte varit partnerskap med ett företag som har expertis inom cybersäkerhetsområdet. Som ett resultat inkluderar deras sortiment av cybersäkerhetslösningar äldre cybersäkerhetslösningar som kunder enkelt kan få var som helst annars. De flesta av dessa lösningar misslyckas med att ta itu med många av kundernas problem och lämnar mycket att önska. Ett företag som inser detta är Westcoast Limited, en ledande distributör på den brittiska IT-marknaden, som tillhandahåller tjänster till de bästa återförsäljare, återförsäljare och andra organisationer i landet och utanför.

Problemet som Westcoast Limited ville övervinna
Westcoast Limited är verksamt från flera olika platser i Storbritannien och är distributörsgruppen för Westcoast Group som distribuerar ledande IT-varumärken i Storbritannien och utanför. Företaget förser återförsäljare, återförsäljare och andra organisationer i Storbritannien, Irland och Fastlands-Europa med de mest kända globala IT-varumärkena.

Företaget har vuxit till att bli den ledande distributören på den brittiska marknaden för cybersäkerhet på grund av sin aggressiva strävan efter excellens när det gäller att betjäna sina kunder. Och det är därför Westcoast Limited har letat efter att ge sina kunder en övertygande differentiering på en mättad cybersäkerhetsmarknad.

Medan Westcoast Limited erbjöd cybersäkerhetslösningar till sina kunder, liknade de sina konkurrenters funktionalitet och prestanda. Företaget såg utrymmet för cybersäkerhetslösningar som extremt mättat och försökte därför hitta leverantörer som inte var en del av eller följde status quo för äldre cybersäkerhet. "Vi är mycket intresserade av de unika, marknadsförändrande lösningarna från cybersäkerhetsleverantörer som inte accepterar status quo för äldre cybersäkerhet", säger Steve Smith, chef för cyberförsäljning på Westcoast Limited.

Westcoast Limited sökte efter övertygande differentiering på en mättad marknadsplats som gav kunderna befrielse från sviktande, äldre cybersäkerhetslösningar. Denna sökning ledde företaget till Comodo och dess utbud av unika cybersäkerhetslösningar.

Hur Comodos utbud av cybersäkerhetslösningar löser Westcoasts problem
Westcoast Limited valde att samarbeta med Comodo för att föra hela sitt utbud av cybersäkerhetslösningar till deras kanalekosystem, inklusive Dragon-plattformen med Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) och Managed Detection and Response (SOCaaP ™) MDR).
"Comodo erbjuder våra kunder övertygande differentiering på en mättad marknadsplats och en lösning för att kontakta sina kunder som troligtvis är trötta på att misslyckas med äldre lösningar", säger Smith.

Westcoast Limited känner sig övertygad om att samarbetet med Comodo kommer att göra det möjligt för företaget att förbli flexibel och tillhandahålla värdeskapande cybersäkerhetslösningar till sina kunder. ”Vi valde att samarbeta med Comodo på grund av deras starka kanalfokus, deras vilja att samarbeta och vara flexibla, och deras starka övertygelse om att vårt mervärdesdistributionsförslag är en fördel för hela kanalen och våra kunder,” kommenterade Smith.

Westcoast Limited valde Comodos Dragon Platform with Advanced Endpoint Protection (AEP), som är en patentsökt automatisk inneslutningsteknik med aktivt skydd mot brott som neutraliserar ransomware, skadlig programvara och cyberattacker.

Comodos AEP använder också en Default Deny-plattform för att ge fullständigt skydd mot nolldagarshot utan att påverka slutanvändarens upplevelse eller arbetsflöden. Dessutom analyserar Comodos Valkyrie och ger en tillförlitlig dom för 100% av filerna i ett nätverk. Slutligen delar Comodos plattform intelligens och är därför säkrare än olika produkter som hävdar det bästa av rasen men inte delar information. Comodo har arkitekterat sin cybersäkerhetsprodukt för att maximera intelligent delning mellan alla komponenter på plattformen, vilket ger överlägsen säkerhet, vilket är en känsla som delas av teamet på Westcoast.

"Dragon-plattformen är en enda lösning för en viktig del av cybersäkerhet som, alltför länge nu, har varit beroende av äldre förnyelser och en kunds brist på val för något nytt, annorlunda, bättre och mer kostnadseffektivt," säger Smith.

En annan funktion som stod ut var Comodos SOC-as-a-Platform; det var något som ingen av de andra leverantörerna som Westcoast Limited tidigare hade arbetat med eller pratat med hade tillgängliga. Det sparar företagets partners tid och pengar, utan noll kapitalutlägg.

"Med SOCaaP kan våra MSP-kunder bli MSSP över natten utan större investeringar i förskott", säger Ben Vadgama, chef för cyberkanaler på Westcoast Limited. Comodos SOCaaP är det första och enda kompletta nästa generations SOC-som-plattformsutbudet i världen, som inkluderar människor, processer och teknik. SOCaaP erbjuder en full white label-funktion som gör det enkelt att lägga till hanterade säkerhetstjänster till en portfölj. Plattformen ger alla Managed Service Provider (MSP) möjlighet att förvandlas till en fullständig Managed Security Service Provider (MSSP) utan förutgående kapitalkostnader eller ytterligare anställningar, vilket ger ytterligare månatliga återkommande intäkter (MRR) och tillväxt med hög marginal.

En annan anledning till att Westcoast Limited valde Comodo var erbjudandet Managed Detection and Response, ett 24-timmars Security Operations Center levererat som en tjänst (SOCaaS). Comodos MDR tillhandahåller ett team av säkerhetsforskare som utökar företagets IT-team för att skydda IT-system och infrastruktur.

Sista ordet
Med hjälp av Comodo SIEM- och endpoint-hanteringsteknik tillsammans med hotinformation från Comodo Threat Lab söker ett team av säkerhetsexperter efter sårbarheter, övervakar kontinuerligt IT-system för att indikera kompromisser och innehåller avancerade hot. Comodo arbetar nära IT-team för att prioritera och åtgärda säkerhetsfel och åtgärda problem.
Alan Knepfer, VD och Chief Revenue Officer på Comodo, säger, ”Vi är tacksamma att partners som Westcoast Limited litar på oss för att tillhandahålla totala cybersäkerhetskrav till de kunder som de betjänar. Comodos banbrytande teknik och störande innovationer kommer att ge det mest omfattande försvaret mot hot för den brittiska marknaden ”.

Testa din e-postsäkerhet FÅ DIN Omedelbara säkerhetskort GRATIS Källa: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- marknad/