De outtalade reglerna för Pitching-sessioner

Återutgiven av Platon

anhängare: 0

Pitching-sessioner är ett måste för grundare av Web3-startups som söker riskkapitalinvesteringar. Det är en fantastisk chans för grundare att presentera sitt projekt och sin produkt för potentiella investerare, få värdefull feedback, attrahera investerares intresse och, helst, få finansiering. Men för att lyckas är det viktigt att förstå de outtalade pitchreglerna och hur man effektivt kommunicerar värdet och den stora potentialen hos en startup.

Naturligtvis är varje pitching inför investerare milt spännande och oroande för grundare. Det är dock viktigt att komma ihåg att även om fokus ligger på pitching kan hur du presenterar dig själv och din startup ha en enorm inverkan på resultatet av pitchmötet.

För att hjälpa entreprenörer att bättre förbereda sig för pitching och förbättra sina chanser till framgångsrika resultat från pitch-sessionen, bestämde vi oss för att samla några tysta regler som kan vara till stor nytta när de förbereder sig för ett sådant möte med riskkapitalister.

Hur förbereder man sig inför Pitching-sessionen?

Gör några preliminära förberedelser.

Medan de förbereder sig för Pitching-sessionen bör startupgrundare göra lite research och ta reda på vilken typ av investerare eller VC-fonder som kommer att vara på evenemanget, särskilt om mötet är planerat online.

Ta reda på vilka företag de investerar i och om det finns någon gemensam grund mellan dessa startups och ditt projekt. Skriv ner dessa fakta och försök att nämna dem under Q&A-sessionen: berätta för dem hur din affärsmodell är bättre än dessa nystartade företag eller om du har ett värdeskapande partnerskap med dem. Om startupgrundaren gör sin "läxa" på detta sätt, kommer den att ha en bättre chans att bli uppmärksammad och ihågkommen av potentiella investerare.

Skriv ut strukturen för din pitch.

Det är mycket viktigt att din presentation följer en tydlig och logisk struktur och orsak-verkan-samband. Det bör representera stegen du klättrar. Detta kommer att spara tid, göra dina tankar mer strukturerade och hjälpa till att ta bort allt extra vatten ur texten.

Lär inte texten utantill.

Innan pitchdagen, ge dig själv lite tid att planera din presentation. Försök att "packa" en idé i ett stycke. Och försök att berätta essensen av presentationen med dina egna ord.

Förutse investerarnas frågor om frågor och svar.

Studera i förväg en lista över de vanligaste frågorna som krypto och web3 VC kan fråga Web3 startups. Gör dina 10-15 bästa frågor och formulera en eller två meningar för att besvara dem.

Lägg till en nyckelbild till ditt pitchdeck.

Nyckelbilden är en slags metafor, en idé som investerare sedan förknippar med ditt projekt. Lägg till en bild till din pitch-däck som gör din start minnesvärd.

Vad ska man komma ihåg under Pitching-sessionen?

Var inte rädd för att upprepa huvudpoängen.

En person kan komma ihåg 10-15% av det du sa. Så var inte rädd för att upprepa de viktigaste punkterna som skiljer ditt projekt från andra i början, mitten och slutet av pitchingprocessen.

Vinn uppmärksamhet under de första 20 sekunderna.

Under de första 20 sekunderna kommer investerarnas uppmärksamhet att vara helt fokuserad på dig, så det är viktigt att säga en catchy och slående fras som kommer att imponera på dem. Dessa 20 sekunder bör vara början på ytterligare en intressant berättelse om projektet och dess möjligheter.

Använd video i din pitch.

Inkludera i din pitch inte bara en presentation med bilder utan också en video där du berättar om ditt projekt. Försök att göra en teaser där du berättar om din startup, dess skillnader mot konkurrenterna och dess fördelar i enkla ord så enkelt och så ohämmat som möjligt.

Utförandeplan: berätta HUR du ska göra.

Det största problemet som grundarna har är att under pitchen prata om projektets betydelse och relevans och helt ignorera hur deras vision ska implementeras. Det är därför det är viktigt att fokusera på de praktiska aspekterna av presentationen.

Hitta något att utmärka dig med.

Det är väldigt viktigt att berätta vad som gör din startup intressant och hur den skiljer sig från konkurrenterna. Beskriv de viktigaste punkterna och de viktigaste fördelarna du har. Det kan vara en yrkeserfarenhet och enorm branschexpertis hos ditt team, en innovativ affärsmodell eller produkt, eller en ny lösning på ett pressande konsumentproblem.

Missbruka inte siffror.

Många människor tar inte siffror särskilt bra på gehör. Försök att lägga grundläggande information relaterad till budgetar, utgifter och andra siffror på pitchdäcksbilderna.

Diskutera konfidentiell information i ett privat samtal.

Om en investerare ställer en fråga som du inte vill diskutera inför en bredare publik, kan du berätta några icke-konfidentiella fakta som investerare är intresserade av, och sedan lägga till frasen «Jag skulle gärna ge dig mer information om vårt projekt efter Pitching-sessionen under ett personligt samtal!». Detta kan vara ett bra sätt att flytta din anslutning till nästa nivå och börja bygga investerarrelationer

Om du inte vet svaret på en fråga, ljug inte.

Om du inte vet vad du ska säga, var ärlig och säg att du fortfarande funderar på hur du ska lösa det här problemet. En Pitching Session är inte ett prov där det finns ett rätt fördefinierat svar på allt. Och kom ihåg: många investerare kommer att uppskatta dina ärliga och raka svar.

Sammanfattningsvis är det värt att säga att förståelse av de outtalade reglerna för Pitching Sessions kan spela en avgörande roll för att få finansiering för din start. Även om inte alla startups förmodligen kommer att få finansiering vid första försöket, är det viktigt att förstå att en pitching-session är en enorm "spegel", där du kommer att se reflektionen av ditt projekt och de första "förvrängningarna" som kan uppstå. Detta gör att du kan justera de initiala uppgifterna: om du ser att vissa idéer, teser eller tekniker inte uppfattas helt korrekt av potentiella investerare, försök att omformulera dem eller skapa en ny pitch i ett helt annat format. Denna upplevelse kommer att göra din Web3-start starkare i alla fall och göra det möjligt för den att bli en framgångsrik strävan.