Supply Chain-experter säger att kostnaderna sjunker – Logistics Business®

Efterlängtad prisdeflation pågår nu, säger det internationella konsultföretaget INVERTO för inköp och supply chain management, en del av Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, verkställande direktör på INVERTO, säger att företag nu måste omförhandla med sina leverantörer för att få ner priserna – eller förlora mot sina konkurrenter när priskonkurrensen tilltar:

"De kommande månaderna kommer att se betydande priskonkurrens när kostnaderna sjunker, särskilt för vissa råvaror. De företag som inte kan sänka priserna i linje med resten av marknaden kan förlora avsevärt. Några av de stora stormarknadsgrupperna börjar redan konkurrera hårdare på pris – mjölk är en produkt där vi ser prissänkningar. Denna trend kommer att upprepas inom en hel rad branscher. Det finns sektorer, som lyxvaror, där prissättningen spelar mindre roll men det är en minoritet av ekonomin. Många företag har fallit ur vanan att förhandla ner priserna under de senaste åren. De måste återgå till att göra det och snabbt.”

Trots att inflationen i det totala konsumentprisindexet bara har fallit från 10.4 % i februari till 10.1 % i mars, INVERTO säger att det har sett kostnaderna börja sjunka märkbart för en rad produkter, inklusive:

– Mjölk (ned 7 % från topppriset i december 2022)
– Byggmaterial, såsom:
– Sågat trä (minskning med 8 % sedan toppen i november 2022)
– Konstruktionsstål (ned 5 % sedan toppen i november 2022)
– Armeringsjärn (minskning med 7 % sedan toppen i november 2022)

Dessa prissänkningar lägger till andra som redan var betydligt lägre än sina toppar, såsom grossistförsäljning av el, nu ned 71 % från sin topp i augusti 2022 och grossistförsäljning av naturgas, en minskning med 77 % under samma period.

Agarwal säger att företag måste engagera sig proaktivt med leverantörer och satte press på dem att sänka sina priser, precis som leverantörer pressade priserna uppåt när inflationen steg. Fler företag borde nu leta efter att omförhandla och strukturera sina kontrakt på ett sätt som gör att priserna kan sjunka när inflationen faller, snarare än att bara röra sig i en riktning. "Alla företag i Storbritannien kommer att ha sett sina kostnader stiga under de senaste 18 månaderna, med leverantörer som skyller på inflationen för att deras egna priser har stigit. Nu den perioden är över måste företagen trycka tillbaka i andra riktningen. Företag kan ta mycket av stressen och tiden av dessa prisförhandlingar genom att komma överens om transparenta prismekanismer i sina kontrakt med leverantörer. Dessa mekanismer kan säkerställa att kunderna vet att de inte utnyttjas i prissättningen, medan leverantörerna vet att de kommer att få en rimlig marginal även när priserna börjar sjunka.”

För att hjälpa företag att övervaka sina leverantörers kostnader och förhandla om priser med dem har INVERTO skapat sitt värdeskyddsverktyg. Detta verktyg gör det möjligt för köpare att självständigt bedöma kostnaderna för alla sina leverantörers insatser på de platser där de är verksamma. Detta ger företag den information de behöver för att bedöma om de prishöjningar som efterfrågas av leverantörer är äkta eller för att besluta om de ska förhandla om prissänkningar.

Företag kan sedan använda de insikter som Value Protector tillhandahåller under möten med leverantörer för att basera förhandlingarna på de verkliga kostnaderna för deras leverantörers insatser. Agarwal tillägger, "få leverantörer kommer sannolikt att vilja dela sina insatskostnader. Att överbrygga den informationsklyftan är det mest effektiva sättet att nå en överenskommelse som fungerar för båda parter. Kunder som kan komma till en förhandling beväpnade med dessa uppgifter sätter sig själva i den bästa positionen för att få ner sina kostnader.”