8 huvudsakliga takeaways från Sotheby's 2024 Luxury Outlook Report

Domen är inne - det gamla sättet att göra affärer är över. Häng med oss ​​kl Inman Connect New York 23-25 ​​januari, då vi tillsammans ska övervinna dagens marknadsutmaningar och förbereda oss för morgondagens möjligheter. Trotsa marknaden och satsa stort på din framtid.

Hållbarhet, förändrad global policy och teknik är några av de viktigaste sakerna som lyxagenter kommer att vilja ha i åtanke när de arbetar med köpare och säljare 2024, enligt Sotheby's International Realty 2024 Luxury Outlook Report, som släpptes på onsdagen.

När det kommer ut 2023 är lyxmarknaden i en stabil position, säger A. Bradley Nelson, Sotheby's International Realtys marknadschef, till Inman.

"Ingen av de värsta farhågorna om lyxfastighetsmarknaden 2023 blev sann," sa Nelson. "Om vi ​​skulle se tillbaka på rubrikerna för ett år sedan, var det en livlig debatt om huruvida sprängningen av den exklusiva bostadsmarknadsbubblan skulle ske. Och det vi såg var förra året, till och med som räntor ökade, var efterfrågan riktigt stark. Och som ett resultat av det har priserna också varit ganska starka.”

Naturligtvis kommer ett nytt år att ge nya utmaningar, trender och mer till lyxmarknaden och dess kundkrets, vilket Sotheby's International Realtys rapport visar, som inkluderar insikter från en undersökning av 1,000 XNUMX av varumärkets främsta lyxagenter över hela världen.

"När vi ser fram emot 2024, tror jag, även på den här post-pandemiska marknaden, ser vi rika bostadsköpare agera annorlunda, och det var riktigt roligt att utforska," sa Nelson.

Den omfattande rapporten belyser allt från globala regleringar till demografiska förändringar, framväxande tekniska verktyg, trendande internationella marknader och mer. När AI-verktyg fortsätter att utvecklas och förfinas, sa Nelson att en viktig sak som agenter kan göra för att hänga med är att fortsätta att "experimentera" med dessa verktyg. "Det är väldigt annorlunda än att "använda" eller "beroende på" [AI-verktyg], tillade han.

Dessutom sa Nelson att för att lyckas 2024 bör agenter fortsätta att bygga och förfina sina professionella nätverk inom fastighetsbranschen och andra branscher som korsar den.

"Mitt andra råd skulle verkligen vara att fortsätta bygga robusta professionella nätverk", sa han. "Och varför jag säger det är att det uppenbarligen inte bara är en extraordinär källa till leadsgenerering och affärsutveckling - om du är en mäklare i New York City kan det uppenbarligen vara mycket viktigt för dig att ha ett aktivt nätverk av agenter i Hamptons. eller i Miami för att dina kunder ofta kan vara intresserade av att köpa på någon av de andra marknaderna och det är klokt att vara välutbildad – men jag tycker också att du bör vara väl sammankopplad i design- och arkitekturvärlden, [och finans och förtroendevärlden samhällen].”

Inman har tagit fram åtta av de största ämnena från Sotheby's International Realtys 2024 Luxury Outlook Report för att lyfta fram nedan så att lyxagenter kan planera i enlighet med detta i sina verksamheter i år.

Hållbarhet

Hållbara hem blir mer förväntade av lyxhusköpare, noterade Sotheby's International Realtys rapport, och är definitivt något de kommer att söka efter 2024.

"En av de första sakerna som verkligen hoppade ut i år var hur hållbarhets- och klimatoro verkligen har blivit en mainstream del av bostadsköpsprocessen och konversationen, i motsats till att vara en extremist", sa Nelson till Inman.

"Den vanligaste [köparens begäran] är att det finns en växande andel rika individer som kör elfordon, så vi får inte bara frågan hur många bilar [passar i] garaget, utan finns det möjlighet att ladda elfordon? Och det kan både vara väldigt specifikt när det gäller, jag letar efter en Tesla-port, etc., som kan ladda min bil snabbare, eller, det kanske bara är, finns det en elektrisk anslutning så att jag kan installera en EV-laddare som jag väljer i framtiden utan att behöva göra hemrenoveringar för att göra det?”

Hem som använder förnybar energi och minskar sitt koldioxidavtryck är några funktioner som är top-of-mind, förutom laddningsstationer för e-fordon, solenergi, ekomaterial och ekobekvämligheter. Jordvärmesystem från markvärmepumpar som kan värma och kyla ett hus, samt förse det med varmvatten, blir också mer efterfrågade. Läget i ett miljövänligt samhälle är något annat köpare börjar föredra.

Global politik

Att ändra global policy kan ha en betydande inverkan på lyxmarknaden, och de är redo att göra just det 2024, förklarade Sotheby's International Realtys rapport. Ämnet har också stigit till toppen av lyxkunders oro under de senaste tre åren, visar varumärkets agentundersökning, eftersom skiftande räntor, globala konflikter, regleringsförändringar och andra relaterade faktorer blir mer pressande frågor i år.

Många Golden Visa-program, där individer investerar i ett lands fastigheter för att få medborgarskap, har börjat minska under de senaste åren och fler kan följa, som svar på en tillströmning av internationella investeringar. Portugal är ett sådant land som såg en enorm efterfrågan som svar på sitt program och håller nu på att fasa ut fastighetsinvesteringsdelen av sitt Golden Visa.

Storbritannien och Irland har också stängt sina program, och vissa rapporter säger att Spanien kan vara nästa, vilket är ett tecken på att den här typen av möjligheter kan bli färre inom en snar framtid för amerikanska köpare som söker utomlands.

I USA, ett försök från finansdepartementet att anta skärpta regler om redovisning av lyxbostadsförsäljning kan också ha en betydande inverkan på delstaten. Finansdepartementet väntas i början av 2024 att rulla ut rikstäckande regler som gör det mycket svårare för en individ att köpa egendom genom anonyma enheter, som LLCs eller S Corporations, vilket kan avskräcka vissa utländska köpare.

Att ändra regeringspolitik som svar på internationella konflikter som kriget i Ukraina, konflikten i Gaza och spänningar mellan USA och Kina är också faktorer som kommer att fortsätta att påverka lyxkunder när dessa situationer utvecklas, noterade lyxrapporten.

Framväxande och utvecklande marknader

När det kommer till lyxmarknader som visar störst potential för tillväxt 2024, är dessa tillväxtmarknader verkligen utspridda över hela världen.

Mexico City och några av Mexikos strandmarknader, såväl som utvalda områden i Turkiet, som Istanbul, Bodrum och Izmir, har alla tagit fart under de senaste åren eftersom internationella köpare har kommit att uppskatta dessa regioner för deras historia och kultur, såväl som den livskvalitet som kan fås till ett mer överkomligt pris.

Samtidigt har den avslappnade livsstilen i Queensland, Australien, liksom den för närvarande gynnsamma växelkursen för både euron och den amerikanska dollarn, uppmärksammat regionen mer internationellt.

Saudiarabien är också redo för ett tillflöde av utländska fastighetsinvesteringar, eftersom en ny lag håller på att färdigställas för att tillåta utländska investeringar i fastigheter, något som har varit kraftigt begränsade tidigare.

Internationell köparaktivitet förändras på nya sätt på utvalda marknader, som Grekland, som har börjat attrahera nya inkommande köparpooler från Centraleuropa, Australien och Egypten. På samma sätt skapar nya regeringsinitiativ i Hong Kong, som erbjuder tvååriga visum för sökande som uppfyller specifika utbildnings- och förmögenhetskriterier, en efterfrågan på lyxbostäder.

Sammantaget har nuvarande växelkurser globalt lämnat amerikanska köpare i en gynnsam position för att investera utomlands i år.

"Om du är en USA-baserad kund som vill förvärva en andra fastighet internationellt, har det aldrig varit billigare att göra det," sa Nelson till Inman.

Stateside, den ULA skatt i LA, som lägger ytterligare skatter på försäljningar av fastigheter som kostar över 5 miljoner dollar och över 10 miljoner dollar och trädde i kraft förra våren, har drivit fler lyxhusköpare till andra delar av Kalifornien, som San Diego, eller till skattevänliga stater som Texas, Florida, Tennessee och Wyoming, konstaterar Sotheby's International Realtys rapport.

Teknologi

Teknik har alltmer införlivats i lyxhus under de senaste åren, men virtuell och förstärkt verklighet gör det nu möjligt för fastighetsmäklare att mer sömlöst visa sina kunder möjligheterna med ett hem.

Virtual reality-plattformar tillåter potentiella köpare att "gå igenom" ett hem, medan verktyg för augmented reality hjälper kunder att se hur hemrenoveringar eller andra förändringar av ett hem kan se ut visuellt.

På vissa marknader som Turks och Caicos, där det finns potentiella noteringar på 40 olika öar vid varje given tidpunkt, använder agenter som Joe Zahm, från Turks and Caicos Sotheby's International Realty, teknik för att enklare vinna en köpares alternativ. Zahm använder nu en "immersion theatre", en 3D-plattform som är helt integrerad med MLS, för att förhandsgranska fastigheter med kunder innan han bestämmer sig för att göra en resa med bil, båt eller flyg till ett avlägset område på öarna. Tekniken projicerar 3D-bilder och drönarbilder på en skärm på 9 x 16 fot så att potentiella köpare kan få en bättre känsla för fastigheten innan de går ut för att se den.

Anton Danilovich, från Golden Gate Sotheby's International Realty, bestämde sig också för att ta tekniska lösningar i egna händer genom att utveckla tillsammans med mjukvaruutvecklaren Dennis Khvostionov TopHap, ett företag som skapar 3D-topografimodeller för egenskaper och lager i datamängder som en navigerbar värmekarta uppkopplad. Kartorna, som inkluderar data som marknadsuppdateringar, miljöfaktorer och uthyrningspotential, var en lösning på Danilovichs egen tidskrävande forskning som gick in på potentiella investeringsfastigheter.

Ny design i hemmet

För att fastställa de främsta designtrenderna för 2024 anlitade Sotheby's International Realty fem designers som utsågs av Architectural Digest som topptalanger i sin AD100-ranking. Sammantaget pekade dessa designers insikter mot mer introspektiv lyxdesign.

Young Huh från Young Huh Interior Design speglar den hållbara hemtrenden att hållbarhet blir viktigare i hemdesign, särskilt när man väljer material som är mindre slösaktiga och stödjer den naturliga miljön. På samma sätt sa Huh att hemfärger också lutar mot de färger som finns i naturen.

Brian Pinkett från AIA tillade att det nu också ligger en tonvikt på familjeutrymmen och att ha gott om det, vilket inkluderar att lägga till funktioner som den dubbla köksön – en funktion som möjliggör mer församlingsutrymme i ett område där människor naturligt samlas, men ändå ger laga sitt eget utrymme också. Anslutningar inomhus-utomhus i hemmet fortsätter också att vara viktig efter pandemin, sa han.

Dessutom är komfort ett annat stort tema i hela hemmet idag, sa Robert Stilin från Robert Stilin Interiors. "De vill vara bekväma överallt ... Jag har en kund som vill ha en soffa eller någon form av schäslong på sitt kontor och i sitt badrum i varje hem som han äger," sa Stilin.

Stärkande av lyxhyresmarknader

Mitt i en långsammare marknad för försäljning, hyr vissa lyxhusägare ut sina hem så att de inte står sysslolösa, som i sydvästra Florida, noterade Sotheby's International Realty-rapporten. Som ett resultat är lyxhyrorna upp 50 procent från vad de var för två år sedan, rapporterade Giovanna D'Alessandro från Premier Sotheby's International Realty i Neapel.

Likaså har Italien sett ett enormt uppsving i lyxuthyrning nyligen med mer efterfrågan från amerikaner, britter och saudier, säger Lodovico Pignatti Morano från Italien Sotheby's International Realty. Människor vill uppleva den italienska livsstilen, konsten och kulturen, ofta via långtidsuthyrning. Men det är inte heller ovanligt att de lyxiga hyresgästerna så småningom blir köpare också.

"Om en hyresgäst har en fantastisk upplevelse kan de bli en köpare," sa Morano.

I Colorado använder lyxkunder lyxuthyrning för att testa vattnet och bestämma vilken marknad de vill bo på innan de köper, säger Valerie Forbes från Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Hyresgäster (och köpare) kommer till stor del från Texas, Florida, Kalifornien, Colorado och Illinois, sa hon, och efterfrågan har varit extremt stark överlag.

"Vi fortsätter fortfarande att utmärka oss i våra siffror, år efter år," sa Forbes. "Jag nådde mina slutmål [för uthyrning] i slutet av september 2023."

Kändiskopplingen

Det är svårt att sätta ett exakt pris på en kändis koppling till en fastighet, men det är säkert att varje slags slips som kan odla en elithärkomst med egendomen hjälper till med en bostadsförsäljning, sa Sotheby's International Realtys lyxagenter.

En kändisanknytning till ett hem hjälper till att skapa en berättelse om fastigheten och höjer ofta ett hems status i en potentiell köpares ögon, även om det har några udda egenskaper som de kan ändra senare.

Varje agent kommer att behöva fatta sitt eget beslut om hur man avslöjar en fastighets härkomst när de marknadsför den, men Sotheby's International Realty-agenter sa att det ofta är mer effektivt att vara diskret när det gäller kändisband initialt, som Frederic Barth från Côte d'Azur Sotheby's International Realty gjorde. med en villa som var ett semestermål för John F. Kennedy.

"När vi blev kontaktade via digital marknadsföring skickade vi en utökad broschyr, som innehöll några fotografier av JFK:s familj och JFK som lekte i trädgården när han var barn", sa Barth i rapporten. Själva noteringen nämnde inget om JFK.

Förorts popularitet

Det är ingen överraskning att de bestående effekterna av covid-19-pandemin har gett upphov till ett förändrat förortslandskap, som sannolikt kommer att stärka förortsområden under en tid framöver. Lyxmärkets rapport noterade att förortsområden utanför städer som San Francisco, Dublin, Boston och New York City fick ett enormt uppsving under pandemin. Detta har ökat handeln och tjänsterna i dessa områden, samt skapat en efterfrågan på arbetsplatser hemifrån som fortsätter eftersom många arbetare nu ägnar sig åt någon form av hybridarbetsarrangemang.

Skaffa Inman's Lyxlins nyhetsbrev levereras direkt till din inkorg. En veckovis djupdykning i de största nyheterna i världen av exklusiva fastigheter levereras varje fredag. Klicka här för att prenumerera.

Skicka e-post till Lillian Dickerson

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/