3 anledningar till att 2024 måste bli bättre än 2023 | SaaStr

3 anledningar till att 2024 måste bli bättre än 2023 | SaaStr

Tidsstämpel: 12 januari 2024 11:40
Källnod: 3058701

Så en fråga jag får mycket från folk är "Hur kommer 2024 bli?" — mest från folk som hade ett tuffare 2023.

Låt oss nu vara tydliga. 2023 var inte svårt för alla:

  • För det första var det främst svårt för folk som sålde till "tech", i stort sett:  Monday säljer huvudsakligen utanför teknik – det krossade 2023.  Asana och Atlassian, konkurrenter som säljer mer till teknik? Ett mycket tuffare år. ZoomInfo såg att deras icke-tekniska kunder ökade med 20 %, men den totala tillväxten avtog till 9 %. Det betyder att teknikkunder minskat sina utgifter.
  • För det andra hade de bästa offentliga SaaS-företagen ett fantastiskt år i sina aktiekurser, även när tillväxten avtog. Shopify ökade med 128 %! HubSpot ökade med 104 %! Det genomsnittliga offentliga SaaS-företaget såg att aktiekursen steg med 40 %. Mer om det här..
  • För det tredje exploderade AI.  OpenAI fick uppenbarligen 1.4 miljarder dollar i ARR - det mesta på bara 1 år (!)

Förra året var ett ganska tufft år för många SaaS-startups. Men offentliga SaaS-företag? Inte så illa, faktiskt

Så 2023 var inte helt dåligt. Men för den klassiska SaaS-startupen hade försäljning till teknik eller till och med "värre", mestadels tekniska startups, ett tufft år. Många populära försäljnings- och marknadsföringsappar såg tillväxten rasade till nära 0 %.

Så för dem, kommer 2024 att bli bättre? Så här är det. Det måste i princip vara bättre - åtminstone en smula bättre. Frågan är hur mycket.

#1. Vi varvar de tuffaste tiderna.

Som både Henry Schuck, VD för ZoomInfo, och Aaron Levie, VD för Box påpekade i de senaste "Vad är nytt"-poddar hos oss, måste 2024 nästan bli bättre eftersom nedskärningarna 2023 ligger bakom oss. Nedgraderingsträffarna för förnyelse ligger bakom dig. Och övergripande offentliga SaaS-företagsdata bekräftar detta. De flesta offentliga SaaS-företag nådde en lågpunkt i tillväxten av nya bokningar kring kalendern Q2'23. Du får alltid åtminstone ett litet uppsving från alla tiders låga nivåer.

[Inbäddat innehåll]

#2. Energin att skära, skära, skära kan inte upprätthållas. Det var inte i långt tuffare tider, och det kommer inte att vara 2024.

Så många IT-avdelningar och CIO:s kontor spenderade enorma mängder energi i "appnedläggningarna" i slutet av 2022 och 2023. Många skar helt enkelt 20 % av sina appar, dels för att spara på kostnaderna. Men återigen, det ligger mest bakom oss. Du kan inte fortsätta att minska 20 % av dina appar varje år och växa. Och ännu viktigare, det tog massor av energi för företag att göra detta. Att hantera varje nickel av utgifter på Twilio, att hantera varje enskild licens av ZoomInfo, etc. Du kan förbruka den energin en gång vart 5-7 år, men det kan inte vara ditt fokus varje år, eller de flesta år.

#3. Alla fick mycket, mycket mer effektivt. Men det har börjat avta, om än långsamt och inte jämnt.

Privata och offentliga SaaS- och molnföretag blev inte bara lite mer effektiva 2023 – de blev fantastiskt effektivare. Som bara ett exempel, titta på hur mycket effektivare måndagen blev:

Och de var inte de enda. Enhörningar skar sin brännskada. Alla från Shopify till Procore till Salesforce till Toast blev mycket effektivare.  Intäkterna per anställd steg mycket och passerade 300,000 XNUMX USD per anställd för offentliga SaaS-företag.

Saken är den att du bara kan göra så mycket av det här. Vid någon tidpunkt når du din regel om 40 vinster, och du måste börja anställa och spendera igen för att växa.  Även om du anställer och spenderar långsammare än tidigare. Många SaaS- och Cloud-ledare finns där. Måndag anställs igen - bara i en långsammare takt än den växer, till exempel. Mer om det här:

[Inbäddat innehåll]

Så det är troligtvis där vi hamnar 2024. Spenderingar på många SaaS-kategorier återupptas, men långsammare. För att försiktiga kunder har gjort sina nedskärningar och återupptar anställningar och utgifter. Men för nu, kommer att göra det "i efterskott". Långsammare än de växer.

Det kommer sannolikt inte att få 2024 att verka lätt på något sätt. Men det betyder att det borde finnas mer dollar för att ta tag i det 2023.

Gå och ta dem.

relaterade inlägg

Tidsstämpel:

Mer från Saastr