10 grundläggande information om cannabisindustrin innan du skickar e-post till licensinnehavare | Cannabiz Media

När cannabisindustrin växer blir affärer mer konkurrenskraftiga, och det inkluderar konkurrensen om att bli märkt i cannabislicensinnehavarens e-postlådor. 

Idag finns det så många företag som försöker övertyga cannabislicensinnehavare att köpa sina produkter och tjänster att dagarna med att bara skicka ett e-postmeddelande och förvänta sig att människor ska kontakta dig och köpa är för länge sedan.

För att bli märkt i e-postkorgar idag och bygga varumärkesmedvetenhet och förtroende som leder till inköp måste du visa licensinnehavare att du vet vem de är och förstå deras utmaningar, problem, behov och mål. 

Med andra ord måste du anpassa innehållet i dina e-postmarknadsföringsmeddelanden för att tala direkt till hyperinriktade listor över människor. 

Ett av de största misstagen jag ser som e-postmarknadsförare gör när de skickar kampanjer till cannabislicensinnehavare är att skicka meddelanden som folk inte vill ha. 

I cannabisindustrin måste det första steget som e-postmarknadsförare tar för att få en chans att lyckas utbilda sig om hur cannabisindustrin fungerar på de marknader där de kommer att marknadsföra sina varumärken.

För att hjälpa dig att starta din utbildning inom cannabisbranschen, nedan är 10 grunder som du måste förstå innan du skickar några marknadsföringskampanjer via e-post till licensinnehavare.

1. Licensinnehavare av cannabis och hampa är inte desamma

Ja, cannabis och hampa kommer från samma växt, men nej, de är inte samma industrier. Cannabis- och hampaindustrin har olika lagar och många olika aktörer. När du skickar e-postmarknadsföringsmeddelanden som adresserar licensinnehavare i båda branscherna är det osannolikt att dessa meddelanden fungerar bra.

Varför? För att innehavare av cannabis och hampa inte gillar att klumpas ihop. Faktum är att när du klumpar ihop dem kommer de troligen att bli irriterade över att du inte brydde dig att ta dig tid att lära känna deras marknad och unika behov. 

Som ett resultat markerar de antingen ditt meddelande som skräppost eller engagerar det negativt genom att radera det utan att öppna det, ignorera det eller blockera dig som avsändare. Alla dessa negativa reaktioner kommer att skada leveransen av dina framtida kampanjer, vilket du inte vill ska hända.

Segmentera därför dina listor så att innehavarna av cannabis och hampa är separata och skicka dem personliga meddelanden skrivna specifikt för deras branscher. Dina resultat blir mycket bättre!

2. Lagar skiljer sig åt efter stat

Inga två stater har identiska cannabisindustrilagar, så du behöver åtminstone en grundläggande förståelse för hur varje marknadsplats fungerar där du planerar att marknadsföra ditt varumärke.

Ett exempel kan vara ett företag som skickar e-post till licensinnehavare av cannabisodling i alla stater som marknadsför en produkt för utomhusodlare. Tyvärr tillåter vissa stater inte odling utomhus, så att skicka en kampanj till människor i stater där endast inomhusodling är tillåten skulle skada resultaten av avsändarens kampanj idag såväl som deras framtida kampanjer.

Som du lärde dig i # 1 ovan, när människor reagerar negativt på dina e-postmarknadsföringskampanjer, kommer fler av dina framtida kampanjer att gå till skräppost snarare än inkorgen. Med detta sagt, se till att bara skicka meddelanden som är relevanta för mottagare baserat på statliga lagar.

3. Lagar förändras hela tiden

Stater ändrar cannabisindustrins lagar hela tiden, och nu, med fler stater som legaliserar genom lagstiftning, ser vi betydande lagar förändras ofta. Det kan vara svårt att hålla jämna steg, men för att få bästa resultat från dina e-postmarknadsinvesteringar måste du anstränga dig. 

Cannabiz Medias dagliga nyhetsvarningar hjälper. Som en Cannabiz Media License Database abonnent får du dagliga nyhetsvarningar levererade direkt till din e-postinkorg. Du kan också logga in på plattformen och läsa igenom en mängd olika kuraterade branschnyheter för att snabbt lära dig om nya förändringar när de händer.

4. Vertikal integration - Ja, nej, kanske

Vertikal integration avser huruvida en stat kräver (eller tillåter) en enhet eller person att inneha flera licenser över cannabisförsörjningskedjan. 

Till exempel krävs fullständig licensintegration i vissa stater, vilket innebär att en licensinnehavare måste ha en odling, tillverkning / bearbetning och dispens / återförsäljarlicens. I det här fallet kontrollerar licensinnehavaren cannabisprodukten från utsäde till försäljning.

I andra stater är vertikal integration tillåten men inte nödvändig, och i andra stater är vertikal integration av något slag inte tillåtet.

Dessa skillnader är mycket viktiga och att förstå vad varje stat kräver eller tillåter hjälper dig att skapa bättre e-postmarknadsföringsstrategier och se till att du riktar dig mot rätt licensinnehavare i varje stat.

5. Multistate Operators (MSOs) växer

Multistate-operatörer (MSO) är de större företagen i cannabisindustrin som har flera licenser i mer än en stat. Nyligen har det ökat antalet förvärv av MSO som vill få fotfäste i nya stater, och vissa MSO har till och med blivit offentliga.

Om din målgrupp är MSO, måste du göra lite läxor för att identifiera dem och förstå vilka licenser de för närvarande har samt de licenser de försöker få. Inte alla MSO är desamma. Vissa har bara två eller tre licenser i flera stater medan andra har hundratals licenser i tio eller fler stater.

Med andra ord växer MSO: er, men de är inte alla desamma och ska inte behandlas på samma sätt i dina e-postkampanjer. En MSO med tre licenser i två stater måste sannolikt höra olika meddelanden från dig än en MSO med 156 licenser i 13 stater.

6. Licenstyper har många tolkningar av stater

Varje stats licensprocess och struktur är unik, så både nomenklatur och vad licensinnehavare får göra varierar från land till land. 

Till exempel erbjuder många stater en tillverkningstillstånd till företag som förvandlar cannabisväxtmaterial till produkter som säljs i apotek och i butiker. Vissa stater hänvisar dock till detta som en behandlingslicens.

Dessutom har vissa stater separata distributörslicenser medan andra inte har, och vissa stater har unika licenstyper som inte finns i andra stater alls. Du måste förstå dessa nyanser så att du skickar rätt meddelanden till rätt personer!

7. Alla produkttyper är inte tillåtna i alla stater

Bara för att cannabis är lagligt för medicinskt och / eller fritidsbruk i en stat betyder inte att alla former av cannabis är tillåtna. Det finns faktiskt stater som fortfarande inte tillåter några av de mest populära formerna av cannabis.  

Om du inte förstår vilka företag som får producera och sälja, kan du skicka en e-postmarknadsföringskampanj till helt ointresserade målgrupper som sannolikt kommer att radera den eller markera den som skräppost. Du vill inte att det ska hända!

Som ett exempel kan ett cannabisförpackningsföretag skicka ett meddelande som marknadsför sina förpackningar för ätbara produkter till alla 50 stater. Vissa stater tillåter dock inte matvaror, vilket innebär att meddelandet kommer att vara irrelevant för människor i dessa stater, och de är mer benägna att interagera negativt med det.

8. Licensansökan kan vara mycket lång

Tidslinjen för att ansöka om och få en cannabislicens kan vara mycket lång. Alla stater är olika, och det är inte ovanligt att processen tar år. Vissa stater snabbspårar saker, men för det mesta tar det minst ett år från det att processen startar tills ansökningarna godkänns.

Om sökande som inte vann licenser är missnöjda med resultaten kan de väcka rättegångar som utmanar processen och tidslinjen blir ännu längre. 

Det räcker med att säga att en licens kan förbli i den tillämpade statusen länge och även efter att en stat godkänner ansökningar kan dessa licenser förbli i väntande status i många fler månader (eller längre). 

9. Legal betyder inte aktivt

När en stat legaliserar medicinsk cannabis eller vuxenanvändning - antingen genom omröstning eller lagstiftning - betyder det inte att statens legala cannabismarknad kommer att vara igång omedelbart. Som diskuterats i # 8 ovan kan ansökningsprocessen ta mycket lång tid, men innan ansökningar accepteras måste det lagliga cannabisprogrammet utvecklas.

De personer som ansvarar för att skapa lagar, regler och allt annat som ingår i ett lagligt cannabisprogram kan ta år att slutföra allt innan ansökningar om företagslicenser accepteras. Vissa stater har påskyndat processen tidigare och ofta, när en stat redan har ett medicinskt program på plats och sedan legaliserar cannabis för vuxenanvändning, är programutvecklingsprocessen vanligtvis snabbare. 

Förvänta dig dock inte massor av nya kunder när en stat legaliserar. Det tar lite tid innan marknaden är aktiv.

10. Lokala regler kan ändra allt

I många stater trumfar lokala regler med statliga regler relaterade till cannabis. Till exempel tillåter vissa stater lokala jurisdiktioner att förbjuda licensierade cannabisföretag från att bedriva verksamhet inom sina gränser, och andra tillåter lokala jurisdiktioner att skapa zonbestämmelser som gör det omöjligt för innehavare av cannabislicenser att verka där.

Lokala regler relaterade till fastigheter, reklam, zonindelning, byggnad, skatter med mera kan påverka var och hur cannabislicensinnehavare kan göra affärer inom lokala kommuner. 

För det mesta är det nästan omöjligt för e-postmarknadsförare att hålla koll på alla dessa lokala regler, men beroende på vilken typ av kampanj du skickar kan du behöva investera lite tid i specifik forskning för att säkerställa att din kampanj har en chans för att leverera de resultat du vill ha och behöver.

Viktiga avhämtningar om e-postmarknadsföring till innehavare av cannabislicenser

Förutom att utbilda dig själv innan du börjar skicka e-postmarknadsföringskampanjer till innehavare av cannabislicenser, bör du också arbeta med experter som förstår nyanserna i branschen. Dessutom bör du använda en pålitlig licensinnehavardatabas och e-postmarknadsföringsplattform för att säkert få kontakt med rätt personer. 

Du kan få allt med Cannabiz Media License Database. Boka en gratis demo och se själv!

Källa: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders