Du har skapat en unik och värdefull SaaS-produkt som kunderna säkerligen kommer att älska.
Men hur vet man hur man prissätter det?
There are a couple of standard methods. One is to determine your price point by calculating the cost of supplies and labor and adding an additional cost on top — what’s known as cost-plus pricing. Another is to base your prices on competitor pricing.
These methods work perfectly for some types of products, but they’re not ideal for SaaS. They don’t accurately reflect the value that your product brings to your customers.
Lyckligtvis finns det ett sätt att ge dina kunder vad de vill ha för det pris de är villiga att betala: värdebaserad prissättning.
Den här artikeln introducerar värdebaserad prissättning och visar hur du skapar en värdebaserad prissättningsstrategi.
Vad är värdebaserad prissättning?
Värdebaserad prissättning , även känd som mervärdesprissättning eller värdeprissättning, är en metod för att sätta priser baserat på dina kunder och hur de uppfattar värdet på din produkt. Ju mer din publik tycker att din produkt eller tjänst är värd, desto mer kan du ta betalt.
Till exempel kan en känd målning eller en måltid på en finrestaurang komma med en hög prislapp. Detta beror inte på att materialen som användes för att skapa konsten eller maten var dyra - det beror på att konsumenterna tror att den slutliga produkten och upplevelsen som är kopplad till den är värd mycket.
Value-based pricing is differentiated from other pricing strategies because it’s exclusively focused on the benefits your product offers a customer. This sets it apart from cost-based pricing, which focuses on what your product costs to make, and competitor pricing, which focuses on the existing price points in the market.
Värdebaserad prissättning kontra kostnadsbaserad prissättning
Kostnadsbaserad prissättning, även kallad kostnad plus prissättning, innebär att man beräknar kostnaden för att producera en produkt och sedan sätter priset på produkten lite högre än så.
Kostnadsbaserad prissättning har några fördelar. För det första är det enkelt. Det involverar inte så mycket forskning och analys som värdebaserad prissättning – du beräknar bara dina kostnader, tar på dig lite extra – vanligtvis minst 50 % – och du är igång.
Denna prissättningsmetod garanterar också, per definition, att du täcker dina kostnader och lägger även till en vinstmarginal.
Kostnadsbaserad prissättning har dock begränsningar, särskilt för SaaS-företag.
Det belopp som kunderna är villiga att betala har ingenting att göra med din produktionskostnad. De kommer att betala mer för en produkt de värderar högt. Det kan bero på att det löser ett visst problem i deras verksamhet eller en mängd andra orsaker.
Säg att det kostar $20 att göra en produkt. Med kostnadsbaserad prissättning markerar du det upp till ett pris på 40 USD för att täcka några av dina andra driftskostnader också. Men vad händer om kunderna tror att din produkt är värd 100 USD? Du kommer att förlora pengar genom att välja kostnad plus.
Kunder värderar ofta SaaS-produkter långt utöver vad de kostar att tillverka. Om en SaaS-app för bokföring sparar dig $5,000 300 i lön per månad, kommer du inte att håna ett pris på $20 i månaden, även om kostnaden för att driva appen åt dig bara är $XNUMX eller mindre.
Kostnadsbaserad prissättning kan vara lättare att implementera än värdebaserad prissättning, men det är vanligtvis inte lika lönsamt för SaaS-företag.
Värdebaserad prissättning kontra konkurrentprissättning
Konkurrentens prissättning eller konkurrenskraftig prisstrategi innebär att du sätter dina priser baserat på vad dina konkurrenter tar för liknande produkter. Du kan välja att sätta ett högre, lägre eller motsvarande pris, men i alla fall bestämmer du dina priser baserat på konkurrenterna.
Liksom kostnadsbaserad prissättning är konkurrentprissättning okomplicerad och kräver inte all forskning som är involverad i värdebaserad prissättning. Och om du följer ledningen för en framgångsrik konkurrent kommer du sannolikt att hamna i bollplanken för vad kunderna är villiga att betala.
Men är din produkt exakt som din konkurrents?
SaaS-företag arbetar vanligtvis för att hitta sin egen nisch. Konkurrerande produkter liknar varandra, men har inte exakt samma målgrupp eller värdeförslag. Om du använder konkurrentpriser, baserar du dina priser på din konkurrents målmarknad och nisch, inte din.
Det kan vara så att dina kunder är villiga att betala mer för de funktioner som gör din produkt unik.
Vilka är fördelarna med värdebaserad prissättning?
Värdebaserad prissättning är mer komplex än andra alternativ. Så varför ska du krångla till det.
Här är några anledningar till varför ett värdebaserat system är värt besväret.
1. Du bygger en bättre produkt
Med värdebaserad prissättning blir din vinst högre när din kund värderar det mer. Det ger ett incitament att bygga en kvalitetsprodukt som ger mer värde för kunderna än vad dina konkurrenter gör. I slutändan vinner alla – kunder får en bättre version av din produkt och du tjänar mer pengar.
2. Kundservice förbättras
Värdet kommer inte bara från produktfunktioner. Kundtjänst är en enorm drivkraft för upplevt värde. Värdebaserad prissättning tvingar dig att ha klassens bästa kundservice, vilket återigen är en win-win-situation för dig och dina kunder.
3. Värdebaserad prissättning inspirerar till lojalitet
Värdebaserad prissättning är den enda prissättningsmetoden som fokuserar på kundupplevelsen och kundens behov snarare än interna eller marknadsfaktorer.
Naturligtvis är det en affärsstrategi som kunderna gillar.
De lär sig att de kan lita på att du utvecklar de funktioner som de värdesätter högst. Och de känner inte att de betalar för mycket, eftersom dina priser är baserade på vad kunden ser som passande.
När dina kunder vet att du bryr dig om deras behov och deras budgetar, förbättras det varumärkeslojalitet och förtroende.
Ett bra exempel på detta är Adobe Creative Cloud, med dess $20.99 Photoshop-plan per månad.
Med över 200 USD per år är det mycket dyrare än många alternativ, men det upplevda värdet av produkten (att den bara är mycket bättre än allt annat på marknaden) driver lojala kunder oavsett den högre prislappen.
När du säljer en bättre produkt till ett högre pris måste folk motivera för sig själva varför de väljer ditt varumärke, så de är öppna för att lägga märke till alla små skillnader som skiljer din produkt åt.
Tänk på hur en iPhone-användare pratar om hur "klumpigt" Android-gränssnittet är (knappt annorlunda, objektivt), eller hur Rolex-ägare svär vid sin "högkvalitativa" klocka och agerar som om det inte har något med status att göra.
Värdebaserad prissättning är ett psykologiskt verktyg som du kan använda för att bygga varumärkeslojalitet – men bara om du har produkt- och tjänstekvaliteten för att backa upp det priset.
4. Du tjänar mer pengar
En annan fördel med värdebaserad prissättning är att du kan ta mer betalt för en identisk produkt. Om det upplevda värdet av din produkt är högre än ditt nuvarande pris, har dina vinster utrymme att skjuta i höjden.
Och du har viss kontroll över det upplevda värdet. Genom att ändra dina marknadsföringsmeddelanden, skapa medvetenhet om ditt företag eller positionera ditt varumärke på ett annat sätt, kan du få kunder att anse din produkt som mer värdefull än de gjorde tidigare.
Värdebaserad prissättning låter dig sätta dina priser till det högsta belopp som dina kunder är villiga att betala. Kunder mår bra av vad de betalar eftersom de upplever att priset är rimligt för vad de får.
5. Det lär dig om din målgrupp
Att förstå din målmarknad är värdefullt utöver att skapa din prismodell. Det hjälper dig att lära dig vilka produktfunktioner du ska utveckla för att öka värdet på din produkt.
Arbetet du lägger ner på att undersöka och analysera dina kunder kommer också att ge insikter som du kan använda för marknadsföring, försäljning, kundsupport och mer.
Hur man skapar en värdebaserad prisstrategi i 6 steg
Värdebaserad prissättning låter perfekt för din SaaS-verksamhet, och du är redo att maximera vinsten och bygga kundlojalitet. Nu hur implementerar du det egentligen?
Stegen nedan tar dig genom processen att sätta värdebaserade priser från början till slut.
1. Forskning och analys
Du kan inte anta värdebaserad prissättning om du inte vet vad dina kunder värdesätter. Innan du kan sätta några priser måste du lära dig mer om din målgrupp.
Det bästa sättet att ta reda på vad dina kunder vill ha är att fråga dem. Skicka ut undersökningar eller genomför kundintervjuer. Ställ frågor som:
-
Vad skulle du vara villig att betala för den här produkten?
-
Hur mycket har du betalat för liknande produkter tidigare?
-
Hur mycket budgeterar du för denna produktkategori?
-
Vilka funktioner skulle få dig att betala mer för produkten?
-
Vilka utmaningar löser produkten för dig?
-
Hur väljer du mellan konkurrerande produkter?
Andra forskningstaktiker inkluderar att läsa kundrecensioner och övervaka varumärkesomnämnanden på sociala medier.
Även om ditt primära fokus är dina kunder, kan du också undersöka konkurrenters prissättning och marknadsplatsfaktorer under forskningsfasen. Dessa saker kan trots allt påverka hur dina potentiella kunder uppfattar dig.
2. Bygg kundpersonas
När du lär dig om din publik kommer du förmodligen att märka några tydliga mönster.
Säg till exempel att du har skapat en produktivitetsapp. Kanske är en stor andel av din publik studenter, medan en annan betydande grupp är yrkesverksamma i mitten av karriären. Dessa grupper gillar båda din produkt, men de har olika intressen och behov.
I B2B-världen riktar sig SaaS-företag ofta till individuella bidragsgivare, småföretag och företagskunder på olika sätt.
Nästa steg är att skapa köparpersonas för dina huvudsakliga två till fem målgruppssegment. En köparpersona (eller kundpersona eller publikpersona) är en detaljerad beskrivning av en person som representerar ett segment av dina kunder. Personen har vanligtvis ett namn och innehåller information om den fiktiva personen, inklusive:
3. Skapa paket baserat på kundsegment
Titta på kundpersonerna du har skapat. Vad vill var och en av dem? Vad värdesätter de?
Kanske vill din studentpersonlighet ha kärnfördelarna med din produkt, men de värdesätter en låg prislapp framför snygga funktioner. Samtidigt är den professionella personen villig att betala mer för integrationer med Google Kalender och Salesforce.
För att möta behoven måste du skapa flera nivåer av din produkt – sätt ihop ett paket med funktioner för varje persona. Du bestämmer inte priser än – du bestämmer bara vilka funktioner som är mest värdefulla för varje målgruppssegment.
Tänk på de största försäljningsargumenten för varje paket. Det kommer att vara viktigt att kommunicera dessa med dina målgruppssegment när du lanserar den nya planen.
4. Ställ in dina prispoäng
Nu är det dags att sätta ett pris för vart och ett av paketen du har satt ihop.
Låt oss till exempel gå tillbaka till vårt Slack-exempel ovan. Slack undersökte förmodligen budgetar och behov hos företag av olika storlek. De fann att små team var villiga att betala cirka 6 USD per månad för en affärskommunikationsplattform med funktioner som meddelandehantering och Office 36-integrationer. Men de behövde inte mer än så och var inte villiga att betala mer, så de satte pro-nivån till $6.67 per månad.
Samtidigt hade medelstora företag större budgetar och värderade också funktioner för identitetshantering. Så de erbjöd en plan på mellannivå som erbjuder identitetshantering för $12.50 per månad.
Värdebaserad prissättning är inte en exakt vetenskap. Om du har gjort efterforskningen har du den information du behöver för att kunna välja ett pris. Men du kanske måste justera senare.
5. Kommunicera dina planer till kunderna
Om du är ett helt nytt företag är det inte komplicerat att lansera dina värdebaserade prisnivåplaner. Visa dem bara tydligt på din webbplats och betona försäljningsargumenten för varje paket.
Men om du har använt en annan prissättning tidigare måste du lansera din nya prissättning på ett sätt som inte stör kunderna.
Nyckeln är att kommunicera värdet av din nya prisplan till varje målgrupp separat. Låt till exempel dina enskilda och småföretagsanvändare veta att det finns ett nytt paket som kommer att spara pengar på din produkt, och låt dina företagskunder veta om de användbara integrationer de kan få om de uppgraderar till en högre nivå plan.
Det här är en möjlighet att samla in mer data om kundernas uppfattningar, så berätta för andra hur de kan ge dig kundfeedback om de nya produktpaketen.
6. Fortsätt optimera
Till skillnad från kostnadsbaserad prissättning, som är lätt att beräkna utifrån konkreta faktorer som produktionskostnaderna, kräver värdebaserad prissättning ibland pågående forskning.
När du har ställt in dina initiala priser fortsätter du att kontakta kunderna för att få feedback. Ta reda på om de känner att de betalar för mycket och vilka funktioner de anser saknas.
Leta också efter kunder som byter plan. Om alla dina företag överger paketet med högre nivå för det du skapade för små och medelstora företag, betyder det att ditt paket inte ger tillräckligt mycket värde till den gruppen.
När ditt företag växer och ordet sprids om din produkt, kan varumärkesmedvetenhet och förbättrad kunduppfattning göra att du kan höja dina priser. Du kan också justera dina priser baserat på nya funktioner eller tillägg du utvecklar.
Vilka är utmaningarna med värdebaserad prissättning?
Värdebaserad prissättning har tydliga fördelar, men det är inte det enklaste prissättningssättet att bemästra. Här är några utmaningar med värdebaserad prissättning.
1. Det kräver en djup förståelse för din målgrupp
Med kostnadsbaserad prissättning behöver du bara veta hur mycket dina produkter kostar att producera – information du redan har. Med konkurrentpriser ser du bara upp vad dina konkurrenter tar ut.
Men värdebaserad prissättning bygger på att du förstår dina potentiella kunders värderingar, tankeprocesser, vanor och bekymmer. Att samla in den informationen kräver tid och resurser som inte alla företag har, som att låta dina supportrepresentanter genomföra kundintervjuer.
2. Du måste rikta in ett segment åt gången
En annan utmaning med värdebaserad prissättning är att du bara kan rikta in dig på ett begränsat målgruppssegment med varje prispunkt.
Värdebaserade priser är inte enstaka - de beräknas baserat på uppfattningarna hos en viss grupp människor. Om du riktar dig till mer än en grupp måste du satsa på att bestämma det bästa priset för varje grupp separat.
3. Det är flyktigt
Slutligen kan värdebaserad prissättning lätt påverkas av förändringar på marknaden. Människors uppfattning om värdet av din produkt kan förändras snabbt. När det händer måste du uppdatera dina priser så att de matchar kundernas nuvarande åsikter. Det kan orsaka förödelse för dina planer och prognoser.
Exempel på värdebaserad prissättning
Värdebaserad prissättning låter företag prissätta produkter till belopp utöver summan av deras delar. För att förstå hur värdebaserad prissättning ser ut i SaaS-världen, låt oss titta på Slack.
Slapp och värdebaserad prissättning
Byxor 169k + betalda användare kommer från organisationer som sträcker sig från små företag till Fortune 100-företag, och Slacks prissättning är baserad på att ge värde till var och en.
Till exempel erbjuder Pro-planen, som riktar sig till små team, funktioner som röstsamtal och integration med Google Drive. Dessa funktioner är värdefulla för företag av alla storlekar.
Den dyrare Enterprise Grid-planen erbjuder stöd för HIPAA-efterlevnad, hantering av krypteringsnyckel och ett utsett team för kontohantering.
Anledningen till att Slack kan debitera företag mycket mer är inte för att företagsversionen av Slack är så mycket dyrare att producera utan för att företagskunder värderar dessa funktioner högt. Småföretagskunder värdesätter inte dessa funktioner tillräckligt för att betala för dem, men de värderar Slacks grundläggande funktioner tillräckligt för att betala för den billigare planen.
När ska du använda värdebaserad prissättning?
Det finns exempel på värdebaserad prissättning i en mängd olika branscher, men det fungerar bäst i nischer som uppfyller minst ett av följande kriterier:
Du har begränsade löpande produktionskostnader
Software as a service är det perfekta exemplet här. Du har inte material- och tillverkningskostnader för varje ny SaaS-abonnent. Det gör att kostnads-plus-priserna passar dåligt.
Istället kan du basera dina priser på hur värdefull dina kunder tycker att din produkt är för att lösa problem eller förbättra deras livskvalitet.
Din produkt är nisch
Om du och alla dina konkurrenter skapar mycket liknande produkter, tänk på toalettpapper, kommer de sannolikt att ha liknande värde för kunderna. I så fall är det svårt att undvika konkurrentbaserad prissättning.
Men en unik produkt kan vara mycket mer värdefull för kunderna. Om det är den enda produkten som löser ett visst problem är värdebaserad prissättning ett bra val. Din produkt kanske inte är dyrare att producera, men om den kan fylla ett behov som ingen annan produkt fyller, kommer konsumenterna att vara villiga att betala mer för den.
Du planerar att skapa tillägg och uppgraderingar
Med en värdebaserad prissättningsstrategi är tillägg och nya funktioner ett utmärkt sätt att öka det upplevda värdet av din produkt. När du lär dig vilka uppgraderingar dina kunder vill ha kan du skapa dem och höja priset på din produkt därefter.
Värdebaserad prissättning och SaaS-branschen
SaaS lämpar sig särskilt väl för värdebaserad prissättning, då din produkt ofta erbjuder mycket konkret värde (i form av ökad produktivitet eller besparingar) till privatpersoner eller företag.
Dessutom är utveckling av uppgraderingar och tillägg en stor del av de flesta SaaS-företag. Dessa förbättringar skapar värde i dina användares ögon – även om kostnaden för att utveckla uppgraderingarna inte var betydande. Följaktligen, om du använder kostnad-plus-prissättning för din SaaS-produkt, kan du undervärdera den. Dessutom kan det vara svårt att föreställa sig vad kostnaderna är för att tillhandahålla tjänsten till varje kund i första hand med höga FoU-kostnader i förväg.
Att skapa nya funktioner och tillägg ökar kontinuerligt det upplevda värdet av din produkt och i sin tur din vinstmarginal.
Konkurrenternas prissättning är inte heller den bästa passformen för SaaS. SaaS-produkter är ofta mycket differentierade från sina konkurrenter – många företag tilltalar en specifik nisch.
Till exempel har LawRuler en helt annan målmarknad än en mer generisk CRM som Salesforce, så det skulle inte vara vettigt att använda samma prissättning. Andra SaaS-produkter är helt nya idéer och har inga direkta konkurrenter.
När ska man använda värdebaserad prissättning
Värdebaserad prissättning är en utmärkt strategi för många företag, inklusive majoriteten av SaaS-företag. Du bör överväga att byta till värdebaserad prissättning om du kan säga följande:
-
Din produkt fyller ett unikt behov eller har en känslomässig tilltalande till kunder
-
Du kan ständigt tillföra värde till din produkt
-
Du har kapacitet att undersöka och analysera kunddata
-
Du sticker ut från konkurrenterna
Slutsats
Traditionell prissättningsstrategier som cost-plus och konkurrentpriser är ett bra val för många branscher, men för SaaS-företag kan de få dig att undervärdera dina produkter.
Om du har använt kostnadsbaserad eller konkurrentbaserad prissättning, överväg köra några experiment med värdebaserad prissättning för att se hur det fungerar för din produkt. Du kanske upptäcker att det låter dig bygga en bättre produkt för dina kunder och höja din vinstmarginal i processen.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- EVM Finans. Unified Interface for Decentralized Finance. Tillgång här.
- Quantum Media Group. IR/PR förstärkt. Tillgång här.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Källa: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/value-based-pricing/
- : har
- :är
- :inte
- $UPP
- 000
- 1
- 100
- 50
- 67
- a
- Om oss
- ovan
- i enlighet med detta
- Konto
- kontohantering
- Redovisning
- exakt
- faktiskt
- lägga till
- tillsats
- Annat
- adress
- Adobe
- anta
- Fördel
- fördelar
- påverka
- Efter
- igen
- syftar
- Alla
- tillåter
- tillåter
- redan
- också
- alternativ
- mängd
- mängder
- an
- analys
- analysera
- analys
- och
- android
- Annan
- vilken som helst
- isär
- app
- överklaga
- tillvägagångssätt
- ÄR
- runt
- Konst
- Artikeln
- AS
- At
- publik
- undvika
- medvetenhet
- B2B
- tillbaka
- Badrum
- bas
- baserat
- grundläggande
- BE
- därför att
- varit
- innan
- tro
- nedan
- fördel
- Fördelarna
- BÄST
- Bättre
- mellan
- Bortom
- Stor
- störst
- Bit
- båda
- varumärke
- märkeslojalitet
- Brand New
- Bringar
- budget
- budgetar
- SLUTRESULTAT
- Byggnad
- företag
- affärsstrategi
- företag
- men
- KÖPARE..
- by
- beräkna
- beräknat
- beräkning
- Kalender
- kallas
- Samtal
- KAN
- Kan få
- Kapacitet
- vilken
- Vid
- fall
- Kategori
- Orsak
- orsakar
- vissa
- utmanar
- utmaningar
- byta
- Förändringar
- byte
- laddning
- Chargebee
- laddning
- billigare
- val
- Välja
- välja
- klar
- klart
- cloud
- samla
- komma
- kommunicera
- Kommunikation
- Företag
- företag
- tävlande
- konkurrens
- konkurrent
- konkurrenter
- fullständigt
- komplex
- Efterlevnad
- komplicerad
- oro
- Genomför
- Följaktligen
- Tänk
- konsumenter
- kontinuerligt
- fortsätta
- contributors
- kontroll
- Kärna
- Pris
- produktionskostnad
- kostsam
- Kostar
- kunde
- Par
- täcka
- beläggning
- skapa
- skapas
- Skapa
- Kreativ
- kriterier
- CRM
- Aktuella
- kund
- kundupplevelse
- Kund lojalitet
- Kundservice
- Helpdesk
- Kunder
- datum
- beslutar
- djup
- beskrivning
- betecknad
- detaljerad
- Bestämma
- bestämmande
- utveckla
- utveckla
- DID
- skillnader
- olika
- differentierad
- matsal
- rikta
- do
- gör
- inte
- donation
- gjort
- inte
- driv
- chaufför
- enheter
- under
- varje
- lättare
- enklaste
- lätt
- annars
- betona
- kryptering
- änden
- tillräckligt
- Företag
- företagskunder
- företag
- Motsvarande
- speciellt
- Även
- Varje
- alla
- allt
- exakt
- exempel
- exempel
- uteslutande
- befintliga
- dyra
- erfarenhet
- Ögon
- faktorer
- kända
- Leverans
- Funktioner
- återkoppling
- känna
- få
- fiktiva
- fylla
- slutlig
- hitta
- änden
- slut
- Förnamn
- passa
- montering
- fem
- Fokus
- fokuserade
- fokuserar
- följer
- efter
- livsmedelsproduktion
- För
- formen
- Förmögenhet
- hittade
- från
- samla
- generera
- skaffa sig
- Ge
- Go
- god
- stor
- störst
- Rutnät
- Grupp
- Gruppens
- Växer
- garantier
- hade
- händer
- Hård
- Har
- har
- hjälp
- hjälper
- här.
- Hög
- högre
- högsta
- höggradigt
- Hur ser din drömresa ut
- How To
- html
- HTTPS
- stor
- idealisk
- idéer
- identiska
- Identitet
- identitetshantering
- if
- påverkade
- genomföra
- med Esport
- förbättras
- förbättringar
- förbättrar
- förbättra
- in
- Incitament
- innefattar
- innefattar
- Inklusive
- Öka
- ökat
- Ökar
- individuellt
- individer
- industrier
- informationen
- inledande
- insikter
- inspirerar
- integrering
- integrationer
- intressen
- Gränssnitt
- inre
- Intervjuer
- in
- Introducerar
- engagera
- involverade
- iPhone
- IT
- DESS
- bara
- Ha kvar
- Nyckel
- Vet
- känd
- arbetskraft
- Large
- större
- senare
- lansera
- leda
- LÄRA SIG
- t minst
- mindre
- Lets
- livet
- tycka om
- sannolikt
- begränsningar
- Begränsad
- liten
- se
- UTSEENDE
- förlora
- Lot
- älskar
- Låg
- lägre
- lojala
- Lojalitet
- Huvudsida
- Majoritet
- göra
- GÖR
- Framställning
- ledning
- Ledningsgrupp
- Produktion
- många
- Marginal
- markera
- marknad
- Marknadsföring
- marknadsplats
- Master
- Match
- material
- Maximera
- Maj..
- betyder
- Samtidigt
- Media
- Möt
- nämner
- meddelandehantering
- metod
- metoder
- kanske
- saknas
- modell
- pengar
- övervakning
- Månad
- månad
- mer
- mest
- mycket
- namn
- Behöver
- behov
- Nya
- Nya funktioner
- ny produkt
- Nästa
- Nej
- inget
- Lägga märke till..
- nu
- of
- erbjuds
- erbjuda
- Erbjudanden
- Office
- Ofta
- on
- ONE
- pågående
- endast
- öppet
- drift
- Möjlighet
- Tillbehör
- or
- organisationer
- Övriga
- vår
- ut
- över
- egen
- ägare
- paket
- paket
- betalas
- målning
- Papper
- del
- särskilt
- särskilt
- reservdelar till din klassiker
- Tidigare
- mönster
- Betala
- betalar
- Lön
- Personer
- människors
- uppfattas
- procentuell
- varseblivning
- perfekt
- personen
- fas
- photoshop
- Plats
- Planen
- planer
- plattform
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatonData
- plus
- Punkt
- poäng
- positionering
- potentiell
- potentiella kunder
- pris
- pris upp
- Priser
- prissättning
- prissättningsmodell
- primär
- Pro
- förmodligen
- Problem
- problem
- process
- processer
- producera
- Produkt
- Produktion
- produktivitet
- Produkter
- professionell
- yrkesmän/kvinnor
- Vinst
- lönsam
- vinster
- utsprång
- förslag
- ge
- ger
- tillhandahålla
- sätta
- kvalitet
- frågor
- R&D
- höja
- som sträcker sig
- snabbt
- snarare
- RE
- nå
- Läsning
- redo
- Anledningen
- rimlig
- skäl
- reflektera
- Oavsett
- representerar
- kräver
- Kräver
- forskning
- Resurser
- restaurang
- Omdömen
- rolex
- Rulla
- Rum
- rinnande
- s
- SaaS
- försäljning
- Salesforce
- Samma
- Save
- Besparingar
- säga
- Vetenskap
- se
- ser
- segmentet
- segment
- sälja
- Försäljningen
- sända
- känsla
- känsla
- service
- in
- uppsättningar
- inställning
- Ställa in priser
- skall
- Visar
- signifikant
- liknande
- Enkelt
- Situationen
- Storlek
- storlekar
- slak
- Small
- Small Business
- småföretag
- SMB
- So
- Social hållbarhet
- sociala medier
- LÖSA
- Löser
- Lösa
- några
- specifik
- Sprider
- stå
- standard
- starta
- status
- Steg
- Steg
- okomplicerad
- strategier
- Strategi
- student
- Studenter
- framgångsrik
- stödja
- Växla
- system
- taktik
- MÄRKA
- Ta
- Talks
- Målet
- grupp
- lag
- tala
- än
- den där
- Smakämnen
- den information
- deras
- Dem
- sig själva
- sedan
- Dessa
- de
- sak
- saker
- tror
- tänker
- detta
- de
- trodde
- Genom
- djur
- tid
- till
- tillsammans
- Toalett
- verktyg
- topp
- problem
- SVÄNG
- två
- typer
- typiskt
- förstå
- förståelse
- unika
- Uppdatering
- uppgradera
- uppgraderingar
- användning
- Begagnade
- Användare
- användare
- med hjälp av
- vanligen
- Värdefulla
- värde
- värdebaserade
- värderas
- Värden
- mängd
- version
- mycket
- Röst
- vs
- vill
- vill
- Kolla på
- Sätt..
- Webbplats
- VÄL
- były
- Vad
- Vad är
- när
- om
- som
- medan
- VEM
- varför
- kommer
- beredd
- Win-Win
- Vinner
- med
- ord
- Arbete
- fungerar
- världen
- värt
- skulle
- år
- ännu
- dig
- Din
- zephyrnet