WASHINGTON - Izvršni direktor Lockheed Martin Jim Taiclet ponudil opozorilo med četrtletnim klicem o zaslužku ta teden,
Vlada po njegovih besedah preveč tvega obrambna podjetja, ko kaže svoje moči kot edini kupec vojaške strojne opreme, njegovo podjetje pa spreminja svoj pristop.
"Z Lockheed Martinom nimamo več nobenih programov, ki jih je treba zmagati," je dejal Taiclet.
Taiclet je bil eden izmed več vodij obrambne industrije, ki so ta teden razkrili svojo jezo glede vladnih pogodbenih praks. Mnoge je še posebej skrbelo pogodbe s fiksno ceno. V skladu s temi sporazumi, ki naj bi zagotovili najmanjše tveganje za davkoplačevalce, podjetja poberejo račun, ko so stroški višji od pričakovanih. Takšni primeri so lahko katastrofalni za obrambna podjetja - kot je Boeingova prekoračitev v višini 7 milijard dolarjev pri pogodbi v vrednosti 4.9 milijarde dolarjev za KC-46, tanker letalskih sil.
Taiclet je trdil, da ima Pentagon kot v večini primerov edina stranka obrambne industrije dovolj vpliva, da svoje dobavitelje prisili, da sprejmejo njegove pogoje.
»Nekateri konkurenti menijo, da so programi, ki jih morajo pridobiti, [in] da bodo prevzeli ogromno tveganje glede stroškov in cen,« je dejal in opozoril, da pri Lockheed Martinu ni več tako. Ta tveganja skupaj povzročijo prekoračitve stroškov in zamude pri glavnih programih, je dejal.
Taiclet je dejal, da težava obstaja tako pri pogodbah s fiksno ceno kot pri pogodbah s stroški plus. Toda med istim klicem je glavni finančni direktor Lockheeda Jay Malave ugotovil, da podjetje zdaj opaža "vzpon" pri pogodbah s stroški plus, kar bi lahko pomenilo manjše tveganje.
Tiskovni predstavnik Pentagona ni želel komentirati te zgodbe.
V prejšnjem intervjuju za Defense News pa vršilec dolžnosti namestnika za politiko industrijske baze Halimah Najieb-Locke je dejal, da oddelek ponovno razmišlja o tem, kako pogosto uporablja pogodbe s fiksno ceno, zlasti ko gre za podjetja, ki delujejo tudi na komercialnem trgu.
»Moramo se vrniti k našim nakupovalnim praksam uporabe vseh naših orodij,« je dejala. "Veliko uporabljamo [trdno fiksno ceno], ker nam je to narekoval kongres … to je najboljši način, da lahko vlada doseže najboljšo ponudbo za davkoplačevalce."
Kljub namenu varčevanja davkoplačevalskega denarja po njenih besedah te pogodbe ne upoštevajo sprememb na trgu. Včasih je smiselno, da Pentagon plača več, ko ta naložba ohrani dobavitelja na trgu ali zagotovi dobavno verigo, je dejala.
"Zdaj se torej vračamo k pogodbenim standardom najboljše vrednosti", ki upoštevajo več kot le ceno, je dejala.
Mnenja v ministrstvu za obrambo se razlikujejo glede pravilne vloge pogodb s fiksno ceno. Sekretar letalskih sil Frank Kendall je na primer v preteklih letih opozarjal, da je vlada s prelaganjem tveganja na izvajalce v skladu s takim dogovorom v bistvu potisnjena v vlogo "roke proč", ko se program nadaljuje. Pogodbe s fiksno ceno so lahko dobri za Pentagon, je dejal Kendall, vendar morajo biti pogoji pravi.
Vesoljske sile pa so zagovarjale uporabo pogodb s fiksno ceno za nabavo satelitov, vodja nabave storitve, Frank Calvelli, pa je zahteval, da vodje programov uporabljajo vrsto pogodbe, kadar koli je to mogoče.
»Sklepanje pogodb s fiksno ceno dodaja raven discipline, preprečuje nenehno ponovno razmišljanje o programih in spremembah obsega z vsakoletno gradnjo proračuna, izogiba se spremembam zaradi ponovne ocene stroškov, ustavi spremembe zahtev in spodbuja konkurenco iz bolj komercialnega/netradicionalnega prostora podjetij,« je Calvelli zapisal v memorandumu iz avgusta 2023.
Lockheed ni bil edino podjetje ta teden, ki je nakazalo spremembo v pristopu k pogodbam s fiksno ceno - in opozorilo na izstop iz tekmovanj, če pogoji niso pravi.
Tudi Northrop Grumman je dejal, da je spremenil svoj pristop k ponudbam pri poslih s fiksno ceno, kjer zrela zasnova ni vzpostavljena od leta 2015, ko je dobila pogodbo za izdelavo nevidnega bombnika B-21 Raider. Storitev je uporabila strukturo stroškov plus za Raiderjevo začetno razvojno fazo in strukturo fiksne cene za nizkocenovno začetno proizvodno fazo, ki se je začela v zadnjem četrtletju leta 2023.
"Kolikor vem, tega nismo ponovili," je dejal Warden v četrtkovem pogovoru z vlagatelji o dobičku. "In posredovali smo nekaj odmevnih programov, ker razmerje tveganja, ki ga je stranka predložila v [zahtevi za ponudbo], ne izpolnjuje naših standardov."
Northrop Grumman je v četrtek napovedal skoraj 1.6 milijarde dolarjev stroškov pred obdavčitvijo za B-21, kar je vključevalo 143 milijonov dolarjev rasti stroškov za Raiderjevo prvo serijo LRIP.
Warden je dejal, da se je Northrop naučil dela na Nasinem modulu za raziskovanje lune, znanem kot program Habitation and Logistics Outpost ali HALO.
NASA je Northropu leta 935 dodelila pogodbo s fiksno ceno v vrednosti 2021 milijonov dolarjev za gradnjo bivalnih prostorov za načrtovano postojanko na Luni, vendar so se izgube Northropa v programu od takrat povečale. Podjetje je pred tem poročalo o pričakovani rasti stroškov v višini 36 milijonov USD na HALO v drugem četrtletju 2023, v četrtek pa je napovedalo nadaljnjo rast stroškov v višini 42 milijonov USD v četrtem četrtletju.
Poleg neposrednega prenosa nekaterih programov s fiksno ceno, je dejal Warden, se je Northrop vladi vrnil tudi s svojimi nasprotnimi ponudbami. Včasih, kot v primeru Northropove nasprotne ponudbe Agenciji za vesoljski razvoj o drugi seriji satelitov za zagotavljanje zmogljivosti za opozarjanje in sledenje izstrelkom, vlada sprejme, je dejal Warden.
"To so stvari, ki se bodo zgodile, in ostali bomo disciplinirani," je dejal Warden. »V tem podjetju imamo veliko priložnosti za rast. Imamo močan nabor priložnosti, ki jih lahko izkoristimo, in močan nabor priložnosti, za katere verjamemo, da imajo pravo razmerje med tveganjem in nagrado.«
Chris Calio, glavni operativni direktor in naslednji izvršni direktor za RTX, prej znan kot Raytheon, je vlagateljem v torek povedal, da podedovani programi s fiksnimi cenami obremenjujejo dobiček podjetja, bolj kot naraščajoči stroški materiala in nezadostni dobavitelji.
RTX pričakuje, da se bodo obeti teh programov s fiksno ceno izboljšali, ko bo RTX dosegel mejnike, je dejal Calio. Toda RTX načrtuje tudi, da bo "bolj selektiven in discipliniran glede dela, ki ga opravljamo naprej", da bi poskušal stabilizirati uspešnost podjetja in zagotoviti dobiček, je dejal.
Courtney Albon je prispevala k temu poročilu.
Stephen Losey je poročevalec o zračnem bojevanju za Defence News. Pred tem je pokrival vprašanja vodenja in osebja pri Air Force Times ter Pentagon, posebne operacije in zračno bojevanje pri Military.com. Potoval je na Bližnji vzhod, da bi spremljal operacije ameriških zračnih sil.
Noah Robertson je Pentagonov poročevalec pri Defence News. Pred tem je poročal o nacionalni varnosti za Christian Science Monitor. Diplomiral je iz angleščine in vlade na kolidžu William & Mary v domačem mestu Williamsburg v Virginiji.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
- PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :ima
- : je
- :ne
- :kje
- $GOR
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- O meni
- Sprejmi
- Račun
- pridobitev
- igrati
- Dodaja
- spet
- agencija
- Sporazumi
- AIR
- Air Force
- vsi
- Prav tako
- an
- in
- razglasitve
- kaj
- več
- pristop
- pristopi
- SE
- trdili
- AS
- At
- poskus
- Avgust
- oddano
- nazaj
- Ravnovesje
- baza
- BE
- ker
- začel
- Verjemite
- BEST
- Bill
- Billion
- tako
- proračun
- izgradnjo
- vendar
- KUPEC..
- Nakup
- by
- klic
- CAN
- Lahko dobiš
- Zmogljivosti
- primeru
- primeri
- verige
- zagovarjal
- spremenite
- spremenilo
- Spremembe
- spreminjanje
- naboj
- šef
- Chief Executive
- Glavni finančnik
- glavni finančni direktor
- Glavni operativni direktor
- christian
- College
- COM
- združujejo
- kako
- prihaja
- komentar
- komercialna
- Podjetja
- podjetje
- Podjetja
- Tekmovanje
- Tekmovanja
- tekmovalci
- zaskrbljen
- Pogoji
- Kongres
- stalna
- Naročilo
- pogodbeno
- izvajalci
- pogodbe
- prispevali
- strošek
- stroški
- bi
- pokrov
- zajeti
- stranka
- ponudba
- Ponudba
- Defense
- Obrambni oddelek
- Stopnja
- zamude
- poda
- Oddelek
- namestnik
- Oblikovanje
- Razvoj
- narekoval
- katastrofalno
- disciplina
- disciplinirano
- opravljeno
- dont
- navzdol
- med
- vsak
- prej
- Plače
- zaslužek klic
- East
- Angleščina
- dovolj
- zlasti
- v bistvu
- Eter (ETH)
- Primer
- izvršni
- vodstvo
- obstaja
- Izhod
- Pričakuje
- pričakuje
- raziskovanje
- Falling
- propada
- občutek
- končna
- finančna
- Firm
- podjetja
- prva
- za
- moč
- prej
- Naprej
- Četrti
- frank
- Frank Kendall
- iz
- nadalje
- dobili
- dogaja
- dobro
- prisodil
- vlada
- Grow
- Pridelovanje
- goji
- Rast
- se zgodi
- strojna oprema
- Imajo
- he
- odmeven
- več
- njegov
- drži
- Kako
- Vendar
- HTTPS
- if
- slike
- izboljšanje
- in
- vključeno
- industrijske
- Industrija
- industriji
- začetna
- namen
- Intervju
- v
- naložbe
- Vlagatelji
- Vprašanja
- IT
- ITS
- Jim
- jpg
- samo
- Kendall
- znanje
- znano
- Vodstvo
- naučili
- vsaj
- Legacy
- manj
- Stopnja
- kot
- živi
- Lockheed Martin
- logistika
- več
- izgube
- Sklop
- Lunar
- velika
- Znamka
- IZDELA
- Vodje
- več
- Tržna
- Martin
- mary
- Material
- zrel
- pomeni
- pomenilo
- srečanja
- ustreza
- Bližnji
- srednji vzhod
- mejniki
- Vojaška
- milijonov
- modul
- Denar
- monitor
- Luna
- več
- Najbolj
- premikanje
- veliko
- mišice
- my
- nacionalni
- državna varnost
- skoraj
- novice
- Naslednja
- št
- opozoriti
- Opažam
- zdaj
- of
- ponujen
- Častnik
- pogosto
- on
- ONE
- samo
- deluje
- operacije
- Priložnosti
- Priložnost
- or
- naši
- Outlook
- naravnost
- več
- lastne
- zlasti
- opravil
- vozovnice
- Podaje
- Plačajte
- Pentagon
- performance
- osebje
- faza
- kramp
- plinovod
- Kraj
- dajanje
- načrtovano
- načrti
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Veliko
- politika
- mogoče
- vaje
- preprečuje
- prej
- Cena
- cenitev
- problem
- izkupiček
- naročil
- proizvodnja
- dobiček
- Program
- programi
- spodbuja
- pravilno
- snubitev
- zagotavljajo
- zasledovati
- zasledovanju
- potisnilo
- dal
- Dajanje
- četrtletje
- četrtletno
- ostajajo
- poročilo
- Prijavljeno
- reporter
- zahteva
- zahteva
- povzroči
- vrnitev
- vrnitev
- Pravica
- narašča
- Tveganje
- tveganja
- vloga
- RTX
- Run
- s
- Je dejal
- Enako
- satelit
- satelitov
- Shrani
- Znanost
- Obseg
- drugi
- drugo četrtino
- tajnica
- zavarovanje
- varnost
- videnje
- selektivno
- Občutek
- Storitev
- več
- je
- Kratke Hlače
- saj
- So
- nekaj
- Včasih
- Vesolje
- Vesoljska podjetja
- Space Force
- posebna
- Tiskovni predstavnik
- stabilizirati
- standardi
- Stealth
- Postanki
- Zgodba
- močna
- Struktura
- taka
- dobavitelj
- dobavitelji
- dobavi
- dobavne verige
- Bodite
- Zavezanec za davek
- davkoplačevalci
- Pogoji
- kot
- da
- O
- njihove
- Njih
- te
- jih
- stvari
- ta
- ta teden
- tisti,
- čeprav?
- vsej
- četrtek
- krat
- do
- Rekel
- tudi
- orodja
- Sledenje
- potoval
- ogromno
- Torek
- tip
- nas
- US Air Force
- pod
- us
- uporaba
- Rabljeni
- uporablja
- uporabo
- razlikujejo
- Virginia
- Opozoril
- opozorilo
- je
- način..
- we
- teden
- tehtanje
- so bili
- kdaj
- kadar koli
- ki
- WHO
- bo
- william
- z
- Zmagali
- delo
- deluje
- letno
- let
- zefirnet