Ne boste verjeli, kako različni so ti tuji trgi

Inman Connect New York ta teden V ŽIVO! Izkusite utrip nepremičninske industrije osebno ali se nam pridružite od koder koli na svetu — prihodnost nepremičnin se odpira zdaj. Zagotovite si svojo virtualno vstopnico tukaj.

Bralci Inmana so na splošno seznanjeni z maticami in vijaki ameriške nepremičninske transakcije. Domovi se dražijo v storitvah večkratnih kotacij (MLS), prodajalci plačajo provizije (vsaj za zdaj) in agenti potem po delih te provizije.

Toda v torek popoldne na Inman Connect New York sta dva agenta iz različnih držav delila načine, v katerih se njihovi trgi razlikujejo od ameriških, in razlike so ogromne. Medtem ko nekateri tuji trgi ponujajo lekcije o tem, kaj bi lahko ZDA naredile bolje, bi lahko številne stvari, ki se dogajajo v tujini, osrečile tudi ameriške agente zaradi načina, kako sistem deluje doma.

Avstralija

Michael Sheargold je glavni trener v svojem istoimenskem podjetju za inštruiranje nepremičnin in je v torek na odru razlagal velike razlike med ZDA in njegovo domovino Avstralijo.

Sheargold je med drugim dejal, da v Avstraliji MLS ni. To pomeni, da gredo agenti neposredno na enega od dveh velikih avstralskih portalov, da objavijo sezname, stroški za pripravo seznamov pa se gibljejo med 600 in 6,000 USD.

Vendar prodajalec stanovanj običajno plača ta račun, tako kot za vse stroške trženja, povezane s prodajo stanovanja. Pravzaprav je Sheargold dejal, da se morajo agenti prodajalcev s svojimi strankami pogovoriti o treh finančnih vprašanjih: ceni stanovanja, znesku provizije, ki bo plačana, in znesku, ki ga bo prodajalec porabil za trženje.

Po besedah ​​Sheargolda to ustvarja nekoliko drugačno kulturo v Avstraliji.

"V ZDA iščemo najnižji znesek, ki ga lahko porabimo za trženje," je pojasnil. "Toda v Avstraliji gre za vprašanje največje izpostavljenosti."

To, da prodajalci krijejo več stroškov trženja pri prodaji doma, morda ne zveni tako slabo. Obstaja pa še ena velika kulturna razlika med ZDA in Avstralijo, ki profesionalcem ameriške industrije morda ne bo všeč: zastopniki kupcev so precej redki.

"Morda ima ena od 40 transakcij agenta za kupce," je dejal Sheargold.

Od leve proti desni, moderator Amy Somerville, David Hutchinson in Michael Sheargold v Inman Connect New York v torek. Zasluge: AJ Canaria Creative Services

Kanada

David Hutchinson, posrednik pri RARE Real Estate v Torontu v Kanadi, si je v torek delil oder s Sheargoldom. Povedal je, da njegova država pogosto sledi ameriškim trendom, ko gre za nepremičnine, čeprav z nekajletnim zamikom. In posebej je navedel, da bi si želel, če Kanada ne bi začela doživljati enakega komisijske tožbe ki trenutno razburjajo ZDA

Kljub temu, da sledi podobnim trendom, je Hutchinson tudi dejal, da obstajajo nekatere pomembne razlike med ZDA in Kanado - ena od njih je, da v Kanadi hipoteke običajno trajajo le pet let ali manj. Posledica te drugačne hipotekarne pokrajine je, da je veliko Kanadčanov, ki so pred nekaj leti pridobili ugodne obrestne mere, zdaj pripravljenih na obnovitev in zdaj strmijo v sod veliko višjih obrestnih mer.

»Veliko ljudi v ZDA se trenutno ne seli ker so zaprti,« je opozoril Hutchinson, preden je izpostavil, da se v Kanadi trenutno dogaja ravno nasprotno zaradi obnove hipoteke. "Nimajo druge izbire, kot da se preselijo."

Hutchinson je še dejal, da je druga razlika med ZDA in Kanado povezana z zakoni o zasebnosti. V ZDA lahko zastopniki vodijo trženjske akcije z uporabo visoko ciljanih podatkov in orodij družbenih medijev – stvari, ki zagotavljajo, da njihovi oglasi dosežejo ljudi, ki bi jih morda želeli videti.

V Kanadi pa zakoni o podatkih otežujejo ciljanje na zainteresirane potrošnike, kar pomeni, da "ne moremo prikazovati ciljanih oglasov," je dejal Hutchinson.

Posledica tega je, da kanadski agenti plačajo veliko za manj kakovostne spletne potencialne stranke v primerjavi s svojimi ameriškimi kolegi. In posebej v Hutchinsonovem primeru je zaradi tega spletno trženje na splošno postalo manj vredno.

"Navadno usmerjamo svoj denar," je dejal, "stran od trženja in k ohranjanju strank."

Pošljite e-pošto Jimu Dalrymplu II