Načrt za zbiranje kapitala na zahtevnem trgu tveganega kapitala – TechStartups

Globalna dejavnost tveganega kapitala je v tretjem četrtletju 2023 doživela še en upad, kljub pozni obnovitvi, ki so jo spodbudili pomembni posli na področju umetne inteligence. Podatki Crunchbase razkrivajo, da je globalno financiranje tveganega kapitala novembra padlo na 19.2 milijarde dolarjev, kar pomeni 16-odstotno zmanjšanje od 23 milijard dolarjev, zbranih v istem obdobju leta 2022. Predvsem je bilo financiranje novembra 2022 že za 67-odstotno zmanjšanje v primerjavi z letom 2021.

Trend zmanjševanja začetnega financiranja in financiranja v zgodnji fazi se nadaljuje, kar kaže, da se bodo trgi tveganega kapitala šele odprli. Vendar pa se je financiranje v pozni fazi medletno povečalo za skoraj 10 % in med četrtletjem povečalo za 30 %. Ta rast je bila še posebej očitna v strateških sektorjih, kot so polprevodniki, umetna inteligenca, električna vozila in trajnost, kjer so podjetja zagotovila precejšnja sredstva.

Čeprav se podjetja tveganega kapitala niso popolnoma umaknila s trga, so postala bolj selektivna v pripovedih, ki jih podpirajo, in meritvah, ki jim dajejo prednost. Zagonska podjetja v zgodnji fazi lahko krmarijo po tej pokrajini tako, da razumejo ključne meritve, ki jih zdaj poudarjajo vlagatelji, in prilagodijo svoje predstavitve, da zagotovijo financiranje, potrebno za napredek podjetja.

Izziv ostaja: Kako zbirati sredstva na trgu, ki je v upadu? Živo srebro ponuja vpogled v privabljanje začetnih vlagateljev v zahtevnih razmerah. Poudarjen je pomen predstavitve določenih meritev, vključno s stopnjo izgorevanja, vzletno-pristajalno stezo, skupnim naslovljivim trgom (TAM), stroškom pridobivanja strank (CAC) in življenjsko vrednostjo stranke (LTV). Poleg tega vlagatelji iščejo finančni model, ki dokazuje prilagodljivost podjetja pri porabi.

Prispevek se poglobi v trenutno stanje zbiranja sredstev za ustanovitelje v zgodnji fazi, ključne meritve za zbiranje sredstev v krizi in lastnosti, ki presegajo meritve, ki jih vlagatelji cenijo, kot so izkušnje ustanoviteljev in pristna strast za reševanje ugotovljene težave.

Kako pritegniti mlade vlagatelje na zahtevnem trgu

Katere lastnosti zagona vlagatelji iščejo poleg meritev?

Vlagatelji iščejo zagonske lastnosti poleg meritev. Poleg osredotočanja na prave meritve v vaši predstavitvi je ključnega pomena, da pri sodelovanju z vlagatelji upoštevate tudi druge dejavnike. Tukaj so ključne smernice za vaše pogovore o financiranju:

Realistična pričakovanja: Razumeti dinamiko trga, zlasti v negotovih časih. Zaostreni trgi lahko povzročijo višja pričakovanja vlagateljev, kar zahteva bolj konzervativno vrednotenje. Zavedanje trenutnega okolja pomaga uskladiti vaša pričakovanja z realnostjo, zaradi česar je postopek zbiranja sredstev lažji.

Poudarite dodano vrednost: Izboljšajte svoj izdelek ali storitev tako, da ponudite nekaj, kar presega osnove. Zagotavljanje edinstvene vrednostne ponudbe za določeno občinstvo vas lahko loči od drugih. Medtem ko meritve, kot je veliko število pridobitev strank, povedo del zgodbe, kvalitativni dokazi, kot so pozitivne povratne informacije prvih strank, dodajo globino vaši predstavitvi.

Črpati iz izkušenj: vlagatelji cenijo ustanovitelje z operativnimi, zagonskimi ali industrijskimi izkušnjami. Izkazovanje osebne povezanosti s problemom, ki ga rešujete, poveča vašo privlačnost. Poudarjanje tega v vaši predstavitvi ne le zmanjša naložbeno tveganje, ampak prispeva tudi k vzpostavitvi trajnega odnosa med ustanoviteljem in vlagateljem.

V trenutnem okolju se morajo ustanovitelji v zgodnji fazi osredotočiti na to, da dajo vse od sebe. Z dobro premišljeno strategijo in premisleki lahko startupi z velikim potencialom za rast še vedno zagotovijo tvegane posle, tudi v negotovih tržnih razmerah. Vzpostavitev trdnega odnosa z vlagatelji je tako ključnega pomena kot sklenitev samega posla.

Preberete lahko celotno Merkurjevo poročilo tukaj.

• Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
• PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
• PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
• vir: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/