Lekcije o trženju konoplje iz modne industrije

Osrednja poraba konoplje v Združenih državah se je v preteklem letu povečala, kar je povzročilo pomemben premik v pristopu blagovnih znamk in trgovcev do celovite uporabniške izkušnje. S tem, ko potrošniki postajajo vse bolj iznajdljivi in ​​razvijajo izrazite preference glede izdelkov, se več blagovnih znamk obrača na uveljavljene običaje luksuzne mode, da ustvarijo privlačne izkušnje, ki odmevajo pri nišnem občinstvu. Pravzaprav je modni svet lahko vir obilnega trženje konoplje lekcije.

Kot podjetnik, ki je bil skoraj dve desetletji vpet v luksuzni modni prostor, sem iz prve roke videl, kako se moda in konoplja križata in kako panogi druga drugo navdihujeta, da dosežeta svoj polni potencial.

Kaj lahko moda nauči o trženju konoplje?

Ustvarite celovito uporabniško izkušnjo

V zgodnjih dneh reguliranega prostora za konopljo so bili trgovci na drobno zaskrbljeni, kako prepričati nove stranke, da so njihovi izdelki zakoniti in varni. Danes se industrija srečuje z ogromnim povpraševanjem, ljudje pa postajajo bolj eksperimentalni in odprti glede njihove potrošnje.

Velika večina blagovnih znamk in operaterjev ostaja osredotočena na vidik prodaje na drobno od semena do prodaje, ki ne obravnava eksplicitno širjenja prefinjenih potrošniških preferenc. Zdaj smo na pragu »maloprodaje 3.0« — potrošniške izkušnje, ki poteka od police do doma.

Podjetja začenjajo prepoznavati prihodnost industrije in njihov dolgoročni uspeh je odvisen od zorenja privlačnih, edinstvenih blagovnih znamk. Po drugi strani pa se več blagovnih znamk odmika od osredotočanja zgolj na izkušnjo THC-ja in vlaga v natančnejše podrobnosti svojih izdelkov in storitev.

At Roža Edie Parker, naša ekipa uporablja iste drzne barvne palete in igrive dizajne, kot jih uporabljamo v naših kolekcijah torbic, za našo blagovno znamko rož. Vedno znova so nam stranke povedale naše vpadljiva embalaža jih prisilil, da so izbrali naše izdelke iz konoplje namesto konkurenčnih blagovnih znamk.

V tej vznemirljivi novi fazi industrije imajo blagovne znamke konoplje priložnost, da potrošnikom omogočijo, da se počutijo posebne pri izbiri izdelkov tudi potem, ko zapustijo ambulanto. Ko nekdo izbere dizajnersko torbico, je najbolj nepozaben del izkušnje pogosto razpakiranje izdelka in opazovanje skrbi in pozornosti, ki jo je znamka namenila celotni izkušnji nakupa. Blagovne znamke konoplje lahko uporabijo podoben pristop in navdušijo svoje stranke, še preden THC začne delovati.

Ponudite premišljen, celosten pristop

Pri vsaki uveljavljeni modni znamki vsak kos v sezonski liniji dopolnjuje druge. Ta korelativni pristop k razvoju proizvodnih linij manjka v maloprodajnem prostoru konoplje, kar ovira blagovne znamke pri spodbujanju prodaje in vzpostavljanju močne identitete.

V modi kupci pogosto kupijo več izdelkov blagovne znamke, če se kosi ujemajo, in še bolj verjetno je, da bodo postali ponovni kupci, če nove sezonske ponudbe dopolnjujejo njihove prejšnje nakupe. Ko je ta strategija izvedena pravilno, so zbirke ustrezne na vseh spletnih mestih, prodajalcih več blagovnih znamk ali veleblagovnicah.

Z nacionalno legalizacijo na obzorju morajo biti blagovne znamke bolj premišljene pri ponudbi svojih izdelkov. Blagovne znamke, ki razvijajo paket izbrani izdelki bo privlačnejši za nove stranke, ki morda ne vedo, katere izdelke bi najprej preizkusili. Pristop bo strankam, ki se vračajo, tudi pokazal, da blagovna znamka nenehno išče nove načine za izboljšanje izkušnje.

Če upoštevate široko paleto načinov uživanja, odmerkov, profilov okusov, dizajnov embalaže in splošne uporabe izdelkov in dodatkov, obstajajo neomejene možnosti za ustvarjanje sinergij znotraj linije izdelkov. To bo še posebej pomembno, saj se maloprodajna pokrajina še naprej razvija. Glede na vse večje povpraševanje po izdelkih te industrije lahko ambulante v bližnji prihodnosti postanejo celo veleblagovnice konoplje.

Upoštevajte dejavnik "poželenja". 

Blagovne znamke imajo tudi možnost vzpostaviti trajne vezi s strankami, ki morda niso redni potrošniki ali navdušenci nad konopljo. Razmislite o privlačnosti dizajnerskih torbic ali kristalnih kozarcev Baccarat, ki jih ljudje kupujejo, da pokažejo svoj okus in osebnost. Podjetja, ki se ukvarjajo s konopljo, lahko izkoristijo to vedenje potrošnikov in povečajo prepoznavnost blagovne znamke s ponudbo visokokakovostnih, poželjivih dodatkov.

Strankam morda ni nujno, da vsako leto kupijo nov bong ali mlinček, a ko ti izdelki izkazujejo izrazito raven izdelave in umetnosti, postanejo darljivi in ​​zbirateljski predmeti. S tem objektivom lahko dodatki iz konoplje postanejo nov vrhunski dodatek – nekaj, kar ljudje želijo pokazati, razkazovati in, upajmo, celo predati kot dediščino.

Kaj se lahko moda nauči iz trženja konoplje?

Naj bo socialni vpliv prednostna naloga

Ena najbolj osvežujočih in opaznih razlik med konopljo in modo je zavezanost regulirane industrije socialna pravičnost in preglednost. Industrija je neločljivo povezana z vojna proti drogam, in večina potrošnikov pričakuje, da bodo njihove najljubše blagovne znamke proaktivno obravnavale trajne posledice teh drakonskih politik.

Konoplja je prav tako verjetno najbolj natančno reguliran sektor v državi zaradi trenutnega statusa rastline kot snovi s seznama I. Da bi ustvarile zaupanje potrošnikov in regulatorjev, morajo biti blagovne znamke natančne pri razkrivanju vsebine svojih izdelkov prek Testiranje in označevanje.

Po drugi strani pa je moda veliko bolj uveljavljena in večina luksuznih znamk ni uspela družbena odgovornost ali preglednost ključne prednostne naloge. Z nedavnim vzponom zavestnega potrošništva morajo biti stare modne znamke proaktivne pri obravnavi trajnosti, zmanjševanja količine odpadkov in delovne zakonodaje – nekaterih najbolj pomembnih vprašanj v industriji.

Vzpostavite dvosmerni dialog s potrošniki

V zgodovini so vsakdanji potrošniki na konopljo gledali kot na tabu in zastrašujočo industrijo. Posledično so sodobne blagovne znamke vzpostavile komunikacijsko linijo ne le za zbiranje povratnih informacij strank, ampak tudi za negovanje večjega občutka dostopnosti in skupnosti. Modna industrija bi imela ogromno koristi od tega odprtega pristopa k vključevanju strank, še posebej, ker so številne luksuzne znamke lahko zastrašujoče celo za posameznike, ki si lahko privoščijo njihove izdelke.

Flower by Edie Parker se zgleduje po enakih knjigah o barvah in trendih, ki jih uporabljajo modni oblikovalci, vendar namesto da bi z vrha ukazovali, kaj naj potrošniki oblečejo ali uporabljajo, imamo odprt dialog z našim ciljnim občinstvom, da bi razumeli njihove potrebe in proslavili edinstvene načine, na katere vključujejo naše izdelke v svoje vsakdanje življenje.

Luksuzne modne hiše lahko gojijo globlje potrošniške povezave z neposrednimi pogovori s svojimi strankami. S pojavom družbenih medijev potrošniki pričakujejo interakcijo s svojimi najljubšimi blagovnimi znamkami in podjetji, ki dajejo prednost pristno sodelovanje s strankami je večja verjetnost, da si bodo pridobili zveste sledilce. Navsezadnje lahko modne znamke, ki so izven dosega, dolgoročno tvegajo, da ostanejo nedotaknjene ali celo nepomembne.

---

Brett Heyman ustanovil znamko modnih torbic Edie Parker in Roža Edie Parker. Pred ustanovitvijo lastnega podjetja je bila direktorica odnosov z javnostmi pri Gucciju; pred tem je bila na visokem položaju za odnose z javnostmi pri Dolce & Gabbana. Heyman je ustanovil tudi fundacijo Edie Parker, neprofitno organizacijo 501(c)(3), ki podpira programe socialnih storitev s poudarkom na ženskah in otrocih.

Vir: https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-marketing-lessons-from-the-fashion-industry/