Sejmi, konference in dogodki ponujajo odlične priložnosti za podjetja med podjetji (B2B), ki delujejo v in z industrijo konoplje, da ustvarijo nove potencialne stranke. Toda kaj storite s temi sledi, ko se vrnete v pisarno?
Glede na raziskave, ki jih je opravil Revija Razstavljavec, prodajne ekipe tega ne spremljajo 40 % uspešnih potencialnih strank zbirajo se med dogodki, kar statistično pomeni, da je 40 % potencialnega donosa vašega podjetja na vsakem sejmu ali dogodku, na katerem sodelujete, izgubljenega.
Dejstvo je, da večina podjetij nima vzpostavljenih uradnih postopkov za zbiranje in spremljanje potencialnih strank dogodkov. Vendar raziskave dosledno dokazujejo, da podjetja, ki hitro in vztrajno sledijo dogodkom, od njih pridobijo več poslov.
V tem vrhunskem vodniku za spremljanje vodilnih strank v industriji konoplje B2B se boste naučili, kako razviti učinkovito strategijo in načrt za doseganje prodaje po dogodku, najboljše prakse za doseganje, ki jih morate upoštevati, in kako izvajati načrt za doseganje prodaje . Če boste upoštevali priporočila v tem priročniku, boste pripravljeni pretvoriti več potencialnih strank na vsakem B2B dogodku industrije konoplje, ki se ga udeležite!
Razvijte strategijo in načrtujte nadaljnje spremljanje potencialnih strank B2B po dogodkih
Najprej potrebujete nadaljnjo strategijo in načrt za izvedbo te strategije, da zagotovite, da vse tiste vizitke, ki jih zberete med dogodki, ne bodo končale na kupu na vaši mizi, kjer so pozabljene.
Sledi pet pomembnih delov močne strategije spremljanja sejmov ali konferenc, ki jih lahko uporabite za povečanje donosnosti vaših naložb v dogodke.
1. Razvrstite svoje potencialne stranke glede na angažiranost med dogodkom
Vaš prvi cilj, ko se konferenca ali sejem konča, je ugotoviti, s kom ste se povezali in katere potencialne stranke se lahko spremenijo v prodajo. Odvisno od tega, kako ste sodelovali na sejmu ali dogodku, ste morda zbirali vizitke in kontaktne podatke od najrazličnejših ljudi in verjetno je, da je le četrtina od njih resničnih prodajnih potencialnih strank, ki bi jih lahko hitro spremenili v stranke.
Zato morate svoje potencialne stranke razvrstiti v kategorije na podlagi informacij, ki jih imate o vsakem od njih. Zato je tako pomembno, da na zadnjo stran vizitk pišete opombe, kadar koli lahko! Kategorije lahko vključujejo prodajne možnosti, potencialne partnerje, prodajalce, novinarje, vplivneže v panogi, konkurente in drugo.
Nato kategorizirajte svoje prodajne potencialne stranke v še bolj ciljne skupine, tako da lahko prilagodite svoj doseg vsaki osebi. Če želite to narediti, kategorizirajte potencialne stranke glede na to, kako ste z njimi komunicirali med sejmom ali konferenco.
Na primer, predstavljajte si, da ste imeli stojnico na sejmu, kjer ste ponujali predstavitve izdelkov. Potence po oddaji lahko kategorizirate na tri načine:
- Ljudje, ki so si ogledali predstavitev izdelka na vaši stojnici
- Ljudje, ki so preprosto govorili s članom ekipe na vaši stojnici, vendar si niso ogledali predstavitve izdelka
- Ljudje, s katerimi vaša ekipa ni govorila, vendar ste pridobili njihove vizitke
Glede na to, kako so ljudje sodelovali z vami na vaši stojnici, lahko utemeljeno ugibate, kje so na poti kupca in kako bi jim morali slediti, kar vodi neposredno do delov od 2 do 4 spodaj.
2. Kvalificirajte svoje prodajne potencialne stranke na podlagi poti kupca
Ko imate v rokah svoj seznam potencialnih strank, je čas, da ocenite zanimanje vsake potencialne stranke za vaš izdelek ali storitev, da boste lahko ugotovili, kje so na poti kupca. Z drugimi besedami, naslednji korak je nadaljnja kategorizacija vaših prodajnih potencialnih strank kot neizvedljivih, sposobnih za preživetje, tržnih kvalificiranih potencialnih strank (MQL) ali prodajnih kvalificiranih potencialnih strank (SQL), odvisno od tega, kako pripravljeni so kupiti izdelek ali storitev, kot je vaša.
Uporabite svoje zapiske z dogodka in sekundarne raziskave, da izveste več o vsaki potencialni stranki, da lahko ugotovite, kje so na poti kupca in kakšna pooblastila imajo za sprejemanje odločitev o nakupu. Preglejte spletno stran podjetja vsakega možnega potencialnega kupca, njihov profil na LinkedInu, njihove kontaktne podatke in podatke o licenci v Podatkovna zbirka licenc Cannabiz Media, in tako naprej, da bi dobili čim več informacij, da bi jih ustrezno kvalificirali.
Evo, kaj pomeni vsaka od glavnih razvrstitev:
Neuspešna prodajna stranka
Neprimerna potencialna stranka je nekdo, ki ni na trgu, da bi kupil vaše izdelke ali storitve, in nikoli ne bo na trgu, da bi to storil. Niso vaša ciljna publika. Morda so se ustavili pri vaši sejemski stojnici, ko so šli mimo, ker jim je nekaj padlo v oči, vendar jih ne zanima nič, kar prodajate. Če je vaš cilj pretvoriti potencialne stranke v prodajo, to niso ljudje, s katerimi bi vložili svoj čas v komunikacijo.
Uspešen prodajni vodja
Uspešen prodajni mož je nekdo, ki bi ga morda zanimali vaši izdelki ali storitve, vendar o njem nimate dovolj informacij, da bi vedeli, ali je še na trgu za vaš izdelek ali storitev. Morate imeti priložnost, da jim zastavite vprašanja in izveste več o njihovih težavah in potrebah, ali pa morate zbrati več podatkov o raziskavah in angažiranosti o njih prek marketinških kampanj, da se poskusite odločiti.
Ko potrdite, da je potencialna stranka izvedljiva, bi morala prejeti tržna sporočila, da se ugotovi, ali jo je mogoče premakniti v status MQL, vendar niso prave potencialne stranke, da bi trenutno vlagale svoj čas v doseg neposredne prodaje.
Za uspešne potencialne stranke lahko menite, da so ljudje, ki še niso na trgu za vaše izdelke ali storitve, vendar bi lahko bili v prihodnosti, vendar nekatera podjetja raje uvrstijo te potencialne stranke v tržno kvalificirano klasifikacijo. Odvisno je od tebe. Prepričajte se le, da vsi v vašem podjetju vedo, kako razvrstiti potencialne stranke zaradi doslednosti.
Kvalificirani vodja za trženje
Tržno usposobljen potencialni kupec je nekdo, ki je v vaši ciljni skupini in se že zanima za vaše izdelke ali storitve ali bi ga lahko prepričali, da ga zanima. So na trgu in bodo začeli raziskovati ali že raziskujejo možnosti za rešitev svojih težav in izpolnjevanje potreb. Tržno kvalificirane potencialne stranke bi morale prejemati stalno negovalno komunikacijo, da bi jih poskušali premakniti naprej na poti kupca, tako da se spremenijo v prodajno kvalificirane potencialne stranke.
Vodilni prodajalec
Kvalificirani potencialni kupec je nekdo, ki je na poznejših stopnjah poti kupca. Aktivno raziskujejo možnosti za rešitev svojih težav in izpolnjevanje svojih potreb. Verjetno so že zožili svojo izbiro na nekaj končnih kandidatov in so blizu končne odločitve o nakupu. Lahko se celo odločijo, da ne bodo kupili ničesar. To so vaše najbolj vroče potencialne stranke, ki predstavljajo vaše največje priložnosti za hitro pretvorbo v prodajo. Osredotočite se čim bolj na te potencialne stranke, da ustvarite največje donose.
3. Ujemanje vodi do najboljše nadaljnje strategije
Ko veste, na kateri stopnji poti kupca so potencialni kupci in ste jih razvrstili, se lahko povežete z njimi na najboljši način, da jih premaknete na naslednjo stopnjo poti. Vsaka potencialna stranka ne potrebuje telefonskega klica, vendar nekatere potencialne stranke nujno potrebujejo telefonski klic prej kot slej.
Na primer, prodajne kvalificirane potencialne stranke je treba predati pravemu prodajalcu za osebno spremljanje prek e-pošte in telefona. Poleg tega mora prodajalec spremljati potencialno stranko na družbenih omrežjih in z njo vzpostaviti odnos.
Izvedljive in tržno usposobljene potencialne stranke bi morale iti neposredno v negovalni program za e-poštno trženje. To velja za potencialne stranke, potencialne partnerje in druge potencialne kategorije, s katerimi želite vzpostaviti odnose, da boste lahko dosegli prihodnje cilje podjetja.
Neprimernih potencialnih strank ne bi smeli opustiti, če obstaja možnost, da bodo v prihodnosti želeli ali potrebovali vaše izdelke in storitve. Dodajte potencialne stranke, ki bi lahko postale uspešne, v program e-poštnega trženja za prihodnje kampanje, namenjene ugotavljanju, ali se njihove potrebe in klasifikacija spremenijo.
Ne sledite potencialnim strankam, ki niso vaša ciljna publika. To vključuje vaše konkurente. Nočete, da napačno občinstvo prejme vaša e-poštna marketinška sporočila in z njimi negativno sodeluje. Njihova negativna angažiranost ali pomanjkanje angažiranosti bi lahko škodujejo dobavljivosti vseh vaših e-poštnih marketinških kampanj v prihodnosti, zato je ključnega pomena, da odstranite jih s svojega e-poštnega seznama.
4. Določite svoj postopek za sledenje rezultatom ozaveščanja
V idealnem primeru bi bilo vaše prodajne in marketinške ekipe morajo biti povezane tako da je vsem prizadevanjem za ozaveščanje, prodajnim pobudam in tržnim akcijam mogoče slediti in jih analizirati za izboljšave v prihodnosti. Vsako kontaktno točko potencialne stranke in interakcijo je treba zabeležiti v sistemu za upravljanje odnosov s strankami, ki vključuje vgrajeno orodje za e-poštno trženje, tako da so vsi podatki na voljo na enem mestu.
Na primer, če uporabljate Podatkovna zbirka licenc Cannabiz Media za sledenje vašemu prodajnemu in trženjskemu dosegu ter interakcijam z imetniki dovoljenj za konopljo in/ali konopljo, lahko posnamete vso svojo komunikacijo, rezultate in opombe ter lahko izkoristite vse podatke o licencah, podjetju in kontaktih, prednaložene v zbirki podatkov o licencah. ustvariti celovito razumevanje vsakega možnega potenciala.
Z uporabo funkcij, kot so označevanje, cevovodi poslov, opravila in obvestila v zbirki podatkov o licencah, bo vsak član vaše ekipe vedel, kako je potencialna stranka kategorizirana in kvalificirana glede na postopek kvalifikacije vašega podjetja. Prihranili boste veliko časa in imeli veliko večji uspeh pri pretvarjanju potencialnih strank v prodajo.
5. Razvijte proces negovanja potencialnih strank, ki se ne spremenijo
Če se potencialne stranke ne pretvorijo v prodajo, potem ko zaključite postopek ozaveščanja po dogodku, jih ne opustite. Namesto tega razvijte proces negovanja e-poštnega trženja, da bo vaša blagovna znamka vedno v ospredju. Morda danes niso pripravljeni na nakup, vendar to ne pomeni, da nikoli ne bodo pripravljeni na nakup. Z učinkovito nego prek e-poštnega trženja jih boste morda celo ogreli in hitreje pripravili na nakup.
Upoštevajte, da e-poštno trženje ni samo za prodajno kvalificirane potencialne stranke, ki ne izvedejo konverzije, ko se vaš doseg po dogodku konča. Imeti morate vzpostavljene strategije in postopke trženja po e-pošti, da ustvarite več novih potencialnih strank, negujete potencialne stranke, identificirate prodajno kvalificirane potencialne stranke za prodajno ekipo (in/ali pretvorite potencialne stranke v prodajo) in gradite zvestobo.
Ta vodnik govori o spremljanju prodaje po dogodku, zato se ne bom spuščal v podrobnosti e-poštnega trženja. Vendar pa so tukaj povezave do nekaj člankov, ki vam bodo pomagali razviti procese e-poštnega trženja:
Upoštevajte 4 Rs – najboljše prakse za doseganje prodaje po dogodku
V enem tednu po sejmu ali konferenci je pomembno, da potencialnim strankam pošljete vrsto e-poštnih sporočil, da začnete graditi na odnosu, ki ste ga začeli na dogodku. Upoštevajte, da je treba prodajno kvalificirane potencialne stranke kontaktirati ena na ena, ne v množičnih nadaljnjih kampanjah trženja po e-pošti. Z mojimi štirimi R-ji za e-poštno trženje po dogodku, predstavljenim spodaj, boste imeli okvir najboljših praks, ki mu boste sledili, tako da boste lahko to uspešno izvajali.
Ponovno uvesti
Najprej se morate ponovno predstaviti, da si bodo prejemniki zapomnili, kdo ste. V prvem e-poštnem sporočilu, ki ga pošljete, morate omeniti nekaj konkretnega o vašem sestanku ali času na dogodku in jim ponuditi odgovore na vsa vprašanja ali jim ponuditi pomoč, če jo potrebujejo. Vključite poziv k dejanju, ki jim pove, naj se obrnejo na vas z vprašanji ali za pomoč. Ne poskušajte prodajati v sporočilu o ponovni predstavitvi, razen če ste se s prejemnikom na dogodku pogovorili o tem, da bi ga iz tega razloga kontaktirali.
Opomni
To sporočilo bi moralo potencialne stranke opomniti, zakaj so se ustavili pri vaši sejemski stojnici ali govorili z vami na dogodku. Opomnite jih na ponudbo vašega podjetja in zahtevajte čas za pogovor po telefonu.
Če ste med dogodkom promovirali kakšne posebne ponudbe, spomnite prejemnike nanje. Poskrbite, da boste vključili roke za ponudbe, da bo sporočilo ustvarilo občutek nujnosti. Poziv k dejanju bi moral voditi do naslednjega logičnega koraka za izkoriščanje ponudbe.
Prevzgoji
Vaše tretje sporočilo bi moralo ponovno poučiti, informirati in povezati pike med tem, o čemer ste govorili z vsakim prejemnikom na dogodku, in tem, kar ponujate na svojem spletnem mestu. Zato sporočila ne smejo biti prodajno naravnana. Namesto tega mora zagotoviti uporabne informacije in povezave do enega ali več zelo ustreznih in pomembnih virov, kot so objave v spletnem dnevniku, videoposnetki ali slike na vašem spletnem mestu. Nazadnje vključite poziv k dejanju, da vas kontaktiramo z vprašanji ali za več podrobnosti.
Re-Engage
Ne pustite, da se obeti izognejo. Raziskave kažejo, da običajno potrebuje sedem sporočil za ozaveščanje, da se potencialni kupec odzove prodajalcu (ob predpostavki, da je v poznih fazah nakupovalnega procesa in dejansko razmišlja o izdelku ali storitvi, kot je vaša).
Ko v celoti delate z vodjo dogodka, jo morate še naprej negovati z uporabno in privlačno vsebino, da boste še naprej gradili odnos in zaupanje v blagovno znamko. Morda še niso pripravljeni na nakup danes, vendar želite, da sta vaše podjetje in blagovna znamka v ospredju, če so pripravljeni na nakup v prihodnosti.
Tu nastopi e-poštni marketing. Razmislite o pošiljanju negovanje e-poštnih marketinških sporočil (ne prodajna sporočila) enkrat na teden ali dvakrat na teden. Poziv k dejanju v teh sporočilih lahko vodi do vsebine na vašem spletnem mestu (objav v spletnem dnevniku, videoposnetkov, vizualizacij itd.), kontaktnega obrazca ali ciljne strani, odvisno od sporočila.
Izvedite svoj načrt za spremljanje prodaje potencialnih strank B2B
Udeležili ste se pomembnega industrijskega dogodka in zbrali ste veliko novih prodajnih potencialnih strank B2B. Ko sta vaša strategija in načrt za spremljanje po dogodku že razvita, je čas, da načrt uresničite! Tukaj so trije ključni koraki za to.
1. korak: Identificirajte kanale za privabljanje potencialnih strank B2B po dogodku
Ko se konferenca, sejem ali dogodek konča, boste verjetno imeli kup vizitk in seznamov, polnih potencialnih strank in zapiskov. To je super! Zdaj je čas, da se organizirate in začnete s prodajo po dogodku.
Najprej vnesite vse podatke v svoj platforma za upravljanje odnosov s strankami (kot CRM orodje, vgrajeno v zbirko podatkov Cannabiz Media License), tako da lahko začnete izvajati svoj nadaljnji načrt ter spremljate posle in prihodnje komunikacije. Prepričajte se, da uporabljate funkcije oznak in seznamov v zbirki podatkov Cannabiz Media License Database za kategorizacijo potencialnih strank, kot je opisano prej v tem priročniku.
Ko je vaš CRM nastavljen z vsemi novimi podatki o potencialnih strankah, se lahko začnete povezovati z ljudmi. Upoštevajte, da je spremljanje po dogodku veliko več kot en sam telefonski klic ali pošiljanje enega samega e-poštnega sporočila. Sledijo trije najpomembnejši povezovalni kanali za spremljanje B2B po dogodku:
E-pošta
Na podlagi vaše kategorizacije potencialnih strank, zapiskov, ki ste jih naredili o vsaki osebi, ko ste jo srečali, in podrobnosti, ki jih lahko izveste o vsaki potencialni stranki z lastno spletno raziskavo, ustvarite prilagojena nadaljnja e-poštna sporočila z vsebino, ki je dejansko uporabna za prejemnike in ne le promocijska. . Več o tem, kaj povedati v svojih sporočilih za ozaveščanje, lahko izveste v 2. koraku spodaj.
Telefon
Poglejte svojo kategorizacijo potencialnih strank. Verjetno je na dogodku veliko ljudi, ki jih je smiselno poklicati neposredno po telefonu po koncu konference. Vendar pa obstaja tudi veliko potencialnih strank, ki ne bodo pripravljene sprejeti vašega klica. Ponovno razmislite o tem, kako verjetno je, da bo vsaka potencialna stranka pripravljena kupiti vaše izdelke in storitve. Kje so ljudje na poti kupca, močno vpliva na to, ali je smiselno, da vložite čas v to, da jih pokličete.
Glede na to, razen če ste imeli pogovor z nekom med dogodkom, ki se je končal z obljubo, da boste spremljali po telefonu, se boste morda želeli povezati z možnimi strankami po e-pošti in/ali družbenih medijih, preden jih pokličete. Na ta način se boste vrnili na njihov radar in morda bodo bolj pripravljeni sprejeti vaš klic, če se spomnijo, kdo ste.
Social Media
Ena od prvih stvari, ki bi jih morali storiti – bodisi med dogodkom bodisi takoj, ko se vrnete v pisarno po dogodku – je, da se povežete z vsemi potencialnimi strankami na družbenih medijih. LinkedIn je glavna prioriteta za potencialne stranke B2B.
Če se želite povezati prek LinkedIna, boste morda morali vložiti v račun, ki vam omogoča pošiljanje InMail zahtevam za povezavo do ljudi, vendar obstaja način, kako se z uporabo InMail-a približati. Lahko se pridružite skupini LinkedIn, v kateri je potencialna stranka. Ko postanete član skupine LinkedIn, lahko pošiljate neposredne zahteve za povezavo vsem drugim članom skupine, vključno s svojo potencialno stranko. Preberi vodnik za uporabo LinkedIna za iskanje prodaje v industriji konoplje za več nasvetov.
2. korak: Določite, kdaj boste sledili potencialnim strankam B2B
Po dogodku se obrnite čim prej – vedno v enem tednu po koncu dogodka. Po srečanju s prodajnim potencialnim kupcem na dogodku se morate sedemkrat obrniti, da se povežete ena na ena (npr. vzpostavite prodajni klic, predstavitev, preizkus itd.). Študije kažejo, da prodajalec potrebuje najmanj sedem poskusov dosega, preden se potencialna stranka odzove, tako da če obupate pred tem, niste v celoti izkoristili prednosti.
Če se poskusite sedemkrat povezati in se prejemnik ne odzove, je primerno, da ga premaknete na svoj seznam za trženje po e-pošti, da bo prejemal nenehna negovalna sporočila. Z negovanjem bo vaša blagovna znamka ostala v ospredju, vendar s prodajno naravnanimi sporočili ne boste jezili ljudi, ki niso pripravljeni na nakup.
Vaših sedem poskusov dosega bi se moralo zgoditi hitro. Z agresivnim urnikom bi vseh sedem poskusov opravili v dveh tednih. Če ne želite biti tako agresivni, lahko časovnico ozaveščanja podaljšate na tri ali štiri tedne.
Tukaj je primer 2-tedenskega urnika:
- Teden 1: Štirje poskusi dosega v tem vrstnem redu – e-pošta, telefon, e-pošta, telefon
- Teden 2: Trije poskusi dosega v tem vrstnem redu – e-pošta, telefon, e-pošta
Primer 3-tedenskega razporeda ozaveščanja bi lahko izgledal takole:
- Teden 1: Trije poskusi dosega v tem vrstnem redu – e-pošta, telefon, e-pošta
- Teden 2: Dva poskusa dosega v tem vrstnem redu – telefon, e-pošta
- Teden 3: Dva poskusa dosega v tem vrstnem redu – telefon, e-pošta
Upoštevajte, da boste morda morali prilagoditi urnik glede na dan v tednu, ko se dogodek konča, tako da ne pošiljate sporočil ali kličete ob vikendih, ko bo stopnja odziva verjetno precej nižja.
Ko končate s pošiljanjem nadaljnjih sporočil o dogodku, nadaljujte s pošiljanjem tedenskega trženjskega sporočila po e-pošti, da spodbudite te potencialne stranke. Vsak teden se držite istega dne in, če je mogoče, ob istem času, da boste dosegli najboljše rezultate. Če želite izvedeti več, preberite vodnik za promovirajte svoje podjetje z e-poštnim trženjem pred, med in po dogodkih v industriji konoplje.
3. korak: Določite, kaj boste povedali v svojem nadaljnjem dosegu
Ko ste nastavili CRM in vzpostavili povezave s socialnimi mediji, je čas, da začnete pošiljati nadaljnja e-poštna sporočila. Pomembno je, da vaša nadaljnja sporočila po dogodku ne smejo biti povsem promocijska (razen če se povezujete z nekom, za katerega veste, da se je pripravljen odločiti za nakup).
Cilj je opomniti prejemnike, kdo ste, vzpostaviti osebno povezavo in ponuditi nekaj dragocenega, kar prejemnikom pokaže, da ste koristen vir z znanjem, ki razume njihove potrebe in bolečine. Ko vzpostavite to povezavo, lahko poskušate prodajati, a če vodite s prodajnim sporočilom, se večina ljudi ne bo odzvala pozitivno.
Tukaj je seznam petih sporočil, ki jih lahko pošljete po dogodkih, da se znova povežete s potencialnimi strankami B2B, ne da bi bili pretirano prodajni:
E-poštno sporočilo št. 1: Znova vzpostavite povezavo/Lepo me je spoznati
Prvo sporočilo, ki ga pošljete po dogodku, mora biti 100 % namenjeno temu, da prejemnike opomni, kako ste se spoznali in kdo ste. Omenite nekaj, o čemer ste govorili z vsako osebo, da prilagodite vsebino sporočila. Ne bi smeli pošiljati splošnih sporočil seznamu možnih strank. Namesto tega se morate obrniti na vsako osebo posebej, da vzpostavite prave povezave. Priporočam, da se naslednji dan oglasite po telefonu. Seveda vključite svoje kontaktne podatke, če vas bodo želeli kontaktirati prej.
E-poštno sporočilo št. 2: Načrtujte čas za povezavo
To je vaše prvo prodajno usmerjeno sporočilo, v katerem boste prejemnika vprašali, ali želi določiti čas za pogovor po telefonu. Omenite bolečino ali težavo, o kateri ste se z njimi pogovarjali ali ki jo morda doživljajo – nekaj, kar poznate, pri čemer jim lahko pomagate vi in vaše podjetje. Poziv k dejanju jim mora povedati, kako naj stopijo v stik z vami, da načrtujejo sestanek ali klic.
E-poštno sporočilo št. 3: Izobraževalni, uporaben in koristen vir
Če niste prejeli odgovora, se mora tretje sporočilo, ki ga pošljete, osredotočiti na dodajanje vrednosti s povezavo do izobraževalnega, uporabnega in koristnega vira, kot je poglobljena objava v spletnem dnevniku na vašem spletnem mestu, videoposnetek na vašem spletnem mestu , e-knjigo vašega podjetja ali kaj podobnega. Priporočam, da jih v dveh dneh po telefonu vprašate, ali so prejeli koristen vir, ki ste jim ga poslali po e-pošti, in jih vprašate, ali imajo vprašanja.
Sporočilo #4: Odgovorite na vprašanja in zagotovite drug vir ali študijo primera
V četrtem sporočilu ponudite odgovor na vsa vprašanja prejemnika. Navedite drug vir, za katerega mislite, da bi jih zanimal. Za prodajno kvalificirane potencialne stranke lahko uporabite ustrezno študijo primera kot vir, ki ga vključite v to sporočilo. Sporočilu dodajte tudi nekaj pričevanj. Prepričajte se le, da študija primera obravnava enake potrebe ali težave, kot jih ima vaš prejemnik. Še enkrat, poziv k dejanju bi jih moral spodbuditi, naj načrtujejo čas za pogovor z vami.
Izbirno sporočilo št. 5: Ponudite posebno promocijo
To sporočilo je izbirno, če imate poseben popust ali promocijo, ki jo lahko ponudite v zadnjem poskusu za začetek pogovora ali prodajo. Prejemnikom na primer ponudite posebno promocijo, ki jo vaše podjetje daje samo ljudem, ki ste jih srečali na dogodku, ki ste se ga udeležili. Ne pozabite vključiti datuma poteka ponudbe, da bodo ljudje motivirani, da vas hitro kontaktirajo!
Ključni zaključki za spremljanje potencialnih strank po dogodku v industriji konoplje
Ključ do spremljanja potencialnih strank po sejmu je, da si vzamete čas in razumete, kdo je posamezna potencialna stranka in kje v nakupovalnem ciklu je (če je uspešna prodajna možnost). S temi informacijami lahko načrtujete nadaljnjo strategijo, ki izkorišča telefonske klice in marketinške kampanje po e-pošti, tako da lahko zaključite več prodaje zdaj in v prihodnosti.
Ne pozabite, da morate vedno prilagoditi svoj doseg, se izogibati nenehni prodaji in biti vztrajni – en poskus dosega ni dovolj. S tem v mislih uporabite kanale, e-poštna sporočila in časovno razporeditev, ki je priporočena v tem članku, da zagotovite, da bo vaše nadaljnje ukrepanje kar se da uspešno.
Načrtujte predstavitev da vidite, kako lahko uporabite CRM in orodja za e-poštno trženje v zbirki licenc Cannabiz Media License Database za spremljanje lastnih potencialnih strank dogodkov in povežite se z novimi imetniki dovoljenj za konopljo in konopljo v ZDA in na mednarodnih trgih.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- vir: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- : je
- $GOR
- 1
- a
- sposobnost
- Sposobna
- O meni
- absolutno
- Račun
- pridobljenih
- čez
- Ukrep
- aktivno
- dejansko
- Poleg tega
- naslovi
- Prednost
- po
- agresivni
- vsi
- že
- vedno
- in
- Še ena
- odgovor
- primerno
- SE
- okoli
- članek
- članki
- AS
- At
- Poskusi
- Občinstvo
- organ
- Na voljo
- B2B
- b2b konoplja
- nazaj
- temeljijo
- BE
- ker
- postanejo
- pred
- začetek
- počutje
- spodaj
- BEST
- najboljše prakse
- med
- Big
- največji
- Blog
- Blog Prispevkov
- blagovne znamke
- izgradnjo
- Building
- zgrajena
- vgrajeno
- poslovni
- business-to-business
- nakup
- Nakup
- by
- klic
- poziva k ukrepanju
- kliče
- poziva
- Kampanje
- CAN
- konoplje
- Industrija konoplje
- Cannabiz Media
- Kartice
- primeru
- diplomsko delo
- kategorije
- ujete
- spremenite
- kanali
- možnosti
- Izberite
- Razvrstitev
- razvrščeni
- Razvrsti
- Zapri
- zbiranje
- komuniciranje
- Communications
- Podjetja
- podjetje
- Podjetja
- tekmovalci
- dokončanje
- Končana
- celovito
- poteka
- Konferenca
- konference
- Potrdi
- Connect
- povezane
- Povezovanje
- povezava
- povezave
- Razmislite
- upoštevamo
- kontakt
- vsebina
- stalno
- naprej
- Pogovor
- pretvorbo
- bi
- Tečaj
- ustvarjajo
- ustvari
- kritično
- CRM
- stranka
- upravljanje odnosov s strankami
- Stranke, ki so
- cikel
- datum
- Baze podatkov
- Datum
- dan
- Dnevi
- ponudba
- Ponudba
- Odločitev
- odločitve
- namenjen
- Predstavitev
- Predstavitve
- Odvisno
- zasnovan
- Podrobnosti
- odločnost
- Ugotovite,
- Razvoj
- razvili
- neposredna
- neposredno
- Popust
- razpravljali
- Ne
- dont
- navzdol
- med
- e
- vsak
- Vsaka oseba
- prej
- eBook
- izobraževalne
- učinek
- Učinkovito
- prizadevanje
- prizadevanja
- bodisi
- E-naslov
- email marketing
- konča
- sodelovati
- , ki se ukvarjajo
- sodelovanje
- angažiran
- dovolj
- zagotovitev
- Vnesite
- popolnoma
- itd
- Tudi
- Event
- dogodki
- Tudi vsak
- vsi
- Primer
- odlično
- izvršiti
- izvršitve
- doživlja
- oči
- Lastnosti
- Nekaj
- napolnjena
- končna
- končno
- prva
- Osredotočite
- sledi
- po
- za
- pozabljen
- obrazec
- formalno
- Četrti
- Okvirni
- iz
- v celoti
- nadalje
- Prihodnost
- ustvarjajo
- dobili
- Daj
- daje
- Giving
- Go
- Cilj
- Cilji
- skupina
- Skupine
- vodi
- strani
- se zgodi
- Imajo
- ob
- pomoč
- pomoč
- Konopljino
- tukaj
- najvišja
- zelo
- imetnika
- imetniki
- najbolj vročih
- Kako
- Kako
- Vendar
- HTTPS
- i
- identificirati
- slike
- izvajati
- Pomembno
- Izboljšanje
- in
- V drugi
- Poglobljena
- vključujejo
- vključuje
- Vključno
- Povečajte
- Posamezno
- Industrija
- vplivom na
- obvesti
- Podatki
- pobud
- Namesto
- interakcije
- interakcije
- obresti
- zainteresirani
- Facebook Global
- Uvedeno
- Invest
- naložbe
- IT
- pridružite
- Novinarji
- Potovanje
- jpg
- Imejte
- Ključne
- Vedite
- Pomanjkanje
- pristanek
- Ciljna stran
- Pozen
- vodi
- Interesenti
- UČITE
- Vzvod
- Leverages
- Licenca
- kot
- Verjeten
- LINK
- LinkedIn profil
- Povezave
- Seznam
- seznami
- logično
- Poglej
- izgleda kot
- Sklop
- Zvestoba
- je
- Znamka
- IZDELA
- Izdelava
- upravljanje
- upravljalni sistem
- več
- veliko ljudi
- Tržna
- Trženje
- Marketinške kampanje
- Tržne strategije
- Prisotnost
- Stave
- smiselna
- pomeni
- mediji
- Srečati
- srečanja
- član
- člani
- Sporočilo
- sporočil
- moti
- minimalna
- več
- Najbolj
- motivirani
- premikanje
- Nimate
- potrebe
- negativna
- negativno
- Novo
- Naslednja
- Opombe
- Obvestila
- of
- ponudba
- ponujen
- Ponudbe
- Office
- on
- ONE
- v teku
- na spletu
- odprite
- deluje
- Priložnosti
- Priložnost
- možnosti
- Da
- Organizirano
- Ostalo
- doseg
- lastne
- Stran
- bolečina
- Točke bolečine
- sodelovanje
- sodelovali
- partnerji
- deli
- opravil
- ljudje
- vztrajno
- oseba
- Osebni
- prilagodite
- Prilagojene
- telefon
- Telefonski klic
- telefonski klici
- slika
- Kraj
- Načrt
- platon
- Platonova podatkovna inteligenca
- PlatoData
- Točka
- točke
- možnost
- mogoče
- Prispevek
- Prispevkov
- potencial
- vaje
- raje
- prednostna naloga
- verjetno
- problem
- Težave
- Postopek
- Procesi
- Izdelek
- Izdelki
- Izdelki in storitve
- profil
- Program
- Obljuba
- Promovirano
- promocija
- promocijsko
- pravilno
- možnosti
- možnosti
- dokazuje
- zagotavljajo
- zagotavljanje
- nakup
- dal
- kvalifikacije
- kvalificirano
- izpolnjujejo pogoje
- četrtletje
- vprašanja
- hitro
- radar
- Cene
- precej
- dosežejo
- Preberi
- pripravljen
- pravo
- Reality
- Razlog
- prejeti
- prejetih
- prejemnikov
- Priporočamo
- Priporočila
- priporočeno
- zapis
- Zabeležena
- Razmerje
- Razmerja
- pomembno
- ne pozabite
- predstavljajo
- zahteva
- zahteva
- Raziskave
- vir
- viri
- Odzove
- Odgovor
- Rezultati
- vrnitev
- vrne
- pregleda
- s
- Je dejal
- prodaja
- prodaja
- Prodaja in trženje
- Prodajalec
- Enako
- Shrani
- urnik
- Zaslon
- sekundarno
- prodaja
- Prodaja
- pošiljanja
- Občutek
- Občutek nujnosti
- Serija
- Storitev
- Storitve
- nastavite
- sedem
- shouldnt
- Prikaži
- Razstave
- bistveno
- Podoben
- preprosto
- sam
- spletna stran
- So
- socialna
- družbeni mediji
- SOLVE
- nekaj
- nekdo
- Nekaj
- Kmalu
- govorijo
- posebna
- Posebni popusti
- Posebne ponudbe
- specifična
- SQL
- sveženj
- Stage
- postopka
- Začetek
- začel
- Države
- Status
- bivanje
- Korak
- Koraki
- Držijo
- ustavil
- strategije
- Strategija
- močna
- Študije
- študija
- uspeh
- uspešno
- Uspešno
- taka
- sistem
- Bodite
- Takeaways
- meni
- ob
- ciljna
- ciljno
- Naloge
- skupina
- Skupine
- pove
- da
- O
- Prihodnost
- informacije
- njihove
- Njih
- zato
- te
- stvari
- tretja
- 3
- skozi
- čas
- časovnica
- krat
- čas
- nasveti
- do
- danes
- orodje
- orodja
- vrh
- sledenje
- trgovini
- sojenje
- Zaupajte
- OBRAT
- tipično
- Končni
- razumeli
- razumevanje
- razume
- Velika
- Združene države Amerike
- nujnost
- uporaba
- koristne informacije
- vrednost
- raznolikost
- prodajalci
- preko
- preživetja
- Video
- Video posnetki
- topla
- Watch
- način..
- načini
- Spletna stran
- teden
- Tedenski
- Weeks
- Kaj
- ali
- ki
- WHO
- široka
- bo
- zmago
- z
- v
- brez
- besede
- delal
- bi
- pisati
- Napačen
- Vaša rutina za
- sami
- zefirnet