Katere so različne vrste pridobivanja? – IBM-ov blog

Sourcing ni samo skrb ekip za nabavo. Z naraščajočimi pričakovanji potrošnikov in deležnikov v zvezi z etičnimi in odgovornimi dobavnimi verigami je vodja premisleka tudi o tem, kdo dobavlja blago in storitve vaši organizaciji.

Postopek pridobivanja virov je del upravljanja dobavne verige in se uporablja za identifikacijo, preverjanje in izbiro najboljših dobaviteljev. To se razlikuje od postopka javnega naročanja. Razmislite o tem takole: nabava je »kdo« (sami dobavitelji), nabava pa »kaj« (blago in storitve).

Tukaj je nekaj najpogostejših vrst pridobivanja:

Outsourcing

Zunanje izvajanje je uporaba domače ali tuje tretje osebe za izvajanje dejavnosti ali zagotavljanje blaga ali storitev, ki se običajno zagotavljajo doma. Podjetja na splošno zunanje izvajajo nebistvene naloge in funkcije, ki so podobne v različnih organizacijah, kot so zaledne operacije (računovodstvo, IT in človeški viri) ter operacije v sprednjih pisarnah (prodaja, trženje in podpora strankam). Glavni motivatorji za zunanje izvajanje so prihranki stroškov; prilagodljivost za povečanje ali zmanjšanje funkcij in blaga ali storitev po potrebi; in večji dostop do posebnih znanj ali surovin.

Trend proti digitalna transformacija ima številne organizacije, ki krepijo svoje delovanje prek zunanje izvajanje poslovnih procesov. To je temeljito spremenilo trg zunanjega izvajanja. Podjetja zdaj gledajo dlje od zunanjega izvajanja v tujini in delovne arbitraže, namesto tega uporabljajo vzvod Umetna inteligenca (AI) in avtomatizacija za ustvarjanje učinkovitosti in posodobitev procesov.

Podizvajanje spada pod okrilje zunanjega izvajanja. Vključuje zunanje izvajanje določene naloge ali obveznosti podizvajalcu ali ponudniku storitev. Podizvajanje je običajno v kompleksnejših panogah, kot je gradbeništvo, in je pogosto začasen dogovor.

Insourcing

Najprimernejši dobavitelji so lahko domači. Insourcing izkorišča notranje vire, kot je določena oseba ali oddelek, za opravljanje nalog, ki bi lahko bile oddane zunanjim izvajalcem ali so bile prej. Ohranjanje nalog in funkcij doma ponuja konkurenčno prednost, saj lahko organizacije doživijo večjo skladnost med izdelki in storitvami.

Medtem ko je pogosto strategija zmanjševanja stroškov, insourcing organizacijam daje tudi večji nadzor nad dejavnostjo in pospeši njeno izvajanje. To je zato, ker potrebni viri že obstajajo znotraj organizacije; vsi zaposleni, ki opravljajo to nalogo, so že seznanjeni s kulturo podjetja, izdelki, storitvami in bazo strank – morda potrebujejo le nekaj usposabljanja ali nadgradnje. Vendar se lahko v nekaterih situacijah model insourcinga odloči za vključitev novih zaposlenih ali procesov v organizacijo za dosego določenih ciljev.

Blizu izvora

Near-sourcing, imenovan tudi nearshoring, vključuje premikanje dejavnosti nabave bližje mestu prodaje blaga ali storitev. Lahko se šteje za alternativno strategijo zunanjega izvajanja: medtem ko zunanje izvajanje v oddaljene države lahko ponudi cenejše stroške dela, je težje in dražje upravljati logistiko. Zunanje izvajanje na bližji kraj olajša upravljanje partnerskih odnosov ter zmanjša stroške prevoza in dobavne roke. V nekaterih primerih lahko pogodbeni prodajalec še vedno deluje v sosednji državi, na primer ameriško podjetje, ki zunanje izvajanje izvaja v Mehiki.

Blizu izvora lahko tudi zmanjšate tveganje. Na primer, motnje v dobavni verigi je težko predvideti. Toda s tovarnami ali skladišči, ki so bližje prejemnikom končnega izdelka ali storitve, je manjša verjetnost, da bo dostava strankam odložena ali odpovedana, če pride do naravne katastrofe ali geopolitičnih nemirov.

En sam vir

En sam dobavitelj (ali en sam dobavitelj) je izbira samo enega dobavitelja za vse surovine, blago in storitve. To lahko ustvari ekskluzivnost izdelka z edinstvenimi materiali in skrajša čas, porabljen za pogodbena pogajanja in izbiro dobavitelja. En sam izvor tudi poenostavlja dobavne verige, kar organizacijam olajša zagotavljanje kakovostnih izdelkov in vzdrževanje etičnih virov standardov.

Medtem ko se ena nabava pogosto uporablja kot sopomenka za eno nabavo, se izraza razlikujeta: ena nabava je posebna strategija nabave, pri kateri podjetje izbere samo enega dobavitelja, vendar ima na voljo druge možnosti. Po drugi strani pa je strategija edinega vira situacija, ko obstaja samo en dobavitelj za določen izdelek ali storitev, kar podjetjem onemogoča izbiro alternativ.

Globalno pridobivanje

Globalno pridobivanje je pridobivanje blaga ali storitev od dobaviteljev na svetovnih trgih. To podjetjem omogoča dostop do poceni virov, spodbud, kot so davčne olajšave, in znanj, ki morda niso na voljo v njihovem geografskem območju. Medtem ko se običajno ponazarja z zunanjimi storitvami s sedežem v Indiji, na Kitajskem in v vzhodni Evropi, globalna nabava ni sinonim za nizkocenovno nabavo v državi, ker je slednja odvisna od nižjih stroškov dela in proizvodnje. Nasprotno pa se lahko podjetja vključijo v globalno nabavo, kadar je kvalificirane delavce težko najti lokalno, tudi če podjetja s to prakso ne prihranijo stroškov.

Podjetja izkoriščajo globalno nabavo za dostop do naprednih znanj in tehnologije z uporabo zunanjega izvajanja poslovnih procesov, kot je navedeno zgoraj. Vendar pa so motnje v dobavni verigi, ki so posledica pandemije COVID-19 in nedavni podnebni dogodki, razkrile tveganje odvisnosti od dobaviteljev, znanj in partnerjev v regijah, ki so daleč od obratovanja.

Skupna vlaganja

Skupna podjetja so partnerstva med organizacijami za dosego cilja. S skupnim delom in združevanjem prednosti in virov lahko organizacije dosežejo več, hitreje, kot če bi se projekta lotile samostojno. Pričakujejo lahko tudi prihranke pri stroških z delitvijo dela in spretnosti; tehnologija in inovacije; proračuni za trženje in oglaševanje; ter druge dobro uveljavljene funkcije in procese, kot sta proizvodnja ali logistika. Na primer, podjetja v skupnem podjetju lahko izkoristijo ekonomijo obsega večje organizacije za proizvodnjo blaga ali storitev po stroškovni prednosti, ki je manjšemu podjetju nedosegljiva. Na sprednji strani dobavne verige lahko skupna podjetja povečajo pogajalsko moč z dobavitelji in omejijo tveganje.

Za organizacije, ki sodelujejo s podjetji na tujem trgu, skupna vlaganja ponujajo tudi priložnosti za izpostavljenost širšemu občinstvu. Podobno lahko podjetja, ki sodelujejo z blagovnimi znamkami, ki imajo pozitiven ugled, izboljšajo svoje lastne prek povezovanja.

Navpična integracija

Vertikalna integracija je, ko organizacija razširi lastne operacije dobavne verige namesto zunanjega izvajanja. Vertikalna integracija zahteva znatne vnaprejšnje naložbe, vendar omogoča organizacijam, da prevzamejo popoln nadzor nad svojimi operacijami dobavne verige in proizvodnimi procesi. To je običajno za proizvajalce, ki želijo prodajati neposredno svojim strankam, namesto da bi se zanašali na distributerje.

Vertikalna integracija ima dve smeri - integracijo nazaj in integracijo naprej:

• Povratna integracija, ali integracija navzgor se pojavi, ko podjetje postane dobavitelj izdelkov ali storitev, ki jih uporablja za proizvodnjo lastnih izdelkov ali storitev – z nakupom drugega podjetja ali razširitvijo lastnih dejavnosti. Preprosto povedano, povratna integracija odstrani posrednike, izboljša nadzor in pospeši rast. Na primer, Apple zdaj proizvaja lastne čipe, ki se uporabljajo v njegovem naboru tehnoloških izdelkov.
• Integracija naprej, ali integracija na nižji stopnji, se pojavi, ko podjetje prevzame nadzor nad distribucijo ali postprodukcijskimi procesi. To podjetjem omogoča, da zmanjšajo stroške distribucije in imajo večji nadzor nad tem, kako prodajajo blago ali storitve. Na primer, blagovna znamka čevljev lahko prevzame lastništvo nad prodajo izdelkov tako, da obide veleblagovnice in namesto tega prodaja izdelke v svojih maloprodajnih trgovinah.

Delovanje lastnih storitev

Operacije lastnih storitev ali lastne centre ustanovijo organizacije v državah, kjer podjetje morda še ni prisotno, verjetno na čezmorskih trgih. Delavci v teh centrih so v podjetju polno zaposleni. Izdelki, ki jih proizvajajo, ali storitve, ki jih nudijo, neposredno koristijo organizaciji.

Prednosti captive centrov vključujejo dostop do novega ali večjega nabora talentov, nižje stroške in večji nadzor nad poslovanjem v primerjavi s tradicionalnim zunanjim izvajanjem (in s tem manjše tveganje). Vendar pa zaradi znatnih začetnih naložb, ki so potrebne za zaprte centre, jih podjetja pogosto ustanovijo samo na lokacijah, kjer imajo dolgoročne ambicije rasti.

Metode strateškega pridobivanja virov: etično, odgovorno in trajnostno pridobivanje

Obstaja veliko vrst strategij pridobivanja virov. Natančneje, strateško pridobivanje virov je strategija nabave, ki pri ocenjevanju potencialnih dobaviteljev upošteva dolgoročne in poslovne cilje podjetja. Izvajanje strateškega pridobivanja virov vključuje upoštevanje standardov kakovosti, uspešnosti dobavitelja, stroškovne učinkovitosti in tega, kako dolgoročno partnerstvo z visokokakovostnim dobaviteljem krepi in racionalizira celotno dobavno verigo.

Upošteva tudi strateško pridobivanje virov trajnost in družbena odgovornost. V nedavni IBM-ovi študiji je 77% potrošnikov anketirani so povedali, da je nakup pri trajnostnih ali okoljsko odgovornih blagovnih znamkah pomemben.

Podjetja, ki jih zanima odgovorna nabava, bodo morala sprejemati odločitve o nabavi, ki upoštevajo socialne, gospodarske in okoljske vplive njihovih dejavnosti nabave in dobaviteljev. Poleg vse večjega povpraševanja strank in deležnikov po preglednosti je odgovorno iskanje bistvenega pomena za upoštevanje nove in obstoječe zakonodaje v zvezi z vplivom okoljskih, družbenih in upravljavskih (ESG) prizadevanj in pobud organizacije – kot je pobuda Evropske unije (EU). Direktiva o korporativnem trajnostnem poročanju (CSRD).

Organizacije se lahko osredotočijo tudi na cilje trajnostnega pridobivanja virov ali trajnostnega naročanja, ki dajejo večji poudarek okoljskim vplivom dobaviteljev in prodajalcev. Drugi se lahko osredotočijo na lastne etične standarde nabave, ki zagotavljajo, da dobavitelji in prodajalci spoštujejo pošteno delovno prakso, pozitivno vplivajo na družbo in izvajajo okoljsko trajnost. Mnogi se naslanjajo na nastajajočo tehnologijo kot blockchain zagotoviti.

Če želite izvedeti več o upravljanju odnosov z dobavitelji in izgradnji tehnološko podprte dobavne verige, raziščite IBM Sterling® Supply Chain Intelligence Suite.

Preoblikujte svoje operacije z IBM Sterling Supply Chain Intelligence Suite