Kako vodilni distributer IT v Združenem kraljestvu strankam zagotavlja prepričljivo razlikovanje na nasičenem trgu kibernetske varnosti

Čas branja: 4 min

Ker naj bi trg do leta 248.6 dosegel 2023 milijarde ameriških dolarjev, prostor kibernetske varnosti cveti po vsem svetu. V zadnjih 13 letih je trg kibernetske varnosti zrasel za več kot tridesetkrat. Čeprav je bila to odlična novica za celotno industrijo kibernetske varnosti, je trg vedno bolj zasičen.

Vaba "hitrega poslovanja" spodbuja številne strokovnjake za informacijsko varnost, da zapustijo službo in kibernetske storitve zagotavljajo kot samostojni podjetniki. Številna podjetja na trgu IT ali sorodnih trgih so tudi prisilila, da razširijo svoje storitve in vključijo rešitve za kibernetsko varnost kot del svoje ponudbe, kadar to ni njihovo strokovno znanje.

Največji del teh podjetij je, da ne sodelujejo s podjetjem, ki ima strokovno znanje na področju kibernetske varnosti. Kot rezultat, njihova paleta rešitev za kibernetsko varnost vključuje stare rešitve za kibernetsko varnost, ki jih kupci zlahka dobijo od koder koli drugje. Večina teh rešitev ne obravnava veliko težav kupcev in pušča veliko želenega. Eno podjetje, ki se tega zaveda, je Westcoast Limited, vodilni distributer na britanskem IT trgu, ki zagotavlja storitve vrhunskim prodajalcem, trgovcem na drobno in drugim organizacijam v državi in ​​zunaj nje.

Problem, ki ga je Westcoast Limited želel premagati
Westcoast Limited, ki deluje na več različnih lokacijah v Združenem kraljestvu, je distribucijska skupina skupine Westcoast, ki distribuira vodilne IT znamke v Združenem kraljestvu in širše. Podjetje oskrbuje prodajalce, trgovce in druge organizacije v Veliki Britaniji, Republiki Irski in celinski Evropi z najbolj znanimi svetovnimi blagovnimi znamkami IT.

Podjetje je postalo vodilni distributer na britanskem trgu kibernetske varnosti zaradi agresivnega prizadevanja za odličnost v služenju svojim strankam. In zato si Westcoast Limited prizadeva svojim strankam zagotoviti prepričljivo razlikovanje na nasičenem trgu kibernetske varnosti.

Medtem ko je Westcoast Limited svojim strankam ponujal rešitve za kibernetsko varnost, so bile po funkcionalnosti in zmogljivosti podobne rešitvam svojih konkurentov. Podjetje je videlo, da je prostor rešitev za kibernetsko varnost izjemno nasičen, zato se je odločilo poiskati prodajalce, ki niso bili del obstoječe kibernetske varnosti ali so se je držali. "Zelo nas zanimajo edinstvene rešitve, ki se spreminjajo na trgu, pri prodajalcih kibernetske varnosti, ki ne sprejemajo obstoječega stanja obstoječe kibernetske varnosti," pravi Steve Smith, vodja kibernetske prodaje pri Westcoast Limited.

Westcoast Limited je iskal prepričljivo razlikovanje na nasičenem trgu, ki je strankam zagotavljalo olajšanje neuspešnih, zapuščenih rešitev kibernetske varnosti. To iskanje je podjetje pripeljalo do Comoda in njegovega niza edinstvenih rešitev za kibernetsko varnost.

Kako Comodova paleta rešitev za kibernetsko varnost rešuje Westcoastove težave
Westcoast Limited se je odločil sodelovati s podjetjem Comodo, da v svoj kanalski ekosistem vključi celotno paleto rešitev za kibernetsko varnost, vključno s platformo Dragon z napredno zaščito končne točke (AEP), platformo SOC-as-a-a (SOCaaP ™) in upravljanim zaznavanjem in odzivanjem ( MDR).
"Comodo našim strankam ponuja prepričljivo razlikovanje na nasičenem trgu in rešitev, s katero se lahko obrnejo na svoje stranke, ki so verjetno naveličane neuspešnih, starih rešitev," pravi Smith.

Westcoast Limited je prepričan, da bo sodelovanje s Comodo podjetju omogočilo, da ostane fleksibilno in svojim strankam ponuja rešitve za kibernetsko varnost z dodano vrednostjo. "Za partnerstvo s podjetjem Comodo smo se odločili zaradi njihove močne osredotočenosti na kanale, njihove pripravljenosti za sodelovanje in prilagodljivosti ter njihovega trdnega prepričanja, da naš predlog o distribuciji z dodano vrednost koristi celotnemu kanalu in našim strankam," je komentiral Smith.

Westcoast Limited je izbral Comodo's Dragon Platform z napredno zaščito končne točke (AEP), ki je patentna tehnologija samodejnega zadrževanja z aktivno zaščito pred kršitvami, ki nevtralizira ransomware, zlonamerno programsko opremo in kibernetske napade.

Comodo-ov AEP uporablja tudi privzeto zavrnjeno platformo, da zagotovi popolno zaščito pred grožnjami z ničelnim dnem, hkrati pa ne vpliva na izkušnjo končnega uporabnika ali delovne tokove. Poleg tega Comodo's Valkyrie analizira in izda zaupanja vredno sodbo za 100% datotek v omrežju. Nazadnje, Comodoova platforma deli inteligenco in je zato bolj varna kot različni izdelki, ki trdijo, da imajo najboljše pasme, vendar ne izmenjujejo informacij. Comodo je zasnoval svoj izdelek za kibernetsko varnost, da bi kar najbolj povečal inteligentno izmenjavo med vsemi komponentami platforme in tako zagotovil vrhunsko varnost, kar je mnenje, ki ga deli ekipa na Westcoast-u.

"Platforma Dragon je rešitev na enem mestu za pomemben element kibernetske varnosti, ki že predolgo sloni na obnovitvah starejših različic in strankini pomanjkljivi izbiri za nekaj novega, drugačnega, boljšega in stroškovno učinkovitejšega," pravi Smith.

Druga značilnost, ki je izstopala, je bila Comodoova SOC-as-a-a-platforma; to je bilo nekaj, česar ni imel na voljo noben od drugih prodajalcev, s katerimi je Westcoast Limited prej sodeloval ali s katerimi se je pogovarjal. Partnerjem podjetja prihrani čas in denar, brez stroškov kapitala.

"S SOCaaP lahko naše stranke MSP čez noč postanejo ponudniki storitev javnega naročanja brez večjih vnaprejšnjih naložb," pravi Ben Vadgama, vodja kiber kanalov pri Westcoast Limited. Comodo's SOCaaP je prva in edina popolna ponudba SOC kot platforme naslednje generacije na svetu, ki vključuje ljudi, procese in tehnologijo. SOCaaP ponuja popolno funkcijo bele oznake, ki olajša dodajanje upravljanih varnostnih storitev v portfelj. Platforma pooblasti katerega koli upravljanega ponudnika storitev (MSP), da se spremeni v popolnega ponudnika upravljanih varnostnih storitev (MSSP) brez vnaprejšnjih kapitalskih stroškov ali dodatnih najemov, kar spodbuja dodatne mesečne ponavljajoče se prihodke (MRR) z visoko maržo in rast.

Drug razlog, zakaj se je Westcoast Limited odločil za Comodo, je ponudba Upravljanega zaznavanja in odzivanja, 24-urni varnostni operativni center, ki je na voljo kot storitev (SOCaaS). Comodo MDR ponuja skupino raziskovalcev varnosti, ki razširja ekipo IT za zaščito IT sistemov in infrastrukture.

Zadnjo besedo
Skupina varnostnih strokovnjakov z uporabo Comodo SIEM in tehnologij za upravljanje končnih točk, skupaj z obveščevalnimi informacijami o grožnjah iz laboratorija Comodo Threat Lab, išče ranljivosti, nenehno nadzira IT-sisteme za znake kompromisov in vsebuje napredne grožnje. Comodo tesno sodeluje z IT-oddelki za določanje prednostnih nalog in odpravljanje varnostnih napak in odpravljanje težav
Alan Knepfer, predsednik in direktor za prihodke podjetja Comodo, pravi: »Hvaležni smo, da nam partnerji, kot je Westcoast Limited, zaupajo, da strankam, ki jim služijo, zagotavljamo popolne zahteve glede kibernetske varnosti. Komodova revolucionarna tehnologija in moteče inovacije bodo zagotovile najbolj celovito obrambo pred grožnjami za britanski trg. "

PREIZKUSITE VARNOST E-POŠTE BREZPLAČNO SVOJO MESTO ZAGOTAVLJAJO Vir: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-sattured-cybersecurity- tržnica /